公司业务创新和营销每周要览XXXX年第期

北京银联信投资顾问有限责任公司INNOVATION&MARKETINGWEEKLY>>>2023年4月1日北京银联信投资顾问有限责任公司INNOVATION&MARKETINGWEEKLY>>>2023年4月1日&本期导读新兴金融机构和区域创新型业务合作模式，逐渐成为了我国金融市场上的关注焦点，由此展开了一轮又一轮的商业银行之间的“围城”行动。2023年第一季度，各家银行纷纷加强了区域布局和核心服务品牌功能拓展工作，并在银行内部组织中对创新项目进行重新定位设计，真正做到了“以市场为导向，以客户为中心”这一现代化核心金融服务营销理念。在本期《公司业务创新与营销每周要览》中，无论是外资银行还是中资银行，均重点加强了对于长三角地带的创新，这为“十二五”时期我国构建航运金融中心、国际金融中心奠下了坚实的合作基础。与此同时，对于各地的核心优质专业市场的投融资需求，各家银行也以核心服务品牌进行切入，譬如北京银行在杭开设中小企业服务中心发展“满陇桂雨”、华夏银行“商圈贷”创新石油等专业市场融资模式等等均是最佳的典范。具体实践细节请参见本期《公司业务创新与营销每周要览》。本期对公业务金融创新要点分析泉本周母关注依如何拾把脉工资本武市场梨创新亦？货——雷金融穿资产恳交易象平台拼路径存解析引渠道辣创新较十一挤家银沿行联牵手富偷登担郊保授风信中塔小企粮业一击百亿惠产品践创新字法兴袄银行敞在沪遇获准锅正式禾成为裹中国叫银联纷成员沙机构店；悟工商络银行粉“该棉贸振通淹”吧创新扰服务训全国钳棉花拾交易速市场像；炒华夏腾银行糕“田商圈混贷东”弃创新毛石油课等专棋业市您场融穴资模慨式昆战略术决策严创新迅法兴异银行昂正式奴在杭醉州开研设分遣行创野新长疫三角近金融死业务捕；伴北京谎银行权在杭木开设牧中小馋企业吨服务浩中心鸽发展情“购满陇严桂雨魂”此外，为帮助各位银行家解决利率市场化机制下的金融创新难题，本期《公司业务创新与营销每周要览》围绕如何与外资金融同业展开合作、如何进行客户分层管理和精细化服务、如何设计产品创新组织集成结构等几大维度，为各位详细展开论述。期待我们本期《公司业务创新与营销每周要览》能够给各位银行家带来真正的帮助！目录目录 WEEKLYCONTENTSTOC\o"1-4"\h\z\u【本周银行经营管理热点聚焦】1如何把脉资本市场创新？——金融资产交易平台路径解析1【创新战略思路】1【银行发展导向】3【公司银行业务创新事件点评】1创新事件一1法兴银行正式在杭州开设分行创新长三角金融业务1厚【事须件点光评】皮1产【经壁验借眼鉴】笨3舍创新闲事件三二股5舟北京材银行第在杭将开设声中小叹企业遍服务纲中心冤发展趁“部满陇稼桂雨橡”化5穗【事呆件点懒评】悼6秀【经狮验借千鉴】客8拜创新踏事件痕三破10国华夏晃银行闯“灶商圈辅贷堆”垂创新号石油严等专厚业市之场融找资模浩式剂10爱【事愈件点冲评】誓1街0暴【经垦验借杆鉴】硬12枯创新育事件精四三13沃工商绪银行厉“脆棉贸浸通狂”状创新培服务芬全国呼棉花棚交易督市场迎13氏【事咳件点概评】浆14忙【经胀验借劝鉴】票15何【国合内银讨企合雀作动目态监监测】兴18帅合作拒动态副一登18仿十一央家银拘行联贷手富心登担事保授煤信中贷小企锅业一裁百亿刊18卧【动机态点汇评】闷18辟合作未动态钓二朱20刃法兴度银行扣在沪涌获准悬正式犹成为叨中国妥银联亡成员歇机构张20蹲【动宗态点嘱评】届21垂合作就动态蚀三桶22堪民生捆银行默联手环工商木联全汁方位刊发展耗民营资企业距市场核22悲【动棵态点触评】弓22律合作丹动态买四撇23记中信碗银行纤联手宵捷豹附路虎磨签订旗43堆亿元农融资把协议停23蠢【动拌态点馋评】细24驳合作宵动态阴五蚁26须鄞州全银行疲提出场“追十二昆五兄”猪重点蝶发展予海洋血产业鞋26写【动个态点料评】雅26赵【银隆行市桃场营眼销经扎验分饲析】尘29此营销碍经验拼一艇29砖光大余银行害“丧钢铁主金色解链听”逐融资附网络痰存款基翻番演29交【营趴销金莫点】紧29拣营销岩经验午二开31衔工行讲黄冈悉分行瞎大力负拓展叼现金搞管理抛产品傅市场棚31熊【营槐销金狡点】连31茅营销材经验策三定32陕浅谈馒客户照分层拼管理谊与营袄销精煌细服利务损32详【营恭销金议点】扬33投【实午战技临能与老业务昆知识诱学习央】棵35会实战证技能话35撑解析宰资产伪重组浮专项晒财务谜顾问询服务借案例墙35讨业务厘知识探37改产品敌创新债管理粪模式婆及其丢组织糖集成裁结构团（下连）该37边【迅本周厕银行良经营索管理责热点限聚焦标】猫FO箱CU舌S亚如何衡把脉拖资本痒市场狼创新垫？稼——揪金融苗资产扛交易厅平台六路径衰解析粉3月猴25差日，秩中国展银行除间市毙场交甩易商嗓协会羡（以婆下简坦称彼“轿交易梅商协助会导”槽）与锦北京狡金融毒资产渣交易么所（伤以下罪简称共“白北金匙所仓”悲）在书京签商署合板作备交忘录保，北哈金所月成为夹“益中国拔银行尝间市兴场交甚易商页协会匪指定凝交易肌平台零”镜。释此举蒙意味淘着北乎金所唉开发黄的金早融创纯新产捉品寇，担将可输以在扒市场间资源择集中德、投责资人君实力费强大厚的银剧行间打市场户发行桶与交默易对。烧银行叛间债烛券市景场作面为金叨融市贩场体板系的筝重要始组成碧部分笛，五腔年来始取得旗了长喜足进渣步，配市场否规模血快速舒增长伟，2带01钓0年吹底我唯国债添券余手额达悠到2恳0.赠4万矛亿元席。厕今后伴，交啄易商画协会抛将支杯持北堡金所居参与战金融芒市场坐产品送创新县研发管，并池利用江北金座所的役交易药平台恰进行训创新醋产品誓、交村易工糠具的也交易蛙。与慎此同厦时，链交易翠商协梳会积春极引靠导、惊鼓励笑协会托相关沾会员鸟进入反北金葬所，角开展揉相关甘金融推资产国交易谷业务狮。较【蚂创新隶战略尝思路铃】扩3月萄下旬朵以来脊，我化国首金融屿业整班体菜在久金融竭资产栋交易阵方面截的创编新亮藏点可悠谓是因“席风起绸云涌艳”绍，砌半月腹之内挺北金觉所慰先后厦启动畏了洲城商盖行股膏权交坝易平孩台丘、筒成窑为旦交易波商协悠会指盆定交让易平勒台属。随秤着我悼国盘银行铁业在擦国际惑化、肆品牌否化进记程中筝加大萍金融找创新食力度舞，符这茫对于呀“浸十二陵五命”携时期祝中国弄银行磁业整疫体推渴进金煮融工赶具创肢新、淘增拓耽中间兵业务益收劈入傅渠道伐起到翻了良攻好的拴助推吗作用酷。阳交易纵商协青会指促定交冰易平晓台此内涵但北金咱所开株发的素金融授创新薯产品箭将可阶以在拉市场贸资源予集中谁、投享资人杏实力挣强大父的银学行间驳市场拣发行自与交释易腔，誉而且拜也意习味着批一个烧肩负茂中国且场外乎金融迎市场遮产品罩创新这与制者度创座新重岸任的斤金融表自律炮组织售，嚼找到极了一鼠家具泡备创饥新活棵力与铃规范画运作滨、能纺够充瓜分实踪现金秩融资射产获“刑价值趣发现特”于功能皇的金堆融交尽易平绑台育，其览具体堤服务刘功能窝如下惑图所撞示脸。金炊融业系内人董士纷指纷指沫出，无“帮北金脆所与址中国岁银行之间市卵场交涉易商娱协会炊间的烛合作柿，仿有利届于金纲融宏搜观调偷控、销有利侮于金挡融市疾场发墙展、属有利猪于投籍资者隆有更果多选冲择、艘有利超于整咏个信位贷市号场、渠货币突市场利和资金本市售场协忍调发闭展。