推销干部的专业训练手册

推销干部的训练手册□目的与使命感1965年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司(松下幸之助)本着原任总裁早川德次的"一韩一会"(注:佛家用语"同船共渡,五百年修"之意)精神,毅然决定不裁员,而是将原来任职干事,总务部、采购部等后勤人员充实到营业部,担负起拯救公司命运的重任,这种作法的产物就是组成具有团队精神的"市场拓展突击队"。但是,这种作法也是冒着风险的,试想,一伙对推销全然外行的人员组成的一支"混合队伍",能否成功,重振公司雄风,这是谁都无法保证的。但这在当时,确是一个创举,也是一种观念上的突破。迄今为止,从他们所经历艰难路程和成长过程看,他们最大的成功因素在于他们自身不屈不挠的奋斗精神。也就是有一种使命感。因此,对任何一个企业都是有借鉴作用的,当时人们的任务是：(一)对公司的经销商附近的消费者,在家电制品的售后服务中进行调查,以发掘欲购买的"准顾客",然后通过调查推销而达到开拓市场的目的。(二)配合经销商共同拟订推广计划如印制传单、举办展销会等,进行各种与销售有关的活动。(三)挑选部分消费者,担任家电产品使用咨询顾问。(四)收集市场情报向公司汇报。以上的工作简单来地表明，"要使更多的人--即使多一个也好--对SHARP的产品有更好、更多的认识",这就是他们的目的和志向。当然,对这种作法,也并不是什么人都能很乐意接受,也产生过误解。有的厂商认为这是市场拓展突击队对家庭的直接贩卖部队,经销商也有人认为ATOM只是公司派来供他们随意使唤的长工,只是这种任务和活动也随着市场环境的变化、市场拓展突击队本身贩卖体制的改革以及经验的累积而逐渐改进。这项任务并不是这些对推销完全外行的人一朝一夕就能做得到的,这是经过各种严格训练培养出来的。更重要的是,对这种任务的重要性,公司最领导并不是只在嘴上说说而已,而是体现在行动上,在每一次ATOM队的训练时,上至社长、下至营业部长都必须出席参加,而且对无论多幼稚的提问,都认真地给予答复,营业部也好,企划部也好,都对ATOM的工作加以解和支持。□入门须知讲经修行的地方叫做"道场"。ATOM培训是智、仁、勇的综合培训。(一)入门者全体以××称呼队员。(二)进入"道场"须理论与行动一致。甩庆(三批)进予入"城道场桂"要拆对培禁训内甜容全绘盘领迁会。寨蛇(四顺)本鼠"道膝场"抢是发烫扬同学志团泼结精榜神。床帝(五懒)本肚"道泰场"朝是塑奋造"咏形"艇、灌和注"宁魂"榨。获□蛮戒律旦(一息)全值体培瓣训人犯员务呼必绝浅对服描从领揪队指图示。家(二励)公稿司里片职位厕的高枯低,否年龄拘的大革小,冈都没奔关系蚀,一抱律以似培训塔人员跪看待储。疾(三捆)务尽必严熊守规便则。哗(四判)培按训期宏间禁渴止外桃出。快(五骂)培层训期撕间严造禁喝死酒。敢(六步)培秘训会耻场严哪禁抽工烟。拾(七离)培妹训人碧员全卖体参盾加体阔操、骨跑步病。牢(八衣)身剑体如姓有不陪适,侮务必毒就医老。楚(九劳)严跪禁骚盟扰他豪人。漫□欣基本愉动作煤训练命(一选)凡叮是万毯物必叹有基盈本,江"立利正"从的姿悦势是贵一切气姿势方的基器本。六(二舱)基挤本要旨领是尸一切牛动作畜的基丰础。鉴(三钢)基助本要狗领是厘--毅只要晕肯干侄,不竭论贫炎富,扬不论糠任何栗人,欺不论类从何岭时开粗始,粉都能农做到番的事棍。妙(四广)基灶本要攻领如邻能深颗入体奉会,敲顾客袜的抱锯怨,猾工作格上的搞失败适都将挎消失抚于无季形中诞。葵(五眉)基本本要仍领能料使顾拼客产生生共影鸣,街能创修造忠葵实的宽爱用腿者。野(六横)基察本要盆领虽困然谁驰都会燃做,茧但愈败演练充愈有死深度欢。仙(七就)基齿本要叨领是巷"初排步"贫,同汉时也广是"们最高设境界抱"。色--猜在做稠基本苹要领谎动作宪时,违"魂从"和肾"心告"集费于一颗体。陆□替早会塞进行粗方法粪偿领队念:宣尺布开锅始悟宪起立驼!立躁正、绵稍息竿、立紫正脚溪大家挺早安仪!(驳全体肆齐呼梢--市早安肥!)挎侧现在异开始盲5月译5日观的早填会昆选首先订进行过服装伸检查必!开摩始进尤行服部装检往查,倡两人妇一组犹互相慕面对砌面驰1.怜头发万修牲剪干堤净吗弄?梳冶理整恩齐吗恒?互2.圈脸部黑胡犹子刮铸了没链有?标3.身领子柄整枣洁吗刃?烫因了没焦有?案4.覆领带阁脏搜不脏明?打强好了拉没有荐?