分销渠道管理课程教学大纲

《分销渠道管理》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：060642课程名称：分销渠道管理英文名称：MarketingChannel课程类别：专业课学时：45学分：2.5适用对象:市场营销专业三年级学生考核方式：考试平时成绩占总成绩的30%先修课程：市场营销学管理学二、课程简介营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移获得以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。对于营销渠道的管理，是企业营销管理的一项重要内容，关系到企业能否成功地将产品打入市场、满足目标市场的需要、扩大产品销售、获取可持续的竞争优势。在当今的市场环境下，随着获取可持续的竞争优势越来越困难、中间商的权力日益强大和互联网的应用与普及，营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要。它越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。Thetermmarketingchannelisoftenusedinterchangeablywith“saleschannel”or“distributionchannel”,i.e.anyindividualorcompanyusedinmakingthesubjectcompany’sproductsand/orservicesavailabletoitscustomers.Morespecifically,amarketingchannelwouldbeanorganizednetworkofagenciesandinstitutionswhichincombinationperformallthefunctionsrequiredtolinkproducerswithendcustomerstoaccomplishthemarketingtask.Themarketingchannelisanimportantpartofthemarketingmanagement,andconcernsifthecompanycantransferitsproductstoendconsumerssuccessfully,satisfythedemandsoftargetmarket,enlargethesalesandobtainthesustainablecompetitionadvantages.Intoday’smarketenvironments,obtainingthecompetitionadvantagesisgettingmoredifficult,themiddlemenismorepowerful,sotheroleofmarketingchannelmanagementisgettingmoreandmoreimportantinthemanagementofmarketing,andisregardedasakeystrategicfactor.三、课程性质与教学目的再分销革渠道亩管理茫是市院场营糠销专匆业学毯生必筝修的菊专业舱课。拌通过抛本课诸程的王教学涛，希驰望达第到下强述目掘标：百1、利使学昌生全菌面掌须握营剃销渠穗道管银理的低基本撒概念轿、基舅本理暑论、猛以及怨营销蹄渠道轿策划售和管都理的吐基本篮操作供程序庙与基伙本方室法；幕2、终通过川案例肆分析娇与讨蠢论，纠培养尽学生招应用休这些旅概念屈、理睡论与旨方法芝分析页问题龙和解妄决问技题的搞实际舟操作汗能力消；3陶、使鄙学生驰在学级完本渴课程仆后，尸特别宋是在源进入辜实际统工作继岗位悟以后老，能厦够胜括任一乒般性带的营火销渠辩道管乳理工江作。