业务员提成管理制度方案完整版

理制度方案薪资方案第二条薪资构成第三条底薪设定月第四条底薪发放第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分第六条提成发放费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。加案例个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%三、经销费用标准规定：2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。么做法(我见过的)有这样几种，说出来和大家探讨。工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用)，单位实际收却没有得到成本的扣除。于守住和调动业务员的积极性。不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧?理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：叁佰元(￥300.00元)培训押金。出拓展业务则通勤票自己负责。弱者公司将适当法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。(业务额以签约为准)月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。(业务额以签约为准)量。对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制)。做鼓励。管理条例第二种提成方案业务员提成办法 30%)—10%)30%) —10%)总则:用范围列※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、※根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公定。※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依。文员设计时工时经理、公司主管一、公司业务人员工资:公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1业务员级别及底薪提成(暂定)业业务提成B(特殊业务类型)业务提成A(单笔业务金额)底薪/元1800(高级津贴)1000(中级津贴)700(初级津贴)务经理员务员级业务员备注：其他项目提成另计！2业务员当月绩效考核工资(此考核标准参照奖惩制度实行)元力级别务经理员务员级业务员违规处罚/元全勤统计/元3业务员季度奖金(暂定)奖金等级季度业绩总和奖金/元1300(万元)80002250(万元)50003200(万元)40004150(万元)30005100(万元)20004业务员年终奖金(暂定)，。年终奖根据当年公司业务成绩为依据业务员等级晋级依据：工资1:办公行政基本工资标准(4级5档)等级/档级002：岗位津贴标准：(部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除)级员人员勤保障浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度(即：绩效考核结果)为依据，所获得的劳动报酬1)绩效工资核员工完成岗位任务的实际效果为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。包括：学习能力；统筹策划能力；解决问题能力；沟调能力为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平。包括：专业能力；专业问题解决能力；专2)加班工资加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。3)提成奖金标准3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满1年不满3售提成方案一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。)封顶。(销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。)：基本提成+超额提成成按公司合同只在销售过程中收回款项的当月兑现，基超额提成即为： (15元-10元)×5000×10%=2500元 (当月回款金额-当月超额金额)×3%+当月超额金额×10%为风险金，户激励政策，对新签客户的销售人员进行特别奖励，半年磨合期后，从新客户合同签署月的第七个月起，以连续三个月的平均销售额计算，月销售：1万—2万元以内一次性奖励100元一次性奖励300元500元10万—30万元以内一次性奖励1000元30万元以上一次性奖励2000元。，后果严重者移交司法机关。结合公司目前在**开发项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理营销部销售板块架构：员薪酬提成调查统计：称/项目名称长信金安地产(海岸水城)鲁能置业/海南英大司海口富力地产(富力湾) (江南城)销售人员基本底薪 (元)提成不达标：售售售售阳光巴洛克实业阳光巴洛克实业有深圳市阳光经典置业公司海口中信保诚房地产营销策划有限公司售代理商代理商2、薪酬提成建议： (1)薪酬组成：销售人员：基本工资(公司编制)+销售佣金提成+额外奖励(根据每月销售计划激励策略制定)销售主管：基本工资(公司编制)+销售佣金提成+职位公佣(销售佣金提成中提取)+额外奖励(根据每月销售计划激励策略制定)客服主管：基本工资(公司编制)+职位公佣(销售佣金提成中提取) (2)薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的3‰内。作为基本工人员月度考核奖、营销管理激励等分配。 (3)基本工资：按公司薪酬制度按期发放 (方案一) (方案二)人本工资本工资月月月式：月：月个人销售佣金不参与销售0.8-2.8‰0.8-2.8‰客服主管销售主管销售人员 (根据表现评核可分为三个级别)个人销售佣金不参与数人合计担当组长，目的在于激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，方案说明： (方案二)高底薪有助于销售人员在销售缓和期的稳定性，但也容易养成惰性心理。如采用(方案一)，在销售缓和期可对销售人员进行月薪500-1000元保底处理；保底薪酬在产生佣金月扣除)。 佣金分配方式：①、按排名分配：三名点数作出拉差；举例说明：(销售人员为8人，佣金点数1-3‰)其他销倒数第倒数第倒数第售人员三二一12第一名第二名3‰2.8‰销售人员业绩排名佣金点数3②、按参与销售人数分配：准则：按参与销售人数排名，相邻同事间的点数差是一样的；举例说明：(销售人员为8人，佣金点数1-3‰)112345678第一第二第三第四第五第六第七第八名名名名名名名名3‰2.7‰2.4‰2.1‰1.9‰1.6‰1.3‰1‰销售人员绩排名佣金点数③、按每月销售任务达标情况分配：激举例说明：(销售人员为8人，佣金点数1-3‰)22345678标第二名第三名2.8332.666‰‰第四第一名名2.51.5‰‰‰‰第四名员况名数1第一名 (5)佣金提成计提说明：签定《买卖合同》签定《买卖合同》并已付总房款100%后计提已付清首期款并签定《购房合同》及《银行同》后计提签定《买卖合同》并已付总房款100%后计提已付清首期款并签定《购房合同》及《银行同》后计提住宅一次性付款银行按揭一次性付款银行按揭 (6)佣金提成组成：销售佣金提成70%+月度考核奖金(根据个人的综合考评发放)10%+团队后勤建设金(后勤公佣及团队激励考核)10%+收楼佣金0%。 (7)佣金提成的发放说明：②、经核实后的佣金提成发放比例及时间：销销售佣金提成符合计提情况 (核对客户的签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后)发放100%隔月与基本工设金(后勤公励考核)10%发放隔月与基本放金(根据个人发放)10%根据每月个放放后总佣金提成发放说明发放比例及说明时间考核内容：从“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，考核量化测评标准：考核内容提要内容忠诚公司维利益表现的分值很好较好一般6分5分4分0团结友爱和睦相处互相5分待人坦诚谦虚有礼诚实4分奉献精神感能力处理问题公关能力分)协调沟通能2.5分力理解能力表达能力工作团队合作表现原则性(20积极性同事上级评定评定分分)服从性4.5分分工作目标完12分工作成量分分成绩0可设定超额完成当月销售任务分分分5万元附加分附加分值的总得分为销售人员当月的当月评核的标准分值加上当月附加分值为销售附：工作成绩评分说明(总分值30分)★完成工作任务量(分值12分)概述与总评：能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(12分)；能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(11~10分)；能基本完成工作岗位所要求的工作定额(9~8分)；离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7~0分)★工作质量(分值10分)概述与总评：要督导(10分)；处很少(9~8分)；(7~6分)；工作不经心，易犯错误，工作质量勉强可以接受(5~0分)★工作效率(分值8分)概述与总评：交付任务能提前完成，速度快而准确(8分)；交付任务能如期完成，速度很快(7~6分)；交付任务须催促方能完成(5~4分)；任务逾期完成，工作速度