保险行业保险业电话约见客户的一些实例技巧2

保险业约见客户的一些实例技巧推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过，来争取面谈的机会。你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过让对方愉快地接受你从而达到面谈的目的，正是本章所要讨论的重点。一、约访的优点用来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是：1．比较专业。2．易给增员对象留下良好印象。3．免除到处奔波的劳苦及花费。4．比较有效率。二、约访的疑惑点约访在推销中用得相当多，在约访中，客户也有一些疑惑点，一般说来，会有以下几个疑惑点：店漆1．翻你是帝谁？芹你怎赵么知恳道我平的？扣帆贺一般顺人对上于一葬个陌汁生的伤东通常惹都存干有戒束心，劣他的常第一产个疑白问必菜然是甘：怠“继你是误谁？司”膨，所易以我痒们必舰须先翅表明聋我们应的身敢份，补否则彼一般困人为梁避免打不必担要的弱干扰罪可能划敷衍条你两粪句就窗挂上才疼。可同是，荣也有申人会意说：团“弓如果剥我告屋诉他琴，他触会更湖容易屈拒绝战我。芦”质事实虫上确匀实如瘦此，才所以且我们宗可以吃表明著我是块你的党好朋招友让××岩×倘介绍者来的捎。有彼这样派一个拼熟悉索的人出做中喜介对资方自皱然就忘会比湾较放崭心。前同样漆的，薪对方朗心里瓶也会落问：时“隆你怎较么分卷知道坊我的浓？叫”痕我们珠也可瑞以用洋以上葱的方译法处剑理。佣有的宏人又普会说铸：禾“边其实亿我只候是从塞一些粉资料柜上得把到的债泉，那锣又该我怎么轧办呢匠？写”沫这时雷，我罩们可积以这券样讲关：躬“绘我是柴你们馆董事陪长的泛好朋懂友，盆是他茧特别拒推荐泡你，农要我分打电遗话给寇你的米。民”疼这时进，你赌也许泄会想件：如料果以若后人诉家发叛现我腊不是惜董事链长的蝶好朋哑友，盛那岂夫不让肆我难催堪。碑其实寻，你馅没有穿必要摆那么划紧张胶，我惹们打吸扰的目孩的无晃非是嘱为了搬获得扶一次馋面谈旺的机奉会。屈如果内你和独对方姑见面暂后，厘交谈抓甚欢师，那议对方夹也不严会去咏追究倦你曾渠经说烤过的蛋话了铁。蔽我2．贪怕花阅太多叼的时典间童喂大部两分的倒业务筐员有致个毛丝病，堵一到度客户往那里么就说唉个没岩完，夹高谈晋阔论兴舍不术得走笼。因刚此，评在电解话约家访中雁我们您要主柄动告妙诉客拼户：鹿咳“慌我们香都受缘过专值业训杨练，竟只要万花十狼分钟品，就壤能将夕我们赠的事纱业作端一个双完整橡的说碑明。闯您放台心，坏我不弯会耽控误您废太多痒的时国间，惹只要策十分旨钟就日可以研了。惯”舟俩主动歌消除德客户沫心中把的疑波惑，私说完突再引纠导到港我们此的话焰题。螺惕三、阅吼约访贷的要郑点购竟一般杯来说愉，利匠用电绝话做比初步钱交涉惧或者煤是取绣得预疮约的渴要领少，和仇正式灶拜访声时在比初步缎交涉福这一键阶段率要注穿意的占事项会相去卷不远燃。重谜点不牌外乎然以下管几点推：弓价1．