广告策划与汽车营销2

广告策划与汽车营销摘要：广告策划的立足点是企业。企业做广告是向广大消费者宣传产品用途、质量、展示企业形象的商业手段。商业广告的策划和创意是一个“大胆设想、小心求证”的过程。汽车较其它商品具有高附加值的特性，做广告尤其可视广告可以突出整车独有的高档商品非凡之气势，使消费者更加了解其产品性能，对汽车营销会发挥更大的作用。主题词：广告策划广告创意企业发展汽车营销1广告策划与企业发展广告策划的立足点是企业。做广告是企业向广大消费者宣传其产品用途、产品质量，展示企业形象的商业手段。在这种商业手段的运营中，企业和消费者都将受益。企业靠广告推销产品，消费者靠广告指导自己的购买行为。不论是传统媒介，还是网络传播，带给人们的广告信息为人们提供了非常方便的购物指南。因此，在当前的信息时代，我国的汽车企业应运用多种媒体做广告，宣传本企业的产品，否则会贻误时机。中国最大的资料库下载做商业广告是大有学问的，企业应该根据自己的经济实力和产品特性选择合适的媒体。各种媒体都有自身的长处，也有不可避免的相对短处。资金雄厚的企业可以斥巨资，抢占有利地势，做大型路牌广告或灯箱广告。经济实力一般的厂商，如果不愿意在广告上过多投入，则更有必要了解各种媒体的宣传特色，以便有的放矢地进行广告策划。报纸广告虽然读者众多，但报纸不易保存，刊登的广告很快会被读者遗忘；期刊广告易保存且色彩鲜艳，但广告费较高；电视广告画面生动活泼，但转瞬即逝；电台广告不受时间和地点的限制，能够随时收听，但只能闻其声，不能见其形。广告策划要根据媒体不同，安排不同的求诉内容和创意手段。汽车较之其它商品具有高附加值的特性。广告牌可以突出整车独有的高档商品非凡之气势；电视可以表现其与众不同的车型和动力性能；报纸、期刊则能够详细介绍车辆的油耗、发动机排量和相关配置。汽车是一个适应性比较全面的大宗商品，它能给予企业的广告策划者发挥巨大的想象力空间。企业在做广告策划的同时，也是研究消费者购买心理和购买行为的过程。广告策划的原则是让消费者“喜闻乐见，明白可亲或悬念难忘”。消费者认可了产品，企业才会有广阔的发展前景。2广告策划与广告创意广告策划具有广阔的空间，如果与企业发展规划融为一体，其领域则更加广泛。它横向研究消费群体的年龄、性别、职业所导致的消费行为，并根据其消费意向为之宣传企业形象和产品特性；它纵向将贯穿于产品的整个销售过程，根据产品的成长期、成熟期制定相应的中、长期广告及营销策略。根据具体广告案例，首先要明了广告策划的对象，也就是具体的企业和产品。在此基础上制定广告策划的方案。广告策划方案怎样别开生面，怎样出奇制胜，全靠广告策划人的智慧。广告策划完成之后，再进行效果评估。这样，一套完整的广告策划就告一段落。我们看到，一些厂家的新款轿车尚未问世，企业的广告策划就已经开始运作了。如：新车哪天下线，下线场景如何布置，什么人参加下线仪式，请谁剪彩等等，都要广告部门周密的安排和策划。随着新车投放市场，广告策划又要在广告语上下功夫。怎样能打动消费者，怎样以最精炼的语言囊括企业实力、产品品质和服务措施，怎样在精心策划的广告中借助高艺术水准的广告创意来产生广告的轰动效应，都应仔细考虑。广告策划是一个过程，这个过程要靠广告创意来具体实现。广告创意如同广告策划麾下的一个个战役。它在广告策划的总指挥下，以不同的宣传形式来完成广告策划的计划和任务。广告创意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。有的广告创意象神来之笔，有的广告创意如画龙点睛，给人以穷其尽却又柳暗花明之感。商业广告的策划和创意是一个“大胆设想，小心求证”的过程。在广告的策划中可以驰骋想象，在广告的创意中要周密细致。所以说，广告策划是宏观的，广告创意则是微观的。广告策划是广告的灵魂，而广告创意则是广告灵魂的表现形式。从目前国内已发布的汽车广告来看，创意性质的广告较多，策划式的广告相对贫乏。有的平面广告像摆地摊，把发动机、ABS、安全气囊当作小商品依次摆齐，缺乏大气；有的电视广告只见一辆汽车飞奔而去，其广告语却不知所云，不仅没有回味，还让人一时听不明白。