某公司营销工作构造与实施工作标准化指导书

星河湾控股集团星河湾控股集团文件名称：营销工作组织与实施工作标准化指导书文件编号：文件版本：生效日期：2023年1月编制部门：星河湾市场运营中心编制日期：2023-1-6目录前期策划报告未立项项目研究项目背景项目概况项目开发目标项目规划控制要点项目综述已立项项目研展项目定位项目规划策划跟进工作内容及标准核心团队配备标准合作方招投标陪项目加营销策划抵策划疗中心焰工作萍内容乐概要卖团队粥人员胜配备产标准卧营销餐策划激营销雷执行沙大资味源选号择及悲合作佛标准岂广告盲物料墨工作艳系统樱化标朝准丢新闻董舆论题工作挨内容角标准陵媒体比执行骨及维省护标伤准公关卖公关抓中心侍工作摘内容然概要逐团队阿人员甚配备父标准钢项目炭形象划展示皂类活筋动工膊作标呢准证项目达客户记拓展价类活诸动工汪作标燃准妄项目菜资源猪嫁接却类活混动工小作标域准蛾公关封传播纳工作滋内容塌及标追准销售侵销售庸中心熊工作死内容崖概要坊团队牛人员钓招聘伶标准筋团队玩培训查标准次销售袍策略证制定统销售督讲义番编撰米标准虑产品技挖掘萌工作俱内容基标准磨开盘轧方案鹊及标波准流敌程（偷细化奥）贼日常雪销售暴管理客服悦客服膊中心雨工作谢内容惹概要柿团队秃人员插配备登标准士行政木保障奏工作泥内容组及标垦准熟客户比资源拔管理欧销售算系统丰（科何耐）悼应用淘管理暴签约烧标准森化流蔑程虾售曲后服交务发客服典中心裕收楼析标准微及流据程杆业主罗日常酷维护移内容坛及标触准举客户注关系样维护判及危泡机处后理标宰准屠项目轰资料槽汇总违及存亡档标仅准义集耀团管歌理奸品牌跳中心厉品牌节中心奉工作占内容筝概要袜团队夺人员婆配备初标准粮品牌道中心巨对外谎宣传划标准昨流程保内看逃采编衣及制伴作流殖程屿集团耍品牌兰贯彻疼及监袄督流幻程强中国衫星河在湾大卧会标伪准将业主枝大会蜂标准歌开盘沙活动半标准淹公关巷资源浑选择加及合瓜作标套准茧媒体动资源刘维护体及监誉测流末程灰各项质目公盆关品傅质监浴督标毅准蝇危机罢公关抚处理型标准肝流程沾策划压中心询策划伯中心胸工作邮内容寸概要睛团队缺人员象配备饼标准租产业稼政策饲日常叹研究剥标准燕城市寿发展阴研究哲日常喘标准侍各项友目日琴常策向划监微督标爪准螺各项晚目市登场调湖研监爬督标踩准燃行政爷中心部行政贯中心便工作拼内容过概要遍团队忽人员案配备愉标准定行政皮、营猪销制避度制甩定飘制度废执行丸、督想导标背准及阁流程晓绩效哈考核惰标准度及流生程粮一、夺前期砖策划微报告堆前期血地块绪研究抓定义配：梢在寻藏找到凯意向搬的地宣块时每，为尿了解辜该地古块基分本情消况和鸡未来牧开发怒的可迈行性妙，所后做的焰初步泼研究榜。货目的密：滑为拿亡地决铃策做秤出指痰导。等时效尿：疑1天叮时间竿内完首成落重点覆：喘对地附块所究在城勇市及抛其房迹地产爽市场乎发展览态势斯的研洪究，冷并对颗地块狸可行尿性做雀出初提步预省判。经由地阅块所车在地柄最具盘优势仰的代易理公桥司完虚成。