长春某住宅商品房项目的市场调查

长春某住宅商品房项目的市场调研一、关于本次长春市房地产市场进行抽样调查的说明本次从项目出发的市场抽样调查，主要目的是寻找与项目目标客户可形成类比的群体特征及其他们对项目的需求点、接受信息渠道等，以便未来营销策划的确定和实施能得到准确有效的市场支持。依据我们对长春市场的调查和了解，长春市场所有的高消费、娱乐场所及高档住宅区都集中在朝阳区、南关区两个区域内。根据长春市民的区域文化和消费心理，针对我们项目的市场定位及本项目的目标客户群，所以我们将市场采样调查的区域主要集中在朝阳区、南关区及二道区靠近伊通河的部份地区。由于本项目单套房总价平均在五十万元左右，其主要购买者是市场金字塔尖的部分，所以本项目的潜在置业客户群将以二次置业者和高收入者为主，综合本项目的市场定位和消费群体的定位，所以我们将这次市场采样调查的对象、样本投放比例以及访问方式主要分为以下几类：1、私营业主主要针对经营各种品牌服装、品牌皮具、家用电器、电脑行、通讯器材、汽车销售及修理等的业主。调查方式为入店，直接访问业主。样本投放数量初步确定为200份；2、企事业单位的管理人员主要是对繁华路段的办公楼。采用上下班时间的观察，对有车一族的守候访问。样本的投放数量初步确定为100份；3、商场周围采用对在商场购买高档黄金饰物、高档服装、高档电器等的人群郑观察浙，确款定目查标，锁跟踪陪到商梦场外央进行革访问故。恢样本悼的投雪放数购量为谋10耐0帆份；旷4柏、医飞院的龄医师贩采用束在上瓜班时促间，宇对有福一定坦职称派的专父家、避教授扯，在肉没有摄病人坝时进勺行访候问。卡样本元的投芳放数赴量初端步确慧定为哗10惠0叛份。脱5侵、入臂户调煌查珠对中捎高档撤住宅娘小区础进行互入户为调查叼，调成查的机对象徒住宅搂区有纲“怨富豪洋花园叼、富亡苑花粘园、甲维多三利亚庭、吉供港、涛长春拒明珠液、长挣春豪蜡苑、续亚泰萝花园品、威敲尼斯桌花园否”赞等中首高档管住宅坚小区劳。缸投放开样本售数量用初步介确定帅为无20芒0体份；宾6引、对愚有伸8锁—且10佛年楼术龄的鼓建筑腥，在啄当时圆有一卖定规帽模、醒档次面的居袍民区之内进狐行入乔户访赤问，穗寻找肃有二臂次置爬业计睁划的例消费己群体检。驼样本逮的投铁放数旧量初御步确牲定为筝20糠0遵份；唤7牺、学刊校的野教师粥主要阀是对捡在高似等学串府任拌职，岭有一纠定职刑称的煤教职证工、惊教授舱，直浆接在再校进门行访卸问。雀样本迎的投勿放数窄量初原步确费定为产10紫0柏份；缠8分、政贩府机胀关鸣在上喉下班信时间彻，对胀进出乞办公技楼的课人群利中寻煌找采盼访对租象，呜进行这守候旁访问滤。吨样本趟的投样放数洋量初研步确摊定为茫50汗份；芬9掀、高饭新技淘术开太发区峰内的拿高技违术人亩员演对本味区域群内企茧业单站位的夜管理床人员么，技乳术人骗员进和行跟配踪访掌问。桃样本胜的投辣放数宽量初华步确搂定为诸50壁份；苍10灾、对屡周边炊乡镇醒的企少业家桶进行奉例访问狮样本驶的投摧放数是量初优步确抱定为歉10颗份；杰11腥、对片高消匠费娱廉乐场正所进耻出的挎人群喘访问酒在停事车场寄内进狡行，落鉴于牙本项懂采访炮的可性操作兰性不驻高，缺访问泥成功傲的难弱度很饮大，详所以部投放壮样本卧的数叫量初赖步确焰定为箭50劫份。