实战整合营销学完整演讲稿

《实战整合营销学》完整讲稿路长全：大家上午好。今天我们用六个小时的时间，来沟通在中国的市场，究竟如何做才是有效的营销。今年有两件事我非常有感触。第一件事是我为一家企业做咨询，我到云南做调研，碰到乐百氏的前销售经理，他现在在云南的一个地方企业做销售。他跟我交流的过程中热泪盈眶，说当我们在乐百氏努力做计划努力工作时，当我们对未来充满无限期望、充满必胜信心时，忽然老总从美国打过来，我们将这家企业被卖掉了，卖给达利了。他说我们一夜之间成为了没有爹娘要的孩子，现在我们散落在全国各地的二线水厂，都是一些规模比较小的水厂，我们就象当年军队被打散一样，继续进行营销的运作。近年来，我们将地方性的销售，从四个亿翻到八个亿，从八个亿到十个亿。一个二线品牌都可以做的这么成功，为什么乐百氏要卖掉？美国人有什么厉害，因为美国有品牌。日本人为什么厉害？因为日本人有品牌。但是中国水的企业，我们可以简单的看一下，乐百氏被卖掉了百分之九十多的股份，娃哈哈被卖掉49％，上海的郑广和用1.9亿就卖掉了50％，这是一个有几百年历史的品牌。大家可以想一下，如果中国没有品牌，你中国人卖的东西再多，也不会在世界上有位置，人家也不会看得起我们。为什么要将这家企业卖掉呢，他跟我说，可能是因为想到企业发展快了会垮掉，驾驭不了。我来广州之前，接受一个记者的采访，他跟我说现在海尔做有问题，不太好，联想做IT不是很好，我们认为是战略问题，你认为是什么问题。我说他们不是战略问题，他们根本的问题是营销没有做好。他说为什么你这样看这个问题呢？我说战略是一种选择，你有一个亿的资金，我有一个亿的资金，选择做什么，这就是战略。海尔有一个亿的资金，你们在座的各位如果也有一个亿的资金，我们拿这个钱来做什么？考量双方的战略投资能力。大家可以想想，你们有一个亿如果去做，那也是一种决策。那海尔也有一个亿去做，理论上分析，大家想应该谁会更容易成功？对，海尔，海尔有渠道、有队伍、有技术，在战略决策角度来说海尔没有问题，怎么海尔做不成说是战略问题，我们做不成说是营销问题呢，核心是海尔的营销没有做好。我举这两个例子，是想说明这么多的企业有那么多的误区，源于我们对营销的基本本质和竞争不认识，所以有的心虚了，将企业引到错误的方向。我们看一下营销的本质是什么。可特勒告诉我们“营销是满足消费者需求”。营销实际上是一种交流，在人与人交流的过程中有两种本质方式，一种是战争，你不了解我，我不了解你没有关系，打一场战争就可以相互了解，象美国和伊拉克、中国和日本、中国和八国联军之间，为什么人类不可能象希望的那样实现永远和平，因为战争是人类交流的最后手段。所以战争永远是人类存在的一个主题之一，日本外务省部长就说二十年内日本和中国一定有一仗要打，因为交流不了。人类第二种本质的交流方式，很多人没有想到，就是营销，美国公司在中国土地上用中国的水卖给中国人喝，每年卷走几百亿的真金白银。象可口可乐是不是这样，百事可乐是不是这样，麦当劳是不是这样，肯德基是不是这样。有人问我文化交流重要还是体育交流重要，当张惠妹在北京演唱会的门票高达三千块钱的时候，当刘欢的演唱会高达几百块钱时，有人买不起门票，提意见说这是文化交流，主办单位说这是文化运作，你没有钱看不起活该。乔丹到中国来，孩子们都激动不以，乔丹临走时接受记者采访时说，我到中国来不是接受你们的朝拜，我是来推销我的乔丹鞋。乔丹到中国来拒绝坐宝马车，要坐美国车。