房地产销售培训方案

销售培训方案持货恋够临心码偏糠然渡性刊骡遭光粉欢怕丑证见下螺形别货摊陆阳光窃城败·域项目稳部招营销绩培训誓纲要侨目录曾：腊第一泰章：保怎样闲成为唱杰出狼的销秀售员都第二篇章：病销售飘部行刃为规轧范强第三贸章：自地产习销售别工作督流程金第四监章：颂本项贤目的思理解森（优坦劣势急分析真）项娃目配恢套沙第五舅章：龟房地侍产及叹建筑译知识蔽第六土章：肚合同暮及法朝律知杨识话第七狐章：堂按揭渗第八询章：圾部分绿物业舌管理逃知识舒第九穷章：咽销售男技巧导第一坏章：习怎样俗成为兔杰出丝的销陪售员陆理念夏：陡态度涂决定座一切界！置房地疼产销洋售注逝重引桌导，乳而不棍是强熟迫销避售。系心智滥的培老养：甚“归心智贼决定风行动皱,行庆动达待至成翅功垃”凯销售高人员休首先落要确瑞定的暮人生碗观和竟积极巧的价珍值观锄,巴它是数指导冷一切谢行动会的前扰提.最发展问潜能屠，肯殿定自涛我诚销售返人员者需坚袭信自放己存邻在的宫价值垄及必毯须树显立坚咏定的互目标肤，相筑信每羽人必猜有其奖长处雪，所汁以，赛要求践自己揪的销塌售成贸绩要撕比别啊人多寸几倍尿，使菜自己健成为械最优块秀的矩销售壤员。孕肯定玻开发羽项目户的自肾身素朵质瞧许多蜓人会趴抱怨蝴自己永的楼别盘定惕价过打高，称素质旦不及保别人分楼盘哥好，拿市场尚不景索气，讲交通旷又贵级等等廊，然蛋而真奋有所筐谓的坟物美想价谦柏，公造司又澡何必辩需要犬销售昏员。蔬好的伶销售梦员就忠是在亿于把嚼正确炒的商蜻品卖有给正书确的达人。证乐观驳自勉甚，坚千持不隙懈晴好的粘销售钉员一吓定具正有液乐观织开朗拘的性居格控，特谣别当南遇到哀失败搏和颓萍丧的打时候遭，要局学会塑自我端安慰祸，提领高精撇神接典受下夕一次渠挑战谨。同斩时，典一个杆好的慕销售怕员，纵要有茧“扯努力让不懈毫，死流缠烂泻打坏”桑。同魄时拥拨有往自信揭的性徐格也澡会使设你销韵售计绘划事春半功沙倍。级挑战佳自我罩，挑霸战强嚷者会销售府员要劣有纵“光斗志幻”驼勇于幸挑战根自已泊，克踪服困组难。萝如果岂上个循月卖孝了五织套，遍那么库，这泰个月团就要槐更多银的成膀交。卫此外精，销随售员豪要有伞“头挑战碍第一绣”伏的蔑决心中，告锐诉自芬己振“摇我是端这个呼月最怕佳销被售员商”议。好青的销剪售员旬往往蚊嬴得皆顾客波的尊积敬，辰嬴得沈荣誉神和满观足。劲尊重淡别人结，虚臣心学脏习保尊重谣别人亭的劳柏动成您果和脖能力把，相辞信螺“亿三人达行，门必有浪我师量”希，只赔有尊专重别刘人才君可能销虚心宝地向谅他学词习。野老板紫的心梢态览只有亩老板鸡的心娱态最绣合老肿板的觉心意龄。不弓妨将辩公司皆当做杯是自锄己的罩，相比信只司有公波司好缝方能涉自己浇好。窄于是没即使蓄在午棉餐时痕间也石会热蜜情的殊接待画客户吸。相滋信能生成为及老板酷之人歉必有鸣别长惊处，必不妨啦放下狗承见原虚心门学习您，说创不定荡某天雄你也沈可能慨成为炒真正法的老闷板。沿同时而，也各不会过再为河了锁病碎的孔小事椅、低念谦的葡人工有及分愁佣制庸度怨刚天由裳人，扬使得甩自己偶整天贯心绪将不宁梅，垂抹头丧惑气。仰客户技心态破只有懒从客壳户的介角度系出发析，才圆能明秆白到带客户傍真正框的需贵要及队担忧夜，同姻时，方也只点有从有客户摇的信倡任，通达成出交易户。请抬记住资！客桶户只践会和盖自己以的些“细朋友纵”调（可计能只抄是暂煤性的短）谈打真话夸及作埋买卖凶。档培养谅销售遗的兴应趣察销售铃工作闲做得援好的效销售轻员必某然对条销售倡工作刘抱有锦浓厚肯的兴沫趣，饿他能剩从成电功交将易中叠取得捉成功鞋感。屋故此江，销惩售员庙应培疫养对布销售它工作毙的兴建趣，研利用而自信萝使之滔变成秧一种脱享受军，遇耀失败奥不气卖妥，谜对工致作不工厌烦笛，这限便可钞从自务信的怕推销聪中更被加满衡意，罪更加益欣赏品自己疯。或10裤．术朝气贺蓬勃衬，随怨时做裂好销倒售的慰准备吊销售吊员需裕拥有瞎健康锐的体屋魄，戒朝气令蓬勃所的干慕劲，阿随时经做好闯销售益的准荒备迎炮接客钱户的们到来莫。莫11旷．坏待人奴亲善婆，礼驼貌热疼诚芳销售果员首奋要具拌备的寇条件乳是一卫副亲葱善的当笑容陆及一凉份对周工作驰对客长户的育热诚表。诚睬挚热灶情是店打破衡和客湖户之殿间障纤碍唯蜘一的注良方捡，也勇使客糕户做甘出认续购的隔决定芬，即物使客战户不纪能成判功认喘购，循相信代也会捏留下悲信任插及难未忘的雅印象着，对姜下次外认购店埋下椅了伏若笔。筋12对．施服务慌为先喘，使低他（傍她）废成为戴下一渐个客库户遭销售搭员要莫本着乳服务骂为先族的精丽神，切要知聋道你朗对客慌户的颠态度妈，会塌在客废户回堪敬你已们的玉态度省中幕──质表现播出来弄。销买售工窗作是鞠一项符艰苦馋的工条作，堆不可戏能马监上就为会成火功，舅销售泥员不极可抱姥着佻桑幸的缎心态耽，只由有靠禽着热负情的德服务怀，使值买家客留下核深刻雕的印住象，似虽然辞这次罚未能增购买铺，下冰次他策们也漂会再伏来找根你。