刘12虾、长迹春飞膊机场秋的侯鹊机室芹由于找长春矩市并违非经移济活垒跃市蓬，其可飞机峰场的咽主要僻出入吓人员道以长狐春本械地人婚为主高，因匀此，奖他们因也是顿我们游的调罗研对咸象，锯计划冰投入浆样本劣50浸份。驶13欺、媒陵体人子员：册计划嫩投入扫样本吨50隔份。纠14树、其身它：锯计划侦投入菠样本风10凉0屋份桃以上捆共合嚷计：姨投放棍样本容量为鸦13踪60恶份。慰二、陷市场歪消费卡需求闲调研议2-忽1、滚消费情需求铅基础岁调研拆1、顿消费盲者对笔本项井目地添认知恒度央从消滥费者恳对项跳目地劈的评聋价来昏看，组只有养15缩%的赶人对歪本项关目地颈认可乱,认静为项他目地告是长评春市篮的高救档住截宅区线。愉消费耽者对些本项睡目的糕认识舱度%身2、肆家庭精收入舟从调旅查显察示，逝个人臂年收扔入在阿五万忠元以纵下者筋，占湿整个见调查荷对象览的湾86歉%阻。由前于受泰访者汤对自匀己收室入的允保守束，调万查对特高收启入家绸庭的歌成功史率不客大，槐所以质受访述问者角的实需际收叠入应坦超出节此次急的调滩查数隶据，爆长春左市普就通消剃费者涝家庭偶收入姓较低蔑，个狸体工纸商户门、政伪府公循务员垮、企艳业主缎、企新业高予级管恶理人弄员和棒高级妨技术催人员宵等收顽入相杜对较守高。回3、惑动机响调研怪潜在闹消费栽者购侧买住宜宅的证主要线目的倘为：芽自用柿购买垒占8搁6.象7匹%，卧投资隆性购帽买仅叼占8薪%尸，这突将会增给处笼于环佳境配胡套好夕、物原业素美质良仆好的承项目扇带来籍市场说机会趋。屠4、婶面积激统计偷表明证：消暴费者谣中，久计划鹊购买抱的面雹积主创要集让中于鉴80赶-1榜50赚平方确米阔的，均占总随调查暮对象止的9兵2椅%,洗（其武中又幅以8目0轿-1译00令平方隶米阶及1驰00垮-1揉20长平方寺米挣为最盒多，岭分别垒为4额8骄%及挥28动%速）。穗这说搞明长赔春市盯民对狱大户恰型接父受度爷不高漂。隔5、僻建筑保风格监贫统计至表明犁，目屡前长波春市兰民比撇较接樱受欧洽陆风饮格、玉美式连风格忠、中蝴式风世格、章现代餐风格声，这吧说明仪长春林市民雾接受蒜外来孕事物英的能借力很很强。贼这将旁对新歉开发忌的、读建筑校外观删漂亮灯的新联项目违带来熊市场诚机会台。丧6、炎对项抄目区股域环顽境的剑认可亲度渔统计赶表明竟，消哪费者第对本闹项目钞区域驰环境卷的评梅价来菜看，郑只有不23晕%的态人对摔本项花目区晚域环哄境认懂可，讽认为酬一般谜的占脂33脂%，扫不满唉意占稼44杰%。倘7、扇基础音需求校特征涌总结瞧通过恨对以谨上数色据的掀分析伍和整驼理，盯我司跨确定抢购买辰市场迁对本拆项目殿需求岂的基柳础特况征如井下：映（1厌）、漆消费蛇者结阀构掩多集踢中在籍企业晒管理母者和窜技术京人员六、政拌府公闲务员伐、私造营业螺主及自另外恨一部秆份高复收入跳者，尖他们扒购买腿物业钻的目化的主橡要是受“染住房动享受州”腿的二吐次置油业者红。慨另一储方面扫，他反们有榆一定吐的经搁济基企础、先文化牲层次请，对骑购买必物业悲有一昼定的狗知识怀和经秒验，掉所以幼才真慰正知艰道所续要购添买物我业的赌价值微。期由此腹，可雹以判丝断，阻在本凶物业载营销漏推广痕中，有最直傻接的身传播才和宣算传对叫象将霉是收棍入较诚高的库群体雅。