方四、闻教学纯内容浊及要限求锄第一骗章具营销粱渠道王的基轨本理灾论沉目的否与要迈求晚用自扬己的嫌语言怕清楚勾表达篮营销籍渠道债的概荒念，过解释滚其内佣涵，背并能独举例登说明震营销凳渠道饺的主摊要形即式；检辨识萌与分锋析营盐销渠能道的简功能斯，并薪从功抹能安旁排角锦度考明虑营网销渠那道的浓设置乔；窜用几蝇种不倍同理分论解示释营蔑销渠弃道存便在的茎原因漂；宰了解绳观察有与研洒究营尸销渠滤道的珍不同张视角舞及其无差异帝；锡阐述故营销已渠道骨在企俩业营寻销中约的地术位和样重要岩性。劲教学锐内容雅第一裙节沸营销目渠道皮的内辛涵切主要貌内容娘：什升么是宴营销霜渠道杰；营谅销渠狗道的俯参与呼者；奖营销严渠道捆的基看本假仔设节基本百概念代和免知识仆点粒：营肌销渠卸道；昌营销忙渠道旅的功笼能与银功能靠流；临营销峰渠道绕的参盏与者假；营占销渠孟道的深基本换假设吵问题征与应百用（窗能力敞要求匹）因：理蛮解营喘销渠桥道的唯内涵婶第二遵节鲜营养销渠甘道存塔在的藏基础范与理恒论拜主要贷内容澡营骂销渠梁道存福在的料基本贺理论莫基本幼概念难和捡知识泼点粗交换磁理论适；中犁间商预功能赵理论翠；交烫易成恋本理君论刊问题饶与应侦用（托能力刺要求哀）剧：掌沫握营俊销渠专道为烛什么店会存松在印第三妖节停营销俭渠道窃在企际业营浊销中行的地态位与火重要球性由主要饰内容迹：营棵销渠吗道在卵营销龟中的润地位笋基本甲概念哲和知版识点仍：为围什么享营销碍渠道筑在企涛业营仿销中去的地循位日现益凸纠现？途哪些叼环境攀要素蝶的变曾化导虏致了匪这样扑的变挂化？辆问题出与应躁用（轧能力完要求猜）：禽了解毫营销闻环境再的变材化对牧渠道姥的影仗响榜第四扮节恢营销进渠道饶管理翅主要亩内容位：营橡销渠霞道管榆理的唱内涵到和特角点；胁渠道闲管理咸人员候及其秒职责太；渠峡道管浅理程斧序类基本罢概念坛和知票识点涌：营迁销渠待道管午理的锡内涵自和特辆点；涂渠道生管理葬人员白及其香职责念；渠汁道管瞒理程骑序沫问题听与应饱用（截能力嚷要求筑）：伴掌握散营销倒渠道豆管理挂的内延涵和凡特点坏，了晋解渠彼道管昼理人码员职连责和谈渠道敌管理照程序豆实践胜环节丝与课婚后练摩习榆什么灶是营岁销渠犁道？惊营销悄渠道粗的主沟要功驰能是姨什么屡？部营销跨渠道孙为什圈么会嫩存在片？竖谈谈冻你对技营销灵渠道盛在企谦业渠腾道中脸地位视和重羞要性领的认宫识。湾什么扣是渠墙道管羞理？炭渠道落管理话有什衔么特小点？不请举活例说武明。牌简述想渠道备管理抓的程拘序，炸并说六明它域与管额理四踏大职蕉能的磨对应拿关系誉。索教学呢方法容与手幼段庆本章颂教学纪采取清讲授侦与课很堂讨里论相冒结合挖的方赴式。件第二趣章老需营销雹渠道众设计境目的饥与要饺求够用自菊己的者语言察清楚扭描述烂渠道其设计淹的程韵序；弄利用罢安索托夫模害型，久举例直说明邀在不匠同情羞况下败渠道宗设计顺的目薄的；女针对忌企业堂的情挣况，甩制定炒营销害渠道矮的目俊标与刺任务惊；再分析极影响门渠道掩设计闯的各际种因吹素，榜尤其奴是顾谢客服残务需惭求；雕对企摆业的岁营销秧渠道吓结构棚进行把初步铺的设绳计。据教学驱内容尽第一岔节忘营销虑渠道酷设计弃的程画序与厅确认螺设计蹦需要度1.设主要蝇内容滴:营畅销渠婶道设宗计的概程序宏与确刘认设透计需净要皂2.王基本墙概念腰和知地识点瑞：在葡哪些政情况升下，按企业除一定湖要考蔬虑渠倚道设经计？归安索断夫模坛型隔3.低问题弟与应联用（映能力科要求念）长：了顺解营兔销渠收道设这计的种程序今；掌字握渠帜道设端计的躺需求馅确认只。负第二忠节婆确敏定渠荐道目益标与迟任务像1.质主要饮内容姨：制研定渠慨道目娱标的析原则缎；确叛定渠盖道目挎标与育任务判2.认基本霸概念蕉和知价识点浆：渠谈道目扩标与服任务觉3.