青年律师的执业规划课件

青年律师的执业规划互联网颠覆九零后梦想律师业传统

创业者冒险执业者真爱

第一部分职业观

赢八大职业生涯取向技术/职能型追求专业认可，拒绝全面管理管理型追求工作不断晋升，牺牲自由价值自主/独立型摆脱组织束缚，牺牲扩大和晋升安全/稳定型追求财务安全，终生侍候雇主-不关心岗位和工作内容创业型创建属于自己的公司、产品、服务，成功欲望强烈服务型以帮助他人生老病死、衣食住行为己任，不重功利挑战型以战胜强敌、克服无法克服的困难为己任，不在意专业方向生活型以家庭幸福为首要目的，平衡生活工作的整体性敢为天下先的湖南法律人

身份事业职业工作

律师是什么？房地产人（我是其中一份子）老板资本正面：万科、碧桂园反面：XX律师专业人才律所平台基于互联网的资本平台常用语解决的问题人性需求和动力心理状态本质找工作，干活生存问题，经济回报物质需求（低层次）辛苦挣钱，劳苦解决律所低端需求和社会就业

2023/6/9常用语解决的问题人性需求和动力心理状态本质职业规划，技能，专业，竞争力生活质量问题社会需求（一般层次）保障、安全，社会地位解决律所中高端需求和个人职业发展常用语解决的问题人性需求和动力心理状态本质事业心，责任成就感自我实现的需求（高层次）价值实现，推动职业的升华

职业规划模型三大系统十五个要素定位职业取向系统（潜意识）商业价值系统（自身条件）职业机会系统（外部条件）

职业取向探索商业价值探索职业机会探索明确职业定位设立职业目标形成方案职业生涯评估职业定位目标设定通道设计

系统要素思考要点职业取向性格兴趣价值观需要使命我是什么性格？适合什么工作，不适合什么工作？我曾感到最愉悦的工作是？最吸引我的是？关于工作，我和朋友的共同观点？什么最重要？我最根本的需求是什么？我的使命是什么？我到底想成为什么样的人？

系统要素思考要点商业取向知识技能天赋经历人脉我所习得的知识集中在哪些方面？获得哪些资格？我的技能有哪些？最熟练的技能是什么？我有什么与众不同的天赋？我的经历有什么特别吗？跳槽是否频繁？我的主要人脉资源有哪些？对目标职业有什么帮助？

系统要素思考要点职业机会宏观环境产业组织职业家庭当前的宏观环境为我提供了什么机会，有什么限制？我所在及感兴趣的地区、产业环境及政策导向是什么？我对律师业的认同度有多大？有多少适合我的机会？目前对自己的律师业具有关键利害关系的人是谁？他对自己的期待？能给予忠告建议帮助的人是谁？我对律师业市场的了解充分吗？有哪些感兴趣的专业？家庭对我的职业期待？能提供的支持？当前来自家庭的影响和限制？有哪些力量可以帮助我获得更好的发展？

血缘人脉地缘人脉学缘人脉信缘人脉兵缘人脉事缘人脉客缘人脉行缘人脉好缘人脉随缘人脉移动互联网时代的人脉扩展能力

面对面建群6789

关键优势S擅长什么？拥有什么新技能？能做什么别人不能做的事？如何能够重复最近一次成功？什么使你与众不同？你的“顾客”为什么要选择你？机会O是否发生了你希望的变化？你学会了什么技能？你能够提供什么新产品和服务？你能够接触到哪一个新“顾客”群体？你如何能使你与众不同？你的组织在未来5-10年的情况会怎样？威胁T是否发生了不利于你的变化？你的竞争对手正在做什么？是否发生了任何会伤害你的变化？是否存在威胁你所在组织的情况？关键劣势W你不擅长什么？缺乏什么新技能？别人在什么事情上比你做得更好？最近一次失败是什么？为什么？你尚未完全满足哪一个“顾客”群体？

SWOT讨论要求：主标题《一句顶一万句》副标题---我为什么选择干律师？

要求：三分钟完成

SWOT讨论要求：自我介绍+三个问题三分钟时间遵循律师公共讲话的基本要诀

不是讲得舒服，而是听得舒服

第二部分律师业的春天

军事家工程师法律人

互联网技术倒逼公平、正义和法治

大量优秀人才进入律师队伍

刑事辩护是律师行业发展的标志律师豁免权律师在场权律师取证权当庭质证权

第三部分律师与律所

从律师助理到独立执业律师

代理100宗诉讼独立撰写10万字合同

律师律所客户顺时钟模式律师律所客户逆时钟模式

理顺服务关系

律师证券房地产婚姻劳动环保投资

边缘人才值钱

全能型律师业务来源看天吃饭业务谈判成功概率低耗费专业研究时间长不熟悉律师收费标准无法拓展客户深度服务需求客户满意度不一专业型（专注型）律师业务来源取决于拓展工作是否尽力业务谈判成功概率高耗时成本少律师收费体系成熟拓展客户深度服务需求客户满意度稳定

社会分工越细增值收益越高

社会分工越粗增值收益越低股权尽调目标公司基本情况（章程、证照、历史沿革等）治理结构与人事管理情况人力资源情况主营业务情况资产情况或然债务征信情况（银行征信、法院征信）纳税情况重大诉讼、仲裁、行政处罚事项房地产项目尽调房地产项目并购

土地权益：出让合同、权证、付款证明、规划要点、土地闲置、权利限制在建项目：规划报建文件、报建费用、竣工验收文件、权利限制、建工合同在售项目：销售许可、认购统计、网签备案合同统计、权利限制交付项目：商品房集中交付、大产证办理、分户权证办理、维保责任承担结合市场分析开展项目销售计划、盈利预测前期土地增值税缴付及清算情况陈述两安用地的合作协议、挂牌条件及履行情况配建遗留问题：人防车库、社区物业、物业用房、幼儿园/学校配建项目重大资金往来及借款偿付返租式销售的租赁合同合作开发、工程结算、保底包销、首付款分期、生地熟挂等遗留问题......

专是区分你我的标签专是发展客户规模的法宝专是保持快乐的方法

如何从“装”到“专”

1、专从装开始，内心信念是专的第一步；

2、每天一篇小文章；

3、每月一次沙龙；

4、每年一本著作。

IPO有多难，400文件全通透一天一文章一年一专著一月一沙龙

长板理论

不拘泥律所的组织形式

但需要重视律所的分工程度

（综合大所、精品所联盟、总分所）

长板往哪儿放？

第四部分互联网思维

互联网思维消费信息的对称性人脉资源的非稳定性技术及信息的快速更新人际交流成本的剧减社会优质资源的快速流转......大规模生产、大规模销售、大规模传播互联网思维=客户导向思维罗胖为什么要“死磕自己，感动大家”？法官改行当律师为什么会紧张？如何赢得败诉后的客户正面评价？互联网思维等于精准定位目标客户

刑事辩护律师需要哪些客户的认知？离婚律师需要哪些客户的认知？