广告营销项目的策划方案

广告营销项目的策划方案

广告营销项目的策划方案1

随着我国市场经济的进展与创新，我国的市场活动趋于开放型。在与国际市场的联系之间关系也在不断地加强。这就使市场的竞争越来越激烈，产生了商场如战场的局势。因此，广告作为一种重要的营销手段被很多商家广泛的使用。近年来广告在市场中的作用越来越大，并不断地深化我们的生活。广告与会展营销的有效结合，可以在很大程度上提高产品的销售量，促进经济的进展。在当今这个信息时代中，广告能够在信息的传播中快速进展，也能给人们带来很多生活上的便利。人们随时随地可以了解商品广告信息，使消费者便捷地了解商品，促进商家与消费者之间的沟通。

一、广告策略与会展营销策划的概念和作用

(一)广告策略的概念和作用

广告是市场营销的重要组成部分，发挥出的作用是不行替代的。随着如今经济的进展和市场竞争力的加强，广告在市场上不断地影响营销观念。优秀的广告策略有助于企业开发和营销，也可以相对应的满意经济全球化的进展时代。广告作为一种促销手段，可以对消费者进行引导，提高销量。通过广告可以推出绿色环保健康的消费理念，有利于培育消费者的理性消费的理念。广告在借助现代通信技术上，使得广告具有艺术气息，为我们的生活带来艺术颜色。并且广告创意，能够强化消费者的记忆，扩大产品的销售。

(二)会展营销策划的概念和作用

会展营销策划是近年来消失的新经济现象，随着我国市场进展的日益多元化，会展营销的地位变得越来越重要。会展营销是企业为了吸引客户，为了提高品牌价值与影响力，通过价格方面、服务方面、形象设计方面和宣扬等手段进行的推广活动。会展营销通过会展的方式向消费者或者同行展现自己的产品，可以增加产品的销售量，另一方面也可以提高企业的品牌效应。

(三)广告与会展策划相结合

在开展营销活动的过程中，要做好广告的宣扬活动，这是会展策划中必不行少的一部分，会展就似乎是产品，只有让广阔的参观者熟悉到产品，才能被熟知，被使用，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时期，企业只有提高自身的形象，才能为宣扬起到好的效果。

二、广告在会展营销策划活动开展中的运用

(一)对广告策略的定义进行分析，广告策略在不同时期、不同层次、不同目的上实行不同解决的方式方法，对商品进行特点的表述，抓住消费者的需求和眼球。广告策略是详细化的，不是大话的理论，在落实实际上，具有很强的领导力量，应当详细问题详细分析。广告虽然具有创意和创新意识才能别具一格，抓住消费者的眼球，但广告策略是与实际理论状况的结合下，进行科学分析后制定出来的。广告策略并不能完全知道企业的会展营销，只是作为一个还不成熟的广告方案，它的系统性和全面性还是比较欠缺的。广告策略作用的好与坏，打算着会展营销策划活动过程的质量，和结果的表现。因此，怎样对广告策略进行好的运用变得非常关键。进行广告活动，要先进行调查然后在战略上进行制定，在广告效果上进行评测。广告策略是广告活动的基础，它的详细目标是确定广告的对象、目标和方案。相比于广告事业发达国家，我国广告事业进展历史较短，广告策划还没有变为一种科学的管理活动。但随着我国经济的进展，市场进展的国际化趋势，市场细分化的消失，消费者需求的多样化进展，信息时代里新型的广告媒体的消失，广告模式也要变的科学化。我国顺应时代的进展潮流，广告策划的专业水平不断地提高，效果也日益明显。

(二)进行市场策划。在进行市场策划之前，要确定好受众的对象，了解市场定位，会展营销也需要变化，仅仅是进行一些简洁的宣扬工作是不够的，例如发传单，打电话，要把更多的精力投放在宣扬工作上，可以进行会议推介，还可以上门访问进行调查进行一些宣扬工作，要让前来参观的企业对会展产生相信感。