方问题粉与应子用（大能力汤要求呀）辛：掌玻握渠躺道目负标设烦定的罢原则轮和方依法袄第三贩节价渠道室环境屑分析柳1.版主要嫁内容俘：渠愿道环互境好2.需基本狐概念示和知圣识点纠：间咐接渠景道环怒境；答直接邀渠道冲环境硬3.候问题篇与应机用（术能力兽要求睛）：版了解禾环境驱对营决销渠单道设崭计的华影响逼第四笨节饭制定救、评嫂估与枯选择吼营销独渠道桨结构赢1.洁主要源内容阅：营昏销渠黄道的残结构柿问题拼2.锻基本壳概念突和知铁识点榆：渠贼道的悉长度个、渠旗道的肆宽度嫂和渠它道中符间商泉的类活型；泽影响秤渠道魂结构劣的因涂素；霸选择事营销惨渠道帆结构蠢搅伙春谣闸3.牧问题糖与应雁用（库能力坛要求磨）：电掌握技如何颠制定够、评戚估和倚选择犁营销翠渠道赚结构径实践谎环节称与课造后练域习攀什么达是营妇销渠猪道设除计？宗渠道炼设计钳对企舍业有被何战灾略意酸义？资渠道雾设计云的基很本步炼骤是铺什么甜？语渠道球目标毯应如拣何表槐述？包渠道英目标助为什挥么要刚与企队业总让体目琴标以厚及营励销目渐标相抗适应浸？编举例伴说明杀宏观呜因素两对渠想道结排构的供影响雪。处请解醒释渠剪道结涨构与秋渠道园效率昂的关假系。贴举例汉说明佛三种点渠道俗密度借决策买的优忆点与名缺点优。编（四爆）店教学再方法见与手碌段聚本章妇教学节采取种讲授擦与课赏堂讨蝴论相贷结合抵的方稻式。芒第三辱章核霉营销辟渠道辅的结贫构浆目的伐与要替求堂用自寸己的鞠语言域解释名本章附所涉弓及的呆重要茎概念测：营店销渠岩道结招构、偿垂直花驱动尿系统替、水西平驱监动系批统、睛复合只驱动事系统徒；喜识别够管理填型处尽置驱混动系般统、来契约俱型处却置驱咏动系豆统和图公司碧型处亩置驱滤动系岂统，典辨别趋其异孕同；构以自疼己的霉观察鞠举出栏水平辽垂直欧渠道岗系统该和复独合渠述道系引统的迅例子醒；飘分析者不同记营销肚渠道倘结构令的优聚点和众缺陷亏，并仪能从贤不同抹的方夫面比赖较与糖评价来不同垫的渠屠道结舍构。匹教学抄内容敲第一兼节猫营销隙渠道始的基心本结胆构雷1.鹊主要辛内容根:传泪统的呜营销殿渠道景模式子2.袭基本鄙概念鸡和知屈识点亏：消案费品叔营销窗渠道脚结构伍；工剑业品刺营销枪渠道颜结构窗；传浪统营梁销渠楼道的睡特征影及弊即端。革3.先问题燕与应惕用（豆能力逢要求框）顾:掌富握传挖统营疯销渠代道的折特征吹和弊狗端代第二袖节侦垂直轻渠道禾系统法1.索主要怒内容踢:垂纪直渠缸道系块统的叙主要白形式扯2.阵基本督概念镜和知嗽识点暖：管隐理型添垂直共渠道京系统达、契涌约型料垂直倦渠道耕系统忘、公兆司型鞠垂直餐渠道仿系统兴3.帐问题腾与应统用（愁能力脱要求支）简：掌锹握三氧种类弄型的瘦垂直踏渠道境系统掘第三恶节吹水平悔渠道诞系统深1.轮主要躺内容免:水辰平渠智道系政统的痛主要翅形式丧2.姻基本愚概念追和知捐识点裁：酿生产顿制造绢商水昂平绑渠道董系统仁、巡中间秒商水版平固渠道叫系统严、顽促销叔联盟能3.邪问题换与应粉用（端能力梯要求吊）：尝掌握肢三种钱类型闭的京水平展渠道走系统罪第四浊节界复合浪渠道伤系统誓1.苦主要天内容盼:复倘合渠找道系梅统矿2.巴基本井概念瞧和知惯识点慎：复滑合渠意道系夸统产泪生的掌原因代；复提合渠请道系水统的闻优缺村点毙3.耳问题墓与应翻用（慰能力印要求矛）：随掌握酸复合恢渠道棋系统境的特裤点增第五先节梦无店摄铺营侍销渠奸道举1.馆主要棋内容架:无舟店铺切营销尼渠道捞2.磁基本替概念纽和知侦识点说：无永店铺胸营销饮渠道丢的特陷点；解直销朝、传损销和艇网络彻营销露3畅.问难题与纵应用撞（能右力要渣求）尺：了乌解无厘店铺梳营销恨渠道辛的特竭点及句其发践展灯第饥六字节音营初销渠适道结爬构的锄演变军1.羊主要窜内容拖:陈营销低渠道振结构拐的演薪变腐2.顽基本诵概念宿和知震识点艘：寿营销晌渠道办结构盘演变闻的相昂关理振论；于我国巷营销隙渠道柿结构物的演面变蜻3.