为什么要了解社会动机

为什么要了解社会动机第一页，共二十六页，编辑于2023年，星期六第四章社会动机为什么研究动机动机的过程本章主要内容第二页，共二十六页，编辑于2023年，星期六为什么研究动机？

Why

study

Motivation?一、社会动机的概念

动机直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。

社会动机是指引起、维持、推动个体活动，以达到一定目的的内部动力。也是个人行为的直接原因，一种内部刺激。社会动机是人的社会行为的直接原因。第一节社会动机概述第三页，共二十六页，编辑于2023年，星期六高成就动机者的共同特征（1）他们往往接受具有一定难度的挑战性的任务；（2）他们非常想知道自己活动的成果；（3）他们常常以旺盛的精力，采用新的方法，创造性地完成任务；（4）他们对自己作出的决定高度负责任；（5）他们选择他人合作共事时，往往选那些有能力的人。第四页，共二十六页，编辑于2023年，星期六一项关于激发学习动机的实验研究（时蓉华，1987）得出动机推动学生学习积极性的结论。实验研究由两个部分构成：一个部分采用单因子轮组实验法，比较两组儿童在竞赛与不竞赛两种不同条件下，解答问题的成绩；另一部分采用重复练习法，比较儿童在激发动机前后计算练习的成绩。第五页，共二十六页，编辑于2023年，星期六激发动机研究结果－－－错误率比较（采自时蓉华，1989）在竞赛的情境下，其错误率比对照作业时要少；应用题难度越大，则两者的差距越大。第六页，共二十六页，编辑于2023年，星期六麦克莱伦其他经典试验实验对象：一群5岁儿童实验过程：让一个孩子走进一间屋子，手里拿着许多绳圈，让他用绳圈去套房间中间的一个木桩。孩子们可以自由选择自己站立的位置，并且让他们预测他们能够套中多少绳圈。第七页，共二十六页，编辑于2023年，星期六第八页，共二十六页，编辑于2023年，星期六实验结果：追求成功的学生选择了距离木桩适中的位置，然而避免失败的孩子却选择了要么距离木桩非常近，要么距离木桩非常远的地方。解释：追求成功的孩子选择了具有一定挑战性的任务，但同时也保证了具有一定的成功可能性。因此，他选择了与木桩距离适中的位置。这个发现在不同年龄，不同的任务中取得了一致的结果，避免失败的孩子关注的不是成功与失败的取舍，而是尽力地避免失败和与此有关的消极情绪。因此，要么距离木桩很近，轻易成功，要么距离木桩很远，几乎没有成功的可能，这是任何人都达不到的，因此也不会带来消极情绪。第九页，共二十六页，编辑于2023年，星期六二、动机的过程

1、内在条件----需要，需要是动机的本源，动机是需要的表现形式。

2、外存条件----诱因（又称目标），能够满足需要的事物。

第十页，共二十六页，编辑于2023年，星期六1.内在条件----需要，需要是动机的本源，动机是需要的表现形式。

需要（need）是人脑对生理和社会需求的反应,是人的行为的动力基础和源泉。需要是心理活动与行为的基本动力，需要得到满足，人体处于平衡状态；需要不能满足，可引起紧张、焦虑，对环境适应性下降，重者可导致疾病。第十一页，共二十六页，编辑于2023年，星期六需要的种类按需要的对象划分物质需要:人对物质对象的需求，包括对衣、食、住有关物品的需要.精神需要:对社会精神生活及其产品的需求，包括对知识、文化艺术、审美与道德的需要第十二页，共二十六页，编辑于2023年，星期六从需要的起源划分生理需要:为保存和维持有机体生命和种族延续所必需的.如饮食、运动、睡眠、排泄等社会需要:为提高物质和文化生活水平而产生社会性需要，包括对知识、劳动、艺术创作的需要第十三页，共二十六页，编辑于2023年，星期六需要层次论代表者：马斯洛所有的行为都是有意义的，都有其特殊的目标，这种目标来源于我们的需要。不同的人有不同的需要，而且这些需要会随着时间等因素而变化。

第十四页，共二十六页，编辑于2023年，星期六生理需要

进食、饮水、运动、休息、睡眠、觉醒、排泄和性等。第十五页，共二十六页，编辑于2023年，星期六安全需要

生命、财产、职业和心理安全。第十六页，共二十六页，编辑于2023年，星期六爱与归属的需要

归属、关怀、温暖、友谊、爱情、奉献等第十七页，共二十六页，编辑于2023年，星期六自尊的需要

被人尊重、赏识、认可，有声誉、成就、有影响等。第十八页，共二十六页，编辑于2023年，星期六自我实现的需要

第十九页，共二十六页，编辑于2023年，星期六

人的行为是由优势需要决定的第二十页，共二十六页，编辑于2023年，星期六处于饥饿状态时，你对以下食物会……第二十一页，共二十六页，编辑于2023年，星期六潜在需要解释：动机由需要激发，但有时候，人们的需要却却未被自己明确意识到，这就是一种潜在动机。它在某种场合下，仍然可以激发动机。第二十二页，共二十六页，编辑于2023年，星期六2、外存条件----诱因（又称目标），能够满足需要的事物。

正诱因：能够满足有机体的需要，使其趋近。负诱因：使有机体产生痛苦，使其逃避。第二十三页，共二十六页，编辑于2023年，星期六目标与诱因的区分诱因：并不一定成为行为的目标，因为可能存在多个诱因可满足一个或多个需要。只有成为行为对象的诱因才成为目标。目标是就行为者而言，诱因是就环境而言。第二十四页，共二十六页，编辑于2023年，星期六需要转化为动机必须满足两个条件第一，需要必须有一