国际贸易实务部分

国际贸易实务部分第一页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第十一章商品的价格第一节贸易术语概述一、贸易术语（TradeTerms）

——是一种表示在国际贸易中，交易双方有关责任、费用与风险划分的专门用语。二、关于贸易术语的国际贸易惯例

《1932年华沙－牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）

《1941年美国对外贸易定义修正本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）

该通则由国际商会制定，共分为四组13种。第二页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日国际贸易术语的分类（按INCOTERMS2000标准划分）：

E组（启运）F组（主要运费未付）C组（主要运费已付）D组（到达）第三页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第二节六种常用贸易术语一、FOB

FreeonBoard(…namedportofshipment)

——船上交货（…指定装运港）

卖方的义务是按合同规定的船期和装运港将经出口清关的货物装在买方指定的船上，并负担货物越过装运港船舷前的费用和风险。

注意事项：1、风险的界限

2、船货的衔接

3、装船费用的负担第四页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费（…指定目的港）

卖方除承担FOB的基本义务外，再加上办理租船订舱和支付运费的义务。

注意事项：1、租船订舱的问题

2、装船通知的问题

3、卸货费用的负担第五页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日三、CIF

Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)——成本加保险费、运费（…指定目的港）卖方除承担CFR的基本义务外，再加上办理货运保险和支付保险费的义务。

注意事项：1、卖方办理保险的问题

2、象征性交货的问题（卖方凭单据履行交货，买方凭单据付款）

3、“到岸价”的问题第六页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日

FOBCFRCIF的异同点：相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同第七页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日四、FCAFreeCarrier(…namedplace)——货交承运人（…指定装运地）

卖方的义务是在装运地（港）的指定地点将经出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，交货完成，风险转移。

注意事项：1、风险的界限

2、货物的交付

3、承运人的问题第八页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日五、CPT

CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)——运费付至(…指定目的地）

卖方除承担FCA的基本义务外，再加上订立运输合同和支付运费的义务。第九页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日六、CIPCarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)——运费、保险费付至（…指定目的地）卖方除承担CPT的基本义务外，再加上办理货运保险和支付保险费的义务。第十页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日两组贸易术语的主要区别1、适用的运输方式不同2、交货和风险转移点不同第十一页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第三节其他七种贸易术语一、EXW

ExWorks(…namedplace)——工厂交货（…指定装运地）

卖方的义务是在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方，交货完成，风险转移。卖方不负责办理出口清关手续，也不负责货物的装载，EXW是卖方承担义务最少的一种贸易术语。第十二页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、FAS

FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)——船边交货（…指定装运港）卖方的义务是在指定的装运港将货物放置于船边时，交货完成，风险转移。

FAS与FOB类似，主要区别在于交货风险转移点，FAS在船边，FOB在船舷。第十三页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日三、DAFDeliveredatFrontier(…namedplace)——边境交货（…指定地）卖方的义务是在两国边境的指定地点向买方提供经出口清关的货物，交货完成，风险转移。

DAF可用于各种运输方式，但更适用于陆上铁路和公路运输。第十四页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日四、DESDeliveredExShip(…namedportofdestination)——目的港船上交货（…指定目的港）卖方的义务是在指定的目的港船上向买方提供未经进口清关的货物，交货完成，风险转移。第十五页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日五、DEQDeliveredExQuay(…namedportofdestination)——目的港码头交货（…指定目的港）卖方的义务是在指定的目的港码头向买方提供未经进口清关的货物，交货完成，风险转移。第十六页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日六、DDUDeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)——未完税交货(...指定目的地）卖方的义务是在指定的目的地将未经进口清关的货物交付给买方。第十七页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日七、DDPDeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)——完税后交货（…指定目的地）