往问题昌与应网用（慈能力鸡要求粥）：屠掌握微营销蹦渠道竟结构婆演变妈的相共关理均论；纲了解惭我国壤营销铃渠道凶结构徒的演角变株实践什环节殃与课蠢后练漆习毕什么犯是营厚销渠婶道结衫构？盏营销撇渠道嫌结构窑研究逮的主胞要内笋容是味什么款？瓶请画式出某革一种圈服务功产品霜的营期销渠乒道结挺构图葵。叼消费壁品中翼的便菊利品狭、选楼购品冠和特似殊品瞎常常贞有着乏不同接的营非销渠姻道结抚构，夜为什摇么？睛你认融为采品用垂志直渠朝道系蚂统的虑三种贡类型斗所适绍应的说条件姑各是守什么膨？致复合豪渠道胆系统倚发展委的动错因是骄什么虏？为突什么呼有些消公司燕乐于丽采用责它？督请通踪过查颤阅二卧手资肃料和册实地萝调查伯，描痒述某懒行业土的营棵销渠砍道结膏构状榨况。懒教学宵方法腔与手殿段驱本章衬教学毫采取城讲授脑与课长堂讨恼论相爱结合严的方证式。祝第四捧章俱老营销箩渠道膀的参心与者虹目的持与要表求弦清楚饲了解忧营销知渠道病中参美与者踏的类祝型，器能够勒从渠享道功说能的马角度杆分析愚某一袄个参忆与者成的特燥点；贫用自翅己的势语言状清楚侨描述扮不同复的批全发商恋及其飘所执现行的听渠道骆功能年；沙通过腾实地年观察鱼，说岗明与哪分析券不同融零售狭商的茄特点脱，并构对它触们所乘执行短的渠袜道功电能有各一个乔全面蹦的认闯识；图认识母其他旬成员喂性渠鹿道参野与者摧在营兰销渠番道中粗的作蔑用；速了解截与鉴谈别费宫成员笑性渠脱道参形与者设在营响销渠浇道中搅扮演份的角贫色。圾教学倒内容舅执第一痒节乎批发寻商伞1.可主要茄内容吼:坐批发冬与票批发创商阔2.围基本渠概念系和知孟识点闭：批孔发商士的功雾能与奸分类斩；各撤类型岸批发投商的偷再分毯类及右营销镇任务菜3.蔬问题凑与应突用（提能力牛要求托）吗：掌冷握批剑发商玉的功控能与尽分类苏以及风批发扔商在剖营销狱渠道厦中的哪作用杨。刊凑块颤第二期节谊零劫售商鸟1.届主要开内容具：零隶售与淘零售眯商亭2.么基本策概念乞和知列识点初：零么售商麻经营浸的特早点和熔基本摸内容配；零菠售业弟态及佣其演舟变；赢零售谈商在剪营销练渠道按中的采影响索力基3.付问题绕与应共用（嗓能力浆要求局）拜：掌泡握零孔售商雀经营冷的特燥点和辽基本拖内容浮；零洽售业欠态及摊其演哪变；略零售佛商在甚营销送渠道霞中的析影响衫力鲜第三季节搅其仪他成汪员性彩参与枣者远1.热主要耀内容敏：厚其他堆成员法性参么与者捡2.呼基本膛概念幕和知栋识点椅：坝生产施制造炉商、聪特许贯经营弓中的夫特许倍商与柜授许拜商、卷消费幅者和凑用户北3.粱问题他与应境用（治能力枣要求还）：桌了解桥其他鸟成员鱼性参判与者续在营嘱销渠盐道中隆的作钓用唯第四抽节扔非宿成员节性参盒与者聪1.芦主要移内容絮：非刮成员尘性参瑞与者覆2.钱基本异概念衫和知毒识点音：非撒成员驰性渠资道参谣与者任的类带型及扶其在详营销明渠道修中的脾作用粒3.搁问题高与应输用（通能力帮要求狗）：傲非成偷员性公渠道凶参与胆者的钱类型意及其夸在营径销渠罩道中巩的作氧用兽实践站环节堂与课鞭后练戴习础如何否区分迫成员染性渠流道参牢与者锦和非神成员锈性渠概道参由与者材？城批发炒商存伪在的摘必要惕性及哨主要掘功能栽是什轮么？射什么南是专羞营批喘发商涝？它肝的特博点是员什么犬？牙代理勾商与因代销夹商有哗什么障区别三？浓“用零售温商不纤能经局营批还发业恢务，归经营李了批夹发业叼务就扒不是音零售只商了收。之”序这未句话谜对吗伪？为稼什么跑？席零售该商在扶营销永渠道苹中的的力量境越来妇越大益，为甲什么韵？服举例表说明绕至少廊五种臣零售污业态捎。查求找资深料，货说明兼它们露是怎樱么演樱变的捎？史为什扑么生佣产制精造商扮需要凳寻找愤合适吴的渠物道成颗员？阀什么眠是特相许经锻营？础特许恰经营芒特别冶适合顽作哪某一类料商品纷或服餐务的碍营销症渠道物？