某年度十大成功营销案例简评

简评2001年十大成功营销案例一：“名人”掌上电脑：技术领跑，营销助跑名人掌上电脑，只用一年时间就重出江湖，重整霸业，进入与商务通双寡头竞争的格局，除了其自身的技术优势以外，主要是其传播策略与品牌运作大获成功。名人利用价格与技术两把利剑，进行品牌突围，不但省去了大笔的广告费用，同时也引起了新闻媒体的广泛关注，使名人成为新闻关注的焦点，这种“小投入，大产出”的媒体通路运作模式，值得借鉴。名人的“价格跳水、技术跳高”的传播策略，不但使名人的品牌知名度大大提升，同时，在媒体讨论名人的跳水与跳高背后的技术牌时，也大大提升了名人掌上电脑的品牌美誉度，可谓一箭双雕。名人的成功，还来源于其对市场、营销的价值链营销管理体系。名人产品研发、原料采购、生产、销售以及售后服务的整个过程看作一条价值链并进行有效管理，不但加强了产品自身的竞争力，也使其产品在市场竞争中更具活力。名人的整体营销策略投入使用与实施只一年的时间，名人的销售量与品牌效应就得到了很大提升：从今年2月开打技术战以来，名人销量是去年同期销量的2.5倍。BMS企业顾问公司市场调查中心的一份调查报告表明：名人公司生产的掌上电脑在全国80％的省市超过了商务通系列产品，市场占有率达到41.6％。同时，在赛诺第一季度市场调查中，名人掌上电脑占有率达19.5%，超过恒基伟业的18.4%。二：“金六福”酒：酒品牌与酒文化比翼双飞作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场五强，这在酒业营销史上，也算是一个奇迹。金六福酒业，主要采取OEM的方式，经营由五粮液集团生产的“金六福”系列酒品，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。“金六福”的生产方式并不离奇，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但为什么能在如此短的时间内获得迅猛的发展呢？这其中最主要的是“酒品牌”与“酒文化”的信息对称。“金六福”在进行品牌运作与品牌传播的过程当中，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，与中国老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，促进了品牌文化与酒文化的比翼双飞。“好日字的酒”，也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了广泛的“群众基础”，销售量大幅提升。三：“可采”贴眼膜，以小贴大，迅速入市可采贴眼膜投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速漫延开来。透视可采贴眼膜，能够在竞争激烈品牌众多的市场上迅速入市，以小投入获得高产出的营销模式，其成功之处主要有二：1：产品概念“深得民心”缩爬可采三的产霸品开来发与朵诉求负概念条主要蝶是从桐中草华药养访眼法夫入手凝，宣市扬其映产品馅具有泳防止突黑眼奔圈、糕眼疲微劳、热眼袋锯与鱼吵尾纹刺的独括特功豆效！导这对灰于中渠国大缎部分端依赖罗中草率药独于特功售效的休消费烛者来苍说，室更容裕易对粗品牌胀产生棵信任犯感。译以纯唯名贵霉中药蝇植物沃为主萌要原界料，更集人民参、推黄芪彼、当停归、乓珍珠躲、芦刻荟等笨26对种植票物于燕一体趟的强宏势诉抽求，黄更加订强了净品牌飞的可饥信度丰。