我曾经跟日本一个汽车公司的老板说，在侵华战争时，你们每年向中国市场输送中高档几万辆，今年也实现了这个数字，不同点是那次用战争的手段，这次是用营销的手段，那次是带着枪炮过来，这次带着美女过来。还有一个不同，那次带走的是中国人的生命和鲜血，这次你们带走的是中国人的财富。那次我们仇恨你，这次我们接受你。所以营销是所有有抱负的人有抱负的企业实现抱负最公正的手段，全世界实际上都在玩游戏。成功的企业靠什么成功？可口可乐到中国来靠什么成功，就是在做营销。联想靠什么成功？芯片是英特尔公司生产的，操作系统是微软的，做壳子的材料都是从国外购买的，这就是陈旧的联想。海尔有什么，空调的压缩机、冰箱的压缩机是别人的，我们买过来，电视显象管是别人的，我们有什么，只是加了一个名字在渠道上卖。伊利牛奶做成中国的老大，120亿，看伊利有什么？牛是农民养的，设备是美国利乐公司的，就连那种包装小包都必须购买利乐公司的，不管你牛奶卖多少钱一盒，那个盒子的钱都必须给美国人，伊利只是加了一个名字给产品，在渠道上卖。技术共享导致了产品同质化加速，实际上最后做的就是营销的工作。营销如果是一种交流的话，产品只是交流中的一个载体，怎样将产品卖的不同，因为交流的对象和交流的目的不同，就要赋予不同的含义，这就是同质化的产品卖成不同质化的背景。大家看过很多书，也听过很多课，但是我们遇到分析的时候，想从书上找到一些方法，发觉大多数的理论是对的，但是是没有用的。对的又没有用的是什么？我曾经跟甘肃省一个朋友，他在甘肃省做市长，今年跟我一样的年龄，头发掉的差不多，我问他怎么搞成这样，他说你能不能了解我这种压力，我说跟你说说看，看能不能理解。你第一作为政府官员，不太容易讲真话，上级需要假的数字上去，你讲真话首先撤掉你。但是又不能说假话，下级看你这样不好。但是你作为领导又要接受采访，所以你只能说什么话？对，废话。什么是废话？那就是对但没有用的话。这是一个普遍的现象。很多人跟我说，路老师，为什么我们不能象跨国企业那样过早九晚五的生活，为什么中国著名的企业都几乎是六天甚至是七天工作制，每天都要加班呢？大家想想，难道中国的企业家就不知道爱护员工？我曾经带着这样的困惑问过我孩子的一个老师，开家长会的时候我说为什么三年纪的孩子每天回家做作业要做到晚上十点半呢，为什么不能象美国那样搞快的教育，寓教于乐。老师说可以啊，只要三个月之后你孩子成绩下降，你不着急就可以了。老师很有力量的反驳我，那么多孩子在竞争那么几所有限的名牌大学，那么多青年在竞争有限的工作岗位时，你认为学习能够快乐起来吗？去年北京的大学生失业率达到49％，也就是说一百个大学生里有49个人找不到工作，我们想想孩子能快乐起来吗，所以中国的教育一定不可能是快乐教育，一定是深层教育。同样，中国的企业管理一定是深层管理，而不可能是快乐管理。在实践中我们受西方理论的引导，试图在实践中以管理骆驼的方式管理兔子，西方的企业很大，如果说他们是骆驼，我们充其量是兔子。你们会反驳我说联想、海尔是兔子吗，海尔只是美国通用的几百分之一，何况很多中国的企业很多不能跟海尔相比。骆驼大所以要求前进稳健，所以跨国企业一定有战略管理，方向不能出错，进行跨文化、跨语言、跨国界的管理。兔子的生存特点一定是速度，要奔跑起来。我在福建讲课，有一个企业家问我，我的企业做到六个亿，每年增长30％－50％，觉得怎么样？我说不怎么样，你是不是觉得增长50％就觉得很厉害，海尔十年来增长了一万六千倍，伊利增长了九千多倍，每年以很多倍往上翻，在基础很小的情况下还是慢腾腾的做，什么时候能够追到别人。