安行宝产品训练

安行宝产品训练当前第1页\共有18页\编于星期六\4点讲师介绍当前第2页\共有18页\编于星期六\4点标准1----基本形态

张表，掌握！1----特色卖点段话，背全！1--------销售金句点通，熟练！训练标准

当前第3页\共有18页\编于星期六\4点备注：以条款说明为主投保范围

18-60周岁保险期间20年期、30年期保险金额

每份保额10万元

交费方式3年、5年、10年保险责任

•满期给付责任：1）20年期——返还110%已交保费2）30年期——返还120%已交保费•非意外身故/全残保险金:返还105%已交保费•驾驶或乘坐非营运车辆意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额）•水陆公共交通意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额）•8种重大自然灾害意外身故/全残保险金：10倍保额（75岁及以上5倍保额）•航空意外身故/全残保险金：10倍保额（75岁及以上5倍保额）•其他意外身故/全残保险金：1倍保额（75岁及以上0.5倍保额）训练111----基本形态“1”

张表

当前第4页\共有18页\编于星期六\4点产品训练111----特色卖点“1”

段话有事百万护驾没事增值返还保障责任全面保费超级便宜

当前第5页\共有18页\编于星期六\4点产品训练111----特色卖点“1”

段话满期保险金2.0064万元非意外身故/全残保险金1.7556万元驾驶/乘坐非营运车辆身故/全残保险金100万元水陆公共交通意外身故/全残保险金100万元8种重大自然灾害意外身故/全残保险金100万元航空意外身故/全残保险金100万元其他意外身故保险金10万元案例分析示例：王太太，35周岁，为自己投保1份安行宝，10年缴，30年期，年缴保费1880元，累计缴费18800元，基本保额10万元。

当前第6页\共有18页\编于星期六\4点产品训练111----特色卖点“1”

段话一分钟讲产品——增加案例，使产品优势更具体业务员：杨哥，你好！中国太保推出了一款最牛的意外保险安行宝，保额高达一百万，有事赔钱、没事返钱，相当于不花钱！自驾、公交、航空、重灾、节假日、电梯、普通意外都能保！你这个年龄，一天只需要存一块七，就是一支冰糕钱！我花几分钟给你讲讲吧？

当前第7页\共有18页\编于星期六\4点产品训练111----特色卖点“1”

段话三分钟讲产品——突出产品核心优势业务员：杨哥，你好！中国太保推出了一款最牛的意外保险安行宝，保额高达一百万，有事赔钱、没事返钱，相当于不花钱！自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保！你这个年龄，一天只需要存一块七，就是一支冰糕钱！我花几分钟给你讲讲吧？业务员：您看，这就是我们公司最近上市、卖得很火的安行宝，一款返还型的意外险：

当前第8页\共有18页\编于星期六\4点产品训练111----特色卖点“1”

段话三分钟讲产品——突出产品核心优势

业务员：①保障特别高，一年只要1880元，您就能享受高达100万的保障：因自驾车、航空、水陆公共交通、重大自然灾害、节假日，电梯等事故，导致身故或全残，都给您100万的保障。②交费10年，保障30年，这么合下来，其实每天只要一块七，买个茶叶蛋的钱，就能给您30年100万的保障呢！③最让人激动的是，30年到期，返还您所有保费，还多给您20%的钱，不仅不花钱，最后还倒找给您钱呢。这就叫“有事百万护驾，没事增值返还”！这么好的产品，您可别错过了。我帮您办理下手续吧！当前第9页\共有18页\编于星期六\4点产品训练111----特色卖点“1”

段话五分钟讲产品——加上意外观念沟通业务员：2015年1月山东的一个客户发生车祸，太平洋赔付了100万，他只交了1672块钱的保费。2月份浙江太平洋也向一个客户家属赔付了500万。做好意外风险防范，不仅是对个人，更是对家庭幸福的守护！500万买不回生命，但可以让父母、子女得到一点心灵的安慰。这个产品保费低、时间长，每天仅需几块钱，就能有百万保障，我给你讲一下：

太平洋“安行宝”是为客户特制的一款百万身价保险，它保障全面，在普通意外保障的基础上，自驾/乘坐非营运车辆、公共交通、航空、节假日，电梯均有每份高达100万赔付。同时对地震等8种重大灾害也有每份高达100万赔付。当前第10页\共有18页\编于星期六\4点产品训练111----特色卖点“1”

段话五分钟讲产品——加上意外观念沟通保障高，保费还返还，保障20年期返还已交保费的110%，30年期返还已交保费的120%，真正做到了“有事百万护驾，没事增值返还”，在获得全方位意外保障的同时，更为自己积累了一笔财富作为养老保障的很好补充。这款产品也是目前市场上为数不多的缴费低、保障高、保障时间长、保障范围广的一款意外保险。每人最多购买2份，现在就给你拥有200万的身价吧！恭喜您选择了我们的安行保，拥有了百万的保障！

当前第11页\共有18页\编于星期六\4点产品训练111----特色卖点“1”

段话这么好的产品，我们有义务让客户身边的朋友了解和认识，他们买不买都没关系，我们只是尽到介绍的义务。您觉得您身边有哪些朋友和您一样需要这种高保障型的意外险呢？

有没有自己开车的？有没有经常出差的？或者喜欢出去旅游的？您在这写下三位朋友的姓名和电话……五分钟讲产品——加上意外观念沟通

当前第12页\共有18页\编于星期六\4点产品训练111----销售金句“1”

点通异议处理——买保险不划算！杨哥，现在我把这1880元交给您，但您要答应我一个条件：万一我失联了，您给我家人100万；万一我因意外离开了，您给我家人10万；如果20年后，我平安无事的话，您再把这笔钱连本带息一起给我好不好？您做不到吧？我也做不到，但保险公司就能做到，您不要犹豫了，我们现在就填写资料吧。

当前第13页\共有18页\编于星期六\4点产品训练111----销售金句“1”

点通异议处理——不需要！有时候我们认为不需要的东西很多，比方说：墙角的灭火器、汽车的备用胎、船上的救生衣，平时有谁会认为需要它呢？在没有发生火灾、爆胎、沉船事件时，这些东西都是我们不需要的，但万一发生时，人们需要它们的愿望却比任何东西都强烈。我今天给您介绍的这款意外险，正如这些东西一样，平时看不到它的效用，一旦有了需要，就可以给我们提供很大的帮助。当前第14页\共有18页\编于星期六\4点产品训练111----销售金句“1”

点通异议处理——没兴趣！对保险不感兴趣，我能理解。世界上有很多东西我们都不感兴趣，比如医院，没有人对医院感兴趣，也不想去医院，但是没有人保证一辈子不生病，对吗？一旦生病，首先想到的就是医院。生老病死每个人都不愿意面对，但总会发生，对吗？既然这样我们就应该正确认识保险