膛内容乒：品项目邪背景怒项目钞概况戏项目修开发踏目标捆项目绒规划还控制你要点贞项目柱综述故投资托环境派及市纷场研寒究羊地块皮所在巡区域要的投妨资环德境分邮析手城市浮发展衬环境督对项蛛目的败影响筑交通坊配套脂环境须对项亩目的概影响杠区域贸环境取资源植对项膝目的东影响插区域糕经济敏人口帅发展孔对项耳目的派影响继区域悦产业讽规划浊对项恒目的理影响谣地块茂所在救区域破的房使地产版市场岛研究充商品略住宅音市场桐研究仗区域坛市场席研究耐项目钩竞争今环境偏研究剧区域芦在售赏项目浆分析沙结论扩及建穗议饿备注勿：腹如剑项目赴可立遣项，诚则需亡要更兼深入谁研究魔，兄可侄按匙“挎1.播2蔬已立强项兄项目苗研展俭”器及之兼后流愈程执由行。感已立怠项项功目研勿展孕定义雨：辛针对尘已拿伯地的暂地块句，在依开发开前，铅为指阵导项政目开称发，妙而进困行的贫基础哨研究甚。吨目的赶：悄为项真目开地发提准供指所导。皂时效荐：事拿地监后2籍个月恐内完谦成括重点午：咸对城士市发答展态凳势、碰区域粗市场裳情况控、资辣源环宏境情超况、惜文化围情况浙进行棒深入仆调研鞭。委毛托项尝目所盈在地省最具扔优势药的房忆地产奇顾问皇公司辨开展前。坐内容党：振市场辽调研捎喊宏观婶经济稍分析碧国家分宏观舅经济劫分析面目前炸中国被房地窃产发海展现旦状欠国家普房地串产政苹策分设析连未来闹三年恋中国歼房地圆产行恐业预将测插项目鄙所在召城市驻发展钳环境荣分析鼠城市炉宏观宫经济樱发展贴状况富及其扰对项膜目的询影响那城市悬在区坐域中浑的竞汪争情言况拘及其四对项遍目的葬影响场城市捎交通躺配套派及其计对项扮目的提影响辜城市膛环境趴资源垮及其驻对项霞目的底影响词城市屡人口虏发展岗及其晓对项邮目的裁影响驳城市则产业绿规划蛙及其翁对项羞目的没影响头项目酸所在脱城市丧房地榴产市瞒场分扩析迟城市按地方薯性怒房地姻产政鸣策分邻析吵及其京对项凯目的险影响妹城市捉房地品产煎市场蓬发展慕历程判、特掠征、友现状费与趋努势分跳析比城市犹房地筋产市诞场的如供需康分析锯未来投城市预房地凶产市情场发包展预哀测催城市侮及其决周边陷区域毫客户添跨峡地域史购买下情况驰分析弦项目狼所在含区域令板块婚市场屡分析冶区域扁板块缓的氏经济害发展熄态势辨及其息对项天目的碗影响侨区域曾板块这房地虽产市团场发茂展现胸状特羡征除及其轰对项胡目的阁影响损区域纹板块豆房地吨产市漠场发梁展预先测连项目六主要云竞争错对手通分析稠及其绸对项庆目的户影响祖客户趣调研远咸所在慢城市杨客户暴调研引目标趟消费湿群分均布些目标雁消费撤群特姓征分坝析申目标跨消费雷群需秒求分逐析钩目标饭消费竟群能屈力分黄析热目标链消费展群置展业决赶策要绩素分头析贯桌城市拉周边瘦区域妇客户们调研沉区域怖的目理标消恢费群萍分布庄区域迁的目肥标消田费群洞跨地嘴域置劳业决颂策要昂素分钉析托资源利环境伏调研岗迎项目份周边烧区域某所具畅有的草主要墨景观抢资源松色项目尺所在爆区域厅在城摆市规梁划中枪的定疼位惠盟项目蒙周边榜的重哈大城页市基状础设券施缩敲项目放周边烟的重间要交栗通设午施让文化税调研车代城市析历史缴文化病研究刑哗城市快人文偶风俗亏与传之统呜研究庸蹈城市雕主要弹代表寒人物辨与遗若迹情叹况研逃究哭翼项目捆所在敌区域容特定响特色辱文化仇研究布易项目酸周边仍区域赌主要浅人文来景观无备注绣：视星河妹湾于搏不同饲地区毙开发侍，特猾别注膛重结多合当绒地区谊域的醋文脉鬼、地洁脉、袍人脉备的发起掘，阳以体哗现项寺目与支别不佳同的邮内涵慨。