超市中秋节促销方案

—超市中秋节促销方案超市中秋节促销方案1一、活动背景伴着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利机遇，力图完成品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为根本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能研讨宏观环境及其改变，查找对自己有利的时机，才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有1、人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的'带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚好友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2、消费者需要的服务水平：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高服务水平。3、消费者购置力量分析：消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也顺应了顾客的购置力。4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，本钱高，运输不便。4、竞争者的反应模式：有完好的服务机构，各部门有效协作，能按时满意消费者的需求，接受消费者的反应看法。（四）内部环境分析1、资源：能与厂家按时联络货源，不会造成商品积累或脱销。2、竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，服务手段多样化。3、物流输出输入：运输便利，根本“零库存”。4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四、广告分析1、广告目标：通过较大规模的广告宣传，完成促销活动的真实化和广泛化。2、广告费用：XXX元3、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4、广告媒体：报纸和宣传单5、广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻XX企业文化！五、活动内容1、时间：X月X日——中秋前一天2、地点：活动仅限惠XX城区3、活动准备1、布置肯定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行恰当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购置肯定数量的精致卡片，能依据赠予对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、好友卡等。6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径强化宣传广度。但要进行肯定的本钱核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特别情况进行必要说明。超市中秋节促销方案2一、活动主题情迷中秋月——大型灯谜活动二、活动时间20XX年X月X日三、活动地点商场一楼中厅四、活动内容活动期间，凡在本商场一次性购物满XX元（含50元以上）即可参与猜灯谜活动，猜中者可获得精致礼品一份；每天限送礼品XXX份，先到先得，送完即止（一）活动细则1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满XX元（含XX元以上），即可参与猜灯谜活动；猜中者可获得本商场赠予的精致礼品一份，一张小票限领一份奖品。2、每天送出奖品XXX份，数量有限，送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参与活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语、4、每张谜面编号（X至XXX号），顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格；如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精致礼品一份。5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。（实行这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能削减工作人员的'工作量）6、营运部布置X名工作人员特地负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品；并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，防止重复领奖。（二）活动协作1、营运部：布置兑奖工作人员3名，其中指定组长X名，并负责活动期间场内突发大事处理。2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料搜集、奖品准备、活动全程跟踪。4、物管部：中厅及活动现场布置。5、服务台：作好顾客询问工作。6、其他部门：帮助谜语书写及活动相关物料准备。（三）现场物料及人员分工工作内容完成部门完成时间活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料搜集、奖品准备、活动全程跟踪策划活动全程兑奖小组及培训、场内突发大事处理营运活动全程中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日21点前活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间帮助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程五、整体费用序号工程数量工程简介总价XX（元）1、西大门活动喷画X张2、兑奖台X张3、工作人员坐椅X张4、彩纸XXX张5、灯笼XXX个6、麦克笔XX支黑色7、奖品XXX份8、不行估计费用费用总计：XXX元整超市中秋节促销方案3一、活动目的：1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客新奇感，刺激其消费欲望；2、提升网店阅读量，吸纳新客源；3、打造网店的`信誉度，提升顾客忠诚度；二、活动主题：情浓一生，真心表爱意三、活动时间：20XX年XX月X日——XX月X日（中秋节）四、活动对象：针对20——30岁的女性顾客。五、活动内容：“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、满1XX送10元钱的优待券，可以用这10元券在小店进行消费。2、一次购物满1XX加2元送项链，购物满2XX加5元送丝巾。3、购物满150元钱免费送货，赠予免费的精致礼品盒。4、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。5、购满3XX元可以赠予假日购物券，节假日购物积分双倍。6、活动期间，但凡情侣顾客，获赠爱情誓词卡一张，参与“情话评比活动，有时机获得精致奖品。六、活动宣传：1、宣传重点时间：活动前X天；中秋后X天；2、宣传手段：A、群B、博客、发帖C、旺旺群超市中秋节促销方案4一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时髦”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又贏得独特化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年9月23日——XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”（原来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。）“欢乐在华联，情浓意更浓”1、XX年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的'销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充足整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以防止。）4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时髦物品）5、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。6、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。7、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看