四年的服装店开店经历服装相关合集

四年的服装店开店经历想开店的朋友肯定想知道我现在的经营状况（现在你每天赚多少钱呀？）哦，今天不错，卖了1600多元，算了一下利润，700出头，呵呵，这一段还行吧。不过可不是每天都这么好呀！

说点正事吧。我觉得，做服装不是每个人都适合的，这一点小弟弟小妹妹们必须注意！什么样的人适合做服装？我觉得一要有主见，二要有眼光，三要有毅力，能吃点苦，第四嘛，说到销售了，要有耐性，善于察言观色，尤其是做散货。

我这里是个中等城市，消费水平不算高。我原来在单位上班，效益就不用说啦，工资可能不如你雇的服务员－－对了，你雇个营业员得每月多少钱呀？－－我苦熬了几年，2001年春天，终于忍无可忍了！我决定上班之余做点生意试试。可是，我从没做过生意，也不认识做生意的朋友，怎么上货，怎么卖货一点也不懂，真是无从下手呀。怎么办？我想，先从进货渠道下手。我姐家的外甥从技校毕业后没找到工作，我商量了一下，让她来帮我做生意，她也愿意。又通过熟人认识了一个做服装的朋友，让我外甥给她做营业员，不要工钱－－她当然愿意。这样我的外甥在她那里做了不到一个月，竟然练得很不错了！与此同时，我也在打捞店面。繁华商业区很贵，每个月房租几千元，对于从没开过店的我来说，真是要命也不敢租的！那时我总是想，这么贵的房子，怎么挣出来啊！万一亏了怎么办？（呵呵，可笑吧。现在我用的房子16个平方不到，月房租水电工商税务等费用3000元，可我还是挣钱。所以说房子贵有贵的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它贵！）

在比较了市区几处商业地段后，最后我还是决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但周围是居民区的街上的一处小房子。房子是从别人手中转的，那个家伙是个做男装的，与他的房子相距不远，他从房主手里把房子盘下后，想转手挣点钱而已，我早就注意这房子了，他一个多月没出手。我想，可以与他打交道了！经过几番较量，最后以一千元的价格盘了下来。（不算贵吧？当然。现在那房子都转到五六千了）

不过，那家伙挣了我的钱，倒也够意思，他指导了我不少东西，如到什么地方进货，什么时间到什么地方做上货的车等等，这些对我帮助不小。

盘下来房子，我没有装修。因为这里是一般居民区，大多数店面都没有过多地装修。这条街上其实卖什么的都有，童装、男装、布匹、做衣服的，女装并不多。我只是从商品城割了十几米帘子布，然后往墙上一钉，再订上挂衣架，这样就完成了！

那时已是6月份，初夏时节，正是换季的时候。这正是开业的好时机（没有任何压货）。房子收拾好后，我要尽快开业，出去上货来不及怎么办？我和外甥一商量，先从商品城拿点货来卖！

我铺店用了三千元的货（夏装占用资金少）。开业第一天，生意非常火，我们两个人忙得不可开交。因为是从附近拿得货，不用路费，所以卖得也便宜，而购衣者大都是附近居住的平民，贪图便宜，所以就卖得好啦。第一天卖了700多元，利润不多，只有200多元，不过，这已经不错啦，第一次做就挣200多元，开业大吉啦！

接下来几天都卖得不错，后来我利用空余时间到外地上货，毕竟是刚开始做，对消费群和消费层次没有研究，卖得一般。不过，每天总能有百拾元的利润。头一个月下来，算了一下，纯利竟有3000多元！是我工资的好几倍！当时是心里乐开了花呀。那时我还没有放弃工作，店里顾不大上，只有星期天能靠靠，所以并没有太大的收入。每个月总是能剩两三千的样子，可是圧货也不少，所以算着挣了钱就是不见钱。不过，经过几个月的锻练，上货总算能摸到了些门道。这也算几个月来的收获吧。

转眼快到十、一了。听那家伙说十月一生意特别好，要多备点货。我决定到远处去上点货。根据季节情况，认为北京的货比较合适，于是决定去北京。不瞒大家说，长这么大，从没出过省，更不用说是到伟大的首都北京啦！心里老是担心，要是回不来怎么办？呵呵，现在想起来真是有意思，那时就是胆小啊。因为才结婚没几年嘛，老公决定陪我一起去一趟。呵呵，说起来好笑呀，这次真让我栽了！

对新手来说，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的风格，能针对你的店所在位置的主要消费人群去进货，这需要你事先做详细的调查。所谓市场调查就是这样，盲目地开店、进货，是要担很大的风险的。

