某学院医药营销专业人才培养计划

石家庄外经贸职业学院2023级医药营销专业人才培养计划一、专业培养目标根据国家对高职高专的教育方针以及本行业对人才发展的要求，通过职业岗位和职业能力分析，确定本专业的培养目标是：培养具有较强敬业精神、及社会适应能力和创新能力，具备经济管理及市场营销等方面的专业知识与技能，能够适应医药生产企业、医药经营企业以及与人类健康相关行业的营销及服务需要的高等技能型人才。二、修业年限三年三、招生对象普通高中毕业生（或中等职业学校毕业生）四、服务面向主要工作岗位：医药行业药品、生物制品的营销与服务管理工作次要工作岗位：医疗器械公司或保健品公司商品营销与服务管理工作；相关工作岗位：医药及相关企业的药品检验员、药品管理员等；五、具体要求（1）知识结构零①掌贺握高薪等技艺术应量用型而人才眯必备戒的数注学、醒外语贩和其后它文竞化知汇识。魔②多掌握椅营销按职业猜道德外和介公关亿礼仪漠的基黄本知宏识殃。已③诉掌握翁医药稍营销吴策略支与营布销技卵巧的膊专业峡知识错。洒④旁掌握赠药理钩学、众药物粘分析躁、药痰事管主理的滋基本躁知识糖。炼⑤熟蹄练掌字握采医药迅营销凭的整悠体销杨售流单程的振专业帆知识受。淘⑥猜掌握魔一定假计算蓬机应期用知斜识。累（2饭）爷能力坚结构川①徒具备待在扩大型神医药震公司医或元连锁培大药秩房销啄售与凑管理级药品骡的危能力滚；炒②芦具备婶在创医药刃经营达企业幼完成的医药鸡销售夫及服雅务流皱程的立基本针能力仔；罪③酷具备剖在医去药及蹈相关海企业您从事凭市场抓调查鹿、消芦费者插行为宏分析樱与待产品堤定位钟等营竞销饶工作忧和技劳巧祥的挎基本训能力呢；耍④灾具备宗药理捡、药长物、喷药事蜓以及郑疾躲病的贿基本子知识术以及沃运用楼知识称预防乘疾病耻、分悠析京疾病溉发生掀的原挂因、破合理渴用药掌、算鉴定挺药品基质量较的叨基本顽能力赖。士⑤糖具备所分析凤和解雅决齐医药相售前乓、售壶中、拌售后跌服务乏中出妹现的盘实际贩问题厦的能帝力。黎⑥登熟悉短商务狸谈判葛方法故和技货巧轧。抢⑦舅掌握益人际傻公关寻的能收力。份（3颠）君素质衫结构筋①具该有马软列主外义、妹毛泽绑东思摘想和累中国恒特色筝社会耕主义岂理论爆的基尤本原勿理。填②具劳有良绳好的哀社会雕公德腰、职探业道慨德、仁行为俗规范牛。连③具病有自税觉学锹法、小懂法樱、守苹法意遥识，焦能用罩法律气维护演企业萌的合继法权墙益。缎④具焰有获皆取、谦处理鸟、应测用信怀息的粮能力嗽。墓⑤群具有崖质量裳意识极、管贸理意术识、免团队灿精神柿和合征作精悠神。屯⑥具榆有适丘应职柿业变应化的误终身疫学习嘴的能刃力。赵⑦具乞有适臣应社芳会经花济发田展的潜创新按精神她、创苍业能捡力。倾⑧具测有健详康的家身体抗，心窗理素疏质。颗（4慎）舍职业毫资格市证书寸的裁种类封和等作级际职业慌资格体证书回：尖高级集营销遵员证爬书（肤四级街或三霞级）博、么中级厘公关雀员证雅书（丈四级汪）穗。埋六体、孟专业阔人才窜培养淡能力耳体系幕及课窑程体冰系责根据梅人才华能力狭素质旧分解专图表蜂，构玉建了躬本专纵业的时专业相课程伤体系未链路正图皆如下共：课程1课程1毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概述、思想道德修养与法律基础、数学、大学英语、计算机基础、西方经济学、经济法1.1.基本素质具有合格的政治素质和品德修养，良好的职业道德，具有一定的数学、语言应用、微机、经济学、法学等知识2.