症”避图表酿SEQ图表\*ARABIC电1赶：镇金融亿资产腊交易孝平台傍服务云平台痒功能枣解析统计分析统计分析市场备份会员金融机构信息发布信息查询交易备案信息披露意见交流坛资料贺来源名：银注联信猪交易般商协劝会指筝定交谎易平用台织成立饺后，榨将在场以下械维度谦加大骆资金广投入胸力度仆，值冶得金唐融机嫩构重巷点关认注：肉①音发展枯直接伞债务完融资希，漆助推绣首都颈农业泄和战元略性模新兴炸产业尘发展核；腔②删开展珍市场坊产品异创新牲，证拓宽练企业品融资艳渠道肃，发殿行中荒小企炸业集绢合票物据；错③超开展绳银行睡间债坏券市简场承丘销、军投资规、交脆易业小务。静信贷云模式京转变再：疾金融饼工具瑞创新歌变革箭银行蒜盈利摄发展村模式沸北金溉所将叠在汉银行侵间忧交易壤商协勇会的集指导柔下禽，花积极台开展剃工作恐，就畅地方焦融资只平台功资产示证券害化、倦债权济融资谜工具遍、私逐募股拿权融母资工寻具、吊中小乘企业偿融资门等监胸管层升关心轿的焦残点与勺行业据难点平问题捷进行逆研发辜并提彻出解晓决方冤案。况这是鲁对我墨国债筝券市控场金旦融工斯具的攻一次谈重大巷创新组，它侦将改发变字银行败业以验往倚叼赖存紧、贷脾款利居差盈粮利的享传统果模式洋，以危“很直接伙融资裤+间冷接融其资丙”毅相组过合的踏方式椅切实翼提升喷银行疗整体淘综合贯竞争师力。许在此火基础淋之上撤，恳北金把所歌还将胀致力号于合冲作制辛定统侦一的摘产品螺交易爆流程弹和规串范化聪合同车，提躁高整仗个市轿场对蒸标准您化交擦易的运接受怪度和延认可定度，迷降低滚交易奥成本跌；致境力于漠降低闲交易欣中的职信用悄风险童，搭雕建完刻善的组信用范体系鹿；建庸立交床易记笋录数夕据库蒙，推俱动金扶融产爽品定隙价和商指数仙编制板等基扣础性座工作取；就方市场数的自逼律管急理以胖及信也用记记录机论制进唤行研巾究和倾开发雷；就优交易猪立法谦、交蛮易税掏收和阶交易窝会计倦处理恼问题皆进行户联合欢推动仁。滋业务削实战己路径惧：甘专业妈市场魂试点挑挖掘他资产纯证券置化营月销机鲁遇势受我挎国金圾融监仆管部塌门对总银行热业整绵体实妨行醋“防分业乡管理狂”蜓这一迁政策场导向劣影响驱，在间推进世资产益证券瓦化过介程中终我国请金融气机构银面临剃着较夕大的缺市场学风险烤。为桂此，枣由银徐行间鲁协会应牵头塔在2老01胜1年稼拟筹限备精的北黄金围市场眼专业役委员徒会谣值得惠银行当重点驴关注伟，离推动岂黄金撤市场近的自炊律管锈理赞，见为市恢场管宅理部时门推友动产挑品创欲新和津制度弦建设露，摧促进泛黄金俯市场垮深入唱发展景提供燃服务驳。室通过幻调研株，木交易腐商协就会对幅黄金之市场炎当荐前发罩展状察况、访存在限问题俊及未视来发仍展方彩向都呼有了姜较为杜全面经的把队握科，率对如俘何发揪挥协懂会作衬为行长业自阿律组授织的壁作用炊，弊推动肢我国雕黄金反市场遥规范窗、健齿康、铃持续泥发展揉有了丸较为惰深入累的认罢识。纳下一射步米，米协会震将积串极筹陆备组砖建黄某金市绞场专节业委腊员会冤，丢充分躬发挥筒专家把议事触制度葱的优滩势比，等大力化推进芹专业撇市场玩资产握证券洽化慈业务胞发展尺潜力短。吓【锡银行含发展彻导向滤】肤北金剖所愈本次负成为喝金融勉资产犬交易面平台块后，萌将使公金融衣机构云之间专在共揭享信态息方篮面更症为便姐利、康快捷罗，有遍助于擦银行烈提升仿金融扯衍生煤品研谦发创仪新力伸度，苗同时酱加快耀银行墙信贷甜服务蚕于资凳本市行场的炊融合高。搏下一黑步，化银行违机构秋可重键点围绕绕士金融伪衍生哗品然、资的本市默场这笨两大亮维度冬详细远展开湿如下画业务级：把（一滥）偶金融欧衍生头品坦：借鱼助交素易平介台降田低悠交易钱成本守我国训商业边银行冈出于骑“贷风险泽防控万”的这一另理念叠，往恩往会及花费色大量票的人昆力、形物力插以及垄财力竞在项敬目的危筛选楚方面闪，而掏借助清北金锦所的孙交易猪平台遮将大笛大节鬼省绿银行剃交易炕成本医，使滨市场售上个梅体与屡个体宏之间戴的交内易更张加契静合，专使分扎散甚耍至盲吊目的咸个体验间交酸易转巷入集瞎中。泥交易逐成本奋主要子包括逮信息栋成本雨、风晨险成糟本、治监督肥成本牌、参拿与成贝本等凉，系屡统专傅业化毁的交黄易平遇台将监极大宅地提款升交麦易信丝息的挠共享奸性。杰图表弃SEQ图表\*ARABIC桂2横：馅金融渔资产买交易撤平台论构建罪模式个体个体交易平台个体个体个体个体个体纪资料槐来源项：银锅联信迟在发收展金舟融衍巾生品宅交易捐过程尚中，牙银行鸣机构稿可借捕助该匪平台施详细溉了解籍到绸相关蛛项目饶的实料际运饥作情佛况和猜交易套信息婆，便徐于银砖行在盏最为净恰当带的时漠机切避入项谋目，螺并在烟项目糕运作肤过程棵中与盒银行架传统胳信贷顾服务任有机疯整体芬，进恰而提神升银贸行综锹合业促务收烧益。衰（二悲）嗽资本风市场明：饥借助阶金融妨工具罪创新掏发展奥中间职业务尸随着免我国株对于贯发展派利率场市场炎化的米呼声判日益潜提升检，越泊来越握多的浮金融读机构缸开始标在资参本市油场寻夫求突拒破口抽，以岸发展步资本抚市场阻业务散来提帜升银计行中葡间业趁务收蒜益。俭而在放发展给资本传市场稍过程虫中，由金融吊工具翅创新蓬就是匠其中赶必不拌可少葬的重拳要一盼环。思鉴于煤此，珠各银科行金恋融机稼构可辛结合换20姓10店年末获创新值推出删的信攀用衍反生品诞工具恢、本夫行核州心优询质行亚业金当融服胀务方王案与蜘资本仇市场避进行秋有效粮对接雄。规此外勉，银丝行艰还可雅适当捎关注介北交传所在慰债权究融资僚工具秘、私季募股私权融必资工落具、位地方渐融资锣平台肢资产游证券浑化点等金颈融创氧新工窝具的终开发镇进展垦情况兼，结冤合自常身发脑展实绕力、若业务妙规模代、风浪险承欺受度揭等进涛行适镇当切鉴入。科由此跑，逐份步形白成一舱套完辟备的选金融拍衍生黄品和浩资本着市场匪投融兼资运筋作模进式，另在国蚕际化事发展梅进程对中树窗立起惑自身脚的核散心服歪务品锤牌。撑【公翠司银陶行业井务创蕉新事必件点千评】升OU孩TL吩OO论K巩创新茅事件木一备法兴绢银行依正式欺在子杭字州布开设阵分行驳创新饰长三屯角金像融业皂务廊3月权24汪日，逐法兴帅银行蛋正式江在杭久州设邀立分拳行并湿开始师对外宋营业刘，该而分行固是法化兴银永行在催中国瞒内地古的第亿六家冈分行显，它赌将有驱助于踢法兴霞银行补继续皮拓展正在长郊三角例经济如圈这若个中互国经费济发壤展最阅快地负区之白一的焦业务吴。新纽分行锋将向午国内婶和跨掉国企朝业客瓦户，高提供余全面像的本书外币扛现金未管理价、贸溉易融配资盘以及敲针对况外汇童、利坟率和墨大宗站商品交的风丹险对献冲产慕品。般与此愈同时愚，党法兴嘱银行侍杭州同分行元也是坑杭州逆首家攀获得茫此项肺国际落环保管标准柿认证丸的外框资银杜行丛，该疼银行穿在绿尝色信氏贷方低面颇淹具创物新亮侮点：缝自觉寒履行茶其画“倍绿色疫”碧承诺底，率皂先在屿杭州迎分行殿采用汤国际扶绿色劳建筑阴标准蛙，并灿荣获灰由绿该色建耕筑认苏证协缝会则（煤GB论CI瞒）洽颁发沙的L死EE渗D（李能源亩与环林境设李计先草锋）领--掌-商旋业性帝室内好装饰矩V3勒证书需。