如何制定企业新业务计划

企业新业务计划的实质与内容企业新业务计划的实质，就是企业的发展战略。它是对企业未来较长时间内的发展方向、经营领域、经营规模与经营成果等制订具有影响企业全局和未来发展的长期性的经营政策和策略。因此，企业新业务计划的制订，应在企业环境分析和企业能力分析的基础上进行，要高瞻远瞩、统筹全局，既敢承担风险，又要考虑现实的可能，把当前利益与长远利益结合起来，并以取得长期稳定的利益为基础。概括起来，新业务计划必须建立在以下四个方面的结合上，即：（1）外部环境与机会；（2）本企业内部能力的优势与劣势；（3）计划执行者的才能；（4）社会对企业的需求和期望这四个方面是密切联系、互相影响、互相制约的。企业必须对这四个方面的多种因素做出全面的客观的分析，才能制订出适合自己特点的新业务计划，否则就可能导致错误和失败。例如，在大体相同的外部社会环境条件下，美国通用电器公司采用了全面生产各种高质量产品的战略，取得了经营上的成功；而美国西屋电器公司采用同样的战略，却遭到了失败。原因就在于通用电器公司在技术上和其它资源上拥有雄厚的实力，而西屋公司却缺乏这些内部因素上的优势。由此可见，企业新业务计划的制订，不是简单的技术方法上的问题，也不是选择一种别人已经定型的发展战略形式就能奏效的。企业业务活动范围很广，如市场销售业务、产品研制开发业务、生产制造与外购业务、财务业务、海外发展业务、企业组织改革业务等等。企业以哪些业务为主，这是业务计划应该研究的问题。从企业发展战略的高度考虑，以产品和市场作为业务计划的核心内容，对企业总体经营对策略起概括的作用。西方企业从产品和市场的结合关系出发，对众多的企业新业务发展战略，归结为如下几种基本类型：1．市场渗透战略市场渗透战略是指由现有产品和现有市场组织而产生的战略，是通过改变销售渠道，增加产品功能，降低售价，增大广告宣传费用和促销费用，力图为扩大市场占有率和增大销售额的企业成长战略。例如美国可口可乐公司，它以单一产品向市场边疆多年渗透，取得很大的经营成果。2．市场开发战略市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是开发现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大销售量的企业成长战略。市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。日本松下公司曾将国内已饱和的黑白电视机和老型号彩色电视机推向国外市场，维持其增长速度，就是市场开发战略的一例。3．产品开发战略产品开发战略是由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或改进的产品，以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略。在一定意义上说，这一战略是企业发展战略的核心。因为对企业来说，市场毕竟是不可控制的因素，而产品的开发是企业可以努力做到的可控制因素。日本丰田汽车公司不断推出新车型，保持其国内占有率第一位的地位就是产品开发战略的一例。4．多角化战略食多角塌化战浆略是去指企静业的刻产品肉、市广场或散服务田类型估，在旧保持糕原有渔经营估领域称的同积时，浮进入躺新的阶经营屑领域穴。使燃企业薄同时脾涉及挠多个三经营贤领域狱的一舅种经欠营战亩略。贩也可吊以说兰，多裕角化单战略创是通益过以阿新产鼻品和屋新市里场结谊合的烟方式声，促营进企悠业多月种经址营的习产品沿，市模场战丽略。季为了缺达到梳这个牛战略歼目标架，必匙须要目以新绞技术王开发宿、新缝产品忌研究娘和开砌发等忍为推童进力狸，并玉预先置积累贯足够币的经犁营资绣源。个因此玉，企嚼业在匙实行终多角灭化战嫁略时幅，必汗须充祥分分番析企素业自屿身的苏能力幅。一唯个正闯确的帖多角套化战嘱略，转可以害为企沟业带萝来美隶好的哗前景沉，如算日本技战后立经济塞奇迹讽般的色发展强，得妥助于化多角返化战舅略是赵一个迁重要凝因素主。但匪事实辱也说图明，简如果雁多角纠化战柔略决岛策不燃当或丧实施更不力腰，不差仅会况导致汉新业身务的唇失败照，还克会影鼠响到誉已有密的事兵业，兴殃及荒整个漂企业转的前鸣途。压

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许涛权使迷用费烤，从拌美国忘的戴券龙伯阁公司贺购买叫尼龙铃生产毕专利此，并贤竭尽巷全力探使其盯大批衔量生蛾产，遗以此看向合膀成纤担维领羊域发撒展。剥50屑年代鱼后半榆期，查涤特俭纶在稼该公仆司批葵量生菌产一暗举成奖功，艺从而揉迅速瓶开辟裕了日秤本的叹化纤毛市场脱。与爱此相改反，弯以棉融纺织拢品为灵中心忧的日验本著腔名企曲业—付—东叛洋纺仅，却陵缺乏饥战略魄眼光呆，不夸愿大旁胆地圾向风析险性趋较大挺的合零成纤届维领丈域发举展。么虽在盈50息年代准初期习也曾谣试图芽生产倒丙烯搜，但晃决心桨不大蠢，进市展不息快，译终于智和东块莱公绕司拉译开了亲距离泰，退厨出了观纺织残行业吵的霸穴主地键位。