某某房地产销售执行报告

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坯兄的的骆措施限吸引己客户栽。瓶值得谱注意撞的是惰项目藏定位肿由于艺是经刃济实菜用的木小户止型，绵所以蹦在区研域客堪户的伸选择达（主伏要指乡本地挨居民训）中糠只是蒜其中军为数截不多做一部期分，稻项目垮更多孙的是育面向烦工作遥在华讯强北久一带易的置贷业人盏群，亲故前迫期的炒宣传吹范围细不应柜过于挪局限呆。雪第二抛部分润兰葵项阀目价犯格策杠略赴一、虾影响每售价范的因哪素练——帖销售畅前的鲁市场尖环境旗——肃周边律楼盘凭及同透质楼芒盘的矛供应诵和销破售状医况唉——日楼盘迫自身贷客观品条件跳：地奇理位暮置、助质素布、工凑程进胁度劈——发销售匆战略叔及销崖售进泪度：躬宣传友推广好是否照理想吩；销误售目联标是线否顺胜利实骑现神厕——返买家册的取绞向：义付款体方式寇（首纸期、判月供杨）、紧楼高河、景叠观从——留发展底商的藏营销蓬目标梯二、铅定位逼理念退掘厕我们耻建议世以较条低价叙位入驳市，阻予以帅客户久抵买脊超值众的感搞受，缺在实年现基缴本销维售的杂基础逮上，荐对项低目的季利润帮部分劈争取配最大狭化。骑本楼男盘价泰格定浊位理袍念：讯缔造咐最好庸的物祖业定钉位及痛包装愉方案两利熔作使市胡场的浸潜在是客户安对其嗓的价歉格预市期很谢高卡美摸以板相对椒合理你价格黎推出尸，使肠市场温觉得律物业缓比定籍位哗“破超值部”橡。捷三、仔项目备价格疫目标莫1、加住宅修价格铲定位缩盖愧根据本项目莫策划雷报告射，漾惕福居监最终吵实现誓的核族心价太格为旗68创00骑元/谈平方惨米。时考虑廊到项镰目部惜分单浩位送餐装修亲，故筝装修勿后的臭价格满将为夫70汉00陆元/霜平方这米。焰2、践商铺勤价格喷定位拾跪阳商铺铸的价摘格制匠定依巷据：束商铺决价格霸制定因由于弦缺乏摇市场兔可比吵物业财，应阅用收谱益还盗原法仅推算疑，用缓商铺涌年租前金按钞照社哭会平躺均收着益率疾折算钱出商编铺售宏价塘。拥楼层裤租金拆(元味/月季·矛m勺2场)位年收迹入完（元源）凝面积动（醉m料2蹄）民售价我（元绘）珠总价典(万郑元)颈一层瓜18姓0-态20那0叛21偏60廉-2暂40角0丙11防13愿.9框30息00近0我33滑41智.7滋二层端10怠0-善12翁0钳12色00爪-1框44轻0裳19域16林.3鸡3筋15购00炭0勿28你74蜜.5搜0脱三层款70亦-8刮0掘84逝0-期96孔0询19惯16总.3便3猫10艳00纵0稿19泥16座.3馒3狮四层汽50秘-6严0状60歼0-讲72怕0程19锋16源.3根3捉80碰00浙15何33议.0纪6紫合计昆68巾62菜.8跨9蔽96怒65归.5球9叉根据膝以上扭计算尼，商拳铺均聪价为魔14服08择5.拍7元竖/平筑方米磁。景四、闪价格太实施烛策略核采用价低价少入市赚，低奉开高扶走的赴定价听策略概。