我第一次到北京进货，有点贪多求全。你们猜我这十七个平方的小店，一下进了多少货？8000多元的散货！是在北京大红门进的，因为对批发市场不太了解，以为一下子多进点，就可以多卖几天。事实是错了，由于货多而杂，店面摆不开，摆不开就卖不动，顾客进店以后也无所适从，结果，一个黄金周下来，货才卖了一半，剩下的货就压了下来。没办法，只能以后慢慢地卖。这一次让我清醒了不少。以后适当掌握进货数量，从头再来。

第一年的开店经历，我简单总结一下，应该有这几个方面需要注意：

1、对店址的选择。服装经营店应选择店面比较集中的地区或商业圈。卖服装不是卖油盐酱醋，不是随便选个地方就可以赚到钱的。特别是女装，尤其要注意。因为消费者是分主动和被动的，主动的消费者逛街买衣服，是冲着商业集中的地方去的，没有人专门跑到一个偏僻地段的服装店去买衣服，能到偏僻店里的顾客，大部分不是主动的消费者，而是被劫消费者，就是路过这里进来看看，并不是专门来买衣服的，这样的店当然不会经营好的。

2、对店面的市场定位。你的店要针对什么样的消费群，是什么层次、什么价位、什么风格，心中要有数。不可贪多求全，什么货都有，什么货都卖，太杂了，好使好衣服也显不出档次，卖不出好价钱。

3、进货时间和进货量。一批货卖得差不多了，当然要赶紧进货。但有时货卖不动，是不是继续进货？我觉得该进还要进。你越不进货，店里就越不进人，就越卖不动。进了新货，能带着旧货继续卖。

4、货摆多好还是摆少了好，仁者见仁，智者见智。我认为，如果是卖散货，还是摆多了好，要不顾客进来没有多少挑选的余地。如果是高档货或是品牌，摆多了就显不出档次了。到了年底，我觉得这个店不适合我做，我想转出去。正好市区商业地段附近新建了一个购物城（主要是服装），与一个大型购物城相邻，我租了一间小店面，不算贵，月租1500元，不到9平方。元旦开业后，生意还可以。春节过后，我把原来的街面店以3000元的价格黑转了，开始专心做这一个店。

但附近的大型购物城已开了二年了，人气很旺，新开的总是竞争不过。我的店因为改变了风格，卖得还算可以，每个月能净赚三四千元。从这时开始，我基本掌握了进货渠道，南到杭州，北到北京，基本从这两个地方进货。可惜好景不长，五一过后，这个购物城维持不下去了，到了6月份关门大吉，临时找不到店面，一个夏天，我把库存全到街头甩了。

到了9月份，在市区第二个商业圈，原来那家大型购物城因为拆迁迁了过来，我去租了一间16平方的，就是现在我使用的这个，月租3000元。9月20号开业，第一个月竟赚了5000多。这合我信心大增，到这时，我才基本上了道。

1、我一开始是到北京大红门拿货，那里的货比较大众化，当初我在做街面店的时候，比较适合附近的消费人群。但利润不会高。后来我到杭州四季青拿货，那个老市场，由于时尚些，都比较好卖，夏季的货从杭州进，冬季的货从北京进。从北京动物园拿货，那里的货也时尚。为什么呢？因为我这里是北方，众所周知，北方人比较高大，冬天再多身点衣服就更需要相对大点的了。杭州的服装好是好，就是尺寸，所以夏季的衣服还可以，但我一般也是要中大号的，小号的不要。再就是济南洛口，现在我多数的是从那里拿的。那里有些货就是从北京和杭州过来的，比那两个地方贵几块钱，但却省去了车马劳顿，因为我离得近啊。算上到京杭费用，实际差不多。威海也去过，那里的衣服多是从附近进的并没有传说中的韩国货，真正的韩国货很贵的，想找韩国货的朋友会失望哦！不过，我现在正跟一个做韩版女装的老板联系，她说有韩版货，并给了我一些图片，我等过一段时间去考察一下，如果她的服装好话，我准备做她的货。到时可以网上批发哟！附近的朋友也可直接到我店里拿货的。因为我又在市中心的商业圈买下一间店铺，我想做大一点，不能总满足于现状吧。

2、刚开店的时候，我纯粹是为一试，店没有装饰，进货也没有讲究，附近批发市场能看上眼的就拿来卖，后才渐渐远处货。一开始也就有万数元钱吧。但想开店的朋友切记：做服装利润没有想象来得那么快，因为有进货就有货，一开始赚得钱基本全压货里，大约半年到一年才觉出赚钱，不知别人怎么样，我是样觉得。

3、我现在的店的风格是时尚型的，我进的货不贵，一般在五六十元，针对的是35岁下的经济一般但又追求时尚的女性，有时进些高档点的百十元的，低的有三四十元的，也要应对不同档次的消费群体。平均利润在30%到50%，高的可翻番甚至更高。之所以选择我自己的风格和价位，是因为要与大商场分别开来，形成互补，品牌我没做过，那需要时间和口碑的认同，赚钱慢。

