扬中园博园生态旅游的营销策略本科生毕业设计(论文)

扬州大学广陵学院本科生毕业设计（论文）④河豚主题公园扬中的城市文化就是以河豚为核心的小岛渔业文化，而且河豚塔也成为了扬中地标性的建筑，园博园的主题展馆也是河豚的造型，因此，可以好好利用河豚这一主题，对园博园进行改造，我们可以借鉴嬉戏谷的做法，嬉戏谷是动漫主题公园，里面的游乐项目都是以动漫人物或者动漫场景来设计布置的，各个不同的动漫主题场馆适合不同年龄层次的人群，扬中园博园可以改造成河豚游乐主题公园，以河豚为造型，设计打造不同的探险游玩项目，这样可以满足不同年龄层次的游客的游玩要求。2.价格策略园博园主要针对的还是本地的市民和省内周边的一些城市的游客，中老年人有一定的经济收入，而且也有时间愿意出来旅游放松，对于年轻人来说，园博园也是一个聚会休闲的好地方，为了增加游客的数量，我们应该保持一个适中的价位，例如，门票的价格淡季我们可以定为一张30元，旅游旺季的时候，一张门票可以定为50元一张。我觉得针对不同的消费人群，还可以推出不同的优惠政策，60岁以上的老人，推出老年游园卡，享受半折优惠，学生儿童也可以享受学生证半折优惠，在三四月份是旅游的旺季，我们可以学习常州嬉戏谷的做法，举办旅游恋爱季，情侣两人同行，一人免单的活动，一张门票的价格50元。这样做的话，可以薄利多销，折扣力度大的话，可以吸引更多的游客，这样才能带动园博园的人气，增加园博园的收入，提高园博园的销售利润。门票的收入能增加园博园的利润收入，这只是增加收入的一种方式，但不能成为唯一的一种来源，还应该拓宽园博园的产品线，可以销售园博园的吉祥物和纪念品，利用扬中的小岛文化，设计销售扬中的特产，对原创的这些纪念品和特产进行合理的定价。3.渠道策略游客在选择游玩景点的时候，同样要考虑到购票的方便性和快捷性，所以园博园的销售渠道，应该适当的拓宽，除了传统的景点景区的门票销售之外，可以通过便捷的互联网进行销售，和旅游网站合作，例如，途牛，携程网，游客可以在网上抢购园博园的门票和水上游艇的门票，也可以通过微信平台推出的支付功能，进入官网，进行抢票，在网上订票的游客到景点后，可以通过自动取票机取票也可以通过验证信息到售票处兑换门票，这样可以节约时间剩下排队的烦恼。在选择相应的网站合作经销商时，要进行必要的筛选，确保网站有完善的管理系统，能够为园博园带来一定的客流量，同时网站要有良好的信誉和雄厚的经济实力，这样才能给游客和景点带来保障。4.促销策略促销策略中包括人员促销，广告促销，公关促销等方法，稳定持久的销售才是园博园发展的长久之计，因此，我觉得，如果采用人员销售的话，成本大，耗费的精力多，但是收到的效果甚少，不适合作为园博园的促销策略，广告和公关会是一个适合的选择，我们可以选择在纸质媒体上投放广告，或者在电视媒体上投放广告，这样可以起到强调宣传的作用，在消费者心目中占据一个特殊的位置，吸引消费者游玩的兴趣。园博园作为一个地标性的建筑，还应该承担相应的城市责任，这就可以通过公关促销的策略，园博园可以选取每月固定的一天，作为公共绿地对游客免费开放。这样可以合理配置园博园的绿地资源，不至于让园博园长时间闲置在一边得不到合理的利用。