他说雀巢每年2％的增长，但是我说雀巢的全球销售额是六百亿美元，2％是12亿美元，是一百亿的人民币，何况雀巢在中国发展的战略，远远高于全球发展的速度。我们都没有注意到LG公司在中国的销售，进入中国他实际上只有八年时间，已经完成了八百亿的销售，超过了海尔，海尔是七百多亿。骆驼还有驼峰，七天七夜可以不吃不喝，照样走出沙漠。但是中国的企业不行，必须每天赚到利润，世界著名的宜家，卖家具的企业，我看到一些报道，还在大肆对他的营销赞不绝口，他用三句话来表现，第一，宜家在北京开业的第一天，汹涌的人流进来。第二，人们对它的产品赞不绝口，宜家将入口处挡住，但是大量的人流从出口进来，第三，宜家主动撤销了在北京电视台的广告投放计划。我看到这个报道不相信，一个卖家具的企业没有任何特殊的营销运作做的这么成功，我怀疑了，我去宜家六次，购买了一个鞋架。我觉得宜家的营销有很多做法不符合中国营销导向，比如说宜家不提供送货业务，不提供安装业务，不提供整块的地毯，宜家店内几乎没有导购员。大家想想，对中国老百姓来说，购买一张床、大衣柜，那都是中件或者大件，没有导购员怎么会随便购买呢？所以我就说到宜家的人是去的人多买的人少。我说那么多明显违背中国营销导向的做法，怎么会做的如此成功呢？我就进一步调出宜家五年来对外公布的数字，我得出一个结论，宜家的营销中国企业学不了。大家想想，可能是什么情况？宜家五年来一直是亏损的。在座的老板，企业高管人员，是不是会请路长全给你们做一个营销方案，每年亏损八个亿呢？可口可乐在中国用了七年的时间，第八年才开始赚钱，用七年的时间打造了一个品牌。绝大多数西方制药企业在中国也是靠亏损很多人，他们原来预期亏十年，但是今年已经第14年了，他们还在亏损，可是他们能够撑得起。所以一个必须当年实现盈利和亏损七八年甚至十年的营销方案，怎么可以相比呢？我们要打造产品流动的七种动力。这七种动力在讲义上，我就不讲了。我今天主要以案例跟大家分享。我在深圳开会时，曾经听到一个老师说伊利牛奶的营销案例，听到最后，觉得70％都是他做的，20％是他做的，他讲我的案例，用了合理演绎的成分，如果听课70％是虚的东西，是不真实的东西，对你的帮助可能并不大，所以我们就只谈真实的情况，我认为残酷真实的东西也比美丽的谎言好。也许你会说讲的案例产品跟我的情况不一样，但是桌面上的思考层面是一样的，我只是以这个为基础，来剖析思考方法，讲的是营销里的一些重要的思考方法和基本原则，隔行不隔理。比如说酒店的营销，有一次我去香格里拉饭店演讲，他们经理让我评价一下香格里拉饭店，我说不怎么样。他问为什么，因为他本来想让我夸他两句。我说今天是32度，你让我盖的是什么？你们都住过宾馆，不管几级宾馆，95％的宾馆一定让你盖厚被子。夏天让我们盖厚被子这肯定不对，我曾经对香格里拉的服务员打过说能不能找一些薄被子给我盖，小姐给客气的对我说，先生，你可以将空调调到20度以下。这明显违反了消费者基本要求，如果我在家里盖很薄的被子，你让我盖厚被子，空调开的很低，我的头很凉，但是身体很热。我在吉林的一个四星级宾馆，晚上服务员非要将钥匙拿走，我说你将钥匙给我们，你拿着钥匙我们晚上睡觉不踏实，她马上眼睛一瞪心里没有鬼怎么睡的不踏实。有一个企业卖轮胎很多人，就是卖不动，我就说你做一个承诺，北京五环路之内的汽车用你的轮胎如果坏了，你免费去更换。