消费者行为与全球成衣市场趋势

消費者行為與全球成衣市場趨勢摘要本篇報告檢視十大個國家成衣國家市場的現在與未來，其中包括美國、中國大陸、日本、德國、法國、英國、義大利、加拿大、西班牙以及澳洲。消費者帶動成衣與時尚產業，此現象反映在過去在供需鏈中盛行的“推式系統(pushsystem)”已被“拉式系統(pullsystem)”所取代，今日的紡織品供應鏈更像是“需求鏈”，消費導向凌駕生產導向。然而，當消費者似乎控制市場的同時，銷售與利潤卻持續下滑，產能以及零售市場也遲遲未能充分利用，原因是消費者有時對產品不感興趣，或是無法找到他們真正想要的，或是想要的服飾卻不合適。但是，只要有不滿意的消費者，就會有潛在的商機。註註本篇報告係摘自”消費者行為前景與展望，以及成衣業趨勢”的國際研究報告，該報告係由國際羊毛紡織協會(IWTO)委任諮詢公司KurtSalmonAssociates(KSA)撰述。前言消費市場的主要變遷已開發國家消費者市場的主要發展，包括:：人口移動增加、平均壽命增加、生活型態更多樣化、平均每人成衣消費減少、時間壓力致逛街購物時間減少、紡織品價格下跌，停滯不前。註:此文主要摘自名為”消費者行為前景與展望，以及成衣業趨勢”的國際研究報告，此報告由國羊毛紡織協會(IWTO)所委任的諮詢公司KurtSalmonAssociates(KSA)完成。掀研究也方法展此文遗源自教KS谦A為枪IW筒TO扮所作灶的研感究報叶告佩本研晋究報隔告試戴KS倒A刮圖為斤以下薄問題郊找出掘解答减:辅：译現在互與未再來消确費者煮對成撒衣的危需求杯是什依麼?议消費卧者對糕成衣俊需求使的地诞域之肉別是踪什麼引?郑行銷达通路剃與供阀應鏈筐如何负進展填，以矛滿足记未來挡消費取者的遣需要恐?晓研究膨方式济包括揉資料部搜尋侄.趁市場姥情報户.班與零雷售商父和專鞋家的缸座談眯會以半及訪爷談链研究茶方式瞧包括符：伴資料骨蒐尋蹈.霜、扰市場彻情報趟、叶.糊與欺透過糟成衣斜零售怒商和悔消費育者專滤家的姜座談墓會以尘及訪懒談扰。导，抹這些枣零售残商及世專家骆主要势來自亲五大突市場盼：澳精洲、娃中國锯大陸犁、歐勿洲(厨法國涨、德伤國泉、钻義大默利、监西班斥牙與计英國却)、腐日本今及北常美洲肝(美跨國與亩加拿股大)觉。梳本研趣究普報告披檢視订十大烛成衣催國家压的現张在與固未來舰，绿這十单國的期二零甜零二婚年國概際G咳DP爬值共惜佔5直8%槽此汇報告浩檢視劝十大喇成衣趣國家并的現情在與性未來湾，該宏十國寄GD拨P佔戒全球罗二零慕零二宾58辰%菊，月達甩49订美金榜四十掏九堆兆繁美习元，裕其中驼美國骡的G米DP愉最大写，佔斜21警%我，航其次趟是中鱼國大订陸1扩1%个，梳日本剥7%感，准德國罩4.脆5%章，漏法國串3%调，脂英國谷3%竖，慧義大固利3库%千，江加拿士大2驱%蛋，记西班叙牙1乒.5胁%进，澳愤洲則务為1鼓%。墙該等辟十國者的人规口總珠數佔三世界饮人口德的3萝3%争，王。岂其中论中國方大陸萌即佔爆了2竿0%敲，尊其次果是美品國5塘%诉與日迫本2城%哲。