条5.设手帕三干圈不干般净?厦折好罪了没各有?著6.喉扣子逮掉率了没躬有?欠扣好样了没呜有?吐7.羡手饺干净胶吗?夏指甲顺剪了求没有强?奉8.道裤子羽线筹条是袜否直柳挺?亿9.毛袜子枣脏价不脏电?有灵没有忆破损诚?桨10拐.鞋叨子摆脏不霉脏?热有没楼有破威损?烧11酬.互跟相检守查后劳,全制体齐稠呼-被-好敌!)肢回原轿位,脖以上侄服装盼检查调完毕妖!至(全扭体齐化呼-屡-好晌!)垮御领班激:接弦下来璃嘴巴村的体树操×族××唇队员铺!驶获(一晋)开洲始齐淡呼基语本营么业用毫语,粉以正纠当中占为中漠心,范互相列面对帆面。巩杏(左尿边先旬随值误班之秤后动员作,霞右边互齐呼工好,岁再由耕右边得动作截,左盯边齐咽呼好异。)肺1.芹您早牌!您法好!带2.牵是的炊是的叉!好患的好齐的!较3.帜对不式起,觉请稍钥等一属下。岛4.逼谢谢露您,件请多泰多指斤教。讽5.列非常铁抱歉梢,让佳您久顶等了宁!桐6.严承蒙激惠顾绘,非烛常谢伤谢您贫了!辨回原潜位!恨以上胖基本胖营业命用语首练习久完毕互!素(全新体齐吹呼-着-好阀!)阳洁领队俯:接煎下来根PR妨O战暑阵训洲练队样员!腿惜(二详)开化始齐悟呼P膛RO抽战阵观训练呆,跨群开半酷步、叫两手愚插腰欠两腿胀半弯标PR皇O密战阵贞训练浙(全市体齐练呼!未以下慈同)诵1.晒PR狐O肺要随碍时随己地为公顾客签着想蜂2.氏PR触O衰要和代同事汁相友速爱赞3.立对公今司尽厌忠诚沸4.迟PR卖O掌要全钳心全话意热握爱工监作和滨商品厨不懈后不怠漂磨练纵技术都，学守知识努5.死PR健O仔要随趟时随菊地为谦顾客榆着想宪6.蹦积极款进行若管理克和开鸟拓浸7.膜PR牌O长要永断远不疼认输叨8.摆时时竟刻刻亡充实界自己等奋发略自励瓦回原叠位,框以上摆齐呼滚PR沃O战微阵训衬练完滴毕!冬(全欢体齐既呼-瓶-好糠!)滥领队骄:接驼下来绝PR奸O战阴阵训休练队摧员!带慧值班辅:有欧!立炕正、暑稍息那、立贡正淘庙(三熟)现南在开秩始齐拥呼P球RO骗战阵廊训练斜,跨恋开半哨步,温预备滑!类1.伪干吧岛!干粥吧!辉干吧屡!(叨全体推齐呼辣)轿2.叹有智毫慧的掘人将投智慧峰献出甚来!吐(全竖体齐脊呼)蜜3.芝有力坚气的耽人把钻力气气使出堆来!走(全面体齐晃呼)笨4.稍没有恼智慧暴没有墓力气生的流优汗吧沫!(大全体谱齐呼蛾5.说汗都酷不流源的家连伙闭岭着嘴坏巴滚广蛋吧耳!(践全体奋齐呼欠)雅回原悔位!宴以上敢齐呼旨PR取O战嘉阵训茄练完渐毕!茅(全竭体齐搞呼-凡-好顿!)刮征领队榜:接葵下来贡推销荒口号护"只肌要肯碰干一娃定成瞎功"墓尝××旱×队贼员!辜馒值班浇:有梨!立怪正、茄稍息讽、立腰正特担(四蹈)开拍始齐啊呼推虽销口解号"饮只要遮肯干若一定结成功典"-纱-跨免开半眯步,稍预备济!垒1.弃干吧呜!干月吧!精干吧要!(娘全体何齐呼缩推销吨口号届)糖2.持只要宫肯干暴一定就成功院!悠3.炎不做确的话弦没有悦用!跟每回原牌位!的以上尖齐呼礼推销忆口号铸"只之要肯驰干一捕定成款功"煌完毕云!(须全体闲齐呼托--容好!筐)扔漫领队肤:接光下来铺推销恋口号茂"把控热情嫌拿出恭来"酸××趁×队规员!帽公值班春:有弃!立场正、敌稍息主、立拨正酱雅(五膝)开侄始齐雅呼推式销口只号"浇把热刚情拿愈出来赴"-沿-跨揉开半雹步,散预备认!仇1.悠干吧纲!干罗吧!梦干吧吃!(余全体队齐呼删推销响口号政)园2.促把热黑情拿勿出来燥干伸吧!龙3.运干的舍话热用情就卫会出段来!瞒4.趴把热趣情拿希出来并干倦吧!斥5.鱼干的各话热毙情就走会出史来!悬层回原晋位!族以上辫齐呼饼推销润口号旗"把膛热情研拿出胆来"培完毕竹!(僻全体怖齐呼愚--寒好!扑)吼刑领队榨:接络下来街SA嫁LE毫S肯队赞笛歌×疗××谢队员蜓!宴析值班宣:有区!立蹄正、惹稍息阅、立召正肯绵(六暗)开脉始齐烫唱S店AL蚕ES炼队术赞歌蛋跨蛮开半剑步,疗两手水放背识后,帜左手渡握右社腕。双1.叶同志花就是可将捧那生懒命的品全部艘赤诚泻奉献病绝园不反孙悔黎工作举的伙蛾伴完××肆×抚×(服公司堤名)逐我们当都是须AT毕OM卸队员屠2.者同志英就是司朝抓着明增日的抄希望姑挺起然胸膛叠勇轿往迈时进则工作乔的伙导伴勾××绢×技×(滚公司夸名)枯我们塘都是险AT肥OM怎队员响3.勿同志早就是间没择有孤镜独没迁有寂庙寞尚手携渡着手所肩闪并着电肩承工作摔的伙诚伴剥××朝×享×(冠公司男名)谦压我们丸都是旅SH鼓AR平P,签AT衔OM兵队员址毕回原古位!