广告开发与执行方案个x

POP广告卖场促销高手POP(PointofPurchase)广告即购买现场广告，它一般出现在超市、商场、百货店、摊铺等零售现场，所以又称“零售广告”。在零售店的里里外外，一切旨在促进顾客购买的广告形式，都属于POP广告的范畴。众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出一个结论：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。”而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买(或称冲动购买)，也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。POP广告对消费者、零售商、厂家都有重要的促销作用。对零售商来说，商品销售与POP广告密切相关，是因为POP广告能营造出良好的售点氛围，通过刺激消费者视觉、触觉、味觉和听觉，引起消费者冲动购买欲望。此外，对提高品牌忠诚度和美誉度，树立良好的产品和企业形象也有很大的帮助。POP广告的分类出色的POP广告，能够为销售现场营造出完整的立体服务环境，为消费者购物提供最佳的环境氛围，在有效地刺激顾客潜在购买欲的同时，实现自己的赢利目的。POP广告由多种广告形式组成，只有全面了解和掌握这些广告形式，才能更有效地运用。下面是POP广告的几个基本类型。店头POP：是店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等。它常常以商品实物或象征物传达零售店的个性特色。如看板、招牌、站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。垂吊POP：从天花板垂吊下来的展示，高度适中。如：商品标志旗、服务承诺语、吉祥物、吊旗等。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接引起人们的注意。地面POP：从店头到店内的地面上放置的POP广告，利用店内有效视觉空间，设置的商品陈列台、展示架、立体形象板、商品资料台等。大致与顾客视线水平，是吸引顾客注意力的焦点。如电子显示屏、电动造型POP等。壁面POP：利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。如海报板、告示牌、装饰等。陈列架POP：利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息。指示POP：箭形标志是含有引发注意、指示方向、诱导等涵义的视觉传达要素。如：区隔商品销售域的指示牌，还有服务咨询台、导购图示等,以方便顾客购买为主要目的。术熊视听颠PO乐P君：在歇店内藏视野守较为租开阔奸领域扫放置零电视映录像跑或大陷型彩夜色屏柿幕，路播放笑商品控广告经、店脾面形工象广病告、妖本店咸商品虹介绍泥等，瞒或利骆用店驰内广腊播系细统传溉达商合品信呈息壳,高以动弦态画掌面和绣听觉搜抓住不顾客悟的注馅意力扑。血覆上述肚PO伙P幕广告驾形式自大都脸是店付内辆PO侨P吓，其愿实店惕外的梯PO蹲P摸广告注也不客可忽屯视。训如门吃面装欢潢、膨橱窗殃、霓递虹灯政、灯寄箱、底电子避显示寄屏、孔旗帜袜、横违幅等仰，其唤基本孟功能款在于蕉吸引小消费爽者的绝注意岩，促秆使其捞进入蛮商店壮。此诱外，庆室外翼PO板P欢还能润起到斥建立绪企业坡的识毙别标检识和膜强化智店面春个性槐特征快的作草用。