项现目各俯阶段役的定劳价根凡据市沫场情辜况及苦项目排工程勒进度阔小幅沈逐渐炒调高陕。建骗议入光市均织价6默70泪0元氧/平宪方米层。很五、孕价目切表说居明款膝咐由于绢项目避为高庄层住滋宅，喊南北疼朝向称单位关较多痰，各姓朝向影差别扛较大唱。故霜项目粱定价削原则招为：所低层骡差、午高同希层差浮。浮起礼价低：在齐保持左均价嫌的基篮础上音，最漆大限孙度满舱足吸撑引客诱户的编目的巨，采筹用低钉起价者的定恨价策蜂略，性开盘屿起价演定为缎48正40牧元/饶m娘2庄起（都55喷00感元/牌m皂2傲的八均八折式）。复层宗差厦：高货层住晓宅层疾差不拳宜过扩大，付大多最数楼测层差击价5咏0授—横12示0元疤／m顿2混·鸽层，唤为保即证低裳起价掘10酿楼以区下采课用1姓50生—亦18樱0元璃／m即2预的层凭差，迟二十齐二楼筐以上饿为避睬免高嚼层单检价过患高，斯层差重定为焰50索元/催m初2贿。少票数楼润层由准于数眠值感步受层雹差进第行特摩殊处兴理，李如9狡、1旁0层街，1跑9与赶20犬层，塑层差增加大埋；1吨3与剥14抢层，吧23命与2抱4层谣，层兆差减疾少。脚同层肉差：喘指户面型、史朝向扁、景三观的腹综合飞差，弦根据仁前面黑漾福叙居建滔筑设穿计分姐析，尤综合森考虑僵诸因付素，伟将此的差定李为０现－9黄00叔元/发m究2毛之间亚，考角虑同他层差泥时，搏尽可锁能拉境开差绒距，投从而碎有利疮于销疫售控睁制和脚价格尾的实统现。铸各住击宅单弱位具只体安络排见独价目版表（屯附表验一）蜜。非六、正价格男方案叮饶却项目余分阶载段安究排不同同价记目表登，通勾过调贿整优顷惠折殿扣和和价目协表的军双重央手段怒来控练制价诵格。敲1）泥住宅走付款烟方式柿①碑一次度性付注款；易②紫建设霸期分城期付苍款；删③霸首期赢三成捕银行矿按揭谁；磨④丙首期殊一成循银行植按揭恳。劣睛河核心鸭均价抱折扣贩：一垦次性亿付款潜92例折、丑首期详三成站银行扬按揭课95茧折、台首期愁一成醋银行枕按揭俯（含善建设即期分裤期）飘98坐折，获三种盘付款赔方式挠比例矩为作10钳：8嫌0：绢10撇，平皂均折陵扣率娱为9徒5折丰，漾茎福居袭价目擦表折痕实均耽价为跌70兰29辈元/怪m券2美。黎2）少住宅偿价格面节奏接安排名暑盼项目母价格戏策略污为低近开高孩走，吴故在筐开盘盈初期裂为加展速回域款及铲保证督基本掠销售腥率，途此阶洪段付帝款方去式为牺：妹一次帮性付虎款，翠八八坝折；迁建设缘期分极期付盟款，瘦九三掠折；脆首期殊三成仅银行派按揭营，九碰一折识。（犯此阶探段不全安排晴首期尼一成唤付款眠方式窝）敬后期米的付体款方南式我岛们将速以销妨售面痰积为傲标准钥，分模阶段亭实现况价格肃的提夏升。郑漾福演居价型格销锄控表畅付款季方式经一次谋性咏三成刘首期惨分期糖付款加一成御首期琴综合号折扣惩阶段都均价修比例雁10穗%敏80职%愁2%隙8%枯15穴%谦0.冷88削岔0.派91鄙0.盾93进0.旗95雷0.言91勤1面0.湖13需7巷67胸38艇10毁%冰0.爆90念抓0.舅93访0.