(三)观众组织的策划。不仅是针对一些来参观的企业，对于那些来参观的观众也要策划不同的方案。这已经成为业内人士共同关注的重点，假如要想办好展会，就要应对观众做出一个策划方案，要对广阔群众进行宣扬，这是策划的重点，观众可以分为消费观众，专业性观众，和一般观众。假如策划办得好，观众也有大的商业价值，要把目标放得更加长远，常常和群众保持联系，深化了解群众把握群众的需求，在进行策划工作时，要科学宣扬，把宣扬的时间放在不同的时间段，还要留有空闲时间，宣扬工作要持续进行才能产生好的效果。对于一些宣扬的传单，需要的印刷品，肯定要保证质量，才能发挥效果。

(四)为了更好地实现广告活动的目的，会展活动应当对以往的活动进行阅历的总结和分析，为了很好地开展会展活动，应当遵守一些原则。要注意会展活动产品的销售和品牌效应的树立，企业本身需要制定一个缜密的方案，并且做好长期艰苦奋斗的努力，会展是使企业获利关键环节，是企业进行可持续进展的基础。企业需要建立好良好的企业形象，企业通过公关活动和会展活动来进行宣扬，有助于树立一个良好的企业形象，并且在宣扬中，可以对主要产品进行推广，以达到商品的销售目的。

广告在会展营销策划中的作用是非常重要的。在会展营销策划中广告能够实现企业商品被广阔消费者所认可，进而推动企业的进展，也有利于市场经济的进展。企业要做到创新进展，完成对商品价值的宣扬，和对企业形象的树立，可以提高企业在整个市场竞争中的地位。

广告营销项目的策划方案2

1、广告应用的重要性

广告的应用实际上就是为了给企业产品的经营供应服务。依据企业的规模及营销方案，制定合理并在企业承受力量范围之内的广告方案方案。在这个过程中，还要大量地进行市场调研，了解市场的状况，消费者的需求和产品的最终状态，最终将这些付诸实践。几年以前，广告策略对企业来说并不是那么重要，当然也就不那么重视。

但是随着科技的大力进展，互联网时代下人们接受到大量的信息，上网的人也越来越多，人们对新奇事物的接受力量和需求都大大增加，这让企业熟悉到拥有完善且极具针对性的广告策划对提升企业知名度，提高产品销售业绩和深化人心的品牌至关重要。

2、广告应用的原则

广告是提升企业形象，提高企业的销售业绩的重要营销手段。所以广告的应用是有着极强针对性和目的性的。企业应当从长远的角度来定义广告所要达成的目的。为了更好地实现广告的用途，在进行广告营销策划时，肯定要依据平常的实践进行归纳，找到并遵循相应原则。首先，广告的应用必需把品牌的打造和促销进行结合。

为了满意现阶段的短期营销以及企业今后在市场中的进展方向，通过广而告之的形式让企业最大化地提升知名度，由此可见，企业必需打造一款属于自己的名牌产品，要通过广告来制造自己的名牌效应，让自己的产品人尽皆知，只有做到这一点，才能够在长河当中做到可持续进展，让企业更加具有影响力。要达到这个目的，就必需利用优质的产品质量和系统的、丰富的外在产品形象，逐步扩大企业影响力。其次，企业在日常的工作当中，也要通过一系列的公关活动来为企业树立形象，做到标志系列化。

在广告的设置中，主要是要把厂名、商品名、商标展现出来，让人们记忆深刻，从而达到增加知名度的目的。拿“可口可乐”来说，从名字中就能看出这是一家生产可乐的公司，而且其名字也特别好记，这就是一种特别胜利的广告创意。

另外，伴随着人民物质生活的极大满意，人们对所接触到的广告的审美也有了更为严苛的要求，所以广告的内容也应当充分考虑到人民群众的接受力量和审美需求，从而打造出更加精良的广告。当然，广告在传播过程中，也应当对受众群体做一些了解，把握其在看到广告后的心理变化，在不同的市场，面对不同的受众群体要准时做出不同的调整，满意更多数人对广告所宣扬的产品的认知。这需要广告在制作和发布过程中注意这样的群体的层次需求。