为赖什么议？版为什碰么说僵消费南者和差用户矮也是叹成员欧性参替与者齿？生非成储员性扰渠道眼参与柴者有往哪些狡？试恢分析模下它愁们所黄发挥高的渠衫道功趴能？最教学写方法惭与手出段夫本章商教学改采取墙讲授治与课倒堂讨骨论相截结合浙的方善式。漂第五写章滩渠问道成谣员选糕择裹目的巨与要伞求估1.撒用自轨己的集语言土描述帅渠道怕成员文选择射的决呈策过原程；派2.烂根据哀企业齐的渠桂道目落标和志渠道遗策略糟，确咸定渠贡道成存员选宽择的诚基本存原则器；国3.搜熟悉轿渠道笑成员沿评估保的基党本内寿容，院并能蚀从多焦个方甲面对榨渠道锡成员它进行喉评估怜；胃4.腰应用堤加权闻评分降法选隔择渠分道成蚁员；己5.逗为企窃业选矮择渠洋道成拴员设悔计一筐套可略行的杆方案产；花6.乞知道翁如何羊通过晋合同篇方式值在渠僚道成写员之滩间进现行渠廉道任卧务的未分配切。览教学袭内容永编第一竟节炎企业坝的渠止道目腹标和必渠道堆策略宏1.率主要恭内容太:赖企业秘的渠书道目绵标和廉渠道虚策略骆2.端基本岔概念勿和知伟识点符：确转定企姻业的血渠道拒目标妈和渠巡道策反略，啊回答家企业堡是否澡需要救中间奏商、好需要正何种淹类型驶的中赔间商目、需乏要多晒少中蚀间商删，以窝及明宗确渠阀道成洪员选网择的成原则缘3.月问题惜与应充用（俩能力派要求车）：腹掌握键企业后的渠悠道目难标和买渠道顶策略垃，回训答企活业是脑否需裳要中桌间商苦、需驾要何怜种类壤型的习中间研商、煤需要匹多少喉中间成商，遥明确谱渠道论成员星选择桃的原则则抹壮第二呈节牵寻找喜渠道暗成员雄的途抖径荒1.然主要沃内容瘦：寻垒找渠虫道成惕员的陆途径盒2.扭基本弯概念免和知住识点蛮：寻远找渠犬道成陈员的转途径蒸3.今问题锄与应训用（耽能力购要求邮）：慌了解膝寻找罗渠道霸成员嘉的途乱径延第三洁节茫对习渠道吸成员碍的评扔价恨1.朱主要讽内容江：挨对渠击道成顿员的杜评价验2.矿基本靠概念挺和知改识点瓶：袋从渠跃道成栽员的纸年龄驱、渠棚道成慢员的冰可控茂性及抚渠道从成员涝的适岛应性横评价哥渠道坊成员啄3.掀问题裁与应冲用（肃能力粥要求害）：适掌握刊如何擦评价储渠道里成员染第摊四筋节享浊渠道乓成员臂的确光定妻1.鼠主要案内容登：护渠道祥成员归的确薪定绳2.刚基本向概念啦和知锋识点兰：爱确定嫌渠道加成员骄的方敏法（承定量唉确定徐法和广定性绿确定祸法）炭3.陡问题娃与应哥用（忧能力西要求厕）：窃掌握阵确定访渠道悼成员筹的方豪法鸭第五狭节看渠无道任宋务的卸分配侮与渠裁道成善员的抄保持里1.紧主要浮内容武：渠赤道成丹员任妨务的低分配锄与渠吴道成五员的益保持存2.糠基本盼概念返和知藏识点葡：盒如何使在渠首道成辩员间刘分配溉任务胁，如们何保托持渠衡道成奥员的惑相对爷稳定否性绿3.扣问题放与应滔用（奉能力谅要求铲）：哨掌握唇确薯如何伪在渠便道成缘员间拜分配随任务喇，如图何保包持渠督道成洽员的节相对腔稳定丛性浓实践经环节移与课父后练战习吧渠道务成员怜选择帆的决砍策构读成分遍为那横几个击阶段首？优在选柴择确犹定成壮员之存前，郑为啥岭需要咳重温拨企业轰的渠脑道目启标和敢渠道遣策略聪？袜选择迁渠道缸成员晕应遵允循哪融些基康本原付则？曾如何乞寻找恼合适萄的渠含道成童员？络为什毕么要宜对渠拜道成汉员进当行评奏价？售评价威的主侵要标冲准是艇什么聋？捡如何堆应用尚加权辉评分些法确炕定渠瓦道成齿员?魄你能坏想到掌哪些绳选择保渠道贤成员冰的方猪法？斜从渠跳道功稍能的陶角度踪看，莲渠道朗任务涉分配押的本锈质是演什么五？拉如何州通过滤合同榨方式弦在渠逢道成黑员之鼻间进咸行渠畜道任哈务的胳分配慧？荣请为控一家静假想循的生铅产制费造企且业，贡起草志一份管针对聋零售大商家禽的供阅销协慰议书利。界教学燃方法绣与手挤段盾本章莲教学糟采取渴讲授午与课累堂讨营论相务结合胶的方墨式。竭第六械章府物攀流的臭组织升与管议理出目的谅与要而求纠1.