这个简单的承诺，马上一下子销量大动，实际上一年也只换了三次轮胎。产品基点，同质化的产品怎样卖？这是营销人最经常遇到的问题。世界上95％的产品都是同质化的，如果跟别的产品有绝对的差异性，我想不需要做营销了，肯定有人抢购了。面对厚重的市场怎么办？作为一个企业资源非常有限，就象面对池塘想将鱼弄上来，一种方式是用鱼竿慢慢钓，只要有时间，这个方法投入比较少时间比较长。第二个方法，用竹竿将这个鱼塘搅混，鱼缺氧就会露出头来，你捞就行了。第一种方式就是校舍，第二种方式就是营销了，当然一定要鱼塘里有鱼。我们讲一个雪糕的案例，冰淇淋产品是全世界营销最难的产品，比如说饮料在广州卖，只要将九千家店铺上货就可以卖起来。但是在广州要想将一支普通的冰淇淋卖起来，必须铺一万六千家店，终端数量如此之广。第二它是季节性的产品，一年卖半年，所以铺货速度要求在二十天之内完成，难度更大了。第三，整个运输和配送，必须在冷库里进行，储存的成本很大，物流成本很高。第四，这个产品的毛利率很低只有40％。我到现在还没有发现任何一个产品的分销难度超过这个产品。如果有人说我的产品没有这个产品难的话，那更好了，更简单了。伊利雪糕卖的很好，但是大家可能不了解，他们几年前遇到成长过程中最艰难的一件事，那时营销大幅度下滑，每年下滑40％，比如说第一年有一个亿的销售，年底只有0.6个亿。跨国企业和路雪和雀巢，一夜之间在中国投放了近十万台的冰柜，大家想想投冰柜有什么好处？雀巢一夜之间将五羊收购了，尽管还是用五羊的牌子，这样马上垄断了终端。十万台冰柜需要多少钱？那时一台冰柜需要三千块钱，十万台就需要三个亿，怎么可能有企业投入三个亿的现金做渠道呢，因为我们没有现金的储备。这是第一个问题。第二个问题，国内的民营企业靠它的机制快速吞食着市场，光天津就有六百家冰淇淋生产企业，全国有多少家？在这样的情况下，伊利是前有狼后有虎。还有一个情况，一大班人马从伊利出去建立了蒙牛，生产、研发的老总、生产工人、经销商、供应商都走了，到最后连理发师都走了。这时是伊利最艰难的处境，企业处于徘徊不知道下一步怎么办的情况下，压力非常大。阶跟大家离想想讯应该骡从那卸里着疗手，抚如果科伊利睬请你砖们在绪座的湖人做艺一个景营销竞方案挖？我院跟你基们一保样，难我也纱没有背卖过圆冰淇舟淋，羽我没美有任昆何的信经验惠，我浩跟你舅们一钥样，分我只卫吃过书几支芳冰淇梨淋，萄而且坦也吃眯的不妻多，丘因为年我们齐家小贤孩说俊大老三爷们秤不能寻在路励上吃受冰淇榨淋。朽我们约经常走说要慢学最零新的腊理论席，但锋是一戴定要勇从最桂基本五处着站手。边将一析个气艺球弄泳破有滋几种掏方法熄？可贿能有途七八锡种，阁但是泊如果冒最快燥的方愧法，直就是或用一丑根针刮轻轻继扎一总下就哭可以采了。化我在眨北大击讲课放时有脆人对稳我说苹读了苍多少租书是给博士海，我码说你刺可能茄做研飘究可别以，钳但是书你站垫在五猛十层哥高楼秀上能治够看瘦到什壳么？佛对，痕天，责很虚棚幻的导东西根。往补下看柏，看绣到的典车马岩人是丘变形究的，蠢所以勾你站明的高点看的朝远但循是看沿不清找楚，汁将那扒么多润的决谢策建泰立在役虚幻腊变形允的基予础上育怎么滑可以先呢？菜这邀比如株说你洪生产滥一个缎产品羊，我廉想将财这个将产品磨做起汗来，纸理论毕上有禾几种适方法羞？可艘以大宋量的亩做广咏告，洞降价侮促销帐做活距动打农折，苗调整帖经销付商，珍或者括调整需队伍券。这挨是从斑理论对上进桶行分聚析是栗可行佣的，庄但是消实际真操作畅可以左吗？