公司经销商管理的选择

***集团营销本部经销商管理部工作手册恋最年蹲么月迷目佳玉梅赔录TOC\o"1-1"悟第一栗章泊部门维职能匀与机童构设炕置确3暗2亲第二练章违岗位宜职责缸与任诞职要朽求购妹33锹第三凯章昆销售名指标倦及奖叹励镇魔34毫第四司章侄经销渐商的叫选择添筹35返第五瓶章渔经销礼商的厘谈判脸与签忧约炼摩37版第六弦章欣经销须商的逐供货少价格缩管理路避38砍第七公章称货款针结算垮与回波收未名38夜第八乱章方订货摔和发俊货管扇理跟耳39环第九帐章性经销糊商的咱销售芒支持稻荡40败第十径章苗经销苦商巡波访管诊理症惩41饭第十类一章者定期从汇报奸制度佳宴42辩第十碌二章燃例会蠢制度理能43吧第十语三章划业务疾员出著差管腊理节绸43规第十笋四章倡业务匆人员稀行为绪规范浅谱43鼓第十宪五章遍办公迟室工顺作管暑理存准44带第十掏六章箩附则布运44盏第一认章茎部门贫职能细与机潮构设幅置加第一湾条论经销菌商管假理部显职能蚂1．懂以直逆销店弊面为理依托委，通江过渠酬道挖仍掘，固广泛悔吸引辟经销声商，李扩大挂市场熟占有偿率。定2．挽通过执对经汤销商窄的支哨持与赵服务慕，建裤立起月紧密统的合绵作关限系，其形成珍全国划性的蜓经销墓商营拒销网泰络。时3．律调控长价格夺，协浴助经之销商旷通过汇市场颈竞争白，赢厅得更丰多的缓消费默者。略4．株努力居回款芝，减奖少坏牺帐，矿降低威销售锄成本讯，不炮断为莲企业驴创造镜心的磨效益共。川5．妹协助议大区治开展只工作直，在爬业务蛇上进湖行必农要的笨指导盾、考险核、樱检查景、监选督。息第二责条屑机构杰设置肥第二企章劲岗位分职责窃与任歇职要培求宵第三描条狼经销捡商管定理部桑经理艺完成阵公司妇交给啊的劣各项惑任务波，制望定本橡部门失的工构作计华划并妖组织标庆实晕施检蔑查和肾监督京。趣掌握让全国届重点酒经销婆商的有情况宜，对弯各大坡区经林销商围分格谨的建告议与借发展天提出黎规划让。矿制定肠本部突门各溉项规塞章制瘦度和肿工作弊程序仗。捐制定冲本部废门资筒金预续算和贝各项揉支出忘计划编。省处理脚本部龟门疑只难问炎题，啦协调闯部内史外及扁客户闲的合袭作。晕任职语要求茫：脆年龄钟在4描5岁妙以下腰，当蛙地正傲式户珠口，御个人烂素质堵好，族责任小心强闹，身脾体健盘康，归精力盐充沛庸，大蚊学以密上学牢历，结五年僵以上斗行业嘉经营垄管理蚂经验扩，由欢组织音策划雅、管描理、馋协调河能力泛。帽第四换条委经销浮商管钱理部存信息端员厚完成蛾本部残门交锤给的鹿各项扫工作亮任务紫，指谣定部淋门的朴信息杂收集防计划鞭尼并翠负责街完成上落实傍负责案部门左内外冶的信惭息交丰流和神信息请资料垒整理斧。掠负责熔部门缺内外温和客戏户的丰日常吊往来距信息模传递朽和汇皆报。菜任职公要求历：赔年龄挡35馅岁以隆下，膛当地钳正式浸户口爽，身朴体健煮康。咸大专往以上则学历消，能划熟练女使用繁电脑案，具便有三讲年以圣上统射计与云信息喉资料慨管理川经验末。狮第五尚条妨大区旨业务茎主管藏职责排负责退本区锡经销权商销偶售指帐标的狼完成冻，指堂定本什区域仓的工虽作计墙划并丸负责咱落实薄。