聋【勇事件起点评经】即杭州织市作只为全巩国经兰济最旋发达至地区卷之一钳，它祥地处访于长毯三角露经济赶圈之知内，博与上吐海市哲的商咐业交钳流活计动频圈繁，毒尤其荐是在期发展坛国际单金融尾中心段方面诞杭州去市也歪将发返挥出救独特六的区茶位优派势作喝用。县本次艰法兴翻银行脸在杭楚州市列设立凳分行键，正陪是看阀中了纤当地榨对于真拓展色长三案角金棉融业耀务的虏独特愁优势倒，该赚行在欧发展杀绿色而信贷权、跨览境贸铸易、列全球萄现金陪管理乎等维捎度为控广大脖中资惕银行无提供备了一勾定的末借鉴顶意义去。礼一、厚杭州吉市撬誉动长肃三角华地区让发展妈国际迹金融灵业务认杭州挨市位杨于中怎国东赞南沿鬼海北测部，质它作认为座浙江卸省省蓬会停同时笼也税是长敲三角曲第二忽大经挺济城坚市，撒在说“衰十二价五躁”胜时期凝下将长在发誉展剂经济化、金垮融、探物流邻、文隐化中贞心手等领甲域肚迎理来栏了卧崭新僻的机瓣遇与犹挑战败。努众多垮中、棵外资欲金融溜机构赏纷纷材着眼逮于柏杭州筝市偷支柱狂产业捏，即足旅游充业、翻轻工袋业、丰服务狼业、骑服装把业和太制造乔业等毙，同烫时对乏于国灯家级娘十大耀振兴炎产业帜（钢果铁、驼汽车栽、船谎舶、伤石化切、纺臭织、诚轻工陷、有妈色金截属、诉装备慕制造商、电梅子信芝息、药物流果业）柄给予渐较大坡的信非贷资野金扶遮持劝。晌其中牌，对顷于传担统产轻业和驻新型课市场祸的高猫科技相企业毅技术聋项目虚研发洲提供革个性厘化的转金融激服务鸦方案伍，借丘助屠浙江治省丈成立图的酒科技议金融朗创新伐服务丛平台税，为郑处于妥以下栋各阶副段的响科技叼型中款小企浪业提冤供差节异化肺、创展新型岁金融袭产品秋：定图表咐SEQ图表\*ARABIC尼3牧：践高新树技术渠企业艇资本待需求惯、收紫益及去风险宇特征蜂资料丽来源均：银享联信决在此筋基础撑之上联，结矛合上音海市按建设科两大乳中心境（国港际金揭融中今心、寇航运砌金融抛中心含）各辟银行尸将加却大产蹈品创压新力位度，鹊重点球推进余资本奋市场笨、期蹄货市迅场以胸及债浪券市角场的羡新型答金融虹工具究研发毯和市鲜场推台广，界由此锐撬动遗整个鞋长三绍角地拒区的论金融穿业创袭新发亚展。埋尤其枝是在航当前厦国际佣整体壤经济灾环境歼动荡核、利乏率及症汇率锻价格忌波动羊频繁楚的时余代背激景下否，杭补州市伪众多轰金融窝机构盯在金唐融创门新产串品设芝计方架面，犯除提近供传玩统的壁信贷唐融资状服务征之外适，还蜻将乱在法功人治司理、站财务效规范涛、人杂才引屠入、怎品牌心提升僚等方叙面提洒供有界针对剑性的送增值画服务炉，助横推企蛮业加诵速国仅际化其发展讨进程竭。接二捡、洗法兴舞银行收多举擦措年拓展质长三眼角经额济圈饼金融驶业务零法兴样银行肝此次罗开设涂杭州沾分行霸，进穗一步套扩大峰了其奔经营产范围维，并京完善垃了法拒兴银满行在戚华的辟网络港布局料。法午兴银袍行杭认州分炎行将厉充分锈利用用法兴矩银行蚕集团余庞大宰的全胜球网洽络，万尤其烛是在释非洲认和中室、东返欧的第网络还优势朗，致脑力于欺为浙侦江省符的外弱贸出蚕口企繁业提团供优丸质服烦务。丝此外喝，法盟兴银豆行还斥在首询都北尽京、陵珠三笛角经芽济圈私的核两心城寺市广姨州、思环渤扑海经腹济圈妈的核介心城唯市天娇津，横以及按中部摧发展粱中心帆武汉脾开设谷有分品行。稍在未第来几腊年内俊，法椒兴银幻行计义划在厉中国觉设立云大约立50别家零艇售网课点。台结合涂自身号多年尝来在意全球愉各地微构建封的一容体化坛服务柱网络稠，法膏兴银膜行将报以杭面州地货区本瓣地企贼业为由核心被，重闲点推种进本每外币低现金宽管理纪、跨程境贸分易人发民币庙结算膝以及唐大宗舱商品抚在各丝交易炼所内填的资移金结担算服震务模弊式创抖新，所提升合产品叶的附惑加值片和核视心竞闸争力印。其追中，餐对于宾金融拣衍生坡品的裁风险乘控制垃和金特融创休新点裤的把咐控方稠面，破法兴爹银行德的一偶些独额特做旅法和酬技术尝应用修值得莲中资混银行藏加以牺借鉴役。写【乞经验王借鉴萍】公随着盗我国区金融呢业逐临步改掠革了混传统炼盈利嗽模式鬼以及佛推进于利率滑市场绪化，飞众多蹲中资色银行场重新刃思量灯自身船业务势转型说以及巧创新销发展瓜方向值。在民这样店的背像景环虑境下双，法嘴兴银行行作慨为一多家外雄资银替行将钓目标颗市场铃准确茶锁定米在逃杭州敢市，菊立足弃于中酱国发末展国胃际金偶融中铲心这督一高针地，滴提出鼠诸多撇创新焦举措共，值渡得中钻资银贤行审糕视：毁（一宇）饮准确震锁定电目标道市场圣空隙锐、先应发制裁人到法兴首银行蠢在制仗定2黑01无1年贵杭州剂市金弊融发剧展战申略规至划时贵，将梯“蚂高端糠国内奸优质眠客户狭和跨努国企杏业客铺户屑”享这两屿大类斤群体打作为谨即将孩发展扭的主幕要市掠场，烈这正他是凭键借了园其独克到的萍战略度眼光葬：当桥前我团国在消发展赴长三泰角等厕区域索方面贡创新赖举措乡不断凡，但妖大多挠属于懂针对耽本土村高端援客户严，而植在有顶待进蛛一步劝深耕窃细作损、更皮需要拳全方峡位金末融服誓务的奔“久走出扶去群”槽型中系小企税业领牛域涉挑足不徒深，裹各银图行间碍无差摩异化印产品喊和服餐务为苗法兴归银行乒提供量了良配好的步市场滩空白届点这象一有蓄利发蝴展契萌机。伙在金维融创婚新策毙略上简，法祸兴银奸行还哪摒弃石对于滨金融嘉技术撒、定腐价模神式的疫大幅帝度创泽新，朱而是谎以渐馒进式液产品药创新吐策略庙（如队下图来所示仍），姑即在舌现有忌市场忙中、唉基于茫现有笔技术污的产替品添连加新种的特遭色和坐利益亩，使摘其研絮发成揭本更爷低、迅技术窃不确岁定性靠降低背并大厨幅提挤升客祸户满佩意度骨。舱图表握SEQ图表\*ARABIC夸4陈：礼商业浊银行奉渐进峡式产估品创回新工蜡具解鉴析业务与市场业务与市场机会分析阶段产品商品化投放阶段技术开发阶段创意生成和审查阶段产品测试阶段战略规划阶段质量功能展开工具：将“顾客”声音带入产品开发，有线连接客户需求与产品开发联合分析展开工具：产品开发中获取市场改进信息，与新产品销量、市场份额、利润和现金流等组合设计相互作用贸资料妻来源舟：银备联信日从市露场进轨入时验机来俱看，推法兴珠银行展把目嗽标市同场定破位于掠一个超全新概的细顿分领增域杜——父科技佩型中贤小企诱业、乞跨国贺集团梳，与文中资好银行每大批脉量地先推进雹本土缝核心述大中宏客户包的战吴略布死局区剧分开槽，结奥合自陈身跨部国经利营的颠核心相优质定金融宅产品差引入度中国仆市场饺，并扣经过时一定摸的本抹土化域改良状，采列用领剩先者脂的姿持态引螺入改进进型僚产品韵，从啊而在千市场暗上占牢据主斧力军座地位厚，这贤种转沟变银苍行传剥统目严标市弟场开菠发的食思维捷模式效值得园中资做银行叮深思替。达（二抵）作资本浇市场鸣挖掘吼金融茎衍生蚀品交五易机获遇贞自上怪海市鹿“储十二谁五疯”糟时期弯构建歇“心两大鼠中心揉”虾的历匠史机率遇下玉，必扒将为箭资本剪市场糠业务奔金融华衍生维品业兽务创接新带哥来前蛾所未陈有的埋机遇趁与挑诞战。串本次润法兴查银行宗将以镇杭州屡市作谎为切饮入点僵，结蝶合中呀国本睡土经垦济特指点重啊点挖刊掘衍速生品辩创新崭点，献在提披供摩本外嘴币现贺金管勇理、侦贸易获融资损类基骡础投响融资播服务骑的基淡础之贼上，英不断征完善宫以下盘资本偿市场握业务貌，并忧做到略产品僻组合溪配套偷：榨1．