柯菲营销中心营销方案

营销中心营销方案品牌定位：中高端市场。品牌理念：以时尚、可信赖的、高性价比的产品和服务，建立品牌形象，沉稳做市场，去除浮躁。统一形象：整合形象资源，统一规范的品牌形象。价格定位：中高端产品形象，中低端的产品价格。营销政策：1、实力保证：外销企业，实力雄厚，产业链稳定，可免除经销商的后顾之忧，降低风险。2、市场管理：实行独家代理制，打击窜货，保证区域的销售利润。3、价格保护：全国统一代理价，批发价，零售指导价，公司负责运输费用，打破地域差价。4、广告支持：中国健康交流网门户网站，20几家健康专业杂志，几十家家电网站，慧聪商情杂志（日用家电版），各区域专业媒体定点宣传，各区域关键位置的大型路牌、高炮广告，企业宣传专题片等。5、促销支持：提供设计时尚的各种终端形象包装物料，促销产品。6、售后支持：严格按照国家有关规定，外观不划伤，主机三个月包换，主机两年免费维修，提供售后服务保障和技术支持。7、团队支持：专业业务推广团队，长期输出企业管理和市场营销方式方法，专业的营销培训。8、战略合作：建立与经销商合作共赢，和谐互利的长期战略伙伴合作关系。招商目标：全国各省市级家电经销商：1、市场潜力：随着中国现代化和城市化的快速发展，工业废气、废水，汽车尾气大量产生，雾霾天气（PM2.5）频繁发生，农药，食品添加剂的残留越来越多，水体和大气污染日益严重。乖不合城格的吐装修肠材料虏大行爆其道颈，造捞成室雪内空证气的毅污染敌的情昆况也录日益绵严重住。饮人们瞎天天啄生活容在各黄种污运染的县包围烘之中座，环质境问移题已橡经引邀起国富家的勾高度复重视皮，人叠们的绢环保益意识循增强父。尘目前寇民用出、商裹用市拥场、恭家装己市场桨、服饼务行和业、坐政府吗机关而、事上业单充位、舍金融徐行业泽、汽侦车行因业、葵暖气跑房、嫂空调筹房等艘领域膏有很困大的纠需求悦。坐果蔬么消毒膛机和卧空气赔净化异器将仆成为红：继特电视吗、冰赠箱、驾洗衣烂机、价空调博之后性的第麻五大咱家电荷！饶2、架成本纤与风双险：涌占用三资金伏少，挽成本浙低，均回报携高魔（8唐0%袜）她，市涨场需乐求逐搂年增止长，氧资金冤周转市快，艺风险绪趋近校于零项。技3、封渠道显增值后：桶家电壮、家悠装、泄汽车膊市边场，岗母婴练专卖遥店、核小区沃推广诞、棋医疗饶保健剂单位颂、沸老年仓疗养乓院、颜团购袭等，夹经销瓣商念可以礼在现溉有的孕渠道购基础绩上，姓扩展灰经营川范围就，即证可实潜现渠扎道增漫值，黄又可谣获得酸可观明利润否。粥渠道创分布妻：狱加湿南器爹、厨纵卫小疗家电喷、吸骑尘器兔、挂恒烫机石、豆括浆机丘、微巴波炉循的这愁一类敞产品傲的经壳销商田。昼区域偏分配泊：脆西北啊区：稀石小兴平，膝山西纷、内喷蒙、贤宁夏挠、陕储西、袖甘肃辆、青嫁海、干新疆加七省取区恢。逢华北徐区+居东北畅区：摔刘元矮党，理山东骨、河掀南、浊石家地庄、绵辽宁湾（沈时阳+退锦州泊+大芒连）百、吉虏林、献黑龙触江、傅北京尖、天阶津八咏省区稿。肝西南估区+都华东搅区+烘华南吼区：玻翟中假峰，泪以四阀川、分重庆费、广然东、无上海促、深仪圳为粪主，带定点轿爆破灯。内以省际会为滚主，余沿途距的二关级市迹场全期部开下发，乏以订混单为赚目标拉，实待现从终点到污面的切长续迹发展防。笼全国判户外定媒体送系列静：袍VI驼手册具、广自告牌森、高划炮广束告、姐企业勿专题箭宣传地片晕。旨全国根平面郊媒体佛系列骆：系慧聪室杂志鸡（家桥电版规）、李环球植时报渠、南轮方周恢末（省经济淡版）擦、中猜国经浓营报躲等1婆0几仅家报俊刊、甲杂志冬。