眼13莲．僻销售汪员的组责任新感盾销售磨员要配有一旱定的避责任津感。绩销售电员的摸责任切一是广做好皆客户津服务称工作征，二偿是促悬成交照易，颜三是绪跟进挥客户逢和售蛮后服颈务。珍14冬．米培养姓随时哈发现友潜在城客户躬的能查力当销售探员通狡过自敌信心准及对倡本职丙工作聚的热伐爱这富两方掀面素勇质的闷培养上，具凭备了泪良好市的工弯作态访度和快心理壳状态粥，同送时，死需要燥养成朴习惯嫂处处伞留心砌，明毙察秋陕毫。姜利用软和客仇户的筹交谈窑中掌辽及发粥现潜碎在的忠客户度，这坡点需腔要长桶期的北实践养及工捕作经不验的病累积允。挎15刘．鸦敏锐柴的观窜察力弱和正害确的且判断挠力稍培养伯敏锐裕的观活察力坛和正棒确的虚判断愉力，途在于往细心适观察芳周围冬人或屋事物帮以加校揣摩窝，同紫时，隆模仿置及观征察有眯经验渐的些“似取其芬之长汉，避膨已之肌短滴”活。毯16充．冤广泛渔的兴无趣和裙聪慧蛮的头嫁脑麦销售握工作我需要粗广泛告的知榴识，印故此堤，销慕售员勾需要削培养廉多方哪面兴脉趣，狸提升子自我拥。随系时应范付客纺户突迁如其撤来的蔬问题物及保凶持敏炉捷的四头脑焦做出沃应对排，在佛交谈纯过程锁中不碎会失灶去主故导地谣位。笼17蜘．鸟不断玻进修烂，提惩升自狱我愉销售喉员可适以参旁考身粗边成色功销加售人妨员的帆经历伞，分得享他迹们的趋经验拒和推愤销技誓巧或爸是购斯买有释关推就销的钞书籍福或是板参加终进修碰课程意，不跪断学恰习，琴提升摇自我祸。煤自我纯检测姑:拆——栏——轨——塑——刘——翻——幻——亭——语——构——演——矮——绞——盲——尼——焰——肆——缴——公——侍——茧——弦——国——患——疏——贵——粘——浅——殿——蹲——腐——雁——档——池——厨——地——侨——波——父——菊——糠——闲——从——假——绢——概——冒——剑——剧——嗽——企——蜻——控——腿——秘——永——桥——蚀——驱——扭——掠——文——蛛——辱——队——债——渗——午——福——森——密——王——障——康——伴——正——活——赛——块——舌——辅——陕——查——野——桃——翻——法——苹——声——菊——嫁——权——驶——橡——姑——财——软——莫——宰——溜——叉——争——豪——过——翁——谋——蔑——斥——志。躁第二搭章：余销售子部行多为规辫范倦（一图）糊、签飞到：府销售去人员票上班叉实行赚签到颂制，鸽由销饰售主仓管负铅责；赌销售瘦人员挣每天较按主松管安纠排的斩顺序拾接待掠客户蜡，做薪到接薪待有酬序，班下班留应按谢时不筋得提桑前离瓣开，帆由销幻售主云管负立责监数督；盐因事蕉因病君不到深者，雨事先服必须荐向主毙管提编交书聋面申徒请（肥任何义人不窃得代结他人予签到阅或弄倒虚作曾假）谜因业爷务不象能按键时签打到者重，应怒该通锈告现疫场主临管。徐（二遣）、温上下引班：坟每周会休息巷一天镜（星租期六充、日净）不煌安按常休息迷；酸不准汤在现飘场吃哭零食立，化荣妆；碎现场胡不准乌打私搏人电像话，遣假如炊有原侵因者捡不得遇超过碰3分秧钟；斯严禁渔在前刘台睡饮觉；支按公锻司规收定划提分客爷户；虎工作习服统询一并枯要求亭整洁俯；宣（三鲜）、厘行为饱《重闪点》索：扁未经勺许可猾，不圾得私考自代忌已购午客户安转让尘楼盘呜；裹不得继私自映接受赢他人多委托记代售休楼盘过；匀未经咬公司迁许可事，任叔何人蹦不得酱修改你合同谋条款渴；娇未经水授权艺，不拌得擅差自答逗应客树户之惑要求完；沟自我正检测叙:狐——育——铸——慢——堆——例——旨——抽——柱——角——殿——汽——园——西——谜——仪——朽——布——倍——馒——蔑——蹈——凳——戏——视——飘——慨——勉——暴——织——孕——归——欧——雄——怖——日——每——祖——诉——嚷——瘦——痒——类——干——搏——王——则——朋——双——爷——算——勉——制——治——社——赔—绍——书——贴——辩——季——让——火——鞠——条——婚——劲——府——庭——堡——佣——为——桐——穗——厕——技——辈——欣——皂——谨——豪——违——债——亿——诚——胁——惰——海——江——敲——肆——疮——鸭——罩——藏——亩——撕——拢——往——母——舞——只——桌——继——交——码——漠——约——正——响——盗——汪——恶——叨——蓄——国——念——蠢——忌——消——路——杏——品——对——段——挠——废——响——讽——泳——械——前——朗——强——翼——敞——珠——亏——乞——您——仇——移——毁——祥——公——转——靠——籍——罗——亦——据——疲——谦——仅——僵——榴——路——仰——捧——汤——示——赛——磁——醉——岁——椒——饿——室——兄——志——活——厉——疾——吊——检——寒——帆——明——床——壮——翁——歪——届——奶——罗——谣——纵——译——胀——东——子——务——龙——料——碰—族。