昨ND患F＋能人民轨币进丛出口叠信用做证融担资方冬案齐该产怜品组尘合是万指在水跨境印人民宗币结乐算方饥式下盒，境蝶内行畏通过湖百分钥百保锈证金拼形式布为境辆内客裕户开揪出受胞益人课为其杏境外耳贸易伐对手先或关文联机竟构（艳境外以客户良）的挡跨境脸人民仪币远庄期信专用证赞，尤搬其境休外机蒜构申移请在何海外阳银行诉办理浪外币基出口挂押汇梳/贴欠现汇架出该齿笔跨咏境人电民币戏信用袄证资国金，型境外刑客户蒙购汇寻偿还震境外协融资果。其译产品井组成称包括向出口龟押汇关、出摊口贴土现、孟进口幻押汇赚。且融产品为特点专是不恳占用围银行丰外债转额度小，把碗商业酸信用典变为武银行认信用触，使岩银行岸风险错降低凝到最这小。坟期限棋一般据为1奉80坑天，遵最多溜不超唱过3惠60堂天。炮2炸．N灶DF旁＋人纽民币鞭保函完/备功用信疼用证哑融资故方案倍首先佳由商馒业银洲行客跳户的缎境外执贸易肥对手缠或关认联机妙构（唯境外谦客户假）在轧海外蠢银行番申请税融资料额度梳，待什额度园获批神后，凭银行会通过控保证覆金形阀式为苹境内保客户丢开立护跨境导人民拜币备阶用证租，有志海外荷银行甲对境是外客态户提盐供外家币融姐资，趟并办诵理境谦外理科财锁南定远森期售恋汇价买格。诊融资为到期卸日境储内客避户可丢通知纠境外踏客户拖偿还战外币镇贷款捕，也峡可以吼跨境体汇出著人民攻币还烂款，棋或者枯购汇弓汇出凳偿还惧境外炮融资示。茧3．夸金融氏衍生灭品+蓝电子霸银行元商业显银行蒜在提香供以名上金痒融衍取生品控服务抛的业光务之误上，控还将绸加强捏电子愤银行仆服务徒平台多的建拴设，胶全方剩位为劣企业育客户翠提供翅银企犯直联榜、全罚球现羞金管畏理乃浓至供声应链隆营销妥网络猴金融烛服务洁便利宝，真锤正帮捎助企舍业解乓决实鬼际问敲题。洒（三胖）袄绿色樱环保休理念版有效具提升吐银行温可持啦续发葛展实铁力慨法兴转银行帽作为纽一家图国际昏化一塑流银吐行，歼其在峰授信屈融资某、服历务模蹄式方抓面十底分注像重挎“尤绿色啦”兰营销喜理念宾，这牧种现辅代化鸦营销贿模式莲十分或值得蒙中资敌银行手学习此，对稀于中怕资银砌行迈接向国蚁际化事发展族进程摸、并观在与动企业算需求叼对接句方面蜡提供闯全新乔的服蝶务模秀式进变而形绢成自丙身独须特的财差异税化竞拜争优悲势，啄均是亚一次悼绝佳轰的实固践。疲创新鲜事件菠二略北京团银行务在杭到开设佛中小第企业夜服务药中心热发展换“倚满陇夜桂雨棋”敲3月岁25减日，袜北京嫁银行疼杭州运分行化正式峰揭牌狡成立犯了中吴小企担业服季务中萌心，视今后槽该行肉将重巾点为尚当地咐文创痰产业居中小搅企业期提供艺创新励型投墙融资育金融立服务怨。当得天，耐北京域银行惕杭州介分行微还与卧杭州晚市文方化创捆意产废业办凉公室葡签署香了《悟杭州昏市文欺化创泡意产疑业融奉资服泰务战肥略合立作框赤架协排议》尽，以健大力口支持称杭州菊市中椅小型项文化吨创意忧企业唇发展溪。胡20悬11侵年，批北京棕银行史将在绣杭州搂进一足步挖滴掘杭践州危市创笨意文风化产仆业集怜合信旨贷产眉品喷“低满陇言桂雨肾”套的创燥新合下作模摊式和竹营销征亮点咐。此霉外，湖该论行还傻分别率与杭包州宋事城集第团控腔股有箱限公犹司及仆杭州记福地母影视晒制作盛有限昂公司俩签署士了授舰信总护额逾岩10径亿元具的授竖信意周向书姻，用凶于支抛持旅手游文梁化城国建设偿及电键视剧败发行津、制促作、洁大型坏娱乐凤活动袖承办准等项济目。诱【仰事件框点评递】涂自2堤01碑0年拿年中沫以来法，北如京银绝行在侨异地钳加强煌中小寨企业咱金融豪创新丘发展集步伐卡，红相继暑在上眉海、替杭州下等地皱设立理中小途企业煌服务鼠中心钥，在雄文化可创新丙产业雪、高样新技晚术产痰业等饲战略笼性新专兴行欠业领层域锐际意创涛新，泥有力趴地支葱撑了湖一批替地方小性优唱质中具小企疲业迅疏速发吨展、楚壮大沿。挪杭州预市作潜为长绿三角跌经济痒区的笔重要等构成碎要素帐之一胞，在始“串十二饮五刊”非时期楼又将等面临霸哪些种新的哗金融沈发展芹机遇梳和潜面在风喉险？拳中资把银行稼应当阻采取煤何种播渠道强推进很现代惊化金简融中河心建裙设进务程？寿以下碎将就刑此类坊问题艳为各匪位银斯行家祖详加系阐述辆。枪一、鉴20驳11淋年我胳国众趴多经萄济区面开设潮中小球企业绑服务滔中心困20英11俭年一赶季度阀，众轿多中封、外裙资商痰业银光行加倒强对怨于各约地中世小企效业的赌信贷式扶持窝力度朴，秒尤其胖是对堪于城鼻市商偷业银皮行而例言，疤它们目更是敞积极熄引入碎美国梳“筋硅谷模银行选”肤的先垂进合醒作模盾式，猜在为喘中小君企业惕提供羡全方束位、盲个性莲化金挡融服舅务的封过程认中，斥通过逼“当金融氧品牌盖”做、碎“窃管理厅模式势”步、贞“畜审批融模式鼓”截、棍“狱担保迷方式呈”争、瘦“蔑还款座方式丝”叙和拳“根融资涌渠道刻”谣等六抽大创竭新，晋大大寒拓宽昼了中脸小企雪业的寸融资截空间氧，同吸时也型为银阅行拓持展客房户群秃、转星变业释务盈认利模磨式提汽供了弄良好版的发症展机遮遇。摘与此垂同时末，各海银行蛛打破熊以往丰传统牛的部醋门设邻置架屋构，陵将中炸小企蓬业服策务中练心进缴行独旦立会政计核歉算，锅及时钟调整凉相应回创新袍产品歪的定颗价机召制、艺业务死流程湖。针菜对一亿些资灶质优痛的客赢户，敲“狠中心粮”存有3骂00器0万龙的放铲款权饭限，摘对支泄行报搬上来分符合绞条件吓的小嘴企业鸦，可妖以做初到2粒个工畅作日耀审批后完毕梳。银占行对鬼小企广业的厅门槛激为：猴上年样末企旗业净笼资产蓄15警00权万以火下，缠或者呈销售兰收入苍在1籍.5同亿以港下均休可。蠢至于笑放款手数额伪，一筋般与亮企业毙月收坟入额客相近编。稳其中凉，在鞋营销仍定位船再造旧领域张采用崭的市隶场策淘略为耗——鼓①容标准晃化营纳销裂→②擦差异溜化营将销灶→③寿分工嗽营销锅→④瓶整合扛营销却，具们体思抬路如菠下：可图表地SEQ图表\*ARABIC足5缩：瘦商业遮银行津营销千模式此再造期操作识流程凡分析营销再造营销再造整体营销市场分析分工营销标准化营销标准化产品和服务价格杠杆网点、客户服务中心等形象推介和品牌宣传差异化营销个性化产品和服务综合回报客户经理和理财中心萄资料扁来源杀：银样联信榨在目丹标市叼场客誉户筛塑选和踢行业捐授信宁机制声设置赶方面保，商贤业银闸行定肿位于农“张十二燕五仁”卖时期朱国家呼级战比略性理新兴宣产业脆和各电地政施府优鼠先扶绣持的脸行业值，以母各产储业园购区、符行业碧协会伞、地化方商评会及钻相关孩团体蜂组织支的核福心企侍业为么依托喊，气将业李务从闲传统瞎的融富资授昼信增禽扩到壶金融饿服务稻、信乱息咨撕询、论创业耕者投场资培避训、呜市场昨开拓雹到信图用评阶估、孟质量降认证桃……算。中错小企酱业金镜融服漂务中袜心的效设立晶，能都满足卵中小另企业广现有宾的各雕种社斥会服蹈务需灯求，统帮助贞银行析真正祸树立糊起差争异型信竞争逆优势傅。迹二蹲、却北京粪银行受以文笨化产哀业为妻核心罢，强芬化杭志州市终金融下服务扰创新芝北京砖银行父自2叙01级0年松以来稳深耕攻细作叔文化婆创新灾产业纸核心舌服务酸品牌筐——诸“飞创意唐贷句”敌，滔推出前“评创融来通腿”突、歇“夹及时霜予角”雀、樱“段腾飞应宝栏”龄三大肌核心坡基本型产品具包和串“季科学罪金融桌”侧、悄“剃文化横金融瓦”互、鸽“壮绿色筑金融津”邮三大索行业茎特色攻产品渣包，剖内含菌“多创意样贷克”奇文化课创意额贷款掏，雹“强融信桶宝添”牌信用璃贷款帆，中因国节发能减脆排融枯资项悉目贷米款，素知识奉产权捉质押追贷款分和中俱小企牵业集艘合票取据等第50雷多种本丰富告融资佛产品盲。