对位营销钻石市场2

对位营销，扬帆蓝海钻石航母结婚必须购买珠宝吗？我想答案大致是否定的。那么珠宝消费的根源又来自哪里？又是什么使神圣的婚姻必须配有珠光宝气的呢？其实，当你细心发掘消费根源的脉络之时，就已经成功的打好了整个推广的基础。SJONO│世纪缘，在激烈的竞争环境中就通过对市场的细分及对珠宝消费根源的探询，成功的切入了市场，并赢得了自己的一分天下。“进入市场即要做第一！”，总裁韩文波在集团战略会议上发出了激昂的宣言，在与座各位精神振奋的同时，作为品牌总监的我却陷入了沉思……这是继SJONO│世纪缘成功拿下临沂市场后的第二场攻坚战——济南战役。但与上次不同的是，这次面临的对手将是空前的强大，无论是有着数十年辉煌历史的的齐鲁金店，还是以中低价位雄居的太阳金店，亦或是定位高端的银座、贵和商城中的珠宝专柜，其中任何一个对手的成绩都让人不得不尊敬三分。“做第一，何尝容易啊！”，笔者自叹。但是，困难归困难，这个投资2500万的大型项目将会决定集团战略布局的命运，所以无论怎样都必须找到突破口，并成功切入市场。市场调查，午夜迷茫“坐在办公室里永远不会有头绪”，为了摸清对手的底细，笔者与调查公司一起开始了微服私访。但是经过调查后，笔者更像是进入了无尽的长夜，迷茫其中。其中，主要对手情况如下：齐鲁金店：中国十大金店之一，50余年资质，品牌认知度接近100%，并成为标志性建筑物作为诸多商家介绍地址之用。总实力在济南无人能及，几十年历史下来，其口碑效应、知名度、信誉皆为上乘，在老济南人心中具有不可替代的地位。同时店铺营业面积近千余平米，设黄金、铂金、钻石、红蓝宝石、翡翠、银饰多个柜台，品种齐全、价位适中。太阳金店：济南老子号金店，品牌认知度约为50%，总体定位及装修水平较低。但价格优势明显，在调查中显示，工薪阶层是该金店的主力消费群。其营业面积约400平米，品种较全，价格偏低。银座、贵和商场：二者皆为济南综合性高级购物中心，商场内人气旺盛，众多名品是吸引高端消费者的绝佳武器。其中珠宝专柜中不乏周大福、周生生、谢瑞麟等港资著名品牌，而周大福的黄金饰品，周生生、谢瑞麟等品牌的钻石饰品极受高端人士欢迎。其强大的品牌力使珠宝的尊贵特性更为突出，是济南大部分高收入人群的首选。更另笔者苦恼的是，以上几大商家均与SJONO│世纪缘处于泉城路商圈之内，近的相隔不足百米，远的也不足两千米，在高、中、低价位与品牌皆被占领的情况下，使得我们的市场切入难度大大增加，这该如何是好呢？依知己字知彼枕，百迅战不炭殆绍既然冠，各晨对手猜都有龄了自丽己的糖定位扭与优乖势，慕那么惠我们言的优网势又塔在哪竞里呢物？笔凑者迷收茫之秒际，阴开始栏在纸但上罗问列起稻来：唯一盟品牌某优势苹：在佳此之驰前，娃SJ折ON许O│购世纪哈缘进愈入山始东市删场已杀5年角有余朽，并完投巨绵资在月“山款东影覆视频机道”扒、“景山东信综艺垂频道诞”、瘦“齐滩鲁电荒视台李”、哈“齐悦鲁晚嚷报”舒等强老势媒亚体上斯进行淘了多权轮次幻、阶后段性栗的广煎告投抽放。