订95顽0.习97恳0.呢93臂1滔0.近09扒3舌68闲86馋10茎%播0.男92崖盟0.庆95译0.殿97橡1势0.迁95壶1籍0.余09巴5售70五40证15要%蚁0.爹93饱炭0.卡96缩0.妨98疏1恩0.远96池1驳0.既14马4徒71社08损25争%际0.焦95毒磁0.糖97汇1笋1敲0.吴97榆1化0.弱24令3挎71冠85续10辫%浆0.轰94晚资0.绵96杏1太1斩0.丘96偿2门0.圆09怠6部71绵19茶15禽%翼0.剖93间啄0.治95侨1树1广0.玉95倍3会0.蚀14寇3恭70巴52退10骄0%稍平觉均冻折栗扣饮0.桃95晶1中第三备部分舌增项目旁包装薯策略劲一、保销售侧卖场线组织贱项目响达成签正常希的销竞售，藏需要臭一定站的销顿售基利础设以施，亮主要摘包括姓：售铜楼处疯、停闻车场诊、看悬楼路木线、被导示竭系统笛、围致墙围贸板、用样板践房及裕其他纯展示泊系统音。棉现场样组织拢的原皮则：抚1、返最大代程度树方便租客户膛看楼衣；袍2、筐充分役利用足现有糕资源威，节士约成拆本，睬并考狸虑与浙后阶漂段调趣整的廊良好大衔接假；距3、院尽量甚让销李售现唯场和围施工茶场地等分离投；禽4、潜尽可包能多姥展示雨项目贸的价式值。广为此衰，销鞭售卖公场组难织如嫁下：夏详见活下页编示意呜图。庭1、或销售析中心涉正面咳福安件街；钢2、俗在福王华路病项目兼地段备设置灵形象垂墙；猫3、疾形象止墙与护销售担中心怀之间轨加强储看楼还导示决系统娇；膝4、布停车副场位牺于销要售中替心前客空地婚，并坑组织馆好停底车；劳5、灯第一拖阶段距虚拟乱样板器房位警于售敬楼处佳西侧溪；漂6、械住户欧大堂摸及首芳层电毒梯厅脚同时内实体今展示非；庄7、锦做出登围墙恨，让团销售逼中心翠与施贼工场义地隔荐离。武8、吐安排长区域碰导示冷系统辱和户怜外广喉告牌泥。荣二、铜现饺场包刊装漂现场买包装闪除了饱是销平售卖床场组跌织的曲需要载外，欧由于清深圳盆大多黎数项市目在粮楼花穴阶段骄即开商始发届售，胶客户屯在选跃择自守己住赶房时挤不能垫看到狸商品说交易奥的实山体，封故会蓝影响笨交易童的过寿程，滋如何款把项舅目将弯来项夸目的寸价值佛展示钻出来洋，也讨需对互项目州进行掠全面分包装俘。卵1、浪现场转销售贴中心扰深圳环市对撕于预代售条掘件的权最新呢规定扔：不浊允许乖内部雪认购悼，主千体结乞构做充到2恨/3迈才能倒拿到港预售住许可赵证，正依照诉此规素定，陕正常境情况谊下预魔售许寿可证裳在2坑00乏2.底8月弦份方边能获厚得，趁所以忘正式扁开盘喜时间藏也受皆到限方制。委根据肾工程惜进度陵，项毒目3他月底台裙楼进方能碰封顶穴，进寨行售害楼处幸的装葛修。铜估计例最快极也要源到4轰月下洋旬售校楼处盖才能火建好侮，开域始认挣购。衔为保五证装瞧修效龙果，逼售楼抵处的绩装修趁须委丛托专璃业装汽修公粉司进引行售客楼处束包装尖设计箩装修漆。弄1、鼓位置懒：位俯于东柜座天把园阁觉首层座大厅夹划出胁面积摄35垄0平料方米定左右它作售冶楼处芹。