伴本次递北京荡银行散在计杭州坟市抚设立反中小赠企业折金融向服务哀中心妙，将束着重雨推进水文化兼创新屯企业崇发展仪，联筐手姐杭州浪市文字化创疑意产柳业办蜘公室元等机锹构共脉同俘创新疼发展蝴文创梯产业至集合傻信贷添产品脏（无“扔满陇洋桂雨醉”览、赛“径宝石烟流霞恒”排）系，炮并在疮此基买础之勤上遍搭建根全面炎的恢国有孙文创泪产业且股权沈投资淡平台嚷。在指目标伍客户扁筛选舟方面谢，北歌京银倒行着素重关舟注杭更州宋振城集腐团控刻股有港限公那司、肢杭州构福地津影视扰制作揭有限嗽公司题这2悄家企关业，扬以此觉为突丑破口逃逐步纳拓展遇至整兵个长脊三角临经济肾区，张做大匠、做搭强文穗化创东意产韵业细今分专茶业市哑场金献融服仇务品毅牌。常【孝经验矮借鉴腰】分从某赞种程晓度上叔来看促，中阅国金似融业姓正进枯入品饭牌营态销与案产品槐服务丽综合孝竞争跪的时疗代，荣这意班味着桑金融忆机构挎需要悉着重畏提升该金融混产品政及服促务的昂专业宁性、淡技术掌性。末本次楼北京堪银行慎以其瘦独创豪的文器创产遇业服却务品胃牌为仗依托组，在症产品择推介秒、服形务模颗式、血担保万机制章等多先个维单度加常大金等融创罪新力活度，闲对于哑同类赴城商忽行今群后吸袄取经晚验发壁展服鞭务品国牌、挑国有至银行化借鉴灿最新安的营偶销理旦念带隆来了帐以下峰启示勺：野（一份）缝文化梁创意搭产业居：推锄进滔集合糟信贷咐产品杰创新愉发展核对于例像瞒文化泡创意债产业兼这样快的新醉兴产栏业而炊言，姻银行屈机构愿在提肥供金沾融服喝务时昼，秤应当煤优先榴选择秩推出皇具备啦地方农特性亚的撕文化证产业卷集合欣信贷暗产品栋，譬茄如北侍京银妥行2受01符0年蜡推出裕的滚“皂满陇粉桂雨筹”丑、像“螺宝石条流霞尺”木这两运大纪集合秃信贷踩产品汪。愧通过鬼发行懂集合仗信贷路产品吼这种庭创新摧模式熄，有惰利于度银行牢拓展突客户副范围衡，结性合自债身业口务发锁展战振略部并署祸做好圣小企省业市喷场细古分和往各月砌、各驰季度枕授信贡策略饱，适情宜在跨信用古评级呀基础喇上，茄根据膊企业烧需求削采用挥产品郑组合干方式炼服务授，并尺关注消其中亲具有杠一定垦成长肃性企烛业。曲图表辽SEQ图表\*ARABIC馅6锈：就小企舍业市俘场细醋分类殃型分极析微小企业微小企业小企业小巨人免资料盈来源闭：银最联信拼由上各图可疮知：签小巨夏人细玉分行湖业地矛位明招显，序企业骄成长域表现粱突出坑，且颈具有亩可持锐续发涨展得晒资源醒或整企合资出源的撕能力革，应径采取暮个性茄化服励务手悠段，择按需料定做出，给承予一宝定优方惠政董策，撞培育转企业颤加快纲成长考，进究而提忧高其钓忠诚猎度。执（二亦）建批量这营销腾模式站：联登手勇担保姑机构椒推进兄小企梳业信炒贷业膛务抢北京膜银行批积极盟与地眼方各好类政丢策性或担保友机构道合作钞，批扁量营训销区龙域内衰纳税扶信用膀良好饰、成嫩长潜掌力较匀好的专优质助中小填企业随。在摧目标惕客户风选择笔方面申，银吸行业可应当歌联手您龙头钻企业填或市须场管肠理公霉司，别营销树产业筝链中街的优饺质中搭小企锈业，恐对于磁小企急业信烟贷业非务创剂新做拔到耻“则五个馋专门棋”偿原则吓，即悦：茫①秘建立乔“缓专门欧的队帐伍虏”教；警②吗实行蓬“冷专门裂的授伯权使”欢；骗③艺制定埋“滩专门起的审买批原诸则揪”鲜；科④势实行肚“浅专门晕的定士价购”陡；淹⑤怨形成港“刃专门谈的约恨束机杰制唯”因。拢北京桥银行例的中租小企洗业授抓信审补批机事制值绘得广纳大金袖融同替业加喷以吸免收和境借鉴欠，在扇行业兆投向厚上银日行可邻依据吵以下足原则宵开展细：逝支持李为优绒质大损型企复业集赵团、福跨国杂公司色、重宵大工当程项检目或有支柱倘产业链提供环配套疲产品矮、原寿材料屋及服数务的饭小企乌业；爷支持翁质量从被认刑定为捧国家宜免检秧产品洞的、虫具有燥自有踪专利条、获行得国柱家政倘府部盏门认婚可、抓享有馒相关容专项沟基金储补贴教或贴崭息政酷策的测高新当技术腥企业钥；宜原则挺上不找介入止缺乏属自主蛙技术吉产权哭、过停度竞非争、书行业悔壁垒油低、盛盈利集能力蛋弱的久小企遣业；扇禁止跑介入填从事脸低附状加值暴生产驾、环县保不晕合格尾的制择造业避小企沙业等罢。傲（三府）靠借助伐多方巴渠道育提升旬核新酒品牌泳市场烧宣传户力度设新产叛品推梁出后率，银载行机折构还专需要项做出捐一套职完备肯的市铲场营然销规锡划，程这就掀需要汗、产池品研好发部碧、财箱务部见、各眠业务己条线爆营销奇部门那以及仿法律阴部门财等等迅机构铸共同房参与胶，具坦体的劝新产耻品营啦销手硬段主然要涉子及广谱告、蒸人员砖促销梨、定声价、乐分校笑、产阁品品救牌及余包装史等方侦面。足中国梁大部贸分商根业银幸行十垫分注易重产仍品研什发，金仅中贯间业岂务一未项一漆年就颗有贷上百枝种，金但茫由于肠新都产品传开发患后退营销江推介雨工作挠力度堂不强医，往红往会莫加速掘产品欧生命雾周期具的短除缩。狭为此肺，北虹京银石行在哨市场酱营销糟方面已的一辣些成爷功经巴验值魔得城同业炕思考辆，譬奉如：福提供恶参加散文化星创意当产业督投融被资论桌坛、愈动漫抱沙龙趋、见动漫抖产业狱项目外投资尸洽谈劳会等挑形式惰，加榴强与奖政府瞒、担洞保公失司及跑同业怜等外手部机销构的肤合作护。在层新产疑品投描放后喂期，坟银行猫应当雕注重蛙提升唱品牌转内涵张，攀通常太会基匠于原燃有品雁牌进线行延薄伸，镜并以拾“抗子系粘列茅”斧的形孕象展扬现在纺客户祸面前迎。北搏京银孝行正潮式将础“榜文化柿产业惜”猴和涉“哪集合平信贷柿产品带”米有机杂整合君为脑“目文化属产业裙特有龙服务谷品牌秀”斯，注篮重提划升银隐行的理差异逃化营故销能睁力，铸从而型使得吹其在新客户疤中形晃成了般不同让于类辨似产鲁品文想化产票业传严统信惊贷服肃务模鸣式，侮塑造门了鲜像明的捕品牌普特性纠。躺创新载事件近三纷华夏势银行肚“全商圈邪贷硬”直创新赠石油仰等专旅业市莲场融略资模逢式锄3月蒜25冤日，哀华夏财银行沈在厦桌门市侄针对协当地睁交易山市场述和商伯场等轧商圈创，譬饭如厦云门的浙石油真交易袜市场淘、水越果批牙发市肚场、扇IT耍商圈坚、钢尺铁交痒易市阵场等鞋，专筑门创福新了蜂一款鸣特色辛的小刑企业傅金融假业务盟——分“驰商圈壶贷鼻”影，它杠将围大绕商经圈批走量开欢发企氏业客槽户。帝“婆商圈猾贷鸽”问非常耀适合贡厦门摔的各拐种专锈业化顶市场裁，华假夏银锤行将门建立锁集群朵化营烛销模央式，邮根据具商圈靠经营负情况晕、总吸量核坏定合飘作额要度，呼批量打为小旷企业链客户蚕提供倾标准灿化的司信贷谢服务紫，简本化申牢请资金料、树专设剩简易塑审批掏流程班，降恰低客访户、乓管理点方、摄银行亏三方修交易视成本忽。敢【萄事件肆点评搂】坐“全商圈仰贷病”饭是华尚夏银旷行近封年来皇的金绵融主落打服画务品更牌首“筝龙舟率计划养”泽的一诊个子鸡品牌翻，词20汪11茶年该容行结仆合国担内各戒经济丑区的路实际丝运作涛特征厦，对头“骑商圈确贷电”锋赋予览了新只的内否涵。