验项目愁发展蚂战略盲建议堵定义豪：气在项术目启甲动前壤，根代据前马一阶谦段的针研究碑成果飘，对肺项目逐开发毕提出私战略猜层面根的建北议。街目的藏：堵直接骑指导诱项目扮的开慌发建苏设骡时效辱：梨项目掠启动做前田2犯个月转前完醋成芒重点创：堤针对唉项目驻开发搁方向舌提出挽战略糊层面升的建鹊议，富由集浴团开遗发部残、市戴场运钳营中构心、组项目绿部会侦同提惨供已幼立项蝴项目亡研展雁的顾熟问公炮司一检同完搁成。货内容茎：梨需研单究和卖评估词的现达状因法素参城伸市发腔展状赴况屯区酷域房债地产加市场粗发展透状况服与市抖场竞努争分久析链项谨目规馆模评愚估泡项昆目核设心竞侨争力刑评估凉城纳市的她人脉木、地朋脉、仁血脉徐等文撑化研宅究肝房踩地产氧行业党的最已新发拒展理叼念与刊动态姨项目润发展榆战略焦应包贪含的豪内容陪项追目的张市场戒定位太项志目的适形象杜定位节项宝目的另客户亲定位险项是目的练分期怜开发帜部署渴与商返业运肺营模响式挡项缓目与嫂当地评人文在文化摊结合储的策渣略愁项族目与宗现代饰科技洗结合扁的创浓新策短略衫其他牌产品潮相关肯建议亏定义并：织基于炎项目王发展外战略下，对捎项目亚开发总的具晃体问共题提耕出建内议。畜目的熄：室指导瓶项目咬开发侨。慰时效仗：洲项目督启动垦前1铜个月桃前完侦成。冻重点会：啊由项秀目所萄在地邻最具亭优势方的房称地产指顾问么公司蕉完成总。奇内容强：奶项目百规划硬建议告什项目忽规划非建议旬项目比总体毯规划歼建议挨项目魂道路草规划反建议它社区炭配套臣规划傍建议嘱（含乞商业因、教星育及晌其他手配套覆的建猎议）连逆项目垂分阶博段开熔发实胁施建雅议江分期隆发展学策略赚建议唯分期卵发展膊计划票建议挠建筑性设计欢建议边衬外立打面设亿计过秤整体类风格葱孙组团季规划通设计障抛建筑良布局名建议厚户型竭建议链你户型睡比例编配置薪仰户型管面积技比例奖建议妈展户型或设计链特色话扣装修质风格袄及标链准建型议难园林掘建议菜效园林拉风格想建议坚吐绿化斤面积休建议剩颤景观辈的主颜题提面炼秒高景观岂的特若色营蓄造橡智能矩化建鼓议餐隆当前企智能大化发雄展状锄况及姨趋势误蹈本项厨目采足用的钢智能外化设蔑施建脂议食嗽智能植化设会施需典要工召程配射合诵其他愧建议星前期恐团队狐配备预标准脆合作剪方招享投标鸽二、收项目艳营销策划辫策划据中心缓工作庭内容驱概要垦团队敌人员肌配备灿标准陆营销雷策略椒整体愚市场元趋势渗分析决备注董：坡可参盯考遵“公1.友2.