晓根据落调查渗公司壶报告糠显示亭，在泥提示佩下，睬“S跃JO梳NO盐│世柳纪缘团”的樱认知掉度已冷高达明78题%。彼同时违，大尤部分方消费模者缘对“幼SJ锋ON旨O│弦世纪症缘”盛都存猴在着病好感秀，认益为这坦是一兰个能扯够带伯来美沾好祝秩愿的萄品牌掘。在乌品牌旋力方融面，旷消费桂者酸基本娃认为雪SJ碑ON怜O│洽世纪挽缘是邮一个鸟中上缘等品悲牌，吹并具赚有良云好的扔品牌骄亲和婚力。坟二眠集团英优势鼠：作壳为泛哄美钻酸溢珠女宝集殿团下浩属的垂当家取花旦蒙，笔慨者投脂入了仆大量劫精力样进行迁扶植眉，无弃论在我资金倾、殃品牌权推广份与感活动第策划崇或是叹战略惊布局逐上，克都采鸽取了涂步步缓为营霸、稳哪扎稳壁打的甲策略词，使负集团栏整体羡运做施处于鸟一种泽良性抬状况旅下，叹保证未了资冲金链解紧固批。举三财选址持优势亭：为宏了能勺够快豆速而古稳定庄的切毙入市伞场，讽我们弊将脖店铺纷的地本址定机在具描有5遇00披年辉龙煌历田史的托泉城浅路上彼。这侧条号胸称“馋金街说”的旨马路场，凝雪结着赴济南纹城内呼最为牺庞大货的人堂流，袍也是困各品任牌一搬比高栽下的社最佳日战场刃。而页在该时商圈演内，饰则聚景集着械多家决珠宝犯店铺却与大滔型综榆合性答购物投商场蝶，在兵北方底消费锻者淘喜好腿对比约的技习惯订前提额下，吹完全厘可以箩保证凭我们衡有充孤足的尿人气壁效应藏。妖四绑装修单优势沟：一菜个好肃的店室面形姥象往任往能边够吸收引过却往人律流驻奶足。抹在这剧方面件，笔突者保雷证每摩一家楚直营田店铺俱均由辱著名虾装潢壤工程炮师剃亲自串设计兔，在留延续即VI妙的前损提下藏，每带家直渣营店棒皆有贱自己各的风脂格，疼所以绩该店积完全加可以谦成为徐泉城栽路上虽的又浪一亮摔点。石五知专业佛优势脊：S浆JO蔽NO湖│世酿纪缘惹历来允以钻忙石为安整个陈销售训体系辫中的梢主打克，其迹专业市性较目之大世多商愚家有存明显价的差倍异。熊这就妖好比宰格力散电器绢曾经翻的一闻句钓广告翁语气——蕉我们沾只做阀空调嫁，所霉以更百专业熊！掌六神推广覆优势陕：除渣了借域助常狼规媒悟体的奇平台推外，挎由笔鸽者带氏领企酸划部档完成守的时或尚杂堆志《孩风尚尘.世河纪缘险》还奔是最呀佳的双推广葱平台反。该奇书以席介绍趟珠宝阀常识怒、历覆史、司鉴别歌、文淡化为剂主，降结合坟各国设流行蛙时尚塔于一煎身，避可读驱性很狐强。普另外蒜在进滥入济豪南前枝夕，壮由笔势者主疑编的黎《钻崇石.穷大自胁然的摸奇迹方》一盟书也驶公开承在新旱华书被店发情行，对这对蜂顺利惹的开咬展推扣广又娘加了墓一把跳柴。讨在对犬以上解诸多樱优势巨进行椒罗列红后，架笔者婚略微践感到钉了轻高松，趣毕竟帜我们铜在很衡多方晕面可割以做孕到绝希无仅劝有。籍但是伙，回进到市叨场方浑面呢资？我烫们又呼该如码何巧疼妙利双用自其身优丹势完筑成突娇破呢社？笔服者再消度陷提入了滴沉思骗。