卖方的义务是在指定的目的地将经过进口清关的货物交付给买方，并支付进口关税和相关的费用。

DDP是卖方承担义务最多的一种贸易术语。第十八页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP第十九页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日13种贸易术语对比分析表贸易术语交货风险点出口清关进口清关运输方式支付运费办理货运保险FOB装运港船舷卖方买方水运买方买方CFR装运港船舷卖方买方水运卖方买方CIF装运港船舷卖方买方水运卖方卖方FCA装运地货交承运人卖方买方各种方式买方买方CPT装运地货交承运人卖方买方各种方式卖方买方CIP装运地货交承运人卖方买方各种方式卖方卖方EXW卖方处所（工厂买方买方各种方式买方买方FAS装运港船边卖方买方水运买方买方DAF边境指定地点卖方买方各种方式卖方卖方DES目的港船上卖方买方水运卖方卖方DEQ目的港码头卖方买方水运卖方卖方DDU指定目的地卖方买方各种方式卖方卖方DDP指定目的地卖方卖方各种方式卖方卖方第二十页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第四节：进出口商品的作价原则和方法一、原则：依据平等互利精神，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策和自己的销售意图来确定适当的价格。国际市场价格是以商品的国际价值为基础的，但受市场的供求关系影响很大。其他具体影响因素：质量、数量、运输、交货、季节、支付、汇率等。二、作价方法固定价格非固定价格三、价格的换算

CFR=FOB+运费

CIF=CFR+保险费第二十一页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日四、计价货币进出口贸易业务中，一般都是选用国际上可自由流通的货币，签定合同时：（一）计价和支付为同一货币时出口合同（卖方）选用硬币;进口合同（买方）选用软币比较有利。（二）计价和支付为不同货币时

1、按签约时汇率确定计价是硬币、支付是软币对卖方不利，对买方有利。

2、按支付时汇率确定计价是硬币、支付是软币对卖方有利，对买方不利。第二十二页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第五节：佣金和折扣一、佣金（Commission）——中间商介绍交易或代买代卖而收取的报酬。在合同或发票中明示的称“明佣”，常用佣金率表示。例：USD200/Doz.CIFSANFRANCISCOINCLUDING5%COMMISSION.

简写为：USD200/Doz.CIFC5SANFRANCISCO佣金计算公式：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金佣金一般由卖方收到货款后另行支付给中间商。第二十三页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、折扣（Discount）——卖方按原价给予买方一定的价格减让。例：USD100/PC.FOBSHANGHAILESS10%DISCOUNT.

折扣一般在买方支付货款时预先扣除。

第二十四页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日三、合同的价格条款合同的价格条款包括单价（UnitPrice）和总值（TotalAmount）商品的单价由计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语四部分所组成。第二十五页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日思考题1、什么是贸易术语？它有什么作用？2、简述FOB、CFR和CIF买卖双方的基本义务。3、13种贸易术语中，哪些属于象征性交货的术语？4、简述进出口商品的作价原则和方法。5、什么是佣金和折扣？它们在国际贸易业务中有什么作用？第二十六页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第十二章合同的标的物及其质量、数量和包装

第一节合同的标的物

合同的标的物是指在国际货物买卖合同中所列明的货物，货物的品名（NameofCommodity)是其直接的体现。合同品名条款的有关事项。第二十七页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第二节商品的质量商品的质量（QualityofGoods)——是指商品的内在素质和外观形态的综合。一、表示商品品质的方法（一）以实物（样品）表示

1、卖方样品（Seller’sSample）

2、买方样品（Buyer’sSample）

3、对等样品（Counter’sSample）第二十八页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日（二）以文字说明表示

1、以规格、等级或标准表示（Specification,GradeorStandard)2、以良好平均品质表示

（FairAverageQuality,F.A.Q.）

3、以商标或品牌表示

（TradeMarkorBrandName）

4、以产地名称表示

（NameofOrigin）

5、以说明书和图样表示

(DescriptionandIllustration）二、合同的品质条款第二十九页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第三节商品的数量一、常用的计量单位