跃1接市场而调研帝”逆部分各营销求目标促分析蜡项目临理解历（1继）书品牌氏理解陕品牌搁回顾键品牌和展望旷（2额）蝶产品纵深化乘理解垂项目貌概况碑优劣菌势分晨析缸核心蛾竞争重力提抛炼伯营销梢策略汇（1抚）呼项目铁形象昼定位迫定位屑思路放定位凭结论迅相关稿广告爽语推径导琴（2乐）谎价格祸定位偿目标匆价格赌分析盲整体壤价格籍走势仗分析锅价格贵体系泥分析器最终瞒定价牧建议结营销介部署伐（1打）向整体虹策划衬思路知部署圾（2出）歉整体脉营销河费用芦思路酬（含起营销桂投放腐比例滴考虑葡）蛙（3稼）敌分阶孩段策肌划思镜路、备及费平用铺猫排酬营销拿执行辱说明寄：蹲在悄项目晶的紫营销品执行扫工作诸中，安为更杨好的欠支持场销售斥，策帝划应害发挥减“等大脑仙中枢烂”团作用华，整赚合推石广、肉公关忠、拓头展各娃线，算让各足项的狐工作会均按慰照项园目策尊划的秃思想督给予遵销售下最大企的支协持，姑因此逃本部棕分伍分为扎销售罢策划巨、推配广策冻划、散公关殊策划邪和拓枝展策屈划四详大部亿分。销售销售策划策划推广拓展公关推广拓展公关败销售交策划欢业务薪培训内（1肯）内烂容兄I．睡旷品牌箩培训序企业奔发展献历程军企业且品牌晌理念痕企业坛人文束精神需企业刑社会族责任喂II真．好产品腐培训纹城市右价值秋区域绞价值肌项目且价值向户型毅设计捏亮点羽景观氧资源丝亮点行室内贴装修纯亮点屿园林庄景观罩亮点置II裙I．抽文化抬培训刃城市椒历史届发展峰历程铲培训撞城市工文化毛传统拾与精以神培摄训征城市捷主要秘代表僵人物退培训春城市奉主要援历史黄古迹上培训滨IV瓦．晋市场黎培训还宏观捎经济困培训设大市蝴发展低态势睛与后棵市预添测嫌区域偶板块网市场补与竞本争态蝶势分党析钳主要叶竞品售分析眉竞品阀踩盘婶与分告享诱（2疾）培劣训工跌作流阶程昏（3专）培寇训资拴料汇炮总钉项目辅天书艇（详序细培插训资锡料）夏沙盘掠讲解再口径盒户型己讲解揭口径六项目浓核心唯卖点鸡口径嘴项目罩百问移百答河口径悉装修尖标准葡口径梨认购杏须知资、按骡揭须片知口马径疏付款惭方式姓口径馋物业叉管理另服务封条款斧及收怜费标描准口辣径宿入住兆收费栽标准胃口径市销售终策略矩的制显定流济程称定义竹：销社售策爹略是裂指在企项目丰开盘华前，薯根据慈当时秧的市弹场状朝况以佣及销从售目旋标制乘定的勿项目睡整体够营销巩的策重略。丰时效附：开抛盘前压1个形月开荡始进顽行研咳究，薪开盘嘴前1运0天顺确定为销售梅策略拐。愁流程蹄：大市和竞品分析，评估其对项目的影响大市和竞品分析，评估其对项目的影响集团对项目营销的目标要求分析集团对项目营销的目标要求分析项目自身的核心竞争力评估项目自身的核心竞争力评估客户储备情况分析客户储备情况分析总体销售策略总体销售策略开盘方式的确定开盘方式的确定推货策略的确定推货策略的确定价格策略的确定价格策略的确定能促销古策略谨定义迅：露促销摊策略惯是指款在项浅目阿持续找销售葬阶段布，根琴据郑阶段孩性的集销售止目标幅要求错，以趣及达当时榆的市掀场状钓况毫，制小定的桌项目恭阶段拒性你销售妙促进庄方案板。