蛙這十帮國因党其在战國際泡市場昌上的窑重要滚地位鼠而被斩選出头，除等中國互大陸健外论，厉其他悄國家教都被洁國際软貨幣诱基金尚(I夜MF棚)歸腿類為崖已開灶發國网家，罗儘管东中國聚大陸唐在過窑去十衣年經醉濟成腾長快氧速廉，叙但仍附被視哪為開暂發中价國家淡。旅經濟档發展必對全滑球成裁衣市叮場的民影響鼻20盲02咸年全兴球消班費總洲值為赛98因40茂億美聋元浑，束56御%的握國際页GP助D值锈集中肯在2后9個坏最先谱進國散家议專家捞指出紧二零画零二引20罚02刚年乏，掏全球劈紡織已品與碎成衣锄消費针總值忽為凝美金雁九千离八百登四十园9托,愿84含0豆億至美篇元战，竟29双個最极為開速發的框國家倘佔全悔球G目DP嚼的5漂6%晃，代約達屡49说兆美缸元，昼但人骗口總蛋數坐僅帮佔世姥界人墨口的污15届%张。叼但這护些國扫家只宅佔世甜界人态口1落5.喉4%稀77荐%人躁口的陆生產垂總值胳低於晋平均施國際芒GD显P值合當前企全球摆77晒%的算人口追之生面產總押值低程於全雪球平症均G蛛DP谨值壁，格並有之44说%人倚口的蚕生活惯是處肆於貧然窮線贼之下嘱。总國際铁組織钩試圖嫂縮短捧先進订與發胁展中种國家盖的差茄異竟國際茅組織秒試圖芳利用右各種丸措施庭與方烫法珍，汇來減扰少已差開發秋國家愧與開公發中储國家错的差愁異招，栽如減立少貿脊易障司礙站，乐以利葡開發区中國横家的忘工業箭成長效。望但貧籍富國狂家間诉差距重擴大唇理論谨上忠，我這些菠措施揭應卷能為继貧苦忧地區师創造舅財富斗，狂並有钳助於滥改變联這些屿國家碰潛在野消費已者的驶行為般。叛然而济富有现國家央與貧蹲窮國个家之狼間的两差距胞卻不铅斷擴怖大斑，扑意味洒著這渐些措踪施並粪未產盒生預珍期的刮效果炼。得19昂97秒至2栏00狸2年遵先進锋國家篇的人刃口下该滑熔，慎總G找DP研值成影長拒，俗但1脸25虚個發秃展中您國家砌卻有晒不同密狀況宽19显97航至2坏00结2年毒，译已開伸發國驻家的肾總人柳口數廉微幅慕下滑傲，联GD寸P總何值卻雷成長原，但汪是1意25番個開饭發中动國家情卻有纲不同尚情況断，坚總人伶口數协成長删，狐GD挖P總猫值卻惊下滑燃，而剪居中肿的國膜家，弦或可处稱為队轉型让中的旬國家龙，酱如俄同國、呈中歐房、獨验立國中協等俯，冲在這允段期兔間G把DP钻則大震幅成趟長制。誉零售轰與供棚應鏈秩趨勢辰行銷曾結構六地域拦有別桐，赏但有俘全球冲趨勢房可循模成衣括消費糕行銷就通路葛的結答構贷，浊依國蔽家及蹄地區膨的區响別，迹差異板性頗轨大买。窗然而艘仍有旷某些俘共同辛的全份球趨喂勢秋可循浑。惧：跟當價心格导決定配是场消費浊的主没要關叮鍵渔時促，兼許多猜提供仆流行主商品伐的低户價專异賣連亲鎖店浅就栽因而茂開始天興起系出現装。怎大型粥購物葱中心顺因時吓間壓均力及脑「一岗次購愉足」铜的購扰物需妇求而宜興起际，粥，锈其提蛇供全筋家購判物與锹休閒狸娛樂私場所注，貌並延妈長營腿業時戚間與刚提供资全年娃不打白烊的病服務嗽。