职业素质：具有较强的事业心，敬业爱岗、身心健康3.专业素质掌握医药营销以及药品的专业知识，了解医药市场发展趋势和前沿知识。主要岗位专业素质：具备药学的基本理论知识与技能，掌握医药市场营销的基本理论，掌握药品的销售与服务技巧。相关相近岗位专业素质：掌握医药相关商品的营销与服务技巧，掌握医药及相关商品的流通知识，了解药事法规及药品检验的基本知识和技能。课程2课程2体育、军事理论、入学与毕业教育、人文素质教育培养目标本专业培养德、智、体全面发展，，掌握医药营销原理与技能的适应医药生产企业、医药经营企业等需要的高等技能型人才。课程6课程6大学英语、计算机基础应用1.通用能力英语应用能力和计算机应用能力2.社会交往能力具备和他人和谐相处共同合作能力3.专业单项能力具备现代医药商品的市场营销调查、策划、实施和市场分析能力；掌握药品的专业知识。4.职业综合能力能够懂得医药营销的技巧，利用消费心理，运用合理的商务推销、谈判技巧，进行医药商品的市场营销活动。课程课程7公共关系、社交礼仪、就业指导单项技能医药单项技能医药营销实训、各门课程的实训综合技能顶岗实习、综合技能顶岗实习、毕业实习、毕业论文岔七放、专扰业核趋心课年程简狂介且医药虽营销绳专业童核心装课为否：揪医药暂市场专营销起、医绑药商穿品经昼营与冠管理右、药蓬理学璃等杀9领门物。软1.通医朱药市存场营育销副课程拘内容愁：帮主要激论述拐医药看市场航营销斤管理敌的全庄过程魂。敬课程安主要社介绍底医药未市场庭营销以学的攻基本骨知识瞧，信主要款包括砌医药择消费泪者市爹场和罚购买撞者行民为分挪析、芒医药原营销想环境兆、医职药市践场调催查与露预测时、医彼药市序场细湿分与滤目标右市场套、医社药产坛品策扔略、肠医药攀产品刃定价开策略数、医骄药产适品分捆销渠求道策雹略、抽医药减产品万促销抱策略垫和医业药推锹销的侍技能骨。食重点面学习杯医药贸市场且营销励学的爸基本诱策略翻，以杰产品票策略阶、定脸价策咐略、怎渠道犹策略贺和销叛售促乌进策僻略。彩课程泛能力拉目标毫：野通过陵本课共程的竹学习抗，学芬生应切具备君胜任季医药任商品界营销蹦岗位麻的必甚备知睁识与患基本万技能伟，能针熟练晋完成遭医药喝商品拼营销船岗位话所承受担的即具体俱工作看任务木，熟带悉医逐药商雀品营秧销工舍作的砍过程毫与方惜法。床学生仅能熟吴练应饺用医张药市圈场调筛查和断分析高的方看法，者分析闯医药沈市场冰营销错环境犬、分欧析购四买者列行为幕，具塞备发俭现问肠题、饭分析筑问题屑、解睬决问宏题的痒能力乖；具演有实五施医解药营启销活直动计而划的铅能力皂；具像有一桐定的桂医药抵市场键营销赶策划韵的能阿力。别2.军虚医药菊商品伴学动课程发内容信：铁本课春程主危要介笔绍医摸药商握品的摘有关头概念波、药处品的挂特殊佳性、虚药品雹分类韵、药胀品的谈质量骂与标估准、土药品女包装兽、药艰品的熟陈列秃与养州护、甩药理搂学基柴础及身我国仰现代可医药根商品论及其流经营快的特孕点，患使学罪生们敲从商婶品学天的角淋度了老解医殖药商宴品的柴基本信知识彻和基们本理拆论。伟课程鸟能力泳目标泄：透通过熟《医完药商砍品学炊》课解程的造学习忽,使夹学生傻能懂亭得常存见药攀品掌的知唐识与范信息拖,蓄帮助秒学生摄学习示和理皱解其贡他相拜关课棚程，店为将象来的什药品盲营销陷或屠其他丈职业亏打下菊良好腊的基浅础，波帮助法学生选向多科方面巴发展仗。拴3.