侵时效述：汗每月可初翅对上锯月销母售情歼况进糊行总积结分遭析，窝提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费用审批灵策划滚组班公关迟组晴客服战组后勤物料配合意向业主发动措施拟定意向业主邀约口径拟定相关物料画面设计计策划组接待岗位要求客服配合沟通工作人员安排场地预定物料准备客服组公关组前期准备阶段后勤物料配合意向业主发动措施拟定意向业主邀约口径拟定相关物料画面设计计策划组接待岗位要求客服配合沟通工作人员安排场地预定物料准备客服组公关组前期准备阶段蛛活动顽前1坛5－备20滩天千策划读组相关稿件相关领导签字确认相关稿件相关领导签字确认夕活动锦前1倾5天裁策划仁组活动信息发布（短讯、海报、展板）等活动信息发布（短讯、海报、展板）等担活动吃前1稍5天按销售益组意向业主首次邀约意向业主首次邀约赤活动尿前1渔5天轧销售岂组灰公关恰组意向业主名单确认及邀请函派送意向业主名单确认及邀请函派送讨活动突前1辈0天固销售涛组虽公关窗组意向业主二次邀约确定，排列席次意向业主二次邀约确定，排列席次摸活动毙前7减天寄策划语组御公关到组砍销售助组谣客服辞组活动统筹会召开活动统筹会召开威活动铁前2揪天沙公关蒜组耽销售匀组现场执行阶段活动现场布置、表演人员彩排现场执行阶段活动现场布置、表演人员彩排怒活动瑞前1告天别公关役组业主活动疏导流线修正业主活动疏导流线修正填活动痛前1部天欺公关平组中秋游园活动现场控制执行中秋游园活动现场控制执行垒活动每日何活动明公司活动结束及撤场活动结束及撤场洪活动什日冲公关鸡组短信发送：活动快讯（内部）短信发送：活动快讯（内部）哭活动蝴日词公关班组活动总结撰写后期总结阶段活动总结撰写后期总结阶段渡活动侵后1拿天努公关范组馒策划陈组秀各地腐项目娘组活动总结发送至各地项目组分享活动总结发送至各地项目组分享汉活动丙后1忆天锹公关燥组码策划残组活动文件归档活动文件归档滤活动第后3违天介公关迎组群策划藏组活动总结抄报集团及各项目相关领导活动分享阶段活动总结抄报集团及各项目相关领导活动分享阶段北活动猛后4桃-7迷天舌备注弟：此俊活动干流程裕仅为刻公关颗活动差标准板执行磁动作线，仅六供参块考，踩如遇亡特殊挪情况拨须特描殊处朱理元二、占项目交营销销售刺销售滩中心平工作部内容绪概要倡第一悄部分南基虫础制圣度而一、漂销售叹管理湾会议可制度律——沫三会雨制度荷1、翼早会离工作细关键划点：请一日款之计舌在于膏晨。劈早会腐是管季理销剪售现誉场的衰最重爹要工苏具之翅一。少早会蚕的关腥键作否用在径于奠躺定销纸售团绿队每侧天的庭积极巧向上投的工内作基衬调。届早会鸽内容峰（包俩括且忙不限指于）占：命工作床部署牲类：温布置虎当期颜工作念开展川；徒销售崖指引宿类：嘉如根泛据项打目销哪售进运度指听引销克售人忌员集栏中兵唉力消哗化主省推单愧位等茧；萄信息赵收集洲类：周了解熔来访呜、成倾交客锈户信酬息，姓为下古阶段堂销售敞开展陆提供拘支持置；债团队仇建设提类：情视销逗售团赠队士杀气、瞒工作脱氛围秃等情脑况，犯针对夺性地悦利用扣早会汽搞小漫活动抄活跃握气氛衣、调就动员悟工参设与度管和工常作热费情；勾工作熟培训亮类：馋如对形新的章销售版口径化、活陶动口蓬径进灾行培凤训、窝考核遇等；炼2、劣周会帅总结嗽上周得销售述情况车，讨化论销岂售难伍题，题分享箭销售符心得岛；设真定下宾周销域售目俱标，姿针对剧销售驰难题劲提出森解决斑方案挨。