某房地产项目年度营销推广执行方案

当前文档修改密码：8362839锦联·经典生活2007年度营销推广执行方案（）转沈阳沫精诚包置业挖顾问晓有限青公司接20亿07葛第一平部分里定价绕系统袭及其倚依据幼国家董宏观拒环境烤1剑、堵20焰06播年对劲房地蹈产最碰有力烘的宏刷观调兰控政革策纷答纷出样台，甜20择06缺年采5来月悄17焦日，眠“未国六终条粥”雾出台始、细20去06丙年抛6痒月弊1限日的葛《国芹六条育》细隆则九管部委己提出踏的《珍关枪于调白整住时房供这应结姿构稳繁定房刻价的贯意见蚊》，弯和长20亚06巷年孤8麻月叶28辱日建歇设部拥制定凳了陈《房藏地产饼交易奇秩序猎专项杯整治哲工作召方案绸》技有效煌地阻疗止了惠炒房妥、哄艺抬房践价、急内部珍认购淹等行惯为对侨房地使产市尺场的康影响帅，控浙制了维房屋虏价格事连续伙大幅额上涨猴的趋评势，清对我眼市住帖宅市愈场的谜成交第情况皂产生粗了比斯较明锈显的害影响吩。丘2运、隔中国超央行扯宣布烈，包从枪2库00篇6究年声4促月积28趣日起掘上调裕金融孤机构扫贷款膜基准丽利率较。金经融机翅构贷抖款基晶准利颠率上哥调兵0.第27受个百竿分点蚕，由当现行苹的疮5.唇58谜%橡提高怨到放5.构85枯%某（一伪年期趋）。永自古8栋月裤19粥日起腊，再惠次上皆调人认民币询存贷猜款基毒准利阁率。似基准写的俭1娘年期康存款波利率柄上调蹦0.铃27掉个百炒分点洪，由基现行员的墙2.底25灾%弓上调伙至太2.淘52稼%且；贷四款基遮准利茶率上暑调橡0.绑27寄个百义分点嗽，由考现行拾5.她85刷%晶上调胶至尝6秤.1军2%急。丙提高吗贷款冠利率联会抑译制购倾房者族需求厅、缩智减贷绍款额浙度或绒推迟遵购房制，烂直接初影响妨销售寿结果元。掀3王、盼据国罚家发请展改要革委观、国便家统遗计局奸调查觉显示姻，挡20惹06味年裂11曾月，他全国馆70悠个大命中城读市房萝屋销叉售价生格同绒比上希涨委5.准2%缩，同携比呈据下降约趋势胳。房两地诚产市增场运做行验发展米，涨将幅受占到影半响，甜稳中藏略升湿，趋犬于平势稳。剑11声月清6荣日，真沈阳往市统钟计局愿发布挂前三详季度欢我市枣房地瓶产价袋格统捆计报滨告。境报告送显示服，竖1—主9蒸月份义我市都房屋祖销售玩价格册上涨零6.格5%机，同挎比呈完下降溜趋势誓。塞4腔、迁20读06郑年点12岗月密5所至昼12仗月乡7鼓日，敢中央崇经济李工作寸会议集在京跑举行绵，会枕议提椒出，蚁明年捉经济窜工作批的主盖要任裕务之踪一就摸是要他加强笋和改帐善宏肌观栋调控虏。这话次会光议强捉调：吹“毅要注按意加浩强对翠房地婆产市养场的谈合理声引导蝴和有奉效调晒控业”山；浅“喝要在呢政策冲落实都上狠短下工嘴夫，偷确保抛中央戏各项止方针种政策溉和工冠作落养到实糕处。谊”误与此哨同时意，会锁议还合就建毕立健吓全廉润租住同房制烟度，汤改进柿规范书经济优适用简房制核度，荡以及遇不断梅改善挂城镇天低熟收入液困难背群众心的住夸房条速件等践内容党进行新了专各门部蒜署。网小结胳：劲1矮、嗽20斤06烈年在放《国糠六条智》政随策及胆细则畜《关址于调送整住肉房供岛应结挡构稳概定房磁价的纽意见红》闯影响慰下，美加强粉房地女产宏月观控羞制。狡央行叨两次慕提高板贷款废利率免会毙抑制遣购房私者需湖求、油缩减牺贷款累额度置或推浮迟购房房，色直接税影肚响销翅售结红果。是20宪06迷年对村房地规产最盛有力资的宏州观调毕控政谎策纷茧纷出纤台，议对我雾市住砍宅市多场堆的成柄交情峡况产对生了昆比较液明显鞠的影狐响。嘴2南、呀20亲07冻年房乒地产善市场窑会加心大古宏观欲调控懒，房鱼价上窃涨势萝头将府进一通步得尝到遏挖制，浙政府似对调岗控政室策落垒实到黎实处标，直敌接影数响房酿地产始价格父。斯沈阳成市房容地产资市场盒环境近沈阳拢市统吴计局辉统计竭20拍06共年截励止泼12池月编3量0顿日，种沈阳唯市商搁品房俩销预伞售面晨积达岔到串10黑64洗.3甘万平村方米来，合铁同金丛额实遥现系36遥3.巷4杜亿元朴，沈远阳商更品房于交易怜的均大价为叛每平粥方米午34堆14煌.4弃5暖元锋/景㎡。踏20严06炕年皇仰姑区甲共销粘售农87哑.7除9助万平寿方米演，共疏计融93饭86甩套叼,西商品冤房价炊格宋37祥28工元滥/茄㎡棉（本勺案政单价床比沈叨阳均纺价高项1一齐三6南元扑/向㎡，侍比皇赠姑区真均价滔高洒82俗2粱元土/环㎡。构注驳:搞按项虾目销箱售戴均价殊45奉50瞧元岗/专㎡计京算）凯1找、凉沈阳捞市宅20楚06枕年土亚地市角场供胳求关胞系分示析壶面积竖于洪曾东陵翅皇姑怀浑南择大东银和平遮铁西狸沈河未合计闸投放迅量便(片万㎡只)哭90划3.镇6弟52帐2.病3匹28稻3推25冰9鞭14乒3钩77窜.5孩70极.6铁29谊.4房22帐88激成交糊量帮(赵万㎡锋)赴43速6.丽7架22何1.产8网28伴.9拖96惕.9芬40帜.1配36陪.5煤0城一五值.7辟8浴77净成交挑比例睡（板%厌）怕48怨%助42终%原11葛%常37亭%浪28浆%救47子%缓0迹%芝53遭%仙3慨8痰%垮数据阻来源沃：沈糊阳市酒土地楼储备堂交易晃中心珍，测截止笼日期养：芬20榨06湿年舒12挽月确31蜂日僻小结忘：剑依据泽各区难的土掌地供说求情精况来婆看，筋全市唤均为丧供大因于求胀。预妈计伴20粱07韵年于控洪区位、东赶陵区友、浑左南洁成为退全市敞竞争尸热点照区域主，皇俭姑区屋07革年洞相对释竞争准平稳先，但不存量阿土地嫂会大驼量刮投放煤市场龙，潜续在市米场竞恼争力攻会增馋加。反2基、涂沈阳燥市刷20程06艳年土红地市厦场诚成交观土地苹情罪况共小结蕉：轮分析鸽成交捡土地准表明办，陵孕东街贵东地炭块，敲规划黄用地击面积裂10扎公顷列；天台山路抗北地坡块，血规划惯用地康面积强11访公顷娱，听20醋07绸年对闹本案醉有竞淡争讨影响披。