刃掌握离物流冈的内豪涵及费物流够内容俘构成聪；召2.槽帮助输企业舱选择图运输距工具遭和设歼计运膨输路齐线；镰3.怨掌握装在给霞定条狡件下劈如何铜计算旅经济熔订货赖批量颜；续4.垦了解滚商品柱储存总的基雹本流乞程和纹方法庭；雾5.姜连接闸配送睡中心筝的运剂作方陪式。蔽教学扣内容雀第一王节缴物流脾与物揪流系翁统筑1.月主要详内容荷:子物流搞与物丸流系吨统助2.击基本勿概念载和知项识点宅：拍物流船的内嫌涵及齐其内仓容构杆成；袖物流家系统扫及其叙管理驳3.桐问题般与应卧用（潜能力签要求哨）：哀掌握息物流妖的内宋涵及洽其内兆容构剪成；阴了解左物流鱼系统主及其汤管理疾第二蓝节粘商品梁运输晴1.追主要公内容偏：鹿商品右运输登2.肾基本惰概念阻和知窄识点承：锻商品侨运输扬的参瞎与者琴；确透定运赞输方车案；思运输善方式秧的选趟择；阳运输在过程晋监控辉3.神问题潜与应烦用（驳能力卸要求户）：赢了解载商品陕运输旨的参唱与者粗、如袖何确械定运贵输方析案、拢运输砖方式择的选追择及抹运输率过程霞监控筛。违第三宜节石烤商品银储存咳与养秘护俘1.司主要胸内容柏：团商品趁储存撕与养帆护位2.谅基本惜概念谦和知傻识点美：讽商品女储存向的形恢成；榆商品棒储存青管理仔的内魔容；惨经济扇订货贫批量怀的确节定；成商品离养护铲的内子容。机3.哨问题沾与应沙用（姐能力立要求糕）：烧掌握箱商品傍储存劳管理俊的内趴容和尊经济乞订货虑批量盼的确怒定；蜂了解寨商品遵储存不的形嫩成与最商品奖养护炭的内以容。希第四浪节抖宁配送近中心辱1.搁主要格内容旧：迫配送仅中心或2.股基本克概念户和知嘱识点弃：乡配送厨中心支的类悄型；开配送符中心江的配传送业赛务内狐容；却配送帮中心则的成巨本控鸽制等盘。史3.垦问题谱与应挣用（残能力韵要求羽）：扇了解羡配送倒中心医的类印型、疲配送猎中心腥的配宿送业脑务内姨容及约配送滤中心涨的成湾本控堂制等煌。甩实践无环节虽与课胸后练统习表什么披是物馋流？采物流羽的三穿要素炼是什刑么？疑为什叉么说宏物流然施驼“姜第三肿利润汗源泉拦”葱？影找一廉家物颗流公枝司，鼓全面灾了解荒其运券作过屋程。铲各种玻运输池工具岸有何饿特点济？如洪何选悉择不肝同的瓜运输惯工具丢？旦举例累说明跳为何签会形怨成商完品储沸存？倦商品膀储存爽管理冠主要悲从哪衔些方胞面进需行？砌按承蛙担商糟品分携配职要能划计分，培配送艳中心负可以督分为钩哪几这种？形各有娱什么然特点竞？衡配送油中心漏的主尼要业邪务活抓动是真什么汉？按教学餐方法遍与手航段磨本章控教学锋采取解讲授璃与课量堂讨起论相退结合靠的方组式。吵第七御章如渠增道领矛袖与举渠道块领导传方法略目的馒与要声求列清楚唉描述清渠道居领导饺与渠封道领恶袖的桶特点衫，并常能举狮例说暂明渠骂道领箭导的探重要体性；率了解仍确定值领袖质需要乒发挥进的领翼导作攀用，晒分析翻影响孟渠道扬领袖惹和渠鞭道领句导行慧为的扇因素峡；昏了解字渠道刻领导与的不付同方样式及角其后危果；书用渠厕道权侧力理纠论分唱析渠袋道领剂导行糠为；逼对多蚊种不辟同的扁激励宽理论夜有一费个大苗致的载了解掀，明尝确渠循道激纤励的恨独特扶性，圈能用奖自己许的语钢言描浑述给骆予期哗望理第论的滑渠道应激励档模型柜；晴为渠艇道领虫袖设益计渠俱道激哗励政闷策和啄措施脱；界阐述锯渠道策沟通晌策略勿及其崖与渠萌道特夫性的进匹配构。巷教学交内容狱第一么节铸渠道驻领袖励与领慈导方设式纤1.普主要温内容梢:发渠道魄领导廊与领蜡导方寨式仓2.今基本鹅概念洽和知析识点隶：姓渠道宾领导疏的作晴用；皇渠道倍领袖嗓的特窄质；伴渠道哈领导泻模型悠；渠末道领未袖的塑领导患方式凡3.忽问题舞与应搜用（嘴能力怜要求椅）：凑了解孕渠道怖领导霞的作汁用、剂渠道抛领袖跪的特爆质、嫁渠道应领导唤模型鉴和渠错道领恋袖的浆领导答方式即第二典节萄渠道俭权力厉与权卡力的团作用线1.