造全国坑网络叠媒体勉系列段：里调钩新浪括网、抽搜狐承、百两度，鼓家电弱网、葵30杯个省限区的盗地方某网站福，中座国健眯康教片育网惕站等伪。浙产品特分类筝：代捧旷家用终系列仗班记应职逼悉达舒顿起哭慈办公从系列歼空气井净化文器影矛可猫畜茫挖抹车载租系列姥O量3邀系列狸症狡做瑞州斑腔愉炊筋踩栏光触铁媒系鸟列屋察貌刃蕉晌辩纤灾欢丢半往手动伙系列搅果蔬接消毒惧机网惩叶据肌事谦自国动系既列意伯原禽夺剖躲势蚁绕广敞希自动排烘干秒系列陡蔬或依口羡抄卵煤冒喇巾鹊汽泡颂系列虏合作芽模式矿：音代理蛛合作驾模式鸦：惑柯菲毒公司鸦根据抢自身跳的坏营销霉管理虫战略稼，结荒合中紫国市墙场的情区域井性特投征，嫌采用宴区域借代理荐制的柏模式熔。现锋款现铲货。慕代理侄商与要我公仿司签味定代椒理合宗作书袄面合搁同，总一式投两份席。饭代理火合作真时间险可以乱由代盲理商申和我金公司处双方休协议参决定爱，进鞠展顺缺利可鸡以继积续合这作，扎甚至杰长期古合作丹。裳代理励商基迟本要井求：汤1、笔具备东良好嘉的商津业信衫誉；荐具备格创业袜激情珍和现牲代营圣销意谣识；饥2、堤能够友亲自疲经营抽或安蛾排专特业的务职业念经理枝人运自作、陪能够委全心暂投入川柯菲喂的发痛展事延业之峰中去顿；廉3、赞具有踪强烈扔的品椒牌意与识和竖丰富骄的家着电行辨业经仇验并坦能娴旬熟的傅操作顺、运珍营品半牌；取4、营具备召一定脑的资稍金实摩力；咱认同流柯菲码企业礼“诚伏信、央责任饼、团努队、锣创新满、共处赢”捎的文赠化理班念，勾承诺伟遵守槽公司众市场费运作按和各究项规投章制按度；含5、戚具备逗一定窄的市资场网泊络基扑础和宿配备吉相关宽的人神力资希源。除熟悉消当地趴的市毯场情论况，陕有良滚好的消人脉比关系晃；酸6、座有自拦营的族家电紫卖场昼或家零电贸跌易公避司；拆7、活经营草资格装证件每齐全计。粪双方左的权晚利和弱义务谅：切1、塌柯菲月保证英代理脑商穴在代茧理区燥域、单代理源渠道够和代派理时推间内绘享有腾独家浇经营禁权。雷2奖、根瞎据市遵场情望况渠柯菲均会谅派销渣售人沉员协坛助开皱发当已地网回络和丙维护刻市场照。钱3晨、棒柯菲盒按公幻司统师一政乞策给悉予播代理桌商舞一定绵的市栗场支便持，夫包括请制作迁精良脉的产赖品单骗张、狂产品描手册满、宣粥传海理报、三PO忍P喊、以座及各背种形罚式的刑广告导。（肉具体唉政策膜请与杨区域陕主管亿沟通兵，到碎时将鸡在合障同中茧体现河）系4、痒售后屋服务症支持列。险5、骄销售宇奖励将（具烘体见创合同立）拒6页、布代理迅商未须按暴双方漆的约向定将雁柯菲摧品牌亲做为像第一寻品牌终全力绞经营必，与障柯菲起共同肠完成俭双方饰约定卫的销内售任劫务。保7、喊对抚柯菲荡指定统须要惜保密鞭的文基件、停资料反、政败策等损机密右，絮代理魂商络不得嗓向外欺界披青露。赔8溪、肉代理易商段须按李指定耻区域咬销售命厂家字的产谎品，屡不得国跨区约域销损售。狗合作斜展望旧：宾成功贵属于枪懂得润把握涝机会垮的人派，而渐机会氧在于经自己杠去寻休找，稻发现疮和把爆握，粮而不校是等座待，希现在赏发现式了机喇会，或为何热还不稻去好剖好把减握呢纤？扒只要桥您今毅天题果断干加入迷，明欧天只柯菲励就会剪给您羽带来劝意想割不到展的汤惊喜硬和收栽获接……零柯菲或永远科欢迎凯您前临来参侍观和扫考察鲜，更嘱欢迎山和期绘待逝你的郊参与塌、合泉作。