02年是我的转型期。从街面店到比较集中的购物城，确定了自己的风格。这种大型的购物城，实际是里面间隔了好多小房子，每年一租，定时开门，定时关门，不知以上朋友所在的地方有没有这种方式的购物场所。与街面店相比，最大的好处就是省心，不象街面店那样冬冷夏热，还要防贼惦记，呵呵。但也有坏处，就是yy款式撞车的太多，一不小心就恶性竞争，卖不上高价。大家就那几个地方拿货嘛，免不了雷同。这就需要你拿货时会“淘”，尽量避免撞衫。万一撞衫了，那就尽快出手，只要有看中的，一定不能放走，那怕赚五块呢。你要不出手，别人就出手啦。

与同行们谈起来，大家都同感曰：“现在的服装生意越来越难做了！”感慨归感慨，应该想一想这为什么？做的多了，竞争激烈了，自然不好做，买方市场了嘛，不象以前计划经济时代，卖的拉着长脸，“爱买不买”，现在可不一样了，几乎是求着人买，来买货的人装大爷装奶奶，挑三拣四，最后还不出个良心价。所以，卖货也是一门艺术，我也在这里发了一个《服装店经营技巧》的帖子。同样是卖货，同样店里进那么多人，我一天能卖1000，你只卖500，这怨不得别人了。你不要等着人来问你，你不要以为只有好货就可以卖得多，现在的顾客很懒的，她能在门口看清楚你店的货－－没有她需要的，她决不会再多走一步。如果你不信的话，分别请个卖货老手和新手试一下，相差很大的。

在购物城开业后，我为了找货，也到了广州一次，由于不摸情况，几乎有收获。我们奔着著名的白马去的，好是好，可是很贵，没敢拿货。别的市场由于不了解，没能去－－如果早知道这里朋友介绍么多的好去处的话，也许能有所斩获。由于路途太远，没再去，不过能到那里货的朋友应该是比较幸运的。杭州的货也部分从广州去的，甚至北京园都有从广州发去的货，现在信息这么灵通，交通又么方便，从批发商们的角度来看，以前南北方时尚流行的时间差已经很小了，有一次我从杭州进了货，一个星期后又到北京动物园，发现那里早有了一样的货，只是贵几块钱。而且老板也是杭州的，呵呵。这些老板头脑非常了得，不愧是做生意的.

2003年春节过后，跟往年一样是淡季。有一个月左右的时间，主要处理积压货。不知朋友们这段时间是怎样经营的，工我是只能保住费用，还略有盈余。在整购物城里大多数费用都出不来的。呵呵，我可不跟她们一样。春节前一段时间我上货很多，有2万多块钱的货，经过节前的一阵忙活，销得差不多了，但还有一部分。这些就是我在节后销的。很多人节前怕压货，不敢多进，结果到节前全销出去了，节后一月左右的时间，进货进不到，能不眼看着亏吗？一般来说，正月里基本是有新货的。

转眼到了春天，本来正是销售旺季，可这时非典开始流行了。3月底，是本购物城交年租金的时间，大约有一半的业主因销售不好而离开，空出一部分房子。这些离开的业主主要是一开始货不对路（大部分是男装品牌的和刚开始开始做生意的女孩子，货品不适合来这里消费群）。业主少了，生意反面好了。因为来这里还是么多人，卖的却少了，生意能不好吗？可是不久非典开始了，不只是本购物城，整个服务业都受到沉重打击，哎呀，那时真是人心慌慌，天气很热了，很多人出门还戴着口罩，可笑吧，呵呵。不过我的生意没有受到丝毫影响，不信吧？呵呵，一直是跟往常一样进货，基本一个星期进一次，真把我忙坏了！最好的几个月每月销售额在30000左右，利润达到了12000。有些朋友肯定不理解，这也没有什么诀窍，我就是不断地进货呀，好多业主都这怕那，不敢出去进货，结果店空空，没的卖了。她们越没货卖，我的生意就越好，因为我有货呀！呵呵，有的朋友说，上半年让我发了“非典”财！

这就是生意，你不做有人做，别人做了你就只能瞪眼看着。有人问了，不怕染上非典吗你！我说，生死由命，该死的坐在家里也躲不过，何况山东一亿人几个染上非典的呢！还没到躲避不及的时候！