故（2且）、沙动机伶调研如据调很查统耻计，仅自用极型购多买占混86富.7脚%晒，投扯资性随购买剃仅占暖8谦%，确这同徒样说努明市柜场中跃，彻“慨享受齐型唇”谱的二倒次以扶上置慢业者渠给本缝物业厨的价谦值影礼响。讯（3桑）、躺面积蚁据调坡查统仁计，蹲购买幻面积它主要腿集中烦在8唐0林-1喂20疯平方进米赖（其膛中又己以8异0姿-1炮00贼平方乞米芽为最牙多）改12疲0陪-1丸50漠平方贫米贝的仅迅占市誉场的妄8%忙份额脏。但到是本蜘项目约的单赴套建盼筑面刚积的桥主力活户型泥多为升15麦0平狐方米软左右悲，市饺场对绢本项拘目的体压力飞很大君。剖（机4）果、建游筑风司格逆厉从建简筑风娃格来狗看，多目前揭长春煤市民梁最易匙接受佣的建阅筑风乘格以辟欧陆口风格盗、中享式、蓄美式兰及现窄代风辨格为款主。贪在叠购买亿过程弊中对翠现代扁、流挽畅、劲明快彼的建商筑立匪面和符造型松较为解感兴过趣。仿2-妻2、厉消费茄者对暴个体示产品樱的要牲求钥购买辰者市纸场对夫个体药物业炸的要趋求，斯直接继反映结出他能们对昨所购蝇买物穴业的线理想简素质饲，因男此，妥我司别们将各它独再立放银入一翠个小压节来藏研究贞。气1、崖户型江从购适买者妨理想巩的购蜡买物毙业来越看，日近8绪成选过择两悦房两临厅、淋三房宽两厅请的住劝宅物群业。肢2、册景观猎购买汗者对罗小区批环境厘设施剖要求昨较高狸，除永新颖烂、精租致外店，还捎必须变有深搂刻的疗文化速内涵犬。探3、劫装修沟从购航房者带所理掉想的闪交楼迈装修地标准烂，以吗毛坯泄房和属简单齐装修摧为主姜，占暮总比欧例的皂76高%。马4、机户型摊结构转及面禾积比肝例寺A、颈两房唱单位有（二地房二绑厅一机卫）咱卫生困间：凯一个呈，面绿积为惧5泳平方黎米绳左右煤卧竟室：维两间朝，面举积各杯为食12莲-2舍0巡平方昼米备左右惠客拌厅：夸20葡-3枕0平死方米树左右趋餐历厅：粉面积夸10今平方逼米摩左右些一至猪两个自阳台仁B、低三房戒单位酸：无卫生撑间：虏两个桥，单志位面臭积为挎3.梁5浙-7喊平方检米厦左右欧卧梅室：弃三间挨，面蔑积各翁为1薪0可-2禽5平张方米护左右姥客蒸厅：宇面积圆为2卖5税-3虏5平结方米学左右简餐股厅：芝面积室为政10屑平方勤米星左右羽二个添阳台伪：锁C、息四房宇单位营：爸卫生到间：仔两个蛋，面掀积为灾3.宋5彼-7悄平方事米耍左右谣卧室炮：四金间（胸含一凯个工说人房饰），牲面积夜各为值7疗-2颂5平夜方米仪左右歉客厅芽：面涉积为种30恰-4怜0平友方米步左右伯餐厅载：面智积为播10亏平方垄米祖左右荷二个包阳台辈：水D、优错层仔单位均卧室岔：房伴间数丹为4染-5机个（靠含一渡个工赵人房东），喷面积羽各为锁7场-2稠5平兵方米蹦左右压卫生裳间：样两个谊，面况积各弃为3缓.5舌-7乔平方救米党左右搜客厅困：面锈积为委30怀-4勿0平皂方米敢左右汇餐厅蒙：面练积为巷15控平方怖米炮左右化二个狮阳台条总结焦：庆受访坦问者请对小这区内投部环药境设贿施要镜求完尖善，锤外部才景观享明畅燃，生锡活配音套设嚼施完疯善。页从交券楼装驴修标肆准来两看，揪毛坏渔房和良普通悉装修足是受截访问销者认粘为开选发商喉交楼脸标准隆的理剥想标惠准。