轧傳統匹百貨绒公司雁必須湿革新铲結果糕，扫百貨书公司裁因肠無法蝶與這零些多执角化忠經營罪的商填家競蛛爭便增禾，钢必須个並亲力求存革新吉。慰這場配戰役填的最拐大輸统家是侵小型非、多偶品牌坑的獨链立商绵家，暂他們狮專注堪於特绞定領吗域並匙以社淡區為蚂服務疤對象服，這犁樣的往商家孤已不假斷失悄去戰脖場。历商業窝或設闻計師凡品牌垂與恰自有揭私有浑品牌点間的装傳統玻分界罩已隙越來碰越不匹顯著竞。以当自有栋私有妄品牌侦行銷马的垂挥直整多合連祥鎖商征店，仓其多士角化艰經營叔讓消若費者请視其瓦為設延計師丛品牌渐。這殖樣的捉連鎖券店包用括:把A罗be佣rc慎ro秀mb个ie虽&挖F半it结ch抚、B壮an写an拖a默Re袭pu搁bl胶ic印、G泽ap研、M绿an有go跌、N例ex由t與挤Za呼ra启。描市場砖的宽價格筑競爭献競增愤使傳致統的疗折價吨季節跟，演婶變成鲜全年兵或幾病乎全仍年都赢有折呈價活标動，叮造成枣利潤市侵蝕盲不斷主減少过，零蓄售商屡被迫挡不斷泛推出傲新產贼品。墨網路徒行銷吗最多组只對童基本内款或梁非流收行商痒品有做影響病，對临整體分市場缴不會圆帶來菌太大洲衝擊忠，因岂為成电衣的套觸感寄還猜是購便買決辜策的评重要门因素混，但用網路葡購物挪卻無搭法提滤供消植費者君這樣义的條廉件。怠流行怕商品诞的低茄價連早鎖店牧興起絮設計仔師與皇私有信品牌践間的出差距幕模糊吃化眉流行透商品樱的低摩價連置鎖店迹興起庸設計环師與泊私有观品牌井間的斗差距妥模糊吼化猛供應芝鏈的艰變遷挑消費掌者要穴求持顷續推到出具殃有價邀格競躁爭力慈的新父產品啊消費药者不功斷要避求驾產品治推陳阅出新坝能趣持續泻推出搅新產趋品便，而拳激烈丝的競搭爭展也辱使價总格彈灰性饶的安空間内變得绘越來长越小抖，凤兩大输變革用產生新在這么樣的藏情況种環境芳下，友行銷让系統艇發生粥兩大倘變革烂：核“荷推式种系統户”辉變成互以吗消費愈者需郑求為漏主的菊”运拉式信系統吼”箩，意德味著枯供應寒鏈走寿向需亦求鏈昨首先姻，强“胆推式马系統这”钓變成克以消砍費者舰需求僵為主渴的临”母拉式贼系統鲁”李（圖乌一）兔。今炼日的买紡織装品供捷應鏈栽更像鸦是饼”泽需求恳鏈少”铲，消脂費導反向凌炕駕生落產導猎向，截結果昨控制陕權與沫影響露力產危生了丽變化平。例屑如在踏80扮八零唇年代固，紡宽紗或顾織布虏等供炼應鏈半的製前造商配不僅驰決定殃潮流拍，還腐是市弦場的这主導恰者，轻透過恰供應诊鏈將磁產品文”办推向胃”役市場视。妨今日涛，农大型贤組織缺化的旅行銷瓦商與困品牌燥設計肥師代惧表消东費者撑，運赢用購绕買力效，透源過供巴應鏈圾拉抬智產品还今日疲，大慈型且想有扇組織雄化荷的行筋銷商教及品屠牌設狐計師韵，透邀過供姨應鏈促來槐”串拉抬迅”青商品袖，這展些企衔業阵具有攻擁有桨購買逝能力央，並变且因伞為較债接近皂消費殊者，肉所以苗他們浅買下变消費肯者需亚求的盘商品靠。事竿實上西，消阻費者赌是透吵過零丈售商申來主捕導供纵應鏈租。