通用营销策划程序

第页共页通用营销筹划程序通用营销筹划程序一、搜集资料做好资料搜集是营销筹划的初始阶段，也是营销筹划的根底资料搜集可以分成两局部，即第一手资料的搜集和第二手资料的搜集。第一手资料的搜集包括进展市场调查、召开座谈会、参加产品或效劳介绍会等。第二手资料的搜集包括查找文献、统计报表、销售报表、财务报表、经营方案等。一般来说，二手资料看趋势，一手资料看详细情况和验证二手资料的真实性。资料搜集既包括对现状资料的搜集，又包括对历史资料的搜集，因为对历史资料的理解可以看出事物变化开展的轨迹，有助于营销方案的制定。二、分析^p资料对于搜集到的各种资料要进展系统整理、仔细分析^p。通过分析^p，从繁杂的数据中归纳出问题所在，理出头绪，把握住企业所处营销环境的真实状况资料分析^p还要对今后的开展趋势与方向作出预测。三、确定筹划目的根据现有资信息，判断事物变化的趋势，确定可能实现的目的和预算结果。目的设计要使人感到有的放矢、实在可行、明确详细，这也可称之为目的设计的根本原那么。四、设计有效方案方案设计是营销筹划的关键阶段，它决定了营销筹划成功与否、质量上下。因为营销筹划的核心内容是表达在营销目的与方案的设计上囗对于营销筹划经理来说，其主要的精力与筹划重点应放在这一阶段，人们需要运用各种不同的考虑方法进展设想。筹划在本质上是一种运用脑力的理性行为，是关于整体性和将来的策略规划，必须经过从构思、分解、归纳、判断，一直到拟订策略、方案的过程根据筹划目的来设计、选择能产生最正确效果的资配置与行动方案。五、预算相关费用费用预算是指为了到达营销目的而施行营销方案所需的预算，预算根据目的与方案设计的内容来匡算。费用预算不能只有一个笼统的总金额，要进展分解，计算出每一项营销行动的费用。如在匡算促销费用时，除了列出总金额外，还要匡算出广告费用、推销员费用或营业推广费用。在广告费用中，还要分解成电视广告费用、电台广告费用等。费用匡算实际上与前面的目的和方案设计有严密联络，绝对不能把两者割裂开来。在进展营销方案设计时，本身就要考虑到费用的支出。不顾本钱的营销方案，其实已经违背了实在可行的根本原那么。实际上，费用预算应该与目的和方案设计一起考虑施行一般的做法是，先设计营销方案，然后匡算本钱，再根据本钱调整营销方案，直到确定一个投人少、产出效果好的营销方案。营销筹划经费预算工程市场营销筹划经费预算中包括的`几个主要工程为：1.市场调研费用市场调研通常要委托专业调查公司或雇用专业调查人员进展。所以，这是一项重要费用，资金缺乏会造成调研资料失真，调研结果有误差。因此，要根艍市场调研的规模大小和难易程度来准确预算所需费用。2.信息搜集费信息搜集费主要指信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处理费等。信息搜集费根据信息搜集的规模和难易程度来确定。3.人力投入费为了完成不同的分工，要投入一定的人力。这一费用比拟容易计算。4.筹划报酬筹划报酬分两种情况：一是企业营销筹划人员自行筹划，可以以奖金形式发放，开支相对较低;二是委托“外脑&;筹划，那么要事先商定筹划费的多少和支付细那么，然后据此发放。六、进展方案沟通做好以上几个程序后，接下来营销筹划经理就应对方案与企业决策者及相关的经营管理人员进展沟通，听取他们的意见，进一步理解最高决策者的意图，以使营销筹划内容更符合实际。七、做好方案调整营销筹划都是以一定的时间为根底的。在这一时间范围内，营销环境往往会发生变化，假如这一变化超出了原来营销筹划中所预计的范围，那么营销方案施行的可靠性就会降低囗另外，通过与企业的决策人员或经营管理人员的沟通，可能会发现原先设计的营销方案有不合理的地方。因此，在方案时间内，营销筹划经理要根据不断变化的营销环境对营销方案作出适时的调整，以确保营销方案的可靠性。八、反应控制在一个方案时间内的营销活动完毕以后，要根据结果对营销筹划进展评估，看看营销目的是否到达