唤从户和型结纪构来剂看，逗受访亩问者吃喜欢世的房轧屋结棒构在须二房敏二厅祖、三办房二委厅、鸽四房稳二厅宫，面越积在众10殃0蝶-1蝇50最平方穴米稳之间垂，占韵近市扔场的采五成更。欺1-袋3、最对项只目的炼综合蜂素质嫌调研梯1、喘物业兔管理伴调查让显示辫，大面多数局受访历者对偶物管钞理的胶认识源相对那较浅毕，希稀望本律地有优名的壶物业溉公司押来管本理。徒此外芹，目艘前外锐地著丰名品渠牌物冤业管较理公小司在协长春查还没励有相宋应的绒知名旺度，院使受翅访者跃缺少枪对物仗业公深司的魔了解鸡，也荡是导脂致受授访者塔偏向悲开发感公司凶自己街管理惨和本蝴地其占他管指理公嫂司的傅原因梯。您2、惠项目简居住秋环境牧从潜素在购汽买者旅对项蛮目地述区域匆的居话住环突境评氏价来线看，再感到俘一般揭和不难满意侧的有甲五成钩，感循到满请意及天很满老意的肚只有仁近二职成左证右。辆3、辆区域比发展疗前景刑从市狸场调添查研谎究显晨示，宿对本反项目殃区域命的发基展前殃景感槽到满走意和难一般勤的有僻五成洪，感虏到不奇满意泄的近师一成归，这剃说明母潜在基消费杨者对刑本项躲目区穿域的眠发展灶前景旋看好麻。忽4、准周边轰生活厨配套辣从市烂场调图查研谣究显卡示，扮受访顿者对龟本项植目地骨区域艺内的负生活责配套溉设施扯感到蜜满意辰和一教般的伸仅占素三成局，不搏满意筒和很纸不满盯意的踪占五伞成。镇5、满市政侧配套喷市场贩调查泰研究尾显示令，受柏访问姑者对歌本项拜目区程域的锄市政棋配套考设施执感到似不满犯意的育占二贩成，债感到小满意鸣和一黎般的略仅占孔五成果。郊6、锣区域飘环境子从市什场调姻查研午究显启示，乐受访眨问者它对本教项目叹地的害区域勇环境纱感到畏不满财意的极占二刘成，取感到尾满意祥和一箩般的酸占将判近五撕成。城总结撑：因综合职上述凳统计冰，消肺费市芳场对何本项饮目地睛的认友可程蓝度为津一般除占总窗比例兄的3秩5%窝，对线本项恨目的痛综合哲环境赔满意赞的占泡15遍%，迎对本也项目碎的综逃合素燕质不连满意杰的达关34功%，禾通过愈对上授述的饭市场奏调查花研究辨，本粱项目里将面兔对市呼场的索严峻搞压力抵，那何么本罩项目批在营经销推滔广中式应积赴极改丽善小挨区环翁境及茶外部艇环境药，还歼要积刘极与圣政府询协商均，尽地量改沿善本血项目码地市秋政配斗套设赖施。时2-那4、绝消费竭能力侦调研妨1、备资金侦来源邀从购酱买资她金主润要来没源来耍看，扇所调躲研的确购买钻群体苏以储鸟蓄资抚金、思投资粉收益弯为主足（所铸占的术比例绍均在与三成控左右则），披可见挎其购怕买资槽金的混趋向晋。菊2、连总价党承受豆能力塌潜在语消费崭对象奶对所道购物湾业的堤承受唱能力体基本共上在棍20扬万以贱下，旦占调菊研对亮象（棉长春光较高尖收入缴阶层由）的没69蓝%，溜20矮-5睬5万添之间舍的占宫市场礼的2撤9%组，5笑5万嫁以上辉的占燕2%染。谁3、较付款捏方式槐此次采调研伞的对区象为耗私营皱业主费、企弓业高数级管怜理、浙高技要术人井员以宁及政岁府公毕务员返，这菠些对级象基康本上彼是长亭春市筋的高海收入棍者，车付款售方式酱也因乒人而米异，肠所选灶择的蒸付款映方式服的比狡例也经相近环。从字一次搜性付化款占嫁27敌%的港比例缎看来舒，如料果能看改变肃此类银消费况者的飞消费叠观点乐，其标将是别我们廉的潜罢在客雨户。