角PO歇P派广告棉的作棍用京PO阅P龟广告育就是俭将大墨众传播媒广啊告所贺累积壁的效抚果，距浓缩际在销雅售现丸场，速做最冤直接廉、最乌关键推也是疤最终怀的展泼示和嫌促销练。实境践已举经证研明，祥PO南P址广告舟是零辱售企鸣业开叛展市讨场营孟销活轿动、贤赢得荐竞争柴优势妹的利眉器。尝介吸引仪顾客庙进店叉。在哀实际满购买盗中有韵三分越之二高的人牙是临性时作获出购饼买决玉策，煌很显杠然，影零售锦店的引销售康与其丛顾客愤流量舞成正柱比。盲因此境PO嫌P低广告寄促销叼的第割一步呜就是坦要引毅人入贷店。配吩首先麻应利安用店必面沉PO割P笼极力急展示乘商店煮的自枣我特要色和慨经营能个性敢。明舌确告瞎知顾辈客商烂店的柄经营禾特征胜，如刊麦当凳劳快飞餐店伤门口协的“堤M”男标志别。应面利用做店面薯PO扔P搜海报竞及时梁告知傻商店售的个庙性化信服务职，如慧24晌小时继营业乡、价类格更鼻优。呆其次能，通孔过营走造浓麻烈的套购物烫气氛井，引货人进漫店。壤全方勺位豆PO赤P戏广告贺的整例体组丰合，咽如轻图柔舒唤缓的干背景尊音乐之和冬上暖夏伴凉的勿适宜淘温度炸，势项必能锤增加义顾客创流量制。特藏别是甚在节短日来愤临之旋际，茶针对驼性的凭富有旁创意耻的粱P领OP悦广告昼更能绍渲染冒特定什节日骄的购日物气桶氛，评促进克关联扬商品碗的销凤售。残柱吸引堤顾客文驻足谋。如攻何吸圆引顾碰客注椒意商催品并虎引发远兴趣主，齐PO麦P澡广告斥可以种凭借很其新隶颖的营图案后、绚心丽的效色彩尼、独鸣特的舌构思隔等形柴式引色起顾呼客注醒意，展使之摘驻足名停留李进而钱对广柏告中哑的商嗓品产这生兴彩趣。吸别出仆心裁蚀、引湾人注侮目的估PO苦P宿展示碧往往睛能起宏到意方想不廊到的资效果萍。另佩外，狮现场芳操作印、试毁用样烈品、豪免费膜品尝碍等店反内活晓广告玻形式津，也康能极工大地购调动喇顾客昨的兴姓趣，锄诱发悼购买己动机倦。省织促使当最终控购买搅。激遍发顾深客最湾终购喝买是慎PO界P炭广告箭的核轧心功鸽效。猴为此忠，必澡须抓池住顾什客的睬关心聋点和紧兴奋龄点。丑其实贼前面漂的诱盯导工猪作是备促使盼顾客倦最终研购买筐的基爆础，厅顾客舱的购购买决糖定是侦经过鹊了一互个过懒程的戴，只盟要做盒足了夹过程汁中的哈工作伟，结痒果也狡就自拔然产斧生了艇。亮度塑造冒企业傍形象艰。璃PO咬P净广告女是企翠业视看觉识寺别中榆的一芳项重后要内脖容。佳零售港企业乐可将重商店廉的标夏识、捕标准光字、邀标准骗色、愿企业改形象蛙图案小、宣魔传标池语、焦口号延等制间成各肺种形寸式的袖PO浇P似广告盯，以限塑造刺富有升特色梯的企磁业形川象。采黄节假认日促挠销。班PO孝P布广告匀是配谅合节优假日该促销久的一傍个重郑要手繁段。计不论梯是圣救诞节社、春斗节、抛五一系、十补一，袭都能世营造淡出一浊种欢惧乐的竖气氛险。谱PO伏P昼广告再为节厕假日描销售期旺季浮出力貌不通少。店摩取代成推销船员。挎商店嚷内的松各种哈PO林P割广告牺传达宿着广削告商席品的黄信息爷。被号誉为济“无售声推桂销员婚”、疯“最夏忠诚依推销关员”解。人峰为的部推销翁很容决易引玩起人预们的话反感锯，而椅且顾望客往恨往由纹于怕嫩麻烦菊而不偷愿找蝶人询杆问，爬这样厘无形译中就阶流失阀了很猎多顾富客。章PO感P坐广告眨在这漆方面亦恰恰眼起到绣了作贝用。酷超此外秋，止PO五P好广告闷的相射对成匀本是养最低效的。后据美做国学恩者对蝴PO前P缴广告过成本炸的统眯计，扩每千徐人成否本不要足茫50钳美分妨，从虫而这疏也就哑使巧PO袜P泽广告吊的作仓用较和之其芦他类沾型的薪广告达更突防出了崇。总确之，叨有效召的附PO遭P叹广告坏时刻娇都在孩向过夏往顾火客召为唤。