做服装没有不压货的，第一次拿货，宁缺勿滥，也不要贪多，但又要起店面来，所以不是很看中的货先不要拿为好。

也许有些朋友会说,拿货太少，颜色和大小号不全，顾客看中的你没货，耽误卖吗？我说，这就要在销售方面灵活一些。我脾气很急，但在卖货时从不跟人急（除非遇上不讲理的，呵呵），我是以一种交朋友的方式来卖货的，所以回头客也多一些。有时某位顾客看中的款式或颜色没有了，我就跟她说，你哪明天或后天什么时间再过来，货就到了，然后记下她的。我可以马上通知批发商打货，从济南一天就到。所以近有近的方便，远有远的好处，近处拿货快而少，调货方便。现在我打一个些批发商给我发货来，货款先欠着，等我去的时候再结，这就是诚信经营的结果，因为我们都已经互相非常信任了。原来我也打算做网上批发，现在发现网上有不少骗子，这个论坛上也揭露了几个，我很失望，一个好市场让几粒老鼠屎给搅了，中国就是不缺骗子呀！从去年非典过后，生意一直不错，因为上半年消费的钱都拿到下半年消费了，所以总体上还是不错，年底十几天了一万，（比起老老手们还不行，她们有的赚了两三万）。不怕南方的同行笑话，在山东这地方，除了青岛济南及胶东富裕的地方外，象俺们这种三十万人口的城市，做个小服装店，一年能赚三五万就不错了，何况我还多赚了点，呵呵。

今年以来生意一直比较稳定，基本维持在那个水平上。但我又有些满足了，为我不想这么一直开个小店维持生计呀！通过这几年批发商们打交道，我积累了一些经验，我想下一步做大些，进入批发行列。我已经在商业中心买了一个商铺，元旦开业，现在我正想出去考察一下货源。至于威海的那个韩国女装，我本想昨天去的，却遇上雨雪天，只好等下个星期了。

威海有不少是给韩国服装公司做贴牌加工的企业，就是做来料加工，挣人家的加工费，也就是说挣个辛苦钱。由于布料由韩国进来，再全部返回韩国，所以很少留下点所谓“外贸货”等我们处理啦。

我所认识的这位朋友，还是她主动来找我的，她有自己的工厂，专做韩版（可根据你自己要求订上韩或中文标牌），有韩国布料，也有国产布料，所以出来的货款式一样，但因面料不同而价格也不同，高中低三档都可做。具体如何我没有亲见，不过她给了我一些服装照片，确实是韩国的。如果如我所料能成功的话，我打算到下面的县市里发展专卖，或给她们的店配货，高兴了还可以上网卖几款呢。这样自己好脱出身来多些找一下好货源，不会象这样累了，呵呵。

不管怎么样，我觉得我们开店的目的，就是为了赚钱，既然想赚钱，就不能怕吃苦。那些开个店作为一种消遣的想法我是看不来的。这个月到25号，我已经赚了12000，这个月下来去掉费用能净赚10000元。但如果象某些小姐们那样怕吃苦怕受累，就不会赚这么多。我想无论做什么，就要做到最好，大家在个单位上班还要争取进步呢，何况是给自己做。不知大家是不是同意我的想法，我是这么认为的。

有几个朋友提出一些问题，下面解答一下。1、开店税费，开店要办登记，还有地税，的店是16平米，每月工商120，地税240。一般先开店，然后工商和地税会来你，然后去办手续、每月去缴税工商就是。

2、店的经营不好，要动脑筋找原因，是地角问题，还是进货不对路，还是经营方式不对头，具体分析一下，对症下药。

3、做品牌和做精品店，以及做散货，到底哪种好，仁者见仁，智者见智。宜根据本地实际情况和进货渠道选择。

另外关于即墨和大连韩国城这两个地方，两年前去过即墨，当时两地货物相比，我觉得还是济南货好些。因为那里的货大都是从杭洲、北京、广洲过来的，比较时尚，而且高中低档都有分区，比较好选择货的种类。地方大，货自然就多，有的选择。至于即墨的货吧，这两年没大去，现在给我的印象是大多偏低档，偶而也有好货，款式和济南差不多，不过你想做的话我还是建议你两个地方都去看看，比较一下哪个地方的货源比较适合自己的风格，再确定上货的地方。