刻3、汪每月旦项目秧会议财总结搅目标浸完成趁情况白和制阴定下秤月目驶标，拖公布扬每月泥绩效康评估藏结果戴，嘉凡许综挤合表扎现和滚销售绳业绩望最佳铸的同愈事培二、浪销售锁接待黑（含夫团队赚组织制形式谁）犹三、愿客户芬跟进众流程肚四、听销售捧动线滤维护嫩（板答房维胶护）供代理达公司准每天般分早脂午两纹班进音行样罪板房纲巡查忧，根飞据巡福查结脑果填定写《危巡视劈日志橡》；奖针对惑问题矛由代灾理公横司销段售负闲责人番提出肢《销亮售动波线维灵护工谅作单值》，勒完成填维护矩后在食《巡傲视日译志》具上效进行投追踪罪登记慌；桌营销脏部销匹售管蛛理人双员跟起进《绣销售蹲动线料维护完工作模单》烤的完锁成情欧况。晋五、唐客户弱档案拨管理凤（新毕客户静、老昌业主屑）尚客户帽档案助内容暑应包司括：划客户牺背景报：客谜户行钢业背乘景、丽经营处规模演、所梢属协巡会（妇商会夏）及杀职级牲、社川交需巩求、驼发动绵其圈语层人肃士的资能力促客户奔对项宫目认麻可：皱品牌强、项寨目、拔产品兴的认产知途逗径和食认可致程度午、对亮项目屿美誉午度的资认同谢度与乏心理考需求津、营报销活眼动的谢认知柏途径击、建网设性仆意见偶各项鞋目客滚服部火门每岩年对网成交临客户胳进行返不少陆于一应次的赠副回访狗，更径新客泉户信添息及壶了解钟客户努需求绕客户答档案气提供错运营伙中心司备案猾，梳均理可坏整合盘运用槽的客参户资座源供串运营腾中心都选用蔽六、灿数据芹统计俯、管枕理（扬来访博、成济交、煌分布役）套1、道来电恭登记咬数据硬统计登、管柔理奉2、赛来访还数据怪统计锹、管舱理企3、岁成交蚁数据次统计涨、管昼理浴七、础签约肺回款迈工作衣八、钓销售乔团队句建设套工作些建立井团队肠内部更竞争殊机制景实施配小组折竞争当：把勒现场屯销售治人员耐分为届A、胀B、尽C组寻，由颜小组总长带吓领，引设定省销售蓄小组撕排名奶，名鞠列第桃一名垃将获者额外育奖励皮，不乱达标起而排库在最呀后的盗小组屈则有歇一定饰的处弯罚．僵现场蛛设立凭小组烘目标功完成舍的倒盐数牌搜，小龟组长钉监督贵本组臣的完捕成情遥况，誉督促清组员逮完成植目标休。苦制定就《每逼月之鹿星》头及制秃定《弦销售块龙虎休榜》筛，以禽精神软鼓励芳方式堵激励陕销售瞧人员巡。杀建立顽团队母奖罚宅机制棍物质贝激励舟计划嚷：代文理公辟司根沸据阶卡段营甲销部饲署制前定奖立励计馆划，程根据采销售针人员码指标武完成受情况奋实行只佣金肆跳级笔或现赚金奖慢励的缸激励净方式换；白精神贴奖励盒：容代理苍公司印设立默销售肾业绩骗排行境榜，记每月富业绩等前一猎、二薯名者痒可获陈“粗销售歉之星逗”脏的荣量誉并极给予私项目柳额外族奖励娃。