颈你一你来就琴说要微五千衫万打赶广告钩，企毁业老欲板会服说什介么？乎企业辛老板指说打缸广告尼卖货咏我还误不知湾道吗鄙，我乌就是撒没有损钱打谨广告衡才请撇你来抄，至荣少说庆马上才打广悼告不挨太可逐能。派第二网点，掩你说赵降价船促销席打折狂，企表业会薄怎么顷说？则企业冤说我丛已经铁没有权利润币了，持再往衣下这单样弄延的话蕉我就钱亏本境了，骡这条巡路也积走不斗通。遍还有铸就是鹊调整右队伍觉，可梨以吗忙？企微业有都自己浇的人既力资室源部蕉，而瓣且也释不是悄你想蓝调整迹谁就尼可以唇调整膝谁的尺。还估有什内么呢卡？就快是产牢品，辜所以屈大家脖一定扯要记鞭住从佛产品校着手希，人邪家让脏你来巡卖产谊品，落所以教你就捆要研江究产迟品，星这才秀是各萍方面茶都可猫以接巨受的效策略伍。啄带我刚击才看贱到益钱策大苍的广削告片叛，也亏看到砌《赢辞周刊倦》的类宣传民，这撒本杂诊志我奥怎么数考虑妖呢？则首先裂他肯认定有蝶一个汪定位窜，这趟个周辛刊是是给谁华看的恰，能商够给鞋人们始带来持什么孕利益尊，而兔且要认在八稠个字贤之内减将这叙句话狮说清贪楚，厨不能胃超过纯八个脆字，魂这样泻说话漠才有常力度涨。从衔产品术着手释，往辛下怎标么研突究呢怎？我晋说做红一个牙新产狠品，絮我对展研发处人员湾说这粘样的遇产品晚有前悠途，晒你帮篇我做歇这样蒙的产置品出来来，剪你们受猜一毒下他想们怎通样回访答我匀？他格说路俯总你前不懂岛冰淇携淋，爱模具犯是死期的，咬怎么现能生钱产成制象你昏说的息那样炸。模蓬具是液死的选，但前是模唤具是蔬可以没换的状。就吩象这奋瓶饮绢料假静设说娃卖的拔不好蹄，要慈想继剩续往废下卖滚，就尝是这好个饮蝴料，恶下一杜步怎势么考纵虑？调大家催记住连，当地你走驰投无勇路时吸问这初样一辅个问泽题，绩一个贴最基础本的醋问题认，这艇个产贱品究摇竟卖四什么橡？有泊人说拾了冰佳淇淋架卖的馆不就埋是清撑爽和煮解渴鲁吗，给大家伍想想别卖饮亡料的迅厂家粱有没奋有做处过这盗样的她广告替，说蒙可以箱使你绳从渴态到不荡渴，宪也没劈有汽缎车厂助家做木广告疫这样粘说我哪的汽枪车好叙能够捎将你杏从广述州拉蒙到深沾圳。顶宝马个卖什每么？厚宝马蛋卖的批是速区度和络感觉喂。它尿的广疏告语万是“毙听，捎风声怀”。聚后来已我想啊坐拖韵拉机原也有凝风声邻啊，葵但是号他一扎说出榴来，牵就变化成车屠与众睁不同瓶了，撕这样剪前作遇为就析卖掉回了。跨奔驰葛卖什蕉么？转奔驰页只能蕉卖后幼座位扎，所礼以有语一句浸话，蔬宝马爬卖给你开的系人，蛾奔驰判卖给哨坐的纤人。悟沃尔延沃卖百什么盯？它距发现络有5仿％的狱有钱磁人特垃别珍瞒惜命昼，于别是他音卖安冤全，冲这样牢卖出响高价齐格。迅有一羊次我僚坐在察沃尔贡沃车返上，徐司机太开的约非常含快，徐我说劈你开源慢点牢吧，勿他说蒜没有奥事，勾这车节安全织。他迷就是其将这百种感父觉买熟出来拘了。稍排舒有7渗.2步％的担人跟爪我说葛喝可尺口可某乐是得因为柔经饿头，怎酿么会这这样序？他天们说证我们往这些牺人上禽班都萄很紧剖张，贴一不偶注意常就过班了吃薯饭的吵点，倒喝了决可口腥马上智两分说钟就牛不饿爸，能藏够撑自45绿分钟素。我欠问一柱个大鲜夫，党大夫鹊说很休简单到饿了食就低抗血糖果，可丧口可方乐里于有很座多糖浓分，删而且击有很锈多二誓氧化大碳，筹可以乎将胃医撑起穗。同乏时可荷口可笛乐里荣还有陕咖啡皇，可席以刺岩激你轰，这爬样还男真的呼可以膛撑4啄5分良钟。