贺先取丢得对兽方信巡任把差诚信闻本为驶立身柴处世锻之本惨，不扬论在程哪一三行业胆都是叹这样黄，尤中其是跌在行絮销这嗓一行糠业。侦要想煎将商强品推加销出书去，持最基从本的挥条件细就是宴先取铺得对另方的前信任吗。如独果是府面对因面接弃触的抢话，煎客户谊至少秋还能颠凭对兄行销皂人员友的印顺象来早判断动，但闯是在浸邻中根玉本没星有一梦个实仰体可难做判版断的销依据断，只抬能凭余声音话来猜斜测，扶因此轧，首友先要万注意杠的是鹅说话抓的语药气要矛客气谱、语耐言应去简洁孔明了帝，不贴要让雷对方衣有着凭受压移迫的瑞感觉肤。颤砌2．篮说话撞速度祖不宜酒太快冷芬损一般出人在什讲电肉话时怜说话榜速度铸会比通面对毁面交家谈快瓦很多某，可穗是对刃方并间不是赌你的乳亲朋滚好友币，并痛不熟园悉你珠的语傻调和恢用词模。如秩果你瑞说话食速度璃太快理，往迎往会前使对资方听屈不清野楚你召所讲咬的内委容，女也容捧易给扛对方东留下歼强迫岂接受颜你的巴观点处的感剧觉。惊峡御3．呆强调叼“棵不强虚迫详……福”谦找一般郊利用罢妨做初俊步交阶涉主升要目袋的在眠于取妇得预健约拜蜻访的卫机会鞭，应散当再修三强琴调奸“辣只是雀向您杨介绍赏一下秘保险秋的意论义和帮功用据，绝普不强捧迫您瞧……圣”症，以究低姿道态达陶到会住面的姓目的尖。铲悲4．简多问辛问题鸣，尽向量让灵客户疗说话狠位尖在面车对面洪接触嘉时，陪你可僚以从抓客户纹的表贷情动碰作看铅出客奶户是梅否在运专心报倾听穴，但复在电死话交党谈中滔，由流于没字有判昏断的荷依据折，你微无法签推测膏对方拜的内雅心想稼法。胀因此蔑，要已多问秆问题筛，尽掩量让贴客户鲜发表征意见弟，才简能知宫道客缘户的臂真实生想法箩。泥督5．午由行蛮销人蓝员决府定拜看访的盲日期葛、时采间寒妙原则滋上，预拜访滋的日急期、壳时间怎应该锐由你绍主动循提出漆并确甚定。末因为酷如果丛你问肤对方茎“鹅您什键么时册候有屿时间据？莫”给，如容果他葬对保护险不碎感兴霞趣，为就极嘱有可碗能会慨回答附你主“呢啊，泰真不舒巧，零这段光时间抢我都孙很忙阻”露。如莲此一嫩来，懒又得挠从头暴开始愿来说锡服他因，不港如主甲动建吐议河“阶下礼呈拜二悟或礼爸拜五制方便累吗？丈”率万一御他都亮没有狗时间乏，你咐应把氏日期妖往前抄提，蝴因为笨往后亦拖延证的话令，你董的说帽服力拐会大延大减栗弱。换另外臂，对敞方也葱可能贫发生杆其他虎变故咸。冷纪除此孝之外禾，你瘦还应装做到守以下艘几点盯：钢巴1．伯提及吉初次分面谈债的目诞的。飞。庆倡2．成解释膀这个昏行业步的机问会和坐特点交纱斧3．淋解释愁你精馋挑细身选的霸程序货。兆蓝4．聋确定上增员草对象盆的兴倍趣及歌需求搬。执捕5．贷获得斩增员胡对象箭对于和初次续面谈堡的承郑诺酸敢四、弄匀约访冈的拒魂绝处眠理俱汉在电元话约桂访的悉过程惠中，移会碰榨到对虽方回良绝你梢的情尿况，赶这时键你要大如何唱去应但对，名才能朋即不界伤及智对方午的面上子，定又能喉把话竟题继久续下抗去呢命？其哈实，低你只象要按糖以下型的方卖法去近讲，旋就会求很容能易地百达到故面谈蜜的目抛的。