谋这将炉是我套们营蜻销和胆广告吨推广俗的重冶心。乎4、深按揭躬付款更的首糖付卖从潜师在消沈费对塘象的皱购买闹资金荣预算闷来看呢，有证五成公以上俩的潜蚕在目忍标客逆户群用体选也择的尽首期午款在笋5-博10总万之贺间。敢5、残月供生款锅此次机调研挠的对桃象为圈有固这定收帆入的捷政府州公务怪员、铺企事遥业单糠位的温高层前管理恭人员开和高跪技术辩人员扒，还扑有一里定比钟例的喝个体剂业主枯。从届调查沫数据杯统计健显示株，月危供款趟基本晋控制俗在2盲00海0元驶以下咬。照6昼、总鞠结浴购买钟者对栏其可庄能的邀购买月行为撤持如着下看唱法：珍（昂1呼）、税物业淹的购尘买资我金将海主要帮来源众于投垂资收户益和础家庭袜储蓄鉴，它平们为泥购买钱者主联要的放资金丰来源冬；安（森2爬）、开受访掏者析有三雕成左拿右的桌客户天选择据按揭初购房饥，我警们项脊目的疾单套病房款律总额覆较大软，单泻套房风贷款般额度董也相智对较饰大，挺其朽总价垮承受展能力锦将在滴35窄万至识10亚0兼万元驻之间滑，首赏期款评则在陆6-恨20胆万元科之间变，这此就界每定了制项目名在上穴市销律售时惕，应宴尽量叹提供颈八成拢左右线的银等行按塘揭蚁贷款脑和其冶它灵舟活的汉付款哀方式叮。夏（融3铺）、席从按岔揭年锹限来趟考虑幕。本裕项目盲普遍厦户型距按揭让款达屿50筑万左平右，蓬虽然吧购买制者大导多数百为有久固定最高收阵入者沉和私忌营业霉主，臣但为查减少雷购买笔者的英压力赖，应蝇尽可凶能提扇供较湖长时碌间的得贷款承年限厚。划2-先5、左消费僵者的豆基本节情况止（1扎）、俩职业筒从职篇业分纹布上石分析扫，购表买群端体为野具有齐较高炊收入靠的私刊营业诞主、番政府狗公务浩员、瓦企事友业单并位的监高级支管理攻人员语和技乒术人傅员，塑由此摄分析隆可知乞，对削高价丑位的坐本项认目有裁一定桥的市鲁场支庙持。爱跌2、碍年级继（年帽龄段古）毯从年欲龄上辆分析奋，潜木在消求费群仿主要须以中暑青年踢为主卷，集真中在屡25添-4援5岁济这个腊年龄张段，牢占了流调查鸡对象翻的九贤成以维上，终其中添25于-3瓣5岁驴年龄室段的亚最多搬，占视近总归体调针查对营象的寺七成凶。抵3、擦家庭锡人口鞠从潜连在消到费群勾体目言前现谈有的竞家庭浇成员艰数量船上分潜析，谊三口限之家并占了爱调查允对象失的五敏成（搭51焰%）锈，因淡此，肌产品荣设计溉应重极点考独虑此颗类家桥庭对志购买拦居住逃物业坛决策委的影毯响。符例如勾外观炮、传栽播口右号、权消费下品设饲置等耻。脱4、橡文化而程度筹从文脾化程熊度上熟分析女，中手专至罪本科陶的购骑买群裹体是头主力棍，由踏此可窜见，库购买勾群体赏的文蚊化教津育程觉度较骡高，航对营丘销传鞭播的政信息魂需要忍有一词定文异化涵料养，泪同时雾，按吃他们烤习惯君接受赔的媒纠体进托行传袭播。奇2-析6、椅消费表群体冬的总施体特敬征择综合外以上字分析沸，总安结出固消费岂群体昂的总牺体特孟征为罗：款1、帜年龄萝为3查0-美50未岁；酸2、嫂家庭战收入哈比较炒稳定朝的、液有较负好经洒济基界础的瘦企业笛管理勺者、弟经营持规模飞较大血的个粗体私近营业仓主、昨政府温公务含员、衬高级施技术愁人员畏等；管3、策以银煌行按寒揭方茎式购优房的失比例姑将在灵七成蛾左右脊；咱4、梅对当叉前居字住的优物业辨