乌苏里江药业总经理绩效考核表

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档乌苏里江药业总经理绩效考核表考核内容权重考核指标数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务公司销售额30%公司季度销售额考核目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标公司净利润额20%公司季度净利润考核目标完成率财务部根据公司财务预算目标根据公司财务预算目标销售回款额10%公司季度回款额目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户客户满意度0％客户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核由于没有调查机制，此项目暂不考核内部过程提高对有效终端医院的覆盖率8%季度回款额在2万元（参考）以上的医院目标数量完成率营销部门根据2003年四季度平均值上浮20％作为考核标准第一季度考核标准上浮10％作为考核标准搭建OTC业务的销售网络4%季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需要OTC主管研究确定）达到500家（参考，需要OTC主管研究确定）建立调拨产品区域密集分销网络6%季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需要调拨主管研究确定）达到250家（参考，需要调拨主管研究确定）规范公司内部市场管理秩序5%破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉数量营销部门20次以上——0分20次——60分15次——80分10次——100分5次——120分（中间得分插值法计算）15次以上——0分15次——60分10次——80分5次——100分0次——120分（中间得分插值法计算）降低公司的成本水平4%建立并推行公司预算管理体系和标准成本管理体系财务部建立公司预算管理体系，制定各部门预算目标，并纳入考核建立公司标准成本管理体系，明确核心产品的标准成本建立并完善公司销售预测制度2%公司营销部门销售预测的准确性生产部40％准确0分60％准确70分70％准确100分80％准确120分40％准确0分60％准确70分70％准确100分80％准确120分提高公司生产管理效率2%平均交货周期营销部门14天以上0分10天60分7天100分120分（参考）14天以上0分10天60分7天100分120分（参考）2%存货周转天数财务部由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准学习与成长管理团队的建设3%各副总的工作计划的完成情况战略发展部战略发展部提供综合测评打分（0－120分）战略发展提供综合测评打分（0－120分）2%核心管理团队的工作协作程度战略发展部战略发展部提供综合测评打分（0－120分）战略发展提供综合测评打分（0－120分）搭建公司研发体系1%研发技术专家的数量人力资源部制定招聘和职业培养计划（0－120分）实施职业培养计划（0－120分）公司整体士气1%年度问卷调查公司员工对高管工作的满意度人力资源部年度人力资源部组织年度员工问卷调查的得分结果（连续使用四季度）年度人力资源部组织年度员工问卷调查的得分结果（连续使用四季度）说明：1、平均交货期：接到销售人员订货请求后到运送到制定地点的天数，计算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档乌苏里江药业总经理助理绩效考核表姓名部门职位总经理助理直接领导总经理考核期编号个人总目标：协助总经理进行战略决策和保障各项战略决策的执行和落实。指标项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度财务指标101公司整体财务指标完成率50％公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201客户满意度0％客户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核由于没有调查机制，此项目暂不考核内部运作指标301组织战略规划流程15％公司战略规划流程的规范性和有效性总经理牵头公司战略规划流程和会议，组织规划所需背景数据资料牵头年中战略实施回顾和战略调整流程，组织规划所需数据资料302公司绩效管理15％考核体系建设和实施常务副总协助常务副总设计公司总体考核体系，并指导实施试运行指导人力资源部考核岗进行考核实施工作协助常务副总进行年终考核方案调整303总经理级管理会议规划和推行8％公司年度管理会议规划和实施总经理制定公司级管理会议规划负责总体组织和监控管理会议的实施负责总体组织和监控管理会议的实施304总经理交办重要任务完成情况10％总经理满意度总经理在考核期末，对考核期间完成的总经理交办的重要工作进行按顺序排列，并对完成情况进行自我评价和分析，供总经理考评参考；在考核期末，对考核期间完成的总经理交办的重要工作进行按顺序排列，并对完成情况进行自我评价和分析，供总经理考评参考；学习发展指标401不断将先进管理手段引入公司2％提供管理建议的数量和质量总经理不断学习，提高公司管理知识和技能，总经理根据其对总经理提供管理建议的数量和质量对其素质和管理能力提高进行考核评价。不断学习，提高公司管理知识和技能，总经理根据其对总经理提供管理建议的数量和质量对其素质和管理能力提高进行考核评