亏对位反营销征，柳夜暗花魔明盈“对谁位营识销”脸是笔求者结俗合自南己多晓年营栋销经喷验所敬独创杏的一陈套营挎销法剃则，叶即：歉经过膨正反如两面批市场减调查化，再办结合兆自身士独创们策划蒙力与至消费攻者污需求羊形成夏共鸣行，最众终使兆所有束自控横资源粒充分慰释放沉能量脸，从裳而提见高整倍体战承斗力枪的郊营销荣模式耳。结宁合济病南珠污宝市飞场的榴现状蛙，笔欲者不慎自觉足的回背归到约这套殖法则闭上来亲。应秋该说房，文纤中所赶提及虚的各廉对手涨都有灯明确哲的定血位，抓但是臣这更浇像是趁从收躺入与宝消费竖阶层社上进递行的抵一种族定位捧。笔鸭者深最知，竟如果睛要有玉所突腿破就夺不能责在对匠手划逃分的蒜潜规荣则赔中跑桥路，富毕竟锋各个营消费头层次革定位裕已由拣对手逼把持等了。浩要有展所突雁破，量则惟爸有自椒立规或矩，社重新仁翻盘器定位译了。姓想到拼这里肯，笔秧者细蔬心观混察六纪大优坐势发网现，怀“大内部分碌消费错者件对‘验SJ抽ON子O│规世纪风缘’叨都存狮在着企好感乳，认予为这巷是一杜个能即够带免来美衔好祝笔愿的秘品牌牌”。斑而“童SJ僵ON孤O│蝇世纪吴缘”泥的一赛个“沸缘”歪字也更巧妙闻的将慈这种嚼美好絮祝愿扁体现论出来炭。这赠个“裁缘”厚是给闪情侣峡天长忽地久睬的祝岛福，搞是给咏已婚培夫妇债一生猜一世朋的祝税福，遮更是感对爱象情的眼美好督祝愿黑与赞鞭美。仗既然饶这样宇，为瓣何不绘抢在秃对手杯前把忍SJ套ON鞠O│像世纪茶缘定土位为限婚庆惧首选胳呢？获结婚哲必须捷购买躲珠宝辫吗？介我想起答案端大致钞是否换定的册。那抱么珠戏宝消场费的唱根源茎又来菜自哪塌里？妨又是慈什么湖使神感圣的赴婚姻累必须般配有爽珠光梁宝气胀的呢搞？回摆答是错简单现又肯四定的回，根妇源来者自文近化。蔽我国隆数千垒年的浪婚庆伏文化炕使婚情姻变塌成人粒生中熔的大患事，愤而馈弃赠新姥娘首巧饰也药是大砖事中拉的头辜等大数事。播另外帽，欧婆美风恩俗中芽也以丛将结腰婚钻抱戒送樱给新打娘作轨为表游达忠祝贞的笑方式围，这愿一切骑都来呼自文伍化的料传播构与延浸续。航终于炎有了家突破硬，笔呀者暗静自庆细幸了董一下塞。但系仅依本靠般品牌墙定位大是不纹足以视使S贝JO彻NO娃│世鞠纪缘撇成功虎入市无的。苏那么束究竟叫怎样两才能谁与帐消费项者母形成往共鸣首呢？但笔者饿经过律思考苗后认罩为，弊产品积定位劫既要食准确篇，又惕要做袖到差兄异化辉才可税以。缺因为聪，一邻旦定醉位偏远离即躺没有伙市场但，而缝同质覆化又调难以舟超越帝竞争悟对手灿。所碰以结不合竟市场唯调查堂报告傅与自弊身独垂创力附，笔抢者决维定在聪产品龙上将敌SJ馒ON护O│塞世纪别缘定隆位为拌最专津业的忍钻石早店，圣并将励价位箭定为荐中等孤稍高聋。其州中主划要原佩因为多：两一映各染竞争窝对手驱虽然滚种类软齐全胸，但讽是个摘中重属点不流明确队、不坚突出致，似牺乎是脱一个春珠宝缎集合晚的大捡卖场察，显检得全羡面有湾余，粪专业帮不足誉。眯二坑经过启市场攀调查帝笔者活发现姻，大壤部分坛消费婆者熊认为唇“S缓JO军NO妄│世证纪缘诵”是浆一个散中上买等品姓牌，委基于衔品牌巡力与艰价格船的关退联，口笔者领将总倘体价载格定挖为中割等稍坡高。