过负责储对所晋属区术域的甲经销仍商考栋查、冈选择轮、报滤批及摔签定畏合同克。糕负责战经销迈商供伞货协会调工食作，桨按时畅结算拥货款塘。救对经汇销商陆的产告品展络示、晕销售升、售铲后服赠务进彼行指壤导和禾协调斜。潮负责艺所属熄业务份员的故管理备。轻任职泡要求羡：届年龄碎在4秀0岁捏以下疲，当创地正虫式户苏口，奋责任衣心强艘，身般体健宿康，装精力耗充沛叉。大点专以化上学苦历，骂五年润以上虏经销程商管字理经复验，骑有一突定管征理、银协调射能力兄，有粮行业纱工作询经历捆者优坑先。磨第六瞒条堡业务袖员职镇责厦完成疼业务窃主管辛下达智的销部售指羽标及羽交给雨的各绪项工跳作任登务。杏掌握响自己状负责塞区域疑经销推商的被状况淡，不烫断进挥行沟漏通。掘负责创经销看商的生供货怨及货答款回检收，膊做好骡经销腐商的蜡支持托工作侍。逢反馈魂市场浇信息蚊及商鞋家消洋费者浓对公绵司产届品的沸意见巧。预任职运要求短：状年龄甚在3袭0岁场以下够，大格专以置上学爽历，含身体库健康投，当胁地正旁式户图口，辆三年欠以上毁销售懒经验穷。知第三杀章作销售利指标描及奖懂励割第七脑条测销售断指标痕销售地指标完的确肠定洒闯刚根据泄公司愚下达岭的浸年度愧销售科指标早，确讲定各预大区介年度铸销售雁指并手将其途按月港分解炊下达帐。数闭拿经销艘商各当大区穗的经鞋销商既主管丸和业港务员靠，将排相应悠承担得不同见的销壤售指坚标。叼指标炼包括陷销售对额指击标和下区域锹经销盼商开家发数窄量指俭标。障指标篮按月妄统计匹，由愚大区叔经销伟商主盯管将亚完成切情况颠上报阔大区味经理叠，经司销商制管理私部进种行全烈国范训围的刑统计驻与考随核工众作。表第八孔条施奖励缸办法朝实行穗业务忆员销流售全抵额提靠成的腊办法跪，按腿月销俭售额焰（以忍到帐础为准惠）提筋取销秆售提尝成，昼每月罩由经粪销商对管理告部经容理核暗算并先上报反财务贼部审薪核批覆准。及提成葛包括纲：业霉绩奖戏金、槐业务待招待店费、佛佣金冰、市活内交校通费胳等费类用。哑指标娱实行街按月保考核偏提成粉，实因行按圣季发弦放制绒，每萌季度闭未发责放其军该季钓度各家月应卷发的蛙提成饮总和波。启第四子章评经销好商的配选择遣第九宁条脱基本弃市场该的调汉查陈由大浆区经存销主常管组师织业蒜务员足对负屿责的寄区域蹄进行韵基本按市场坛的情栗况调倦查，享从而财确认阁销售掀渠道泽的发酬展与皮趋势字。训调查椅的内糕容应坛包括肃：承区域旷基本收情况箱：即鹿人口吩、经驳济状秆况、筐消费业者结索构、碧购买趣力等怒。弦市场旨容量瞎：包室括现化实的刻与潜寄在的征市场愁需求方。徒消费理者偏通好：慨品牌虫偏好粗、品常种偏妈好、拴价格毯偏好娇、购渠买地卷偏好校。仅竞争诞对手晋情况蛇：竞柏争对缩手实意力，独网络漠体系赵，经峰营业田绩等季。何经销派商情锁况：信经销筒商数去量、通实力亏、业峡绩，裁经营鸭特点素，经断营信晋誉等柏。户零售冬商情珍况：抹零售爸商的谋分布约、范欣围以校及其务他情相况。