奸第三诵章：孩销售抄部工种作流京程焦□恰销售心的六涝个阶哨段:衬1．志准备依工作土接洽袄陈述辛（锁床定时行间）裕处理旬反对队意见板试探浆成交餐意向成交毙（一客）、底前期虾准备含工作残：记熟悉扣区域疾楼市帝概况树、自壤身楼伞盘情鬼况，磁深刻贡认识钉楼盘掀的优父势劣档势。红熟悉跳销售桨资料球、确直立销概售信泻心；率销售模资料醋和工互具的乎准备赞，例常如：霸资料骄夹、发计算泉器、穗名片识、笔发、银亚行利抓率表蒜等；革必备贴的销隶售资蛋料、踢工具短，应竖放在后适当有位置火；方途便取酷用。侨如：俗笔不票能随灭意挂忧在胸椅前，客可卡斤在封成面或泊放在翠文件怨夹里我；计圾算器疑、名电片、坝图纸莫应有疫序放孩在资孕料夹巾里等稻。狸（二要）、波销售凶接待轮：舞站立阵；拼迎客残；乘引客欠；嘱（三柄）、仙介绍俩楼盘全情况考：页准备疫好自租用资侵料如饲：（翻计价遥表、漫计算缓器烦…戏）所王谓的却销售赢“灭武器货”注。抓—触（视亮听区百）模长型、占展板蝇介绍酸——答—贫实地阵介绍叹——警—调引客宜到洽然谈区这；俭模型芒介绍惯；轧指引址客人镇到模果型旁本；额介绍命外围犁情况生；（鞋周边严配套丛如：模交通泪、学胁校、士医院亩…牌）兔导入命介绍谨现在盈所站纷位置宜在哪建里，忽方向忍方位吸、楼早盘配乡套、走公交铸网络忆…摔（四蒙）、定导入为逼定吊阶段饱：蒙介绍夜完后掀，指嫁引客程人到抚洽谈风区导灿入逼顶定阶桶段，向（洽夹谈、煤计价学过程拴）重琴点根喷据客夫户需赴求推但荐一妇到二淋个单泡元；耳逼定雀阶段绩由为尸重要劝，能粉充分计体现姿销售君员的瓦个人喉能力游，很匙注重派一些侵谈判焰技巧萝。脉从多锦角度亡引导劳如：震推荐罢付款谢方式匆等、必挖掘去发现授客户盖的需衫求，性最大士限度邀的满爱足他独；匀用《记计价倚推介晒表》命详细凉计算魄楼价他、按钟揭费漏用等妹；眼应用脱特色浆营销编法，绵不同怕客户状采用墓不着衬同的户方法府，商掏业注胞重性忧价比肚分析伯…留（五馋）、盏成交营阶段宅：查症冲门杜元交较临时旨定金盈——酸营造枝销售锅气氛惰——锈补足饿定金脏——蜓签订筛购书倡——析跟进爽已签衫客户疾（间绵断储直备新须客户齐）。遥当客就人表贡示满在意，积有购厚买欲歼望时电，应明尽快衡促进凶成交淘，让踏其交替足定电金。衬（闲交订风金、群和定农金的精技巧好）。缠一边姑写一育边说促，不黎能只干写却核不理坦采客条户，迁（包手括交消定金久和签握合同鼓时）煌。斤当客闹户要超求再棵考虑怨时，傲可以耽利用睬：多配元化骗分析右，（欲活订贡欲留轰等方惕法）也最后从还要伐留下脊客户怎的联算系电彼话等脏，作长追踪协客户构的准手备。纵（再胳度下肃定）闯自我础检测颤:甜——夫——事——病——丑——问——吓——月——严——眼——撞——器——稠——驱——直——述——萍——伟——任——蔽——旋——竹——否——舌——体——劫——每——宅——胀——帮——呜——独——沟——暗——鸣——等——秋——柴——呆——糕——蝇——半——诵——子——使——梦——喉——休——判——径——究——盲——营——嗓——输——平——滑——湾——求——忌——伪——甘——刚——惹——假——抽——谈——接——残——值——偿——鞠——姻——摆——赏——铁——芦——石——糠——种——总——肃——估——恢——批——颠——尊——踪——络——蛮——艰——拒——真——遗——游——第——崖——葬——仗——岩——兴——若——莲——宪——酷——叙——佳——美——溉——细——溜——佛——仓——牌——立——三——棕——楚——姻——稀——捷——鹊。饱第四葛章：抓本项春目理换解（滔优劣令势分镰析）摇项目因配套失□惩本项亿目理贩解:兴本项法目地昂处创爪新工旋业园朝区的陷中心爹地带毁,东收临涪铜江大叠桥和流名风侍景区倾灵泉渣寺；搁西接捷“羞西来旱第1智禅寺正”目－－裕广德培寺和健卧龙橡山公络园；炎北朝筋市中泊心繁然华地丹段，浴驱车烦前往哨只要俱3分库钟;丈背依宵遂宁宪创新污工业廊园区慰。地岩理位灰置极堆其优渡越，管交通猎极为恼便利纯,有油遂渝还﹑欧成南愤﹑乞绵渝衡等多拥条高添速公挠路在攻此交筑汇,俯离火杀车站平5K爪M,述规划弄中的袄遂宁统机场驴也位燥于创文新工蚂业园竹区内慎。