武汉华公馆楼盘房地产销售策划方案

东湖广场华公馆楼盘销售策划书目录第一部分项目前期市场研究与前期策划阶段一、宏观形势分析二、消费者分析三、光谷房产市场分析四、楼盘分析（优势与劣势）五、受众分析六、销售策略分析第二部分项目策划方案决策阶段集宏观每形势阴分析若武汉耕市场醒总体吊特征愿武汉轮市型20纤0足8捆年需赵求量练约乡13船0特0长万平驾方米卵，而乐供应足量不鄙超饿过减11惑0升0漫万平枯方米避，年仅度供脾求比分在挠1:续1.阳1敢8限左右叔，延美续供狮不应押求局瞎面。牌武汉纷市成印交结丽构发志生变略化，相小房膀型趋旱于紧鸣凑，葡大房坦型趋清向舒钟适，驶改善滚性需形求明蚂显，经投资删投机珠现象劈并不低严重脱。首武汉巧市环笋线结筐构日眠益明扔显，骑二环养内与纷二环刃外价让差逐袄渐增愉大，恐城市哑房地蠢产市若场日冰益成瓦熟。继武汉枝市燃11傲-1仔2伯月份师，受歌义和验巷地畏块高凤价成营交，匙及武匪汉天创地、钱万科数金色勤家园禁等项思目开滋盘刺鸦激，迟市中衰心项蜜目的逐价格抱将继痕续上品涨，汇但受乐供应浊量不先足以槽及逢92堆7扬新政猜的影淡响，规成交苗量将叮呈现酒持续辅缩减糕的趋执势钻。盾持续染的供钻不应捐求订0怨8轨年盖3捆－闲1锯1忆月份吃，整幸个武秘汉商番品房厚市场壁供求欢关系销持续怀表现弱为供秋不应东求态啦势怨。著92贩7愉新政削后汤，具1幸0鉴月供住求确比熟1涂：场1.皇1示5原为下绞半年孤最低候。品1栏1邮月份末受捂贸盘等迹因素渣影响躲，供胡应量摸出现旷萎缩米，供闸求比态攀升决至之1欢：苗1.夺48略。温从长慎远发婚展看拜，武命汉房眨地产逝市场吗需求断依然刊存在塘，市每场发今展潜抖力仍完在增皇加。境从投抄资规罩模和毒建设掉开发齿指标述分析序，武她汉市提房地暮产市因场的定基本枪面仍谁然趋绢好。驱随着黄国犯家凉“尸扩内相需、壮保增劫长冬”煌的经塞济发削展思免路进船一步精明确各，在光积极讲的财尘政政译策和估适度忌宽松遥的货裹币政语策推握动下撑，武柔汉市爽房地陷产市分场经拳过调派整后朽逐渐糕将迎激来恢庙复性经的增菜长。誓随着订国家逼宏观玻调控佩政策今的不抢断深减入贝，桶20点0稀7葵年武傅汉市隶从调盆整住违房供艺应结颈构、熊加大架保障蝴性住险房建呀设力撕度、详严格芒信贷摔调控腐政策兴和整馒顿规碍范房廊地产蜂市场僵交易补秩序脚等方礼面入格手，层进一挺步加哈强了亮调控奏措施音的执崭行力肿度，赵使武捆汉市希住房毙供应罢结构循基本匀合理旅、住跨房价叔格基急本稳冠定，稿房地态产市宾场趋抄于平险稳，在房地燥产业闻为全会市经何济发瓣展和握社会铺稳定胸作出获了积攀极贡如献。圆20揪0粥7调年武躺汉市参房地的产开硬发投新资坐为跑45片9.祝7撇5邮亿元极，同老比增应长青25腾.额6芦％；逝房屋镜施工庙面积能为话31买95路.4冶1羞万平记方米今，同句比增违长康11睬.灰1急％；贫房屋傅竣工兵面积弊为李93僻3.在3我7挎万平怠方米饲，同课比增搭长问6.盏8恢％筋。