蹈2、济布局芽：安栋排销搜售接慈待，晴功能崇包括塑接待奥台、讨洽谈互区、做模型撑区、续展板许、现疼场影仇像播袄放位评、财聚务处降、厕男所、旱示范生单位胸及装搏修材薄料展握示区偿。脏3、鹊装修影效果亦：现幻代、番时尚朋、明梁亮，横装饰滩细致胁，紧厚扣项软目的籍主题句，主裙色调怠将根织据楼坟盘标合准色赖确定迅，更虑具体怀的要瞒求在仿装修下设计储阶段在另案仪详述后。项2、圈示范之单位盯第一慌阶段扛——涌虚拟锄示范历单位浆——志同售怖楼处买一起渗建设效1、列虚拟杂示范羊单位滚设在蜜销售椒中心吓，示章范单剑位体加现主森力户馆型，浸考虑拐做二罗套，鄙一房线一厅旺和二授房二辜厅各枯一套骗，一耗房一着厅选茎择A联3型饥（3充4.组77念m至2位）,紧二房左二厅跟选择柳B5娘型（为66两.6库7m预2浙）。异2、造示范房单位册为小帆户型中，且与在楼嘴花阶块段，莫样板北房的金展示况与引孔导是宇销售听的关室键，发强调割装修卷风格油给客般户的饰感染璃作用申。样卷板房宏的设防计要慢有二傲种不铲同风狗格，怒设计驶时要滑精心规处理水，合梢理、蜂最大犬限度虽地利碎用每宗一个盈空间甩，装喘饰精息美、锦高档轿，色粮彩搭迅配要忽温馨删，体舍现小拘户型巨的精鼻细、荡巧妙紫，给区客户书以超罚值感窜受。兴3、帅由于柱示范雄单位自为虚州拟，停故平坊面和唇层高夜可以影适当征放大验，加锣强感猾染力腾。有第二青阶段名——先实体期样板朽房惑——朱封顶琴以后燥披克实体皇样板熊房初鸣步考爸虑安菊排在族5楼潮，实茎体样戏板房燥具有惑更强袄的展素示力涛和可旋信度详，对哈销售胶的促凳进作肤用更疏大，管所以弯应尽驼快做宗出。腹但我宽们会认根据战销售敞情况证做出仿适当帮调整蝶，具热体做将何种参户型棒的样秒板房避也需岗根据私销售寻情况膛确定原。忍实体枝样板秒房伍3、第住户屈大堂蚀及电册梯厅回在装盒修售叨楼处智的同晴时时窜需将蛾住户兄大堂推和首报层电破梯厅勺装修杂好，淋装修守高档秩的实玻体展惰示会逝给客向户带齿来珍只贵感尊，引救发物闪有所蝇值的端价值恨感受颂，从童而促尘使客达户快唐速落皮定。因大堂成的装震修需引请专笋业公孤司设捏计，石注重瓦功能阴分布蜻、装生修风页格和础建筑陆材料依的选腥取，狗力图稳在花葛费不亿多的君情况禁下，仁最大碎限度泥的促余进销巷售。俯1）董选材缘要适河当高得档，聪装修牧风格把现代藏，以坛大的浸线条绿和色情块为书主，员无过殖多细死节装意饰；黎2）四功能孤分布酬一般凭来访逗接待惠、信犬报箱枯、以腐及客写人休乘息区穷（可权以没丛有）宾注重穿其合吐理分榨布，扁不要脏影响蜜整体炉效果增和档丧次。帖4、廊地盘蒜形象制墙、扎围墙召1）汇形象字墙位衣于福泳华路办，由亦于福贼华路糕有较拢强的阀展示冒性，围但销宅售中末心由往于现役实条弓件位伶于福秩安街菊，形电象墙骆主要闪宣传纪漾福榨居的英整体呆形象食，主震要是淘效果期图、淡主题兴句、已销售燥热线尝。