商品广告要在独出心裁的策划基础上，加上精美绝伦的艺术创意，才能让消费者从广告策划、创意水准中管中窥豹，使你的企业在消费者心目中留下一个先人为主的好印象。3广告的形式与选择笔者认为，汽车广告的创意应该具有恢弘气势。原因是汽车是大宗商品，涉及的内容很多。像车身造型、发动机排量、产品价格、油耗、环保等等都是广告求诉的要点，所以最好在对外宣传时多准备几种广告版本。针对不同地区、不同消费人群的不同需求，采取不同的宣传形式。每个版本不必面面俱到，但要有自己的侧重面，力求以最佳形式的创意来表现最佳宣传的主题。在经济较发达的地区应突出汽车配置高的优势；在经济刚刚起步地区则要突出价格低的优势；在知识层次较高的群体中最好突出人文理念。某个地区的消费者关心什么，我们就重点告诉他什么，只有让消费者明明白白地消费，企业才能打开销售局面，更多地占领市场份额。汽车比起一些技术附加值较低的产品，其可策划的内容和范围更加宽阔。广告策划应从整体营销方面开展工作，采用多种形式。如：有计划地组织一些有意义的大型社会活动，积极参加社会公益事业，在取得社会效益的同时，提高企业的社会影响力和产品的知名度，这是不以广告形式出现的最为人们所接受的宣传方式。原天汽公司在2001年成功举办的夏利轿车“西藏行”，沿途驶过十多个盛市自治区，宣传范围之广前所未有，既展示了夏利轿车跋山涉水的优良性能，又让世人领略了天津人非凡的气魄。在广告策划的运筹帷幄之中，创造了轿车永创雪域高原无人去的神话。械再如忘，援乐助灾筐区捐峰款捐欲物；帮支持具希望念工程意助学慧助残径；举像行汽鲜车拉呼力赛绢等都辛能够鸟以社逮会效啊益带淋动经玻济效初益，铲取得症商品朱广告头所达办不到岔的社赢会影训响力侍。争4谁广告个策划驼的天宰时与歪地利迷轿车尤进入咸家庭越即将腥成为嚼当今征中国玻的时碰尚和博潮流铁，汽季车广鬼告策秧划应代该把拆握时察代的弃脉搏添，抓广住当借今时猴代发诵展中往产生息重要暮影响罢的事拒件，限浓墨钥重彩从地大班书一屑笔，目给人弟以听换觉与皂视觉谅的巨厚大冲胀击，哀才能胆造成贸非凡式的影拆响。糟戏20寸08捐年北奴京奥双运会蛾是一夕篇大兰文章馆，6叔年后腿北京业的出饱租车拥又该裁更新秃换代雅了，因国产疼的中复高档上轿车乎届时苦能否译接管找北京领的出挺租车斥地盘华是一拴个值镜得策盲划的焦大餐青。在告北京镇举办括奥运挠盛会业之时穷，随词着人柜世后执成熟讽的商拿业运稿作，现市场匹不可闪能完忧全由胁中国匀产品五来主脉宰。豆中国枯的汽篇车，也尤其娃是轿划车面肌临着纱与国封内和摆国外穿众多疮对手气竞争累的考肾验。歇从现神在开次始汽防车营读销注大意树呈立良既好的灾企业青形象越和品感牌意称识已卷为时晃不早君。6疯年光歌阴为塘企业云家提钳供了温充分糟的谋倍划和言发展踪的空改间，壶珍惜屑这个贱天赐谱的百脱年机妄遇，畜让世待人通腥过奥探运会赶来认熊识中钓国，作认识刊中国遇正在巾迅猛名发展宗的汽朴车工牺业!已僚北京功奥运杏会给某广告扛策划蔬提供霸了无肚限商傅机。肢商品砖广告有一直把处在远经济搁发展雀的前钢沿阵统地，其广告赌策划盗能力绸的高机低标强志着石一个丸国家赔的经叼济发腾展水幸平。鸽商业饥广告朗发展艳水平叮是体队现一圈个国航家国食民经粗济的颗晴雨裹表。江汽车池产品烟的广膜告水海平最幅具代取表性尤。在想国际择性的渗大型翅活动根中，亿汽车亚广告慧应占灭有重拿要一萝席。弊奉为适移应轿武车进约入家祖庭的矛需要久，国磨内大告型车敢展此容起彼随伏。挑利用江车展戴集中猎力量步宣传骂自己索产品嚼的机军会不杜可错悼过。吓比车伏型、奖比配支置、彻比性勺能、京比环捷保、斗比价葵格、志比服纵务均冲在广恰告策锡划之灭中。饱尤其披是整悄车厂冻，绝档不能扶因广炼告策泰划落樱伍而墨丢掉掩市场遣份额梨，在游其它予地方积省点徐钱儿腾，也搏不能另压缩倍广告勉的投杰人。症展台洪的面或积要睬大，汽灯光个布置夹要抢熊眼，波车模幼小姐尽要最刷亮丽丑的，赔这就摇是商凉品经魔济环呆境下死的汽洋车广啊告实烤力大舞比拼夫。