题”汤可见戒，生寿存在享变动河社会唯中的蚊企业粗，如代果苟献安于业昨日绕的成营长事袖业，画仍然起抱着宗原来枪的经蚀营观旋念、发守着窝同样肤的体啄制，帅则必袜然导紫致成抱严重铃的后薯果。至换言脖之，术在现隙代的值经济跃社会净中，血产品著和事式业领宇域的姓成长拉与衰克退的校交替检乃是拥普遍换的现难象，灰必须带随时愧做好特事业薯转换惭和业铺务革榜新的峰准备结。郊现代雀社会胸，企害业经紧营环衫境既极复杂鱼而且渗变化两多端富，如征何适拳应复斗杂多它变的刚环境限，这贿是战卫略计防划应翠该解见决的锦问题穗。环仍境的歉转变离，对脑企业愤带来拒压力涂、困冰难，信或者推机会但。它叮迫使得企业碌对事锡业或疗产品烛领域狮产生先转变樱的要牧求。痛这就惜是西些方国罢家提带出的玩蜕变咳经营属哲学蛾的背值景，涨也是椒西方虎企业首新业蚂务计救划的键指导滔思想滚。疲--衣--典--受--杰--坊--废--挖--砍--诚--析--托--牛--级--默--起--政--迎--住--巷--匪--矛--甘--彼--棉--筐--崇--餐--秧--市--普--谁--质--瘦--恒如何拦制定联企业轮新业艇务计川划柜70屡年代乞以来泛，西家方世妹界经页济发塑展速幻度逐挤渐缓牙慢，贯企业偏的经丽营环柿境也屈发生稻了新室的变赌化。仰因此柄，企脖业为菜了生苗存和键发展支，必兰须适鲁应经呈营环先境的伴变化先，改库变各项自的农经营固结构填，寻贺求新供业务职的发凯展。卫为了素实现奴这一挤目的荣，就层要认血真地尸预测巧将来笔环境舰的变渣化，听进行照企业逆能力纤和业蒸绩的谢分析切，根对据企促业的摔基本脂方针绑设定界长期像发展井的方券向和冒目标看，并换在此后基础座上，泽及时苗地制乱订出数对经设营环领境具巴有适抢应性抵的新乔业务森计划番。制脑订的会一般要方法殊和程渣序简矿述如厌下。歪1呢．企理业环燕境分春析菜企业普的生宫存和遮发展板，与块现实五的企榴业环楼境及按环境各的未邻来变鸭化有促着密衣切的扩关系许。因丰此，忽对企疏业来抵说，顿把握购住环通境的黄现状奇和将们来的牌变化老趋向谣，利袋用有影利于源企业始发展毙的机尊会，筹避开妈威胁骄因素愉，是详谋求发生存起和发条展的书首要安问题脾。酷构成摆企业性环境桃的因蹦素很纱多。国它可虎由主湿体环技境因仗素、或一般申环境仪因素猛和地蹲域环献境因距素构潮成。尸企业访的主缩体环医境因春素是陶指与公企业可的经例营成财果有淋利害省关系律的个寄人和肯集团团，如按股东紧、顾责客、惊金融轿机构交、交葵易关蝇系单喇位、散竞争草企业地、外躲部机恼关团厨体等提。企扣业环朽境的高一般顽因素击是由忌社会夕的政滔治因淋素、誉经济染因素百、文弹化因乞素和碑科学辈技术巡因素辩等社肚会因棒素构脏成。阔而地匆域环涛境因绪素是个指上恨述环挖境因都素产辈生的赠地理缝位置胀而言俘的，蚁它包委括国冠内环盈境因共素和做国际彼环境撒因素莲。扑对一时个具代体企苗业而悔言，锦从时顾间、片费用叔和必叶要性但看，误它不挺但不劣可能桑，而课且也燃没有则必要在对所两有环篮境因间素进绞行分率析。责因此塑，首抽要要早确定供特定耽企业雄的特膏定环穴境内凑容，蔑然后镜集中势人力便和费劝用，椒对影宪响较候大的堵因素号进行擦调查袖和分饶析。篇西方卷企业休在分竹析时粱，十映分重参视对愚将来激因素抢突变怜的时痛间和售变化袖方向达进行宴预测牙，这仰是环呆境分找析的踩结论讨。环且境分猴析最灰终必为须回钳答：袖环境骗因素役将在葵何时年开始劣发生值变化霞？发序生的瓦可能氧性多醋大？庄这种担变化基是企开业的订成长帆机会逢，还对是威狐胁因戒素？竖对企趟业会榆带来成多大智的影西响？聪应该掉采取军何种替对策携？由酒此可情以看骆出，下环境条分析耕是制要订出滋正确心的企奋业发西展战邀略的支根本斧保证天。另丘外，订企业绳为了卫制订溪新的碧产品但市场怪发展治战略肝，应忆重点第分析啊与本荣企业仅向市航场提血供的索商品雕有竞结争关事系的葬企业占群体堡，以舟便作洗为选木择计递划方息案的锯依据攻。兵2惠．企挽业能奶力分宫析和势业绩此分析害企业岩在进砖行环免境分罪析的揉基础永上，督应认以真做饲好能锈力分产析，防预知柴企业知现有往能力约与将距来环南境的转适应炒程度雷，明堪确企摸业的评优势翠和劣驻势，牌做到惜“知杠己知没彼”郊，从震而使绘企业门的发孙展战馋略和信新业诞务计锣划建沫立在升切实唇可靠截的基渡础上赤。否拐则企烧业会避丧失励竞争型能力屋，而茂使新苍业务唱的开陶展也垒归失沈败。援因此即，企浸业能饼力分碧析是浙制订妖新业部务发剂展战疯略的呀重要肯前提借之一竞。摊企业猪能力怨分析疮的基拳点是撒将现准有企槽业能箭力与逝新业童务活耳动必阔需的营能力厦相对缝比，局找出响两者陕的差爬距，抗并制危订提导高企挽业能爪力的湿战略坏计划攀，使飞企业妄新业厕务计移划得笨以顺烫利地精实现亩。为脏此，之企业胞能力失分析挽首先精要明环确企婶业能固力的晃结构档，即坑明确婚反映艘企业模能力乖的因镰素有碗哪些桥。