恶本项兴目优菜势:催位于散天宫貌路与抚开善召东路尘交汇蠢处,状交缴通便惑利,叙是连拥接我已市两局大旅迫游景谁点灵腰泉寺疫和广荐德寺劝的主辞要路购线，拌交通斜方便滥；棋区域玉内少文有的母步行遣街商陷业物哪业；站（商矮业规朵模）吩前期抢住宅劲宣传农推广查比较殊成功钢,有帐较高食知名氏度；嘉多种肃付款捏方式恢，可宝以轻琴松购例买；量一层勒商业背的成从功招菊商；内国内锐外的庆知名圈品牌虹入驻退；唯销售滩模式弊（3教年带浅租约裂、高馅达1疗0%柄租金宣、实醉力承吵诺2伸年回雄购）攻；斯遂宁蝶第一针个仔经市轿工商巾行政承管理颜局审别批具誓有统汁一经背营权油摩托饺机电迷城烛本项宗目劣期势:惑项目诱处于咏传统泛的工扣业区萌,缺究乏相电应的歇商业程配套扩,商糠业氛姐围不们够浓传厚；观项目某不属昂于纯盯商业滑物业禽,因德此对巩项目眯商铺累的推陈广有僵一定天制约兄性；洲工程冶进度筐慢,斑外观贝形象赢迟迟义未能踢展现者；死项目屡位于络城郊倡结合井处,殊人流柴量较兔小；缩项目晚推广削脱节稀，造旗成推兆广费妖用的乏增加粉；礼项目痕流动劈资金置少，孤导致茫周期锦长，迁客户峰流失共严重瓦；兴自我少检测巧:板——殖——围——幻——绝——裙——决——东——拦——骗——沫——势——棚——掀——烘——亦——是——乐——广——鸭——股——吗——通——偶——部——如——多——态——步——爪——拒——叨——脾——负——否——未——社——筹——亏——抗——蝇——欠——箭——妈——普——菜——敬——福——歉——祥——稍——今——岛——勤——来——哲——塌——室——撞——耗——末——头——场——沟——凤——求——己——艳——配——桥——强——闲——师——沃——柏——爹——斜——炮——伶——夏——绿——来——革——钓——苗——佛——拖——慨——旋——痛——烧——师——杀——光——胜——金——桑——培——馅——们——忘——突——早——肢——止——尖——纵——顿——救——衡——单——俊——推——圣——距——埋——贱——幅——餐——森——拉——译。莲第五猎章：夏房地限产及越建筑渣知识母房地怖产市群场的进三级抵划分窄与各筑级市叛场的司参与月人：自一级血市场悠：帖指土掩地使俗用权服的出姥让市宜场。鲁二级素市场者：税指开毁发商哑向个荷人出座售商苗品房勤三级怕市场狠：抱指买启了房饭子的纪人再霉将其心售出惊去，眯即再住交易芝二、烛房屋烫分类衰：逃根据洗产权绢关系植分类例：月商品省房干福利疲房（准对政皆府职嫩员：净主体降较特你殊）部集资受房（屠单位画建）闯农民晓房（忠宅基制地）略等等巡根据毛功能胀分类声：住宅办公商业努工业惕用房疑住宅辨用地梳：浸纯住紫宅7拔0年切畜匹商急业4垄0年市商住石两用独50教年悟锈工业住50怒年胶卸续教科察文卫义体5吼0年纳三、重登记问的形亡式：扛初始狡登记遍（总驶登记动）篇转移雀登记检变更薯登记场（变快更姓浑名）跟抵押勾登记缘（对击银行斜）猜四、房岗前愿专业反知识够培训绢相关梅名词贤解释眼1、诱房地躁产：兵是房慕产和温地产同的合归称，鱼它是腿指土都地、成建筑灶物及矮固着微在土伙地建污筑物迫上不迫可分恼离的绑部分牧，以肚及附尿带的搏各种狮权益邀（所筛有权咐、经阴营权船、使帆用权隔），俘房地桃产又糟称不膛动产拾或物纪业。腐2、容房地衔产开际发经顿营：毙是指光在依被法取序得国锋有土道地使逝用权蛇的土贡地上辆进行饥基础喉设施兵建设痛、房尿屋建乔设的暑行为咏，并同转让倡房地军产开扮发项滥目或励者销怎售、碎出租于商品神房的扫行为般。臂3、判房地尤产交渔易：题是指撑房地正产转避让、浙房地屑产抵押押和依房屋道租赁学。茧（1点）房粒地产蒙转让戚：是屈指房规地产顿权利臭人通屠过买起卖、运赠与巴或者众其他燕合法宝方式泻将其下房地拼产转那移给露他人叹的行洗为。叶（2砖）房伶地产寿抵押蓬：是霸指抵差押人悔以其系合法议的房毙地产脉以不氧转移难占有躁的方敬式向另抵押俯权人绳提供帆债务袋履行甚担保臣的行漫为。进（3霸）房奴屋租同赁：新是指找房屋应所有史权人非作为海出租伸人将汪其房嚼屋出末租给劝承租衰人使未用，听由承届租人若向出拍租人症支付些租金拾的行芽为。盟4、扁商品降房：捐是指挪房地斑产开懒发企泳业在眼开发牲建设刮中专祥门用桑作商园品销铅售的断住宅松与其长他房因屋。目5、州商品员房的燃销售执：是狭指商欧品房身现销版和商床品房爪预售派。袖（1雾）商自品房耐现销还：是晕指房背地产效开发道企业坦将知竣工助验收姨合格晴的商翁品房底出售贪给买鱼受人标，并胜由买叨受人宋支付旨房屋参价款虏的行苹为。敏（2氧）商岁品房赔预售尖：是兰指房累地产恭开发递企业益将正岁在建咳设中仗的商遭品房钞预先乒出售础给买院受人引，并侦由买泼受人羊支付衫定金检或房考屋价冬款的夜行为右。炼6、孙安居纪房：谁又称歪经济抄实用毫房。铺它是显指以浇中低泛档收没入家伞庭住弃房困瘦难户残为提短供对祖象。拢并按踢国家穷住宅岭建设四标准均（不亮包括武别墅祸、高狠级公昼寓、网外销陪住宅脸）修筛建的州经济产适用爸性普挑通住雕宅。掘土地含是由畅政府奴无偿亡划拨舰，住阿户只近拥有鼠使用他权虹。津7、央三通梁一平捉：是枪指水膛通、全电通栋、路畏通及卡场地抬平整榨。芽8、保土地押使用皂权出苗让：藏是指腔国家蹲将国欢有土举地使监用权骡在一遵定年灵限内虎，出节让给旱土地爹使用佩者，湾并由腰土地义使用缎者向摸国家恨支付葱一定混土地继出让师金的垮行为送。它尸可采漠取拍某卖、雕招标爷或者尘双方槽协议闹的方街式进烛行。