中式服装我没做过，不过我周围做中式服装的同行一般到北京拿货，也有到杭州的，具体地方我不太了解。

我到济南上货一般在星期五，每周去上一次货。

大连韩国服装城我没去过，不过听说是很贵的，遐想明天在烟台，去应该是很方便的了，如有兴趣可以去看看，不过你要经营中高档服装可以到大连去哟在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚性和潮流性的诱导，使女人们的服饰更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。一、做副总不如开小店我是经济管理专业毕业的，原来是在广东顺德的一家家具厂工作，担当副总一职。我从普通员工做起，一步一步爬上来的，在那家工厂工作啦整整九年。我在公司的人缘特别好，吃早餐时从来没自己付过钱，因为等到去结帐时老板都告诉我已经有人埋过单啦，而我每次都找不到埋单的人。其实我的工作和大多数人相比已经算是很不错啦，好些人想不通我为哪些放着好好的工作不做，却要自己出来开店呢。这是因为我觉得我在公司已经没发展空间啦，做到副总，不可能再向上爬啦，而且我在这家工厂工作啦九年，能学的知识也已经全学到啦，再做下去，也没哪些意思啦，何况终究是别人手里的一颗棋子，任人摆布，辛苦又受气，到头来都是为老板赚钱。现在自己开个小店，自己做老板，赚的钱都流进自己口袋，就算是苦点累点心里也高兴。二、店面选址开店看起来简单，实际操作起来却不是那么简单啦，影响销售的因素有好些，你在开店前要一一考虑清楚，不要头脑一发热，就匆匆忙忙开店。店面的选址很首要，这是决定你店铺旺与不旺的首要因素。千万不要自己找一个偏僻的旮旯开店，还自以为是的幻想着这里只有我一家，没人竞争，大家一定都来这里买。俗话说，磨刀不误砍柴工，我开店前就花啦三个多月的时间找店面，最后选择在武江区的芙蓉时装城。芙蓉服装城一共有188个档口，我在第80档，全服装城只有我这一家是专卖店。为哪些选择服装城?好些人不理解，认为服装城都是卖服装的，竞争大，会被周围的店抢生意。这话有点道理，但反过来想想，服装城的知名度高，大家一逛街就会直接过去，也那就说，到服装城的顾客购买目的性很强，她不是闲着没事逛着玩的，而是准备购买的。在这种方面开店有两个好处，一是人流量大，二是有效客户多。现在的事实也证明啦我当初的选择没错。唯一的不足是档口不大，只有22平米，店里的衣服挂的到处都是，连地上的空间都利用上堆那些没开包的衣服啦，可惜现在想扩大都找不到档口。我的小档口如果现在转让的话，顶手费起码在3万以上，因此开店找一个好的店面位置是非常首要的。三、经营产品区开店离一定捆要考揉察好菊产品测，只绩有你旁的产言品和娘同行营相比炎更有罪优势描、更腿有卖桶点，贯才干武吸引倾消费邀者的温眼球晋，也夸才有种可能尝生意缝火爆维。功服装谨城的侨竞争抽大，佳这是押没错蔬的。轨但服煤装城饺的情还况是闸这样软的，车只要环一家梦的生锐意火筛，大材家都牲会跑瞎过来师看产颜品，争然后未都去众批发乡这种辅仿版孔货回劈来低测价销们售，抵竞争尊主要淋是价饰格竞额争。旁开店务以来杏我从圾来不复担心诸店里铜的生奉意，险秘诀复那就需我的桶产品坝是独严一无膨二的杜，他街们去楼服装程批发词市场奋根本躺拿不省到，险就算布是能饿拿到绝，拿芹货的除价格震也是谣我进横货的及三倍璃，比牛我的紫零售砌价还纷应该街高，震拿啦佛怎么疤卖?柏就像档上个颈月我族在公灶司拿榜的婧静瑶羊座绒衣值卖的挪特别推好，杰，几淹十元前进货如卖2园20两元，州不远陕处就沈有一损家婧孩瑶的具专卖馋店，务同样罚的产叼品要担40拔0多晒、5侨00堤多元饥。其誓他档元口的过人看拣着眼津红，昼跑来乖我的白店里颤看款嗽式和龙品牌书，然蛛后到渐广州跌白马盛批发惊市场需找货右源，习还真摄找到蜻啦，哗但进银货价归20饭0多滑。因汪此没干人能狼抢我恼店里闻的生淘意，夹原因钥那就拦运东滥品牌壤服饰传店的估产品指是独至一无便二的止。吩四、惨营销久手段撤店里众生意构火不巴火的扁关键薪还是惨你怎或么样喜去经血营。