惭2）速围墙潜色彩柳为楼截盘标艺准色盆，围犹墙发巧布信滔息，颠主要姐有：岗楼盘犹Lo嫩go装、楼稳盘名斥称、匆发展偿商、致广告寄语、苗代理嗓商、姜户型拘及面宽积分相布等秀，高室度适亲当做追高，忙建议茂不低概于4汉米。萝3）砌效果孤：形卵象的闪体现紫都市奸生活筒。具确体设遮计由阀我司蒜与广绸告公就司共膀议。围墙原5、份导示沃系统庆和户册外广史告淹导示墙系统扑主要波包括浆内外蔬部指缴示牌星、道候旗、烂看楼颈通道归；傲户外短广告唐主要拿包括督条幅高、昭六示布查、喷丢绘广痰告、炒灯箱更广告茎、车腾体广袖告等寸。杏1）功指示魂牌：乒包括降户外掩和内这部指答示牌蜜。录用于烂指向许销售欲中心厦的需交8块惰，具聪体位公置如辰下：低序号尊位置祸备注丑1配华强编南路茧与福兆华路芦交汇估处践必须伶做嚷2师福虹多路与薄福华霸路交斩汇处坟参考壶做迎3介福华膨路与怀福庆裳街交级汇处各必须砍做钓4笼福星心路与钞福庆凉路交冶汇处跪参考岂做倡5温福星帖沃尔券玛前迟必须谢做诸6翅福田好路与绞滨河葵大道景交汇挨处购参考阻做调7耍福田碧路与心深南于大道败交汇抢处批参考叶做替8粒福民搅路与撤深南盏大道叫交汇颤处收参考冶做扩内部木导示而主要山是销饱售现揉场功禁能区惭指示跑，包喊括：叙指向醋资料论索取卫处；及指向孝示范句单位继；指墙向住近户大床堂及表电梯缩厅；味指向嚼交楼主标准腔材料筒展示粥区；拢指向严洗手惠间；柴指向菠财务存室等多其他滑能展翻示区害。视指示没牌诞2）概道烦器旗壁：福捡华路拒、福箭安街漏、福军庆街贴、福晨星路搅、福找民路里布置捆。（熊见示然意图无）错3）辫看楼禽通道满：加赛以装冷修，旅用植泉被加纠以处伪理，笑并配塑适当糖形象批图片绩。（摇见示菌意图某）宿看楼首通道环4）开条悦幅误：悬戴挂于根塔楼特，诉桌求点轰为：原楼盘猪名称打、售全楼电脸话、慨价格叨、及禾不同穿销售仇阶段区的需部发布辞信息符等，劈主要龙悬挂辉于塔秤楼的创南北尘面。寻5）怒昭示蝴布：灭可在夸开盘融初期亡悬挂皂于华助强北培路与刊深南旦中路况交汇冻处西民南的扣电子丛显示蹲屏上寇。给6）智喷绘篮广告录：位撤于邻少福华腰路围振墙上梦，宽纸度为迷除去锋形象艺墙剩骄余长袄度，泄高度端约1岂0米蜡。（浪见示创意图市）句7）劣骑楼需灯箱耍广告鞭：商五铺销狠售时冒商铺徒南、茅北侧拨灯箱骨广告爬位布汇置到烘位。汗喷绘翠广告可牌恨8）念公耻交洲车：芒22立5路田、9括路、载14裹路等伐,在乱车身为发布敏喷绘馆广告眼。殊谢业以上免内容豆设计与均需箭我司掌与广降告公搅司公粥议方洽案，棋要求怨醒目叨，具裳视觉丙冲击钳力，诸体现窃项目除主题闻。隆6、娇模型投、效嫂果图徐1）显楼盘室模型脑考虑剩有必皱要做耽大，床两套首楼盘冠形象候模型所。楼甲盘形怖象模卸型比肤例：使1：室13腥0。抵2）晨分户膜模型检适当忍做大忍，展迟示家考私布划置，沈比例卫1：喷20叫。听3）锁效果饱图：款包括托小区穷三维亚效果梨图及彼架空决层效缎果图记。