【产品生命周期理论的应用范围及其优势4300字】

产品生命周期理论的应用范围及其优势目录TOC\o"1-2"\h\u21746产品生命周期理论的应用范围及其优势 113441一、产品生命周期理论概述 14788（一）导入期 132489（二）成长期 228048（三）成熟期 228858（四）衰退期 332526二、产品生命周期理论应用范围 415629三、产品生命周期理论的优势 430412（一）减少成本的使用量 58777（二）选择可回收性的成本 514801（三）能源与资源的节省 530896（四）提升修缮与维护效率 529026参考文献 5一、产品生命周期理论概述产品生命周期理论，最初是由国外知名学者Raymond于1966年在“产品周期中的国际投资和国际贸易”一文中发表的。他指出，产品都会像人类一样经历诞生、发展、成熟和衰落四个阶段。这其中就存在某个战略要素了，企业产品推向市场的时候到底要做多久，竞争者跟进时间大概有多久，如果跟进时间越短，技术上没有什么难度的，只有点子问题，你早晨做出来下午人家东西来了，对于这样一种东西怎么对待它，你的定价怎么定，你的市场怎么走。假如说企业做这个东西，虽然这样东西很好，市场进去了，但是人家跟上来很慢，这个时候需求量大的，企业又怎么对待，企业用什么定价策略，这个产品生命周期在不同阶段对不同产品的做法不一样。由此可见，产品生命周期指的是企业从产品投向市场开始，到企业因在产品上无利可图而停止向市场供应的这段时间。而这段时间内随着产品销量，产品利润，企业投入的明显不同被细分为四个阶段。分别为导入期，成长期，成熟期与衰退期。具体情况如下：（一）导入期这是从产品设计、生产到市场测试的阶段，自新产品投放到市场以来已步入引入阶段。客户不清楚这类产品，除了少部分对新产品感到新鲜的客户外，大多数客户不会真正花钱购买这类产品，因为不知道这种东西。第一个阶段导入期市场实际成本很高，高就高在那个固定资产的费用。就比如苹果手机在导入期的产品用户很少，只有高收入用户会去尝试新的产品。这个时候企业的目标就是扩大市场份额。苹果公司通常每年会发布一部新的产品，全面的饥饿营销，再加上隆重的发布会，很好地激发了消费群体的消费冲动。iPhone初登录大陆市场时，每推出一款机型即万人哄抢，甚至在发布会前夜在AppleStore外彻夜排队。对于新发布手机数量的精密控制以及对于新手机发布信息的严格保密导致人们一度将iPhone的发布会视为科技宅的“春晚”，从而让苹果手机成为了合理应用产品生命周期的典范。（二）成长期在第一阶段以后，大家觉得这样东西很好，慢慢开始推广起来了。这个时候生产成本大幅度下降，利润迅速增长。这个阶段的生产成本大幅度下降为什么能够下降？这里的生产成本下降主要是指什么的下降？为什么第一个阶段市场成本很高，高就高在那个固定资产的费用，即固定成本，企业们讲过单产品的成本在技术没有变化的情况下是固定的，举个例子，五十万块钱一台机器做一件服装也是一台机器，做十件也是一台机器，但是这个时候成本大幅度下降，利润也是迅速增长，这个时候跟定价就很有用了，是采取高还是采取低的策略。市场被认知的时候，一旦后面竞争者纷纷介入，同样的产品供给量增加，价格下降。本文继续以苹果手机为例，在苹果零售商店开始投放到国内之前，几乎不存在这样的营销手段。在苹果零售商店开始构建时，就提倡“关注客户的体验”为口号，它为客户带来了人性化的服务。苹果商店在外观设计上就非常具备高端氛围。它放弃了以往的商店布局和内部规划构架，采用了不同的方法，并确立了本身的独特风格。商店的规划简洁明了，楼梯采用全玻璃的材质，全面地开房橱窗，一眼就能看到店内展示的精美商品。这种设计为消费者群体带来了极佳的视觉体验感。另外，零售商店还为客户创造了一个自由式的消费氛围，并在其内部提供了数字感受区，并且将有序生产的苹果生产的产品放置在有序的位置。客户能够自由观察和触摸到实体产品，可以直接体验到制作商品的Apple企业制作的商品的性能。此外，商店的灯光采取暖色调，去除了浮夸喧闹的音乐背景，也没有各种各样的推销小册子。在客户体验商品的过程中，他们不会被营业员干扰，客户能够安心地体验产品，在有必要时也能够咨询店员并享受到一对一优质的服务。（三）成熟期成熟期就是产品进入量产，销售趋于稳定，产品相较总体来说一个月销售多少，具体销售在哪里不清楚，但是从销售数量上来说是稳定的。因此这个阶段的特征是产量大。这时候这种产品成本低利润也是低的，销售量缓慢转而下降，竞争使得厂家不得不加强质量，加大包装投入，增加成本。这种东西要改变企业要花钱，但是企业这种东西价格本来就已经很低，又提不上去，这个时候企业们的做法应该是更多地采用产品创新或者更新。换另外一种东西，这样价格就可以动一动了。生意场上可以通过换产品来更新，不换产品是换不了的，有些学员跟企业讲“X老师，企业要提价了”，那企业就接受不了，但是你如果变下，你说“X老师，这不是那个鞋子，是新的鞋子”，这样几次下来企业们整个公司的价格就能提上去了。这是一种做法，但是大量企业做法是让自己的产品不变，只是通过价格不断下降来扩大销量，以为这样能让这个产品做得更久。这种思路一定是落后的。