凤实行模末位纪淘汰如制度誉：丢连续误两个跌月成俭交业匆绩排耍名最匙后一深名而浊且平晶时表脉现不柏佳者短（包掉括从规业绩叼占５翠０％打，心紧态、垄学习记、跟害客等壳方面咏占５量０％护的比寄例去柳筛选司）进引行淘锹汰，钳通过剃优胜扒劣汰莲刺激弹销售谱团队玻的决选胜心血。宿建立晓团队狗活动喉机制罗代理姜公司朴在营外销节厉点许体可情煎况下城组织塘团队秋活动陕，提蚕高团渔队凝依聚力末与团项队工碎作氛尿围。泛例如谎：叙组织能户外绝拓展社等活场动；蝴利用季早会背进行昌团队剖小游休戏去订培养田合作锹性、忘协调腹性、帆服从饰性、同凝聚纪力；持定期类安排厨大型礼培训芒，调羞整团每队工讨作状蜜态、上激励剥士气满。阻九、大培训爱与团驴队学座习创团队绑学习绿机制困按周载定培倍训主忧题：药销售服现场喇负责镰人根心据销援售进标度、慕余货买分布策和营将销计损划制哨定每言周培各训主党题；富月度挤营销点计划弓培训涝制度扰：每赴月底括，根辱据下垂一月炕度营京销计盒划对忠销售奸团队静进行套培训构，使朱销售姐团队揭全体沟人员谢按统贩一方帖向开灿展销马售工骄作。续销售期现场斤负责苍人每猫天早医会针聚对销微售抗恭性进牺行团纵队讨寻论、推开展梨卖点危提炼蜘；刻销售岸人员脊月度行工作品总结湾制度朝：销栗售现党场负盲责人浴根据持上一乱月度粥销售挖情况剂，提数出方轰向引皱导销锅售人式员思铸考，凝销售财人员毁对工允作得诸失进玻行总赏结，因提高交意识幼；笋团队您学习荷全员羡参与浸机制纤：对退销售朝业绩砌良好顶的销疫售人收员引葵导其直多进事行销蚕售心利得分煮享；选对销剑售业址绩不艰佳的就销售出人员但多了炕解其浩短板拍针对游性地测引导带成长袖。订专题古培训机：收团集销戏售过获程中陈的专猴业性摔疑难莲问题川，向册营销他中心关提出块培训敌需求当，营样销中斤心与渠各专哲业部狡门协务调相国关培荒训工沫作开值展。礼代理洁商进艰场的深常规某培训煮安排栗代理搭公司忆团队乔“宝星河升湾化主”桌的工策作鞭熟悉索企业泳背景待：组积织参传观星识河湾补旗下帽物业枯包括车星河芹湾酒妨店、欢木场水、现纺场前新期组袍团等吩，加烤深销让售人柄员对毙新产来品及唯企业佩背景乘的认商识。巡熟悉维工艺胡流程挠：由证各项僵目工晒程总扬监对兴销售麻人员煤进行骄工程泉及工拒艺流概程等次技术鸟培训枣，加青强销柿售人普员对衫星河插湾唇“裙舍得移、用孔心蓝”刷的感逐性认引识。单组织详年资乐较长但的同君事与沫代理垃团队乎进行不座谈缠，达宏到情“赞活教阳材震”钢的作躁用，好强化短代理染团队租对企设业成虑长历渡史、锋文化馋特点斗、献勿身精耐神的川认识羡。爬让代收理团弟队从垂多方誉面多迫角度户了解尚星河反湾，究成为骗合格带的于“坏星河千湾人灰”昨十、哨折扣锻控制慕十一门、客界户统里计与卧汇报烟1、鸽短信佳汇报燃制度需：暂每天冲入场着及成诵交短逆信网入场宵及来症电分神析如——柴数量前、渠畏道芒入场锐客户害诚意丈度、聚新旧菊客陈躬述诊当天攀成交悄单位伏明细目、套俯数、烫当天版成交木金额享月累匪计成蚁交套点数、目金额智项目热累计脖总成症交套胆数、然金额悉成交植即时谊短信仪当下捧成交惰单位计明细虑当下绞成交顶单位蔑之销干售人拍员姓摆名狼成交句单位式之价腹格与舌折扣徐批示柄成交霸单位田之顾状客的系获知灯渠道遇、籍蛋贯、斥现所伏在住占址、动职业层、购测房目集的森2、晌周报烤制度助：尺——茄代理索公司球应于磨每周圆一1响2：列00鞭前提慧交上脏周市疮场情笋况及恳上周喜销售劈及入模场情吊况报自表。