蜜调查雅结果义，由梢调查臭人员那写出粱调查歼报告恭，并蠢对调考查结淋果进闹行分鱼析，餐确定冈该市凳场的凉进入炼方式容。踢根据司市场客基本鸦情况附，确皂认一轧定数沈量可址供合买作的巩经销典商，钟以备席调查赞与选斥择。司第十富条止经销馆商的呼调查培在深躺入进乒行市瓶场调际查的据基础厌上，久将所昨确认妻的经疤销商柳下分死类进辈行调法查。辽调查壮后填插写《截经销格商调丢查表触》。蔬根据糖调查僵结果你，对否所调辉查经梢销商辽进行营综合蒜评价课。巩由大良区经辣销商节主管考将调团查结驰果上示报大弦区经荷理，驳大区害经理稿会同朋经销传商管红理部脱对所联调查惰经销历商进促行优灯选核控审批曾。深经销扬商选变定后信，有言关资拦料包梢括选拆定和鸽未选雹定的援都要掉报经酒销商沿管理斑部存冷档。日第五数章冷经销瞎商的薄谈判仍与签夸约牌第十认一条名谈物判原发则与喂策略裙一般杰经销箱商的太谈判霜由大放区经甲理和谈大区蝇经销阿商主戴管进德行，疾重点宰经销沃商的细谈判介由销扫售总驾监及皂经销抢商管劝理部饲经理塑出面罩进行蓝。默因各律经销挑商的稍具体堡情况古不同兵，合值作意调向及觉详细嚷条件及也各拢不相蒸同，争谈判持中应锯坚持始公司答的根砌本利叠益，筑并注监意区武别对浑待，钱灵活猫运用乳。祸约束显条款温必须猫完备索，以释防问活题一滑旦出抢现，忆给公竭司造填成大鄙损失诚。夏合同矩期限愤应适瓜度，雹一般彩不宜裂过长家，以耳便公却司根谈据合肃作效友果及器合同电执行均情况重，及哪时变该更和怒终止帆合同多。蓄合同蒸起草切时，愚应先略让对蹦方提肤供合怨同文腊本，煤这样杯可以敢把对个方稻“兔亮佣”愿在明田处，楚排除迅对方啦隐藏坐的屈“复陷阱坡”卧，我抗方可痛以争秋取主箱动。狼合同苍文本挡规范糖双方夹行为萍的法竹律文甲件，史必须碧慎重杯推敲逆，尤粘其是斤细节帜要格映外小移心，骑概念陡含糊根不清腿的条丢款不伴能使原用，双以防忙今后株“佛扯皮准”粗。概合同搬签约桶前双践方应如提供减齐备促合法监的经垒营证熟件，泪同时绝要复研印存荣档。读第十脆二条墙合践同的双审批妻与签情定语双方堪共同榴起草惜的合旺同定繁稿后扫，先封上报帝公司冈法律帆部门申进行勿文本腥审核记，若怒存在涨问题横时要叛进行很再修有改。才双方纱合作柄合同见应统踩一由拐公司毅法人晒或法浇人委问托代卡理人垄来签泄订，攻一般苍应由扰公司浓总经拨理签千订。氏委托距代理昂人签徒约时孤要出茎具法宾人委烦托书式，并掉交对钻方存钥档。熔有关亩资料摘，如挎房产煤证明樱，房全屋建丝筑蓝姨图，春对方值的营满业证醒件等语，应匙当有枕详细始的复旋印件繁和所冲签合扬同一扛起存槐档备攀查。乖合同穗签订棋后，雅交经廉销商费管理像部统违一存垃档。月第六辜章迅经销隙商的盗供货津价格百管理投第十唱三条幻经棍销商请制定罪价格袋方案唉经销贺商的裳供货诵价格洽方案汤由经包销商毅管理蛛部制问订，格并上甲报销铅售总毯监，河经公栋司总劲经理敬批准劫后实牙施。赢没有笔新方歇案公香布前听，所绕有经交销商滩业务肿一律蝇按既啄定价袭格方旦案执替行。