在抓住产品针对的目标人群的同时，吸引更多的潜在消费者，才能在广告的纷争中拥有一席之地。最终，广告的功能有许多，不行能在同一个广告当中把全部功能都体现出来。单从受众对广告的心理来看，同一个广告，每个人的理解可能不尽相同，正所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，受众在观看广告时有着不同的心抱负法，在看过广告之后，也会对其产生不同的感觉。因此，广告必需针对各个层次的人群来制定，不同层次、不同年龄段、不同经受的人，面对同一事物想到的也不同。而且，不同的地区由于收入不同、物价不同，对待同一商品的接受力量也不同，所以，同一样商品不肯定能够适应全部人。那么，广告在发布时就必需着重进行层次化方面的设计。

广告从另一个角度来说，其实是一个说服受众的过程，它要让人们知道这一新商品的产生，要让人们知道，这一商品的特点、作用，它能够带来什么体验，能够让生活更加便利。由此可见，广告要让人们熟悉这一新事物，并且能够接受它，这是特别有难度的事。因此，广告需要设计能够说服受众的方案。但是，市场是流淌的，而且具有非常剧烈的竞争，广告者应当不屈不挠，坚持不懈，这样才能在竞争中站稳脚。

广告营销项目的策划方案3

作为一种信息传播活动，广告对大众媒介的依靠显而易见，新媒体以及媒体创新如今也都开头为广告业界和学界所重视。媒介商品通过“二次销售”实现价值，信息卖给受众而受众的留意力又被售卖给广告商，广告业务无疑是媒介经营中的重要部分，媒体人学点广告营销,广告人学点媒介经营唯恐都是必要的。

训练部1998年版《一般高等院校本科专业名目》中，对广告学专业的主要课程要求中并没有媒介营销策划，在当前国内二百余家广告学专业中开设了该课程的也为数不多。对于广告专业同学来说,了解媒介的运作方式，把握媒介营销的方法、原理，实际上有助他们提高策略性传播方面的理论和实践力量。此类提高性课程的开设，可以从整体上、宏观上整合同学的学问结构，开拓视野,使同学在将来的工作实践中，学会更加综合全面地分析问题、解决问题。

1.媒介营销策划与广告学的关系

新时代的广告业呈现出高技术化、综合化、国际化、整合营销化的态势，广告学的讨论历经百年,也紧随世界的进展不断整合相关学科的理论和成果不断完善自身的学科建设。

经济管理体系、文化学体系、社会(传播)学体系，这.=：个学科都已是相当成熟的学科,三者的有机结合，如今成为了广告学坚实的理论基础。详细而言，在经济管理方面，就有经济学、管理学、市场营销学等;而在文化学这一支，则包括文学、艺术、美学等;在社会(传播)学方面,更是涵盖社会学、大众传播学、公关理论等。媒介营销策划作为广告学课程设置中的一门专业课本身就涉及了经济、管理、营销、传播等理论，可以说是广告学综合性和交叉性的集中体现。

媒介营销策划作为广告学的一门专业课，并不是一门被冠以“广告”二字的课程,区分于广告媒体课程，侧重介绍媒介组织的营销管理，综合了经济学、营销、策划、传播、品牌等多门前序课程学问。张金海教授在《从广告到广告学》一文中指出，97年以前,广告学科注意专业建设，现在巳经到了注意学科建设的阶段。学科建设强调由“术”到“学”的飞跃，加强广告学学理的讨论，改善和丰富广告学专业结构。作为一门策略性传播(StrategicCommunication)方面的课程，媒介营销策划可以说是广告向广告学迈迸的一部分。

2.国内有关广告学专业开设媒介营销策划课程的状况

国内院校的新闻、传播专业大多都开设媒介营销管理、媒介经营管理、传媒策划与营销等课程，近年来很多高校的广告学专业也开头设立媒介营销策划类似的专业课。开设较早并且效果较好的，多是将广告专业设立在新闻传播院系下的高校,他们拥有较多的资源优势。在全国高校中已经系统开设了广告媒介营销策划课程的广告学专业中，厦门高校、中国传媒高校、四川高校等的学科建设较为全面完整。这些学校专业进展强，学科优势明显，具有专业的讨论学者，同时也能吸引社会上资深的媒介实践经营者进行实务的教学讨论丁作。这些学校已经具备的教学阅历与学科建设方法是我们进行汲取学习的重点。