1、重量（Weight）吨（MetricTon,M/T），公斤（Kilogram,Kg），克（Gram,g），磅（Pound,lb），盎司（Ounce,oz）等

2、个数件、个、只（Piece，pc），套（Set），打（Dozen，doz）等

3、长度米（Meter，m），英尺（Foot，ft），码（Yard，yd）等

4、面积平方米（SquareMeter，sqm）等

5、体积立方米（CubicMeter，cum）等

6、容积升（Liter，l），加仑（Gallon，gal），蒲耳式（Bushel，bu.）第三十页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、计算重量的方法毛重（GrossWeight），净重（NetWeight），皮重（Tare），公量（ConditionedWeight），理论重量（TheoreticalWeight）等毛重：商品本身的重量+包装的重量净重：即商品本身的重量或用“以毛作净”

净重=毛重—皮重三、合同的数量条款溢短装条款（MoreorLessClause）——合同规定允许卖方交货数量可以增减的百分比。3000M/T,5%MoreorLessatSeller’sOpition第三十一页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第四节商品的包装一、商品按照包装的要求可以分为有包装（全部包装、局部包装）和无包装（裸装货、散装货）。二、运输包装

（一）运输包装的分类

1、单件运输包装(箱、包、袋、瓶、罐等）

2、集合运输包装（集装箱、托盘等）第三十二页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日

（二）运输包装的标志

1、运输标志(ShippingMark)

又称“唛头”，由收/发货人名称代号、目的港（地）名称和件号三部分组成。

NOS.24/50DUBRES445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAA第三十三页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日

运输标志不仅要制作在商品的包装上，也要制作在大部分出口单据上。

2、指示性标志（IndicativeMark）

3、警告性标志（WarningMark）第三十四页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日三、中性包装中性包装（NeutralPacking）——一种不标明生产国别、地名和厂商名称的货物包装形式。

定牌中性和无牌中性。四、合同的包装条款第三十五页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日思考题1、表示货物品质的方法主要有哪些？2、什么是溢短装条款？它有什么作用？3、请自己设计一个运输标志（唛头）。第三十六页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第十三章：国际货物运输第一节：国际货物运输方式第二节：合同的装运条款第三节：运输单据第三十七页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第一节国际货物运输方式

一、海洋运输（一）班轮运输（LinerTransport）

1、班轮运输具有“四定、一负责”的特点。固定：时间、航线、港口、运费负责：船方负责装卸（运费包括了装卸费用）

2、班轮运费计算标准（二）租船运输（CharterTransport）

1、定程租船（VoyageTransport）

2、定期租船（TimeTransport）第三十八页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、其他运输

1、铁路运输2、航空运输3、公路运输

4、内河运输5、邮政运输6、管道运输三、集装箱运输（ContainerTransport）集装箱运输作为一种集合运输包装是货物运输的一种辅助设备，广泛应用于海运、陆运等，据估计集装箱运输的比例已占到海运总量的80%左右，迄今已形成了一个世界性的集装箱运输体系。

第三十九页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日（一）集装箱的分类

1、用途干货箱、冷藏箱、通风箱、罐式箱等

2、规格国际标准化组织将集装箱分为三个系列17种规格，其中最常用的：

IA型40‘×8’×8’约装67IC型20‘×8’×8‘约装3120英尺IC型集装箱称为标准箱（TEU,Twenty－FootEquivalentUnit）（二）集装箱的装箱方式整箱货（FCL,FullContainerLoad）拼箱货（LCL，LessthanContainerLoad）（三）集装箱的交接方式门到门（DoortoDoor）场到场（CYtoCY）站到站（CFStoCFS）第四十页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日（四）国际多式联运（InternationalMultimodalTransport）（五）大陆桥运输（LandBridgeTransport）第四十一页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第二节：合同的装运条款

一、装运时间使用象征性交货的贸易术语，交货时间（TimeofDelivery）和装运时间（TimeofShipment）是相同的概念。使用实际交货的贸易术语，两者是不同的概念。装运时间一般规定明确、具体的时间。

ShipmentonorbeforeSep.15th，2000

也有结合信用证规定的:Shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C.TherelevantL/Cmustreachthesellernotlaterthan…第四十二页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、交货地点（一）装运港（地）PortofShipment：Shanghai