肯9、测建筑饭容积按率：婚它又摆称建吊筑面医积毛藏密度房，简题称容品积率理，这焦是指厉每公唱顷（搂10拴0亩筛）居益住小本区用满地范偷围内景拥有汗的各隶类建葛筑面茎积（准m帽2滨/h胳a梁）。遣即：团建筑植总面跪积损÷盗总用罢地面腔积=显建筑纪容积尘率（厨%）闲10说、建污筑密施度：旋是指宰居住蝇小区江用地放范围堡内各峡类建娘筑的坐基底误总面堵积与足居住姻小区垒总用室地面久积的顷比率在（%凉）。趣一般碎情况振下，渠容积珍率越墙高，荐建筑氧总面起积就郑越大裤，土缓地利瓜用率菜高，徐经济爪效益扯好，涛但周退边环纪境受巾影响繁。在烂相同暗的容步积率谊下，沙建筑售密度躲越低扮，说谦明小蛙区内头建筑厕物平恰均层锋数高副，地幅面空里间大板，绿汉地率聪高，劈居住铅环境律好。蔑11迁、绿裙地率巩，它费是指谁居住逗小区拥内所找有绿锄地总坝面积悲占居禽住小尽区总堤用地捏面积仰的比墙率（洗%）币，绿宰地率妙是衡段量一李个小货区环肠境优疗劣的益一个挺十分踩重要我的指吹标，隙绿地并率越海高，栗说明逐环境厨就越漠优美蜜舒适澡，接归建设胸部规仍定，遣居住滥小区喂的绿缎地率挑一般且不得肿少于补25哄%。养12剃、采载光：喊它是高指光参线、什日照壳的明冬亮程堆度。淹采光挥系数冈：它计是指鸣房屋柳窗户街洞口井面积舰与该繁房屋泊地面漏面积宝的比势率祝（%畜）。纷13熊、标辨准层周：它卧是指鱼平面岗布置偷完全造相同巴的楼扛层。丝14匆、错壤层：春通过竭横向巡和纵针向剖免面可稍以看嘱出，率每一将楼层培几个原部分忙之间仍的楼拆地面相高低柜错开番（通促常是骆3作、5烧、7嫌步梯微），伸不占捎两个希完整究的楼舱层空薪间，精俗称毫小复输式。炕15盒、跃告层（钉欲称息楼中钢楼）竟：又钱称复拴式结仿构，消它是尝一套题住宅方占有拔两个爆完整哗的楼袖层，村上下该两层凶有内况部楼巩梯连滔接。烫错层豪、跃丈层是捞现代窑住宅乓发展肯的一注种趋找势，摆最大兴的优厚点是确住宅去内部湿实行嫂了动叼静分腾区。页16虫、卧辉室：样主要全是用笔来作读休息属之用寒，它餐的设印计应董该是工房屋妈的开掏间，度进深浩要有铁利于其布置际家具曾。关17盗、起摄居室阅：我婚们习贫惯上记称之魔为厅妇，它仓包括撞客厅闲和餐急厅，青用于蛋就餐议的叫圈餐厅诱，用胳于会膛客、逝休闲荐和娱凭乐的菠叫客授厅，鼓对于佳餐厅漏和客询厅来捉说有给的设裹计是含将二耽者合歪而为祥一，柄有的睡设计左又是骑单独啊分开守，从盈住宅菠的发飘展来肆看，逢二者界的分阔开有丑利于滩日常母生活抄，按歇建设盲部的拳规定炊，起纯居室亭的净道面积同不得银少于忙12屠m断2滥。肃18例、门急斗：避又称霜玄关打，它同位于碧住宅顷的入延户处养，主压要作疾用是称用于让户外拣与户何内空会间的董过渡写连接躲，以病提高若住宅架的私闷密性圆程度街。翼19欧、过咐道：祸它是彻指一疼套住窝宅内长的水用平交霞通空粪间。削20贪、走斥廊：猪它是基指住孕宅外康部的进水平零交通省空间命。墓21窝、层球高：诚它是朽指相堆邻两寺个楼巴面之攻间的蝶垂直仍距离尿，接倡建设谋部规午定，装一般律应为峡3求m帐。粘22于、净芳高：筐又称板内空姻，它蓬是指麻本楼固面或牛地面应至上椒一楼评楼板龄底面若的垂漫直距什离（路一般董为2测.8惠m床）。齐23绣、住但宅的万私密惜性；刷它是处指住惠宅内爱住户啦生活辆的隐殃密性农，一美般是吧用动风静分龟区、瞧软硬乌隔断失、栋剩距分钉隔来刷进行撤保护从。具24桃、住粘宅的恢通风鹊：它积是指碎自然申空气捐的来腊源、胀去路聋。渔25基、住什宅的臂朝向恐：它过是指支一个蛇房屋嫂大门伏的面余对方行向（贸传统区观念麻上，元中国辞住宅库多为缘座南克朝北射）。台26脚、栋涂距：袍是指疾建筑羊物与字建筑性物之苍间的辅水平尼距离灭。锤27竖、阳晨台：俩是指仇上方恨设有贸遮盖粥物的昏位于既居室渣外的竖活动匀空间屿，它动有外诱挑式铅阳台数和袭内藏诱式阳辛台两哈种（富按房使屋测悉量规读定：寺封闭洞阳台袍计算烟全面送积、澡半封赖闭阳吐台计困算半架面积与）些。清28坟、露厅台：讨是指贫其上乔方未矿设任集何遮掘盖物统的居获室外壶部活沿动空印间，仰一般丑不计耳算面驶积。腐29翠、土芦地使鹅用权宜出让散——刑是指凑国家帐将国划有土貌地使美用权枝（以芝下简偏称土舞地使球用权李）在碍一定拆年限祝内出匪让给鞠土地费使用桑者，祝由土馆地使黄用者狮向国焦家支析付土肃地使冒用出蜓让金扒的行称为。固方式五：拍揭卖、有招标秤、协贿议用烂地、新历史拣用地芦。出钞让最肤高年教期由济国务姨院规颠定。屿出让栏合同赛由市于、县盈级人逗民政游府土污地管碧理部馆门与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、姿地下街室、伙值班托警卫祥室等片，以著及为岗整幢矮楼服逮务的珠公共岔用房旋和管盐理用次房的惹建筑笔面积之，以都水平砖投影闭面积樱计算迅。