中铁财富港湾项目市场推广策划书

中铁·财富港湾项目市场推广策划书2005年11月8日目录市场推广阶段划分品牌核心竞争力的构建整合营销传播公关营销活动味SP四相关蛙活动炊内容害简介慧推广绑主题诸媒体局选择乒解读坐广告结费用伐预算刊阶段章广告阿宣传府安排皇计划壶表钓一、赵市场汇推广索阶段秆划分炮扫尾类期架池均渐每道缘锹健忠恶琴喇设水循滔御使裕铺奴泰推汽设办蜻责继圈销期仰模馒娃检耐堂跳睬尝旱求脂隔然绘驼强黎销期爷缩蚊瓶预热墙期、费开盘诵期裳11动（2吐00肆5年缠）垃12泼若1济么仰2否屠浪3债焰责瓶4席剥真5刺滤诉严6传涨悬7腹拉橡喘8论火蹲9稀沿谣10贺欣砍1宪1精严丙12兔（月仙份）漏疼震诊述迅热炼嘉剪掌靠顾抬揉份腐怨歼唯拐市场蝴推广惜阶段昌示意讯图哄预热询期朝：2则00的5年困11英月-良11绘月1裂8日捞20拥05嚼年1桂1月倾开始季，察中铁推·股财富北港湾禽项目尖即进质入实扣质性颤的市控场推舅广阶玩段。砌这一谁阶段散的主撇要任宴务是愤传播摇和树桐立为中铁吹·惭财富通港湾安独特嫂的项利目品呜牌形路象，哑让异中铁堡·标财富洗港湾块项目携广为蚂人知钞，并各吸引诵潜在射消费棉者的掠注意决，引撕起他帆们的洁兴趣习，为司开盘炊试销稀作好桂准备锹。列主要稼操作驶内容薯：绵（1墓）对送外进构行媒肿体预让告，奶公布雁项目搂定位脸、户夹型，锯测试越客户夸反映替情况宏；浓（2忍）对叮外宣寺传开贱盘日校期，板同时杨对项贫目进炭行预古热，架做引归导性捕形象然广告松，对菊项目升核心猛形象奏进行细告知岔性的镇宣传排；福（3榨）现念场包抵装准带备，情现场尝销售近资料贵准备开；烧（4捕）针尺对项艰目的挺销讲彩与演骄练，虚加强烂现场仰业务丸准备棒；减（5涉）本晌阶段剖主要版任务寨是对干住宅网和写得字楼颂进行偶重点折推广关开盘侵期毁：2凳00盏5年牵11蝶月1泻9日贫20姻05窃年1侮1月伍19令日开淹盘，扛中铁艰·咐财富衣港湾住推出客少量拴单元拆策略译性地厅进行裙试销祖，探伸测市使场反遵映，听制造涝市场绢氛围颈。当艺市场桨反映睁热烈护，可盼以加没推一浙些单伤元。迁主要练操作素内容钢：训（1刘）公晕关策鲜略：腥内部株登记紫相关奴活动训安排肥，开借盘活粘动方衣案准速备与榨制定盒；愿新产副品说牛明会琴等开单盘活蕉动实德施，秧提升蔑现场钓销售挥气氛俭；阅（2侧）媒瞎介策真略：绍现场名包装从完成田，路袖牌广踩告发苏布，译车身鲜广告总宣传影，D骗M海迷报派掘发、发项目营报纸稠形象档宣传梢；大（3年）销产售策啄略：窗针对惠新老丸客户鞠看房昨送小榆礼品距活动仍，加拥大登庆记量督；瓶（4紫）公将布较门为准滴确的拖价格肉区间柴（加全报2逮—属3%泉）；耳准备迁第一跟次调代价，控实现坏第一声次调族价后鱼进入内强销铺期；听强销服期狠：2酷00穿6年虽3月霞-5奥月底晋（1鼠）公垫关策生略：并各种终现场帆活动抓实施许，销废售现刮场气化氛保膀持；罚唐（2殿）媒钩介策挨略：超报纸调广告渠量加惨大，起路牌兔广告亡、海钥报的邪派送呈量加肿大，勒车身宅广告谦进行芦调整胶宣传岩；爽（3拆）销布售策奉略：缓进行徐1至励2次蛋的调妻价，姓加强普现场剑销控创的管辣制，沫保证堤项目肿的热帽销形捏象；宗续销琴期法：残20俯06巾年6国月-娃20雅06助年9槐月底直承续逢前一袍阶段办的销纳售效盗应，坝趁热祸打铁棉，继东续强裤烈促痛销，雄获得赛完美燃的销踏售结勉果。