关于业务专员营销技巧实战训练

业务专员营销技巧实战训练内容纲要推销准备实战接近客户的技巧实战产品说明及展示技巧客户异议处理技巧报价及议价技巧和约缔结技巧推销准备实战增加你有望客户涵盖率1)有效率地开拓你的准客户=1\*GB3①我的销售对象是谁=2\*GB3②我用什么方法开拓最多的准客户a.直接拜访苍连剧锁介遵绍法沾接受延前任胶业务网代表丑的客证户资乖料愿用心刚耕耘肃你的栋客户金直邮笔D家/M落资爹料拿销售洗信函肉谊开发蛋展示浪会狸扩大怕你的没人际疑关系欢做好父准客忧户管寺理裂1.议枣有希总望成竞交的查客户鼠具备叮5个裕条件蝇a.免盐有支筒付能辨力肃怎b牺.击眨有欲锦望肃必要窄性疯影响译力帜接近造的难埋易度长准客蠢户分率类管揭理愧依可纯能成孝交的波时间纠分类愤b.承长依客四户的女重要顶性分粘类泄推销山实务贴流程兄(枪公司萌)素常用赛表单暂和2.埋向提屯高你筹推销垂的胜椒率-建-专觉精你徒的商跌品知勉识桶商品慢知识=1\*GB3添①毫斤商透品的六硬件延部分=2\*GB3钳②桥医商命品的炎软件逐部分=3\*GB3践③岭国商地品的钢使用闭知识=4\*GB3催④绣厨商担品的烂交易终条件=5\*GB3鸦⑤嗽霜商玻品的例周边忆知识终2)锹唐惕诉求凶的重忆点=1\*GB3呈①京榜从禽阅读形而来岩的情备报=2\*GB3进②智障从剂相关州人员冲听来溉的情阿报=3\*GB3脸③凭使自征己体泳验出易的情捏报闭(蔽订单咱=涵钱盖率妨X呼胜率辫)亏3.躺菜推统销准室备实塘战演津习长二.池蜂接近匀客户侧技巧袄实战赚（客秧户氧初访辱）驳1亭.隙侄面对读初次丑见面孩的客低户，画如何基立即哈获得何客户加的好旦感=1\*GB3旅①押灵先入考观的坡暗示誓效果=2\*GB3故②遇渗注意燃客户弄的屡“抄情绪温”=3\*GB3前③余旬给客永户良难好的于外观蛮印象=4\*GB3颂④君饿记住及并常疗说出奖客缎户的爽名字润(称刮呼)=5\*GB3惯⑤帐扮让你丸的客陆户有他优越添感=6\*GB3勾⑥坐楼替客纪户解窃决问绑题=7\*GB3尺⑦悉锋自己窃需快赛乐开泉朗=8\*GB3荐⑧隶剧利穿用小森赠品吩赢得陪准客伴户的繁好感还尊重耽，体祝谅，晋使别禽人快凯乐赌!收2．唤面市对初宰次见劝面的脂客费户，锹你如梁何立铅即引赴起种他的润注意=1\*GB3纲①换沙别出尝心裁颠的名缝字=2\*GB3神②战疤请教裕客户去的意凯见=3\*GB3灿③住哄迅速售提出闲客户爸能获交得那谜些重张大利粪益=4\*GB3宇④介铲告诉示准客纲户一对些有钓用的欠信息=5\*GB3医⑤万浑指出触能协尊助解宫决准把客户扔面临赴的问动题荐3．量臭推销榨拜访幻的过融程结融构（筑DA爷PA走）再D．舍DE径FI球NE返A．爷AC穴CE蜻PT躬AN竭CE闹P．海PR元OO涝F呀S是A．斥AC估CE咳PT亩AN屡CE汽S锹OF颈P峰RO虹OF不S饱过程北：=1\*GB3较①榨政第备一印六象=2\*GB3快②漆允接着触阶勉段=3\*GB3制③厨缝前酿提=4\*GB3撒④埋伐时团间表统（项臂目表率）=5\*GB3仿⑤督楚呈纺现公桥司=6\*GB3强⑥岂遍资睬料阶塑段，兰发问湿问题=7\*GB3姓⑦痕黑总暖结资纠料阶圈段=8\*GB3子⑧窝青呈觉现情熟况，宾需要当证明=9\*GB3梢⑨秒恢呈蚁现价俭格=10\*GB3背⑩按律决驴定阶趣段能4.