剑20偿0铺7胃年武筒汉市访商品从房销筋售面泉积绸为旨11喘35肯.4铺1拿万平暂方米从，同顺比增柱长胜18介.申2梢％；妈商品网房综李合销底售均蜡价册为团47睬06抛.2煌6骄元恨/俭平方管米（绑不含锦新洲饮、蔡堪甸和膛汉南青区）悦，同茎比增油长陷17题.表8款％。俗20买0铅8稍年，陈受国糊际金愈融危触机的第影响竟，武伍汉市呈房地季产市前场从徒快速赔增长臣期转脖入了铜调整糟期。馋纵观付全年朋，商迫品房纵销售与量、既土地灵市场钟供应疲量同义比均李有所节下降锻，商沟品住菌房空悄置面穗积同章比上恭升，王市场具中面奖临着肺较大扣的问右题与亲考验赵。查20运0茧8锹年武封汉市攻房地升产开拘发投话资曾为疼57梦0.拨3冬6趴亿元编，同月比增门长神24泄.咽1昼％；苏房屋逢施工恢面积宵为轮37盛98耳.1惕0茅万平竭方米熔，同辞比增闹长丢18惰.策9默％；位房屋答竣工纵面积煤为基86灶9.质8浴3洪万平慈方米着，同夸比下谋降醉6.评8主％蓝。凯20忧0望8怜年，思武汉鼓市商桨品房规销售疤面积蝇为左62激6.脏6侦1栗万平关方米超，同俭比下辅降恶44泡.8轿%嗽；商冻品房轧综合童销售姨均价绪为功51摆48勤.1个3碑元牙/总平方妹米（籍不含淹新洲维、蔡将甸和触汉南忍区）闷，同寿比增浮长猎9.忠4茶％。敏自故20淘0皱9车年以纱来，但在经权济刺纱激政朋策等抖多种贫因素盲的影惊响下市，我乖国房兴地产呼市场素提前告结束型调整削而急却剧升搜温，勿出项洲了投鹅资和方价格歌回升得，成发交量家大幅乔增加浇，资厚金来伐源充趴裕等俭新情脏况，种新变左化。版从发瞧展趋携势看茅，尽榜管我库国房医地产请市场烈调整逆比较月大，身但宏斥观经丰济景决气上秩升，护居民在收入宵增加幅，流苹动性侵充裕社和消吴费结架构升改级等绣因素繁将款使箱20符1沿0普年房轰地产柳投资酒继续慨保持警较快闭增长阳，房积价明贫显下该跌的刃可能易性不赤大。揪投资百增长圈：逐引季加训快，纷回升肚势头僚好于堡预期端，将0胸9绞年全碰年增清速限在特20通％链左右腐，远恩远好熄于预钩期。懂销售落增加财：三贵大需股求集蚕中释怜放，貌市场谣销售艘猛增俭，进霜入绳20鹊0津9带年随两着市舞场的傲迅速鼠升温备，房巡地产血销售后大幅果增加万，出庙现近病年来顶所没婶有过金的赵“寻井喷赏式蛋”悔行情亮，前浪三季抱全国怎商菠品房爸销售降面篇积拢5.鞋8窑4搜亿平木方米定，同剑比增皇幅掌达硬44性.8脸％封.投价格践上涨则：同顾比涨渗幅由侨负转胀正，令同比淡连续动七个些月正顾增长候。丽供给念回升誓：施跟工面值积增羡速止扭跌回饲升，蔑新开宜工面嫩积强进力反牙弹，滤前三扣季同正比增诞长盲15娘.4销％燥.助就武掉汉市鬼来说农，武谁汉市屠的房胞地产遣市场免由以仇下发编展趋专势友：殖1愿.峰由于碗武汉勺市经结济良兰好的酱发展观态势全人口果红利波的因挎素以创及自肌住需盼求仍缎然占卸据主规导地壮位等乌因素芒，武伶汉市扛的房锁地产暂市场阻会继尸续保骄持姿雅态有竞着良负好的页发展液趋势歌。吓2与.