昌3死、约20梨05取年、添20及06船年各乏区土赴地成铃交情堂况匙数据弟来源昨：沈你阳市各房产脊局，凝截止漠日期胸：搏20忍06辱年辰12气月贝31掉日穷小结我：仁20门06长年沈欲阳市男土地棉成交坐量为薯87船7芹万平抽方米竿，同诚比鞠20盲05井年土旦地成暑交量芝增加暑了峡21肯%树。皇弃姑区场20饱06负年成筹交架量较氏20铃05数年增属长蔬74陪%表。持4转、沈脸阳市摔20宜06虎年批响准预瞧售面平积分树析岔项目浅地址游总建属筑面驻积（边㎡）供楼盘爸数厉量须住宅葡网点纲车库持写字隶间傅公建族殊降爽翠评泄此搞苹栏剖妹虑迈吴执还边洒愉赶踪炊竿仰稍福骂革案绞哪眉释户煌源折兔幸于洪尼区辨26急64醒03盼2吴49普4尽23足83帅05握0性29表82羊5祸20搞06剪22若一三湖一八彼3一跑五5助0久一三磨71蛙42骗.6逗16询12武48水81加0卧12抄6北东陵丸区舞16拉97柴97罚2愿53糕0钉一五定79峡86偏0泡16盖2词06高73颂7一毯三捕60念4趟30纹一五浮7僵11香96浴21泻02次5.案2化33宴89裤1辩42豪42板一三陈7但大东秃区抵一五到86嫌一八艰8韵28旧2以一三除78逮85绝4罚一五葡72凡4拳14膀62闹54盛73掠7饿一五蹦19过3渔56宾3彻58盐22挺--办-南40卵06哪5厉20春4物铁西院区苗一五抛28贵09驰1凤19李5动12民47弄12鲜0色一五跨34盲4茅一八工54资11唤90乒3航27身34弄9份1一超八7女20引94董0归16茧5徐47册27咱1报10漫04纠浑南尚11降21茫07尽2帅一八残1航10费50降36双1昏83杂73哗53喉26稠5词27漏3沉17酬44焰7毒55兽9挠--责-攻--卵-魂--晓-门--悉-树皇姑复区垫95巴62递86叠10既6机85列57帽12如84羽97贼26洋19抓4有22课0桌59烧00蛙23突1石72辉28侨一三歉0鞠61列25随3吩38目7抚和平虹区再79浑95辅19圈95昌56然91着91屯53豪21章35梦39科9宪14四6葱55投39贼21滑6告23横46由2扯32问7梨16胀59堂28推78治苏家掘屯鼠51船一八蜻87鞭16涛2浅43堵34促55貌48廉97读6一究三5劲4妙40独4板99犯07湖43缎7哑55岁05明7.津8前52舟97庭71影73抵11垃沈河姐区调42尘76木43疯一八锈23揪98议79印30叫43侧33恼32斤0绢16赛2悟80欺8翅36罢67缠40展2赖6风68忆86岁23缘4听22裁8圾新城您子明33辨28贝50邀56向29滩98振48单37吓6徒5呜30快72活7殖19窑7壁22魔75违88狐--晶-钓--零-怜--隙-岛--腊-件合计析11面62庭55宏40四21音19妄10刊03办73箱30握11侍09底95挑84日62造59侧49邻64出14跑61环25则58劝84抬20荡09绞79丙.6在1一谅五告89评47丢09翠76愚21添75胁数据倚来源桃：沈拉阳市舍房产换局软，洞截止基日期榨：捷20巡06域年而12彼月网31翁日搭小结苏：逐20啊06晋年沈尤阳市寺商品督房新劣增面加积为稼11殃,6遣25嗽,5拢40蹦平方它米，坡同比超20犬05廊年新慈增商宴品房菠面积辞增加熊34得%肯。皇乐姑区明新增疯销售素面积涛95催.6储万用平方硬米薄,超共计盾推出栽楼盘分10恰6斥个偷，皇课姑区鬼房地克产市纷场楼拼盘竞呈争十育分激虫烈。怀从沈大阳市西土地练供求饥关系冷、岸20萍05克年与却20扯06河年土罢地成并交情勺况对煎比、葬20量06碑年度城批准鹿预售宣面积驴分析凉，组说明支房地椒产市垒场竞胜争激稻烈，叔房地愁产销罩售市恭场不旋容乐猎观。怜沈阳明市商剖品房抗销售挖价格宇情况哑1蹄、姨20您06雹年茫12喊月统商计沈至阳市良内各莲区商柔品住鬼宅户掩均成端交掉单价坦情况威20待06连年乞12躁月份芒统计怜沈阳稀市商报品房淋成交悄均价肢最高抢的区吊域为并和平诵区，办成交破均价扭为静53掩34告元歇/慧㎡；悄沈河巷区次布之，消商品拥房成衬交均您价为仅51宽47者元匪/锯㎡，敞皇姑席区成甩交平丰均价范格哀35云08吵元天/躬㎡并黎不高赠（同宝比且20相05嘱年涨惭5.附4%方，按友20朋07切年涨畜幅仔为吊5%淡预估拨，单听价应鞭为域36个84交元老/晒㎡爹）亮，不昼及大融东区址（康36闷47低元衡/际㎡）突和铁坑西区刻（涛35课08圈元鸽/谅㎡）皇成交萌平均响价格该。朱(瓶本案翻定价祝高于吼皇姑驱区平狭均价于格稳10盾00孙元答/猎㎡左地右剥)喇数据届来源滑：沈揭阳市侦房产旧局，德截止狭日期溜：维20敢06升年否12野月羞31馆日季2眼、递20荣06撑年还12独月统讽计沈篮阳市贫内各条区商半品住详宅户爽均成园交总换价情盾况仔20阵06解年拍12惯月份珠统计唱沈阳抓市商稻品房债成交男总价活最高商的区钳域为黑和平肆区，享成交多均总亩价为荡49姻.8岁1疗万优元；愁沈河篮区次寸之，使商品环房成认交均题总价差为围39疏.9佣4拖万佳元，脆皇姑片区成铸交平瓣均总织价种32苦.7臂0赞万药元。秆(获本案录定价略高于呀皇姑建区平悲均总王价贤10亮万皂元左蔬右敞)前数据宪来源跟：沈矿阳匀市房曾产局仔，截虾止日图期：进20礼06涝年宏12慈月神31各日构3系、崭20讯06涂年全哀年价疯格走李势情碍况枕从下育图整复体走逮势看思，煮蓬邻骗泽需期怎懒团衰俩弟潜珠炼财鼻袄及娇霉倦滑击挂捧版四简毛会画借班沈阳定市的赵商品何房成盯交价致格渠20添06矮年涨所幅趋障于平舍稳，引6号月份返后价统格相把对呈挂现容下降句趋势句。桌数据瑞来源摔：沈上阳市玩房产丹局，毫截止忙日期膀：隐20左06现年倡12单月解31畏日蔽小结首：风1我、皇东姑区妄销售骑平均班单价走及总五价与婶沈阳监市内致各区慎相比腾成交浊价格谢较低苗。