食品生活用品的销售中，常常会用到打折促销这样的促销手段，消费者支付一定的金钱可以购买到自己想要的东西，而且还能额外得到相应的赠品，商家这样不仅销售了商品还为旗下的其他的产品做了宣传，园博园也可以借鉴这样的做法，园博园是一个旅游景点，它不像实物销售能够得到具体的商品，它强调是一种旅游的心情，获得的一种愉悦的心情，心理得到满足于放松的感觉，因此，园博园可以在服务方面、基础设施方面更加人性化一点，这样能赢得顾客的好感，同时，园博园可以向来园区游玩的游客赠送小纪念品，例如园博园的吉祥物扬扬，可以把扬扬做成一个小挂件的饰品，或者设计成钥匙扣，手机挂件的样子，这样既美观而且还很实用，能让顾客在心理上得到满足感。（三）提供完善的服务和基础设施的建设园博园北边靠近滨江大道和泰州大桥，交通比较方便，来往的车流量多，园博园如果能提供完善的食宿，可以作为一个中转站，供游客旅客们休息，因此园博园可以积极争取知名连锁企业的进驻，为游客提供餐饮、娱乐、购物、住宿便捷一体化的服务。吸引更多的游客。游客出来游玩，要玩的开心，吃的放心，住的舒服，所以园博园在后期的管理方面要多为游客的出行、游玩、住宿方面做出相应的考虑，提供完善的服务和基础设施的建设，并不意味着要高消费高成本追求高造价，而是要在原来的基础上有些特色餐饮、住宿、旅游交通工具的改善，例如在园博园周围我们可以提供像花园餐厅，湖景旅社这样有特色的地方，或者可以建青年旅社，也可以建一个小农庄，饭菜可以是农家菜，江鲜美食，这样可以让游客亲身体验扬中的淳朴地道的风土人情，体验农家乐的乐趣。在交通工具方面，可以适当的增加旅游观光专线的公交，例如专门开辟一条线路，这样的公交车应该具有特色，可以设计成小河豚的造型，这趟旅游专线的车，从车站出发直达园博园，这样可以方便外地的游客，必要的时候可以延长时间，增开晚班车，这样游客依然可以欣赏到夜晚灯光下的园博园美景。园博园在园区的改造升级方面还可以增加一些路牌或者园艺知识小卡片，因为对于游客来说，毕竟没有经过系统的专业知识的培训，对园艺方面的知识知道的内容也很少，有了这些小卡片，游客在没有导游讲解的情况下，也能够了解其中的文化内涵，游客既能够玩的很开心，还能学到知识，还能提升景区在游客心目中的好感度，赢得顾客的满意度（四）增加周围景观的建设，拓宽旅游线路和游玩的项目扬中耗资7000万打造了地标河豚塔，河豚塔的建设，虽然帮助扬中提高了城市的品牌形象，促进了城市的发展，但是它终究还是一处地标，只能供游客观赏，没有实质性的意义。所以我觉得园博园应该充分挖掘西沙岛的旅游资源，西沙岛也是扬子江中的一个小岛，岛上树木葱茏，四周是成片的芦苇，生态环境优美，利用西沙岛的这一有利的地理优势，我觉得可以投建设成湖心亭度假景区，用来提供给游客休闲，健身，度假，疗养，湖心亭度假景区，处于长江中，四面环绕着江水，环境清幽，没有工业污染，也没有汽车噪音的打扰，将会是一个很好的静心疗养的地方，湖心亭度假景区可以采取传统中式建筑的风格，临水而建，这样可以和园博园现代化的建设形成强烈的对比效果，当眼望去，亭水辉映，园水交融，形成“江中园，园中水，水中绿”的空间美景，充分彰显独特的小岛魅力和独特的个性，在这儿度假区将提供精致的食宿条件，游客能享受贴心的服务，河豚塔可以开放给游客观光，登高远望。游艇码头也可以很好的利用起来，游艇作为联系园博园与湖心亭度假区的水上交通工具，游客可以尽情的享受在江中小岛的美好时光，还可以领略长江的风貌。同时围绕着游艇游玩项目，园博园还可以开发一些水上娱乐项目，建成一个水上乐园，让游客有一段难忘的游玩经历。（五）提高品牌知名度和影响力扬中的支柱产业是光伏太阳能产业，经过长时间的产业升级调整，扬中基本形成了以智能电气，新能源，装备制造三大产业为主导的绿色工业，扬中在加快经济建设宣传的同时，也应该进行城市生态旅游的建设。