国际汽车城战略咨询全案51mb implementation

SIAT/010930/SH-SG(2000GB)机密上海国际汽车城核心贸易区项目第一年实施计划和招商引资进展记录上海国际汽车城发展有限公司二OO一年十月十日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。SIAT/010930/SH-SG(2000GB)1项目实施计划及里程碑组织架构及人员技能要求招商引资进展记录SIAT/010930/SH-SG(2000GB)2项目实施计划及里程碑组织架构及人员技能要求招商引资进展记录SIAT/010930/SH-SG(2000GB)上海国际汽车城发展有限公司第一年实施计划关键里程碑1.

组建职能部门，配置关键人员2.

土地融资及交易3.

招商引资4.

开发项目规划及融资5.

开发项目建造管理主要活动二OO一年 二OO二年10

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12首批土地七通一平完成第一期共

14~20家关键驻商入驻开发签署汽车体验园项目融资合同完成汽车体验园设计3汽车体验园项目开工建设首批7–10家关键驻商签约第二批7–10家关键驻商签约SIAT/010930/SH-SG(2000GB)1.

组建职能部门的实施计划组建职能部门，配置关键人员明确发展有限公司组织架构和部门设置制定岗位描述，资格要求以及人员的选拔招聘办法制定各岗位关键业绩指标，考核办法及薪酬体制对内选拔，对外招聘各岗位人

员，并确定最终人选主要活动二OO一年 二OO二年10

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124总经理总经理总经理总经理负责部门/人员SIAT/010930/SH-SG(2000GB)2.

土地融资及交易的实施计划主要活动二OO一年二OO二年负责部门/人员101112123456789101112土地融资及交易与政府及新安亭开发公司就土地交易条款进行详细谈判确定与新安亭开发公司之间土地结算方式，签署土地交易合同确定土地融资计划，决定融资渠道及方法进行融资谈判，签署融资合同总经理/融资/财务部融资/财务部融资/财务部融资/财务部首批融资到位第二到位批融资2.5

首批土地七通一平完成融资/财务部5SIAT/010930/SH-SG(2000GB)3.

招商引资的实施计划招商引资调整、制定招商营销计划、文件及潜在驻商清

单，并进行初步接触明确驻商的投资意向和对汽车城各项优惠政策及其他条件的需求落实所需关键政策及其他条件与驻商进入实质性谈判，并达成协议主要活动二OO一年 二OO二年10

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12总经理/市场营销部市场营销部市场营销部市场营销部负责部门/人员首批7–10家关键驻商签约第二批7–10家关键驻商签约第一期共

14~20家关键驻商入驻开发6SIAT/010930/SH-SG(2000GB)4.

开发项目规划及融资实施计划开发项目规划及融资确定汽车体验园开发项目设计目标决定开发项目融资渠道及方法进行开发项目融资谈判，签署融资合同进行汽车体验园项目设计招标，确定设计承包商进行汽车体验园项目具体设计并最终确定详细方案主要活动二OO一年 二OO二年10

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12市场营销部/项目设计部融资/财务部融资/财务部项目设计部项目设计部/设计承包商负责部门/人员完成汽车体验园设计签署汽车体验园项目融资合同7SIAT/010930/SH-SG(2000GB)5.

开发项目建造管理的实施计划开发项目建造管理制定汽车体验园项目施工计划5.2进行汽车体验园项目施工，招投标，确定承包商5.3

汽车体验园项目开工主要活动二OO一年 二OO二年10

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12项目管理部项目管理部项目管理部负责部门/人员汽车体验园8项目开工建设SIAT/010930/SH-SG(2000GB)9项目实施计划及里程碑组织架构及人员技能要求招商引资进展记录SIAT/010930/SH-SG(2000GB)清晰的权责简化灵活性资料来源:麦肯锡分析10总经理要直接负责总体业绩，主要包括招商，融资，项目进度等副总经理/部门经理要全面负责其管辖领域内的工作，直接向总经理负责要有一个扁平式的组织架构，以确保有效的沟通和决策建立一套明确的汇报制度有效的界面管理以确保跨职能部门的合作和信息共享组织架构–设计原则SIAT/010930/SH-SG(2000GB)上海国际汽车城发展公司组织架构主要职能

•

寻找并获得融资公司财务管理管理在建项目进度监督项目施工质量公司人力资源管理为其他部门提供行政支持公司IT系统管理维护维护公司网站为其他部门提供技术支持寻找并获

•分析项目得开发合 前景并确作伙伴 定项目目开展土地

标招商

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根据项目开展项目 目标进行招商 具体项目设计发展有限公司总经理财务

副总经理项目

副总经理融资/财务（4–8人）会计1–2人财务管理1–2人融资贷款2–4人市场营销（15–20人）招商11–14人政府关系2–3人营销宣传2–3人项目设计（8–12人）园区规划2–4人项目设计6–8人项目管理（8–12人）项目管理6–8人质量控制2–4人办公及人力资源（3–5人）人力资源管理2–3人办公/行政支持1–2人技术服务（2–3人）系统管理维护1–2人技术支持1人营销

副总经理行政/服务副总经理资料来源:麦肯锡分析11SIAT/010930/SH-SG(2000GB)12财务副总经理技能要求丰富的财务与资本运作经验，熟悉中国税务法规和会计准则有10年以上财务、融资方面工作经历，且有5年以上外企或国内主要开发区相应部门负责人的经历在金融市场和政府部门拥有广泛的关系网出色的沟通能力具有立足长远，把握全局的意识性格果断，能够迅速地作出决策卓越的谈判技能SIAT/010930/SH-SG(2000GB)13营销副总经理技能要求丰富的市场和类似开发区招商经验，熟悉相关招商洽谈程序和政府部门手续有10年以上市场营销及招商方面工作经历，且有5年以上外企或国内主要开发区相应部门负责人的经历在汽车行业和政府部门拥有广泛的关系网出色的沟通能力具有立足长远，把握全局的意识性格果断，能够迅速地作出决策卓越的谈判技能SIAT/010930/SH-SG(2000GB)14项目副总经理技能要求丰富的项目规划及工程管理经理，熟悉相关规划设计标准及工程管理程序有10年以上工程规划，项目设计及项目管理方面工作经历，且有

5年以上在大型工程项目或类似开发区项目担任项目设计、管理负责人的经历有出色的工程背景及丰富的规划、预算经验很强的质量管理意识和能力出色的沟通能力卓越的领导才能和管理技巧SIAT/010930/SH-SG(2000GB)15行政/服务副总经理技能要求具有人力资源管理