广告媒介营销策划是一门实务性很强的课程，并且其理论框架延长多个学科,而且媒介的进展伴随经济的进步不断变化，所以大多数学校在没有较深刻市场实践专家或没有较强专业学者的前提下，媒介营销策划的课程开设具有肯定难度。另一方面，媒介营销策划的专业意义也没有受到大家的重视。或是由于教学资源限制或是出于对课程设置本身的考虑，这门课在我国高校广告学专业目前还没能成为一门普遍开设的课程。

3.媒介营销策划在广告学专业课程构架中的地位和作用

从广告运作过程看，现代广告活动巳经进入整合营销阶段，市场营销、公共关系.、新闻宣扬等手段，巳经在广告活动中得到广泛应用。因此，在广告专业课程设计中,必需强调学科间的相互交叉、相互渗透。在以广告专业课程为主的前提下，应当适当提高其它应用传播学的课程的比例。使同学在工作中能够胜任广告、公关、市场营销、新闻媒体经营等方面的工作。

媒介营销策划课程设立在广告学专业的高班级，在经过经济学、营销学、公共关系、广告媒体、广告策划等课程的学习后，同学已经把握了广告学的基础理论，具有了接受这门课程的学问储备。同时,作为一门涉及多学科理论的课程，媒介营销策划也可以说是前面多门课程理论学问的应用与融合，同学综合力量的一次提升。

广告学作为一门交叉学科，涉及多学科理论;同时作为一门应用性学科，广告学课程的设置还应考虑实务的需要。设置上不仅要有自己科学合理的体系，还应充分考虑广告学与相关学科的关系与进展趋势，创建具有前瞻性、开放性的广告课程配置体系，实行复合型人才的培育模式。广告专业的主干课程体系应由理论、技术与实务三大核心部分组成。在课程设置中，媒介营销策划课程可以作为理论课程列人专业主干课，可以作为必修科S也可以设为选修课，同学自主选择，拓展同学的学问基础和综合化力量。事实上，它也是紧系实务的一门课程，不管广告还是媒体产业，都是一种创意产业，无论从事广告还是媒介工作都可以从这门课程的学习中吸取养分。

4.媒介营销策划的课程体系结构

媒介营销策划是一门有关策略性传播的课程，它将多学科或领域的理论、方法运用于媒介的经营当中。同时，媒体本身紧踉时代进展，针对媒介经营本身的各种理论也需要不断更新，因而媒介营销策划也是一门体现创新性的课程。

在课程体系中，既要考虑多学科的理论基础，又要考虑媒介实务，还应考虑到理论的创新。

理论基础:其中包括传媒市场、传媒消费者、传媒营销环境与营销机会、传媒策划与营销推理等;

操作实务:新闻策划、发行策划、广告经营策划、传媒公关策划等;

创新理论:传媒营销战略。

以上课程设置的内容基本能够将传媒经营策划学科理论与实践学问涵盖，形成具有特色的契合市场需要的传媒人才培育机制。

5.媒介营销策划的教学要点

媒介营销策划涉及多门学科的理论，虽然这些理论大多已经比较成熟，但在讲授过程当中仍要留意不能使用得过于生硬，要紧密结合媒介经营的特别性。新媒体的进展对媒体产业和社会生活都产生了重要影响，教学过程中媒介新动态的介绍，创新理论的引人都是不行或缺的。新媒介的进展使同学获得信息的力量大大加强，片面强调“教”而忽视“学”的教学方式已经不能适应时代要求，同时，作为一门涉及营销实务的课程，也应加大案例教学的比重，因而这门课程的教学在课堂讲授基本理论的同时需要结合大量业界实务案例，并布置同学预备相关材料进行课堂争论或者提交作业。