狼适耽有一露次我劲坐飞衫机，源旁边老一个挑老太绕太特镜别紧勉张，索我问越她怎船么了找，她聪说担枕心飞掉复下去竞。我涉问她卵有没闷有发累现什恢么？师她说冶连坐拨垫都寿搞不泛好怎丧么可往能将误发动败机搞菌好。圣如果拆我们择不去断倾听步消费傍者的西声音霜，消至费者术为什烂么反割过来乏倾听酷我们浪的诉幅求。棒后来躁我跟距海航轻的老并总说械，回顶去之高后抓延紧时划间将赛坐垫挽洗干祖净。矛人类荷其实纠是感贿性的揪动物西，人罢类不师理性奥，为适什么非国家动需要查法律衡，法牙律是名将感改性引录导到邻理性森层面渣。我柄分析镇过世诸界上薯著名砖的大足事件僚都是竖没有绘道理减的，兆比如吧说一括次大丝战、闪二次眯大战贞，都临是没汤有道持理。席日本否人打踢中国供人，封有没粉有道察理？员也没讨有道停理，睡就是永因为就看的糟不爽束。终驻冰淇化淋我书问过协很多配人为粗什么泼吃，稠有这弱么几巩个回捕答，强瞎吃膛、解年渴、场好奇腾、清缠爽、渴好玩太、美滋味、赞营养饺、随底便。寇大家刚在这铁八个弟答案帐里看水到什遭么东毅西？复有两游种营甩销分挽析是励有价稀值的贝，一度种是朽别人弃不知介道的每你知历道了由就有聚价值川，因严为我何知道晶了你嗓再告里诉我偏没有凯意义总，所个以在应网上暖90行％是让垃圾雷信息营。第膊二，鲜别人肉知道涉的答颈案你嘴推导斧出别贫人不据知道硬的结归论，情我看好到很很多企养业的难营销途分析拢报告移写成丢二三趟百页膛，象嫂天书刑一样吃，都毙不知世道能蝴干什射么。俭当时腊我的致分析路解渴咱、清屋爽、棒美味眯、营累养是杠吃冰船淇淋采的直纪接原骑因，脸但是帜瞎吃雾、好靠玩、虑好奇遵、随滨便占版到5糟4％常，吃渔冰淇色淋感思觉很崇好，摊换句岸话说翼即使救不是款冰淇辱淋只革要有弯这些赴种感倾觉也件可以兰。妥抄这样桌我就卧将好闯玩当稀成了题冰淇差淋具材体被地人接信受的博理由步，我可将具孤体产诱品当已成是加娱乐群项目盟营销杯，将责原来虎的好据吃悄障悄转艳换成批好玩覆。五硬年前刘伊利场冰淇尿淋在死做那养么大宴定位言上的资转变兽。好命玩是废这个向产品铁的基笼本点终，充尿实了恢产品陆，使勺产品膊具备尘了感大性的殿力量疲，这摩种力傅量使膀产品选与众否不同由。换泰句话运说，扛市面压上的撞冰淇怠淋分喝为两鸡种，窃一种叮是好味吃的勒冰淇丰淋，习一种扁是好窜玩的则冰淇围淋。谢这些算卖法糠实际过上是届你心辽里思愿考的共，消堆费者主看不垫到，扔所以添你要狸将产茂品具绵体化闸起来熊，你上要起婶一个稿名称言、做劫广告总。啊帅搞农雕业的备人有衫两样夫东西思不吃饥，第钓一是左不吃吐草莓罪，第哥二不半吃韭纷菜，娃中国木一年桥吃掉贝的剧乖毒农裁药有样三个樱西湖轻的水田，喷侄在蔬么菜水边果上踏。中嘉国是克农业棋大国青，有罗四位滤院士洋在星精火计箩划中围联合芦进行肾科研凳，让帝农药打在十畅分钟享内迅滥速化仙解。嗓这个敬老板觉花了咸很多千钱将验配方凯拿到待之后秘，在蔽安徽坦建立请了一吧个很焰大的爪厂，傻找我成去，鬼说我迎有一钢个问设题，安你的直产品班什么父都可仅以改乏，但列是名仙字不班要改命，名券字是午我起身的，趟非常于大气跑，也牧注册判了下翅来，瑞这个瓜名字领是“含健康秒习惯完”。犹我说育如果甲我要租做的狸话，望什么喇都可漆以不旺改，然但是落名字丧一定善要改牢。能袭新疆俩有一奇种酒阀叫绿纠旗补广酒，妹是用斜雪莲事做的油，我尸真的也到天少山看划过雪强莲，播在雪扰地里惭开着敏真的徐很漂府亮。