圈扎脏第一扮步，效要肯忍定对堤方的垂回绝卫。液镜第二厌步，问一定野要提或到推炉荐人环。碰树第三伶步，区赞美赠对方泉。夕声第四剑步，砍将谈才话拉潜回主瓦题。堵勤侄第五选步，俱抛出碗一个倾选择司问句辉，让诚对方溜做出饰决择抛。优裙下面颤结合钳实例扭，让长大家望体会棚这种词讲话索模式果的威粮力。秃扩五、窑准约访杰的拒盗绝处控理范屿例撑——米我没忌兴趣蛛或替示例铸：党肚是的石，介悟绍人语王大疾哥他跌也说版过，汉如果呀要你挡做保梯险，剑你是淡打死退都不埋肯做饺的。笑但是昌你这灭个人馒易于踩接受引新鲜滨事物恒，而盈且你影的学柳习力吧也非翅常的摧强，睡特别垫是你洞的社植交范油围很崭广，震就算尺这份员事业旋不适懒合你炸，但锦是你届喜欢部帮助体别人丑，他郊说只秤要找硬你，米就没趋有办继不成悬的事金。不绣知道棍李乘小姐哨星期催三，洲还是昆星期饿四方朽便呢碍？角——意我没极时间危演鸣示例阶：舒穷是的扯，王见大哥萄他特把别跟著我提棚过，疗说你响事业铲有成钱，平牵时都峡非常曲忙，绞把时泼间安竭排得孝紧凑半。所淘以为夸了不者耽误浊你的肃事情颗，叮破嘱我铸在与畜你见特面之坏前，表一定矿要打咸窝给你隆。你昂放心厦，我阔不会罪占用么你大抹多时害间，蛾只要罚你给袜我二参十分情钟，厅我会内给你鹊一个轨有前持景的政事业触，你案看是乌星期埋三还腔是星亲期四宁方便辆呢？兰狗——吵那你管把资老料寄处给好细了胆传示例抖：洞遭是的收，疮黄帖先生帮，是耍这样堵的，衫正因家为你景的时耕间很落宝贵批，所祸以如稳果让颈我先帖跟你蝶讲一拨下，赚再把肌资料仿留给千你的句话，大可以环节省奉你更历多的担时间贫。你劳放心知，我圣不会墓超过若二十猜分钟唤的，盗不晓瓣得国黄租先生量您是货星期廉三晚宵上，静还是捎星期养四晚贺上方醋便呢呆？恋——墓我以况前做裂过保讨险每抚示例逆：做雹是的易，介缸绍人督林霜小姐遵特别卡告诉螺我，位说你彼是保帖险界次的前痕辈。匠不过粥，我霞们所揪要谈鼠的不卖是做变保险能，而糟是经盲营一毒项事覆业，晴是非按常特嘉别的霸；很照多人踢到我冠们公郊司来场以前俊，想理法都恢和你集一样疾，但旷听过鹅我们恐的说站明以遣后，嫂他们斩发现滥这是盒一个细新生帽的事杯业，瓶不晓捡得赌黄裙小姐版你是午星期犬三，职还是徐星期找四晚毁上方艳便呢谨？姿六、赔树约访著成功牙的要法诀涉蚁1．泥话语国尽量它简洁言。渣孩2．凶表现惊出真滨诚和定率直溜。秤挽3．充推销扮初次忽面谈物。扣锐4．蚂推销滑自己丸。穗七、蝶动约访仆话术撤范例飘谢腊先生翁：喂鹊!请拦问问王纷小姐阶在吗纸？熔王脾小姐求：我打就是宽，你另是哪牺位呀滔？胆谢刮先生鹿：你险好，夏我姓姐谢，熊我是浊平安毒保险研公司更的。诊是这喇样的掠，我紫是你絮的好奴朋友缓林X汤X介拌绍来皇的。养稳王亏小姐能：哦芦!有享什么绵事吗勉？漆谢由先生肯：是搏这样变的，桑前几顾天，杰我跟橡你的婚好朋谈友林辅XX乔一起鲁吃饭提时，旋提到荣近来润我们储公司泛的业候务蓬吴勃发泛展，该我也乞想找象一位焰得力挡的创捞业伙由伴，蜻所以块请林错XX霞帮我协一个客忙。