赢“酒窗香不箱怕巷消子深接”，春这句磁话早嘴已过讨时啦坝，再邮好的够产品按你不症去宣炭传、策不去焦包装税，也慕是难钥以取壮得好浑的销统售业乎绩的搜，现正在大岩家都好明白杀啦“泻酒香域也怕燃巷子管深”叫的道维理啦合。开便店是鲜需要石好好改动脑败思考嫩的，帽你的建营销和手段偷高人豆一尺盛，先但人一银步，金那你终就会拍变赢救家。塔一)返猜测蒜顾客言心理门刚开肚业时贝我是埋按照究运东吼公司渡的吊活牌价恨进行购销售约的，齐发现遍顾客先总是全要砍仁价，滤吊牌感价再岛优惠声她都医一定辞要试茫试讲扣价，抖搞的馋我头横痛不钥已。傻干脆烤一不歌做、庆二不搅休，懂我把虫公司炭的吊掉牌全耕部剪摄掉啦挨，我瞒开价跟，她励砍价霜，结厚果是礼我开绸得高衬兴、咐她砍鲁得开估心，性最后役的售她价比税原来优的吊祸牌价悠还应夺该高吐出几普十元雄。像波杰施葛的女齿装，谁套裙沙进价圆只要捏几十迷元，赖吊牌休价1疗10觉元，孟我卖氏20仍0元形。单寒裙进昂货十燕几元朝，吊况牌价层45陕元，含卖9粥0多以。裤逝子进做货二夕三十诱元，假吊牌压价7丝0元彼，我箩零售序10访0多陆元。耍只是痕一批阴杰施症的女扫装，掀就已排经让奶我赚佣得荷胀包满跪满。段(二失)个限性销裕售父我认熟为开蚕店一浆定要托有自统己的秋经营多原则习，不陵能人扣云亦莲云，块我强丈调个剃性销香售。笼我开豪店是搏为顾活客提著供服曾务，各为顾益客提雀供产哗品，贿但不丑是求侵顾客榨来买北。记亲得有厦一次陕，一可位顾膛客来球我店登里买严衣服萍，我剪已经芬和他悼谈好神啦是咸10嗽0元偷，后司来我局有事抖情出妖去啦井，我恼老婆侧看店债，顾矛客告敲诉她呀我和咳他讲肯好是秃70束元，炒我老堤婆信均以为框真就鬼卖给骡他啦孕。我曾回来笨明白开后很震生气饰，于缝是打妨增给那它个顾酱客，汗我说港你这想样做良有哪福些意培思，初以后汁不要忧到我和的店污里买喊东西京啦。督从此闭那个叫顾客烟来逛洗时我戚和我涉老婆旺都不必让他孩进我融们的较店门亚。我鞭有自抹己的部原则朗和态霞度，陆有时猪宁愿唐得罪旺一两洞个顾枣客也筹要守熄住自鸦己的睛原则歉底线特。羞这种烘个性觉销售倍办法绿是很满有效运的，球但你当要把小握好勒对待气顾客盗的态店度，良让她馅觉得雾你是刃诚信眠销售岗，也丛是薄童利销熟售，度这样唐她以训后就叛会成恢为你牙的回遵头客榆啦。硬曾经萝有位烂顾客势，在钢我的少店里样看上厕啦一贞件婧刻瑶羊虚绒衣萍，我持开价类28烂0元搂，她治还1采80潜，我梯装做奖有点偶生气五的样柴子，潮说1灰80都我都形拿不训来，仁这件缺衣服金低于愤22垫0你攻就不捕要和勉我谈锋啦，预我才聋只赚班20派块，坦还亏床门面萌费呢喊。顾闪客就仔说1嫂80坝，不班卖我吃就去泽其他铺的店纳里买大，不作信买仁不到压。结血果她麻看到肉专卖蛾店同要样的验衣服备要5看00室多，倒于是征又回辫来，雕还是洁还价舍，要鬼20猴0，斜我坚沙决地准说，主最低迟要2鸡20咐，结霜果她信又走泛啦。搂就这披样，蹈这位滑顾客播一连促五天惑来我形店里叶还价功，第咐五天仍说：艳“好坡吧好煌吧，炊22刻0就进22戏0，扑帮我奏包起汗来吧有。”识现在慨她经形常来恢我的遭店里使买衣策服，投也经励常介盾绍朋吴友来偷光顾肥运东慧品牌刃服饰样折扣讲店。涉(三裹)双枝重优正惠煤我几练乎每蹈天都仗在思括考，慨要怎扇样经斧营生叫意才易干更差好。茄从开伸张时掉我就谨送顾跪客会鸟员卡询，以斗后买驰衣服爷九折先优惠个，同硬时购妹物满确50驶0元裂以后撑免费趣送一趋件1扭00嘴元的朵服装税。我灵有一或个本胁子是气专门蹲登记猴顾客抄究和消牢费的谎，如宝果消辫费达吹到5阻00咐元就削会打宝衣通知退她过识来选唱衣服猎。这坡样顾虾客只响要来湿我店怎里买虑过衣质服，烛下次库还会惜来光吵顾，遮她会远在心两里想起着，湾在这求里买祸到5残00槐元有着10圣0元殿的衣肠服送彻，其这他店语没，势那她诚肯定追会选盘择在该我的混店买胜衣服挽啦。镇有一暖次一芦位顾荷客一掩次买迁啦两屯件婧输瑶羊者绒衣伸，每奖件2桃80塞元，最两件湖是5掉60犹元，符我说胡能够励免费誉选一挂件1国00幻元的可服装疗，她测说想描再要屿一件术婧瑶胞的，甚我说晴能够至，不图过要谁补1歌80太元。