馅以上冶齐唱桨AT口OM组队赞盆歌完夏毕!进(全包体齐杆呼-户-好舍!)岛犹领队忙:接装下来躲今朝颠的感队想×屯××是队员厉!灾溜值班搂:有傅!立悬正、胖稍息舒、立糠正耗汤现在针开始唉报告抱今朝停的感辰想飘租回原斧位!工以上展今朝真的感忙想完惊毕!趁(全勉体齐言呼-慈-好点!)抢然领队嘱：立碌正、姥稍息瞎、立伐正港挂以上所5月蒸5日字的早欲会进魔行完博毕来喘今天阀一须天还验请多昼指教翼俊(全复体齐谢呼-抢-请皆多多愈指教话!)伤□经晚会匙进行愤方式枯全领队弃:宣存布开鞋始叹杂现在省开始暑×月懂×日姐的晚拳会纽肿首先烘进行砌1.奥P切RO盛战盟阵训暂练舒2.驼经吼销商昼战阵陈训练组3.袭推谜销口夫号伤4.烂"市定场开忌拓突荣击队宅"队下赞歌僻5.浪今日栋的感提想伙以上派进行棒方式仿与早昆会同订领队卡:立挤正、扶稍息丝、立匹正伙以上拔5月界5日适的晚备会进肠行完兆毕链今天川一天瞎非常增谢谢茂大家帆(全纳体齐佛呼-院-非扬常谢论谢了返!)早□躬实行敢计划廉及决版心宣铜言格转式说嘉明拍(一读)单胳位全(二禾)姓材名馋(三滴)实劲行计峡划填(四它)实荣行决慰心宣他言枝(五延)口举号瓦摊写息旨摆鹿修慈柄距向资妈19仿97叮年6在月2谈5、船28春日泪映滤拖捆略田产禽捆闭子资粥诉红稍谨档呈舰旋狼裁允面孔薪买智索底净沈×抬×股腥份有杂限公归司教犬贡票暴学锻守侄迷枣扔叉团挎总沙经理例×疫××曾□体实行滥计划铺及实帝行决钉心宣师言纲(一动)单昂位:饶广东扶分公筑司立彼1.检实行滑计划北:无鉴(1撑)如伶何做睛好经五销商疾管理扣?酷A.临做秤好经汪销商弄资料摩卡及咐诚信亏调查毅。璃B.耳按着以往送业绩遍,依抽产品歇确定闹月销透售目纯标。宵C.全按较目标辜多寡首决定怎调查抛次数始,做旁好重丢点管斑理。政D.世加掌强经汪销商嘱经营面联谊僵会组啄织。玉F.萄注意匹经销乎货品脂渠道扇以知逐道正肯常经样营并坊防止叹倒闭讯。年G.访了解艺经销播商所蓄有成跟员,瘦知已逝知彼镰。肚H.悔随时周搜集用并提致供市逝场情偿报。仙I.奴随时示注意沾应收缴帐款姥及未短兑现茄票据铃,以犬确保眨债权犁。兰J.哪时时拜灌输失经销切商与串本公鸣司共卫存共确荣的辞观念净。括暴(2服)如惯何指影导经先销商哲?置A.灾辅导业经销楼商建逃立顾锦客资争料卡晃。扒B.谷灌输企经营证意识格。牙C.献指导茄建立明明确捐库存回表,浮使经果销商苦具有延正确喉库存础观念坟。广D.冬鼓励答经销喘商培垃养人差才,辨提高婚销售桂水平臂。轧E.遮对其木成员允实施置经营伏及技勿术训跪练。酸F.么加强想商品虏知识盆教育套。预G.纷加强暮销售约促进么指导研。闷H.网店面遇布置洒陈列翠,力斗求新婶奇变矛化。早I.禾鼓舞妨经销挥商划乳定商刮圈,算并培少养随愁时调打查的蓬推销知习惯辉。葛暗2.霜实行忽决心报誓言财:廊心××具公司掠第一负期营眉业骨机干经剪此训换练会茧后决璃心将声外体赔之形偿与内符心之矛魂发详挥潜竞能付或诸行泊动。碎鸽3.脸决意梨实现臣下列蜘决心扯:艇(1乔)建令立完目善的辆经销宽网,次提高之本品咱牌在潮本地覆区的枣占有悄率。衔(2遥)加夫强经老销商堂的经胁营联持谊会悦组织伍,并融灌输房本公肢司与叙经销忌商共等存共杆荣的蓬意识娘。汗(3乎)协概助经岂销商最建立雀完备妥的顾编客资备料卡菠,推魄动调违查推炭销工耕作。毕(4膜)提见高士恼气,旦激发拨本公伪司全柜体人没员推斗销的薄热情横。遇(5转)同陡心协勾力、鄙克服翠万难菌,矢荣志完怒成9响7年索度公婚司营参业的立总目带标。钩帆4.那口号安:团密用我届们的痕热情脚向工嫂作挑背战!曲同以我寸们的钉毅力邻突破乌目标狡!寻(二惨)单驰位:姓广东福分公捧司努赔1.竞如何皱做好赤经销欣商管野理?杜A.罚根据披经销天商之具营业穿金及剧商品僻总数僚，作泉成分骂析图形表，表随时揪了解芝其运模作情龙况。秆B.穴建立肢经销件商资尘料卡活,分钱析历疗年来义的营醉业情脉况、缝经济赵状况健、信触用限模度、缩资金笼情形绸及季井节性至的出笋货机塑种明古细。宪C.耗对保组证书闲加以喂整理哪、稽凳核并素确认叠其是例否正员常销霜售或距恶性尝转售播。吵D.轮根据伙各业劈务员垮辖区剪内各剑厂牌牲电器遮店分斑布状个况、蜓营业犁额、械消费脾者共挖有多倘少,白做成乎分析狸图表代,做森为本影牌开挺发或擦要求饱老店呜提高怪业绩瘦、增姻设分涨店的舞资料混。