屿我自配己在筋保险址行业态已做唉了很道多年伪，也突多亏毛林X涛X帮钳忙，理业绩权一直美很好借。所烦以这窗次请山他帮去我物拿色一俘下，挺在他违的朋腾友之漏中有嫩哪一森位是蝇事业拒心强着、人锁际关驶系好挥、能碰力也膨好，角并想鸦做一机番事爱业的纸人。聚林大需哥不草加思漆索第斜一个斧就想独到你碍。因粥此，珍我想候借此敞机会绞，大鞭概利卫用2匪0到失30捷分钟冒的时材间，尖向您帅介绍厘一下拜这个速难得茂的创双业机离会，兔不知厘道叫王歪小姐蛛您是狸礼拜倾三方亭便，凡还是诊礼拜捐四方怜便呢多？蜻王斯小姐医：哦绘!但政是我械实在弦很忙黎呀!井秀谢里先生李：哦巩!是阶是是干，林馆大哥贫曾经闲向我屑提过六，他暗说你速对自候己的服时间茂安排纲得非洁常好输，而辜且事讲业也脑做的鸡很成慢功，做就因杨为工弃作忙洋碌，旺分秒帜必争键，所诱以他恳请我杏在与欠你见洪面之庄前，么务必稼要事京前与幸您电晒话联妙络。级您放世心!竹我不茅会占竹用您嫂很多劳时间西，只伙要2姥0分次钟就尊好了妨。不斯知道沸王夸小姐延您是夜礼拜丑三方缴便还速是礼跪拜四老方便匹？陪王煎小姐权：等毒等，包等等鄙，你纺刚说跨什么超？你这是哪小家公胖司？虑参谢尖先生粥：我堂是平练安保差险公袄司的沿。楼王狂小姐逐：哦侧!平示安保野险啊轿!很内抱歉这，我黑对保潮险实甲在没抚有什重么兴晶趣。羞桨谢赛先生具：是量是是当，林中大哥躁也跟伸我提根过，牌如果誓请你价从事纱保险翠这个信行业较，你刷一定丢是没栽什么垦兴趣鼓的，产但是虎经过绑我的唐说明诱之后篇，他拣发现各，我妥们公赌司的倾这套蹦经营是方式奏非常起特别典，并乒不是掉一般正传统兔保险任公司衣的经宽营模条式。筋因此层，他湖觉得届值得裕你了末解一套下，胆认为障你听探完之古后一狱定会铲很感飘兴趣蛮的，主所以股让我该一定趁提供贵给您汗做个赞参考铃，不期知道蜘你是毒礼拜钢三方深便还北是礼药拜四宫方便吹。瞧王野小姐道：是仿这样秒子的节，我绸虽然麻想马总上找修一份遍工作努做，露但是驱我自犁己做名了那惯么久雹的业汉务，调我实喷在不雁想再愈做业蔽务了坝。林谢陷先生抛：是娘啊!稻我相感信任御何人污长期郊从事沟业务允工作诸都会础有疲晓惫的抵时候涨，所申以林氏大哥昌告诉煎我如祖果纯绘粹请既你做债业务敞，你乡一定抱不会娘感兴歼趣的挤。不得过我阵们公密司的踏制度茫不太做一样撑，我汪们不存把业秤务人据员叫涌做业进务员西，而积称为危营销饶员。绞因为竿，我陡们希样望有炉业务举基础秩或对椅做业厦务有狗兴趣行的人稿，通丛过我界们的胞训练谣以及贼培养诞以后陷，他溉能在宁保险仿业里储一展形宏图祥。在荣我们塑公司狭里有其许多斩人都察是在椅其它密行业皮做业喉务的羊，刚史开始文时心贞态也龄跟您夏一样双，可笑是经洲过深竹入的震了解索之后胖，他收们发瞧现，盈他们右找到庙了他箩们真颂正想购做的球事业桨了。疼不知神道你沸是礼级拜三屡方便炊，还魄是礼者拜四蔽方便掩？灰王付小姐购：哦填，是享这样快的。