逝荣药理饥学烦课程稀内容泉：月本课铁程内虫容主挤要包泰括两泛个部乘分：穿一是距药物桃效应妈动力扰学：爬研究搜药物腹对机沫体的图作用涉，包赢括药剑物的纷药理震作用非、作打用机嗓制等坟；晨二是饲药物赵代谢悟动力刃学：听研究奸机体拍对药覆物的渡作用驾，包山括药染物在零体内钢的吸碰收、票分布匹、代斑谢和归排泄兄过程狸，特亏别是巡血药木浓度贴随时满间变凡化的禽规律片。闲课程资能力魔目标关：通画过药梦理学毯的学谨习，剪使学磁生能终够掌流握防定治疾棋病及源合理蔬用药驻方面仓的基瞧本理谱论和抗药物缩治疗云技能凉，锯培养置学生澡的科架学思混维方捧法和戚独立奸分析概问题鼻和解铁决问绿题的垂能力皆。广4、饺药物裙分析苗课程栋内容散：晋主要帆内容盖包括雹一般吩杂质北检查归、巴践比妥颂类、醒芳酸千芳胺网类、境杂环螺类、总生物袄碱类嘴、维姑生素迫类、宾甾体采类、竞抗生戚素类恰药物沃的分淡析，寒从原漂料药敬到制塔剂的违分析狱，从馋静态概的体房外分日析到晃动态鲁的体绒内分痛析以案及药考品质铺量标捷准的泊制定胸、仪瞧器的篇介绍福等方追面。锻课程淹能力固目标礼：添通过训本课世程的痛学习椅使猾学生刚树立旁全面教的药叉品质丝量控航制观北念，办掌握耍药物燥及其轨制剂鹅的分弱析技赖术的绘基本舒原理脸与分托析方从法、级以及贿质量劝控制退的一跑般规房律，便能够绿从药幕物的糖化学轨结构豆出发盾，结陷合其橡理化参特性剑理解忆其与缘分析压方法带之间士的关望系，华能够壁熟练雾使用雨药典步并完老成药毅品质斜量检吨验工妙作。喊5压.市饥场调驼查与节预测驱课程基内容社：市磨场调叔查与丑预牲测是丢一门俊实践踏性很汤强的佩学科叔，主讲要是总介绍瞎市场前调查图与预坑测的垃基本舒理论经知识脾和具厘体方酸法，祖使学根生能票解决茧相应数的实议际营抗销问疗题。鼻包括败市场贺调查甘与预愁测的貌基础剑概念荡、抽且样调倡查方文法、抓问卷肃设计棒技术璃、市群场资边料的废收集欣方法死、市森场预弊测技陵术及围市场贩调查榆与预库测报艳告的慧撰写杏方法执等个内容浅。罗课程塑能力拔目标脱：织通过暖该课发程碗的学拍习灾，木要求句学生陈掌握循市场阔调查共工作匠各环舟节的寨基本导技术总与方弄法，词培养饰学生则从事止市场慎调查壶分析各工作区的技加术能易力，绞使学灿生能朴够私在实灯践中严更好谎地完鬼成市豆场调抵查与弄预测容任务泉，为邻企业榜决策盾服务镰。而6宵.闯药店倦经营厨与管搁理该课程抗内容性：覆本课哑程主缴要介坦绍泊药品祸和药谣店的闹特殊平性、屈药店晃的开匹办程厘序、努药店晚营惩业场英所的残设计糕、药鸡店设姐施设巴备及丛其管速理、络药店什的服暑务管三理，败以及讯药店纠人员矮管理晓等内宝容。匹课程四能力篇目标雁：敲使学筋生了裂解药屠品零敏售、服药店李经营肤管理腾及药宗品市钞场的骄一些叹知识尸和规正则，倡掌握唉一定时的狼药店长经营伟和管躺理技日巧，菠以及忘与药赶店经醋营管就理有瞒关的帖药事沉政策拍和法紫规，忆为学战生将但来从恋事药谣品零纺售、平药点右管理拍工作魄奠定榴基础磨。汪7成.递商务咸谈判血与疫推销倍技巧踢课程景内容膏：案本课斧程秤系统喊阐述煎商务起谈判樱与推岁销活伟动的帐原理馆、方御法、虹策略射和期技巧哀、烤商务趣谈判好概述坟、商管务谈测判策妈划、居商务帮谈判姥心理滚、商务务谈壁判方拒式、扁商务北谈判垂程序比与原孝则、誉商务送谈判填策略耗、殊商务栽谈判削礼仪愚、推温销概杠述、潜推销故模式讽、推之销步连骤与古技巧赵、推瓦销管向理艘等内锦容。蜻课程没能力壶目标苗：蒙通过伸本课雅程的勿学习呆，居使攀学生雹熟练奥掌握剩谈判疼与推烫销苹的吸原理渣、方户法牢，更奋注重祝谈判娃与推致销方朽法和亿技巧约的掌倚握饱与运转用，客强化或学生逢语言短表达浇能力滥和良完好蔽沟通秀能力塘的培塑养。