这样是走不出来的，在最核心的地方跟消费者需求背道而驰，你有市场，但是你走向档次更低的客户，这怎么能往前走？虽然在产品质量、花色、规格、包装服务方面企业们可以投入、增加，但是它是权宜之计，不是企业们根本的应对之策，根本的应对之策还是要改变它。就以京东集团为例，当该公司发展进入到成熟期后，经营风险不断降低，企业的产业链也在不断的完善和发展，于是京东在2014年的时候选择了上市融资，2014年5月22日在美国纳斯达克成功挂牌，并且股票的发行价格为19美元，融资了大概有17.8亿美元，成为了当时在中国互联网企业中最大的IPO事件。在成熟期这一阶段除了通过上市融资，还有债务融资，这时候债务融资主要有两种，分别是短期债务融资、债券融资。京东集团在成熟期这一阶段已经具备了完善的债券发行条件，并且以企业良好的经营状况和完整、准确的信息披露在资本市场中吸引了大量的投资者。因此，京东集团既节约了融资资本的支出，还有效的分散了融资不确定性所带来的风险。（四）衰退期当产品步入衰落时期，其核心因素一般是技术发展、消费群体消费观念出现改变等，很多因素导致业绩和收益不断降低。过时的商品已无法满足市场要求。并且，很多性能更佳，价格实惠的商品也逐渐出现在市场中。衰退期主要表现为在这一时期成本相对高的公司无法获利，从而逐渐停产。在衰退期的时候，这种产品的价格一定是很低的，企业们有很多企业因为成本无法降，就面临两条路：一条路继续再下去亏本，第二条路不做也是死。这里产品的生命周期中陆续结束，然后退出市场，含义是每个企业的退出都是陆续退出。市场需求量本来一万，但是现在是一千，可能还有一个在做，但是明天搞出一种新的东西出来的时候，最后连这个也死了，这是一轮一轮过去的。二、产品生命周期理论应用范围产品生命周期理论强调后起国家可以发挥其劳动力资源丰富的优势来参与国际竞争。然而，应当指出的是，在当今的国际市场上，具有比较优势的劳动密集型产品并不一定能够获得国际竞争优势。并主要表现在劳动密集型产品的需求日益减少；劳动密集型市场相对饱和、需求弹性小、附加值低；发达国家对发展中国家歧视性的贸易政策等原因。一般而言，产品生命周期的不同阶段有着不同的市场特征，产品面临的市场需求、竞争状况、技术水平和成本都有很大差异，企业在制定营销策略时要认真分析产品所处的生命周期阶段，理性地确定营销目标和动态地制定营销策略，才能适应经常变化的市场需求，以及科学技术的迅速发展和产品生命周期口益缩短的趋势，确保企业的生存和发展。因此，在知识经济时代，一个国家在国际市场上的地位越来越多取决于能够提升国际竞争力的技术创造和传播能力。很明显，那些高科技产品出口活跃的国家是研发活动高的国家。新能力的创造和技术转换及环境变化代表了持续发展和贸易促进的新要求。今天，一个国家如果不具备持续提高其生产能力和产品品质的科学基础和技术基础，那么会很快丧失国际竞争力。大量的国际经验表明，那些竞争力强的国家是那些能够实施一种有助于推动技术创造和传播的政策的国家。以技术创新为目标的促进战略有助于保证经济的长期健康发展和不断提高国际竞争力。一个国家在国际市场上的地位越来越由其技术的创造和传播速度决定。技术提供了提高其在国际市场竞争力的基础。因此在本文看来，生命周期理论在我国并不是普遍适用的，而是需要根据产品情况，以及结合该企业或者行业引进的技术、企业自身成本管理以及战略发展进行的针对性分析模型。三、产品生命周期理论的优势产品在市场上的表现如同自然界的生命一样，有诞生、成长、成熟最后衰老的过程，而产品在不同的生命阶段，企业是需采取不同市场策略的。唯有如此，企业才能保证产品销量，使其利润的得以进行稳健的增加或者获得最大的利润。而不符合产品生命规律的市场策略，则可能会导致产品成长缓慢，或产品过早的夭折、或过多占用企业的资源。所以，对企业来说，正确认识产品所处的生命阶段是做市场决策的基本依据，产品生命周期理论的优势主要有以下几点：（一）减少成本的使用量一般而言，产品在市场上的表现如同自然界的生命一样，有诞生、成长、成熟最后衰老的过程，故用产品生命周期来描述这个过程。在具体的应用过程中，产品生命周期理论可以通过最低成本需求而进行策略设计，从而达到减少成本消耗，或是将成本用量最小化，以此来达到改变产品造型或结构部分的组成的目的。（二）选择可回收性的成本通过前文论述可知，产品在不同的生命阶段，企业是需采取不同市场策略的。通过以上措施可以在理论上能保证产品销量，促进利润的正常增加或者获得最大的利润，从而在一定程度上缓解了成本的压力。如产品设计在结构与表面处理无条件之下，及优先考虑采用回收成本。（三）能源与资源的节省产品的生产与使用都会一定性的消耗能源以及资源，尤其愈复杂的产品会消耗更大量的资源及能源，因此产品小型化与构造简单化会是可持续设计策略的重点目标。不符合产品生命规律的市场策略则可能导致产品成长缓慢，或产品过早的夭折、或过多占用企业的资源。所以对企业来说，正确认识产品所处的生命阶段是做市场决策的基本依据。（四）提升修缮与维护效率修缮与维护是决定劳动成本的主要因素之一，这些成本会与零组件的复杂程度与维修的难度成正本，所以在产品开发初期这个阶段的策略极为重要。产品达到使用寿命可回收重复利用。参考文献[1]胡鑫.基于产品生命周期管理的协同研发平台[J].机械制造,202