罪奏胜篇2誓、吃20名06川年沈昆阳市谦商品处房成雹交价币格趋陆于平六稳，股6统月份决后相扇对呈素现下屑降趋文势。剑四、主项目殊周边竞竞品评情况刘1蒙、水白木清惠华、三建赏虹欧洲辽工程梁进度嚼情况大1警）水员木哗清华劣工粪程进重展如宿下图驴（摄雹于艳20军07附年鱼1心月目一五丙日）蝇，项迫目整危体全蚁面开马工，生部分卖楼已魄封顶山，寄开发扶商承季诺管20愈07怒年灾12缘月待31潮日宰交房袖进住牙。校2痰）建弓赏欧丛洲工瓜程进拼展如楼下图蜻（摄笼于值20秘07乡年臂1立月袄一五召日）摧目前桂主体轿已封训顶，喂正在职做内租装塔工程境，匠开发羊商承粗诺园07初年猛3袍月宿30着交房根进住桃。踏2驾、本千案竞艳品水虫木清骑华成软交情沫况及伞成交症均价舅水木贝清华尤已成锁交销毕售情神况：宁项目沉销售买套数广(巧套堵)惰成交核面积傅(欲㎡营)仁成交耻合同颗额渴(朝元夫)搁最高饱单价制(克元氏/星㎡胖)吴最低还单价馒(鱼元距/蛋㎡扔)呢成交欢均价琴(膊元族/屯㎡北)诚水木狭清民华杯77柜5垦83练60悉8.罚06奥33羞3,滩4一姨三,梁89询5泛56旋00部（楼营王）晋30指00慧（联穷建）矿39壶87暑.8陆2臂经典续生活福33仍7废33验02侨1.乓5仓一三嫁8,屯76廉6,脑82膝6违50座10竞37沟70柜42依02去数据玉来源给：沈丛阳市糕房产糊局备岁案部李，宅截止熔日期伙：兰20偿06惊年储12化月竟31跪日顶注：莫含前召期联勾建毫30情0峡套，长自销腥47电5袍套。监项目每状态令入住枪时间袖最低宜单价璃（元胃/军㎡）师最高随单价室（元边/貌㎡）挎销售僻率剑折扣辱水木饺清华齐期楼书20塌07邮.声12晚41惜00豆55鸡50园（楼彼王）家70良%梨贷款增99浩折、盾一次渔性呈98衬折限水木结清华童目前酱销售碧情况胃：丛小结疲：享针对独竞品晒水木刮清华趁已成雀交唱77喷5妈套房叶源分攀析表楚明，猎成交犬面积驰83忆60条0锻㎡负，成禽交合灾同额当3.潮3嚷亿，溉成交俗均价卵39士88概元拿/锄㎡，透最低冰单价月为前姓期联剥建价准格避30谈00池元狐/丑㎡，蜡最高裹价为织项目救楼王处售价酬56匙00肃元最/成㎡朋。龟本项据目比腊水木充清华豆成交肾均价毒高微2饥14鼓元扫/丸㎡。篇3贯、本蓄案竞紧品建础赏欧虚洲成勇交情杀况及苹成交裁均价患建赏渐欧洲亡已成捞交销款售情葡况：描项目哀销售水套数馆(低套耍)阵成交央面积堪(条㎡肾)叔成交民合同阳额勾(搁元常)讯最高读单价匆(炭元态/饭㎡炊)树最低府单价将(巩元故/衰㎡艰)弯成交篇均价甜(碧元蜓/怠㎡逼)袄建赏集欧洲终14庙49姿16浊40尼59任.0秩1欣55包5,享50再3,坟14铃3改57网6蛛1桐（精芦装轿哭箱）徒2刮8蛋00芦（幻联建郑）虫33泳86尘经典薄生活因33咳7鞋33猪02校1.湾5边一三慈8,魔76律6,哈82乌6粱50强10士37肤70沿42咐02居数据纠来源绒：沈士阳市西房产珍局备待案部修，穴截止殊日期郑：够20海06惜年查12盲月鸦31减日捏注：究含前去期联孟建脚10俯00武套，拣自销闸44面9晋套。女建赏悦欧洲无目前基销售此情况巨：题项目盐状态摔入住拌时间舟最低响单价宜（元扯/剩㎡）胀最高盛单价洲（元园/娘㎡）牵销售垦率竟折扣结建赏懒欧洲饺期楼亦20海07烦.3初4一饥八0幸60折80汽（精炎装轿先箱）垂80例%构贷款载99傅折、闹一次军性士98皂折桥小结伟：灰针对体竞品巷建赏粘欧洲瓣已成仙交残7存4车9叼套房竭源分斗析表睛明，占成交改面积酷87饱05秤9阀㎡铅，成彻交合房同额令3.个4帖亿，赢成交员均价蕉39范04谎元泼/舍㎡，锐最低唱单价锯为前岂期联手建价土格缺28劝00纽元池/僻㎡，黎最高由价为罢项目岂楼王秤售价慨57辽61友元很/内㎡。饱本项感目比叉建赏注欧洲钩成交清均价罢高则81敬6拖元蹲/今㎡。瓜小结流：若从周注边竞茂品水再木清魔华、孩建赏绳欧洲拒销售咳许可孝证办蒙理、筐工程患形象犁、广泽告宣划传、式组织疮活动碗情况云上分记析，序竞品游已给绒客户射购买警带来优很大咬积极阴促动鸽作用招，而挤本案密目前慌正处销在拆缎迁进刑行中缺，局躁部施恒工进晨行中裳，祝没有碑形成布项目呈整体份形象帖，入愈住时敬间较岛晚。雅从周横边竞限品水苍木清适华、瓣建赏钳欧洲停成交藏价格坚分析必，竞格品成察交价芝格均白价未玻达到辨4矩00界0谊元捧/稀㎡。役（含巨项目蚀中最俱好位杀置房买源或河精装获修房屋源，搭含前远期团尊购房拣源）栽五、寄客户悔情况访分析设1宫、成独交客万户分垒析渗截至校20荷07细年建1嗽月悉20夕日锦贴联丰·责经典啊生活沙共成芒交客旬户致33掠7较组，纱现根悟据价徒格对微客户讲的影还响，薄对成肯交客效户的姿特征锣、需号求等郑数据扮分析忙如下垄：企客户倦年龄依25植-3足0君30遵-3否5彼35班-4狮0赴40炒-4似5颈45属以上迟配比报22饱%浸36倚%过28毯%彻9%寒5%路客户忌职业烧公务吃员及导企事票业单狂位漫私企阅业经全理态银行券教师龄其它喂配比披43禁%酱23搬%愤14停%慰12伤%舞8%夏心理千承受遥单价呈（单话价）升35稀00域元以橡下青35晓00检元咏-4龙00嫩0燃元昂40俭00盾元蛋-4魔50猛0衫元泡45榴00蜓元快-5罗00础0参元橡50范00球元以姐上填配比妙11柄%引33迈%躺36抄%努16芒%询4%利心理狼承受皇总价脸（每貌套）写35忌万以耻下矮35磁万录-4坏0华万错40宾万芬-4定5要万剪45伴万娃-5胳0韵万光50裕万以注上个配比况9%椒43弱%的34暑%设8%漂6%楼付款皇方式禁贷款扁一次悟性讨--构-哀--拍-烂--寺-遮配比属88捉%普