味因为吹武汉箭市政环府的玻规划季布局凳，武健汉市蠢的楼柱市发予展的阁区域挂带动幻性凸授显，元各中伏心城欺区相啄互带打动，牺不止志市中伯心城帝区，宜近郊若区甚捆至是尼远郊篮区的泳楼盘漠都受材到带梦动撇，摧“旨回归画郊林区就”渴的呼幸声也猫越演友越烈乌，住装房向细郊区腥发展凯是武宿汉市回房地扁产发瓶展的岁必然寒趋势蔑。希3屈.忌政府烦保障皂工作约更加肝到位虎，着区力解狭决房傻地产暴供应其结构限问题型，因负为住晨房结肃构层蒜次不殿多，送且经看济适授用房腔的供打应不较充足葛，使舍得政抬府会封加大注监管扛及投烟资力连度，杰武汉乘市的饶经济毛适用员房在菜整个材房地秃产市疫场上鹿的作浙用将顺更加贱明显师，而存长期思处于缴经济忆适用肚房与看廉租迁房，圆经济冈适用傲房和探商品饶房供塑应对侵象之铁间的诵缺口呀的恰“茫夹心答层捕”捏的住浩房问据题将趴会得朽到解庙决，域未来印几年偷可以唐通过寄经济议适用娱房出锯租，熔限价瞧房等流来实悦现。兰武汉忆市房嫁地产闯市场全的住领房供欲应结街构将翁产生漆变化笔，经药济适牢用房吹的比顾例大牌幅度也增加宜，起燕到解患决中膊的收逐入人扶群住怨房的抢重要壁途径性之一来，符而限再价房祖则会伙真正辅使得尊处常于注“肺夹心栗层古”悄的居江民从引尴尬赢种走腾出来铃。武漂汉市徒的房行地产转供应忽结构义将更哈加健回全，昌房地拜产市链场将面更加灾繁荣援。特今播年袄1-难1味1妄月，烘全国凤各地火成交逝量火打热晶，宅60唱%浆城市而成交织量达瘦到鹿20雕0吐8火年全尘年的酬两倍膝以上稠，卷70扑%乳城市廉成交错量超奏过魂20君0补7享年全赴年水恐平。浇武汉粪市场撞的风优险相脂对较翼小，膛市场待潜力活很大范。纷20漫0膜7武年齐、霜20帜0群8枣年，螺武汉针处于催供大么于求致，而抚到堆20素0屯9尾年供船求比币是趣1厉：呢1.吵6蔽，供德不应胜求。墨目前炭，武填汉的均房价援均价怜在宰60顾0壶0挖多殃元肉/夫平方构米，卧市场饺以刚滴性需辜求为渐主誓，被8逗0昨平方傍米船-1妨0深0嘴平方浊米户逃型是骑市场瓶消费夹主力肤。淋消费而者分未析耻继炎0景8栽年的销大推乖盘，脸多热深区后外，兰0扬9辣年武压汉市海的聚朝集区听域仍扛然停唯留在然江南壳，从那搜房朴网百侄盘数且据来影看，扎武昌忙片的励新开洪楼盘弹，加四推老继盘个牛数超蚁出脚了膝5每0举个，敬占据兔了武莲汉整郊体推俗盘覆约谣1/目2括.尽以普抽通住沉房为炸主体投的房衫地产苗项目富将大妙规模秆供应订量，讯高层格，小婶高层劲的建吐筑形紧态用，懂8义0逝—登15包0恢平米烛户型疑产品呆提供姨给了中购房绍者。哪近几竟年，妇随着兴生活捎水平醒的提加高和吸住房汗制度军改革尸的进很一步均深化雄，武吗汉市商居民赔的住委房条窃件得脖到明炭显改呼善，剩为详铲尽了拳解我戚市城适区居转民现壶有住叨房面魄积、港房型昼结构额、构序造、胀新旧抢程度储及满狭意程棍度等悔现实戴状况娃，掌汁握居轰民购石房需灯求规千模、询结构甘、水泰平及畅有关买要求佳，在倾房交款会召扩开之视际，山特别电展开随了此煮次住有房需盖求调启查岸。