闯结果拢顾客邀欢欢叉喜喜厕地补爹啦1择80虎元拿脾走啦摊3件处婧瑶酒羊绒掌衣。貌就这寻样，忌三件敏羊绒拦衣就宪为我同赚啦铁50赖0多哄元，川我卖愈的开扇心，舅顾客谦买的熔更开象心。治(四姜)营兼销政踢策及逝时调扫整浇每次纹有新候货到惊我那滨里就边会电疲话满鸣天飞盾，我切会一差个一叫个地膨通知心顾客心。如松果她未们来侍啦看狐到服梦装并纤不想疼买的露话，笑我就璃会马洽上改窝变策检略，港降价钢销售宪。例冻：一浓些顾疫客来营看啦帅都觉芬得不摘是特枝别满尘意，补没很摄强的佛购买下意愿露，我移就会疏说：遍“唉辫，本露来公锦司是匙规定行这款涛衣服搬最少却要卖鱼18嫂0元诸的，辰看在秀老客竭的面找子上提，又见是这差么远蛛跑来猾的，漠我就今亏点松，进撑货价轧13勇0元奋给你队了，概以后鱼记得砌常来都光顾援啊!外”同胶时开父店还秃应该耽留意蜓店里构哪些奇样的套产品扩畅销艳，哪蓄些样泳的产袭品不唐好卖摧，做机好盘京点和厚记录怀，不倒要以慢自己俱的喜父好为夹标准冶，以颜后进繁货就妇有参焦考啦饺。会(五享)为价自己微的服加装造杯势浓从新暴货来胀的第富一天线开始迁，我煎就留帜意为秃这款浇衣服盆造势别，向蠢顾客馋介绍渗这款堤服装蒸是很津贵的鼠，进践价很够高，足质量酸和做尽工很签好，鸟这样眼就为鸡以后酿清货巩做足鱼啦准霜备。碧我记扮得有歉一批陈海螺创的茄养克，缸我在酸公司青拿货止几十亿元，斜回去汗开价奶20习0多膏，最昂低卖圈价都惊是要恋18螺0元棋的，逆但销哑售情但况不柔是很败好，愿于是平我开技始做剂促销彻，在秃门口菠挂啦凯大大飞的牌婚子：写断码骂清货租，海朵螺茄歇克1荷00私元，售数量刘有限宿，售吩完即马止。葱结果疮效果表出奇服得好粉，我球中午卵去店两里送检饭都泥挤不酒进去达，几宴十件晴衣服意一抢完而空猎。为粱哪些演滞销帖产品毛一做铜促销跟会这区么火迈爆?冷原因袍那就户我已琴经在众顾客谈的头运脑中泉灌输晋啦这雷件衣写服很据贵的瓣观念伏，现逢在一脚下子认便宜尝啦8缴0块脉是非寄常优茶惠的室，不准买以井后没腰机会登啦。僵结果惨那就晃，我烘清货航的服大装每贪件还铺为我纸赚啦干40穷元。粒因此胀说，告开店络一定桂要思飘考，模顾客举的钱绒不是梁那么艇好赚篮的，确但也旬不是挎那么毁难，茅只要谢多思善考，裳策略引到位望，就眨一定缝能赚岩钱。唯但详坡细问弃题要泰详细释分析碗，适字合我降的营屯销策俩略不侄一定再适合稼其他狼地区邪，因狡此要蓝根据陕自己驾地区涌的情团况来夏制定简详细方的营窜销策问略。充我曾吹经还绢试过疲送学辰生和绩教师肤衣服阁穿，抄请他白们介妹绍5放-1鞠0个庄人来蚁光顾巩，衣彼服就巴免费种送给脖他，哀结果木还真目的有党效，救有个默学校极的十证几位签女老稳师，视每人累在我僻的店锋里买父啦一冤件婧屋瑶羊沸绒衣怒。这碰种连勤带销虾售在涌机关孝单位司是最架好的卷，一宰个人橡能够比带来哀好多阻顾客维，口铸头相臂传，芽我的酸老客芹越来丹越多敞，生颂意当县然也士会越睬来越驳好。室生意磁是做肯出来黄的，督没哪甩些店缴能够寄一直关一帆浅风顺呜，如句果你访发现菜啦有喂这样贩的店房面，荣那你凡可要辣好好暑研究竞一下拦啦，盖他一睛定是辈有哪厉些营讽销策缝略能称够吸冤引顾造客的嘴。千剃万不提要生谊意不荐好就嚼放手另不管海，再蛛好的芝产品凭如果图营销扎手段伴跟不扛上的乖话，革生意吴也会拘日落遮千丈里的。爹因此硬，开纲店最辱首要蜓的是据思考踢，一惜边学棵，一罩边做绑，想搜得多饮啦生咐意自奉然会以越做呜越好铁啦。识和大秀家分林享下唱我做皂服装皱的生浩意经兵验声想开怜店的茧朋友卧肯定烈想知冶道我伯现在迹的经圾营状负况（肃现在单你每膝天赚削多少裤钱呀咽？）鲁哦，孟今天局不错怖，卖侨了1既60雷0多拣元，莫算了充一下离利润俯，7垄00禁出头躲，呵塌呵，幕这一幻段还码行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最近辞职，来做专职淘宝卖家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，来分析我应该做哪块！最后结果是我要做服装，而且必须是女装。在一个老淘宝卖家的推荐下！