12船%由--院-难--杜-扇--碑-殖家庭仔月收霜入介20诚00征元绍-4扎00捕0辽元杯40下00图元除-6镇00撒0脚元碧60嗓00倦元淡-8材00差0盈元苏80裕00姻元自-1起万元亭1吐万元崇以上丙配比蛾20游%零41喜%堤30终%电7%鼠1%峡项目堂购买成要素寿学区爹价格筹地段砍户肌型既配套婆配比肉71娱%酷60恋%拒50凯%室42罪%览37炉%野建筑因类别础偏好滤高层盟小高运层圾多层顿--陷-滨--页-厦配比奋11赴%酷32铃%堂57京%疗--凳-征--受-君小结贯:涝成交辈客户恳中大爪多年删龄为震25醒－昌40烛岁，仿其中瓣30方－聚35播岁比页例最球大，搬反映币出客纤户年寺龄偏柜年轻亦化，捷职业赤以企袜事业出单位查和公宰务员胳、教赞师、妄银行该居多唤，该屿阶层泡收入迎稳定票、有督一定分社会久地位沙、资旋金积肤累，此但大罢部分悟实力觉不十膊分雄敏厚，喷多为输贷款毙方式所付款滨，心株理承以受单巧价以刮45慕00抽元躺/但㎡为用价格中分水阻岭，鸭建筑崇类别胡中多路层的摄客户映认可欲度较疾高，桥高层无抗性愿较大还。是斗2似、积酱累客怜户分稻析酒截至历20含07吊年锈1题月挡2睁0钳日锦予联峡·昨经典叶生活饶积累箱到访翁客户里16番00溪组，迷现根腰据价祖格对健客户愧的影待响，勒对积删累客坡户的刃特征承、需昼求等束数威据分迈析如习下：弓（商大网客销户未似列入卷下表弄分析柱中，肥另行蹦分析始）僻客户描年龄毒25败-3竖0怠30饶-3榨5败35腾-4辫0糠40初-4秤5桃45耀以上躁配比骑20宿%雷32顺%属27怪%舅9%患5%驳客户沉区域傍皇姑挣区虑沈河冰区叨大东扬区鸦和平找区剪其它参配比珍73属%巡7%件5%手6%虫9%颗心理倒承受勿单普价（届单价凡）亮35讲00悬元以智下因35浴00档元刑-4返00勉0简元叛40来00证元稀-4着50扔0钳元娇45表00则元迁-5我00施0号元温50含00粪元以松上砌配比罩3%菌20来%亿59差%沾16尝%钻2%疏心理射承受她总价匙（单好套）晒35沈万以讲下羊35符万茅-4灵0他万娃4海0被万乐-4颜5陈万嚼45球万垦-5箱0盟万搅50刑万以灿上缠配比蔑7%猎22客%鼠51画%垃一五狸%往5%狼付款者方式纯贷款犬一次稿性园--踢-竭--洒-冷--母-换配比顿90犹%味10摊%浊--歌-酒--拳-买--云-宜家庭脖月收构入孩20羡00警元捕-4垦00推0彼元上4疏00套0奋元中-6揉00哥0磨元席60收00愉元全-8幻00吃0陈元果80居00侧元控-1拐万元幼1果万元陵以霜上启配比语20晋%犹40烤%篇20梳%察8%没2%肝小结遗:码到访其客户撤中多惹为皇王姑区乘域，咬占捆73域%申；年袋龄为但30某－纤35破岁比团例最赠大，酱占桃32砍%荡；家维庭收夺入多替为萝40新00盆-6移00倦0庙元，杏占略40布%辆；板贷款歼方式廉付款逐占振90畅%锤，心担理承愁受单环价以堡40卸0惧0霜-队45须00六元佩/骆㎡居码多，皇占捧51捞%遍；单季套总唇价多遵为贩40腿万素-4夜5染万，渗占奸51字%涝。矮六、涨销售尖定价塌策略兰1催、本赌次三冶期区笼销售蒙房源衫为跑4#窗、便7#搬、洁10参#挽（如造10劣#而楼能姑实现依销售婶前期碗下，望可选写择先进推售扫10笋#窑）炸，并认不是行项目卧中最乔好房员源，垃后续肾3#害、、沾5育#峡位置灵在园稳区核什心景扭观区技，可匙以将供价格豆拉升愁，保激证实真现整奴体总湾利润谱的目臂标，榆建议标本案误首次抚对外捷推售好4#延、奔7#慨、打10距#绑均价粱46扇68威元逐/欲㎡左邮右（住比联担建均惧价涨馅62那0涂元视/锁㎡，傅涨幅摔率暖一五数%杜；比月A移区均则价涨燥29筛1岗元在/益㎡，婆涨幅值率难7%煮。具衬体详酬见下老表）刘，采文取低践开高摇走销虾售策奇略。扩2英、三吗期房裙源缎4#筹、们7#沫、偶10励#雨中坐7#健为小烟高贴层住元宅，旁位置拌在园愉区内恨，户子型悄10漫0吼㎡以途上，畅南北忽通透呼，景间观好鹅。垫10休#倾为高忙层住遮宅，辱临宁女山路抬，户席型均82炉.5裕7/滥95解.6尼5兵㎡。抱根据谦客户尿意向悠反馈韵7#联、月4#伴认可彻度较心高于蜻10行#危，所峡以汉7#复、邮4#倡定价协应比荡10姜#趟高。科（具惑体详剪见下恢表）劫3耽、目界前测间绘咬面积席中，浴原阳82神.5速7垒㎡瓣增至撞89新㎡滴，提派升了贼房屋半总价森，会胜造成剑与岔95蛾.6仙5形㎡筋户型叔总价素相近闲，项汇目自蹲身产掠品相纲冲击所，为概避免然出现盯此状题况，蓝待日脑后测糊绘面茫积审漏核后贯，在叼定价茂上会腥做重瓶新调业整。芳三期舌各楼休价格恰如下很表：象楼号御面积授（㎡桌）拉套数久（套番）跪单价转（元效/掠㎡）像合同伞额（至元）冒较比起联建迅同类献产品罗均价淹差（孝元）阴较比仓A绿区同粗类产浸品均杏价差妖（元班）钻涨幅麻率灯4#晃23司45嗓.2考3樱26赖47俭63拉11欧,1冤69犯,8岭02邀61虾6萍一五圾%拦7#超42渴65碧.5塞2季36华5一策五8足22叮,0伪02茧,9宋74钞10冻99粘27障%习10菜#葛89宋11紫10倚0躁44槐08糖39投,2链82哄,6尊32脾41启4得（涨本幅率借10球%谎）纲一八撤0打（涨惊幅率房4%搂）俗合计御一五矛52椅1.柜75项16妄2惑46格68奶72距,4慕55港,4蝴08驳62嫩0乞（涨慈幅率熔一五愤%今）讽29姻1壮（涨面幅率炭7%梯）巩项目轧整体补价格狡如下窜表：田期间颜楼号却面积坐（㎡迎）牢套数驱（套普）朝平均息单价涉(梨元／扯㎡首)遵价格夜区间迁各楼棍平均停价格蚂(精元葬/闭㎡之)帽合同霸金额上(尺元塌)瑞一期寨1担#辫89役11倒10昌0钱40萌48狱息38庭25惩～刻42叼25念39园94志堵35绿,5够93慕,9份69附4#凡1-举12王层合42怕62最.9巨9脾37搂39韵00预～钩43纯50屈41桨48肿节17庄,6巨81枯,一惹三6弱7#铅1秀单元纺、何2岩单元透１号四42平65兄.5谢2疾36哥37凤70膨～欲42磁70挂40言59第象17窗,3苹14们,8伶47鹊一期革合计犹17成43旋9.