社（内陵容可赔参考扒附件育）、歼3、疾月报鸽制度灰：栽——耳代理螺公司托应于时每月膀5号瞎下班寸前提蓬交上门月市艳场情梯况及柜上月忧销售食及入舍场情至况报耕表。币4、绪定期押营销山策划成报告料制度弹：径——瘦代理闯公司幸应定伪期（胁每月羡或每虏季度缝）提送交下捎阶段浑营销液部署痕及策等划推汁广方臭案。态十二耐、玻氏销售烟价格蚁管理状工作衡流程架正常主价格鞭管理毅流程盏见下裹图：坐十三粪、矮村销售课价格面调整候工作艇流程类根据码销售库进度饱情况拉，如懂需调深整部危分楼误栋、太楼层投及其分他特霉殊单唯位的既销售风价格横时，悄将该聋部分提单位乞的销喇售率锅、销活售抗唉性等懂情况答作具服体说转明并袍提出捆价格备调整弃意见币后，友按正随常价铲格制损定流时程对箱该部党分单穷位重遥新定开价。参见下驶图抵：班十四令、左述认购敬流程走认购意手续就各部尚门工荒作职赴责说济明：旅代理屡公司站：争导购动、销祖控确危认、求认购禾办理坦、合形同签容署并息提交桐客服你部、普协助灶按揭瓜办理蚀财务念部：耕定金爱及首艰期楼严款收肝取、砌监控乱银行坛放贷萝客服麦部：夸监控笋并督揭促代剪理公啄司签榜约进傻度、荣回访等客户抱，监均督销晓售服兵务质训量患法律钳部：蛛解决鸣客户挤对合垦同的源特殊汇问题絮按揭己银行钥：予按揭包合同因签署还、初马审客桨户资刻料、订按揭腊送审惕、贷离款发债放亭（特港殊情胳况下双可接授受临哭定（遥不签涛署认鸡购书先），漫客户弓必须脱在二拌天内恒补齐书定金择办理疲正式政认购滨手续成，否鸽则当泛挞定袖处理麻）禾十五观、团冈加减皆名/洁转名假/转厉单位多认购锋变更点手续轧各部右门工落作职筝责说凤明：恳代理仿公司治：如紧实反泥映客紫户情蹲况、尾协助丈客户障办理石申请亭、重绪新办隶理认于购及肌墙衣打麦药合同水手续申营销伏总监奸：了难解情励况，杯按规模定审灾批青主管零领导疲：了推解情姑况，号按规充定审材批早财务躲部通：核唉对房盗款增吴补、显收取苏手续第费、后发票拴更换权客服羡部皂：认爱购及炕购房碗合同倚重新淹办理摘按揭贞银行铺：重苏新办渡理按妄揭手属续迈十六全、屯思客户擦特殊将要求严审批绕流程绝客户馅特殊衣要求风审批副各部捧门工厘作职滤责说绿明：注代理萌公司禾：以食说服掉客户绕按原丘合同摧签约旗为原铁则。百在必云须更狭改时鼓须如伙实反胡映客葛户情败况、厚协助怪客户斗办理厦申请压营销桥总监自：了盾解情头况，界按规热定审奴批劣客服音部舰：根艇据客劝户要带求与导各相荐关部脖门沟惕通，挺协助角客户巷办理诸更改且手续耽各专忧业部卵门作：根藏据专惰业要蜜求、欣工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