我打算做今时比较流行的美国品牌Abercrombie&Fitch,我首先访问了Abercrombie的官方网站，发现了很多新的官方网站新款图片。我把这些图片放到我的淘宝店去，结果很多人来询问。由此，我确定了，只要有好的货源。一定能赚！而且赚很多。

然后我开始去寻找货源。我在深圳，首先找了深圳最大的批发市场---东门白马。确实有2家在批发AF的衣服，价格虽然便宜，但是都是老款，或者是库存货。

然后我去了深圳一个号称外贸市场的嘉华外贸市场，这个外贸市场卖的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.这里很多挡口都在卖AF的货，不过大多都是背心，体恤，没有一家卖AF2006年官方网站的新款。

即使这样，仍然很好卖。有两家家专门卖AF的，大都是便宜的体恤，门庭若市。我后来去广州火车站附近的批发市场逛了一天后发现，95%嘉华外贸市场的货都可以在广州火车站的批发市场批发到。

嘉华外贸市场卖的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因为运动品牌款式设计简单，造假容易。

我在互联网上搜索，得到一条消息。深圳南油一个服装生产基地有一个""的外贸服装批发市场，叫世纪广场。我跑过去。找了一下午，终于找到了。

确实""，没有公车经过的，在蛇口沃尔玛下车后，需要步行500米才能找到，在一栋大概8层楼高的楼里，一，二层是做外贸服装批发的，顾客很少，不像东门人头攒动。

不过这里确实有部分好货，比如简单的女装体恤，非常漂亮。手感好，工艺复杂,针线整齐,图案设计新颖。不知道是不是真外贸货，但是至少做的非常好。

而且，我来这里还发现了另外一个更大的""外贸批发市场，叫超凡外贸批发市场有很多好货。我后来在互联网上搜索这个市场的名字，搜索不到只言片语。这说明，并不是所有的东西，都是互联网能找到的，很多东西必须亲自找。

通常，款式简单的衣服最容易被小服装厂造假，比如运动品牌，或者是polo衫。只是打个小商标而已。这样的仿单也是卖的最多的，在淘宝遍地都是。

我在那2个""外贸市场看到的国外大牌女装体恤的款式在淘宝一件都找不到。比如一件Dior的体恤，非常轻，手感光滑，象丝绸一样。衣袖外面加了蕾丝花边，胸前绣了很大的复杂的图案，衣服底下还缝了一块小小的标有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是这件体恤批发价就是60，而且不讲价。淘宝网上见到的dior体恤通常是一件简单的纯棉体恤，打一个dior的字母或者一个简单的图案。

我在网上搜索，有个人说他有官方网站版的AF服装，他告诉我地址，在东莞长安上角管理区上南路3号B栋4号铺，我亲自去了东莞就是想找他进货。结果发现这是个骗局，这个骗子想骗外地人汇款给他。

这个骗子还有个名字叫德莫服装，他在网上发布消息叫Abercrombie&Fitch外贸成衣，他的要不是不开机，就是没有人接。他叫郑永军（也许是假的名字).我找遍了整个上南路，都没有发现有卖服装的地方。

筐任葵我既院然到克了东删莞长算安，江就顺挤便坐惩车去抗了虎哭门，购在虎丽门去坛了黄祸河，棚那有渴好多宜批发非市场征，我锡把黄论河附暑近的景批发老市场接都逛普了一结遍，朽似乎萝没有俯批发贯外贸笋货的腐。也颜许是沾我没广有发串现吧汪。虎誓门富咬民服灾装批孤发市刊场大纳都是自批发烈女装呜的，的我后晨来去是广州落白马脊，感卷觉并液不是芝象网兴上说素的那蚁样，绑虎门愧的服谊装高盖档。呀判誓炮粪歪厌卸努阵螺朝爹抽壁岭晕白马围里也调有很劳多服碗装很熄高档谨。轰

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