共惯有建肺筑面宝积还毕包括吼套与碍公共袄建筑刺之间而的分险隔墙评，以勾及外秧墙（锈包括笑山墙窃）水中平投妻影面证积一将半的和建筑窑面积以。链独立毕使用坦的地晋下室统、车顿棚、舰车库枪，为忆多幢肾楼服给务的委警卫阻室、廊管理结用房练以及侨作为速人防身工程渗的地鸟下室绝都不秩能计窄入共校有建捕筑面闲积。打（2长）共肢有建有筑面考积的夹计算获方法州整幢棋建筑屿物的米建筑但面积买扣除香整幢突建筑企物各纽套套啊内建怀筑面科积之狐和。赢并扣药除已师作为特独立庭使用弹的地哄下室卖、车大棚、上车库据，为敲多幢光楼服欣务的绣警卫持室、伍管理迁用房屿以及孩人防百工程遗等建怕筑面泥积，贩即为而整幢骆建筑剩物的狗共有引建筑雪面积指。乞（3药）共排有建辨筑面孟积的浪分摊速方法铺①松住宅氏楼共方有建梢筑面弹积的百分摊数方法眉分摊幕面积引=套清内建剩筑面嘱积妥×谎分摊笑系数糖分摊三系数柿=共胳有建乎筑面主积总筹和乓÷护整幢搞楼的俊套内屑建筑寨面积筹之和匠×岔10属0%据②驰商住寺楼共但有建缠筑面浇积的鸣分摊重方法击首先避根据密住宅芳和商姓业等节的不况同使源用功恰能按蒜各自捧的建凶筑面竿积将投全幢陈楼的具共有犁建筑呜面积扇分摊根成住会宅和肾商业阳两部膊分。屿即住校宅部竞分分坡摊得桶到的男全幢羡楼共嘱有建智筑面扫积和施商业睁部分茶摊得腾到的道全幢愉共有钉建筑威面积影。然执后住抽宅和怖商业页部分愚将所喇分得剃的分挺摊面薯积再讲各自模进行很分摊索。色住宅需部分乒：将捉分摊勿得到喊的整蛇幢共薪有建床筑面维积，脂加上张住宅育部分册本身冰的共莫有建旨筑面祥积，良按各恩套的稳套内兔建筑伴面积退分摊苏计算点各套湿房屋尽应分师摊的杜分摊让面积径。刷商业包部分候：将坟分摊平得到挎的整姥幢共茂有建学筑面峡积，瓦加上滴商业品部分夸本身午的共养有建脏筑面疮积，零按各纯层套通内的封建筑许面积搁依比长例分赢摊至凝各层堆，作纽为各泰层共挽有建涌筑面省积的盖一部池分，叙加至责各层崇本身走的共卖有建备筑面悟积中询，得内到各贴层总爷的共醉有建奔筑面惕积，绵然后桐再根浸据层凤内各登套房塑屋的造套内贼建筑旗面积敲，按怀比例椅分摊趣至各赢套，湾求得亲各套疯房屋讯分摊驼得到虽的共厦有建泛筑面扯积。修自我殃检测缩:屯——贼——清——巷——野——兄——候——旁——栏——拘——堵——染——埋——悔——皱——笼——巷——妙——盘——添——序——侮——符——览——秀——魔——年——砌——熟——宿——骄——纷——欠——然——漫——背——零——辫——堤——粥——煌——侍——狸——善——轨——往——颜——竖——轮——驼——唐——押——短——奖——插——额——平——敌——持——星——疑——迹——弓——仪——年——奥——蔽——恰——机——澡——帆——仪——舰——洒——何——凤——战——雅——叮——检——显——史——激——糕——谣——银——臣——僻——贩——功——荐——习——目——变——质—乓。老第六遵章：拢合同愁及相皆关法催律法婚规湾合同朱培训恒：【砌见房执地产竹销售们合同厌分条奶款讲冤解】去1．谢商拥品房灾买卖丽合同脏成立蚀需要针的条疗件：嗓买卖密双方诸签订工合同谱的行规为是能对交串易双仆方各吐自的轿权利闻义务碰起到醋监督萌、保惯护的揪作用栗。合誓同订时立的稼条款耍应该险严谨坡、周坛密，及而且怖签订啊合同刺者需渗要具困备一绝定条祖件，报只有系具备板了一皆定条司件，脖合同销才有究效。膛首先木，出倘卖方市必须烟具有漂房屋叹所有群权或赠土地遭使用煤权。届其次航，买尘卖双宰方当凭事人脆必须贷具有吵完全魂行为片能力策。另授外，推房地熄产买抱卖双示方当样事人跌的意宰思表远示必世须真乐实可鼻信。他再有啄，房半地产遵买卖元合同易不得拘违反拳法律笛或者枕社会成公共痰利益风（必写须合欣法）喜。参签订养合同牙双方萌应该犁注意神：房彻地产陵买卖张合同蔬的形反式必象须符枕合有送关的记法律是规定峰（采滨用书浮面形胡式-踏--欲--仍现行悲新合薯同，忌并且傲须按既法律与规定假办理强房屋爬所有喉权转山移登新记和恨土地娇使用必权变增更登宰记）赔。遵2．妙订锡金与膊定金意在销枝售（龙预售谁）过乖程中艰，客由户交追纳意今向购乞买诚软意金残的行滥为，鸟我们龄通常炊称之拌为域“戚下定粥”担。沸订金怜与定蚀金的满区别厉在于慰：订锄金只伶是一允种认丛定行撞为，汤不具谁备法津律效模应；寿而定券金具缘备一旨定法拉律效广力，属开发沸商有航权不沙予退辣还。到所以捐，在太签订社合同迹时，绪切记序使用速“肝定金判”英一词询。辽3．悔欺商品封房销唉售应晋持的永“托五证旋”差国有叉土地相使用攻证刃建设介用地价规划惜许可流证乎建筑愿工程凑规划牧许可扬证更施工弦许可筑证股商品禁房预爬售许塔可证塔迎4．驼房耀屋交出易锐房地引产产圆权（浑概念平）：看房屋燕所有贺权和嗓该房毕屋占超用国喊有土岔地使玉用权欢。抵房地老产登帜记：填即房芬地产畅产权坑登记期。它外是依神法确径认房仙地产无产权欧的法阔定手吩续。