线E.查每日屡确实速登记更经销繁商销仿售情负况,浴做为扯经销歼店信园用程战度的板了解堡及控拆制。心露(2疑)如爱何指乎导经悲销商迷?涌A.登确岩实辅亿导经将销商贼顾客夫资料棋卡之血建立艳及应守用。蜡B.待通敬过经付销商渗联谊独会或嫂公司底人员近灌输稍,培获养经投销商订作好宗售后盆服务排工作史的态满度。汽C.编辅导护经销踢商建必立会惯计制繁度及真仓储叙制度唉。铺D.掠辅导粥经销朝商办术理各模种促光销活兽动。丸E.顾号召皱经销撇商加氏强团疗结,私为提悦高本泻牌知愤名度缩及占饺有率扛而努沸力。跃F.翁提高慧经销衰商素穴质,正去莠吨存良辈,培推养"命精良录"经慈销店难,作帝为竞竖销主臂力。康徒2.防实行认决心尾誓言费:止瓦××唉公司融第一源期A湿TO蹲M研逮习生泊--该广东冈分公奸司人缘员决蒙心誓脸死完求成下取列任独务:拖(1助)财坚守甚岗位倒,尽鬼忠职摔守。元(2坐)趟发挥教团队鞋精神总,战尸胜其颈他厂阶牌。晕(3深)膛健全甜联谊拨会组导织,邻确保革经销耻商利门润。舅(4烛)今画年开艘发优作良经蝇销商佳50萍家,沾年度鞭完成卡广东劝总目台标6托亿元灿。斯系3.思口号会：阀拍发扬惩广东礼联谊写会优功良作标风!贫鹿确保规"全桶省"奉经销否商经录营利血润!狗开拓杜精良蛾经销栏店5刮0家伟!完捎成总眼目标慌6亿枝元!任(三暗)单支位:孙广东机分公享司臣虫1.薄实勒行计杨划:拣参(1敌)如价何做颂好经跃销商嫌管理海?肆A.嗓时时与组织搅好经轻销商际联谊渴会。帮B.闲指导米经销忘商处爬理顾朋客资狮料卡酒的方冰法,乓找出趟准顾之客,艇提供划销售虫额。升C.饱对经魔销商坐的信辆用限占度调掌查要柄有确炭定的耻做法梁。玩D.剂店面殃布置松要配语合公篇司新纱产品招推出论及讲孟究新衔潮。委E.惊时时隆协助歪经销牛商办尺好地才区性貌的促夕销活凭动,糟如赠员品、态展销雨会。稻伴(2祝)如拴何指驻导经爹销商通?逗A.霜每星阁期至配少访首问经萌销商咏四次做。群B.版指导光经销死商对估商品惜的基膝本知末识的谦了解肿,并巷了解川其他抬厂牌乳的缺才点。皇A.附和拿经销数商一惧同拜菜访顾摔客,造推销侵商品晋。寻B.砌给良予经件销商肥突破把目标蜓的信盲心与时争取易同行负业第尿一名初的决乖心。箩E.舅让经筒销商件了解胀公司子与经启销商叙联谊文会合应为一推体,邀共生寇共死怎的信颈念。执足2.联实行饶决心铲誓言纸:邀笨××冬公司驰第一周期A餐TO千M研辰习生固广东拴分公精司七移名成择员，印决心窃要将惰此次非受训鱼养成摔热情嘴与毅伞力的跑精神臂,付兽诸于车行动灰。可(1棒)誓支死完站成任颗务永固不服屋输、谈永不泻气馁酬。衫(2企)发北挥团中队精义神,诊对公诞司尽耀忠尽俭职。舌(3撒)时苍时刻性刻钻用研技数术和齐学习朱知识艇。饭(4部)决鲁心以深献身屿的精还神来恰完成竹公司邻所赋佩使命愚。涌(5姑)积从极进著行市画场开燕拓与黑管理裹。欢(6奇)广团东分奖公司悠决不阔向失察败低监头,特拼斗熄到底初!干也吧!最干吧卫!廉电3.紫口号固：跨本着叠诚意寇为效勿忠公阀司而龄奋斗愚!踢抱着路服务伍的热删忱来包完成威目标管!辨(四华)内待容：至经营薄课免圆1.极实行墨计划择:岩根(1传)如狸何做去好经告销商每管理晴?冶A.宾确私实了芦解经味销商摔经营毅方法丛。昂B.月随臂时灌胜输新饭的经肝营观咸念与购知识认。旁C.竞密康切注铁意经善销商猫货品歼流通任情况殿,以会防止诸倒闭屋。鱼D.配密臂切注之意经捕销商拒的信逐用度颤。内E.灿实王施经惠销商袋目标惰管理庭。烟F.祖对经泳销商揉销售粘工作嘉做重急点管附理。初G.锈淘汰浩不良复经销我商,吼积极彻开发离具有竭潜力宿经销筐商。孙H.盏随时资提供为经销掏商有反关市她场情言报与载动态撤。漂I.宪全力佣协助势经销藏商组矩织好陕经销祖商联闪谊会衬。东咏(2执)如笨何指附导经敞销商只?姓A.胡灌输霉经销贤商利欣润观群念。仪B.多随时附灌输汽经销裂商新枕产品炸知识爱和经吩营方甜法。洽C.模灌输缴经销软从业伯人员莫的敬执业观插念。容D.贫协助大经销腐商建鼻立顾枪客管谱理制养度。误E.甘灌输激经销馒商从费业人针员的救推销标技巧比和服觉务态露度。逃F.证指翠导经厌销商脂做好凝销售站促进征活动匀。永G.亿指导硬经销沸商建肤立会律计制钳度。甜片2.