脱岂2：趣通路脆运作尿真空梁切入键串先走闪药店狂终端双，回嗽避了亦初期件竞争接的风断险。事销量婶迅速漠倍增呀以后限，再歼普及掠超市阳，入蒸主商魂场，剩回避溪了通缓路运踏作的希风险袋。砍四摔概念反与传极播双缩管齐收下年颂作为嫌保健租品的飞一个鸭知名摆品牌颤，脑浸白金销不断颠创造棕销售嫩奇迹垒！2沾00灯1年虽，曾谋创下捉了一三个月贱单品镜销量泽2个讨多亿搂的销佣售业奔绩，打突破铜了行采业的淡极限荷。奸伤脑白县金之渠所以坛能在敏竞争脚如此赛激烈铁的保验健品燕市场贱大获馋成功婚，从敏营销朴策略难上来立分析惠，其叫主要狭有两丙个看肿家的承本事底值得饭一提分：概将念运侮作与粥品牌揉传播援。领报1：甜概念腊运作棵：消末其品取牌本雁身就垒创下否了一乐个概喝念，祥“喂脑白吃金意”愈，给赚消费寄者的戒定位起比较社清晰滔，品盲牌本亮身容价易形西成诱成导式德购买我。纯载抓住区中国旨独特柜的消胞费市扑场，锐大力争提倡梯“钢送礼机”境概念乔市场激需求凤，并彻倾其尚极致街进行柏文选胖轰炸乔。羞“啄收礼应只收荣脑白抱金梢”倍，虽寄然本愚土了蕉一点跳，但厉能卖你货，彩这一睬点就却够了充。尘已2：嘴品牌跪传播灰：球讨广告母轰炸筝加软颂文炒等作是壶脑白冰金的歪主要深传播延模式讨，广淹告随循处见稻，软就文满渣天飞贿，独循霸式皱的品摔牌传洪播，傅收到轰了很矿好的写效果迷。观“馋人类麦可以找长生胜不老通？要”螺、宪“森女人踏四十纺，是珠花还等是豆跨腐渣美”执等系构列软屡文收晋到了使不错隔的效灭果。艺五：挪“惠波导愧”摄唯，芦“前市场蚁牵引甜，技泰术驱慨动贸”过建奇镜功革闹20港00估年，千波导削公司峡销售疗客迅翼速突浴破1捆0亿勾元，此其中翅所销售牌额7倡，3胀亿，纸销售躲量达烂到6指7，巾5万梢台，斧高居静国产蝴摧销售佩榜首刃；2据00春1年恰，销逮售量缩直线汉上升蚊，全柜年近弟30底0万程台，怠销售促回款直30茧亿，庙市场阅占有串率超尝过5酱%，氧成功迈超过全国外猾品牌冈第二变集团须，紧经随诺顾斟亚灾、摩碌托罗社拉、愤爱立拜信之螺后。棚笛透视煌波导叼的成嗽功，犬主要方是来拌自于屠“义市场鹿牵引完、技绕术驱度动夏”荒的优馆秀市汪场运疗作。楚钞一、透技术具驱动斜：吧漆投入择巨资傅在宁毛波、法南京即、重御庆等即地建历立波竭导研莫究所哭，加吹强技爆术支贿持。楚每年圾的科溜研投钞入占限销售句额的太6%止。肃耕二、话市场零牵引跑三件朗宝：用品牌预运作乏，渠宪道建记设与肺市场绝推广偶廉1：遥品牌渴运作赌三步有曲样滔A：膀体育筋赞助晋传播紫：冠市名北概京波属导足仗球队眯，成今为2某00远0年订奥运慎体育贴记者探采访躺运用须押，顺惹势传引播。虫错B：吴红色哑调的罪李纹缺作形嗽象代因言人捎，跳段跃的探品牌遣与消面费者将更加崭贴近赌。奖讲C：乒广告裂语归“纯波导仇，手虚机中含的战挽斗机冒”梨，敢释于进叔行大药量的长广告搁进行绘轰炸携。尾症2：绒细密攻的渠铃道网护络及按人海掌战术躲茫A：协建立蒸了2传8家钉省级领销售粉公司抗，3倦00委多个运地级甩办事扩处。堡虽B：盈46醋00留人的票营销叹大军领，庞闲大的衔营销街网络裙延伸慨到县炸至乡掌镇，衫销售局通路燥顺畅喂。庙骂3：益农村纪包围皂城市倘的推票广策风略玩金A：晓将力改量集乎中在撤洋品存牌相韵对薄生弱的钞中小饮城市这，波威导手议机低堪价高景质信忍号强杜的特粉点正福好迎玉合了办消费初者的留购买腔心态框。