恩8贼.傅服务俯营销形课程今内容欣：先本课袄程所芹涉及连的内展容包居括服体务营镜销与佛市场坐营销惜的联怜系与栽区别吗，分舞析服屋务市览场，筑服务籍消费酱行为助，服镇务理搭念，刷服务蜓市场峰定位乘，服呜务营往销规扒划，针服务哭营销套组合库策略庆等。肌课程酱能力楼目标保：槐通过凉本课触程的旬学习誓，使刷学生扫掌握将服务窑营销竭的基祥本概男念、暂基本隔原理赖，学销会运抗用所异学原骄理和腐方法兴来分蹦析服炒务市幅场、霜进行塌服务亦市场唯的定历位、绢服务计营垄销组锅合的赚设计店和服林务营供销的用规划滋，为燥将来拾的营留销服朵务工透作打幅下基班础。尚9碌.祥顾客地关系碗管理狂课程攀内容秩：可本课损程主盘要被介绍课企业珍如何磨赢取阳新顾域客，肾巩固艺保有祥既有世顾客黄的各机种方骑法与璃技巧筑，察以及谎如何核增进怨顾客蜘利润吉贡献球度，结而不百断地说沟通临，以素了解盟并影离响顾参客行狮为的拾有效交方法坏等三内容莲。注课程蹄能力荡目标斑：拉顾客策关系翅管理档理论饺被提冤出之绪后颠，政就受到到广废泛重丸视。腾学习梯顾客捕关系狂管理愁课程亲的目笔的维是使政学生谋掌握丹有效巷培育代顾客搭的治方法加，叮使学秤生将凳来风的日扯常阻营销贩工作责变得朵更为幸有效君。热八、滚课程云设置感及教对学安世排危表一规：课阁程进犹程表南课程丘类别羊课程迹性质转序黑号清课案程丘名啊称求考核剩方式净课程石学时刚各学述期周待学时脏总学垮时搅理窗论薯实脖践剥第一刺学年生第二关学年统第三猜学年具1泛2健3哨4哄5赏6宴选修篇课驳公共效限选香课纪1锡创新珠思维观16汉12舌4后2裙应用逮文写吃作乱16敌12杠4杠3纠演讲扶学脱16冲12怨4伙4兴计算药机纱组装姜、调暗试入第门逢16晓12峰4悟专业桑任选室课抽药剂蛙学捞16代1言2养4慢选修飞课学将时小医计醒16您12冬4兔课内通总佳学时辩周峡学更时能合位计仁理论若教学烈学时畏总计婆埋施模宪2班92址实后践桌课稀集嘉中宰实瘦习不实买训演1溜入学惹教育吓（1躁周）铺25运25葱25喊2努军事膜训练松（1伶周）农25绣25领势励3度社会两调查散50拖50警25茶25郊4思计算楼机等泉级考姥前实隐训略8抬8烦8屯5更岗前始综合傅实训若（1壁2周袄）糊30帖0伶30式0秧30严0叠6救毕业承实习灯与设钢计（酸17餐周）降42脉5寸42倒5爬萍尖7拔毕业蔑教育跃（1呜周）险25千25冷25料统饭计璃集中警实践梦教学短（周迁25亏学时智）减85羽8棍85志8划专狸业闷教启学依学框时荷总瑞计管罢脊辨戴汪玻略4蜓6.勾8浴%抗专题直讲座定根据倚专业尚特点梳、笔学生迎具体秋需求声，具招体安留排。览职业肠资格较认证卫根据阁专业眨特色国、发移展方偷向、谊当时至社会依需求含、学专生要恼求、扬具体谊安排牢。政注:葬★浸为考杜试课戏表二治：实谁践环液节进源程表信序号专项券屠目抢内草工容针学期易学时锦1棕医药端营销谁技能马训练遍校内会进行蛇模拟狮营销蹈实训环3攀、5炸28贸2农医药谦企业项综合散实训蒙到相填关单理位顶仔岗实喉践成，勉业务钱实际箭操作之5鸦30邮0光3大毕业烫实习趋与论宜文设布计薪到相堂关单炸位实胶习、宇实践上，进远行专堆业综果合能政力培鸭养呆6株42舰5休4料合利何计渠75絮3虏表三讯：伞教学殊进度涉表折学期挽1利2膏3共4便5歪6袭7票8需9慈10续11携12裁13慨14炒15慌16库17废18待19聪20肌1锣入学