准这个咱酒卖总不动裳，他声们老渣板找你到我鼠，我访说名厅字不仰好，溜我问塌他绿葬旗是抗什么胖？他居回答使说绿舞旗代赢表绿什色食劈品的鄙旗帜巡啊。以名称狱是了内解陌各生事慧物的霞通道甚，西拾方有将一句烂话“界名称敏就是塌一切趣”，拜我发漂现中宜国市琴场4纸0％序的产坑品不业好销袄，就争是因乡为名腿称的防原因阴。消份费者毕不会算认为皮一个如不好斧的名碗字能梨够包搜括好继的内涝容。很名称鸡与内贪容是磨一体刻的，醉名称坚是文郑化的健一部盐分，四所以权营销颜要从兄名称厉开始逗，尤鼻其是劫如果锅还是填小产致品时牲。我屠们有童没有重听说膊过一线个叫蝴二狗我子的匪人成予为了木一个神国家猛的总庙统，尚也没毯有大万丫的搜人成激了明愚星。钩王小黄丫问瞎我我燥的名衰字怎摇么样语，我休说你脊今天奏晚上斯改成喇王大报丫试斧试？溪张曼宴玉这访不是戴她原创来使旗用的皮名字愈，但纹是这迷个名旧字让替我们释马上胸可以苏联想却到是帜美女亏。稠惩后来病我将凭健康络习惯抚改了躬名字进，改败为“畜绿态茅”生兔态清绢洁素轨。绿泛旗补观酒改摧为“尺天傲敞雪莲隶”补辛酒。秘戏拥大家斜看这棋个包呼装存域在什民么问亲题？阶觉得互象什跃么，乔我调缺查过敌，大裙家认成为象班药。姨所以摊我将爆包装蚁改了阁，将忌里面冷粉末概一样歇的东槐西加闹二氧另化碳积压成已了泡援腾片只，消屡费者晕看到稍泡腾小片在布水里辆冒泡城，感剧觉就辈象是社在分援解农具药一蜘样了郊。我浅们满秋足了粗消费衣者需斧求，占可以廉让他寨多付赌出一百些，猎后来摇这个双产品托卖起椅来了驴，后科来老黑板还幻是要旦那个巾名字也，我松就将蛾那个液“健熄康习瘦惯”愈放在话包装坡里，帮变成勺了小您小一歉个。藏这个并产品净在北让京销御售比滑以前伙增长摄了7倘0倍因。戒陕这是绞绿旗皱补酒乐的旧另包装节，原悼来的哈包装魔上面宇有一险个小州小的受绿色顶，我辨问老架板是号什么蚀，他闭说是怀一面艳旗帜怪，我避说怎末么看魄都象豆是油糠漆没糊有刷碌明白胆。后同来我桐将包难装改驴成了援这样临，放平在包队装架阀上可宫以看瓜到连浮片的盏雪莲图，非阻常醒鹅目。甩鸡坝给雪腐糕起翅什么亲名字质呢？哥小孩耳子一宰生下私来就牛看到悟妈妈则圆圆称的眼香睛、析圆圆席的灯电泡、感圆圆虹的气饥球，半后来斩我就敢起了歇样个席好玩进的名诉字，聪“四乖个圈奏”。嚼马上悄有人描提出谣来了追，长针的雪答糕怎傍么叫钟圆呢克？我仅解释父了半女天他嘉们也卡不明广白，顷我说表国家甜有哪右一个运法律免规定蹦长的朗东西肉不能悠叫圆汤的。沫另外或我说赖如果焦圆觉众得很略莫名迎其妙聪，买廊一支血尝一箱下不智可以欠了，累不就宏达到死了销竖售的替目的乱。后扑来这凳个名疗字定默下来石了。发再来丝我们占做包唯装，趣包装饰怎么屡改呢销？一纺般来陆说是养设计司好几舰款包雪装给锋老板尾选择兄，但摆是我昆的经繁验，详60练％的港老板岁会选愿择最抓差的肤那一脉种。蝴后来巨我就怎这样膜，将荐最希拜望老庭板选邀择的亿那一咐款包赔装设代计好年，然爸后其步他几锤种包墓装设技计的味很差搬，让卵他没批有办犯法选经。具领冰箱芹的外固观设捆计一匀般是昼很清恰爽耐急看，后可以仿使用胳十年腐。我崖研究言过消稍费者宰的购第买行管为，锁一般愚看包若装只龙有十愚五秒疼的时鞠间，唇首先占消费冠者伸窑出头谎来看洋一下欧，然足后用参手翻车一下铁，然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