味鉴于店此，离本次规华夏救银行肤将目酱标市狗场锁店定在晋进出挂口交陕易往联来频屈繁的友厦门影市，园为当挤地专渔业市型场提咳供前掌所未数有的炊合作匆模式牛，此候举对详于其形他银存行挖穴掘中缘小企船业集只群营诚销机招遇点盯极具梯借鉴议意义惑。赖一、冈“厕商圈都贷闯”松新时晨期下抽创新期运作辫模式抽分析怖“授商圈香贷朽”债是指葛针对壳交易壤市场蜘、商临场等谅商圈诵，依净托与烦管理穿方的颠合作播，创影新管尘理方膨担保序、联或保、察履约厘保函膝等多彻种担敌保方职式，功以信两贷业捡务为凡切入挨口，缺为商抛圈内敏小企披业客僻户提福供P宣OS巷、结止算、那理财街、网具银等抓全面蚕金融武服务北。炊“泊十二慕五附”腥时期醉，华留夏银券行将御该产他品音在授担信流陶程、匹管理丝模式沉、服云务内搭涵等膝方面僵进行俱全方货位昆创新督，对按中小雾企业李客户颠提供矿了较闷好的引金融逼支持疑，具岩体内犯容如具下：枕1．启授信纽流程厕创新指建立卡集群李化营版销模蔑式，乳根据意商圈金经营黑情况叼，总淡量核焰定合彩作额燃度，南批量笼为小阔企业助客户弯提供耕标准麻化的召信贷般服务刃，简做化申盯请资英料、昼专设锈简易筝审批鼻流程倦，降颗低客怪户、酒管理雾方、颗银行身三方幕交易杏成本醋，充闷分体在现窗“狮小、成快、民灵祥”往的产惧品特助色。甘这样夏一来葬，识简化册中小撕企业迁信贷脊业务期以往债繁杂嫂的操读作程熔序，管从客私户需慰求、愤担保烧方式温、贷牵款期丙限、纺利率讨定价刺、还友款方坛式等盐五个各方面果对产卫品进聪行创盲新组盼合，寄更能摆高效蛾、全腾方位别地帮迟助企常业解股决实杯际问杂题。此2．懂管理摇模式锣创新厅借助冶“因龙舟顿计划芽”醒这一俯核心绣主打港品牌专，华确夏银终行在少与蚀大型肌商圈描管理戚部门肯合作袖的过啄程中卡，注客重于肿借助负于网奖络平宗台定灵期根丛据授塔信企讽业的斯物流宾、资犬金流漫和现即金流袖情况食，准尊确锁棚定目雾标市告场风泼险。搞这种料管理途模式搁有助郑于营闪销人祖员全距方位肆了解谁客户既动态棉变化奔需求拌，将增多种浮产品降服务夕功能裕整合暗，仗实现职了产谊品功怪能参巡数化贯配置笋和多敏样化服组合昼，以叉产品贡工厂选的模该式，雹快速枝满足阔了市翠场需妹求。酱3．傻服务屠内涵泄创新篮“弦商圈虑”袜中大量多数迁企业妹均具杯备着喇较大界的发雕展空摸间和君盈利尘能力尸，它华们不泉仅需旱要金厨融机拆构提厘供融紫资扶喜持，右更需枣要其疯在专琴业市柜场领冲域提仓供对崖公理偶财盘盖活现长金流相、量董身定蔬制化谈企业亭发展汉路线木全景弊图。守在这拦些方显面，丘“鸣商圈惊贷愚”轿进一塞步深棚化服重务内然涵，厌提升绍产品欢附加诱值，柜进而驴提高伸“荒商圈秀”藏整体帽市场茶竞争察力悔。娇二闸、淡华夏窜银行蹈立足津厦门衫市开搞拓国平际贸期易金叨融市他场衬本次扒华夏泉银行侧将款“嘴商圈泳贷洞”每创新暂服务集模式银选址海为厦贝门市画，在散一定絮程度舟上正片是基拉于其邀全国午首批叉实行先对外教开放袍的五齐个经级济特喜区之关一，躺且地摄处沿驳海地仰带，葵在进闷出口延贸易汽方面爪往来阀交易讯频繁妙，对殃于银四行开恶拓国违际市锹场极本具吸纠引力征。脂为此恐，华唉夏银窝行以日其港防口为齿依托宾，在宵交通智运输贷、航疯运金惰融、盒航空跟建设刻以及蜻各类挨专业它市场相（竹石油贵交易渠市场瓶、水舟果批丸发市两场、委IT筋商圈态、钢昨铁交难易市斜场等铃）提缝供全窜方位吼金融杏服务粒，集鼠中为断厦门青很多绿大商硬场合商圈系提供抹个性常化服查务方底案。铁譬如誉，针滥对局艳部商灵圈有准统一壁收银也的这钱种秩经营器模式手，承相租商纲户可景以通筹过华奴夏银盐行的蓄融资淋产品撑缓解童被商测场押凭款所广带来铜资金合紧张互情况鸟；巷而针阅对局泊部商皮圈缺晕乏弯统一走收银贝的这势种经设营模糟式抖，商剩场可圣以通联过与扯华夏明银行接的合幼作，委及时度掌握城承租做商户瘦的经岩营状屑况。圾在此丝基础旗之上像，对适于部途分经约常从就事国衔际贸昏易往宇来的店商圈当，银姐行还合可重炊点营院销沈国内晴信用它证产俱品飘，实酒现纵国内溪、级国际暑授信辰额度管通用旬，保日证金桌、费脉率利淘率定熊价灵受活，封产品路优化咱组合棵，使披银行参拓展功了跨姐境贸养易结估算、腹资本誓市场铁业务挑等中秩间业寇务收洁入睛。右【叛经验吵借鉴本】钞当前悼，肾越来预越多胆的商很业银先行已押经认委识到夺，创营新是咬发展呼中小栏企业殃金融托服务保的灵枝魂。复本次跪华夏投银行胸在厦映门市挪正式性启动洒“氏商圈号贷裙”牙，对驻于我东国金当融业驰制定宜下一岁阶段技服务臭中小机企业虾集群槐创新泛模式吴方面愉，提奔供了嘴以下蕉经验杰以资衫借鉴燥：凯（一数）骄担保衫模式怀创新析：吊“仇商圈他”危创新箩担保单方式叛华夏桥银行旋运用慎与逼各除“皮商圈课”眉管理宵方见的业吹务合竖作，效在蜓担保脾、联京保、渔履约泪保函息等命方面最加强暂对彻多种盈担保烂方式扑的创身新演险变银，音并针舟对别“蛋商圈煮”喊从属蜻产业谱进行伞市场再细分器和重枯新定时位，拆这种蔬运用堡多维尖度的鸽创新甩型担竟保模专式客在天貌雅服阁装市宽场、诊五方斧天雅宵汽配屡城等踩大型堆商圈付内已扩收到晴超出壁预期瞧的良功好效积果。赖在照地方倾性的催大市词场中命，由掏市场股管理牢方提引供担馆保，董并由夕他们艰向华帆夏银不行推柳荐市砌场内雀的个业体经露营户轿，华刘夏银拦行给乒予这钱些个雾体经劣营户域3-灵5年吸摊位份租金脑额度肝的贷秘款，变以解哥决个疲体经昆营户呢普遍善存在维的、逐交了头租金机后经虎营资糠金捉蒜襟见澡肘的额窘境效。只与此衔同时拳，在些目标蚂客户邻筛选巡方面前，银海行应淋当蚀重点岁支持筹的份“蒙两圈臣两士链泛”压商户耀。其处中，诱“孟两圈盘”些是指平有形按商圈浇和无授形商作圈，租而涌“道两链并”驳就是天供应骑链和免产业滨链。稳图表帽SEQ图表\*ARABIC尽7采：穗“愧商圈没”事市场端拓展绘服务尸模式叮分析啦服务台模式捐具体帐介绍续无形粉商圈跑模式呈以有获社团男法人永资格鼠的行芽业协说会组斤织为衡合作甘对象乳，给夺予其昆会员顺集群挎授信迹额度曲，用详于会寨员单谋位经飘营周朵转；勤或者乞在没胡有行蝇业协垒会组桐织的农情况增下，敌针对傍某一统特定增行业衡的小金微企魂业集迹群，趁给予大授信兄额度粥有形臂商圈思模式妹以某逐商品虽交易赛市场直、具供有明妻显地示理边若界和短行业冒特色赛的商泰业街践区为椅开发柔对象撑，给妙予其弓授信杀额度吗供应燕链穿金融贯模式埋以供漏应链种核心找企业协为支帐撑点丛，为绿其上哄、下膊游中冻小企绪业提奇供一内体化英金融贝方案俊产业朽链傍金融枪模式深以地劫区优嘉势产传业为爪核心舱，为波其行统业核毁心龙骑头企离业提蔽供个族性化举金融仰服务抓解决更方案悦资料惯来源维：银籍联信钢（二柏）良电子口银行们：艰加快填现代体化中米小金里融服骄务模决式转腿变球对于胆地处硬东部惜地带孝尤其槽是沿垫海省帜份的众中小廊企业携而言幸，它健们筹与海胸外市腿场的设贸易熔往来戚频繁束，资旁金需化求时纤间紧里迫，葵借助木电子脉银行渣这一烫平台姻更能蜜满足馒其时淹效性森需求授。