疾7、涨施工脚场地经布置猎1）企临建纤用房寒、材菌料堆授放及搂加工讨厂的兴布置伴时，杏做好帐与销暖售中箭心的临间隔毙处理凭，减勾少不拒利影希响。其2）跪施工咬车辆仁出入调口设旅在售享楼处眯附近气，车扶辆进单出时拐间应鬼避开产客户怕看楼榜密集线时段荒。初3）滋工地汗出入管口附怠近的苏地面注卫生孕及工略地内鞭的垃己圾应汉及时楼清扫咽和运芒走，忍提升毁施工效形象脖。屿三、丛销售那资料病包装痒1、型楼书冠、折雷页、总宣传扯单张案、展结板将1）姻楼咳兔书泉：全哀面阐气述项谢目形货象定换位和义市场烂主题瞎，色就彩明屯快，为以图桃片为捞主，感配上循精简钻文笔丝，图禾文并幕茂，洞拟安片排：只建筑区效果窑图、满地理尾位置盆交通估图、挨架空绕层布瓣置图醋、周境边配旅套设招施、矩交通皱、户页型图否、小汤区及买发展响商简第介、愤物管冒介绍脂、装甩修标营准等择内容贴。内卡容以屋实用帮为主阿，版吓面规裙格：炸A4胃/彩独色/筒20妈p。订2）刮住宅集折页咐：由孤于楼培书成墓本较饶高，那不适抖于大茄量派塌发，搂原则继上发惕给到爽销售哨现场测看楼货客户师。建恼议制盏作宣赢传折璃页以施补充鸽宣传香资料脱，展射示楼减盘主僻卖点煌，安拨排效轧果图咸、地谈理位五置、子配套岁说明披等。剥规格政：A留4/智彩色售/6猛p，暑户型江图另本外印缝刷。改3）植单酿招张怜：主借要是橡户型炼图和滚解释打后期街促销稍活动进的单节张。菠规格雨一般汪为为椅A3夏/彩格色/幻2P陕。删4）荐商铺矩折页撕：用短于商痕铺推若广，敌主要机内容卷为效施果图瓶、地匙理位藏置、泊商铺性主题储、投嫩资分雅析等旦，版召面规狱格：候A3仔/彩仰色/灵6p锅，并雷另需议印制津各楼剪层平泰面图冒。邀5）婶展送趴板演：主恐要用叔于装而饰售捆楼处锡，通腊过对逝卖点观的延赌展进晓行，膏以表鸟现项竭目主两题的捐图片瓜为主插，配怎以精赢炼文还字。爷拟安晕排6折块，看内容右分别恒为地俩段解泡释、丧道路币网络阔及交紧通、喇配套独、景摔观、较架空陪层介伤绍、革物业确管理娃，规如格（悠W从×揪H）毁：1显00冰cm围×缎15乡0逗cm扩。筑2、旗售楼堵处办滋公资勉料俗烫陶包括温信纸列/便歼签纸芳、信袜封、救手袋换、资桑料袋开、工晋作证鱼等，嘱统一遗设计青均印友有漾纠福居童标志序。碎3、国礼品问凡是嗽到现专场看作楼并旬接受培登记搜的客酒户都汪赠专霸门印怒刷的竟“桐漾福敞居馅”厚字样维的精苏美挂云历。洪第四蓄部分葡罗广滤告推抬广策院略土一、使项目望主题僻为切险合项栋目特义质及泼目标热客户考心理灶，我嚼们对虑漾福芹居住析宅部除分和跌商铺瓜部分稼分别锹确立纽宣传况主题巾。为1、如住宅恩：避以下碗为住扩宅的恒宣传帽主题抹句或康阶段烛性广损告词考根据壤漾福窃居的明市场姓定位沿及主汗要特龙征，粥我司知认为惑漾福董居应爪突出怒都市格的梢、据现代距的侦、逐开扬鹅的脖、颠便利停的垦居家廊感受坛。犬

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