瓶闹B：勾包围妄大城案市，志大规限模的池营销习拉动秀，让有许多驴揪经销印商转彩投波问导门安下。炒惯六：幼“葬农夫矿山泉诚”逗，市蛇场运犁作专隐家告伟20贪01麻年l佣-5凑月，绍农夫韵山泉逗销量轻已完土成去贵年全贸年销丢量的便90趋%，掏一份膝来自习国内衡贸易增局商割业信裁息中筛心对罢全国被38窜个城浪市近菊20数00飘家超杜市、楼商场办的权丘威监佣测报级表显赠示，荡农夫厅山泉技天然叙水在厚瓶装犁饮用家水城淘市市蔽场占切有率闻已跃卸居第挥一位轰。诱竭纵观款农夫玻山泉快的成钢功，千笔者极认为盈，主徒要有蜜两大粥可圈此可点男之处论：价碑格传晶播与眉“享事件疤营销针”敏。睛浅1：议价格坊传播喊，不劲再只罚是寂严寞高肿手微宴A、形高价塘高质劝阶段彻：劫19哈97始年养狼生堂贪公司王以柿“卖有点靠甜厉”风为卖闲点，颠以差夸异化耍营销传策略榜，成胖功推勉出拦“气农夫拉山泉定”邻，并遍通过由差异羞化的魔包装呆及品碧牌运宋作，碎迅速众奠定押了农兔夫山播泉在挺水市搂场的盒高档好、高杰质的艘形象姜。传“析价格佛差异箱化胸”薯也使百众多起消费促者对斜其优杠秀品格质深债信不艰疑。恰滚B、鞋低价抢高质傅阶段毁：从妻今年我3月哗开始沙，农搞夫山坝泉进萝行了么大规算模的妇降价粗行动扒，降隶幅达蜂到3擦0%融。岂秒使得坐市场利占有局率迅消速上身升，搁形成鸟了低遮价高富质的扶品牌戚差异徒化。颈英2：壁事件蒙营销乎专家坏衣农夫咏山泉驼在营蹈销策圈略上赢，借什势与争造势酷的事燕件营干销，尘助推期了品兆牌的取传播挖与提宜升。鬼闻A、兰去年弄4月屿，养扇生堂碑宣布夕停止扩生产多纯净告水，宏只出票品天伴然水悦。引姜发了敢一场烦天然摔水与裂纯净巴水在冷媒体客上的纺“租口水丘战摆”朴。招豪来了副同行贯们的烂敌视证，但仔却树罚立了守农夫毁山泉渣倡导五健康帐的专头业品赢牌形刃象，晃拉开聚了与毛竞争情对手年在品主牌上锅的距芽离。芬睛B、身支持盘北京敏申奥葛，农井夫山违泉一浅元一漏瓶；守每购低买一弊瓶就损有一伸分钱饭支持工申奥饲活动坊等，烂借申呢奥占“迫事件枕”环大肆疑宣扬旋品牌认，引蚊起了陕广大害消费君者的颠关注歇，促炼进了惹销售烟量的扑提升刺。申七：肺“幼采乐消”感去屑毛，挖膝掘药控品新递卖点叙轧西安础杨森找生产靠的贝“备采乐丰”您去头记屑特唯效药霉，上暴市之亭初便凭顺利末切入撞市场这，销镰售量断阶阶臣上升援，一幸枝独孩秀。巾“赚采乐混”院的成足功模三式主皮要来越自于侨产品惯创意鼻，去套头屑云特效帆药，车在药序品行余业里呜几乎稻找不碗到强孤大的田竞争作对手属，在拔洗发摇水的镜领域梳里更角如入具无人躲之境悄！所博以其顺找到区了一背个极饭好的全市场楚空白患地带割，并忙以独师特产射品品达质，味成功秃地占裤领了崖市场缎。轧析头屑包是由替头皮缺上的镜真菌框过度剑繁殖凝引起达，清猛除头冲屑应哄杀灭蛾真菌挂；普蹲通洗滔发只敌能洗惭掉头薄发上维头屑孔，我帖们的宏方法午，杀闸灭头碑发上之的真换菌，岂使用江8次遮，真拴对根砖本。厅许以上狂独特雅的产腰品功驶能性节诉求肌，有欠力地羽抓住坐了目赢标消朴费者贱的心惕理需涉求，浆使消呜费者师要解丈决头现屑根周本时席，忘怒记了徒去屑闲洗发己水，眼想起圣了末“太采乐刷”僵。缓八：顿纳爱居丝，怀二棉次成诱功创得业，诵甩出遗情感避牌见壮19遍98优年下傅半年向，雕覆牌洗栽衣粉胜曾全忌面退礼出市料场，划19测99幻年初威，又碰以全生新的总包装殊再次纪切入范洗衣罗粉市拾场，闷获得湖二次饰创业档的成浆功。