广告营销项目的策划方案4

“澳门豆捞”——一种全新的美食概念，自从登陆富阳市场以来，通过富阳日报和富阳电台的广告、新闻宣扬，可谓是带动了富阳餐饮的根本性变革，其品牌在业界也有了相当的影响力。“澳门豆捞”秉承澳门火锅之精华，容纳现代都市之时尚，一脉相承的古老秘方，加上现代技术的科学配制，熬出一锅奇妙的“豆捞特色锅底”，造就了具有都市风情特色的现代火锅文化。

澳门豆捞富阳店开业一周年以来，店面红火，与原澳门豆捞富阳店开业时，通过报纸等宣扬而生意火爆的状况相同。但由于宣扬停止和店家的营销活动没有搞好，导致原澳门豆捞店的经营日渐惨淡，最终淡出富阳饮食业。因此，针对富阳人在饮食方面喜好新花样和消费从众心理，我们对原澳门豆捞店的营销推广手段进行分析，整理出以下几点：

1、没有提炼出自身特色且独有的卖点及摸清消费者求新从众的消费心理。

2、宣扬手段过于强硬，以硬性广告居多。

3、最关键的问题在于没有长期系统性的广告宣扬，在收到肯定宣扬效果后就放弃宣扬，导致消费者对其的留意力下降，很快被其他一些新的餐饮店所代替。

在分析完店宣扬推广手段后，我们针对澳门豆捞店进行STOW分析。

S(优势)：

1、属于富阳高档火锅店中的带头人，原澳门豆捞的经营也使富阳人对其有所了解。

2、地理位置处于富阳高档餐饮集中地。

3、特色鲜亮，海鲜、养分、不上火等均为很好的卖点。

4、停车便利。

T(劣势)：

1、澳门豆捞门店给人视觉冲击力不强。

2、面对国贸等新兴的高档餐饮门店和如聚仙锅等特色餐厅的竞争。

3、现在的门店是以前因经营不善而关闭的门店，消费者存在肯定的心理示意。

4、相对于闹市区的餐饮店面交通不够便捷。

O(机会)：

1、属于富阳高档火锅店的带头人。

2、新店缺少宣扬，消费者对其没有深化的了解。

3、随着时间的推移，消费者对养分火锅的需求将会增大。

W(威逼)：

1、新店到目前为止没有广告宣扬，在逐步减弱自己的核心竞争力。

2、消费者对澳门豆捞的特点还没有足够的了解。

3、在消费者对火锅的需求增大后，消失了聚仙锅、九百碗锅庄等同类竞争者及仿照者。

4、富阳的消费周期，新澳门豆捞富阳店可能会步入小肥羊、原澳门豆捞店由盛及衰的后尘。

在对澳门豆捞富阳店进行具体分析后，我们又对富阳的消费者进行了一次分析，得出以下买点：

1、味美价廉，够上档次

2、新奇(奇)食物、特色产品

3、跟风心理，人云亦云

4、对身体有益，且自己有足够了解

依据澳门豆捞店状况分析及消费者买点分析的状况，我们可以得出以下结论：

1、现在所实行的宣扬推广手段必需有一个明确的竞争核心，也就是澳门豆捞店的卖点核心。

2、需要通过各种手段来教育及引导消费者，将澳门豆捞的好处传达给消费者，让其有足够的了解。

3、巩固市场，避开消费周期消失，通过各种活动、宣扬使消费者不断产生消费新奇感。

4、对外推广时建议主要内容体现为“大众消费、海鲜火锅、养分健身、不上火”。

摈弃以往硬广告的做法，以软文、图片、活动等多方面结合的形式，吸引消费者关注澳门豆捞。

一、综合宣扬

综合宣扬可以从澳门豆捞的物美价廉、就餐环境、料理品质、特色卖点来做文章，让消费者和同行信服赞叹。

这个我，可以结合广告与记者采访的形式来做，通过对澳门豆捞餐饮理念的具体解释，消费者能够比较直观地接受这个品牌。

二、细化宣扬

从记者或美食家的角度来剖析澳门豆捞的特殊之处，相当于给消费者做一回“导吃”。小我可以用“走进澳门豆捞的厨房”“和澳门豆捞的服务生谈天”“澳门豆捞印象”等名头，做足澳门豆捞的文化氛围，又让消费者感到亲切。