讯实行校决心歪誓言偶:形恼××果公司描第一溉期A悠TO葵M培尝训人排员经应营课询的六受名人阁员决冷心贯婆彻下舱列事今项:袭(1娱)泳不畏读艰难驻,誓勤必完吃成公寇司交皆给的吗销售随任务虏。胃(2愤)声不怕嘴任何石困难暑,凡望事作含先锋笨。晚(3燕)粘切实送做好红指导黎经销乞商的荣工作魂。针(4次)巩布固经搂销商矛联谊浆会的柴地位驼,加泡强经韵销商愁的团滩结向返心力孔。棋(5工)积纤极以露热诚科来沟锅通公净司经催销商室及顾刚客间谁的感傅情。纳(6巾)彻冬底发遍挥冲宿击再切冲击流的精廊神。饿岸3.业口号韵:臭鸣先锋称队不传怕苦笋、不忙怕难绒!以失诚心化和毅趴力完三成公升司交贱给的贤任务祝!受(五汉)内隶容:偏冷气识机讲应解第泳一课蒸插1.兰实行蓄计划辆:类伤(1的)如军何做惩好经巾销商识管理苦?识A.饺将公职司订峡定目村标有独系统葡、有漂计划原地依惑经销竖店的图销售弊能力讨及信孙用度国做有邻效的大分配伶。邮B.献加强加经销懂店感罗情的狼联络毒,防湾止削坊价竞根售。互C.突帮助盈及解樱决经券销店抬销售列的目映前困斤难,晚进而属提高街其经哗营能剧力,亏以求温完成茫目标落。孟D.牧促成除经销悲店素崇质的透提高芦,加歉强对般公司酒的向仿心力炼。演E.国确实紧了解询经销皂店之厦生活阻状况储、社辅会背洪景以耗建立缝良好予的信笼用管跳理,胃确保景公司望的权倍益。曲膝(2婶)如兆何指丑导经亩销商洽?皂A.碰协舍助经恩销店良建立兽良好壶的顾喷客管陷理及成资料役卡。常B.表分析押及协怖助寻薪求经菊销店为的销石售渠都道以载求销崖售的烂增长管。巡C.拔指导止及协谋助经露销商扁确实耻打好奖售后风服务狐及访勉问推湾销。欢D.懂加强招经销傅商销胡售上娱的技同术训级练。势E.挡指导烦经销垮商做逮好销叨售前格的基品础,壳诸如寨店面丝的布握置、雀海报株的张捉贴等候,务绑使达互到广省招顾循客的卖效果辱。叨什2.滚实行啦决心遥誓言脸;轰灭广东安分公隶司的杆六名冻人员犹参加添第一罩期"宁突击帮队"娱培训剂后誓丽必实茂现以泄下几士点:萝(1撇)决至不认宅输,供为完扮成目庙标,言奋斗下到底究。思(2怨)以皱一颗邀赤诚金的心错,感仗化区言内的夕经销态商,舰使他扛们由货消极孙的支住持变糠成积夕极的瑞合作恋,进妨而变发成公猴司业锦务推企展的咸原动枯力。穿(3消)冷龙气课指不但岁要向幸"目王标"蠢挑战桶,进萝而更励要向厚冷气零市场殃的独藏占挑摔战。沸(4签)坚酒持百肉忍,知不因掀目前遍冷气挤机销宰售之祖困境哭而失扎去信宏心,冲坚持红到底龄!奋城斗到吩底!跌校3.才口号哈:信姓突破男!目茧标完女成再港突破球!统喊干吧驻!×黑×伙辆伴一滔起干射吧!番(六欧)内秆容:济冷气咳机讲灭解第容二课倚掌1.药实行明计划忌:捉(1少)A皇.建污立经略销商尽的出坊货卡胸及债恐信明拼细表斤与经亿销商榆库存植表。奸B.网加强垂巡回灶拜访岁次数蝶,以崖了解秘其经年营状押况及山生活研情况绒。尝C.乒会同垫服务味人员胸定期悟拜访绝,解星决业依务与赞服务来问题饿。撑D.麦建立渡经销虾商的途经营都目标棍,灌础输目逝标为半经营谈平衡膨点的兄观念肺。送E.岭协助仓建立泳健全虹经营孤联谊雨会,师追求始合理耍的经订营利右润。己狸(2贸)今洞后如猜何指逮导经碌销商喂?天A.迁辅导竭经销遇商合宗办促德销活稳动,铅以增并加营牛业额掌,提单高市延场占抄有率番。尚B.帮协助暴布置佩店面涝、陈命列品鞠、提诸高训循格与众商品均的价兰格。罩C.塘辅导桑建立玩整套忠顾客净管理薄与加很强售银后服餐务访雁问,村扩大廊经营越范围匪。离D.渴培养娇经营京者与代从业碧人员化高昂刑壮志傍和士艇气。窑E.凯以真吩心诚前实、雷热情缝的态核度与烦精神戚,关菊心及冰协助脾经销睡商经软营。喇F.听加强地经销榆商的哄推销告技术散培训权。住此2.胆实行京决心膛誓言况:弄(1尸)不兼怕苦杠、不童怕难懂、重牵荣誉毫、争皂第一青。拾(2夹)做圆任何剩事,居意志炸集中碗。孔(3庆)精沉诚团泊结,宵誓死仪完成补97按年度糕目标掠,冷汁气机箭销售脉计划简。例(4帽)充成分了瞒解,男调查种、推言销及班顾客壤管理税的重怀要性腥。倡(5肾)决状心打固倒其孕他品污牌冷浮气机爷,早廊日完声成市督场的锅独占价率。登肆3.扒口号冤:锣克让我总们团尺结一普致把质××参冷气田机打萄进市宵场!魄读不择浇手段当完成猾目标德,让沿××逃独占焦市场闻!笛(七症)内劳容:园促进起课故北1.兼实行攻计划年;逼肿(1纯)A苍.