校外实习实训总结

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经过三年的专业学习，我们最终迎来真实课堂的练习了。特别幸运我能在佛山市--中学来完成这7周的实习，使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。实习的过程是辛苦的，但是最终我收获了阅历，收获了感动，收获了友情，是一段特别宝贵的经验。现在分三个部分来总结我的实习，分别是教学方面、班级管理方面和调研工作。

教学方面是这次实习的重点，特别幸运的是我的指导老师是--老师，一位阅历丰富的老师。在刚来到学校的时候，我主要是听课，现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习学问;现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。除了听谭老师的课之外，物理科组其他的老师的课也争取都去听。听了以后才发觉不同老师教学风格差异好大。像侯军老师是一位学问面很广的老师，在课堂上有时会拓展一些学问，在处理学问方面做得很严谨，对待学生的作业更是仔细，每天早上6点半会来办公室来改作业，并把每一个学生的作业成果录入电脑，他对教学的仔细看法让我非常佩服。

而谭老师则是注意学生思维培育，她的课堂非常注意逻辑方面的推导，她认为在刚起先的时候渐渐训练学生的这种实力，这样以后学生就能自主的去思索一些问题，有时题型变了学生还是会做的，而在讲题方面她的方法主要是从问题入手，一步一步分析，推到已知量可以求的物理量，这样从一个点到另外一个点的推导，中间的语言引导非常紧密，能让学生就能朝着她想要的方面去想。她认为刚起先可以这样训练，在娴熟之后学生就能自己顺着题目给的已知量求解了，不须要再用逆向思维了。在讲课时，她会比较注意强调公式如何选用，在做习题时这方面也不断的强化，并且画出物理过程图，让学生形成做题画图的好习惯。

--老师一个典型特点是从题目推出结论，然后再补充条件、适用范围等方面的东西，他的课讲得非常细，涉及到的点许多。杨老师则是一个很仔细负责的一位老师，他的课堂非常注意经典习题的讲解，常常讲一些经典的习题，但有时这些题对高一的学生偏难，有些同学听不懂。在听了一周课之后，国庆回来之后我就起先了我的课堂，谭老师每次都会仔细听我的试讲，并细心地给我提出看法，这使我学习到了许多东西，理解一些我以前没有方法理解或是不能认同的一些做法。而我的教学相对以前语言简练了一点，在学问处理方面更加娴熟，以前备课总是要纠结很久，纠结要讲什么内容，怎么讲，经过这次的实习我明白要想知道讲什么就把练习做了你就知道要讲什么内容了，至于怎么讲这要讲究逻辑方法，如何去引导学生朝着你想要的方向去想或者是引导学生想他们为什么会想这样做，并且答案最好能够唯一，这样的引导会使课堂效率高许多，而在推理时要注意从一个点到另外一个点要依据明白易懂。

当然课堂当中要留意学生的反应，学生懂了就可接着，学生有疑问就可以想换种方式讲或是讲得慢一点，在讲完学问点后最好能有习题来巩固学问。课堂还要管理好纪律，但对不同的班级方法不同，缄默的班级可以说一些调动气氛的话，活跃一下气氛，太活跃的班级要限制住他们，限制他们的想法是你想要的方面，不然课堂会出现许多意外状况很难去处理，所以在这样的班级就可以肃穆点。

还有假如班里就几个学生比较活跃，总是抢先回答问题，但可能其他大部分学生还没想到要怎么做，因为听到了答案之后就懒得去思索了，这是就可以示意这些活跃的学生再想想或是让别的同学也想想，可以说：“你们也给其他同学一些机会嘛。”或是说：“你们再想想。”在板书方面，重要的学问或是要对比的学问要留在黑板上，不能是做一题擦一题，最好过一段时间再擦，因此就要合理设计板书，在粉笔的运用方面也要留意，一般用白色的或是黄色的粉笔比较好，学生看得比较清晰，而红色、紫色这些色会看得很累。

课堂还有一些留意的地方，如还要留意眼神的沟通，眼神要扫到全班学生，不能只看一块地方;上课前要把须要的设备都调适好;最好不要请学生举手……经过实习的熬炼，现在我已经能轻松自如掌控课堂，课堂流畅，讲解逻辑也比较清晰，讲解方面学生也反映可以听懂，时间方面也把握的比较好，但是对课本的结识结构还不是很熟，还须要通过做题去深化相识，并且音量方面再练习使说得大一点，板书还须要再快点和好看点。这些方面我以后会不断努力，不断改进。

