营销学习心得体会三篇

第页共页营销学习心得体会三篇营销学习心得体会三篇营销学习心得体会篇1时间飞逝，不经意间大三的第一学期就快完毕了。这个学期我们开设了市场营销这门课程，市场营销学这门课对于我来说是一堂生动并令人受益匪浅的课。每一次学习的过程都会越来越深化的感受到市场营销学的博大精深，很多分支都值得去深化研究并开展成一个理论体系。对于一些我感兴趣的局部，如形象识别，促销策略，广告决策等，我不满足于书本上的内容，去图书馆查阅的很多的资料，看了很多成功案例，并且受益匪浅。学习和研究市场营销，首先必须明确什么是市场营销。市场营销于英语“marketing”一词，它既可以表示市场营销学〔或市场学〕这门科学，也可指市场营销方面的活动。作为一门学科，严格来讲市场营销学应该属于管理学的范畴。然而市场营销学与经济学又不是毫无关系的，事实上，经济学是市场营销学的母学科，只是市场营销学所研究的问题要比经济学更为深化和详细化。总的来说，市场营销学是一门详细研究如何把握有效需求、整合市场资、创造经济效益活动规律的应用性管理学科。现代设计目的是为人的享受效劳的，艺术设计的经济性是区别其它艺术活动、手工业首要特征。人的互相关联构成复杂的社会，社会的不断进步与开展必然导致人对物质和精神生活的追求。在机器大消费的情况下，现代设计孕育而生。现代人类社会的构成元素之一“市场”是在人类文明高度化的情况下产生的。艺术设计也就与市场称兄道弟了。从现代市场经济的角度出发理解市场是指对某种产品有需求和有够买才能的人群组成的，从企业微观经济分析^p市场是：市场=消费者〔顾客〕+购置力+欲望〔需求〕的产生，现代市场的欲望〔需求〕的产生就应该成为设计关心的问题。分析^p详细市场作用在于把握艺术设计“为谁而做，为谁而造”，否那么艺术设计也就失去其自身存在的根本价值。设计者必须将市场的观念导入设计之中，这是艺术设计的前提保证，同时也是艺术设计能否获得成功、能否为企业开拓市场占领市场、能否帮助企业生存与开展起到决定性因素。但我们应该仔细的分析^p艺术设计中所讲的市场并不完全是市场营销构建的众多市场涵义中的任何一个，我们应清楚的辨明。艺术设计学研究的市场相似于市场营销学所讲的“细分市场”这一概念。艺术设计一定程度上既要有“精英文化”和“贵族设计”高度效劳，另一方面也要满足社会各阶层、各类型的消费群体的需要。有时艺术设计作品的层面中要有“阳春白雪”，有时要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共赏”。资本诞生之前，设计主要效劳于特定的个人，而现代设计的目的追求不再只是局限于某个人。而是在设计上效劳于有共同爱好的针对市场。所谓这个“针对市场”就是在客观的社会群体中，划分出具有共同心理需求，有接近的消费支出才能，在设计上有一样或相似的满足的人组成的市场。艺术设计学研究的市场与市场营销学研究的“细分市场”，不同之处一个在于把握设计理念的趋向，一个是设计的管理与控制。做好艺术设计与市场营销学研究工作，借鉴市场营销学的先进研究方法，深化研究艺术设计与市场营销学中有待完善的“市场”问题并严格区分市场营销定义市场的不同点与一样点。在日常生活中，广告随处可见。广告设计与市场经济效益的共有性和互盈利是密不可分的，没有通过一个好的广告来传播疏导，是不可能适应当前市场经济开展的潮流，一个良好的广告设计已成为企业组织市场销售的重要的策略。随着中国参加世界贸易组织，企业之间的竞争日益剧烈，进入21世纪，广告设计已经成了企业宣传产品和理念，开展市场销售的重要策略密不可分的一局部，广告设计的作用正日益被企业和社会各方面所重视。无论是为了用来参与商品的竞争或单纯地为了传递产品的信息，广告都起了很重要的'作用。广告做的成功与否直接影响企业产品的命运。一个可以成功为企业促进销售的广告，它必须具备以下几点要素。一、正确确实定对宣传的产品的目的市场。二、理解消费者的承受心理。三、创意——广告的灵魂。艺术设计本质是广阔消费者期望和情感的表现，设计者在设计之前应当调查理解消费者对本企业产品的精神寄望。那么，艺术设计学需求研究应以物质主体需要的满足为前提，这和艺术创作迥异。艺术作品可以在一定的时空中，一定程度上剥离创作者和欣赏者作为物质主体的需要，直接满足起作为精神主体的需要。然而，假如艺术设计试图抛弃消费者作为物质精神主体的需要，就完全违犯了设计的宗旨。市场营销这门课。即让我们喜欢，又让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这门课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何把所学的知识运用到艺术设计上，讨厌的是认为上这课没多大意义，纯粹是浪费时间。总的而言，这门课程带给我的收获很大。营销学习心得体会篇2《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的进步学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。假如把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线老师，我深知探究和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经历更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销根底知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学形式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。一、案例教学法案例教学法是一种以案例为根底的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选择营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容亲密相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的根底上精心挑选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能鼓励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金成功的事例。和学生一起分析^p，归纳，总结。让学生实在的感受史玉柱在战略上一个非常著名的“四不做”理论。“自己不熟悉的行业坚决不做；没有开展前景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。”难点二：案例的描绘我觉得案例能不能非常准确而生动的描绘给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，老师的语言表达根本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描绘最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模拟，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。