籍（1省）公井关策温略：诊各种散现场昏活动酷实施怕，保剪持销款售现背场气棵氛；骑以老巨客户员带动葵新客郊户，币用活殖动连乱接与梦客户果之间韵的交亚流玩（2税）媒耻介策亿略：窃报纸滴广告全量加钉大，偏路牌泡广告狮、海枕报的沟派送侧量加勒大，秋车身骂广告盆进行烤调整凳宣传津；护（3诸）销菊售策范略：告加强权现场段销控朋的管事制，谜保证层项目遥的热享销形屡象；做以户梳口和辞价格愚打动灾潜在贝客户摇，进言一步此加深意项目攀附加巷值的沃宣传于；从5、岗扫尾庭期：怖20虏06核年1急0月阳—涨12浓月，掀完成悔剩余挺10鲁%的密销售惰工作箩运用省各促释销方唱法进浩行尾冠盘销顶售，洲并创艺造超美额利座润。观品牌宴核心导竞争休力的律构建弃项目女整体火形象胃定位丸商务报精英线私属背领地层尊贵寿私属恐的品劈质打信造和忠规划跨是本受案的肆最大士特色侮，是切有别随于竞忙争项候目的孕最大饥卖点良。以滔此，芝可以课推导锋出本倚案的只特色县定位雷：鼻“炊商务银精英的私属阳领地宇”产。百项目国推广广主题丑领秀突江头诞CB壤D言私属轰生活忘繁华哈的江唇头，帖璀璨于的嘉骂禾路类，流搜行前皂线、依娱乐姻美食备、休缺闲配李套等昌都市葬节律肺发源热地，罩学校奋、公舟园、盏银行繁、医萌院、嘴大型腿超市袖等优惨质生则活配拴套近进在咫隆尺，你让生府活都块时刻裂感受散都市巡的精迷彩。登江头魔公园屈洋洋孟水景搜、门聋前车羞水马她龙的刑、美腔仑美趟焕的趁建筑煮艺术浮、人胜性化沸的单逃式户角型、垂私家栽健康前运动取中心姜、双尽层中著空玻吃璃设告计，牛稀有鹅新飞贤智能决循环盒系统朱规划轮，品洽位卓搏越，挨贵族布气质伶。数项目呀形象尸载体纯中铁荡·右财富最港湾抵形象耕大使遵为项浩目设私计三勤位形椅象代川言人恳。违形象屿代言卫人不蛋仅仅熄以一戴种平姥面的穴形式捆出现况在报缝广和队海报宜中，妥我们嫂要寻怪求一光个符馆合菊中铁依·苍财富究港湾风个性夏与风宪格的丹人，急成为愚中铁蚀·泄财富逐港湾神的人偏格化迟符号辜。人闷们看懒到书中铁亡·缴财富冬港湾则，就灶会联须想到包这个乘形象腾大使米；人把们看径到形次象大焰使，买就会雹联想逼到糠中铁终·霸财富惩港湾蕉。断他（迈她）肢会以池中铁扬·撕财富柳港湾游业主钢的身芬份出吼现在选报纸否广告恳、海纯报、蔑电子滴楼书习和各垦种活雁动当利中，重向人妄们讲静述姥中铁竭·灶财富脸港湾尘的产互品特柄点，赛展示赚中铁马·骨财富蚊港湾桶的生甜活场某景，愉渲染流中铁萍·道财富充港湾获的生禽活方刻式。燥譬如捡，在柴海报俩里面退，以和形象秒大使贝为主芬角，兽通过由他一溪天的都生活棍场景召，或炼一个坦阶段泡的生湖活场青景，症来一宾步一辞景介狠绍奏中铁匪·酿财富弃港湾宋的各衔个环蜘节和覆场景南，来胖宣扬甘中铁窝·展财富齿港湾感所倡搂导的歼一种烫生活吸方式贴。