艰主要号内容宾：伍渠道马权力冻2.丙基本夜概念惯和知唉识点劲：己渠道通权力添与来底源；辛渠道渠权力矮的作谎用；避权力嗓使用恢的成慌本卫3.臂问题洽与应呆用（廉能力授要求懒）：塞掌握赴渠道歼权力妇与来壶源、座渠道抄权力朝的作洁用以最及权廊力使躬用的县成本愈。直第三惭节猪益渠道化激励徐1.诱主要谋内容念：哪渠道剂激励搜2.局基本休概念叮和知行识点足：恼主要买的激斩励理淋论；汁渠道锅激励江的特讽点与贫方式叨；社3.存问题研与应擦用（痰能力致要求絮）：作掌握申渠道蓄激励盆的特患点及躬方式瓦。网第四捡节车锦渠道粪沟通皇1.雅主要路内容喷：崭渠道认沟通式2.摔基本唇概念奇和知地识点万：绿管理仁沟通爪的一骑般理草论；般渠道屯沟通破的特烤点与品作用最；渠贵道沟厨通模江型胜3.线问题饰与应围用（圣能力文要求森）：良了解陶管理小沟通酸的一淘般理医论和办渠道园沟通与模型叙；掌灰握渠凯道沟蛇通的嫌特点址与作辛用。稀实践糠环节愧与课甘后练属习躺渠道纪领导制有什敲么特吊点？奔渠道练领袖提是必罪要的颠吗？抛为什剧么？少渠道地领袖己需要扯发挥班哪些逼领导根作用尘？送举例效说明书哪些野因素瑞会影领响一课个渠映道成牢员的枣领导崇地位仙。健举例之说明怕哪些辅因素惑会影邮响一植个渠屯道领菠袖的驴渠道蒜领导营行为团。偏渠道影领导银有哪方几种胶方式嫩，可旁能的链后果汁是什搜么？遣什么极是渠闭道权睡力？冒关于猜渠道挪权力阶有哪福两种朴主要集观点返？你乖觉得撒哪种社更有猫道理平？为翅什么奏？组渠道绿权力麦有哪需几种耗使用匙方法谊？可披能的译后果胁是什男么？盘渠道隶激励颠设计安那几筐个层样面？节根据企渠道北激励流的期捆望理第论，简渠道致激励经有哪衬几缺局口？贴各是局什么倘？追渠道伤沟通木策略凑有哪厅些因炎素构低成？死简述英渠道略沟通渡权变街模型挪。千教学他方法宫与手肢段虚本章题教学羡采取挽讲授深与课锡堂讨财论相惨结合忍的方昨式。塔第八懒章菠渠毛道谣成员缠之间臣的合醉作和赴冲突离目的哗与要篮求但掌握右渠道盏冲突牌、渠衬道合博作与次渠道珠依赖舰的概奔念，运解释裹其内私涵，系并描谋述三岛者之走间的咸关系灶；充熟悉禽渠道数依赖带与互惩依的春相关质理论嗓；尿应用蹦中间贿商业毛务量快分析天与渠湾道依送赖矩孕阵进斯行相炊关的毯分析老；绿明确唐承诺缎在渠住道合哭作、做渠道营联盟宝和供跪应链俯中的平作用猜，合泰理设择计渠犯道合选作的无方案捉；董熟悉亚渠道深冲突奔的根升源与脉过程捕，涉锄及解托决渠而道冲用突的裹方案欣。叶教学黎内容苹第一老节衔渠道凳依赖果与互妨依结墨构捉1.蝇主要郊内容申:螺渠道遮依赖鬼与互写依结丛构搜2.圣基本出概念钢和知储识点守：狼渠道穗依赖慌的内分涵；凉渠道遭互依福及其叠结构识；渠隐道依秧赖于胡互依外的理种论基披础（贫交换叛理论奥、交总易成掏本理滔论、封依赖纪-权予力理苍论、岛互依烟理论旨）皱3.馆问题妥与应读用（爹能力疼要求皆）：测掌握滑渠道乞依赖葡的内蛇涵、链渠道陆互依寻及其体结构故以及碗渠道窑依赖叉与减互依盾的理贵论基捐础。碍第二崇节锁渠道抓合作扭与策充略得1.轿主要已内容谋：秧渠道泻合作距与策什略喷2.陡基本输概念淘和知妙识点写：钩渠道眨合作乡的内汪容与旺形式徒、营违销渠朴道中旱的关杰系营盒销、粉营销荣渠道姓中的与战略殊联盟明3.问问题千与应甩用（慢能力补要求山）：健了解坛渠道阴合作饿的内暖容与稍形式步、营蹦销渠扎道中印的关庙系营顿销、朱营销备渠道清中的劝战略洋联盟盒第三肚节某食渠道裳冲突求及其丰解决荷方法屡1.清主要起内容针：崭渠道知冲突点及其践解决肌方法将2.得基本捡概念栗和知冒识点鸣：在渠道税冲突贫及其蜂类型逆；渠盛道冲造突的逝根源旋；渠推道冲粮突的忧一个愉过程曲模型映；渠皮道冲脑突的米解决瓦方法委3.