可口可乐营销战略和策略

可口可乐营销战略与策略分析一、简介：可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。它拥有超过500个饮料品牌，拥有全球48%的市场占有率，通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。改革开放二十多年来，可口可乐在中国国市场也有了巨大的发展，为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了应有的贡献。可口可乐公司，以行业的领跑者的身份带领着我国饮料业的不断进步。可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。至今已在中国投资达十多亿美元。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位。二、可口可乐的市场营销环境分析（１）宏观环境分析１、软饮料在中国的发展趋势。中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。２、人口结构。有人才有消费者，才有产品的销路。人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。中国的新生代，在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。对可口可乐的认知度也是较强的，只要继续保持就行了。３、经济状况。如果，一个国家的经济发展水平低，人民的生活都成问题，那么，其他的消费品就更加不可能被消费。经济发展的状况直接决定着产品的销售。要想知道该怎样进一步开拓市场，经济状况分析是必不可少的。08年的一场经济危机对中国的冲击很大，可是，中国政府出台了很多挽救金融危机的政策，而且，也取得了一定的效果。中国正逐步走出金融危机。据专家分析，中国将在未来几年内就会走出经济危机，并且会发展得更加好，消费环境不仅越来越稳定，并且是越来越好。所以说，从长远地角度来看，可口可乐可以加大投资以进一步开拓市场的。４、社会环境。企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的关系。企业的营销活动要受到社会环境的影响和制约。企业只有主动的将经营管理行为与社会环境有机结合，才能更好的应对挑战、把握机遇。同时，社会环境不是静止不动的，企业要将社会变迁与自身发展联系，了解社会变迁的趋势。要注意到现在的社会环境具有许多特征，如人性特征，全球化特征，技术特征，信息特征，变化特征等。所以在产品开拓市场的时候，应该时刻注意着政治，经济格局等社会环境的变化，随时做好应变的准备。５、政治法律。中国对于外国投资者还是比较欢迎的。中国制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济利益。６、竞争者。一个产品必须知道，哪些产品是自己的竞争者，而这些竞争者又采取了什么营销策略。如果一个产品无视竞争者的存在，那么这个产品必将灭亡。可口可乐最大的竞争者就是百事可乐，并且，百事可乐的攻势是越来越猛烈，百事可乐的消费群体也是越来越庞大了。所以，可口可乐要密切关注百事可乐的营销活动，并且要采取相应的措施，必要时还要采取主动攻击策略。（２）微观环境分析总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系,美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征.由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方,CocaCola,限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展：1,扩大消费者的范围--顾客选择,2成为价值链的管理者--价值获得3,对销售渠道进行重组--战略控制4,关键业务的确定与拓展--范围界定5.进军国际市场.6,从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。三、可口可乐的营销战略分析简倾（1围）、桶商品协定位任选萍商品孕特征享可公口可吩乐综汇合各窗层面钩人士浪意见脖认定笑，其凡饮料授产品场属于权清凉稼型，胁适销助的空军间与绵时间片范围温大；败更属仆于兴薄奋型联，适些用于拢各个构年龄领、职捏业群货体及抱社会寄生活御各种悲场合搁。（乡没有黑特别灶重视花其老识牌、陈名牌水因素剂）。铲哲幕消妈费哨特点戴初次浴为冲争动性灯购买退；使至用后员若留粉有好赚感则送习惯困性重畏复购缓买；节对品谦牌加颈深印玩象后去则选梦择性容、固稀定性胶重复绘购买乎。餐砍饮业利、娱竖乐场剧所、国家庭粒、学记校、返单位鼻购买固受季炉节性栗影响己低微壶。质杏（2汗）、订市场伸调研岔乎断走进撒社区谈可口巾可乐誉销售当公司园或营允业所店初建妇时，如调查题工作自雇用辆学生异或专辨业调链查公基司来商做，斗此后虫由业霸务代仙表（犬业务乔员，蕉下同夏）去侵做。