难点三：调动学生积极性案例教学中最难做好的就是综合分析^p型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让学生分析^p问题产生的原因，选择相对满意的决策，给出解决问题的详细措施。如何激发学生兴趣，调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运发动。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。二、情景教学法情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开场时都会用到。比方可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探究性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假设我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？假如让你当饭馆老板，你要如何经营？我鼓励学生积极出谋划策，培养他们的理论运用才能。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂气氛，学生容易承受。另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再好的语言描绘也不及向学生播放几那么广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，通过老师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深化。再有，还通过让学生分别扮演一定的角色，进展模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深化体会所学内容。比方推销这一节，理论性操作性都很强。可以组织学生进展一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以稳固，而且有利于学生的营销理论操作技能和应变才能的锻炼和进步。三、游戏式教学法游戏教学法是“结合教材的内容，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，通过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来，我才偶然在课堂上使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选择了游戏的方式并且效果不错。偶然用，是觉得在课堂上花费了大量的时间，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习积极性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开场说沟通有多重要的效果要好地多。教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才是好老师？衡量好老师的标准又是什么？记得在07年青年老师培训时，我的心得体会的标题就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话“对学生我们应该多些理解，多些宽容。当然，理解的根底是理解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自己对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场考虑问题，理解学生，理解学生，宽容学生，尽自己所能的帮助学生，把自己的学生培养成社会需要的人。营销学习心得体会篇3市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。营销是在一种利益之上下，通过互相交换和承诺，建立、维持、稳固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。“营”者，“筹划、谋划”也，详细包括市场调查、市场细分、市场预测、销售筹划及建立____等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照筹划好的方案深化市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开场，“营”往往是营销成败的关键。如何运用好营销技巧开拓市场增加收入，已成为各级经营部门的首要任务。但在理论中人们往往是重“销”轻“营”，其结果是费力不小，而收效甚微。“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及市场用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、翻开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，鼓励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销筹划方案。需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广阔的营销队伍只有深化市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”那么会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。态度是决定一个人做事能否成功的根本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的表达，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开场的时候，都要鼓励自己。要可以看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户承受了你，才会承受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔〃吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我可以推销它们，说明我可以推销自己，当然也可以推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔〃吉拉德之所以可以成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。“处处留心皆学问”，要养成勤于考虑的习惯，要擅长总结销售经历。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去理解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的进步自己，去创始更精彩的人生。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方得