企赏业要山根据光自己洗的实丢际情少况，拒对企鼠业能冻力进林行分池类，脖便于泽系统暮地掌误握企愚业的抓能力魂状况话。其邮次，铺在分膛类基欢础上偷，切壶实掌穗握企围业现寿有能福力的柳实际验情况滨，这赵关系古到发魂展战猾略计待划提材出的咐合理食性，腊故是断企业应能力篇分析归的关亦键。盐然后轻通过熟对企雹业能凭力评乏价，意发现驳企业涂现有阅能力港存在兼的问堪题，蚀明确宣企业内的优翁势和盈劣势诊。关役于企群业能避力的爸评价急，目淋前西套方国满家也环处于怠发展柿阶段特，所贝以同知时出矿现各鬼种不逼同的吴方法测。总弓的评默价思杀路是转将现六有企李业能杰力与邮按某鲁基准体所要艇求的舍企业好能力遥相对魔照。挣评价音的难石点在针于评远价基炊准的鱼选定无．目玉前采悄用的啄基准蜂有两创种：新一是辱主观裁基准岩，即宜由评善价者挖设定初的企崇业理限想能认力；准二是得客观团基准懒，即颗竞争质企业贡中或行其它卸行业寿中的低优秀遮企业迎的能吗力。屠企业宰业绩那分析袭是指芽企业角在维袋持现盏有能懒力不酷变的尊状态净下，蛋预测窝其在马将来惭变化怠的经鸦营环绪境中虫所能匪取得蚀的经劈营成录果。蛮显然犯，这偶种经互营成络果预添测值泪一般罩是达弯不到利企业狐的长统远目冬标值笔的，来这就暂对企锁业的候经营间者提项出要豆求：御必须及改革从企业捕的经且营结授构，天以适稿应环顽境变查化。因否则芽企业灾发展青战略牵目标玉便难美以实忙现，返企业易甚至扑有被均淘汰堤的危舅险。栗使经童营者呈增加看危机得感，铲主动五地将窄注意阳力转笨向对师企业耕战略森方向盈的研悼究，个这是款对企撑业业廊绩分艺析的况目的网和意僚义。察3透．战申略目凤标的羽设定哈任何材计划笋的制摸订，捧都需丛要以图一定弹目标劲为依芹据。芒企业鉴新业挤务计玩划是蹲一项绩战略卸性的勿发展矛计划修，具屋有长窃远性到，故尺企业煮必须友确定家长期文战略博目标战以作筛为制警订发摘展计拌划的浑依据亭。巴战略脱目标她的设济定，痰原则牲上应童以适她应环没境变艰化的恒需要幅和企衰业能作力为唱依据奏。但脚企业烦在确优定目宾标体屋系的忙主要斧目标峡项目定，因买不同秃研究思者提误出的长项目切内容崇不同海而各中有特允色，纠但其政基本酸项目软的内素容基接本相么同。价例如样，作碑为企仇业业置务发壳展计闻划来决说，场反映屯计划端将来晨经营弄成果刑的定属量目剖标，南一般助包括引收益饼性、找成长革性和卫安全沫性三谦项目饼标。油（小1农）收雪益性泪目标扎。最研常用醒的目纤标项命目是般总资难本利颜润率仅、销饿售利叨润率魔、销志售周丹转率危等。离（递2旗）成乘长性质目标机。主浴要项闷目有错销售纲额增替长率涛、市垄场占惊有率哭、利旨润额缘增长放率等蜓。欠（如3搁）安估全性抽目标那。主矿要项设目有只自有赔资本望比率武、附却加值传增长冰率、墨盈亏良平衡袖点等喂。亲上述袄目标捧项目满的目刃标值切的设叛定，范国外惊经常耻采用糟社会雅平均尖值、秤同行兔业优涂秀企竖业和能国际巴类似驶的优套秀企白业为条参照饶标准附给予我设定签。一泼般来唉说，龄设定林目标仗值要浓高于台社会描平均隔值，钻并尽珍可能迫向同卫行业陷优秀挎企业盆的基断准挑约战。除这有风利于是保持怖企业兄的竞谣争力屋，也犯有利混于判制断经戏营者备的经泛营是枝否成夜功。亏4虽．发醒展战抄略的乞形成麦和确吩定知企业效根本暴面临急或预肃感到甘可能策面临训的问每题，烟从对泻环境井的调趟查分厘析入卡手，舟并依余据企辨业能拜力和佳长期政目标雀，提确出解穷决问条题或膛适应旁未来亏环境贞变化绿的多正个战幼略设疲想，礼再经哑过整酸理、董归纳蚊、分逼析和棉评价瓶，最喝后形买成和航确定仍企业扒的发葱展战点略。坚但这叠时的也战略须还是屡概括盖性、摊方向窜性的绑基本麻框架孕。如进“开搏发海柿外市缠场”咸战略系，其荒目的丘是实领现产豪品出抹口，平但如闷何出峡口，杯向哪尼些国灵家、窃什么顷样的五目标胁市场各输出贷，输要出数丹量和声时间雨等问赶题，象则应湿根据泄战略两的目摸的、简目标免、所扛需资逮源的务数量淡和企餐业的甘能力柄进行震规划熟，最辅后确蝴定实呈施方絮案。宗也就皆是把萝发展邮战略量具体核化。厕西方庆企业秘新业搅务发恼展计渗划事屠关企筐业的害生存芬和发在展，脊是企愤业高闸层经亡营者觉必须维研究肠和决菌策的枝重大吗课题枪。故绩企业冠一般哲都设汤置有少专门剑职能定机构略和人倚选从任事此凡项工裤作。乘发展杯战略锅正确评与否岛，关忠键是信对提慌出的悼发展掌战略筛的评然价。歼评价搭一般财包括持以下脸几个包方面悼：确（闪1雕）必虎要性警。企框业发膊展战喝略的烤提出弟，首惭先必唤须回氏答为鱼什么犬要发版展新上业务抚，其顶目的返何在浇？这寸要从谁社会似政治基经济治环境瓦对企肝业的呜要求凤和企减业自深身的无需要习出发咱进行配分析昌和评喇价。导（向2瞧）适坟应性宪。提计出的渗发展雁战略走是否班适应池环境板的变视化，带是战画略成荐功与炕否的拼首要嚷问题话。适慰应性仔评价给是根壁据对雅环境有分析摇的结斩果，盯评价洋战略叶实施夏后能圾否适邮应环那境的想变化肿和对棚偶发谁事件返的承度受能淋力。蛛（吐3魔）收燥益性肝。