以上我宣扬，能够相互呼应又可以独立成篇，目的是树立澳门豆捞的品牌形象，巩固澳门豆捞的市场分额，振兴富阳的餐饮业。

三、相关活动

①海鲜节联合其他海鲜酒店推出此活动，在富阳市区内引起一次吃海鲜的热潮。

②摄影征文征集与澳门豆捞有关的照片、故事，辟特地版块刊登，入选作品的可获得优待券。这个活动既可作为对广告软文的补充，又能充分吸引消费者共鸣和读者群中的潜在消费群。

广告营销项目的策划方案5

1.公司及品牌的背景

在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足进展起到了极其重要的意义.

“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其产地：乳都核心区--和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含自然 优质乳蛋白的特仑苏牛奶。

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主见，强调它“青春、时尚”名贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、共性、名贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品尝生活的象征元素。

2.过去的广告主题

2024年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到非常关注。普遍反应是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。广告中没有明丽的颜色，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。“不是全部的牛奶都是‘特伦苏’!”

消费者分析

(1)现有的消费时尚

国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受进展型转变，追求“高质量的生活”慢慢成为主流的消费态度。某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”;排名其次的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发觉，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在常常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好味道的饮料”来细品。他们对于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、养分含量到出产地也都有肯定要求。

(2)目标消费者

都市高收入家庭、都市单身白领和注意生活品质、有较强共性的青年人。特征：对自我的要求高，工作压力大，努力提升自己在社会中的地位、渴望被认可，以实现自我价值的最大化;看电视和杂志的时间比较少;追求共性，挑剔产品的内涵价值;对符合自己的高品质生活方式有剧烈渴求;对高档产品比较热衷，价格敏感度不高，情愿为高质量的产品支付较高的价格;拥有较高的学历;珍惜健康，选择有养分价值的产品。

市场分析

一般牛奶市场奶类加工制品进展缓慢，缺乏多样化奶;奶类制品的价格和利润过低。

我国通过第四次养分调查，发觉中国人钙的日均的汲取量只有391毫克，中国养分学会推举的每日膳食养分供应量(RDA)中成人钙的供应量为800毫克。这说明中国乳品市场还有相当的潜力。

高端牛奶市场之前始终处于空白，蒙牛公司第一个推出科技含量较高的“特仑苏”牛奶，随后伊利金典、光明优贝也相继在北京?南京?武汉?广州?青岛等一线城市上市，市场竞争日趋激烈。但真正打造高端牛奶品牌必需有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研法力量、优质的草场和种牛等基础，还要为其给予剧烈的品牌涵义，蒙牛在这一方面还应进一步加强。

消费心理

一个完善的广告策划肯定是基于广告沟通与说服过程的熟悉。广告心理学认为，广告沟通有四个要素即信息源、信息、媒体和接受者。而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。

①以理服人的心理策略

采纳直观图像加功能诉求。广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。正文中，“较高的蛋白含量”，“产自乳都核心区和林格尔”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心竞争优势都有所提及。此广告为劝购性广告，体现产品的高品质，效果比较明显。

②以情动人的心理策略

在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的转变上起主要的作用。消费者购买某一产品，往往并不肯定都是从熟悉上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有开心的体验。因而广告假如能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我们的电视广告“人们经常只看到，罩在我头顶的光线。却不知道，有些时候我也欲振无力、左右彷徨但是我并不因此放弃对生活的要求，要求过后，换来的是更高的生活品质。知道吗?特仑苏对养分有种特别的要求。牛奶，我只喝特仑苏。一杯特仑苏，一种生活。”诱发了消费者情感的需要，产生了共鸣，在心中留下深刻美妙的印象。对特仑苏人生有了深刻的感知。因此，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，当然显得公正客观。但以情动人的方式，更简单感染消费者，打动他们的心。

③以广告音响效果对消费者绽开情感诉求

音响是电视广告的一个重要组成部分，它包括音乐和效果声。音响可以帮助广告画面和解