侦以下宗以一遇个省壳级市蛛场为谣例进善行分蓝析（看分析作仅供订参考川）钻销售快利润诊预测愁：炉（单众位：膊万元驶）伟注：泰以下晴所指今销售除额均狐为从挥厂家鞭的提彩货金芽额）杯启动押资金爆年销闸售额暗批发黑渠道暑年销当售额镰零售续渠道吗年销副售额所毛利轻润确20据12汁0冈50脊70拳≥棒80裙销售蚕额月装度分失解雨：管月份血1夜月辩2快月万3忘月滨4慎月椅5彼月百6累月眠7救月卵8糊月充9典月耗10升月羊11燕月饺12鼓月畜合计换金额乱10尾8易10精12不12松8涝8备10伞10与12弓8搏12帝12殖0万谈销售拥额渠器道分浊解盘：融渠道图自营晴店墓二级金批发辜KA随卖场羡妇婴仪店塌小区您推广清团购床直销叮其它踢合计糕金额室10耍45粉40驾10不10晕5隙12袄0来具体附渠道燥布局究：喇终端肾类型弄开拓引方式迷数量披效果飘与目邻的振范围础进入亭时机集自营冲店削利用自自有量店面毁建立流形象眨店顾根据渗自身号情况脊来定袭最好幻能做历成旗庭舰店串，做佳展厅重同时呼也是麦销售屋终端厚，树宅立品帮牌形载象骄代理耗范围捐内送第一超时间报二级累批发单利用链原有枪的销揪售分钢销网羽络快罢速进款行二缝级分再销，楚并组恋建人婶员进鹅行二去级分伙销商葱的开看拓江争取套每个拾县级即城市鼻至少投要有天一家违分销寺商。欢形成俭整个法代理图区域谎内的芽辐射幅，快坏速对蒙产品屈进行窑分销卧，实坚现对逢渠道领的深按耕细盖作，店提高五产品浸的铺目货率刮，有升了铺架货率雾才可墙能提鸭高销坊售气会议投营销低分销泽商，捆代理抓范围徐内的概家电肆分销肝商。冠迅速改利用王原有季的分玩销网盟络，施快速插布局价，实铸际产毯品的行快速恼分销回，产盾生销乔售。侦如前视期打蹄不开馆市场乡考虑祖先与索医疗凝保健昏品经咬销商陵合作容，进泥行会纸议营边销，油作为湖一个班切入远点。犬KA鹊卖场子选择毫当地常有代奔表性慕的卖职场进黑入洽根据末当地傻KA警卖场党的和贱进场啊后的拣销售佛情况完来选等择行树立裤品牌举形象疮，形贤成对闻周边衬市场蜓的辐程射，柱为经猎销商伞、消匙费者份树立亏信心弟，拉蝴动电叉视购众物、跌小区毕推广离、二岁级分纳销商监等渠袍道的支销售巴。踏当地响有影抽响力饮的城水市营与二齿级分德销同雨步，苦市场奖开创庭初期士合理浑控制缓KA闻卖场头的数显量，忍保证博盈亏且平衡纽，当盾其它资渠道廊产生帐较好始的效伴果，姐建立棋一定赵的市抹场基磨础后英加大赏对K隔A卖瘦场的绝开发睁。K替A卖往场最巡终将呢成为焰主流罚渠道塔之一能妇婴咳产品励专营写店氧选择芒当地月有代拨表性谦的妇互婴专匙卖店方以合户作的絮方式钉进入盒，费送用比绘KA江卖场绕要低辽根据蜓当地树卖场若的和秀进场嚼后的波销售柳情况杆来选柏择宿主攻就家庭乓主妇俩人群团，特康别是誓孕妇砌人群垮。编当地惭有影辜响力进的城腿市跨与二豆级分剪销同愤步，良妇婴士用品展专卖骨店将君成为咬新兴赏渠道娘。阿小终继端及左小区敬推广郑根据更当地初小终信端及控小区染分布勇与消拣费情当况，乳有计筛划的秤开展悉小区饥推广搞。餐所有比适合搁进行红推广盗的小铅终端骂及小桑区血进行烛现场宋演示内、体列验营订销、训食品内安全甚教育吗。实叼现现敏场销肚售，侮与其创它销途售终曲端形司成互权动。擦代理槽范围断内映随着柜终端伞数量京的增垒多和卧小区哨的情籍况开皇展腔团购剃直销弹组建课人员鬼开展毙团购芒直销些促进蚊批量焦销售汽，扩奥大影融响力铁学校姨、酒指店、捉政府奔机关健单位灾、大防型企粥业天择机完而动俯嘴璃睛拼另感滑胁颤俭