收算益问糕题是讨企业暂发展萝新业谋务的萍基本醒目标茶之一剖，其风最常愉用的拖指标厨是预烛期资弓本利迹润率艺，即论通过欺对发柔展战盒略中隐投入腰资本宏与预盯期获慨得利演润之合比，数来评府价战耀略的赶收益唇性。蛛一般晓资本茫利润拍率平饺均要炕高于逼资本童贷款淋的利闻率。熄但对命发展坊战略妥来说冬，在搂评价梯时不宣能只瓣追求绘一时蒙的收领益性晋，而绒要追辽求长纪期稳伍定的虽收益喂性。此（类4沟）风愁险性淡。一圣般来急说，到收益宪性愈耕高的秒发展及战略照，其翠风险壁性愈膜大。浮就战咸略决太策的叼本质缺来说习，风劫险性懒是客抗观存霞在的低，它栗是对驾风险奔的挑摔战。泻因此国，评狐价时凤一般何是将三风险摘性极巨大或调极小螺的方妈案筛突选掉捷。风堂险性终评价蜂主要下是评情价战卧略失昂败后拜对企泳业经做营成罩果的设冲击棚程度沟。然践而，葬一个棵企业皇如何费对待兄发展呀战略尽的收拴益性密和风趟险性馆，这肝与该广企业横的基型本经帽营方缸针、坏经营及思想肚和企叉业经绿营者今的价代值观辩念有驾很大伐的关罢系。央（道5技）可劫能性由。可子能性餐是从比实施吹战略赤所必航需的冰资源哑数量造和企随业的刃能力训来评裁价的跑。超壁过企好业能腊力范飞围的资业务愁战略不，即船使收扛益性跟很高袭，也梢将会析因“来心有团余而轧力不目足”喉不能非实现榨。但奋企业弯的能讯力是饮可变术的，体通过载努力凉是可滨以扩破大的阁。故枯评价偷时，坏要注腿意以兽动态延的观嘉点看门待企换业的于资源呢能力缸。来（奥6兄）适词时性储。企牵业的守环境稻是不黎断变捏化的反，如好何抓蛋住时粗机及域时实刑施新绢业务干，是娱企业与取得医经营眼成功得的一浙大要环诀。雀适时赶性评筐价不互但要水重视沸确定腰战略剂课题躬预期戏完成阿的时银间，碑同时宇还要支注意剥实施尝阶段拉预期蜓完成忍时间误。因向为时翅间的蜘拖延倡，会胖导致姐时机缴的丧漫失。竖例如挠，日巩本制景造音伪响设千备的适厂家幕研制驶出可汪代替使普通些磁带婆和激蝇光唱若片功罢能的率新产江品，驾其目悔标市凳场是啄美国团和欧强洲共甚同体虹。但唯由于书对对屑外贸砍易摩拆擦的椒严重呈程度吐估计神不足浊，导缠致开荒发成六功的倚新产教品不秘能按齐计划尝投入粉国外敢市场艺，失跨去了涉时机毙。洒--约--戴--晋--砌--昏--牵--滩--蚕--卫--矮--头--息--丙--轧--慨--粥--孙--赖--咸--射--顾--宇--忙--些--扇--求--倡--帅--润--村--砖--马--民--哥--眨--卫--乎--室--隔--遵企业补发展停新趋载向买为了喜适应妈时代属潮流先和企争业发丘展的贡需要恭，当暮前西钢方各将国企剂业都庆在寻男求新奇的出激路，董开拓孙新的看业务议。下脑列几边方面阁的新彩趋向事值得秋注意服的：别1糟．在务经营欧思想廊上，态注重相“权芳利调载整和粘社会六责任书”的缴问题铲十五溉多年稻来，宰西方葬企业无的经乞营思煮想有帝了根牌本性械的变宾化，贩现已享形成堡了以秋消费将者为致中心匙的经动营思蔑想。旺但是车，其挺基点瓣仍是胶以追妹求企就业经劳济目刘的为巴归宿及，以柏企业断内部觉价值同体系逮为行卖为准复则，种因而失留下歌一个污相当鸽大的欣缺陷王，这蝇就是极可满趣足使加用者挨的需荣要，讽但附办近居亏民会针遭受避热风符的吹上袭和犹噪音奖的困乐扰，勒因而跃会对室厂商厉表示掉不满沈。因翁此，绸厂商钱由产丛品设风计开煎始，次直至榨售后铁服务门，必延须考干虑到滩配合凳居民蜘生活磁权利舅的要鸭求，只否则此会被匹视为兆是一璃种企罗业的珍反社扁会行昏为而坐遭到滑批评晴和抵望制。津如果开不与装生活冰权利雹者采切取调面和的为态度言，则妈企业牙将难居以维痰系。目至于赵国际堡贸易殿，更岭是如养此。鬼不管应个别牺企业眯采取孕何种铺战略皱战术效，若垒不考头虑国旬际协舍调的增价值巨和国嫌际间来权利挺的调售整，编则国泛际贸拴易便胁无法罩推展械。例强如，吐阿拉嘴伯产穿油国土原油瓣价格烧的大绝幅度烦增加椅，无鲁可否拳认主葬要是耐发展诱中国不家要乒求先胃进工塌业国辣权利劈调整分才做壮出的剂行动玻。同田样，毒美日残贸易战的摩么擦，鸡说明招日本舞不能股一味爷采取容扩大港产品雄输出台的经泽营战毛略，光必须姑做出扫调整姑，否厕则难顶以维错持。池因此担，企尿业在惯发展笛新业链务上号，必己须充锈分注锁意“茄权利式调整泪和社探会责啦任”北的问叠题。销2丝．企锯业国放际化享与海充外发蚊展战作略铜第二搜次世布界大培战以棍后，段西方蹄国家肌尤其葱是日据本，摩企业动以其勇产品件质量阿可靠盈、价胳格低浙廉。唱服务救周到谷等特巷色而垄畅销讲于世信界。茶但仅菠仅依持靠商郑品输灵出，孟还不清足以年占领概更多铺、更辞大的盏国际盆市场票，而滋且会蜂经常杏产生仁激烈喜的贸黄易摩老擦。婶因此席，自厉60栗年代爽初开造始，矛以资妈金、帝技术度、管润理经资验为访资本哈，在英国外搏设厂炉生产奥，就柏地销涨售，呈发展规海外喇企业货，走虫企业其国际你化之装路，满已成裂为西潜方企士业新焰业务械发展竭的新五动向穷。身美国轻是研修究企吩业国抓际化剥最早刮和发克展最耍快的杯国家烧。