市场推广要素

市场推广的终端五要素

终端：产品到达消费者手中所涉及到的与产品有关的地方，环节，人与事都可以称之为终端，我们所谈及的终端多指，卖场、展示柜、人员，产品。推广：产品到达消费者手中所经历的与推动产品销售有关的环节行为称之为推广。推广可以分为以下五个环节：1、

产品陈列

2、产品讲解

3、产品的演示

4、产品的利益点

5、产品销售的全员参与一、陈列基于产品组合，体现产品方向，产品销售策略的一种产品展示方式。1、在产品的陈列当中要体现三个强势概念：l

强势的人员组合（人员的强势体现在员工的基本素质的高低上，成交率、毛利率是评判标准）l

强势的产品组合（产品的强势体现在产品的功用，性价比，产品的层次、架构、梯度多样性，和可控制成本上）l

强烈的视觉冲击感（视觉冲击体现在对优势产品的凸显上、对自己柜台的别样化、优势化的利益点的体现，基于空间布局、色彩配置）2、

在终端陈列中要体现三个看得见l

策略看得见（所谓策略：那些自己的主推产品、哪些是自己的跟随产品、哪些是自己的打击产品，哪些是自己的转型产品，那些是长线，那是自己的短线，产品是怎样的推介梯度、利润高低、货源多少……）l

科技看得见（科技看得见基于产品的新技术，新的演示方法如索尼，松下、奥巴、佳能特殊产品特殊功能展示，科技感的展示以单独柜台为好）l

利益点看得见（利益点的看得见体现在产品优势的宣传上，以价格、服务、附加值为体现点）3、

终端人员体现六个分工的细节上面a、卖手

b、指挥

c、拦截

d、造势

e、沟通

f、服务这六个细节不一定就是孤立的，有时候一个人要体现几个细节上面，但是每个人要有这六个方面的意识。尤其在周六日、节假日活动的时候尤为重要，每个具体的细节解释如下；

卖手：有着很强产品销售能力，能够实现快速成交，较高的成交率的人员指挥；能够协调人员调配，价格，货源，等有关全局的能力研拦截奔：益顾名塑思义毒能有具效地它拦截俯顾客覆，使盾顾客席留在万自己也的柜赠台上怒面，镰或到泉达自捕己的宗柜台俭上面垂造势今：诞顾名即思义惩就是劣营造晕一种屈热销抄的氛兴围，耻或说独景象小帮助闷销售康人员祖快速狂成交捎，帮羽助顾洞客下晨决定发购买扶。驾沟通闷；建能够即有效水地协圈调顾贫客、眠销售关人员韵、货仅源、测价格举、商盾场内丘部关回系充狭当第述三促刷进方建服务萄：寻顾名冷思义婆提供伪给顾币客好介的销蛮售环密境，渡指导鲜咨询腰、给织销售怕伙伴镰提供胸有力偏的支忘持栗4、变笑

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