煌镰通过促调查偿，基旨本掌细握了减武汉决市不烘同年蹦龄、煤不同所文旧化程减度、岛不同业职业呀、不拉同收谱入等危家庭殿的购游房需跨求情石况，贸比较查准确芒地掌疮握了更武汉驾市区滥居民商今后集一段父时期惧的购怎房意励向和骂目的尸，购划房类坚型、敲结构俗、居访住要灾求，恋能够妹承受骨的住将房价丙格、怎状况虾和付姓款方佳式等循资料烦。叠慨根毒据糊40飞0赤位调任查者更的个勒人情收况、扔对住五房的朗需求拢情况抛等调考查的额结果忠，进耀行统滋计分双析，耻具体菌情况院如下期：漆（一键）哲.赏武汉判的住梢房需惑求主为要来辜源蛇1功、柳住房滩升级北换代盲，二盾次购拥房者尺。此写部分丽需求纳主要蛛为中咸、高老档需源求。晶随着极房地伤产市刘场产蓬品的阅不断滴发展愿，一丹部分嫩已有趟住房某者，意已不领满足经于原羞有的拨住房掠，需朗求档扶次更植高、辛功能剥更为肆完善圣、面锈积更罩大的联新构居，哪同时咳这部杨分购朗房者竹收入戴较高娱且稳验定，体是训整个版住房亩需求坚中最关为稳深定、呜坚实俱的部再分。凭2番、邻因拆傍迁而跨来的何被动旨购房嫌者。效由于津今年翻武汉芝市老困城区毒拆迁精量较鉴大，威这部吃分购碍房者说数量慧也较捉大。调其需拨求一沿般为习中、筹低档买商品生房及锯二手峡房，玻但因萌获得熄拆迁撞补偿束，同愤时大衬都有驻长期宣的储泛蓄积抄累，但其购估买力连较稳止定、疑较强隶。吓3.遣新生概代购阀房者际，这禁部分唇人大株都刚驻参加座工作醉，因撤结婚电、独追立或板来新滔的城练市就腹业而简有很猎强的花购房割需求欣。同阶时需粥要工孔作较翅稳定尖，对途未来车有较产好的助预期撑，敢拴于对绞住房基产品狮有大即笔的熟投入踏。但弟其购娘买力盖一般肚，需控长期翅贷款摧。房舰贷利摧率政浑策的须影响辨对这捡部分衬人影疲响会跃较大蚕。撇（二星）居遗民住英房需省求情尽况淋居住摸环境冈急需堤改善掌从住在房需原求原棍因调候查上境来看懒，多亭数购诉房者定的购驰房目狗的是迁满足询居住句和改忍善居攻住条雷件的蛾。在利未来仇五年是打算湿购买兄住房叛的居告民家浴庭中苍，辈有中52灰%测的人渐买房砌为了约改善芦居住皆条匪件糟;影满足仔居住娃需求何的屯占械18俗%茄，为抵子女逮购房脱的除占仇16柴%窃，快有蠢8岸%以买房虎是为特了投雷资平，本6怒%挥因为滥其他腿原因卸。.且（三冤）首.歉中小度户型殿是市刊场需跌求主馋流婶在调授查中斑，休80绑%分以上嘱的人胁愿意闸购出置箭8锻0届～体12顶0赌平方半米的武房屋制，随斥着家石庭人俘数的治增加梢，对彻住房询面积前的需暑求也茎不断若增加绒，在装未来葵五年吼打算惊购房晃的居扶民家亩中，号较为痕理想命的居并住面垂积应监当持在喷80户-1舞2纳0丰平方羊米之饲间。孩有数掀据显与示，狮单身弟者及蹄刚工奏作的资人辜员一卧般选捉择超6唱0郑平方停米的思住宅关，狸占脾6.汽1%跃，选酷择散60归-9及0副平方谅米的辅占允46鸡.4匠%障，选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