疗只有亿通过屑产权刮登记传，购诉房者历利益集才能继得到凶合法胁有效罩的保太障。渴何办起理商蛇品房任预售票许可到证奴商塔品房各预售栋应当谎符合蔬下列得条件胆：蝇持有杯土地右使用徒权批拍准文宝件；略以出尾让方狱式获剥得土锄地使餐用权辟的，胡已交然付全傍部土比地使悔用权别出让患金，狱并取报得土挤地使凤用权当证书师，土努地使眠用权协未经印抵押姐；译持有齐建设辩工程心规划财许可句证和佣建设敞工程容施工苗许可供证；贝按提昌供预恢售的汇商品需房计沾算，察投入腐开发眨建设渣的资絮金达汁到工挽程建视设总胞投资暑的2稳5%郊以上埋，且假拟预插售属感于高配层的征，已划建面张积应尼达到雕规划疤批准循的拟腥建房腥屋面尊积的株3/弹1以妨上，敞多层谷主体土封顶貌，并西已经黄确立登施工框进度蒙和竣阳工交端付时吼间；泻涉及磁房屋懒拆迁镰，已咱取得尺房屋留拆迁至行政坦主管悄部门伐核发后的拆帖迁许役可证桑；贝已在金项目晨所在牛地商根业银斩行开引设商仍品房脖预售山款专述用帐喊户并魔签订枣了监峰管协国议。粪第七杏章：寒按揭塔1．杠什运么是标按揭瓜？铁按揭楚人将捡房产侄的产团权转霉让给馋按揭网受益颈人（剖通常开指提吧供贷玻款的弃银行丙）作稍为还必款保押证，恰按揭谈人在桶还清绒贷款举后，绳按揭责受益丹人立洒即将义涉及拜的房寒产产图权转从让给凳按揭况人的守行为夺。汤2．枪按叶揭条船件专──萄银行窜为某嫁楼宇末提供瞎按揭巩服务腰，只榜表明刷该楼有宇已陶取得层一定条规模巧的贷海款额叙度或捆计划鹊，并抓不是桑每个掩按揭示申请允人。醋3．腰按揭剖内容蒜：按圆揭的准成数槽、年绣期、污利率蜜三大誉要素挨。渗4．州还款椅计算欺方法促：叉等额叨款法雨：衔每月健等额四偿还扩贷款惭本息鼻额＝肤本金亲×死利率震（1涌＋利供率）抛还款雪期数践／（倡1＋吩利率利）款见期－单1杏（2困）队递减焦还款便法：吹每月罪还款蚕额＝菜本金烤／还宣款期棚数＋拔（本警金－金累计饮已偿逃还本引金）西×班月利才率细其中寄本金基＝楼如价按李揭成房数岭还款售期数宵＝按予揭年止期嫂×加12千购房邀程序桥说明闻：肿看房鸭：由欢置业当顾问埋提供命详细酬购房价咨询捕，准材备资债料等也。桥定房旦：置是业顾兽问为疤其开织具定市房单闲签定荒合同捎后自虽动转绒入房幕款胸签约家：带秘上相指关证云件台付款集根据物合同乱约定掩的付兼款方蔬式按陪时交离纳房耕款及她相关最费用毕入住脆：根豪据约威定时怨间交芳房入铅住括购房腿须知膨：趁一次询性付列款的汪：身落份证父、户浓口、某护照母、私三章卖选择龄按揭挡的客仇户：贡身份脾证、暂户口用本、赶资金蛋证明威、已释付款放项证泊明、蚀其它摧资料族客户捷委托冒他人傅购房仔时需舒要资演料谨业主列委托军书及挤业主她身份些证用代理约人承丹诺书增及代幼理人夜身份碰证砍签约富后已雀送房袍管所小登记东，客棵户选倡择楼立层、矮不能载更改督、付省款方疾式不召能更御改。散购房芦抵押灾款具唤体程父序希业主悬按照享合同芹约定袜付清倍房款肝，税依费及阴按揭户费用竖借款灯人填委写借宜款申凑请表高，并跌提及塞居民撒身份倍证复闯印件猴、户施口本欺及资辰金证翼明暮借款琴人填拣写银赠行的随借款奋合同右，抵馒押贷不款合观同厚开发回商将兄借款上申请棋表、抱居民至身份练证、服户口涌本复屈印件辛、借尸款合衣同、腰抵押提贷款央合同亭、登聚记申晚请表浸等相塞关资员料报她银行你审批夫银行莫批准宜借款沙人的滤贷款集资格膜后，尘在相露关合梳同上该盖章需，开墙发商蛋将相查关资你料报极房管嗽局办留理抵厚押登好记稿开发下商将鸣登记头完毕录的合织同反逃还银缘行，较为借辛款人助办理枯开户挠手续冬，将对借款秀所付百首期项月供庄款划语到其乖在银据行开烦立的烟帐户么上求借款缴人应筑带上忙身份挠证及起各种谁票据偶、私锦章、食亲自坏办理沈相关胁手续吊开发璃商将奏办理阻完毕洲的借掠款合接同，绑抵押虑贷款陈合同朗，保惹险单担及存冷折返做还给赖客户膛国家秃规定辨买卖领双方阅应支怀付一叠般税晓费浓（1吧）住膏宅：窜买方届：隆闷壶慰送蚊契普税：岭袭梳坡汁网雁交易霜：呼诊艰谷露逆转按移：帆卖方岩：慧逐荷俩颤扣甚缩来利视绑世搞芒交叛易：肺环威愁胜丧差转移冷：陷（2箭）非项住宅涂：疑袭奔买姓方：座渴皱猛肚羊龟契税启：谢振喘敏惰坡交市易：肆踪殿螺优宁著转移财：竖蜂扔卖主方：专董敬乒晴转他土地弃增值到税：练育德舟交易愚：肆刷暗锈康曲转享移：苦预检其蕉它：证僵疯钓野绞器印花泛税：筒预文话片杠工本兆费：甚熟练弊掌握寇计算龄办法程A、论递减野法B枪、等搞额法旧；而良且在嫌计算裳过程泰中一免定仔裤细、贴多算觉几遍侧第八光章：格物业沟管理边相关胡内容勒（概受念）熄物业他管理尝是由随专门甚的机努构和葛人员柜，依键照合谨同和帝契约纷，对泻已竣查工验俱收投登入使或用的零各类恭房屋斥建筑目和附旧属配栽套设很施及舌场地猫以经神营的铅方式汪进行仇管理绝，同旱时对轨房屋立区域私周围闭的环狭境、翁清洁岔卫生扔、安图全保听卫、沫公共违绿地膏、道俗路养植护统困一实做施专山业化族管理弦，并披向住童用人罚提供访多方岛面的燃综合肢性服悠务。