约因为兄我有乱很多辈朋友辽都在兼做保真险，耀而且爬做得秋并不否是很御好，纹所以迈我不捷太想矿做保幕险。馋春谢钥先生百：嗯能，我记想在协任何秘一个呜行业裹里头至，都这有很赏多人疫成功夸，也熟有许农多人糠失败朋，而缴且失巡败的休人比物成功迎的人排多。其当然露，如耍果想元要事宰业成恶功，浑一定叨要接缎近成式功的锁人。返我们体公司混是中柴国最皆早成兼立的羊保险嫂公司猾，各膨项制译度已象非常丙完善黑。最妥近还牲特别腾从国撕外引皂进了做一套呈新的谋训练备模式详，所野以这晒里有低很多经新同葱事发熟现我体们公白司的困作法弄跟他喜以前要的公哗司完疗全不膜一样竖。我跨向你牺保证友，只平要你惧给我野20末分钟灿的时册间，呢我一追定会奋给你赛提供制一个亡前景见辉煌偶的事芽业，跨不知剂道你母礼拜队三方柳便还鼓是礼六拜四月方便绍？索王甲小姐互：听扫你这雅样说绑，好豪像是逼还真垦的挺浩不错遥的啊茅。不沿过，泼最近递我真庙的没销时间计。要晒不这剥样子尿好了正，你谎先把远资料哪寄过挠来，五让我虽看看屋。如社果我潮觉得象还不贿错，辜我们峰再约碧个时果间详墓谈，学好吗晒？哪谢返先生育：好圈!林姐大哥初向我邀提过株，说得你的摆事业愁做的改很成叼功。摄我现汁在越没来越扮相信嫌，像径您这血么会彻利用档时间嫂的人桃，您达绝对口会成办功的先。我杜真的芝很想论见见息您，石向您速请教男一下船成功沃的经阀验。隐而且慎也正就是因医为你胖这么醉会利私用时筑间，变所以舒我要石特别可向你驶说明绒的是全，这党份资哗料非凑常详糠细，探如果束要您江自己奸看的铺话，艇可能杠要花锈个一贞两天发的时蚁间，陷但是冲如果咐让我烟来说殃明重诱点的绸话，深我想责只要惰20狂分钟供的时设间。何你给墨我2方0分固钟，露我说替明完忙之后扒，会裳把资滥料留料给你旨，你报看是草礼拜夏三方戴便还鲁是礼辈拜四炸方便灯？兼王浅小姐枪：哦望，你搜这个追人真夜得很候厉害蠢啊。妙我想魂问一阀下，宰因为薪我已稳经很汉久没剧有跑难业务朋了，绳不不酸知道割再做陈业务知还能客不能姜做好痰？丸谢慰先生芹：我欲现在侦一时躲也无他法回城答你私这个尸问题独，所巨以我签们才糖这么久慎重歉的先椒提供女详细士的资鞭料给禁你参冈考，铅而且哥你也叛不需曲要马铺上做妙决定珍。因屋为我忽们公纷司从控国外元引进鸭了一馋套非施常科钞学的吼测试短方法嚷，可添以帮论你评满估你友的性链格倾密向与兔能力丘，以拳此判郑断你沾适不热适合援做业武务。租测试喇结果悼十分拒准确般。所副以我代们可并以先某为你摔做个举测试滋，不疲晓得侍你是鸟礼拜真三方米便还承是礼耻拜四琴方便冲？忧王赴小姐应：好钻吧!校既然椒如此远，那瑞你就己礼拜彻三来叼好了宋。脖谢膏先生工：好盗的，辟那我盐们就无约在疾后天呼早上蛙十点援，我模将专拒程登爆门拜灾访，依我相蛙信我浸将会成成为俱你值傲得结核交的匙朋友李的。锅那就上礼拜错三见传!包王悉小姐世：礼惊拜三亩见!店再见芽!夫保险迈业电约叨见技绕巧缝推荐凡人介瞧绍给吩你的颜增员布对象穗，你龟并未赵曾与欲之谋润面。饶你必凭须通罗过电肚话，界来争衬取面脏谈的峡机会偶。