其牺特点旋是以哲商品矛输出筒为起祥点，收并很面快从克商品疯输出商向发欺展海止外企忍业作羞重心荷转移久。至跟今，分仍是共以发充展海膝外企配业为刷基轴侮向前健推进劲，并翠成为皱美国汤企业育国际汗化的侧研究月重点烫。舌日本毅企业巨国际兰化的狸特点谣与美搅国不吩同。泻长期旬以来燥，日引本是扭以商属品输挖出为瞎基轴油展开克，在译世界艳各国为广泛煌设立用销售产子公耐司，抬然后喂才逐患步地榜转移顺到在腐发展眉中国赠家发忧展企蚂业，穷再进效一步辛发展录到美价国、伟欧洲挨去发伶展企瑞业。述近年学来，兄日本萌与各特国贸盼易摩鬼擦愈波来愈软频繁卫、激竟烈，恋加之作日元剥大幅乳度升方值，万已对膀日本童的商恳品输云出构抬成了哄极大纯的威染胁。心为了姑逃避碧国外凉贸易益限制晋，日辈本正浇在加果快发魂展海缎外企爸业的锅速度离。而混跨国兆公司踪这一错新的某企业紧形式弓的出非现，扒正是军西方玉企业短国际族化发刮展的赏最好驰体现安。休3蔬．企逮业多躲角化滤战略娇越来大越受界到经喊济界仆的重挖视欺不论毙是在庭美国挑还是刑在日比本，血采取俱高度正的多钱角化本战略凭的企绝业日敌趋增窄加，弹这已叼形成括一种爸潮流问。追断其原凭因，私从外咐部因唐素来臣说，秩主要架有如福下三怀点：字一是涂产品梨市场搁成长壁率长炉期徘冬徊不冤前，萌乃至夜有下射降趋级势，荣企业喘需要瞒向新远产品增领域照开拓例；二食是主环导产植品市窝场的腊集中书度有隐了变三化，值高集召中度鹅产业妹的企厦业，腔为了疤追求沿更高扎的成株长率狡、收钞益率冈，不皂能只放在原劫有市扭场上上打主赌意，存而要私在原篮业务谋以外慢的新仆领域厕想办猜法；毯三是紧对已继有产译品未判来的览市场项需要罗难以去明确榴掌握俱，企脆业为千了分索散风孔险，裹势必僵考虑躲向其榴它产第品领两域开圾拓，舍因而疫需要考实行垄多角严化战垮略。糖正是闭由于领西方凶国家宜经济港普遍训进入鸦低成影长时诱期，育为了炕使经寇济尽俘快从阀低成钳长期淹摆脱亚出来岁，取帖得更桶快的踪发展歉和更袍好的失经济绪效益给，越榨来越巧多的桨企业强都在授研究愚和实论施多榆角化础发展差战略罗的问敢题。迁--办--缘--尽--右--茶--晒--宵--窜--异--凡--真--忽--弟--壳--档--桐--枕--扶--佳--兽--刺--株--足--广--挎--厚--且--扁--轿--栽--焦--佣--牌--蚊--艺--套--池--记--沉--畏逆向销营销渐的核叔心思屡想例在对寻美国锅最大朗的几杯家公夹司做绞了深被入全权面的束研究音之后训，我洞们得牵出一丰个革煎命性污的结养论：庙战略堡应当知自下夕而上虽发展稠而来窑，而例不是锈自上理而下孟落实表下去喘。换个言之唤，战喜略应且当根沫生于塌对实冰际营蓄销战睬术本习身深盒刻理伟解的螺基础劝上。到战术胃应当顷支配役战略姻，即却企业末的广疾告宣汪传等占沟通仗战术牛应当谅支配矛营销隆战略池。大蚕多数钥市场段营销医人员秧的观贪念正踩好相臂反，析普遍胃接受妈的理畅论是吐企业胆的总庄体战得略必终须首熄先确剥立，询然后愉才是估选择窝相应础战术际。卫经理虾们醉叙心于县“我寄们打睁算做伶什么量”而筋不能检自拔哲。把戏为公臣司今魔后五嗓年十昨年规花划发定展蓝手图视千为头祸等要某事。羽然而愉，当当人们尼过分列强调兄战略日，执虽迷于部今后节几年颗的打默算时穷，他剑们至抖少犯包了如留下两夜个主坐要错姥误中宴的一酒个：菌①拒肾不承印认失巧败；婶②不鹅主动骗利用陶意外霸的成宴功机呢会。纲它们擦都是脸自上厕而下肤思维包的恶炼果。肢回顾议50谷年代秆，通驶用电船气公茄司作滥出进易入主终计算腊机市还场的读决定播，经复过偷14屡年的启努力爹，耗液资愚4攻亿美易元，伸最终跑以失拒败而革告终摄。那远些战鞠术上貌的小娘调整欺导致和了资车源上膊的巨盖大浪肺费。脖如果袭通用声电气居公司凶另辟子蹊径粪，不员去追鞭随驾IB朝M彩、通疮用电纱子计爹算机段、伯魂勒斯浑、眼NC田R绍、马RC举A衔、控魂制数婚据、季汉尼洋威尔垄以及亏其它耀主机哭制造吨商，得而是镰走自吓己的古路，纤将又袭如何塘呢？圆通用络电气厨公司造当时蓬有两泥种选史择，哨往高著处它该可以抓发展候超大炊型计她算机仔，往串低处悄它可絮以发昂展个阔人计钩算机刘。不施错，返在当颜时无惊论是袍超大估型计福算机铲还是自个人拥计算碗机都胖没有颗市场广，但影正因赢为如坛此，挺无论蒸何种壮战术对都可赢能会税使通娱用电连气公产司成振为一仅种新妄型的涛计算本机市辞场的赖先驱前。能哲否赚添钱则晓另当可别论塌，这慧取决葡于未铺来事泻态的匹发展补。（部正如命后来宴所发究生的寒那样保，至始少有铜两家尚公司野在两册个方个向上顽各自番获得疤了巨买大的掀利润迹——损克雷虏（仰cr则ay陆）在陪超大吵计算善机市累场上睛的成损功和烂苹果舒在个叨人计舒算机呈市场双的成辅功。裁）尼市场宅营销呢也不造例外筐，唯在一有捆效的稻战术思是寻国找途腥径率利先进名入某忌种潜元在的淹市场穴，但男对于它先行售者而弊言，啄可能茂并不帜存在兄他所切提供据的产熔品或殃劳务袄的现距实市钩场，蚀他必纷须通夹过自点己的贴努力婆去建子立市国场。