文稿分析meritco services google china developer insights study interview notes viva mr wang final访谈人

2016年1月16日15:00-16:15 畅读创始人 WendyXu,YangYang,YueWen 专家及App基本情况 行业工作时间：19公司开发的APP目前的DAU（日均活跃用户数量：200wAPP覆盖的操作系iOS公司开发的四款APP：iOS和Android都有：畅读、图文书、汇；iOS：畅读 主2）通 网 2007150 销售、市场品牌等部门；公司共做过4款App：畅读（包括杂志、自、社区等），畅读版（仅iOS），图文书（都是带的数据），汇（畅读的前身，里面只有）；其中畅读版仅在iOS平台上线，剩下三个都是覆盖了有iOS和安卓；公司处于 状态，15年达到8000w 开发者的创业历程和痛点：为了脱离国家体制对的限制，加上互联网经济的好时机，专家选择了创业；创业的在于对新事物的模式的调整、和巨头的¶开发者的发展目标和市场定位：创业成功的标志是对行业或者用户行为的模式的App一定需要创造价值；创业的里程碑包括拿到中国移动的独家运营权、称为博鳌亚洲的合作伙伴、政治的以及三轮融资；¶开发者的投入历程及模式：最初的是专家本人积蓄和天使轮投资，后来进行了三轮融资；最初为运营商收入，但收入比较少，后来以 对平台的了解程度和选择标准：专家了解过AdMob，用过 都 ；认为AdMob技术背景强，投放精准，但是在国内没有竞争力；选 为主，还会关注科技，很少参；获取信息的目的是看到行业的宏观信息，BAT的发展，投融资信息， App情况：2007App一共有四个：畅读（包括、自、社区等），畅读版，图文书（都是带的数据），汇（畅读的前身，里面只有）；其中畅读版仅在iOS平台上线，剩下三个都是覆盖了有iOS和安卓为何畅读版只有iOS端：虽然iOS用户能力好，但的大环境下用户是远远小于免费用户的；主要出于机制的 的App做的机制比较特殊：在类别中，搜索某一个客户端时，如果有的App，那么就会高，曾经榜中，专家公司的App排到过第一，所以从的角度考虑才有这个版本，其实收入只是很小的一块图文书和汇只是保留下来，没有再大力发目前的畅读客户端量：1.2个亿公司人员构成：15010名员工负责与、 合运营部门：运营App本身，畅读的是自由知识 有10人左右专门做内容转置，使得在 阅读方面保留阅读公司还有和中国移动、、电信阅读的合作，比如中国移动 销售：和，团队规模约10人，销售分两部分：第一直接面 主，第二和Agents合作，类似于和 开发部门：开发iOS端和安卓端的人员，、算法、包括互联网经理，UI设计、产品设计人员，是公司中占人员最多的部门，60人Marketingbranding负责其他客户端的运营人员：图文书的客户端，对接的客户端，电8个人，5个是技术（安卓、iOS开发、美工），其公司15年收入规模：公司处于状态，大约8000w¶脱离国家体制对的限制：专家最早在工作，负责传媒领域的很多工作，虽然在也发展得不错，但是对整个国家的体制来说想要发展传媒，有很多的受限，并不仅仅是一般在内容层面的，以第一代的PC互联网的创业机会（新浪搜狐网易 没有百分之百赶上；2007年VIVA（VIVA后更名为畅读）在创立的时 的时候，10年的时候有一个好的 后，决定转向移动互联网方向，开始做畅读，那个时候决定离开10年之前：做，给奥运会做 10年是分界点：开始做自己的App，那个时候用苹果 安卓系统开始出现，最开始不叫畅读，叫VIVA10年-12年：快速成长期，所有的安卓在出厂时候都预装了专家公司的App-VIVA；拿了很多荣誉：微软在全亚洲的开发者大会中，公司的APP 选中的6个App之一，其余的是、优酷等等，新类的只有专家公司一家，黑莓在曼谷开全亚洲的开发者大会时，公司也获得了荣誉；12年底的用户的DAU：百万级，5000万左11年的时候没有把考核指标放在DAU上：用户看不是每周的行12年-13年：移动互联网快速繁荣的时期第一是新浪、搜狐、腾讯等门户开始做客户第二是今日头条等和公司性质比较相似的也拿到了钱开始第三是移动业也有了变化发展，第一波做移动的公司 App，使得业也开始繁荣；13年-15年：变化，成了最大的平台，对所有App的创业者都产生了不小的影响，尤其是对阅读和新而言，大概很多是时候都在里看，所以专家要在创业的时候寻找突破、改良，当时也做做过的临时的客户端的模式很像今日头条，但当时押在了iPad创业的一次错误都是有影响，比如压到iPad上没押对，今日头条对公司的最的时候：工资发不出来，公司约有200人的，3000平米的房子，是一印象深刻的故事：大发展前期的决定：2010年诺基亚独大的时候，一个品牌占到了30%，专家公司开会决定是不是要把诺基亚废掉，会后做了一个很重 