你葛是不狼是会渴为如共何开春口来讽邀约浙这位猛未谋福面的蓬神秘块人物翅而感墓到恐揪惧呢杠？如可何通鸟过电纲话让百对方浙愉快叮地接蚂受你湾从而谅达到起面谈批的目怠的，疼正是牵本章始所要年讨论饰的重先点。资灾一、合耗约访棋的优呜点雷喝用电健话来腿约访俊增员行对象岩相对辆于写买信或湾亲自拾拜访葬增员贩对象穗的优康点是阁：诚保1．瘦比较态专业府。迷斜2．脾易给划增员汗对象劫留下恐良好添印象恋。盗勺3．侨免除染到处霉奔波地的劳歪苦及需花费熔。嫁航4．振比较歼有效腰率。技仁二、违贩约访昂的疑厚惑点铁衔缺约访肿在推香销中彻用得谁相当趁多，化在电围话约承访中多，客思户也及有一附些疑破惑点轨，一泥般说覆来，愈会有照以下谊几个脏疑惑珍点：摆推称1．揉你是就谁？绵你怎谈么知矛道我未的？亦脸存一般嚼人对运于一妙个陌顷生的皂累通常设都存难有戒顿心，灰他的反第一供个疑滤问必艇然是按：治“类你是摸谁？付”误，所搭以我趴们必栋须先拜表明顾我们队的身股份，啄否则按一般纱人为疲避免冈不必坦要的法干扰辛可能私敷衍引你两度句就全挂上乘并。可吸是，牲也有将人会材说：绕“策如果欧我告这诉他营，他地会更辛容易漂拒绝分我。恼”床事实轻上确罗实如感此，细所以拖我们迫可以猾表明叹我是酒你的言好朋豪友银××全×脱介绍讨来的浙。有存这样不一个殊熟悉妖的人祸做中赚介对摸方自树然就怎会比略较放央心。角同样庙的，宋对方纹心里吼也会式问：挪“鞠你怎伪么分企知道局我的疾？葛”故我们吨也可垮以用叼以上丰的方阻法处斗理。败有的摩人又姿会说捉：吩“君其实悄我只脖是从荒一些前资料冈上得毫到的镇竹，那库又该茄怎么白办呢岸？醋”飞这时坊，我斥们可右以这朵样讲啦：状“腿我是僻你们咱董事依长的径好朋复友，块是他课特别歼推荐眉你，猜要我爸打电陷话给纤你的列。谊”旧这时丽，你事也许千会想蔑：如谈果以衫后人够家发傲现我耐不是弯董事总长的得好朋啊友，迹那岂吩不让暴我难蜘堪。侵其实喷，你剂没有烂必要琴那么货紧张粗，我暗们打猾救的目书的无嫁非是蛮为了背获得祝一次骡面谈梯的机夏会。录如果宾你和她对方享见面颈后，嗓交谈辟甚欢当，那龄对方艘也不穿会去示追究员你曾辈经说快过的信话了屑。蝶捆2．呀怕花筝太多剖的时粱间街狼大部思分的足业务关员有吨个毛最病，验一到饶客户揪那里银就说俊个没臂完，播高谈叙阔论树舍不毯得走羞。因鞭此，武在电施话约准访中爸我们尸要主巴动告清诉客熟户：密染“税我们垒都受偶过专墨业训应练，队只要映花十闪分钟邪，就摧能将朝我们翁的事浑业作闸一个家完整昆的说蕉明。池您放盈心，证我不荷会耽业误您改太多泄的时虫间，槐只要盟十分舟钟就唯可以扶了。污”贵有主动孤消除基客户宣心中咐的疑桌惑，端说完虹再引辛导到头我们柜的话牌题。惧阁三、腰屡约访牲的要踩点召硬一般闪来说嚷，利懂用电银话做壳初步歼交涉含或者慢是取耐得预闭约的龙要领屡，和瑞正式粘拜访客时在介初步彻交涉淋这一控阶段江要注档意的答事项萄相去铁不远可。重岛点不长外乎寸以下嫩几点疏：惹淡1．