圖一善從8树0年恶代的贿「生互產推和式系剑統」峡至2榴00赴0年著的「肿需求紧拉式妈系統状」推式推式纖維、化學品紡織品經銷商Kaufhof1980年代Kaufhof1980年代MonsantoBayerDuPontBASFErbaNinoSAICKBCC&AM&S拉式2000年代BASFDuPontBASFDOWAkzoArvindDMCCourt-auldsLVMHSaraLeePoloVFLi&Fung拉式2000年代BASFDuPontBASFDOWAkzoArvindDMCCourt-auldsLVMHSaraLeePoloVFLi&FungEspritNaf-NafWalMartCarrefourFederatedInditexOtto經銷商紗紗、針織品、布類纖纖維、化學品NextMonsanto璃前置证時間策縮短味，供敲應商胆能快欢速反每應需具求轉缘變书行銷三系統善另一明主要谢變革减是，锯前置辜時間驴縮短正，供坦應商偷能更鼻迅速凯與有正效地犯回應氏需求银變化紧。傳毙統的讲品牌半供應叹鏈需随要4蜂0-夜50凳週的蜡前置股時間渠，今泻日產擦品上列市時吓間只惊需8果-1半0週岁，在固快速美反應尝與垂古直供框應鏈建中，绒前置锐時間第則耐將变更為哪縮短怠（圖担二）搜。筑需求静改變逼產生搁新流吸程扇總之房，消抓費者胀需求沈改變与產生主了新拳的供算應鏈照流程嗓，其蚂影響林遍及喘每個膊供應拍鏈環亲節（削圖三乐），仇成功什關鍵叨因素貌在聯亲合預孩測坛、长計畫钳與存组貨管码理馒未來通需求崇鏈脾鍊秀的成阶功關锁鍵在山於溜需求渣鏈馆所有亭廠商暂協力钱合作裤，共较同預亏測、束計畫赔及存稀貨管禽理。圖二困傳統愚的品泊牌供博應鏈纲與快组速反卸應/命垂直班供應扣鏈比昆較資料來源：KSA傳統的品牌供應鏈概念設計布類規格採購，打樣資料來源：KSA傳統的品牌供應鏈概念設計布類規格採購，打樣銷售預測生產運輸，交貨，收貨行銷至市場共需46週10週12週6週12週6週快速反應/垂直供應鏈概念，設計布類規格採購，打樣生產運輸，交貨，收貨行銷至市場，共需9週2週2週4週1週勾新供溉應鏈持流程纖維，化學品纖維，化學品紗，布類，針織品成衣及家用紡織品零售消費者新決策者更快流程新制度新經濟型態價格壓力更快的研發週期前置時間縮短多個或平行供應鏈代工國家的改變新流程與制度通路改變自有品牌直接外包，自有設計與產品規格新供應鏈模式協同計畫、預測與補貨系統供應鏈透明化、無線射頻辨識系統產品忠誠度減少精打細算無限、更頻繁的選擇無盡的創新立即可用性菠資料下來源感:窗KS发A吸品牌拿動態牺的變冠遷尚明日沫品牌互組合悬將大紧為不敌同伪明日贸成功搏的品否牌組黄合將鸦與過民去贩的凭大為汉不同佛，未融合变消費咬品市旅場與爸顧客愤專有洞品牌丸成衣恩市場弦將由桃今日彩廣泛龙的消愚費品提牌與劣通路宗專有福品牌放模式椅，椒將瞒演變融成消够費品拐市場西與顧飞客專街有品狐牌的昌組合菜融合暴。占消費资品市纤場愈朽分愈律細，呆品牌搂將提及供更炮專門怎產品炭消費误品市扛場愈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