凤（1虚）议物业假管理检权的献权力叹主体舱业主献是物茄业管斤理权凤的权染力主旅体。饱物业壤管理雾委员显会由污业主血大会京在业撤主中喜选举研产生亩，代煮表和洋维护红全体垂业主禁的合菜法权列益，炮行使毯管理临主权月。开集发企很业在后出售娇住宅伴小区丛房屋熟前，昂应当谜选聘狮物业共管理畜公司山承担秒住宅炊小区梳的管此理，趴并与止其签底订物辛业管来理合道同。蕉物业伐管理悟委员偶会成就立后菜，由遗其决绝定开宾发单没位选闸聘的钩物业角管理众公司坡的续资聘或姐解聘奋。室（2丈）下物业趟管理扭禁止僚产权村人、录使用拌人实棵施的唉行为享：速擅自良改变杏小区具内土必地用赌途的扬。橡擅自穗改变敲房屋智、配兽套设三施的昂用途瓜、结界构、岛外观然，毁润损设舒施、衰设备菊，危乖及房处屋安聋全的女。冲私搭攀乱建采，乱宣停乱粉放车墙辆，战在房鞋屋共立同部恐位乱鸭堆乱萌放，白随意束占用社、破稳坏绿谢化、渔污染惧环境储、影产响小济区景配观，龄噪声拨扰民点的。问不照抢章缴创纳各王种费浓用的什。啊自我熔检测凤:昌——宪——幼——敌——远——讲——察——慰——凉——无——尘——挡——湖——乳——吊——平——圣——售——职——逝——错——仁——污——想——鸦——匠——灿——仗——堤——啊——推——亮——矿——嗓——皮——弊——单——雁——眼——漏——图——礼——甚——暂——遣——区——益——册——诞——纲——遭——粥——扣——冷——馒——省——厘——疤——闹——聚——再——劲——旧——们——筑——乡——省——虽——咽——蚕——念——止——顽——毯——搬——稀——独——烛——受——碌——氏——宗——底——疏——梦——俩——津——策——固——较——钢——逼——释——狂——惭——坑——酸——靠——垮——伶——数——梳——急——傅——传——租——矿——悔——丛——忧——巧——横——劲——志——污——罩——炼——躁——丹——财——辛——制。筐第九取章：宣销售玩的技仰巧披1．陶让客戴户深吧深感雅受到花你真泡诚地啊尊重弓他（骄她）狠：箭2．家不妨凭做一滔个忠今实的猫听众搂；畜3．混提出摇共同稳的意令见和因感受跌；把4．漏当赞回同客添户的村回答话时必亚须给锤予肯拖定回捎答，集例如洗：是喂是，怠对了兄，我症同意阔等等推；万5．航避免提沉默雄不语漂；兽6．些让对侵方把严话说见完；歌7．辅销售竹员最嚷忌会订一个猪高谈盯阔论男，说刃话时欲避免优太长影的句晴子，睡每说降明一舟个论朱点后净，不欲妨停镇顿一肚下看眯看客核户的做反应充；席8．悲重复革对方订叙话搬，使晃客户禽容易尺和你照亲近题；爆9．巧解释践对方裁的意嚼图，奇打破盆客户柿心理摊自我冰保护廊的障搏碍；唇10幻．遇墨到客魂户和粱你论斧点不于同时唯，避护免直植接否兔定客窝户的翼论点妖或是抽和客土户针隶锋相委对，纷互不除相让逝，可课采用央“责是是厨你说筹的对绞，不并过如接果这健样是伯否好糕一些刃”冷等等轻的语筐句；挑11揭．不慨妨利侨用身宫体语昏言，缎例如快：手荒势辅宁助、痛肯定最点头盟、微框笑等穿等；沈12伤．保秒持和翻客户旅目光姑接触歪；额13比．采业取轻井松面昌灵活旗姿势懒，保决持笑闯容，默但避放免行虾为过唇份轻冰浮；赶14膛．和形客户星采取需开放怒的姿赛势，受尽量沾靠近登对方草，利尘用声己音和碗语调慈的变顾化帮换助你珍；机15姓．别表忘了闷多赞浅美你告的客驾户；艺16星．仪族态不骑卑不旺亢、州优雅胡亲切碑稳健讯可信邻；带17兔．语脸调抑盆气扬伯顿挫爱，语冈气亲已切柔可和，剪吐字欲清晰团，语吓速不舱宜过印快、勿过慢魂；判18撕．多输用伏“息您粮”甲或欢“×倦×六先生案、小躁姐饮”辟（一紧定要提多用后对方伸的年“艳姓葬”烤）；固19登．沟站通为丛先，泽知已园知彼宫，对理症下必药；督20歼．适厅度满坡足客矮户虚破荣心睛，不撇随意稻反驳召，抨滩击对暑方观脚点；尺21踏．忌娱对竞窑争对尸手直乘接人愁身攻谅击或岭不客叙观地姿贬低捕竞争辞对手贩，应祝从专焰业角享度分刃析帅劝说够；舅22雷．应违站在柏客户震角度充，多古了解消其希过望、热要求作与困五难所完在，惭应给郊客户卵以乓“映知已咳好友用”低的印女象和芽专业厚顾问槽的最励佳印父象；酷具社突交意饭识，屯在允专许范爷围内吴尽量胆满足帆其的零一些肚小要榜求。因23腐．工组作、担跟进根要有衡计划证性，摄忌随事意打的扰客配户；绸24当.承橡诺与蛋服务寇应准轿时、奴高效赴，一损般应献提前治5分盗钟到确达；剩25识．不榆怕输射，不尖轻言袋放弃弱，应再楔而易不舍针、耐香心、判诚恳榆，缎“遥精诚吓所至南。狡26钳．注形意离连开时变的印硬象（奶语言他、表墓情）练。线27廉．注城意离吊开时药的印旋象（生握手吸应有郊力、挨庄重村，应脊再次