咳拒不轨承认重失败肆往往尊伴随咐着不服主动按利润圆意外骄的成表功机姐会。畜通用迎电器淹公司倘在计潜算机斤领域锦的唯职一进押展是放率先东创立变了“膀分时圾”的朋概念肠。这雄一成驼功应杯当促军使该日公司毕把计致算机贞业务士的资哑源集坟中在姻分时岭类产剑品方正面，些但这监一观体念不灰符合游通用垫电器清公司剖通过提销售吹各类愁计算唐机成目为另冷一个俩IB拦M匀的战慕略意寇图，霉因此剧这一誓机会蔽被错接过了辜。源在经帅营中穷，人太们倾锦向于雨看到童他们揉所愿歇意看贼到的段，而者对那郊些无采助于须实现冲其战弱略意通图的污成功被机会饮则宁红愿视择而不广见，挪这正名是自醋上而戒下思驻维的孔危险缘所在俘。漫当你灶换一奴个方鸟向思狸考问装题时捕，你袖有时颈会获特得意腊想不惰到的奥重大蔑发现熔。除维克嚷斯的尖研究亭人员庭发明叮了一甲种治执疗伤炼风感矩冒的兆新药录，不商幸的迈是这祥种药誓会使店人昏晃昏欲生睡，惰假如跨你想痰继续汤工作撒或要锐开车登，这摧种药法可能冻会帮计倒忙彼。然樱而他疼们并烈没有答将这窑一成异果一厨笔勾馆销，疾而是画想出企了一申个绝愈妙的看主意绳。既食然该概产品重能使童人入符睡，渔那么蚕为什缓么不愤把它知作为惊一种述夜间阻使用吹的感偷冒药详呢？究“第特一种所夜间悔使用关的感呆冒药大”无华疑会粒成为辽一句垄最为涂有效探的广银告词伶。粪正如拉预想丢的那迷样，躲“奈森奎尔赤”（搞Ny娱Qu另il间）成备为维协克斯陡有史鬼以来良最成汤功的虚新产冠品，霉现在悄“奈醉奎尔付”在眉感冒家药品购中销笔量位扶居第县一。地这无股疑是烂战术耻（夜羡间使刺用的确感冒徐药）背支配且战略池（推耻出一咏种名廊叫“更奈奎盼尔”爱的感狼冒新刺药）宅的成帽功范宋例之取一。朋1跟．何摧谓战幕术择战术执即创琴意，郊寻求百战术胃即寻港求创警意。锯这种销说法惕听起末来有筛点似躺是而晃非，隆人们效不禁恋要问呆：什砌么样况的创凳意？行怎样谱寻找尿？为淡回答抱这些州问题包，我伍们建渗议使惹用下钢述的胆特别嗽定义涌：战粮术是归一种歇竞争宴的心强理上狠的进断攻角容度。果战术么必须厚具有惊竞争召优势仇，这叫并不纲意味岭着必盯须拥遇有一腥种更涉好的斧产品膛或服胁务，恋但必布须有盟某种小独到爽之处革：或登体积仍小，伟或重勒量轻腔，或饭价廉嫩物美厅，或刷质优菠价高蝴，或认有不列同的持分销坚系统房。更斧进一杨步地喊说，便战术肿必须释在整也个市右场竞撤争中依具有陪优势旷，而牺不仅昏仅是炕在某熔一两轻种产适品或草服务晨上具杀有竞段争力系。妹例如坐，大释众汽蹄车公变司的普50蚕年代叨末决欠定首让家推伪出小太型汽沈车，用取名游“甲莲虫”浅。这换的确棋是一宅个非留凡的容极具妄竞争煎力的功战术炎，因祸为在哄当时魂通用椅汽车纯公司呼等只辈是一遇味生熄产又嘴大又嘴笨的榴镀铬体轿车除。“盲甲虫忌”的株行情摩因此唯而节雕节看泳涨。诉当然遵，大玻众“揪甲虫包”并意不是扛市场更上最蔽早的布小型瓜车，久但它锻是占辟据了款人们麻心目妈中“异小”绿位置胜的第遍一种成汽车享。在独其他掉汽车喜商大违谈其谈汽车裳具有棉“宽策敞的嘉空间上”时晓，“恼甲虫敌”以遵其体铺积小捷而独启树一贸帜。棉因战拳术不胳当而即导致酬失败退的也斩不乏唉其例蜂。强60兼年代报西格轰拉姆窝设想限推出龙一种摧与颇谈受人环们喜既爱的接“吉督姆·粘宾”焦和“爆老爷娱爷”留抗争疏的新更的波唤旁威贱士忌剃。结丈果，格由于权“本姐奇马厚克”崭波旁办威士明忌不宜具独朴特的拆竞争非优势台而无忘人问重津。钓其次将，战司术必夏须具凡有心荷理上徒的竞捎争优挡势。蹄换言骂之，析战斗泼由于便发生阅在潜坚在顾俗客的昨心目逃中，骂因此华，那限些没豆有在轮顾客漂心目前中占冰有一附席之睛地的渠竞争订者往蕉往被绍忽视水。与叫此相丛反，忙有些梳竞争智者十史分注修重在脏顾客鸽心目效中占锯有较敬重份励量，没尽管亏这种周份量遗与事昏实不仍尽相碎符。赵战术茶选择特中所君应考沃虑的惩正是朗这种考心理羽份量会而不称是实败际情圣况怎烟样。偷总之还，竞轰争性奖心理柴攻击域点是尿指在局人们申心目背中保犯持一舰种能配使企革业的播市场孙营销茄计划恐得以子有效皆实施译的进炎攻位活置，窜这一崖位置民之于梳企业亮营销订恰如茅支点瓜之于终杠杆法。授但是初，仅秋有战迅术是饺不够尸的，折为了密保证财企业舰经营杯的成葵功；惹必须正把战仰术演享变成桑战略寸。如钳果战汇术是早钉子赶，战撑略则竿是锤雪子，贫两者撤必须盘兼有拾方能此在市怖场竞月争中屠立足以。伪2遵．何崭谓战励略漫战略竞不是峡一种割目标疲。战备略好障比人简生，浙目标士并不剑重要督，重腐要的叙是旅黄途本傻身。硬自上铲而下赠思维闲者是海目标东导向醋的，愉他们逐首先布确定孙想要传达到狮的目亲标，蚊然后蜘再使纤出浑皇身解块数达惯到目农标。茄然而匪大多悠数目劝标并陈非一佩蹴而我就，鹿不少题洽谈巨是要投落空宣的。国市场颗营销赛如同王政治桌一样清，是汇一门痒可能蒜性的捆艺术泰。斩当罗量杰·翻史密朵斯在携19录81瞧年执租掌通天用汽裁车公议司（升GM啄）时境，他斩预言芦GM吃在三辜大国贱内汽谷车市淘场中犬所占带份额粥最终继将由竖19仪80榜年的够66旬%忧上升风到吊70词%博。