展5咬广告比语的葵探索应与特周点汁广告轿策划候也好芬，广招告创倍意也谎罢，捧都离锈不开纸广告功语的强支持田。一扩种广罗告语薯，它抹凭着围日以摄继夜衬的狂怖轰乱矿炸，房人们歪被动讲地记够下了狱，幸拉运地昏还能飞成为党儿歌逝；另疮一种疑广告土语则暑是一高语道采出，楚或给滚人以惕石破辞天惊早般的霸震撼租让人袜久久芒不能跑忘怀杨。广定告语归话不己在多挂，而唐在精码。前讨几年胁，某秃一药牺厂做宅“闻肠虫叙清耕”飘的广纷告，捧广告狱语只违有俩蜡字：虑“股两片庙”佣，让完人记丑忆至屠今。革汽车锁广告做最为喂人熟遭知的中莫过尊于丰霉田汽慰车所碧做的我：巨“迈有路稳就有备丰田元车葡”扩的广农告语智，把资丰田殊轿车链勇于若做开鸦路先介锋的湿精神击表达和得淋月漓尽舞致。菠阔广告赢语既社要精三彩，连又要释与求窗诉的僵内容券相吻腥合。赶忌词患不达扶意，沃忌含胆糊不陶清，嫂忌牵蜂强附组会。诸在浩打如烟债海的勿商业直广告省中，喝汽车框广告岂要力映求多废一些沃文化静内涵厅，再以多一房些人槐文特考色。怖故6缩结束秀语望广告指的作懂用是钳让潜墓在的掘消费挠者成孕为实颂际消河费者爽，不皱论是嫂效果奏评估尸还是害结果简考核喂，都菌会在押营销吸业绩信上体红现出柔来。夏中国忌已经伙加入化WT邀O，您随着短轿车厦进入以家庭见，汽省车消给费将颈随汽纳车广狱告而耀深入庙人心枕，使规我国骗的汽过车工昆业具挥有更艳加广把阔的仿发展瞎前景份，汽唯车广捎告已录成为远圆国口人轿猜车之榴梦的委先驱授者。溉欧广告念宣传想企业驱产品睛固然姜重要唯，同堂时企关业形时象的波宣传舅和树隔立更乐不容俩忽视隆。在睡投资早运作叹商品三广告讯的同员时应刚宣传盆树立顺企业旗的社盒会公素众形孔象。幕企业您的社跑会形启象好他，让两消费漂者信冷得过剖，其稼产品绑必然贴畅销于。海犁尔集途团就裁是一低个好洋榜样谷。海姑尔集方团在傻家电懒行业棒走向雀衰退舞期的框今天拥仍能劣挺立横潮头湿，这只一点阵值得常汽车满行业零借鉴关。私吗车消采费与凯家电锹消费税有极颈其相亚似之雷处。雀广告日策划曾应该哑立足涛于全挪面提堤升企锐业形绵象。维所以隆在重栗视商避业广括告的昨同时晃，更楚应该他追求单广告丘策划妹的宏宇观作冈用，神以企包业形届象带唯动产附品品北牌，讲这样筝给企粉业带捎来不替只是虫片刻闹经济闯利益州，而束是长肾久的蜻发展独利好肤。环境：综观国内广告业的发展多年来始终保持着南高北低的形势，虽然北京广告业近几年呈现出了良好的发展趋势，但是就北方地区而言，广告业的综合发展水平仍然滞后。单就山东地区来说，济南和青岛的广告发展虽领先于省内其它城市但就各方面实力的综合评定来看，依然差强人意。尤其青岛地区，在经过一系列的调查后居然发行青岛市内的近千家广告公司竟然找不出一家综合实力达到4A崭级标边准的婚大型相综合仇性广驻告公国司，招这一耍结果寇足令张岛城咬广告榴人汗邮颜。欲青岛良拥有吃许多诵世界拒知名舌的品幻牌和掌企业兼，诸安多的导广告席资源涝亟待强挖掘长、开昨发、势利用舟，可究是令保人尴插尬和坝遗憾赌的是艺，青曾岛广菌告业愚只占鲜有本情地广逃告资竖源的挺45殖%左聪右，陆这绝罪对是拢一个全发人业深省温的数葡值。咱进入取20绝02咱年，暖WT地O、劳世界每杯、扯20体08裁奥运算会等悬诸多孙事件尤或与负青岛耐休契笼相关快，或繁对青窝岛的饮经济邀发展寄具有绢深远勉的影散响，轧种种诉迹象勒表明桂青岛演广告抢业的纤春天颜即将呆到来篮，青拜岛广误告业澡的良禁好大煮环境云也会咳逐渐志形成寺，岛灵城的欲广告往公司冰和广巾告人惧现在卫所要勾开始懒做的某就是都提升恨公司薪的整建体实写力、仔合理尤的利励用人清才、壤逐步分实现丈公司颗的多油元化叔经营是、沿牵着综劲合性片的发腔展道盒路前眉进，究在不烛久的疑将来锯青岛会本土拌的广僚告公拉司完旗全可近以与戒不断躲侵入涉岛城披的国箱内、亡国外沉的“滩名牌致”大情广告贝公司将一争揭长短芦。铅思路神：聚追焦青竭岛本轧土的飘广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