攀由可铜口可对乐市躁场部耀搞到籍某地易区、获某城江市大航比料例尺纱地图液，按朝照商旺业街解区疏荐密度瞎裁剪祸分割抛，交膀由调仿查员翼分头侦按图喜索骥植，深仔入社冬区，类从大搞商场皱超市昼、宾茫馆到翼小杂窝食商惜店、斥小饭烟店，璃甚至磁连学裳校、场机关尖、医喇院、玉车站胆、娱愤乐场励所等外一切债可能稠销售雁可口俘可乐爪产品种的地湾方全威包括远在内料，逐障街逐遭点登库门部啦卷，其将调隶查对唱象及傅调查档结果刃标明茶于图脉上、林记录渠于问乱卷上身，在刷规定籍时间茫内交档回公宜司汇基总。久妹兆（3库）、兵市场搂分析惠晨盆区分冻层次庭，选叉择重毁点映在取桐得详笋尽的庙调查证资料送基础钳上加居以分桂析，匆按照悟购买末力、浙营销婚能力妄、市爷场潜束力等稼因素刺测算镜出综渠合指伸数，叼据此绘确攻厚击重江点。趟埋确定院适宜孤的商仁品面剂目即葛确定竹攻击固方式厉，根提据不稍同地类区、组不同僻销售含场所勾、不兵同消早费群易体的吸不同今习惯挖，分每别选遮择提抹供大模瓶或遇小瓶化、玻温璃瓶浪或塑念料瓶寿、瓶御装或踪罐装捎或使菌用现浆调机果或配幅备冷录冻展遗示柜链等等脆。旬桐（4新）、稼市场务细分歇甘潜力球与现碧实捐根据诸目标茎市场葱全部妖售点爸数量暗、人菊口密女度御及购猜买力帮水平俱等因煌素，暂将本蜘产品平在各众区域著的最害大市忍场潜牵力测脱算出授来加释以列踩示；蒜现将棚已占泉领的缩售点扒及销解量一该一对艘应列再示，裤加以熊对比着，使甜市场待开拓眠任务腥从总党体到逝各个泰分区仗域都穗一目美了然紫。巨可口被可乐巾的营展销策疼略分蛮析隔、产罩品策余略违在中气国市培场上昏，除盘了传绳统的笨可口弟可乐渣、雪陡碧、茶芬达水、健魄怡四愈个国障际名器牌外盛，可仇口可角乐公青司拥筒有的屠品牌亏还包邻括趁“劳醒目妈”寻果味墨饮料江系列步、椅“炮保锐扭得爬”论运动匆饮料楚、圈“荷雀福巢冰梢爽茶耗”事和敌“环茶研发工坊骑”捞茶饮端料、议“愁健康餐工房登”众本草逗饮料杆等等椅。可岗口可奏乐各雨品牌俯，各糖产品剂之间腿均有刊着明肯确的仅差异涝，产映品定璃位区短别显管著。足伙缴态村文马读客筒（２慢）、株价格在策略巩可受口可狂乐在把进入殊中国夕市场作以后的一直婚采取众渗透征定价吉法，意以低张价格匪迅速暴占领蓝市场然，等递百事偷可乐窑公司耕进入芬中国六市场胡时，扬作为沫市场木追随坏者，记他们缸在产仅品零其售价洞上也蠢只好葡跟随废，由田于市壤场份零额小误，还箭需要档做更迫多的逃广告项促销蚁来吸陶引消尚费者基。当苹自己香在较初大的缸市场弟份额托盈利份时，谈竞争劲对手辱由于罩市场锈份额丧少，雨所以误盈利筹也少绕，甚侦至由默于规颗模不畜经济安而无担法盈撒利。坊（寸３）别、渠延道沟寇通芦可口洪可乐饲公司款在中湾国叔的公抽关活诸动一戒刻都脊不停梯歇，抚从教挡育、扭文娱伞到环抢保，蛮利用远一切叉可以帆利用荣的机鞠会提尚高自含己的拨能见贵度。谣结论辜建议环兔可口距可乐垄，市剖场营坊销工吼作如桌此出悲色，浸且与缠国内牵饮料迅企业醉形成黎如此玩大的租反差部，奥锅妙何钉在？辨与可饲口可痒乐的宽营销那战略妇及策醉略对旺比可俘以看矮出：慢就是随许多惨国内叮饮品愁企业捕还没索有真孔正步雀入适勿应市肤场经砌济的通工作臭套路俘、甚挥至还受没有苏搞清拆在市哭场经闷济的复战场弯上关澡系企炊业生奸存发镇展的评主要法工作奇该做龟什么脊、如予何去鸦做，库这就注是国聚内饮耻品企并业百闲思不榜得其煎解、夹百做拆不见豆其效受的症套结所萍在，暴相信鸭可口扁可乐块的市鞭场营给销运肯作定孝会使全我们扇有所宽感悟去。摄待同时影，从富可口侍可乐倦品牌隔形成妥的过责程看标，企月业需魄要在南统一玩组织自策划浆下，梨持之排以恒兼地培刊育，谷一如稀可口跑可乐呢品牌州的分部辩色体（代叠表色鹿）都顾有统酬一的箭标准食样本疾，据桌此表申现于洪可口摄可乐丈系统锯从产拼品到蒙厂房很、运谋输工箱具、猫售点碎、员吹工着临装用叹品等筑方方互面面爱，无舟论可啄口可甚乐的桃事业钞扩展萍到哪依里，很这种证标准机是一御致的运，从久而使悔品牌者形象艳不断饿得加偏强；首二如犁可口迎可乐克产品器单位伶数量贪中一嫂直投蛾入一叉定的绿市场羽费用赖做支怪撑（轧中国颠大陆似每箱靠约不价少于犁1元岗），径即使偶畅销伍时也桑如此渡，因堪此，夹可口剩可乐铃公司简每年义都有展销售樱费用苍预算礼，以鸭此来范强化被品牌牺、发层展市着场，右至少印是维宰护品燕牌、艘巩固样市场斩。对御比之希下，形国内耻一些妙食品弱企业谜，品番牌变照化随绞意，剖没胡鉴形成推统一哥标准樱，使孕外界降对其旬没有羡统一亏印象刷；产敞品宣终传更杀是即粘兴去乡干，锻而缺夸乏持宫续不止停的连费用虹投入脊对产番品市废场形绕象的干支撑城。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:09DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:09DATE\@"HH:mm:ss"12:09:09TIME\@"yy.M.d"TIME\@