销售科工作总结

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一、各项经济指标完成状况

上半年计划销售收入568万，截止6月25日实际完成1037万；

上半年计划销售面积1593㎡，截止6月25日实际完成2580㎡；

上半年计划历年回款168万，截止6月25日实际完成168万；

二、团队建设

1、年初人员编制6人，现实际在岗人员7人，1人因生小孩目前休产假，，新进员工1人。

2、积极组织各项集体活动6次，每月至少组织一次集体活动，对提升团队凝集力和向心力有肯定的促进作用；

3、上半年集团公司先后组织了两次大型的销售人员的外培活动，从销售技巧的更新，销售心态的把握，团队建设等方面都做了细致的讲解和灌述，培训学习后对销售团队有很大的促进和援助，转变了以往陈旧观念以及提升了团队的销售士气。使销售团队面貌有了全新的改观，从而促进了销售业绩的提升。

三、房地产市场的动态关注

1、上半年组织销售人员对阜康市在售楼盘进行2次细致、全面的市场调研工作，后形成详尽的报告为本公司的项目销售提供市场依据以及适时提出销售建议方案。

2、目前的房地产市场面临着更加严峻的考验，估计下半年的状况将不容乐观，“国五条”在颁布后没有表达其真正意义上的目的性和作用，市场将来的进展还在不断的探究过程中，有待于实际来验证。

四、工作中存在的不足以及改进方向

1、销售方面：营销策略过于呆板和老套，没有创新的方案和策略；加之目前在售的项目都属于销售后期，销售策略和广告策划都没有涉及过多的投入，仍旧沿用已有的，在市场发生改变时，需要有所改观和更替，现在的策略已经无法适应目前的'市场状态，存在许多的不确定因素。(措施)作为销售主管，在市场日益竞争激烈的趋势下我们需要以客户需求为目的、购买技能为策略制定一套具体的销售模式，以实现销售目标。其次需要加强专业操盘技巧的学习技能，从产品本身出发，集思广益，提出适合我们产品的广告策略和建议，以应对后期改变不定的市场，最终实现销售目标。形成产品多样化，如样板房、特价房等给客户一个最直观的感觉，来达到销售目标。

2、管理方面：销售科多年来形成的老套管理模式和业务人员历年培育成的负面的工作心态，在今年年初的管理工作中已经明显的凸显了出来，给管理工作造成了肯定的阻力，归根结底是执行力的问题，一项制度在宣布之初就有不满的心情，许多工作在半途中就涌现流产的迹象，使我面临很被动的局面。〔措施〕在今后的工作中，要求依照集团公司所提倡的“不讲条件、不找借口、克服困难、完成任务”的执行理念，明确制度的细那么，对待各项业务流程严格根据流程操作执行，对待业务办理过程中的涌现的错误实行奖罚并用的模式，规范流程从思想上重视和改善，在执行中严格遵循，最终达到业务办理“零”差错的目的。

3、团队建设方面

全员的工作责任心不强，工作责任心的提升是下半年的工作中需要改观的一项重要工作，无论是谁都需要达到从思想上重视，从行动中证明，在结果上表达的目的，从而整体提升部门的各项工作质量，五、下半年的工作重点

1、富地康城新建的6#楼、7#楼剩余顶层复式房源及地下负一层，出台相应的销售政策，找准目标客户群，完成年终的销售任务。

2、9#楼的客户产权证的办理以及前期遗留的剩余安置户房产证的办理，在年底前办理完成率达到80%以上。

3、时刻关注下半年销售市场的改变以及掌控销售一线的动态，为公司制定销售方案提供可行的依据和建议。

4、团队建设工作仍旧是下半年工作中的重点，时刻关注全员的思想动态以及提升团队成员的整体素养，转变以往的管理模式，强化团队的学习力度。