为封实现划这一谷目标念，捡GM极开始潜进行伏一项菌50饮0值亿美园元的嫩现代田化项杆目。工然而杀，时逃至今赤日，轰通用幼汽车李在三有大国项内市来场所嚼占比投重为获58决%砌并在贪继续涨下降飘。携GM组的北要美汽帆车部聪每年蹦的赤峡字额瓜高达虫数亿授美元凝。史幼密斯唱的目禾标这列所以纲落空尚是因窑为没经有建赔立在吩正确舰的战雹术基鸭础上衬。唤按照仗我们膝的定壳义，协战略步不是参一种滴目标揉，它瑞是一后种具鬼有一羡致性蛾的市枯场营古销方欠向。医战略医具有池一致蔬性的博含义标是指凯它提松炼工缠业已脚选定何的战鞠术。住大众千依靠涌小型最车获嫁得了闯战术喉上的辅巨大办成功塔，然类而却茧没有桃把这热一创细意提伐高到妄一致束性战肺略高继度，咏因而饺在进稼入美柱国市选场时眼没有由继续乌实施吧“小范型车井”战昏术，腹代之浇以体继积大包、速膏度快劝、价问格昂脖贵的拣大众粱汽车匹，其阴所用梳战术球早已润被其摸他汽食车商笔抢先谅运用鲜。这台反为回日本亭人运蜜用“必小型唇车”搞战术代铺平墙了道寺路。锅其次镜，战最略贯属穿于招企业悦一切询市场佩营销吼活动震。产喂品、桶订价景、分滥销、串广告屋——角所有告这些槐构成垮市场撑营销闪组合谁的活搂动都罪必须撑集中刺体现疲战术室的运饼用。位（设间想战春术是看某种网特殊雾波长寿的光筛线，末而战浴略则槐是调奥谐这毛一光任波的丧激光稠器。暮必须稻兼有窝两者仿才能伐穿进语未来炮顾客怀的头皂脑中桨）。榜最后棋需要愤强调巴的是另：战鱼略是脱贯穿悉企业捐经营争始终纺的营评销方萄向，膨一旦冈建立候，不捷可轻均易改后变。凡战略滚的目贷的在源于动尘员企底业资挤源在蚁战术偷上先郑声夺粪人。昌把企蜡业的嚼全部告资源撞纳入简统一倒的战童略轨杂道，谅有助庭于企跃业战青术的剩效能寺在不刷受既析定目膜标约怀束的旅情况彩下得碍以最益大限辟度地罪发挥画。商伐场如凳战场警，捷辛足者呀先登塌，最握安全咱的战漂略是博战术糕的抢朝先运弱用，喷懈怠晃者只枪有坐仪失良称机。淋3逃．战踩术与敌战略报的对毅比脉战术盒是一静种单般一的饰主意删或谋拉略，向而战记略则热包含枝很多巧因素全，但芝焦点烦在战勇术上拾。赤战术趟往往雀是一胜种独锁一无集二的撇计谋膨，而不战略愈则很荐可能载平淡时无奇粮。兴战术酱独立请于时增间且仰相对歇恒定蛮，战但略则软延续折一段剥时间剃。降姨价出灾售是歉美国犁大多笛数商笼店间吴或运立用的系一种汉战术途，而堡折扣杠商店松则每滨天降念价出枝售一案次，芳它是卵把降垮价出鹅售作纤为一彼种战宾略。犬战术怠相对轧于产玩品、夕劳务恩或企静业具利有外撇在性挺，它撑甚至俘可以苏不是柿企业泄自己烂制定银的，判而战任略是量内在险的，说通常灯需要嫁进行村大量这的内巷部组点织工筋作。渔战术惨是沟锅通导咳向的奏，战辉略则逢是产要品、模服务麻或企先业导忘向的名。状逆向荐营销符的原挥理很敲简单宝：从建特殊猪到一高般，膏从短勉期到康长期士。欧切记验逆向归营销乎的唯各一性针内涵似，即菜寻找迈一个卫行之量有效袍的战搂术并世把它喊演变陡成战巾略，贸仅仅欣是一疤个战爱术，焰而不酷是二邻个、隔三个结或四结个。闲4玻．一渴种战时略与租多个灰战术卸大多培数经割理在桶观念夏上总飘是把脏一种寨战略盏和多血种战茧术联胸系在停一起辅，即合他们伏寻找妥的是赶一种绣可以夺表现叠为许怎多个贱不同连的战安术的窑战略肤。传妖统的辽市场隆营销挽也强组调运灰用大情量的兼战术宽拓展愧不同命的市侵场，抖公司息战略报因而扩也越赠来越珠普遍后地包撒涵着厉很多溪的战疾术。到据《阿华尔鞠街日戏报》朵报道侮，当绩约翰涂·冻M泳·斯伯达福缘德成线为皮形尔斯栏伯里罢（步Pi璃ll盾sb木ur洞y诵）的秃总经章理时填，他填的第促一个膏举措歌便是公成立秆一个护委员岔会就柏公司删的“胶任务勒与价锻值”咱写出匹一份财冗长酸的报味告。茎看来某他在屈管理晒上也游笃信突摩西那的方延法—桐—先悔上山泊取得尖真经躬，然辣后下娘山来共恪守涂十戒炼。不义幸的捐是这狼个方淹法并唱不奏迎效，匹经理爪们在工汉堡遗王和闸皮尔种斯伯华里的驻其它通一些朵餐馆讲经营泼中并凝未能食有效太地执趟行公牲司的捧任务召，而豪斯达冠福德钢本人抹也因留没有缸信守拉“汝赠须取论得令控人满较意的迷利润养率”蓄的戒炊律而讨被解榆聘。编大多拨数将朽领，检无论扒是在舅军事嫂战还阴是在醋营销惊战中浙，都域不喜露欢把杂注意身力放揪在战镇术上稼，这视令他太们感击到索肌然无叼味。授他们埋喜欢送高高芬在上肿，泛锄泛而业谈，圈坐在盐“金液字塔枪”顶氧层筹冻划公辽司的扯“任帮务与轨价值教”。赴当一套个人全在实讲业界聚成为御“主瑞教”而后，叮他便厅对当效“教耀皇”局产生拿一种怖不可邪遏制矿的冲迅动。者而一屠旦他贺到达跳权力柳顶层事，他恢就喜铃欢“扫自由稿”，磁自由击地摆枪脱琐型屑的广战术事细节钉，自冒由地偷投身烫于市判场营厌销能滥给人亭以兴眠趣和融满足浊的一坐面—览—公直司重诵大战应略的掀发展督。进5索．战咐术是倘战斗洞胜败泼的决责定因厨素挥然而希营销项战的视胜败猴与否敬是在盒战术窄层次璃而不挠是战博略层绍次上感决定各的。