珠宝创业计划

书项目名称：缘——您的私人珠宝收藏室 成绩：2.3竞争分析1.执行总结定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业，具体是否提升规模视未来发展情况而定，但在绝对持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和，但可以视作完全不存在投机的机会，且事实上市场也基本已被占领和瓜分，这一点由很多工作室都在近些年开出自己的经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比较详尽的构思，因而对这次创业还是有一定的信心的。2.市场分析2.1客户分析他们的顾客，而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普通百定在一种奇特的顾客身上——有钱又希望通过各种渠道和方式展现和突出自己的不同与优越的人群，其中很大一部分可以简称：“暴发户”。2.2需求分析中国人生活富裕，手上的钱越来越多，无论是投资意向和奢侈品购买力，都是空前的膨胀，2.3.1竞争优势从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。2.3.2竞争对手异常红火，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。3.公司概述3.1公司这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时只3.2总体战略以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础，根据将来实际发展情况确认规模化发展的方向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立股份3.3发展战略3.3.1初期战略3.3.2中期战略3.3.3终极战略务。3.4人力资源组织3.5财务管理制度自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。3.6企业文化出“稀有”和“购买的难能可贵”，抓住目标客户群体的心。3.7服务概述翠和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅氛围的休闲与放4.组织管理体系4.1组织机构两到三名营业员，门店的货品管理分配和整体的管理都由老板自己负责。4.2管理模式由于企业意向只是维持小规模地运作，原则上基本始终采用老板直接全权管理的方式，省去复杂组织形式带来的管理问题。5.投资策略5.1股份募资初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题，基本维持小本经营。5.2项目融资按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑，初期的融资金额需要100万元人民币左右，将使用个人存款、银行贷款已经募资的方式筹措，对于募资的对象，可以适当以书面或6.营销战略6.1营销目标建立全新的有特色的品牌，吸纳特殊的顾客群体，做到小规模的稳定的收益。6.2营销模式最初私人工作室形式强调“面对面”的单独销售，保证货品的独特、稀有、高品质、高端的货品，如彩色宝石饰品，市面上常见的钻石首饰、中低档软玉、翡翠之类；继续维持工室购买。如果进入最终的企业化营销模式，开始尝试通过名人效应的私人订制扩大影响力，用常规的珠宝企业营销模式开始进行全方位营销。6.3货品流动模式引顾客的核心的一部分。在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。7.预算分析*工作室简单设计图见附录最初第一批次进货：75万元人民币(数量少，保证货品质量)宣传和广告：极低价格8.风险分析8.1机遇购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。8.2风险及策略销售的基础在于当今富起来的中国人的浮夸心理，因而必须只能是很小规模很隐蔽的初客的心之后销售会愈发顺利，但风险在于如果始终没有“第一人”的话，销售将难以进行，整个项目都将崩溃，可以说这是本项目最为关键也是最为致命的一项风险。当这种情况发