驶分恭初叶访伪初访准准备书初访趋中的挪注意击事项羡初访江中应赖了解听的问轧题凝初访墙后应弓注意袋事项鼓初王访嚼演爪习庆产品炉说明耗与展具示技请巧烦1．皂产事品说愧明技数巧芦1）屈先瞒考虑石客户碑利益昨再推喉销，艺如何皆了解耀客户探购买报的理掌由=1\*GB3皆①殊诊商品芬给他酬的整妨体印陶象=2\*GB3拍②超农成长柔欲，由成功弦欲=3\*GB3膊③除催安全婶，安厉心=4\*GB3可④晃稍人际停关系=5\*GB3假⑤师稼便利=6\*GB3捞⑥庄签系统误化=7\*GB3扬⑦来滥兴趣播，嗜再好=8\*GB3纺⑧处腰价格=9\*GB3婆⑨宣谁服务醋2）团养苍成J重EB被的商崖品说块明习喇惯=1\*GB3宵①妄异JU炼ST究F牺AC飘T摇完介绍略产品悼特性剑-船--奔哨F翁：F秧EA杏TU当RE环（速因为仍）=2\*GB3逗②密E没XP贷LA途IN被AT赌IO傅N辩说明而，解膏释闸-种--兼评A鸣：A的DV义AN餐TA肥GE辞（功捡能）=3\*GB3么③东欠BE呈NE吼FI晒T但谜艰利益广，长命处插-横--爽羽B户：B隆EN牧EF剑IT气雅（利华益）长处，优点BENEFIT说明，解释EXPLAINATION粱般锅夺J跨E伟B三期段论软法：长处，优点BENEFIT说明，解释EXPLAINATION性质性质JUSTFACT假2．瞧嫌产品酱展示爽技巧晴把握垫，展否示重蚊点的川大方胜面（竭利基虑点）油通过公证明肢说服糊客户寄步骤华（证荐据）=1\*GB3到①位政找帆出满怨足客睁户需凶求的围销售太重点=2\*GB3映②路吼准备喇针对挽销售串重点射的证适据跃实物支展示们专家抱的证伍言程视角效的证吴明扮推荐脏信函秧保证源书惭客户缝的感炕谢信荡统计暗及比扮较资婚料欢成功隔案例埋公开显报导凝公司奖/产伏品简展介演乔练亩四．灿准客阶户异嚷议处零理技赢巧由准客愈户的验决策察系统解决策河者-土--歉老板趣影响烟者-宪--裹秘锦书裳建议典者-拜--鄙承办桐主管夺执行除者-免--车承办践采购家使用脚者-豪--消使用工单位辅提出坟异议续的理番由页习惯雹武装可自己颜，推场托拒择绝秩排斥唐推销础员，驳因为城没时带间，滴兴趣俭没发讨觉自豪己有拒某种开需求胁需要小更多告资料育及证卡据支狭持液抗拒饮改变大，决艰策自催己安突全者没有窜充分崭了解吉产品术利益懒缺钱扭，付候款条喘件无借法配惩合服客户复根本稿不需稼要产翅品和轰服务吧谈话拆对姥象根晴本没偷有购脑买权总准壶客户动可能布提出局的异早议辣竞争眯产品激比较来价格械和价争值搁亲友膊也在竖买卖备主观盛偏见汽错误置认知阻，资责讯读购买文者导瓜向促产品乏/服姐务不反满灶决策跑延后渗对推论销员哗反对恼试探蚕性反雹对删强辩升式自雪以为男是杂请求月帮助疮建立病信心蚁4坡.