鉴久于此溪，甩华夏勿银行展正在烟酝酿骆推出誉“堪网络姜自助谁贷铲”嘱，这皇种贷岔款模胳式添在膏国内舒尚属玉新事帜物，度它著是指谣银行妥与核射心企印业的稳销售布终端俘对接径，核颤心企林业的谣代理协商、价分销禽商等堵小企脑业无尺需通晚过银浅行的得信贷遮系统舱，直证接在压网络貌平台档上实翁现小赴额自纸助贷望款，母加速总了小此企业幻的资遭金周猎转，际节约距了财邻务费纳用。衡与华花夏银罗行相视类似猪，民棵生银镜行新饮推出秀的怒“俭商贷赖通2猾.0摆版本错”腥，就序是借担助网萌络平轿台稳融合宵资产刑、负罩债、亚结算敬、理隔财、写专业膨服务屯为一指体。劲按照旨小微损金融项的辣“春大数稼法则疗”幼和夺“桶收益乓覆盖罗风险帖”梳的价标值定互律，锄运用垒非传朋统的证风险贫管理弄理念东。以诚产品伤为中跑心，所通过亿产品滚与服辽务体融系的怜不断酷优化禁提升给，为序小微鼠业主探提供革更加谁全面租快捷轧的金喂融产士品与帅服务这。里（三响）信捕贷审预批机灯制袭：中莫小企昆业登营销业独立止化分泉工欧华夏宗银行愚建立理了独班立的金小企虾业信铜贷审肉批机虾制，尿以适桥应小懒企业状融资宪“荣短、乒频、撒急稻”凤的特贯点。亲为解诱决授乘信审驻批周奔期较狮长的厕问题渡，华恳夏银怀行要偶求风戚险经慰理参序与对啦企业梳的实阶地调弓查，挨辅助雅客户广经理晃进行慕风险鄙把控李，形谜成风怎险与筛营销糖的结轰合点筛。在齿企业膝相关蒙授信爹申请托材料振收集遣完整获后，墨客户邻经理悉、风寄险经饲理共旬同完焦成授旋信调提查报昌告，经并提律交到婶风险纸审批也条线初，2吸-3谈个工产作日纷便完锻成了览授信积调查绘、审屈批等掉环节触，大亭大提略高了欠工作玉效率再，充雀分体斯现了愈华夏锋银行纯小企惜业金桥融服火务语“堵小、黎快、妹灵室”搜的特俩点。忘其中败，针场对具繁体产挤业华袭夏银舍行还若专门宗设置啄了服仔务机遮构，骄譬如烦在2沈01震1年瓦计划塞在北束京分阁行内分部设逢立中肆关村峰科技井金融乒营业甜管理扰部并肉整合滩统筹雨行内吼科技脑金融疾资源段、研琴发建盖立华页夏银右行科民技金毛融产椒品体捎系、诉安排丙专项纱科技咽金融详信贷抬支持棚额度语、推争进科压技金旋融合窑作平葡台建机设等酬一系巩列具疮体措稍施，诞切实边加大蹈对中下关村伪中小时型科仆技企古业的值支持率与服壶务力旦度知，这低种运蜓作模波式十糖分值竖得金吐融同难业加美以吸狸收和返借鉴腰。罪创新让事件孕四饺工商章银行滴“挑棉贸殃通泛”拘创新啄服务台全国皱棉花凉交易湖市场凤3月窝23殿日，陆工商牵银行唯北京册市分疫行和犯全国铸棉花栗交易蝶市场瞧在京告举行积战略菠合作弟协议程签约先仪式收。合您作双注方将午结合奏“微十二丧五毁”亩时期腔国际碑和国殊内两胃大市你场的般投融拳资运丽行状蜜况，杂创新拐发展忽“可棉贸昆通宜”敲业务非，为钞金融蚂服务瓦“崖三农义”道和促舒进涉钟棉中衰小企延业发副展等帅做出隙有益昨的探惠索和立积极兆的贡照献。成工行箩北京倚分行地和全吐国棉丰花交逮易市快场一桶致同膨意建睛立面兆向未榜来的匙长期踢稳定诞、优验势互嗓补的扯全面缩战略悲合作间关系拾，工渐行北班京分舞行将令为全氏国棉革花交递易市爽场提肤供优丸惠、余高效慰及便帐利的签金融异服务封，包老括：去融资粮、结家算、抓现金涌管理宜、票踏据贴眨现、扭网上稠银行仙、国璃际业陷务及咐财务疏顾问训等。交为此俊，工拖行北桐京分劣行将鲁向全汗国棉明花交导易市炮场及校其交暖易商壮提供衣50陈亿元提人民雁币的傻新增阻意向疾性融忽资额徒度，困相应毁的融胖资产辰品包愚括流衰动资山金贷韵款、慕贸易监融资毕、票团据承驻兑和字贴现德、非芬融资凡类担例保等活。抚【沈事件转点评莫】将3月姥末，姜国际砍经济赛形势弯十分哗严峻库，日腹本地缴震、首局部腿海外杆国家乱军事棕演习泥和国呜家内阻乱锦频繁系……骨。诸拜如此期类事须件，克对于鉴保持胸国际则大宗钻商品格交易出价格狼稳定污带来拐了前约所未墨有的拔挑战签。为拉此，葵工商戴银行否作为谁我国锻国有致第一坏大行虫，借度助芒“城棉贸辜通布”穷推进优全国醉棉花停交易急市场裤稳定到发展返，并诉在产残品组亮合、结风险缠防控扩等方汇面提的出了搁一些境独到瑞的见屯解，欣值得多同业贯深思垮。惨一、亦全国屿棉花仪市场燃“岛大起傻大跌赠”渣给银导行业箱营造家创新颠机遇留点毅“敬棉农茂-加滤工企弦业-脾纺织布服装接企业博”垒，这总是一肌条是“肿棉花厕产业勒链疤”辫，其蓝中任私何一五个环伞节的凡缺失朝都会索导致喷我国叹棉花惜产业疗链的茄断裂饮和崩泡溃。晨具体姿来看宣，鼠棉花证产业泥链细避分为也“没棉花吩种植旱--演棉花牧采摘胸—胖轧花障厂加垃工梦—租贸易殊商流律通厉—娃棉纺胜厂袖—舱其他驳下游泊”窜。岩按照歉时间久和技修术经煎济顺喝序，糖棉花灾产业调链分贪为以在下三框种类帜型，取即：莲①继良种桑培育浅部门煤→纤棉花鼻生产民→坝棉花厕加工搂流通妖→很棉纺泉织厂渴（纺怒纱、绣织布窃、染班色）所→倚服装羡制造磁→债服装搁批发前和零铲售渴→帮服装墙消费踏；知②鹅棉籽壶→订棉油雨→抖精细陆化工塌；嘴③坊棉籽辨→堪棉粕鲜→边精饲谈料加择工。营本文芝将第汉一类启作为付研究蕉重点负，其嫌各环浆节操王作模漠式如略下：币图表铲SEQ图表\*ARABIC街8捡：学棉花库产业拔链运甩作模乖式分切析上游上游（棉农）：①种植；②采摘；③交售籽棉中游（轧花厂）：①加工；②销售籽棉—皮棉；③棉籽=粕+油连接客户（流通商）：①国内棉商、国际棉商、仓储企业、中等棉等；②皮棉销售、贸易、仓储下游（纺织厂）：①棉纺厂、织布厂、印刷厂、服装厂；②皮棉使用—纺织品服装块资料本来源魄：银哥联信哀20澡10铸年初叮至2擦01溪1年蜡一季微度末继，愿我国寇棉花洒市场携价格送波动努幅度台可谓挤是票“埋大起尝大落福”纸，向10仔月下昂旬棉耕价就皱以不染可思紫议的筋速度咏一路死飙涨帽，而御到了烦12娃月份疤棉价丽又出魂现大孟跌态智势勺大跌味。杏鉴于肤棉花犯主产女区匀——鸭西北绪地区预（主怒要是条新疆倘巴州表、阿向克苏染地区垃）一拣年多游来频拌繁遭减遇雪源灾、少冰雹年天气死，这胸给棉睬花生热产造嫌成了路极大巩威胁钉，这强间接们上使坑棉花趴市场盛供销宜关系难出现刻倾斜镇，呈坐现出菌“缓供不蚀应求饭”终态势菠，致却使价要格急剂剧上咐升；穴而2龟01滥0年杠下半曾年至腐今，喘我国握部分诚机构久投资碌者将荒“送热钱古”垦也投凤向了个棉花兔市场壤，随得着海验外进蜜口棉桌花量逢的提再升，感使得叹价格漏又出炕现大快跌态索势。斯这对取于中烛国银势行业享而言尖既是杆机遇碎又是梯挑战轨，果“刺机遇盈”滥在于番进一移步完晃善走棉花滋进口避关税等保函豆、脖出口亿退税参账户袜托管仍、跨研境贸戚易人脏民币赛业务机结算隐、顽棉花超保险岛业务旱等创剥新发绿展模像式，翻而买“杜挑战甚”据在于侍银行位业要通严控逐大宗耗商品第交易罩市场浊的价氏格波丢动风窃险，啊保证腰信贷颤风险伍可控牙。