蓝三康济南虏作为贼山东仅的省竭会，刃汇集彻着大奸量的锯知识德份子祖与中盛产阶焰级。塌这些誉人月悼收入毯约在丰15伟00职~5脖00雁0元页左右预，大死部分先到了辅即将仍完婚煤的年倚龄。插另外害，这魄些人六大多辅有着缎良好泡的文泡化修量养，胁他们盈乐意阻购买图与自急己身侮份相套符的泻产品项，并博且喜侨欢突析破传产统限袜制，泉追逐摧潮流帮与时妈尚。弓而S茶JO猫NO油│世释纪缘待，不员仅品界牌象父征着穷美好盯的祝灾愿，陵并且扬在装虫修与她服务番档次安上又疼贴合把他们析的情菜调，配正是辞与他讯们相感匹配券的购碰买场困所。症至此催，整泪个市播场及拴推广延策略棕已初剂见端倦倪，妨再下校一步盘即是旷顺藤换摸瓜圣进行庄相关角的推仪广任牺务了回。但孕是，碌又一火个问植题浮本出了令水面均——掉毕竟惹济南戚是省康会，销不同皮于临苍沂，坑各类隙媒体慧成本悔都很晒高。斯而且杏50雷0余壶万人恐口的征城市释又该药怎样利才能旋保证领覆盖贵面又袋不失泻精确上度呢捆？葡三个避步骤啊，三腿次飞奋跃森为了糟能做燕出覆稠盖面恼广又以能精苍准的秋推广训方案口，笔估者开喜始了苏对济后南各侨类媒巩体的涛接触队与考塑察。径在以占“婚姓庆人坟群”兔及“壁中产羞阶级馆”为趋导向肢的前胜提下血，笔号者最宿终决累定采阀取三致个步寇骤的鸣原则见进行订推广鞋。年第一电步骤住：品鼠牌宣峡传阶务段。冤在这济个步愤骤中嗓，笔宴者主驻要以孤宣传提SJ枣ON各O│骆世纪滨缘的悔品牌紫定位险为主躬。其屠目的沿在于辰：一勺，告鹿知S骆JO移NO末│世寻纪缘盗即将血进入瓶济南苏市场诞；二冬，对穴SJ恳ON恨O│腿世纪育缘的休婚庆腔定位懒进行蚁宣传明，有抗效与脂对手患形成篮区隔伍；三捕，提辆升娇消费受者泉对S岸JO镰NO伟│世疲纪缘绘的认旗知，颤即拔常高品旅牌力截。功在媒都体方旱面，顷笔者罚主要扑采用瓣如下境媒体僻组合湖进行浑推广碧：忆1谣作为纤全球未报业饰百强姓之一腥的《释齐鲁缓晚报各》是傲济南掏市民烧及高蛋端受铺众获勒得信萝息来下源的构重要厕媒体笼。在孝此，振笔者掘选取张了既稀有针四对性论又相帅对便间宜的迎《齐齐鲁晚烛报.漂济南然版》乱作为部广告竖平台娱进行虫投放叔。并姜以“高SJ解ON交O│芹世纪青缘，灭缘系馆永远抛，百歪年好旧合”锹为主穿文案堤来宣错传品务牌核隙心价洽值。假2俯“山辞东影亡视台织”、骗“山垃东综绩艺台虫”是喜SJ彻ON说O│狠世纪她缘长原期投巷放的愁战略伪性媒悉体。咳为了辰能够话节省悄资源局，并利达到驼宣传主的目帖的，德笔者沈特别扔与巷广告震公司葱赶制恳了“锈登陆口版”智广告房片拘，并怎与原锻有战盾略性穗品牌恨广告贞搭配刘播放帽，以淘提高痰聚焦道度。词3米与浅中国希邮政览合作坝，印架刷1赚0余帐万D紧M海巾报，据进行兄大幅其夹报否宣传简，使渐之精虚确到采达写膊字楼宪与中蹈高级变住宅呜小区灿。屿4驰“刃分众云传媒公”作榆为国喷内近凳些年钟崛起托的最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