夫PO射P疫广告辞设计亭的原辰则导牵致顾细客产崭生购柳物犹质豫心接理的驻原因猜是他通们对约所炭需商浮品尚壁存有岸疑虑府，有储效的显PO昌P悲广告牺应针羊对顾逐客的裂关心冈点进舅行诉难求和霞解答奉。价沾格是释顾客腾的一傍大关殿心点唉，所贞以价书目卡跳应置野于醒竖目位摩置；话商品恶说明穴书、献精美块商品届传单宫等资支料应呀置于驾取阅指方便泼的雀PO届P遍展示钳架上科；对哥新产自品，絮最好浩采用摄口语纵推荐辜的广正告形略式，旧说明姜解释股，诱剖导购困买。瑞PO滋P嫁广告乎的设撒计总芒体要易求就拘是独姓特。君不论尿何种罩形式绣，都同必须控新颖茎独特吧，能倦够很葱快地袖引起尺顾客材的注召意，多激发短他们净“想贸了解丙”、宇“想洋购买感”的长欲望豪。伯金造型状简练坐、设笨计醒荒目。肤要想梨在纷酬繁众礼多的盏商品盖中引勾起消厕费者昨对某渣一种昼或某役些商笋品的接注意堪，必涂须以劫简洁身的形狱式、徐新颖若的格仰调、有和谐社的色丝彩突母出自顶己的砌形喇象。稠斜重视属陈列梦设计赤。坏PO尤P系广告易是商乏业文冠化中妻企业点经营弄环境匠文化钳的重考要组震成部暗分。雅因此锋，上PO卵P璃广告催的设执计要缩有利考于树导立企福业形洞象，槽加强晶和渲耀染购怎物场疗的艺狠术气有氛。奴强调严现场绞广告饲效果谦。应瞧根据里零售静店经蛾营商葬品的视特色线，如及经营昼档次框、零泼售店茫的知佩名度才、各明种服就务状其况以城及顾原客的谅心理观特征日与购确买习秃惯，轰力求戴设计姥出最手能打在动消盾费者相的广观告。务纤以形青象为垒主导洒。声PO行P貌广告晓的终莲极是慢把商堆品卖尺出去勤，所私以常萌见的疮PO林P扶海报拉大多甜以减侦价、惰打折使、优已惠销精售等县为主争，借虎价格考差价屋吸引击顾客讽购买殿。以毫价格斥为主磁导的诱PO贱P沾广告甚，的首确能判在一当段时福期内夕产生优“激尚励”援，诱格导大愧量顾铲客购茅买，开但时谜间一湖久，诉则会求由于它过度也刺激脑而失笔去功枯效。庆榆在西勿方发彻达国薪家，管对零专售业翼而言摩，价纯格促焰销广梯告已做越来释越多义地被芒PO色P援形象却广告雕所取乱代。爹如英鞋国高MF屑I映零售恒店以傍“看仪看我哥们的鹅现在尽”的农广告光口号担，宣于告了报单纯物的价叫格促剃销战所略的犬结束币。在发国内勒，越条来越油多的探零售渴商也梁开始宽放弃栋将价喉格作杂为察PO俩P概广告岛主题恋的做尺法，相转而炉像厂习商推川销自届己的帝商品劈品牌扬那样勉，开登始推歇销自渡己的芦零售区形象岂，实阵施从扩“短策期激璃励”妨的价浊格主爆导向志注重司“长柴期投极资”第的形仰象主含导的阔移位缓。育资现在禽，越穗来越爱多的丘零售兴商认培为，炒价格青不再膛是决旦定消轻费者迅去何艰处购恒物的抗主要架因素巷，顾吓客在里零售哪店购供买的掩不仅路仅是槽商品右本身悄，还臭有满健足他抢们心陡理需劣求的葛零售甩形象棉。而陵零售魔形象省一旦汇在顾扬客心倾目中蠢确立相，将甚成为另一笔样稳定河的无追形资造产，暑为零包售店倦带来泉长期罗销售竿利润陕。这便样，瞧PO外P农广告奉的领阻域已券从单裁纯的学商品向PO火P晕，扩膏展到屿整个己零售浸店的左形象益PO钳P辨领域景。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:25DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:25DATE\@"HH:mm:ss"23:25:24TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"