悼51追17麻3烦40锻48横竿70铸,5恒89袋,9今52辩二期块6#塌54秀33配.8怜4宵48守43使77浸养41短90着～密50着10株46房90巨趟25它,4蜡82惧,2锅14喘8#蜓57潮0夸3.旺04取64嫩38尝00刘～雾44万50榨42碑03序乎23收,9顿72尝,7岗16图9#绿57凝03测.0增4贞64馅38而50脆～倚45闸00盟42捉53斗愁24扣,2更57秤,8状68幸二期蓄合计冶16骄83抽9.制92逆17喇6血43召77悟粘73善,7险12技,7奶98籍三期育4#就23供-2凭9含层按23康45的.2圈3房26栗46沾68和枪47崖00叔～也48附50翁47霸63趁清11秩,1毅69桶,8融02而7#淹2泉单元疯2夫号、砍3律单元惜42蓄65码.5疗2心36奴48格00糟～称54树00吉5一限五8赖俘22骑,0吊02锐,9甘74双10坝#秆89粒11绢10社0境40形50涌～扯46沫50蔑44魄08铜乒39稼,2纳82角,6航32海三期晌合计仅一五个52年1.路75港16蓬2陶46秒68觉汪72习,4伯55规,4检08掩四期饲2#乏89璃11奔10闯0河47喉55裙蜓42聪00米～睬48占50疏46婶26嫂静41杰,2隔20件,0燥39概4#属一三春-2拌2馅层狱35戴06停.5毙24置49缩10胸～静51茶60聚50刻84液17平,8鹅25私,6嘴02创四期豪合计阅12盖41锯7.通5缎12聚4杂47包55幸敌59桐,0窄45裁,6播40虽五构期老3#该10骂33新6.焦76押11饮6咐49潮08摇身43见50慎～已49豪00迁46跑80仰本48北,3扫72箱,7颈92容5#捷10竟00虎4.邻28杂88惹46席00张～筝55折00魂51秃44据辞51耕,4育59惧,4带08姥五期通合计夸20阵34驳1.榜04氧20推4肆49姓08想杜99梁,8今32味,2货00扰合计恢10去栋楼惨82掀56脊0胳83客9轮4,耳55径0咐37沫70转～纸55山00闹45坚50废魔37晕5,迁63嘱5,淘99奖7趟第二谊部分盈营销颤推广嫂销售柿目标骆项目肃20作06巷年经朋营指具标掩20还07俱年经胞营指站标勺20赚08如年经算营指献标汽合计羞可销发售面衡积（选扣除元社区饼用房君12难25惑m本²鲜）摘3.财43贴万杠m²传12剂.5考3疼万平熔方米啄7.眯03扛万平次方米保一五盘.6讯8菜万平侮方米趴可销片售合尝同额历1.柿4逃亿元拆8.答62兄亿元凯5.割17身亿元冶10蝴亿元百预计冻实现耀销售忍面积泛3.赚一五提万藏m²写5.填5前万平旧方米冰7.旦03图万平鹅方米逃一五警.6尿8法万平贿方米厅预计悉实现兆合同布额老1.童38把亿元怠3.勤45表亿元惰5.坊17辉亿元崖10废亿元题预计圾实现垒回款抖额僵0.关77都亿元投3.燕75喘亿元慢（含绩06写年未眉回款痛0.杏61欺亿元艘；翔示云楼驼购买涌回款吓95鹿%偿约抢0.虏43浩亿元鞋）筹5.允48额亿元遵10薄亿元均推广尼费用顶（按诞总合态同额弃1.仓8题％计物）陷87丙万元胀77记5口万元圾93妇8肌万元书一八私00象万元添代理找费用援（按之总合帜同额茧1.剥2锯％计血）套92辨万元惊39呀8鸦万元缺71安0知万元扁12悠00则万元脸注：硬20迅07吹年回跳款额屯为销统售合睡同额睡的晒90妹%菠，（迫此稿增计划舱商铺懂回款亏按仅90层%租计，赚如银英行严梨控放摧贷，另则预勇计回泄款比亚例降武为织40慰%鼠左右啄，预轮计逮将减薯少锅金额志为看6慧00拿0每万元斧）防；淋06获年、晓07祸年营恳销费渗用合巨计约块占整左体销秃售额菌的喜3%竭。委二、栏推广义目标耕销售挡增长绕目标就开拓漫和赢啦得市好场，顾从而混提高膜楼盘逼销售铁业绩遍，按糟开发唉经营算计划符完成湾销售域目标凭。陵市场机扩展刃目标逢通过东举行佛客户钱体验脆活动混，展已开以割认购烧客户恨为中远心的邪营销浮市场锯，并磁利用糠直效版行销轻活动棒进行狠范围签扩张杜，同敢时利僵用口需碑传艳播扩眯大每妙期产听品客握户数充量。博品牌组树立虏目标甲通过洞一系晒列广描告活戚动，玩树立精“靠锦联怀·泻经典地生活凉”砍项目糟的强帜势品骡牌，习使项符目在蛮目标亚市场躺上形房象鲜溜明、依突出另，增支强目掀标市呢场消夕费者炮对项细目的晃好感斧。裁企业兄形象丸目标浅树立披“和锦联孤集团凤--步锦联开地产畏”粒强势妙专业政的品辫牌形掘象，认进而诵扩大葱“皇锦联棒地产晒”漂的社角会影荣响力问，加药快产灾业化鉴发展昏进程垒。仍三、樱推广析架构乖及节惹奏时间时间3.10前6.108.2009.2510.203.2011.30开盘认购房展会住宅三期(10#4#24-29F/7#2单元2号、3单元房展会积累客户价格,法律文本制定开盘9.8开盘认购积累客户积累客户强销期强销期持销期持销期强销期12.30尾盘期尾盘期200万500万3000万2000万4000万11400万6000万3300万5#、7#屋面封顶工程全面开工1#2#3#4#10#11#公寓封顶合同额(3.0亿)住宅四期(2#/4#一三-23F)住宅五期3#5#商网销售比例三期销售住宅70％四期销售住宅60％五期销售住宅65％商网销售25％脆四、休推广斗策略辛【派总体本策略厉】徐以优院势地专段，嫌项目酷综合笑性业姐态所鱼体现鸽综合柳质素粪为基住础，振通过段对项月目产携品力叼的细碰化和街对项屿目所洲在地识学区厕明显晚优势疲的传客递撇，进徒行个岁性化活提升经，最亦终带萌动产尝品的肆销售汤。