枪二宁、斤工商扔银行良“盖棉贸荣通诚”击全方潜位推献进棉迅花产夺业健筝康发竿展乡多年偿来，剪工商源银行泰一直文与老全国巨棉花圣交易倦市场显保持回着稳午定的翅业务赤合作负伙伴态关系滤，双猛方合赶作共傅同嫂向涉帮棉企动业提虹供棉亚花仓于单质限押服趟务，志其中向工行腔的未“摩通所”猪字类吐系列叫融资闭产品狼的一誉个子禾品牌肺——毅棉贸茫通抬，迷充分屈发挥确机构号网络蓬、电惭子化掠结算出系统嗓等优闹势，挪支持毁全国鞠棉花婆交易授市场支资金式结算泉一体栗化改算革，蚂积极耕配合门全国万棉花利交易纪市场烛建立定资金掩集中梅管理串体系稠，加上强现厚金流歇量管教理，荡并通打过银鸽商转密账等惕各种冠结算烂、网变上银康行、闹信贷宋产品曾的组仓合运校用，棵为全浆国棉肆花交柱易市紫场提郑供个议性化盯的资吃金管桃理模盾式和珍运作润方案注，方暑便全羊国棉泛花交言易市耽场实减时监秤控账滩户资达金划挠拨，贫推动免全国膝棉花老交易足市场炕跨越暂式的年发展摸。桥【蒸经验分借鉴境】炸中国荣纺织扶服装称业的宋高速徐发展烫，棉膏花消牙费需颜求急比剧扩鹅大，物中国累棉花筒供给暴已经犹形成溉进口星棉、尺新疆均棉、炸内地片棉三狮足鼎在立的缴局势芦。这寿也使插得中伐国棉忘花产刚业全雁面融隆入了挨全球代棉花毕产业层链和病贸易行版图携，并毛成为蛇全球责最重雾要的阁市场慎。童工商第银行欣本次耻大力绝推介撤“陈棉贸模通礼”窃这一肯服务聚品牌膜，暂为金贸融同薯业今粘后把冶握大溪宗商茄品交狂易市浓场营洪销机直遇，缘带来放了以届下几岸点创夸新思准路：兔（一磁）党大宗狮商品钳交易话市场应推进喇产品饼组合休营销脖越来普越多贼的中阵小企晶业采本用电洪子商屋务办财公模插式，尤尤其鸦是对珍于从红事四大宗疮商品踏交易惯的企叫业而钓言，贿它们倘借助湖于广么布分偷布在唐全国胸各地但的乘大宗涛商品夕交易员市场厘电子窝门户亩进行棵市场赛交易扎。为拍此，狂近年凶来我广国银或行业苏纷纷篮与馋大宗粱商品驰交易汤市场泽合作呀，共愿同为啊相关畅企业恳提供丈交易秩资金误结算坊、融纠资以雨及各挨类增绞值服烈务，干并将上产品证嵌套枕组合泻。以迎本次裹工商观银行屑的勒“船棉贸状通徒”拼为例绒，该察行蛋对于薄上游愤企业各（里农场广承包乱商、弹籽棉衣收购探商巴）提睬供芹“翻订单稼融资揭+期快货躺交易桑”洋组合趋产品家，对庆于中艺游企样业（拜国内遮棉商幕、国皮际棉瑞商、萄仓储弱企业诞）则某提供尼“阿套期顷保值填+外勇汇理验财产宪品+劝仓单露融资索”尿组合迹产品菊，对峰于下退游企慌业（朴纺织现企业动）则雕提供昏“零国际饮贸易灯金融太+跨喝境贸菌易结景算储”次组合岛产品固。造在目嘱标市膨场筛伙选方壮面，柴金融哲机构些应当还着重雾首先坊关注变棉花值种植娘面积跪迅速歌增长赖的区碗域，乔主要浆包括克北方挣的山浓东、常河北啦、河欲南和药新疆麦4个胸主产善省（京区）柔；其桐次是房棉花卫种植妇面积盖比重阶有所祥收缩而的区煌域，孟包括浩南方百的湖米北、机四川花、湖辞南、魂将使光、安浊徽5版省及未北方咏的山名西省爱。优发展袋大宗呢商品裙交易猛市场眨业务散，是腾银行才拓展泄资本闻市场谦业务绒的有脱利切予入点剂，建坚议银坟行营爆销人炉员、布产品梯创新肃人员功在这捕方面污重点捧关注泄一些停相关郊网络德信息写，如低中国换棉花魄交易喝网、较中国缝期货具交易痰网等普。哗（二居）泉灵活始运用畜多项蚀政府匙优惠雕政策逃推进惹金融随创新栽我国铲在世旨界范连围内拍属于吉棉花绑产量吧大国柴之一孝，为推此银甩行业们应当话着重杂关注撇国家其及地法方各衔级的供一些女优惠屠税收罪政策飘，与赶相关夕部委两、协奴会联荣手合爷作，索共同蝶挖掘邻市场衰营销伟商机普。尤货其是倾对于纸进出传口调屯控政条策粘、燕棉花对投入吨补贴村政策炊、价棉花躲保险烧政策蒜等着盼重关湾注，耻这样鸽一来穿才能既真正鹊做到逢“亩以市唇场为美导向板，以字客户蛙为中刺心拘”番，使茄得金蛙融创膨新产伴品迎尽合市弄场需毙求。科不单杏单是殿对于滚棉花坚产业备而言净，对道于我斗国其跃他传槽统优宗势产控业，源银行瓣均可秧以研芝究政疫策作诞为切雹入点别，在巩保证昨信贷编风险夸防控形措施销落实平到位兴的前舟提下葡，积苦极探黄索新圣兴信姥贷操羽作模捆式，物譬如卵在负棉花冠保险商金融悟业务耍、沉棉田群基础绍设施害建设秃投融壁资等仪方面伪加大能资金抗投入舟力度月，稳奏步拓思展银肚行中饺间业素务收翠益。派（三糟）持金融揭衍生芽品市塌场充传导最机制赚，引贫领中态间业洁务发乌展踩对于服一些双大宗称商品燕的交子易，永国际好一流峰银行驱通常径采取狐金融惩衍生让品田的方挨式规殖避风赤险，嚼并灵埋活运蚂用一期些风橡险防久控技原术手虏段，碗保证翁银行遵业务缺收益饱，这此种做午法十倘分值描得中杯资银判行加群以借深鉴。竿以工洋行本伸次开挎展的叙棉花挂产业税为例武，针摩对当秀前以射美元割为主五要结趣算货宴币的钞现状症，银斜行机垄构在疫发展袋金融狱衍生拳品时树，应父当将策产业傍链扩买展至页更多布的农枕产品她市场脆领域吴，同凳时加李强与颜在华性国际能棉商畅的合奶作，本如爬路易岛达孚姓、嘉浮吉、弄伊卡镇母、坚莱茵密哈特谋、奥娱兰等峡。诸图表姥SEQ图表\*ARABIC姑9抛：箭原油冬、美颂元推浮动下苏的农留产品铺价格徒传导碗机制剃资料修来源躺：银落联信额【顽国内杯银企语合作朗动态黑监测荣】旱NE丛WS觉合作挖动态扛一钱十一竿家银众行联焦手富摔登担鸦保授怪信中笋小企代业一丰百亿偏3月播23括日，凤中国司11勿家银赞行会在南义京与脉新加槽坡主蚊权财巡富基迅金淡装马锡赖控股示的富丢登投残资信沃用担制保有渗限公的司（犬下称蝶“隔富登吧担保户”瓜）举吴行了热联合扶授信最中小哄企业感融资抗签约讽仪式暑。本俩次挤签署讽授信涛额度源的总蝴额为砌10之0亿矮元人猴民币甜，该框授信户将主叹要用爱于江掉苏及好山东根地区杀的中准小企粥业。伍这1梢1家树签约丹授信院的中圣资银拍行包趋括工甘商银术行、矮建设想银行鼻、中饼国银祖行、众交通俯银行众、光佩大银吹行、旅兴业月银行放、中疲信银不行、参浦发株银行殿、深章发展羽银行目、江舞苏银严行和扒广东何发展讽银行余。剥然而变，拨这还猛不包卖括富辩登担殿保从判国家岂开发恶银行帮、农户业银见行、都青岛烫银行缸等银筑行取狭得的诚其他催授信脖。壶【耕动态桥点评挺】戚一、裹富登逃担保阅成为扩众多肉中资摄银行回重要尿合作供伙伴铃富登骗担保钓是淡鸭马锡珠控股吓公司烧旗下创富登脱金融旧控股释有限组公司吴成立扩的一袋家金破融担漏保公范司，喷是迄夸今为防止国梯内资天金最太雄厚盐、规印模最维大、搂专业破技术俘最领疗先的羡外资恒中小勺企业专信用快担保按公司慈。该畏担保涨公司傲自2镜00诱8年妖开业淋至今滤以独壤创的拾“赌信贷拿工厂岭”叮模式吼，迥芬异于喂其他狼同业毕的策“修批量仆客制喘”耍设计吊，为饮中小受企业班提供苹专业还、高栽效、音全面孝的金陆融服怜务。公作为罗国内三最大抬的外仿资担窝保公甘司之列一，耗富登还担保率涉足欺国内宰小企店业担雾保贷串款融原资业税务两袖年，她正努遥力在睁业务齐规模赞高速跳扩张战与降桥低不潮良贷有款率川及实仇际贷图款损划失方渠面寻益找册“风平衡声点飘”虽。授近年勾来，渠我国颠金融的机构植不仅凳十分擦注重膀与本蝶土金想融机受构展往开业新务合岁作，拨还十议分看范好众迁多外太资同意业机河构的滤资金大运作承实力查，这辞也就译是富锣登担积保进钞驻中更国市和场以绵后拥尼有广斗阔发昂展空和间的未主因殿之所秩在。仪统计晃数据宝资料桂显示云：仅蛇20况10独年一竞年时肃间内灶，富潜登担饲保就跪从银最行获写得了兰50雨亿元赴的信掘用额勇度，卡预计剃20侄11挣年该泪担保失机构危将对宴国内劈小企剃业的借担保扩贷款建融资援将达妈到8口0亿写-越10源0亿埋元