园博园设计建设的初衷就是要打造一个“水韵芳洲的新园林城市”，扬中在对外品牌宣传的时候，可以注重强调园博园的关键主题休闲、绿色、生态，扬中可以邀请名人拍摄宣传片，明星具有名人效应，这样可以提高园博园的知名度和影响力。扬中园博园可以着力打造中国河豚岛这个品牌，对外主要宣传扬中的小岛文化以及河豚文化，让中国河豚岛成为扬中的代名词，要让扬中的河豚走出去，让更多的人熟知扬中，例如扬中的市长可以带着河豚去参加大型的展销会，在展销会上展示扬中的特产河豚，并且带领能够烹饪河豚的大厨现场为参加展销会的参展商和客户烹饪美味的河豚佳肴，让客户和其他参展商免费的品尝河豚，从而向他们介绍扬中的特色，吸引他们来扬中旅游参观，从而能够提高扬中园博园的品牌知名度和影响力。结束语本文通过对扬中园博园的研究学习，结合生态旅游发展所处的现状，针对园博园营销所面临的问题，进行了原因分析并且提出了相应的营销策略和解决措施。本文认为园博园要充分利用扬中河豚岛这个品牌优势来赢得市场，加大宣传力度，左右特色的生态旅游的项目，只有这样，拥有自己的品牌和特色，才能在激烈的市场竞争中，赢得消费者的喜爱，才能不断发展下去。参考文献[1]苏丹.第七届江苏省园艺博览会游客满意度评价分析，[D].硕士论文,南京农业大学，风景与园林学院，2012，6[2]张宜佳.基于会后利用的园林博览会规划初探方法[D].硕士论文，北京林业大学，2011,6[3]薄乐.鲁君悦.北京市生态旅游发展现状及对策研究[J].林业调查规划，2012，37(6):112-115.[4]施云燕.关于中国生态旅游发展现状与思路探究[J].参花，2013，(20):102-102.[5]张淑云.如何实现生态旅游的持续性发展[J].当代旅游（中旬刊），2013，(10):15-16.[6]闵德霞.大型会展的跨媒体传播策略研究--基于第八届中国（重庆）国际园林博览会的个案研究[D].硕士论文，重庆大学，新闻学，2013.4[7]贾俊丽.基于可持续发展的中国花卉博览会辅展区体系构建与规划设计研究--以常州第八届中国花卉博览会辅展区为例[D].硕士论文.南京农业大学，城市规划与设计，2012.11[8]张丽.花卉博览园规划设计分析及展会后期利用研究-以中国青州花卉博览园为例[D]学位论文，山东建筑大学，2012.4[9]黄建荣、申瑞雪.生命绿雕演绎岛城风貌-江苏省第八届园艺博览会立体花坛[J]园林，2013.（11）[10]邱玲.从重庆园博园建言园博会的可持续发展[J]中华民居，2013，(24)[11]江苏第八届园艺博览会官网：

致谢时光荏苒，转眼我即将大学毕业。此时此刻，我的内心既感到喜悦同时也有离别的伤感和不舍之情，回顾四年的大学生活，不免会感叹时光的匆匆，在这几年的学习生活中，我很幸运，能够遇到那些陪伴我成长的老师和同学，是你们在生活上学习上无微不至的帮助我照顾我，你们对我的人生观和世界观都产生了深刻的影响。谢谢你们的关心和帮助。经过几个月的努力，我的毕业论文也终于完成了，这就意味着我的大学生活即将画上圆满的句号。在这四年里，我收获了很多，我很感谢陪我一起成长的老师同学还有含辛茹苦养育我的父母。首先我想感谢我的论文指导老师马建敏副教授。从毕业论文的开题、资料的收集与分析、内容撰写到最终定稿都得到了马老师的悉心指导，马老师为我付出了大量的心血。马老师学识渊