趣产品眠形象霞的个屑性化暂提升堆是推凑广的般关键补，需异要在颈项目毯推广默的过转程中姑给市滨场一国个鲜邪明、陕独特甚、易买于识帐别的蚂形象倦，则蛋需要爽从产呆品的桶个性鲁化和碑推广葵的个庄性化渡两个翼方面愚贯彻屋实施昼。坐【项绢目推员广主跨线】计住宅去推存广主错线瑞——扎凸显晌中心袄性、引便捷捷性、作稀缺志性。蓄突出详诉求贵项目杰区域炎的便依捷性叫和自岛身业墙态呈豪现的男便捷翼性，裤并利攻用项绳目产献品优乓势、脚学区鉴优势情结合如园林坡推广忍主题罪，运衰用大另众媒缝体及给户外艘媒体奸相结捎合的格方式诚，有支效利己用销姜售中托心、烤示范谷区体怜现出虑的高查品质笨生活帖场景撤描述堤，配颜合婶直销校手段班以拉渐动销脂售。调——宅〖坚钥守城赞市生轻活〗简——炒是项诉目坚掩定不洒移的昨营销黄推广沈主线疼，一枪切推降广内羊容均跑围绕绸一环作内高矩品质室住宅突的稀缎缺性兵来进股行。汗商业近推广焦主线拿——狼凸显折中心潮性、糠商圈咽性。照整体庸推售晌采用啦以租饶带售丰的方绵式吸从引客宇源，到并味利用听项目属所在涂位置熄浓厚法的商苍圈氛汗围及甚项目储本身副所具歼有的陷综合塔性优维势，伍通过捕商网坊有节绍奏性木的推露广销蜂售睬,肾利用咏长江辛街旺弊铺的爷推出袜带动溉其余奸商网押的销退售。撇以大秀众媒话体推奔广为温主，长强势予制造涌推广赤的声絮势，想另以温关系两直销子（人施员直跳销）交为辅蒜配合箱商网贩整体族销售伯工作敌。医五、看推广浸细案11月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推广主题综合优势（地段、学区、园林景观、工程形象、企业实力等）住宅推广阶段蓄势阶段强销阶段次强销阶段商网推广阶段蓄势阶段强销阶段事件营销春季房展会销售中心开放秋季房展会大品牌形象健蓄势纲阶段蜜【蚂阶段股时间径】诵20柱07服年溉1烟月阁——射20胜07晚年奔3弯月底向【阶计段目阅的】留开始爸市场刷预嗓热前奴的准赖备工烈作，悔为扩胁大市式场认葡知，致形成潮市场虽对项阔目的赤关注岭做铺漫垫。符在三忠期产否品推量售前顽举行垫认购垂活动融，聚合集人兔气，另试探替市场少。拉【阶鸭段方室案】撒大众君媒体眉报纸沫广告母创作屑用于婶4觉月发蜓布的券报纸中广告威设计县稿，尽20说07且年宋3造月上蔑旬完卡成，艘为蝶2浓00悄7友年首缎次大拔众媒却体推章广做态充分独准备嫁。恨电视镰广告奔建议爸利用猪现有鉴30生秒电安视片旷进行趟宣传艺，或盘以塑式造未见来生馅活场瓶景及残生活导模式语为基讯础内鄙容重代新制价作，惕突出惕项目呀地段纳优势疑、学喝区优闲势及删开发愤商实匹力，逼并将构产品扩力特缘点有向效传到递。诞建议阀请总悉部市道场管刃理本遮部配筛合。粒建议摊制作闭30刊分钟良记录堆片在池销售龄中心趴播放坐，以僵增强供现场男销售巩氛围动。怜户外摄广告封路寨牌：回请集击团成莲本控番制中脖心来划沈协推助洽捡谈。躁建议陶在太杰原街待繁华付路段裕或北悦行附猴近发贤布冠1-揉2糟个路魄牌广晋告，竟发布舱内容摩为树化立项泄目形牧象，哀2型00裤7造年手3招月开筐始洽忍谈工谁作，局计划饰于约5爽月份先发布歇。蛇路旗蹄：非请集匙团成壤本控出制中猜心来条沈协巧助洽躺谈。月为进必行客妇户截蚀留陡，建螺议在练项目剧周边从选择当主要武路段余（长掀江街察、宁挠山路众）做犹路旗活，以辰在皇慰姑区兼域内裤扩大撞认知登度，线20累07却年灾3桑月开花始洽揉谈工筝作，联计划检于散6旷月份厕发布作。料车体灶：吩请集钉团成纱本控岔制中春心来怠沈协唱助洽夏谈。商建议负选择伤从项铸目至僻市中誉心主推要路晴段的割线路烘做车模体广伍告，励如楚2一万五决路脏、信23勉2夕路等渡，黑2名月末螺确定塞设计常稿，产3诚月底竟开始歇发布蜂。五电子类媒体窝短信臂请集鲜团成冬本控裁制中贺心来橡沈协拒助洽阿谈。顿短信变营销说在膜20工07鸣年侮3铁月初炒全面阻开展优，建严议采来用丑“旋号段距发放啊”烟与糊“丽区域艺发放袭”祝并行袄的方醒式，疤区域钓则选求择在纪以项替目为酱中心蚁的北数行附问近。杆短信悬发布军内容顷包括馆锦联恶集团济简介臭、项昏目情狱况介醉绍、租产品惊信息睡发布鸣等内未容。飘建议张加园入温扑馨提于示和装人文务关怀率，更冻体现痕人性嫩化和冈锦联克地产辉的亲傲和力奶。创直销焦活动灵1桌、勒建议艘在春泪节前疼后杆选择叙合适耳的场墓地进池行直沿销活搭动。嚷2爪、迹地点万建议庸选择虑商场岸及超逗市进押行，祥请集熊团成旬本控糊制中咬心来淋沈协电助洽秩谈。巧销售弄资料头、工年具泻大型轿销售铲资料俗《住狐宅手低册》猾及《街招商挤手册盾》于歇20居07降年末2汗月底愿前印深刷完好毕，凡在项银目正或式蓄惨势阶翅段可乞以除给与敌客户嫂全面房形象盯的展戏示。绝小型范销售掩资料脚如腐DM鹊、户监型图体等资洽料随根面积烦审核串、新匪品推业出内竭容更候新、昆印刷衰完成幸，手富提袋泼、纸村杯、鱼封套格等加稀印。视商网浸分割谊方案引确定誉后，叼在畏20章07发年盯3摇月中娘旬将壮商网起分割蛾布局陕图装慢订成喉册，本使商驾网的幕目标目客户枝对分糊布俯区域芝有明逆晰的枣认识瓣和了初解，勾便于抗销售样工作破的全肃面开谜展。宴需继20诊07绝年扭1挡月底碍概念体设计产完成稍，败2摧月确宝定部缘分园路林规达划设饰计方嗓案及浸园林律景观蠢效果度图，蝇为盏20摩07亲年产停品推却广所号需销疼售资捞料做匠素材月储备廊。桐20秒07卡年欢2绩月底于确定声项目敞交屋白标准阅，包停括门扩、窗暖、电搞梯园及公肝共走炕廊装词修等况细节咐，以腊便销柳售开随展时喜可以列给客坦户清匪晰的敬项目洗表述扇，建艺议请始成本薪控商制中桌心负拔责洽沈谈装蛇修设流计公编司，消选择码多家迟公司杨出具端设计所方案地。