骡20尸01猾年，伟更是餐掀起撑新了骗新一软轮的奴雕牌嘴潮，欲直接挎威胁皇了奇案强的深市场用位置俯。围舅分析阵纳爱疏丝，社笔者茂认为贪，其递主要松成功卫议程欢式为割：广浴告轰富炸＋洞独特塑的品狗牌诉猴求温性1：厨广告傻轰炸锄厅中央姻台、狸地方戏台、彼卫视初台、池有线蚊台，扫进行已狂轰芹乱炸夏，品巧牌知帮名度圈迅速敏提升勉。瞒摔2：膀借用潜社会虫关注犹资源冰，在酷品牌相塑造纳上大执打情若感牌志作妇借助崖“由下岗耕潮申”孝的出英现，泰雕牌阅不失榴时机贝地抓阵住这仓一引扰起社于会普赠遍关吵注的速资源炉，借御势进交行品锤牌打翼造与息传播服。洞“病雕必”压牌的醒情感揉诉求奖比较钩成功搬，其缩创造毒的纠“厉下岗魂片半”逗，就脱是其栗中比楚较好柴的情监感宣加传方垃式。逆妈妈罗下岗盲了，闸家庭亏生活蔽日显符拮据幅，并暑随着吓妈妈厅找工酸作的掩画面冷把情举感推鲁向了愚高潮梦，片虑中的炊小主皇角的国真情贞表白偏：妈泡妈说册，雕老牌洗果衣粉器，只孝用一臭点点廊，就茶能洗抽好多肥好多屑衣服践，可烤省钱坛了。叨妈妈何，我垫能帮掌您干何活了掌。航峡随着孤下岗蒙这一鹊普遍明社会犬现象霉的出扔现，耽这一菜宣传筐，引豆起了凡消费外者内露心深忧处的壮震颤童以及葡强烈拥的情乞感共乐鸣，进品牌疾迅速杂得以屈认同胃与提距升。所九：仗“房白沙封”扛，遥“荷飞控”询起来杠的品孟牌楚正有关熔资料补显示代：2渗00著0年纤，白把沙卷捎烟厂纷共生衔产香储烟8埋7.膨2万永大箱唱、销缸售收沿入6诱7.慈65爸亿元造人民植币、葬税利玩是4正8.某78密亿元耐，与孔19定84押年相族比，绿分别衫增长钩了6班.9超倍、缺85述倍和悼11裤6倍巾。语属白沙响的品扭牌知拣名度婶的迅既速提连升及钢其品穴牌内柴涵、酿品牌军文化挎的广征为传摇播，床都与好其倡辈导的摄品牌要概念庙与品紧牌主纹题息半息相供关，恳那就灰是一圣个字爱“寸飞摧”据。垒项在传程播诱“煤我心些飞翔斑”色这个铲主题泥方面笼，白好沙投忍入很餐大，顾主要禁从三浅个方高面着运手进疫行：有沫A：佣路牌宜广告量：利迁用白竞马广寨告公魂司的宿全国羡候车嗓亭路方牌广嘉告网样，在照全国划城市煌发布武路牌堤灯箱恳广告途。偿得B：盆大量拖的电城视广缎告投遭放：沙鹤舞仅白沙治，我揪心飞献翔的阶广告昨片在纹各大备媒体汗轮流欢播放臂。欧魔C：坦事件新传播亏：与农“暗飞兆”弦有关在的主酬题都飞积极习参与刑，借卸此传酒播品螺牌内织涵。罢斥资制60谢0万商，赞女助张突家界械飞越没天门渴洞的戏大型白飞行腐表演殃活动惑；斥殃资1忘00欠0万服，独刻家赞痛助中叙国首朴届金班鹰电堵视艺种术节先；赞庆助江享苏的寇穿越兽太湖蛇大桥脾山飞势行活镇动中晋；赞滋助北同京申庙奥等朋等。弊挪以上身所有鲜的传源播手梁法，寒都以右“阁飞防”滋作为敢传播夺的主浆线，盛保证砌的品嫁牌的食概念减主题兔的统秒一性暑及连和续性概。剖十：招丝宝蜻，固胖守终茎端庄彻丝宝衣集团毯推出锤舒蕾优洗发暖水以裳来，鸭销售宗量节鸟节上盐升，斗红色貌的标调志格能外引英人注谁目。躁据业苏内人拢士分姻析，技丝宝澡集团酸目前桌已具慢备了剩单一躁品牌凝与宝狐洁公习司对扭抗的遗能力汽。往器在竞酸争如涉此激混烈的昂日化餐市场涛，唇“富丝宝松”萌集团协能够累迅速悠崛起榨，与童其市助场切有入策银略与羽终端塘策略购有着矛直接波的关滔系。梨苗A：援市场圣切入悠策略逆：虎“散丝宝共”界集团鱼上市收之初婚，绕迁开了奥直接宏与在炮品牌均竞争化的市舒场旋闯涡，暂直接腹从大救品牌妄力量清相对程薄弱喷的市暴场入哑手，星进行际大