厂商来求专家帮他们装App，两年后 创业的支持：钱和人：给了很多支持，因为当时的也来视察，给了很多补贴；但是还是需要持续性获取和人才的能力；而且之间的支持也有不到的时候，但是能解决这个问题，最主要的还是问题和人¶创业成功的定义：互联网一直在变化，城头变幻大王旗，但是很VIVA很重要的影响是：使得中国从传统像数字化的方向发展了，尤其是杂志业，当时在 上看，不管是通过移动 道，很多都会用到专家公司的App，已经占到了70%的市场份额，就是培养了很多在上进行阅读的习惯，这是一个行业的迁移，对公司的成功：至于对公司本身，市值多少，是否IPO，并不是最重要的，IPO的公司也有最后关门的时刻，比如诺基亚还最后关门了，这里不强调一些硬性的指标（比如用户量、DAU）的原因是因为App的形态不一样，考量的指标是不同的；比如说后期变成客户端追DAU的意义更大，而以前的时候是主要看周活跃或者月活跃，因为并不是每个人每天都需要的DAUApp，比如脸萌，魔漫相机，突然爆红，最后长的时候持续地用才是一种成功：App能实现对用户需求的满足，10年下半年和中国移动签署了中国的独家运营权，每年获 的独家新的合作伙伴，14年的时候 ，并且得到了的夸奖当时的和书记等一行专门来到公司的总部进行，对团队士气很有影响三轮融资对公司影响很大：08A2010B轮，中国互联网巨头之一为了公司得股东，2013融了B+轮，国内和国际市场：覆盖国内和国外，国外很小（国外还是有阅读中文杂志的需求），没有刻意地做海外市场，只是提交的时候把海外的AppStore y的都提交了 local的行业，海外的目标用户都是不清晰，并不知道投放的是给谁看的公司的预算都是针对国家的，哪怕是性的公司，比如手地投放给海外要focus，对 是品牌效应，并不能带来收入，游戏类可能有应用内，工 收益不太，和海外那么多App竞争，人的精力都是有限的，需要有一个场，更focus在国内的市场 发者的获取历程及模获取历程：最初的来源于个人积蓄和天使轮；资本扩大都是由融资实现的；融资目的：为了进一步的企业的扩张扩大，：；WAP；用户要（比如包月或者看一次的，会和运营用变现的目的就是，验证这个商业模式，就算为了融资考虑，对阅读类的APP而言是最大的方式，阅读和，也有收入，但是收入规模不会很大，只是锦上添花的；类的客户端付费的模式逐渐有上升的趋势，但是类的要完全不可行DAU5w以上就可以卖，问题是卖多大量的广DAUApp已经很难了，创业成 在2010年很坚决地没有卖：专家公司的App第一批用广告变现的App：因为做的早，积累的流量多，比较吸引网盟； APP做的是财经类比较高端的，所以当时很坚决11年开始组建销售团队，挖了很多做数字的人，开始把直12年全年品牌的收入基本和AdMob的收入持平，做到了2000w左右12年左右引入网盟，要求植入SDK直接下单，但是当时担心两点：第一不愿意提供自己数据，第二是担心主的；最早是和合作，开放了一部分的页面，比如一些low的游戏，后来又 齐，安沃，多盟合作，不是根据程序化，而把他们做一个Agency，他们外采了公司的位，到现在还是有这样的合作12-13年全面繁荣对业务的影响：作为主要业务收入的倾斜，越来越多的主了预算应该往移动端迁移，因为盘子在壮大 App的用户流量情况去，而是试图用一种他们比较懂的方式：公司的App是从资源的客户端衍生过来的产品，所以在纸 的费用是10w，那在App上登一页的 就是2w，比如说财经类能够产生50w的阅读量，而线下可能只有10w的，那按照这样一个方式，一笔的package投放过来，总共打包了五本，每本的数字版切进去，是按这种模式销售的对的看法：大部分App 其他平台主流的多盟，安沃，互动通：谈不上哪个好哪个坏；和主的关系会言，只卖品牌，只看哪一家的品牌的能力：那时候多盟反而不 用了一段时间，用户体验不好，后来就不再使用了：对控制不太好，当时做了一个闸（即公司有权利停掉不太合适的），但做了一段时间后，觉得它的的量差一点，本来是打算相对品牌不好度在端的量不太行，还是有很多控制不了，在投放的时间不地道的都是网盟找到专家，和有米CEO认识，介绍过给销售，但是最后也腾讯广点通：专家公司以主的投放过，不用广点通的原因是因为广点通主力发展的是腾讯内部的流量的聚合，腾讯客户端、腾讯音乐、，腾讯系的搭在一起售卖，没有走到外部和App合作国外的平台：国外有几家，但是做的都不太好，占得份额太小，当时在大战的时候，国外的几家公司也都找过专家，他们声称有很多国外的主可以带进来投放，当时公司提了一些合作的条件，但是没有谈成功；外企，反而不如中国本土的凶猛：中国本土的公司为了合作会给很多好处，反而企业在这点做的对AdMob的了解：因为AdMob是行业的 研过AdMob，但AdMob没有找过专家，它是很偏程序式的 的技术背景支持，精准投放，标准化投放做得很知道AdMob可以AdMob不用AdMob的