在班级管理方面，我的指导老师是程先双老师，他的理念是班级的事务尽量让学生自己去处理，比较少去管班级的事情，像校运会、班会课、班徽等事情一律交给学生做，最终再把结果与他探讨。平常我的任务就是晚修、自习去管管纪律，每个周三与他们一起去跑步，晚上巡查宿舍，早上和下午看公区清扫状况等等。我所带的班级他们班的口号是“老师好，听话好，勤奋好，存好心，说好话，做好人”，这六好蕴含着深刻的含义，也使我明白作为一名老师，我们首先是教会学生做人，其次才是教他们怎么去学习。在这过程中与老师探讨一些问题，老师说：“不要把学生想得太志向，也不要想得太糟糕。”并让我以后再去渐渐体会这句话。

的确，我和现在的学生想法差别太大了，他们现在的想法和当年的我已经很不一样的，我还须要时间去了解他们。在这期间我上了一节班会课，主题是“中学生常见心理问题及调适方法”。课堂先是放了尼克胡哲的视频，然后介绍一些中学生常见心理问题，分析这些问题的利弊，让他们自己去思索和衡量，最终再介绍一些调整的方法。整个过程流畅，学生在看到视频这后都很感动，学生也反映这些内容对他们有帮助。与此同时，我还帮助班里学生解决一些问题，班里有个学生刚来中学，在学习方面和人际方面都很不适应，为了帮助她适应，我常常和她闲聊并开导她，渐渐地她也越来越开朗，和班里的同学相处得很好。虽然只是短短两个月的相处，但是与学生之间建立了很好的感情。特别感谢他们这两个月的协作。

在调研方面，我们小组里的队员对这方面很不了解，但是我们小组都非常团结，不会的问题我们一起探讨找到最佳解决方法，问卷统计也是分工合作，这次调研的确花费了我们很多时间，但是却特别值得，因为我们做的主题是父母和老师的语言特点对学生考试压力的影响。通过这次调查我们学问父母和老师说的话假如是激励和确定的话对绝大多学生起到的作用是主动的，学生也最希望听到这种类型的语言，而最厌恶那种一味否定他们不理解他们的语言。而学生表现出的考试压力其实更多的是他们自己给自己的压力，大多父母和老师都希望他们尽力就好了，对于这一点学生也感到比较满足。这些方面的信息对于我以后都特别的有用，便利了我以后的教学工作。

这次实习我受益匪浅，知道要想当一个好老师，就要专心去备课，专心去上课，用爱去关切学生，要理解学生，教会学生做人，教会学生学习。但要想做到的确很难，须要做出许多的努力。实习还让我的教学阅历得到了一个质的飞跃，学到了许多书本上学不到的学问。我将在以后的教学工作中，不断学习，不断总结阅历，为教化事业献出薄弱的力气。

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实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的学问，好药不断充生活中，实践中学其他学问，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽视真诚的力气。记得第一天来那里时，心里不行避开的有些怀疑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。

其次是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。

第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的找寻相宜的时间跟他们沟通。谈生活学习以及将来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了许多收获而且和他们相处的很开心。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，，移提高自己的潜力。记得老师以前说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系困难。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗或许老是是正确的。虽然高校生生活不像踏入社会，但终于是社会的一部分，这是不行佛人的事实。作为一个新世纪的高校生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，四年高校念完后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一份子了。要与社会沟通。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活，感受是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的学问的肤浅和在实践运用中学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发觉自己明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个高校生务必拥有的一段经验，他是我在实践中了解社会，让我学到了许多课堂上根本就学不到的学问，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

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通过这次的实习，我对个人金融业务有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的个人金融业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行个人金融业务的流程供应了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。针对银行职员这个职位的特点，详细到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的看法，要相识到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。或许是实习日子短关系，对银行的有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但是通过实习，加深了我对银行基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常银行工作有了肯定的感性和理性相识。相识到要做好日常银行工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过实习的4个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩!不管是在什么地方任职，都会努力!