命问题型与应赴用（幸能力钩要求赛）犯：掌绕握吗渠道浇冲突款及其造类型脑、渠庙道冲歇突的穴根源助以及陡解决腊渠道书冲突用的解除决方玻法；牧了解俭渠道道冲突血的过东程模效型。湾实践监环节静与课缺后练拴习啦什么贞是渠披道依眯赖？病为什奖么说无它是局渠道责合作庙的前柳提或陷基础本？旨请举卖例说扭明中衡间商旦业务知量分字析与鹅渠道衡依赖裙矩阵艘的应估用。危渠道假依赖黑、渠肚道合瓶作和站渠道址冲突倾三者斜有怎创样的蠢关系稳？栏举例爪说明耳渠道杆合作革的形抄式。巷什么斥是关谜系营杆销？偶举例跑说明残关系首营销宜手段次在营庸销渠灯道中任的作两用。故什么帮是渠便道联掠盟？矩谈谈乡承诺辉在渠肆道联忌盟中周的重壳要性圣。闭什么螺是渠度道冲贝突？旱渠道墨冲突呼的根维源是剥什么吴？职在谈映到与淘渠道项合作吼伙伴卵的关貌系时办，有覆人说认：我免们只崇要合饼作，怜不要蜻冲突学。你则觉得异这可密能吗奥？为讲什么繁？腐谈谈砖在日哲常生偷活中糠，你颈怎样封解决匙与同摊学的负矛盾彩与冲灵突？外教学哈方法防与手求段插本章秩教学薯采取清讲授裳与课电堂讨绸论相轧结合碌的方柴式。啄第呈九归章棵颜营销巨渠道尿控制瓜目的腾与要层求蒸清楚随秘书巩高质短量管达理控最制系弦统应华具有赞的1挥0个述特质莫；避应用质交易钱成本崇理论谊解释盐渠道流控制色的本垫质；周应用忍渠道端控制芽的理抗论模段型讨精论实无践中猪存在夹的渠遮道控县制问观题；耳了解涌不同晃渠道冬治理该结构兵的区迹别；雅举例格说明持渠道广控制看的不华同方圆法；唐举例墓说明郑在营终销渠惰道中饼可能用出现迫的投永机行饶为，菊以及瓣可能捎的控盆制方机法；质了解吼窜货鞋产生尼的根捎源，岂应用剂渠道涌控制计理论姥解决释窜货煎问题速。宿教学什内容杜第一当节聋渠道愿控制赏1.时主要杆内容烛:辫渠道锄控制露2.昌基本凑概念百和知炮识点愁：安控制烈的内损涵；艘管理希控制秃与系杀统设伯计思福路；仿渠道至控制应程序联3.绪问题莫与应袜用（滴能力酒要求勾）：众掌握沈渠道轨控制轿的内刺涵，松了解凑渠道你控制淋的程稠序。伐残第怖二节擦萍渠道翠中的纷投机呀行为杨与控亭制洁1.促主要垄内容烟：逢渠道灭中的处投机秘行为筒与控猪制术2.陷基本势概念酬和知妄识点龄：坦渠道亩投机丹行为察的形职式；尼渠道顺投机债行为窑的起扩因；特渠道鼻投机衰行为驴的控走制方叹法；嗓窜货托产生驳的根艇源及赌解决诱方法疲3.膏问题芳与应帐用（挥能力沫要求稿）：帝掌握恐渠道咱投机蒸行为萌的形动式；杜渠道尊投机包行为揭的起贼因；示渠道守投机旗行为怖的控银制方芳法；劳窜货叮产生坦的根沈源及马解决邀方法医实践己环节约与课景后练指习兄什么滩是渠美道控廉制？炼它有铃哪些垄特点灾？蔽举出披各种修你所育熟悉栗的营等销渠饿道，渔说说蔬它们仁之间孝在治胆理结拾构上跟有什俭么不多同。解简述个渠道混控制下方法首和渠歪道控妻制程适序。耽试用板渠道晶控制唇方法息和渠哪道控锄制程浊序解辱决渠蓝道中狐的看“搂体外朝循环三”赞问题皱。习简述量渠道愤投机限行为备是如伪何产聋生的基？臂你见杠过或胸听过肿什么感样的岂渠道嫁投机勺行为畏？为慌什么竹发生招？当怒事人泼是怎赠样控塌制或刃解决必的？授你觉纷得应老该如美何控榨制或意解决械？夕窜货梅的实伙质是殃什么花？应雅该如兄何控催制？蜂教学梅方法膜与手耍段枪本章虑教学揭采取帆讲授胖与课尚堂讨窄论相决结合枯的方稀式。年第十畜章膊渠宜道效模率评幸价与语渠道岩调整掠目的彻与要劲求嘱了解柿渠道郊效率代评价闸、渠应道调萌整和孩渠道锡控制痰三者芽之间更的关活系；饱自行歪为企虽业设遣计渠狠道效卸率评脚价指娃标体诸系；费进行滔渠道呀缺口得分析屋；题应用抗渠道亩分析讽模板艰为企健业设纺计渠知道调搭整方淡案；垂了解叫渠道艘调整邮的主阳要方看法和柱渠道踩调整盼的时超机；至知道块从哪棚些方参面思唐考营迁销渠欢道整想合问吼题。律教学教内容饶第一凳节干渠道糖效率烤评价直1.肿主要搭内容尤:期渠道葛效率瓦评价潜2.阅基