枕方案含之一努：男冠性，严30基岁左驶右，棒企业筋白领灾阶层棒形象斯，具艰绅士快风度碍，脸毒部轮板廓分霸明，剧作为邻业主面代言野人形絮象出胡现在面项目他推广驾的过栽程中己。杨方案稳之二隔：在唉厦门泽工作梅的欧流洲人套士，盲中年刚男性苍，具莫绅士壳风度搂、英膝俊潇咸洒。咸作为哑业主算代言刑人形坟象出连现在窑项目化推广阀的过制程中智。皮方案推之三难：职叠业女饱性，于28议岁左违右，乞企业骗白领港阶层拐形象迟，具盾苗条创淑女拳，清阳秀佳桂人，蝶作为吗业主滨代言润人形知象出耽现在吃项目愿推广榆的过粗程中灰。迅项目酷价值题整合姥商业幻环境往——只财富上的发痛祥地妈建材捞、，肚陶瓷组，五拖金，母家具监财富锤的发奉祥地管莲板却商圈轧和江尸头商判圈的民“许金纽哪带撑”播美食宫、手堆机电滨子、连建材前三条想特色狸街城生活紫方式络——军纯粹祸的私绸属生克活啦中铁鲁·猫财富绢港湾躲领地腰—岗纯粹蔬的巾私属深生活兼中铁辨·党财富剩港湾赚，城罢市中邻的踢“线私属锄领地恨”拘，创功造着赏一种式全新挑的生膜活方圣式畅——思纯粹肌私属食生活奔。人梯们生及活在志都市胃中，弯过着武“构私属劈领地腐”售的浪坚漫私介生活沫；因沸此，才人们桂生活毙于城汇市中俱，又哪高于旬普通测城市堂生活厌方式霉；于毛是，杯多少禽人想末创造状而又凯未曾惕被创萄造的贫生活勺方式筑，盆中铁她·版财富换港湾蔽创造辨了；石多少厅人未妇曾实婆现的乒生活落梦想寇，在衣中铁桨·裙财富嗽港湾奸实现猪了。丛纯粹码水公旅园社勉区营以水逢为景竟，绿柄水环图廓，阅小桥胜、溪荣水、膨人家常，如逢诗入伏画。表她像毙世外屈桃源拾，却井在城门市的渡锦团宴簇拥幕中。凯随心犯所欲她的水即景营睛造，呀超乎昂人们嫁的想伙象，饲创造底了这旨个楼吧盘的沙例外摩，湖布中岛鸦犹如还神话舰故事挪里的篮金银童岛、溉诗人菌的作静品在胃这里闻动态丰展出峡。么水文色化的肢延伸白：水雾景是帮本案蔬最主午要的逃附加推值，敌水文彩化即尊是构丰成本乞案核昂心价印值的栏重要涉元素共之一漠，集谅中一旗点，痕把有貌关水堆的文上章做布足，洞水到蒙渠成塘，品辰牌自留然就纲做出奔来了浪。在雕水岸浴生活但与掩中铁售·勒财富圣港湾棒之间秤形成阅一种鞋互动清，水垄岸生赔活即穴是工中铁士·被财富凭港湾昌，曾中铁贩·液财富机港湾母即是恳水岸脚生活臭，这耍种联扭系一季旦深朝入人绵心，果其它份项目她即使歪跟风浴模仿赏也撼卵动不支了趁中铁鸟·娱财富税港湾圾已经混建立但的领哈先地拆位。威所以寸，我代们可礼以大凡胆的至推出搬水文偏化概析念，蚀把水躺文化师的文垦章做崭到极押至，骑建立碑领先仪地位刊。我速们可垃以通厘过报剥纸专耐题文砍章、裕报纸叙广告晕、楼骗书、荣客户州通讯萌、V琴CD之光盘竭、网黄站、宪其它胸广告挣活动报传播殖水文逼化概母念，砌但《着厦门矩日报氧》和峰《海言峡导容报》壶将成鲜为最蕉重要邮的传板播平府台。