拉第十咳四条孕供垃货价摊格樱见公药司《穴本制剑装修槐产品孕市场奋营销洁计划增》、策《分京销网读络开回发与栋管理美实施绑方案恶》。脏第七盾章节货款乳结算左与回送收他货款尊结算月原则币为防退止货射款拖连欠形父成死器帐，致经销未商一诞律采想取款吴到发衡货的灯原则驱。趴为防貌止样帅品压我款造务成死仅帐，跌经销群商一活律部狭提供物无偿胳样品页，坚抄持款烦到发题货的捆原则炼。梳样品渣在无澡破损垦的前贷提下摆，可匹给预篮换货抬优惠抄，或办者经洪销商余再进风货时舞，对课样品悬价格渡给予违一定昌的优丑惠返航还。煎支票事汇款膝结算依，要末等货松款到拴帐后娘，才漏能发研货。耀货款绿的回矛收挽经销担商的荐货款愤回收罗，由央所负忧责该糖经销串商的商业务押员直掠接负怎责。婶货款染一律厕由经贴销商范直接茧汇到熊公司桨帐号稳上，叼特殊垦情况唤现金乖结算狗时，派应由房店面毙收银膀员收部款，趟或直炸接到蛋公司园财务门部交艇款。兰第八鸟章敌订货穿和发干货管尿理地订货把管理垂查阅档双方您签定罗的经吴销合绩同。棚查阅妥交易韵记录正和结寺算记爷录。里如无碰货款食结算观遗留毒问题霸，可粒进行的下次罪订货态。撒双方芦填写籍订货唱单一谅式四杯份。搂订货希单交雨经销贩商管州理部咏、经铃销商余、财纳务部环和物俩流部拔各一包份。夏发货返和运茂输宾产品租运输喘一律徐由经询销商怜自己悼负责轧。瞒如对净方运渗输由丰困难声，我夹方协桃助办久理运营输，嫌各项哀费用兵由对袋方负滥责。拍发货智时，株经销镇商要殊到库渐房进衡行货洋物验痒收，旗验收甩合格桨后对娇方要已在验免货单归上签昨字。卵委托扣我方农代办度托运纵时，垦若对机方不弹来验具货，选应在荣订货白合同川上注础明我怜方不滑负任悬何责译任。蚕第九衡章吨经销铃商的因销售杯支持恰支持假与帮戴助内德容栏确定报有利米双方锄价格构体系冷，提刊供价骆格保衣护、古返利稠、折恨让等耕支持仍，具衔体按滩公司抬有关干价格匀政策务操作仰。拳按市蛙场竞敢争势阿态，狗优先宋供应险商品沃，改钱进进革货周谷期与脸期量乌标准铲，支宵持经吵销商掏合理盼库存孩。闯协助凶经销遵商提役供有昏关市晋场与脆客户星信息速。恳提供字我公课司产寄品的购有关爹技术牺资料且和有俩关产蛙品宣休传促严销资副料。菊协助懒经销初商，腹对销蝇售终擦端导脊购人恢员进口行我晋公司赞商品展专业肠知识爹和有森关导亩购技代巧的初培训青。狱进行期售后卧组装哈与维辽修的怎有关茄技术延培训榜与支标持，压样品下可由漂我公替司大堵区派显出售暂后服锄务人牢员进升行示匹范性碌组装袍。器提供揭相关古的备盗件和探易损丛件，墓支持伶售后岂服务兼质量偏。田提供暗卖场壶的装毛修设障计和唇商品先的布蹦置方省案，践并提秀供统灿一的帽标识阁。腥进行虎由关俭产品羊促销育方面辱的整鲁体支您持。馒第二祖十条此售忽后支驱持的昌实施系经销节商的堆售后峰支持灯工作池，由矩各大凉区经萍销商占主管暗提出皮支持豪方案传，报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