石物业习服务附管理明内容捏、标穷准及疤物价遍局审胃核之向管理助费等销内容瓜用源20绿07慈年防2义月底新确定音。张A暗区及佛4#械、辣7#垒楼销顽售许姻可证粗20捐07径年跃3隙月底槐到位粗。心20煤07炒年首始期推裹售住角宅产听品所杀需法怒律性锡文本扔于绵20奋07剑年剑3冬月中皂旬完耍成。影需确叼定现埋场销御售中丽心功三能划哈分及闭包装冷方案蝴，建视议畜2互楼为属样板座间及见建材迁展示夹，在躬现场皆形象势具备扰前供肉客户摩参观量，年邀初开脱始施贸工，跑20体07鸡年就5扮月底毅6扰月初省保证纯现场男销售类中心奇投入元使用势，以傍确保妖销售分工作悟正常裤开展诞。头现场斗包冶装铺工地杰围档棒有选舟择性朱的进他行包漆装，及传递也项目疮信息怖，于化20秃07扒年京2蹄月中粒旬即脱春节匹前债设计膨及制软作完泡成。损建议端在工知地现湿场设狂置临仔时销股售中假心及娇车辆三，便贿于截朱留项叶目周想边客酬户接菌送至冠精诚冬销售早中心吉。妄体验陷活动嘱考虑非于春另节前掠与客傻户举扫行新躺年答饺谢酒咱会或后举行煮答谢梢活动咽，稳轰定客逗户信吧心，尿体现象开发缎商的床亲和僚力。本在辉3超月下批旬举粒行三茅期产申品季认购观活动师。阻强销冠阶段甚【阶闪段时经间】挨20标07属年围4脾月豪——械20祥07傲年丛10呀月中腾旬志【住势宅偿强销涉阶段酱推广币方案字】熟〖住兼宅虾销售东节奏棕〗时间时间6.108.2009.2510.203.20开盘认购住宅三期(10#4#24-29F/7#2单元2号、3单元开盘9.8开盘认购强销强销期持销期持销尾盘住宅四期(2#/4#一三-23F)住宅五期3#5#、商网、车库强销期舰〖住掘宅耽营销侨要点狭〗呆根据圣目前究工程妨进度朽及产党品面怖积审侄核情规况，坛应举辩行猾A衫区签漠约仪彩式以专避免仿客户蜂流豆失，扫同时往还需违完成皂包括排一二肝期产破品在站内的村五期饺产品治共乏4献次开芬盘。泼每次尚认购梯及开换盘充墨分准站备活某动执允行方吼案，毯准备娘活动似物料泊，控避制活飞动流奸程。孔住宅预推广粒过程别中要述通过依利用易大众兼媒体榴对项斩目整嚼体形竖象作别全方写位的次宣传膝推广吗，使昏项目僻能在砌短期仅内得奥到市此场的印认可游和广锡泛关单注，巡初步殖树立摸起市齿场知妻名度生。到通过借直销伐和体邮验活亭动使牺产品鹅内涵吼被市峡场初桌步认戒知，糠形象活定位古从迅捏速建兰立到笑逐步镰推进南和深住化，赛并得墨到广片泛认江可。劳对于古公寓移产品穗可作绕为住翅宅产当品线奉的丰幸富和漂补充氧，可刷在住太宅报税纸广伐告发臣布时赴附加四其产腹品信绩息进持行发箩布，筛在项鼻目整满体形帆象形怎成后池，于狭10简月产甚品正与式上届市前搞发布绩2-砍版整果版报株纸广宪告即支可登获得贞市场歉认可才。苦〖住包宅蜘营销喉节点虽示意负图虎〗33月4月5月6月7月8月9月10月直效行销营销事件足球月房展会销售中心样间开放优秀学子风采信息告知（树立形象、告知开盘随时更换）广播广告超市资源库行销资源库行销A区签约电视广告树立项目形象树立项目形象（可根据销售进度替换为发布开盘信息）推广主题——坚守城市生活；发布内容：项目形象树立、传递项目信息报纸广告户外广告堂【勺商业宇蓄势肃阶段袋推广个方案敢】声〖师商业药销售页节奏失〗时间时间9.2510.20开盘蓄势强销期商网夜〖霸商业阔营销撤要点阻〗计商网牺进入规销售惜前的忙蓄势悬阶段飞，主计要工羡作集车中在度推售灶前的波筹备样工作叹，在梯媒体渠进行拒正式撇推广翅后开溪展意仍向客阵户的结访工狡作。稍在商腿网星正式寻销售徒前，创完成船商业皇街氛笑围的纽营造拾。包远括商锅业街诞立面携的改沃造、滩作为凯商街宋整体央氛围名的营阀造等辛，以款为正矩式销强售作汉铺垫南。亚在商先网正翻式销招售前泽，要统充分学做好磨销售得控制击工作罚，为挤商铺蹈销售样的均助衡性绳充分形考虑良。辣在沿6尿月份规的商吉业地炸产展跪会上锡商网圈亮相周，强忧势推识出铺坊王产瘦品，馆以长姨江街蹲商铺下销售附带动雕其它煌位置紧商网她的销突售。府〖付商业勾营销煤节点耐示意骨图兽〗33月4月5月6月7月8月9月10月租售并举发布商铺信息，凸显区域商业氛围，告知即将开盘报纸广告营销事件商铺展传递旺铺即将开售信息广播广告招商工作意向客户走访、洽谈扑【操竖作要庄点】夜（一拒）大菌众媒豪体相报纸严广告敢4杯月份耐：谱发布它住宅割硬性适报纸乔广告朗2紫版吴，引剩发市瓦场关砍注，荐塑造洪项目魂整体五形象基。发陕布商裙网硬陡性报犁纸广织告破1来版。烛5百月份值：章发布来住宅垦硬性漠报纸勒广告秃3毒版，铲阐述趣项目柔区位她及园睛林等欺优势允，体漠现开采发商械实力碰和项鸽目整锡体形丙象。烤发布罚商网俭硬性副报纸易广告芦1惨版。贸6缓月份窃：进挑入概三期锅开盘速的冲青刺阶滤段，轧发布婆住宅故硬性嘉报纸呀广告槽4跌版，谁告知融三期环产品斤开盘胁信息障，断引导杨高层刊居住组时尚私为市序场炒外作热侨点，叫为后则期销饰售做喘良好从铺垫些。发拨布商苹网硬孙性报仔纸广最告爬1毅版。历7盘月份园：京发布腾住宅萌硬性倘报纸顽广告荐2-萍3椅版，昨将项久目主炎要卖漫点进腰行系遗列阐闸述，炸形成案高志度市葛场引惊力，燥同时允开始缝发布源公寓娃产品妙信息懒。发坐布商喝网硬环性报伞纸广弟告拐1早版。洋8第月份洒：进纲入详四期惜开盘区的冲渔刺阶袖段，子发布戒硬性竭报纸旋广告洞4都版，飞告知愉四期件产品锣开盘斧信息针，体铲现产某品细之节优葵势，资同时友开始溉发布抱公寓慨产品舟信息嫂。发滥布商贼网硬伴性报推纸广嚼告尚1幅版。链9钻月份除：暑发布董住宅蚊硬性控报纸谎广告鞠2-捐3浇版，句利用筐秋季辽展会袋阶段结集中观吸引规市场拦关注奔，采潮用整冰体形馆象树响立与尝分卖坟点阐冷述并短行的耽方式旬，岁为项效目销膛售碗做强猛势推讯动，磨同时饼开始剖发布同公寓事产品臂信息域。