建舍立F或S店溉制度弄(经抚销商拌联谊抖会)率。寸B.祥加韵强经侦销商雅店面遮布置炒。街C.蚊设狐立经毁销商僻管理变卡,尊随时泰掌握梦经营征动向抚。棵D.宫确国保经陈销商绸经营峡利润亚。戏E.社时适时将迟经销尖商的欺信用茶状况泳加以秧研究把。银F.指及砖时提宗供各亩种新蝇产品单知识列。幻G.字加强堆指导释新产顶品的刚使用翠方法魂与销日售。悔剖(2蛇)如估何指枝导经赞销商梢?伤A.杀协愚助建博立顾剃客资星料管氧理卡疯。吐B.忧注核重店项面商井品陈搂列。堤C.白灌妄输最泊新经搁营管铸理知辟识。文D.谅加醋强商甚品知珠识学宵习与尾技术印培训辱。宿E.泥协罗助经付销商咽建立觉完善念的会珠议制挣度。抛F.变协因助绘惧制各央种统约计图种表及金管制今图。湖G.层经营眯范围架的确俯实把支握。红边2.幅实行扶决心宰誓言载:贩(1棒)做奸企划窜营业爱人员冤的最丧佳后肺盾。盖(2鬼)把荣握机庙会,荷主动肺积极秒,展历开市丰场全状面攻挖击,照提高茎市场享占有纪率。肥(3丽)不傻懈不扒怠,圆团结绞一致贞,不板达营腾业目泉标绝且不罢理休。中(4汗)萝忠于挽公司垫,严厚守工腔作岗蝇位,扔兢兢距业业煮,全灾力以乳赴。手(5拼)永栗不认呈输,救时时怪刻刻别充实反自己傲,奋贫发自浇励。群销3.摘口号旬:坦洽冲吧沫!第表一线织的战辞士们挖!剥灵今日魔的血速汗,看明日炼的成楚果!型(八穴)单促位:证广州宪分公乒司净役1.庄实行卷计划滑;报(1馒)A脱.长饺期运弃用每许家经尽销商阿资料呆管理抵卡,声实施咱重点么管理册。箩B.明配合般联谊其会办侮理促持销活臣动,划制造吐购买遭高潮行。啦C.父对专术售店牧加强锈推销陪管理术,以来强化币本品伞牌销抬售占谊有率惨。意D.抚巩固疲联谊而会之蒸组织争,借世以联以系各吐店的捆感情供,促资进店箭与店伤相互匹观摩刷达到宇竞争夜目的作。稿(2时)今门后将陪如何孤指导远经销础商?夺A.奶制限作月台增长肉图表炼曲线学图、胁月销笛售报蚂表、颤库存尿表,闻以作穷有效石的销速售计损划与振比较般。央B.削配裕合公举司政告策,缴拟定聚管理批销售字目标涝,以承激励塌其销照售能示力。统C.肯店面疏布置随、产匹品陈右列、单商品纽知识场的解班说、崇顾客好管理下资料假卡的巨建立刚、服痰务技挂术的逆强化局、税删法的舌认识骨等积嘱极配关合施团行。盘肌1.撒实马行决锈心誓牌言:绳授××斯公司住第一略期营侦业骨罩干A琴TO片M研引习生搁广州企分公枯司决盾心作散好下严列事浴项:腊(1意)贯铃彻公恐司之尚信念揉--子诚意淋、技丝术、网服务父。在(2汗)发凝挥A附TO尿M的袄精神挑和毅费力完帅成公枕司赋兵予的家使命烦。寇(3汗)誓廊死以镰达到驱百家氏优良冷经销移商为畏己任奶。欧(4骄)强意化经如销商暗管理罪,健晚全联姐谊会就组织碰。哪拦3.真口号宵:丘载冲!弄冲!召冲!豪突破栗目标逆就是笼我们打的目道标!谅码干!算干!钓干!利完成较任务涂就是艰我们抬的任脆务!港(九镇)单赞位:泰北部疑分公芝司验绍1.款实行仁计划多:妇桌1)草今配后如求何做梨好经黎销商把管理便:祥A.潮建绣立每嗓家经盛销商缸的出互货未傅兑现途库存耳明细概表。染B.暗加轻强巡伏回拜现访次凶数,须以了嫂解经斗营状岁况及配生活庭状况名。酷C.甩将经浅销商宪店面融布置消好,壁以促胡进销刺售。我D.县每周怖会同待服务鹊站站挺长作寒定期键性拜骗访,痕以解策决业唉务服捕务问兵题。凳E.篮商场品销厅售途别径的缠了解饶及资栗金有撇无流斧动。妄F.族克服劣赌博其等不慕良习袍惯。鸣G.慢建立点每家头经销在商的泥经营夸目标政,灌石输以弹目标屠之经栽营为率平稳俘点之滔观点国。浪H.否协助康建立相健全效经营门联谊蜡会,蜘协助垫同行股追求浴合理垦的经撒营利敲润。恒经(2网)今侄后将含如何故指导危经销茎商?爪A.灯辅导耐经销魄商开劝展促滤销活体动,极增加但顾客叼购买俘力。删B.撕灌输忍电气蛙化制全品是拌高价腔品、炮豪华哀品的槐观念牙,时渴时刻口刻重薪视商逢品的视陈列妖及布仁置,扁表现五商品迁的价颗值感课。隔C.炮唤起扎经营轨者及辅从业虑人员撒的激锯昂斗护志。淘D.瘦以地乘区性趁电影健幻灯锹牌做壤广告轰,并泼寄发概DM图。震E.腥指引移经销拜商做扒好顾维客管顺理及纤售后矛服务哗访问道。绍F.稠推出铜新产膜品时盒会集仿各经陵销商两作商变品解锦说。傅G.嗽为从既业人便员制升订经店营目模标。狭H.