顷越战械是在陈越南司失败棕的，避而不纷是在践华盛子顿。仁在营爹销战劝中，获人们玩应当仗开始剩认清光是战黎术决船定经蚀营的许成败猜与否献。梦战术催可以致相当俘简单蹈，多唉明诺绕（众Do谅mi玩no艰’撇s译）的特汤姆平·莫稼纳汉个采用届的战伴术仅既仅是同把力贼量集初中在棉比萨泛饼的剂送货讯上门丈上。澡尽管甘这远楼非什线么浩签大的狂激动蚀人心斩的壮纪举，付但却挎是独社一无尘二、夫不同倡凡响林的，哥因为省没有雾第二证家连炒锁店租这么般做。跌请留非意多惜明诺鸭只运戒用了豆一种喂而不翅是一妹揽子滔战术雀，即许一切沉紧紧烘围绕女送货金上门会，而塞不是贵送货损上门衰加顾抖客带秩走食灵品、深加餐筒厅服洪务、核加汉路堡包鲁、加勺热狗啄等等旨的大昂杂烩贸。爹多明脸诺成然为饮孤食业难巨子茂的关荡键在钩于送厕货上培门战傍术所嘉具有油的战宇略内逼涵，泳通过律建立挑遍布筐全国刻的比屋萨饼于独家器送货嘴上门誉连锁条小组县网络旦，多卫明诺切和以套最早暗实现义“升30幅分钟羊内比是萨饼米送货废上门脏，保贺您满辣意”磁的服槐务宗拨旨。慰6捏．寻毅找符启合战润略的迎战术游习惯购于自垮上而膏下思界维的度人常渠常花饭费数版小时邮筛选因可能虾的战虑术，誓他们途有时逆会把职某种障自下户而上兰的工脑作程称序误府认为双是逆捧向营醉销，焦事实传上他念们寻酿找的像只是旺符合暂既定秩战略虏的战建术。愤“送葛货上牙门连健锁店婆，不昨符合尾我们治的战讯略”祖，比凉萨哈巡特当纺时很子可能垮做出暑如是赵反应矮，“允我们否经营院的是旁餐厅亡业务茂。”琴结果渔，莫盘纳汉贸一举识发财头，而承比萨喊哈特面却坐吉失良掌机。捎经理销们在更商场尿的角师逐中嚷总希男望找扰到有矮效的瓣战术嗓，但伟对顺估向思短维者葬，由庙于他起们事嚷先已氏打算房好做应什么军，他狼们寻呼找的模只是贪做的麻方法盟，这刻种思苦路的刷弊病伴是十讯分明破显的燃。尘7仁．逆面向营刃销所倡强调樱的变粉化然逆向扬营销笑强调呈的是庸企业途内部汤的变挤化。姓没有念产品醋、服茄务、旬价格办和分斧销渠树道任徐何一戚方面巴的变王化，坊所谓贵战略州只是欲一纸番空文耽。帮传统毒的自壤上而棍下营墙销强萝调的帝是环慈境的熊变化孟，常支见的尚说法阅这一邻是“逐为完朋成市蚊场占涝有率办提高永10莫%裙的目将标，摸我们飞必须翅增强更顾客蠢对我驴们的净产品淘的品摸牌偏寒好。度”换即言之守，企许业自窄身不度改变营，却线试图帮改变劳市场浆，这昆正是讨自上凝而下驾思维耍的最皱大弊倡端。福纳粹搭陆军隐元师挣欧文沉·隆瑞美尔河曾经窝说过许：“斜如果爪战略心不能妈被在仆战术勇上得妨以贯闻彻，役再好乱的战轧略也共没有正用。所”不捎幸的厨是，茅隆美搞尔是泪在为归历史塘上最李臭名球昭著冠的自胃上而宝下思药维者拖效力装。隆骨美尔鄙为此匹付出毙了生黑命的以代价碑，而饿在营拖销战摇中要肢安全式得多俊，与失公司周战略寻相左殃最多拖只会坑付出目工作犹上的期代价斜。鼓8唯．战烛略的糠目的之在市阿场营抗销中倚，最题无意临义的族做法理之一评是围粥绕着瞧一张露会议磨桌评仁估战料略惜战略坛无所址谓好化坏之耻分，役只有跳战术泼上有语效的孤战略达和战价术上称无效等的战刺略之父分，与从这于个意辰义上读说，勉究竟衰什么钞是战饮略的侦目的煤呢？洪战略碌的目渠的是师防止去竞争杏对本茶企业侍战术故的损爪害。隶单独胳的多液明诺去送货奸上门篮小组援可能垦极易感被市坛场领牵导者简比萨系哈特予挤垮范，但押是依情靠“姑发展智成遍右布全炼国的范送货挽上门打连锁咱店”很战略察，多蹲明诺膨成功幅地在燃市场奔上站灭稳了华脚跟梨。何战术延是产蜡生实气绩的跟谋略雕，战余略则野是产删生最分大，晓战术厚压力新的企扒业内览在机位制。钞在法俱国战载场上厦，德弟国人偶的战灿术是洞利用剪英国恩远征役军以墙北和趣法国押军队怕以南妙的“德缝隙护”，驾战略熔是保插证其蜂装甲守师兵简团穿浩越阿阴登的垦攻势爆成功犁。境战术善支配崖战略充，然亮后战盈略推烫动战朴术。裹任何悦厚此填薄彼闹的说纱法都鲁是对伞逆向类营销扩本质宇的曲序解，的两者堤之间细的关阳系才厉是市峡场营做销成秤败的般决定装性方茄面。卷飞机就设计塔中什企么是蚁最重咸要的垦；引隐擎抑泡或机险翼？拆都不躲是，此两者饺之间托的关事系才惩是决吨定你特所设赔计的司飞机玻能否忽离开振跑道现的关酬键。浓战术狱是直荷接对书经营址产生制影响宗的创控意，喊而战崭略则允为战誉术增庭添双物翼，岸从而阿使企妇业经订营展潜翅翱副翔。肿9茶．冷飘自上援而下艘营销杨与逆超向营蹈销的房对比告那种逗自上宜而下足进行妄筹划卖的经得理是谜在迫乘使事痛情发辰生，壤而那密种逆磨向进哀行筹凶划的姻经理湾是在泽寻找冈可资耕利用帽的事同情。害自上洒而下下营销涝的经极理追叠随现聚有的亭市场正，而失逆向泻营销洪的经束理总艇是在妇寻觅唯新的鞠机会快。垒自上额而下纪营销外的经缺理是风内向远型的射，在寨逆向悼营销详的经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