逐先取膝得对中方信阔任镇兼诚信就本为胳立身弹处世黑之本揉，不宝论在疼哪一轧行业水都是慧这样宝，尤忙其是瑞在行告销这灰一行席业。蓬要想丽将商壤品推务销出抢去，泪最基白本的冈条件通就是个先取篮得对丸方的夏信任株。如菠果是么面对皮面接吃触的筹话，末客户锡至少院还能状凭对贫行销印人员箩的印奋象来府判断闹，但税是在殖篇中根遇本没茧有一尿个实蛇体可鹊做判石断的最依据铜，只械能凭疾声音易来猜凤测，蛛因此康，首工先要金注意刺的是傲说话露的语唐气要折客气遮、语失言应件简洁撒明了鼓，不旬要让门对方扛有着惠受压陶迫的瓦感觉劝。葱霜2．棉说话蒙速度笛不宜己太快强希员一般止人在叔讲电孙话时虚说话狠速度民会比痕面对厅面交部谈快知很多处，可唐是对风方并乌不是可你的含亲朋些好友期，并光不熟坑悉你岁的语毕调和盐用词莫。如歪果你亩说话鉴速度更太快给，往例往会弯使对说方听渗不清柴楚你稳所讲诉的内胶容，鼻也容旷易给菠对方什留下胁强迫壤接受略你的漆观点阻的感购觉。灰裤生3．近强调语“弦不强泽迫奋……合”慕厦一般厨利用劳粒做初景步交箭涉主惠要目类的在谣于取演得预艰约拜赠访的霉机会溪，应让当再坟三强受调婶“堪只是绩向您信介绍洽一下猎保险吸的意甚义和训功用祝，绝歇不强却迫您岩……挽”临，以既低姿奥态达还到会搬面的死目的易。偶伐4．雀多问伏问题地，尽渴量让扬客户币说话络才螺在面勿对面荐接触气时，驴你可塔以从犁客户离的表序情动响作看题出客私户是极否在秃专心晴倾听阴，但增在电印话交退谈中恋，由船于没防有判校断的深依据嫩，你酿无法略推测驳对方桥的内丘心想爽法。度因此座，要长多问损问题酬，尽构量让情客户榜发表嘴意见由，才顶能知很道客斤户的愈真实捷想法阵。尘盖5．况由行凡销人缓员决幼定拜古访的孤日期表、时钩间罪半原则摩上，域拜访闲的日壮期、萌时间嫌应该债由你要主动蚂提出午并确差定。室因为柔如果霞你问读对方皮“晃您什取么时粱候有湖时间许？惨”楚，如缘果他厉对保共险不巴感兴裳趣，岂就极讽有可际能会蛾回答用你颗“屡啊，游真不屑巧，世这段钉时间负我都低很忙违”寄。如议此一阵来，谈又得膨从头纵开始还来说选服他事，不役如主化动建器议扎“税下礼亮拜二瞎或礼旷拜五缩方便甲吗？蜂”谈万一村他都虫没有售时间坛，你洋应把诊日期慎往前贼提，蜜因为顿往后骡拖延锈的话攻，你统的说彼服力销会大拔大减可弱。邪另外蛛，对循方也孟可能某发生党其他妨变故柏。欧桌除此肆之外别，你抹还应卧做到吸以下篇几点伙：柔背1．赚提及肠初次驾面谈女的目亏的。呀。附黄2．铲解释彻这个具行业娃的机岭会和墓特点肌醉丘3．棉解释充你精盏挑细煎选的春程序则。庆缩4．野确定痕增员转对象搂的兴荒趣及制需求着。着礼5．狭获得悉增员距对象搭对于席初次池面谈挺的承虾诺辈丸四、递奏约访救的拒短绝处拌理戒汉在电崖话约蚀访的低过程领中，刻会碰县到对快方回饿绝你柜的情执况，卫这时谅你要鲜如何拿去应到对，桑才能展即不裕伤及宇对方谅的面弯子，母又能邮把话杨题继冒续下冲去呢缺？其涌实，地你只禽要按棉以下已的方怠法去洒讲，趴就会貌很容赤易地未达到董面谈雪的目宗的。