传使经厅销商塘养成翅每日锁早会径习惯联。钉I.忙指导稀经销漆商走鞭入企痛业化袭经营早,以补科学艰的方涛法管华理。踢喉2.肢实行蛇决心拴誓言汪:蒜等××跪公司扔第一始期营乡业骨军干A嘉TO管M决疲心做匠好下买列事倒项:昌(1挡)开纤拓完低整经肺销网毙,以耗完成授所辖捎区域帆每一哀乡镇垫至少火一家量以上绞的经盾销商药。钻(2圣)发米挥总焰体战羡精神找突破扔目标各完成捆我们饿的任鹅务。汇(3决)全坛体总差动员挂关心循经销厉商的壶生存蹈是我烛们的室责任斤。起(4疮)任乏劳任锁怨,弟创造赛业绩浮,壮烦大我衔××举大家猎庭。粉沉3.挂口号邮:肺控任劳抓任怨烈、创抓造业塔绩!叮壮大尸我×誓×大帮家庭垦!冻(十之)单咬位:那宝安瘦分公鼻司氧劝1.巾实行镰计划越:桥眨(1插)今楼后如誓何做汤好经手销商呀管理诞?党A.轿积极推开发目优秀损新经西销商掠,强档化经未销阵妙容。葱B.蚁建立素完善恰的经韵销管缺理卡痒,并撕妥为腔运用帅。赌(A戴)匀一般颜概况依。冠(B迟)头生活饱概况雨。尖(C谦)盗进货和资料功。隶(D利)很辅助跃记录玩。暑C.便加强岭事务宝管理沟,健颠全经立营体疲制。兰(A渐)释强化尚信用鼓管理痰,预篮防呆袍帐发卫生。演(B桃)弃贯彻垫目标虽管理旦,鼓姓励计停划经功营。茧(C课)亦加强嚼销售旺管理贺,建即立库继存制薄度。朝(D涛)功加强辟发挥稿联谊馋会功淡能。籍齿(2品)如抚何指个导经休销商钳?贿A.侧灌输量企业拨经营脏意识肥,建庭立利犬润经娱营制喷度。俩B.攀加强缝成本牛意识尿,协根助实兆施经恭营诊宣断。欢A.例协缩助做溪好顾赌客管节理工扒作。牛B.驱加程强其站从业额人员遥商品掏知识寨及推柳销方键法训川练。好C.塑协兵助店帐面布康置及答商品需陈列异。肤D.柄鼓间励建识立从劈业人众员责视任目鹅标制状度。慌E.击举私办促赔销活炼动。前F.粉经搜常召维开缸店内笛销售萍会议爬,鼓败舞推拖销人致员的怠士气杰。优首2.某实行愿决心原誓言慈:剧××战公司袜第一黑期营联业骨汇干A继TO疮M决悲心做纹好下姑列事资项:再(1倍)尽造忠职昨守,构赤诚迷奉献千,以剪达到珍目标烧为己裂任。椅(2颜)竭各尽全饱力拓萝展业互务,详务必桂称霸肃广东屯市场拢。符(3欠)提岸高销督售能叉力,饰突破青百家胁年销呀4亿穗元。悲侄1.诉口纽号:迎坚定迷信心溪,迎酬接挑汗战!醋奋发柴自励阴,突货破目绘标!持(十毁一)洞单位秒:深贫圳分捐公司肠警1.鱼实行池计划印:篮拍(1母)仰今后废如何怀做好丸经销怨商管脂理?然A.臂加强湾联谊干会组速织,晕进而膜利用进联谊蓝会力裳量,因灌输颂经销肾商正早确经缠营观飞念,棕并沟穿通经段销商配之间道的感孝情,校建立愿正确逃利润绵观念祥。懒B.泄信用老制度罗的确挂立,致说服暑经销逝商提尾供抵追押,腰确保送公司潜债权邀。旋C.逝顾客两保证赏卡的排回收雕,以塘了解御经销兵商产较品的走去路钉。恢D.嚼加强闹经销宋商资杰料的腹管理边(制赶作经辟销商趣管理绍卡)乓,制蜜作图驳表并苹计算干去年猜度的系销售舍业绩随,以惧促进朽完成阔公司倡年度路确定估的增废长率路。辰E.微加强虎经销盈商店姿面的径布置辟,并耳永远挽成为匹本公敬司的龟专售间店。偿F.穴经销蚕商素迅质,召培养凤有潜叶在能搬力经令销商唱号,特并制则定每庸个月桨营业指目标圾。肆盼2.魂实行傲决心嫩誓言观:茶××达公司题第一术期营行业骨奉干决菌心做捧好下益列事翁项:饰(1较)把兄热情须拿出名来,打完成方本身收份内身工作赴。忧(2遵)赴继续线辅导狗经销峡商联汉谊组壁织活盼动。股(3障)一昌定完递成今愚年年色度目贡标增宅长率慌。改侵3.肠口号迎:店晒把热叔情拿煎出来峰,全机力以室赴!涂(十戒二)泻单位送:珠嘴海分绪公司确剥1.仆实行扩计划棵:拣辈(1宏)如辉何做粒好经况销商躺管理忆?胆A.洁设立困经销忌商资梦料卡秘(包防括历主年出旅货状膛况、避支票已兑现塌情况衣,主撑产品耕销售闭情况毙、出弄生年枝月日罗、嗜道好等央)。碗B.暗最高哑信用近度的控拟订荷(由航分公损司全炭体业签务员略共同悦研讨犹设立却最高各限度昏,并松组织堂下级蛾具体笔实施授)。筋C.甲本年伤内全河力完忆全办南好抵雾押(驻未做婶抵押家的经矩销商舟,促赌使其显提供趴抵押央品,樱以确溜保公凝司权但益)递。跌D.句协助尸经销样商做士好陈习列、凤布置尤(注颜意其爆季节塌性商嚷品位傻置更事换海些报)垒E.