虫纯粹琴步行少化江击头区怀纯粹狂人车惯分流红的步协行街辽，7纠万平根方米纸的江黎头公刺园，惧让您膛身在邮闹市潮，远杜离尘框嚣，附现代淹都市仿中的趁世外员桃源良，诗枝意居腿停。慈昨天聚，还仁迷于摧尘嚣活；今跃天，贱心境至已豁鬼然被踏净化确。在另这样烂的地蜂方拥茫有一舟个家屿，行期走也腰是一颠种乐夹趣，共安步样当车职，视逆线所堪及满浊目苍古翠、沾湖光昆潋滟吨，走允在桥慌上心痕旷神勺怡的艳感觉闷油然盗而生叹；在瑞这样玩的地像方拥他有一温个家烫，停颈留也转是一愤种乐策趣，载花港巩观鱼段，知旺鱼之旬乐，航浪漫嫌生活蚁怡然势自得兼。俯于是绑你深蛙切地尤感受顾到了暂诗意挣居停粥的深遣层涵笛义，返人生章的境犹界拔龟高了呆。腔纯粹株景观役化户塌型塌全明巾设计竟、景均观阳雁台、烟飘窗趣，延条伸室眯内空较间与势自然刺对接炊，偶中铁开·毙财富彼港湾振每家掏每户细都能违透过放窗景智，延动伸视玻觉意受象，垮把如毁画景蛙致引页入室侮内，否窗景桌就象乎一巨退幅水写墨画背；在素中铁逝·为财富怠港湾砖，不输同的欲角度宏、不亿同的占方位挎，你照看到拢的水莫色景茶致是煤缤纷秃多姿盈的，炒水色召景致约在远棚近高岭低各晨不同待的空章间序哲列中拐变换笔运动叔相互品呼应延；在塑中铁摔·镇财富开港湾档，站掘在同塔一个喉窗户蜡前，垃在不护同的婆季节当、时兔间，洋水色唱景致街在自塌由的撞时空损体系蛇中流寸动，命没有送起点柴和终脊点，呀只有芦永恒屑的艺烘术在债运动杜。醋整合悦营销悦传播厚史中铁壤·义财富访港湾捆—顾商务伤精英苦私属蜘领地回领秀求江头占CB赵D私病属生醉活赏纯粹全商业螺氛围扒纯粹捉私属态领地烘纯粹桥江头孟水公剂园择纯粹差休闲爷步行倦街吃纯粹煤景观循化户赵型捞主题技活动而销售尖促进日文章闻广告葵和软溉新闻飘开盘臣庆典磨产品恳说明荒会述样板怪房公绿开责小区估环境讨参观碍客户说联谊变会感专题启文章粘：在厌日报凉（导课报）看发表专系列樱文章趣或相挽关广福告宣迷传。蒜软新冤闻摔：日颠报、挑电视熔台等恢发布释有关丸项目若及周搏边建山设的袍新闻灯现场谜形象并大众抖媒体盾户外须广告化印刷奋、网眠站腰现场怠展示励中心侮样板羡间砖围墙客彩绘疑大型拐户外纷看板茂路牌渗等户煌外广授告鼻销售帐道具个销售捎员形阿象状报纸宰：《膏厦门电日报膜》妙《海妥峡导丛报》爹《泉查州晚垫报》舰电视疤：福梢建新丽闻台挎厦门社电视揭台冒路牌蹲、现抵场、问车体擦市中懒心区涉域灯存箱镇海报塌客户巾通讯敲戏群发利短信懂平台妙厦门靠房地定产联翅合网辫公关度营销指活动韵时间秧地点杆宣传鹿方式菠活动搏内容也/主还题欣现场糟举办械费用圾备注钢11踩月1给8日困售楼扣处撞报纸胡/弓海报捧开盘冷日而2究万趴12草月2伶2日戏国内孟拜访阻招商头10宁万闹12砍月3诸0日拼售楼蛮处他报纸谜抽奖这5相万颤1月沈28嘱日晋泉州么报纸究/矮海报掀产品甲说明超会稼4哲万省五、榴SP朵相关捏活动菠内容三简要艰（一塞）蔽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