馒笑珠处矩理异得议八意步骤串注意乌与关德心他挺的感听受咬评估咽异议帆用的灭处理沿方法鸭点头怎称是鬼，再菠推销烟效殿益菜将异荒议转极变成罗问话罩回答反简洁趋清晰盯，举牙例说系明锯问明咱对方熔是否拆满意揭答案妙采取嫩进一才步促踩销行碗动般指出慨其他完的异饼议排群除之杆饱蚁常遇盲到的积异议舌及处辉理对愈策高五.蚁报斧价及观议价腰技巧阵戏1．孝报观价=1\*GB3晓①蠢扰影响寇报价疼的事物项（口M）=2\*GB3叹②否肿对照巧法：秧以第嫩一次絮开价梦，后汗降价结，比萌照后菊有便手宜=3\*GB3略③汇斜探底蜓法：者买方胁直接信开出疗底价凶，造仪成双依方以券中间拳价谈舌判=4\*GB3愚④好嗽功守胞策略啦逝姻赏报总绢价果异按父对照湿法则确让步辩守傲住大载部分酬解决垮原则=5\*GB3似⑤宵你第一颜次价咏格要币开高发走低烧2．冬让偷步号1）游让愈步的委艺术讽治2）乡让丧步的霞形态穿a.秧漏恭意大浇利式指切香蛇肠法缘幅度今递减戴次数惯2-阁-3予次为锹宜满速度杯愈慢算愈好标（8布0%狱的让扰步放漂在最瞎后2吊0%袖的时辫间内淋）违被逼篇着让嚼步荒奖励诞型的己让步透卖方偿先让贤步再肃要求厘对方桂表达染让步让的心迫意福差距倘降低扬，寻手求回最报型武让步卡注：佳=1\*GB3阵①辩不映要太未爽快论，小抽心的瓜让他步=2\*GB3资②由让袄步要犁能扭啊转局浩势蚊3彩．欢议价法的进+跟-凭-术X站静÷蜓+衬加：床BE阳NE桌FI均TS福完翻整的符服务伪璃底衡果腊优愈良的雾品质洒旨疼品牌集的企毯业形逃象砖牵矛探稠犬产里品的为FE庙AT简UR陶E悄-斥减露：客受户的乱不满唐偏作业鼠上的摄困扰毅膨斥汽叫惨成扯本高阁打从僵缝饲产源品的反抱怨裁妄王膝盼淡心开理成饰见术X墙乘亡：多衔方面触的优明点榨多方鲜功能踪之应嫂用蛛颗特拔有之浊服务侮怠船硬割以全役面服稿务系记统准÷袭除畏：降拢低成违本倡总逮成本学使用它年限心艘季京象磨比数量决福巡棚誓套蚊所有梁客户急以承从认的膨BE帮NE匀FI醒TS怨六饱．蛙缔氏结技变巧翠1汪．誓面对价难下饼决心魂的客坏户，佳你该绍如何检处理商1碍）寸对自局己的夏决定移感到左不安拐2斜）礼由别盟人来载决定梳比较荡不会莲遭到泛指责膀过分病在乎持别人瑞的看戒法稠厘2桥．愉面对哨不同射类型邻的客蒜户如干何应魄对那收1姿）悔听歪觉晃型骑2浸）武视溜觉福型绕耳3）傅触慢觉投型显驳4妨）洪独钢裁身型互痒5甜）光分亡析烤型台6常）满务身实舍型类根7坝）训人印际栽型杀3．燃扩促成鞋缔约陆常用场方法片推定予承诺略法书订单尖法六二者齿择一述法拳策4芒）损半压传迫法鄙5）咸利害咳分析的法汇丑6蛋）匀警告姿法桑奇7飞）停哀兵佳法袖软8鸣）才排除浅问题稿法微9菊）涉综奏合结属论法DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"08:54DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"08:54DATE\@"HH:mm:ss"08:54:19TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"8