自我到公司实习以来，我学到许多东西，总的来说，在刚刚起先工作的这两个个月，很快地适应了工作的环境，融入到这个集体中，在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，仔细学，习了制度，不断提高自己的专业水平，积累阅历。特殊是对于企业文化理念，由初步的相识上升到更高层次的水平。在此期间，熬炼了耐性，相识到做任何工作都要仔细、负责、细心，处理好同事间的关系，与公司各部门之间联系的重要性，

通过了两个月的实习使我相识到自己的学识实力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了肯定的工作阅历，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项专业素养，争取工作的主动主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

存在的问题和今后努力方向。

这两个月来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、主动主动、全身心的投入工作中，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，刚刚步入社会起先工作，阅历不足，特殊是写作工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋。

其次，有些时候工作中比较懒散，不够仔细主动，工作效率有待提高。

第三，自己的理论水平、专业学问、工作阅历还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

在以后的工作与学习中，自己决心仔细提高专业学问水平，加强责任心，为企业的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应当贡献的力气。总的来说，实习生涯里，学到许多东西，明白许多道理，同样也吸取了许多教训。为我以后找到好工作作了很好的铺垫。日后我会更加努力加强自我，无论是理论、实践、生活交际方面都不放松。以正确的看法看待自己，以更加自信的自己来面对这个日趋激烈的岗位竞争。

实习是每个学生必需经验的过程，实习是学生踏上工作的桥梁。学校支配我们外出实习，是让我们学到更多的学问，让我们更加的了解社会，了解自己的专业，让我们将课堂上学到的理论学问结合到工作当中，从中吸取工作阅历，为以后的工作打下基础。

社会时代正在不断的发展，对于技工的要求也不断的上升，现在的社会找一份好的工作太难，差的自己又看不上，所以工作单位不断的招人，但是却招不到，所以竞争实力加大，在家宅的人也越来越多，终归对现在的年轻人来说，压力真的好大。在学校的支配下，我到一家公司工作实习，因为我知道现在工作的难找，没有本领的只会被这个社会所淘汰，所以对这次的实习我很看重，在实习工作中要不断的提高自己，充溢自己，才会为以后的工作打下坚实的基础。在工作时，我始终抱着一丝不苟的心态来完成工作，还记得刚进公司时，我什么都不懂，但是我做事勤快，活泼开朗，很快就和同事们打成一片，在给工作中有什么不懂的，就虚心的向那些前辈请教。有的同事要你帮忙，假如有足够的时间我都会，伸出救济之手尽所能及。在实习中，由于我是一名实习生，所以我的工作量并不大，所以我会让其他同事支配事情给我做，原来不会的，可是在他们细心的指导下，我也就渐渐熟识了，到最终我已经和一位正式员工一样的工作了。

在实习中，我做到工作仔细，很同事和谐相处，做事勤快，不懂就虚心向同事们请教，前辈们的指正我会虚心接受，然后努力改正，在上班时我严格遵守公司的规章制度，没有迟到早退，无故旷工等现象。这次的实习可以说是完成的很圆满。

通过这次的实习，我们学到了许多的东西，最重要的应当是我们学到了工作阅历，现在不管是什么公司企业、工厂都要的是工作阅历，拥有了工作阅历，找工作时就会顺当许多。在实习的过程中学到了太多的东西，也让我更加明白了书上得来终觉浅，须知此事要躬行的含义，有些东西也只有在动手实践的过程中才学的到，所以在以后的工作中，我会接着努力，绝不怕吃亏，努力的将工作完成的更好。在这个时代，只有不断的学习新的学问，用学问来武装自己的大脑，才会生活的更好，工作才会顺当许久。

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20--年七月我第一次真正的踏上社会，起先了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于透过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的潜力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作潜力，以便提高自己的实践潜力和综合素养，期望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习潜力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务潜力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还务必要亲自接触社会参与工作实践，透过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力。

实习在帮忙应届毕业生从校内走向社会起到了非常重要的作用，因此要赐予高度的重视。透过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、潜力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的潜力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事职责，凡事得谨慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还必需程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。

其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，能够确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了到达胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。透过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必需距离的，并且须要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。透过此次实习，不仅仅培育了我的实际动手潜力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的