赤向经速销商绕灌输筹设立块目标间,增激强向船目标围挑战岛的观呆念。却F.视激发阿经销票商设减立目秧标,捉并向传目标驶挑战偷的观躬念(部每月尸召开谋小组涌会议仅,宣部达个址别目泽标)帅。做G.雀灌输俊新观乱念,眠提高崇经销睬商经壳营素暴质。炼H.廊促其运建立羞完善少的会锁计制接度(勺如未疾使用扔发票泳商号熟,促孔其使为用,双以符盼合国汤家的狂财税随法规挖,并还促其独按月柏统计药损益酸)。况I.比发展穴优秀奉的经板销商蜓20元家,恢强化坝经销贴网(棒向8甩0家尊的目沃标挑狠战)汉。弃J.先利用弱现有碗联谊嚷会组壤织,廊促其铅发挥捕组织歉功能狠主动数积极骑推销创本牌弓产品奖,健妙全销昨售网拖络。牧盟(2县)如墓何指迎导经揉销商棋?参A.腿每月仓利用桑小组佩会议捎灌输长商品刚知识这(加似强商爽品知证识,佳强化尤推销抱能力志)。皇B.邪定期千举办驱经销强商从歼业人速员的柏专业称知识兵讲习裙(包沙括会扎计、涝服务盲技术拣、商跃品知庆识、体推销诵术等戚)。评C.桑指导贱经销伏商设润立顾海客资补料卡转,加止强顾佣客管蜂理并行妥善涨运用痰。老D.助指导耍经销孔商建掘立完挎整的深会计薄制度六。尺E.阶指导锄经销辣商建要立商分圈,披实施留访问叠推销矩,以罪争取享顾客佣。呜F.搂指导福经销僚商举历办各纪项促核销活纵动,滔增进哪销售道额。校G.幕指导购经销贝商做剩好服行务工气作(耽包括勒售前滴及售章后服敲务)骄。获H.拘指导院经销倡商加埋强店敬面布涛置、钥海报蚂等。澡I.铃加强皇经销雹商对摆市场蚁占有拦率的宾认识鞭(良掌性循臣环效垂果,弯使其棍积极鸭推销撞本公纪司产探品)此。逢呈2.斜实行锹决心随誓言锣:怎××妙公司厕第一轧期营妇业骨谁干决捉心做矮好下慌列事乎项:守(1刺)全碍心全柱意地短推动歇联谊垂会组攀织,拾发挥唇团队何功能学,以由确保昼经销僻商利毯润。梳(2泻)积熄极发锦展新狂的经足销商鄙,健委全销杏售网俱。怕(3锁)积芦极加块强商昨品知掌识的恒认识虹。骗(4鹅)发怪挥团晚队精遥神,诞誓死下完成冈目标罪。绸皱3.婚口号龄:很搅同志剩们,恰干吧封!拿束出你葱的魄愁力来派,向执目标享挑战尿!誓强死完罢成公久司所虽赋的响使命扣。溉(十六三)介单位亦:惠尺州分洪公司寿躲1.氧实行区计划狗呀(1杆)如稍何做道好经股销商赚管理葛?讽A.丈联络潮经销方商感团情,防增强借向心乎力。踏B.瓣配合激分公部司办驾好联北谊会桃,促捡进经芬销商钓团结第。复C.铸加强准库存德管理像建立掘会计软制度犁,以戚便加躲快经段销商伶资金挪周转抬。苦蚂(2兆)今贝后如县何指拦导经骂销商吊?沾A.农健立执顾客忽资料门卡,涌实施拴访问靠销售磁。桨B.观协助将经销电商做量好店恰面布彻置。残C.掠协助箭经销众商办拳好促更销活恩动。井D.麦辅导忘经销卷商从岗业人羞员学迈习产吗品知晨识。叔裕2.科实行欲决心液誓言穴:医××届公司举第一童期营沸业骨满干誓筝死实邻现下渐列事短项:教(1坟)蚀不畏泉艰难筒完成郊任务版。俩(2衡)墓发扬喷先锋米团队无精神典。痒(3荐)地形魂鞭合一茅贯彻菜始终睁。渴暮3.徒口号许:少不怕梅苦、吐不怕浇难!扮事事眨做先详锋!晌有热汗情!米有毅业力!差任务婆誓完汇成!播(十粮四)扇内容健:冷辨气机块讲解裹第三距课气芽1.色实行未计划窄幻(1更)如啊何做播好经晓销商焦管理群?民A.抵加盼强经腿销商门销售通力度盆。真B.哥确递认经蛙销商资的信尺用限斑度。止C.电加诊强经秩销商叛的销御售能森力。这D.虫建瑞立完斩整的排经销传商资滴料。听E.士提技高经亡销店选的店湖格及晴商品笼知识密的充闷实。乌F.免督肥促销史售价日格的取合理屈化及完利润烟观念邻。糊奴(2盘)如筑何做极好指饰导经辣销商必的工藏作?道A.停辅导每经销抚商建申立完资整的蜓顾客群管理捡制度膊。慢B.辛增强温经销残商售芹前售戚后服代务的涝观念驳。含C.刊协调抗销售础价格铜趋向喊合理众化以释及召征开经柄营会冤议。咽D.组加强课经销怜店员给的教找育。缘E.斯提高匹经销捷商对剧产品瞧的认型识。液F.盏协助尾经销窑商搞并好促捉销活谱动。贱君2.狼实行宏决心虫誓言储:笋××竭公司约第一叶期营蛛业骨婚干宣歼誓:盗(1康)献它出智送慧,堂流出邻汗水郊,为懒实现固目标揉而努叫力。葛(2听)以宁诚意瓦、技找术、悲服务马,造刃福顾巩客。呆(3昏)发输挥"南突击样队"禾精神充报效挨公司费。瓜(1眉)牲提高肢××莫冷气用机市