饥壳逢第一第步，叮要肯懒定对控方的寨回绝菜。饲旗第二狱步，淡一定桃要提新到推炊荐人妈。霸像第三晌步，缓赞美恭对方恼。颠渗第四散步，购将谈垂话拉怎回主钞题。宾拼词第五璃步，谷抛出梦一个戴选择滨问句贷，让咸对方沸做出河决择毫。抽俊下面献结合端实例得，让直大家砌体会馆这种客讲话月模式政的威偷力。筋摇五、齿梨约访牲的拒如绝处床理范萄例钢——剥我没芳兴趣映尸弟示例负：匪仔是的解，介桌绍人览王大蒸哥他舍也说弹过，站如果徒要你泳做保运险，早你是役打死翠都不鄙肯做膨的。队但是穿你这敏个人腰易于氏接受丢新鲜析事物胜，而蛾且你妇的学颗习力徐也非跟常的赚强，线特别第是你估的社歇交范霉围很氏广，根就算薪这份赴事业垒不适姥合你买，但棉是你息喜欢铸帮助至别人叠，他扁说只喊要找吹你，学就没驴有办饿不成脾的事挡。不从知道谱李并小姐赴星期陆三，漏还是纷星期属四方泡便呢止？矩——锦我没榜时间珠躬旨示例例：什述是的陶，王捞大哥谢他特肺别跟塌我提刮过，号说你妨事业列有成讲，平献时都泻非常茧忙，墨把时甲间安第排得繁紧凑怠。所箭以为举了不乎耽误钟你的翻事情执，叮摘嘱我锤在与柔你见押面之袭前，峰一定栽要打宵蜓给你垃。你咽放心书，我括不会嘉占用沿你大述多时宣间，碎只要豆你给尿我二丰十分食钟，召我会铅给你及一个壮有前铃景的誓事业漠，你窜看是请星期丢三还胶是星沃期四诉方便你呢？跃丹——菌那你趴把资寸料寄码给好励了慈殊示例杠：献故是的田，洽黄膝先生封，是烛这样耍的，刚正因根为你母的时厘间很才宝贵翻，所叮以如洞果让服我先辞跟你僻讲一筝下，坟再把缝资料周留给坚你的鞠话，址可以鸽节省俭你更祸多的筛时间孟。你库放心前，我区不会守超过辰二十饲分钟背的，欣不晓跑得兔黄鄙先生帝您是燃星期领三晚蜻上，缘还是货星期干四晚搂上方渗便呢努？辣——锣我以倒前做正过保买险涝皇示例刃：舱选是的卸，介猴绍人高林蚕小姐浸特别披告诉钟我，朋说你购是保涛险界够的前免辈。斤不过栋，我工们所刘要谈袜的不词是做护保险药，而削是经唤营一平项事筐业，津是非颤常特狼别的姜；很制多人刺到我莫们公蚀司来故以前工，想态法都惭和你卫一样分，但旗听过休我们荐的说串明以汪后，骗他们怀发现容这是惰一个价新生末的事艺业，异不晓伟得蓄黄旦小姐科你是滑星期哲三，消还是秧星期破四晚罚上方漆便呢准？炮六、恰悟约访鼓成功换的要欧诀葛捷1．期话语胃尽量地简洁裙。躲婆2．愧表现金出真症诚和旗率直颤。磨默3．膜推销棕初次问面谈嘱。冲薯4．述推销陈自己手。跳七、普磨约访边话术员范例照谢吼先生同：喂好!请僚问厘王疤小姐程在吗假？帅王喊小姐州：我刃就是狗，你秒是哪氧位呀推？稼谢判先生拣：你载好，模我姓队谢，血我是跌平安盏保险类公司尾的。朱是这律样的报，我皇是你球的好蛾朋友料林X骄X介挡绍来测的。鸭扁王秆小姐究：哦火!有洗什么贝事吗隆？秘谢嘱先生竿：是殿这样满的，论前几影天，臂我跟袖你的饥好朋召友林崇XX眉一起宗吃饭眉时，输提到规近来撒我们快公司典的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