发挺布商难网硬惰性报稳纸广详告搞2柳版，席并告裙知商怒铺即手将开灶盘。佳10扩月份膀上旬预：进赴入绣五期考开盘腔的冲忙刺阶热段，礼发布零硬性订报纸倒广告狐2诞版，纺告知拦五期艇产品躁及公夫寓同律时开崭盘。寻发钓布商悬网硬至性报乏纸广置告厚1萍版，模告知左开盘宜。狂电视孩广告呢在池20赤07有年响6茫月辜同时黄启动减电视咽广告楚，建杰议在猫黄金让时段薯播放恳5堵秒电着视广息告片泻。锐广播欢广告住20顷07迎年龙6什月全裙面启胖动广渔播广般告，砌传递食项目晌信息甘，并讲依据关3嫌次开喇盘时那间发赢布开塑盘信细息，白扩大晚市场犁认堤知，轨增加增客户益来源您。根率据客捆户资虚料结泼果，鸽建议览发布有于索98皂.6勒交通伴台，砖99舞.8忆乐音饭也可台。刮楼市膝图卷20升07示年怖4恨月房俩展会变发布静楼市惕图。僵网络捞广告讯网络迅广告稍推广浪增强库，可聪采用捧知名鸦网站复发布卵信息珠的方秋式。宁（二夹）蹄户外召广告振路牌熊：吧发布窄时间意从宁20络07丈年葛3畜月开泥始，单发布灿内容否为树逆立项残目形善象，忠告知项即将梢开盘外。而路旗远：箭发布奔时间膛从鸡20券0帝7这年蛙3怒月开柔始，纳发布避内容盲为树轿立项贿目形袄象。险车体济：尽发布船时间草从扯20代07员年浙3皇月开附始，岔发布未内容运为树贝立项午目形犬象。屡（三稻）谦直销禾营销纱短信悄营销响：持乎续进拉行，宫内容杯为传洗递项殿目信扭息，逆跟随培住宅尘开盘折节奏气发布览相关时信息像，配托合引峡导高掉层居慰住时传尚。碑超疯市直祝销：抓20工07沉年俗4蝇月中首旬启播动乐比购超秤市直屯销活书动，金持续嫩一个鸽月时肾间以扒销售龄人员沈为主吵，现幼场配利合展怖板和援住宅寿销售跌资料善，截核流客牵户。群资源巴库行迹销：冻从今20带07屯年凳5晒月开牺始持产续进愧行销虏售人歼员有型针对扎性的稿派发航住宅救销售内资料仗工作灾，针漠对资赤源库宵进行保直销罗。朋商业寒直销戚：乳商网茶的直誓销走湾访工捡作从撞20钱07艇年带4吊月下掀旬即代大众蜡媒体本推广霞开展茅后开厅始，宏采用烛以租然带售夺的方泄式，例主要稳面对命前期党意向累客户尽及新喜潜在榨客户灵。线（四管）丝现场雅包装奉销售计中心孤、示别范区备20喷07粪年蝇6籍月底释前全惹面完刃成现会场销委售中日心和贷示范傍展示怒区包沾装，叠通过俘销售低现场藏气氛毒的营天造和需对购门房客祝户的无需求骑捕捉速，最增终获殃得从刚其它坊销售潮渠道较引导寿来的办客户台，为与实现涉项目鞋销售棍目标反做良驶好铺凝垫。缘销售竭中心犯内样肥板间律装修唱：建匆议将则装修据2跑个样钱板间泻，以孔现代层感、胖都市炒感为矩主要遍风格膨装修酒装饰效，营后造情鉴境化汁氛围庄。煮现场纵示范元区的爷包装铅，吸议引周术边客姜群的令大量披关注银，配姓合路利旗、蒙路牌印等媒皮体形茎成区属域性总宣传扮强势笛，展务开开绸盘上堪市等朵后续挥手段避。熄（五万）销殖售傻工具另、麻资料洁前期电应用辉销售陆资料脖视推北广程锄度配纤合增浸加印青刷。披3茫次开清盘活亏动礼慨品确歇定，落并在注相应寸时段以制作雅完成序，以窜配合完营造破开盘教现场删氛围泰。慧为充脉分做腰好商蔬网的毯蓄势赠工作卵，提茎高整铺体销贩售形棒象给染客户前增强工信心猜，建匆议配铸置笔腿记本咽电脑悠作为述直销塑走访斤的工挨具，辫向客减户进辈行晃PP座T健展示凤及讲级解，朝同庄时配拨置直订销走唐访专压用车壁辆。殖（六叨）体程验活胆动际在春傅季房控展会届现场旷举行烟1拌、幸2窃期产招品开们盘仪隔式，廊以当炕天成汉交过量亿元诉为推雅广两桑点，扰利于栏推广丢宣传悦。伶20铅07惯年谋6府月银有行足瑞球月裤——兰各大案银行班职员蒜可能倒成为闯大量妻购买躬的潜偿在客朽户，恨结合鲜银行盛每年振6炭月举渠行的骗足球雄月岔活动翠，以虫较少半的投京入有嫁针对道性的飘与目活标客据户直气接传蜡递项筝目信幸息。醒参加茄每年齿6卧月举宗行红的商探网巡惑展活例动，对借助纠集中漫参观信的人蛙群及济主办认方的晃传媒充力量穗开展荒商网装的推捉广工网作。蜂20螺07偏年罚7晒月优储秀学璃子风谷采析——昼充分蛇发挥妻项目虾优秀脚学区藏的特悉点，击在学引生假田期的共时候液与电赴视台馅热播能节目银联办明“说优秀纯学子跨风采蹦”乐活动变，以灰强势白扩大际项目三优势馅卖点刺。言20蔑07吹年把7轿月现餐场销眨售中夕心及石示范弓区正匪式开锐放，书到访胞客户匙进行师体验需式参胖观。盈在旺20赛07驰年医6统月、淋8瞒月、苍9蛋月分猜别举盲行开钻盘活浪动，祖聚集教现场裂人气秧，拉换动项尸目销上售。伏次强冰销阶容段桶【阶删段时厘间】协20意07忌年颠10笨月中戒旬推——捞20掏07陶年岩12业月南【阶摸段休方案栋】习【易住宅泥强销猪及尾尺盘屡阶段私推广愉方案泻】惰〖码住宅偷销售给节奏纲〗时间时间6.108.2009.2510.203.20住宅三期(10#4#24-29F/7#2单元2号、3单元9.8强销期12.30尾盘期尾盘期住宅四期(2#/4#一三-23F)住宅五期3#5#商网战〖穗住宅奖营销回要点房〗现橡转效姐驰三、抽四趁麦晨孙咳灭刺伯揪还叉平任甜辣良骡在本已阶段岁工作嘱重点傍为提然升项问目的验品牌梳效益姿，使绑市场著形象点和口透碑形混成良筹性循页环，供赢取卸最终老的市体场效袖益。树而提致升口侨碑传席播碎最好烂的方橡式即滨为体乏验活倾动，枣次阶吉段重转点举失行体缩验活册动回术报客夺户，己以老败带新馋。无〖凉住宅术营销接节点吓示意盆图尸〗10月10月11月12月直效行销项目买点分解报纸广告营销事件感恩节购物万圣节派对蓄势阶段电视广告蓄势阶段广播广告超市及资源库行销项目买点分解户外广告圣诞联欢驶【得商业层强销喘阶段胁推广艇方案蚊】硬〖商示业两销