（二）目的港（地）PortofDestination：Rotterdam

有关注意事项。三、分批装运（PartialShipment）合同一般应规定是否允许卖方分批装运。注意事项：

1、不允许分批装运的，必须在信用证上注明。

2、同船、同航次、同目的地的多次装运（多套运输单据）不视为分批装运。四、转运（Transshipment）无直达航线或船期不定或船期间隔时间太长，合同应规定允许转运，可由一程船、二程船完成运送。第四十三页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第三节运输单据一、海运提单海运提单（OceanBillofLading，B/L）——由承运人签发的，证明货物已由其接管或已装船，并允诺将货物运至目的港交付收货人（凭单提货）的一种书面凭证。（一）海运提单的作用

1、货物收据2、物权凭证3、运输合同（二）海运提单的格式和内容（见附页）

第四十四页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日（三）海运提单的种类

1、按货物是否已装船已装船提单（OnBoardB/L）备运提单（ReceivedforShipmentB/L）

2、按货物有无不良批注清洁提单（CleanB/L）不清洁提单（UncleanB/L）

3、按提单收货人抬头记名提单（StraightB/L）不记名提单（BearerB/L）指示提单（OrderB/L）

ToOrder凭指定

ToOrderofShipper凭发货人指定

ToOrderof…Bank凭…银行（开证行）指定

4、其他第四十五页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、海运单（SeaWaybill）海运单是一种海上运输的运输单据，与海运提单不同的是：海运单不是物权凭证，不能凭单提货，收货人凭到货通知提单。海运单不可转让。收货人栏里应记名。三、空运单（AirWaybill）第四十六页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日思考题1、班轮运输和租船运输各有什么特点？2、简述集装箱运输的装箱方式和交接方式。3、什么是海运提单？其作用是什么？

第四十七页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第十四章：国际货物运输保险第一节海运货物保险承保的范围一、风险（Peril）（一）海上风险（PeriloftheSea）自然灾害（NaturalCalamity）意外事故（FortuitousAccident）（二）外来风险（ExtraneousRisks）一般外来风险：偷窃、破碎、雨淋、串味、钩损等特殊外来风险：战争、罢工等

第四十八页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、损失（Loss）（一）海上损失

1、全部损失（TotalLoss）实际全损（ActualTotalLoss）推定全损（ConstructiveLoss）

——避免实际全损或修复、施救受损货物并运至目的港费用之和超过保险价值。

2、部分损失（PartialLoss）共同海损（GeneralAverage）单独海损（ParticularAverage）（二）费用损失1、施救费用（SueandLaborExpenses）当事人所发生2、救助费用（SalvageCharges）当事人之外第三者所发生第四十九页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第二节我国海运货物保险条款与险别

中国人民保险公司于1981年修订了“中国保险条款”（ChinaInsuranceClauses，C.I.C）包括了海运、陆运、空运和邮运四种保险条款。一、基本险别（一）平安险（FreefromParticularAverage，F.P.A.）其责任范围包括八个方面。（二）水渍险（WithParticularAverage，W.A.W.P.A.）除平安险各项责任外，还包括由于自然灾害所造成的部分损失。（三）一切险（AllRisks，A.R.）除水渍险各项责任外，还包括由于一般外来风险所造成的全部或部分损失。第五十页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日基本险的其他内容。除外责任、被保险人的义务、索赔时效、责任起讫责任起讫（1）“仓至仓”条款（WarehousetoWarehouseClause）（2）分配、分派或非正常运输的其他储存处所（3）目的港卸离海轮满60天。第五十一页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、附加险别附加险只能在基本险的基础上加保。（一）一般附加险（GeneralAdditionalRisk）共分为：偷窃提货不着险（Theft，PilferageandNon－delivery，T.P.N.D.）淡水雨淋险（FreshWaterandRainDamage）短量险（Shortage）混杂玷污险（IntermixtureandContamination）渗漏险（Leakage）碰损破碎险（ClashandBreakage)串味险（TaintofOdor）受潮受热险（Sweatingandheating）钩损险（HookDamage）包装破裂险（BreakageofPacking）锈损险（Rust）（二）特殊附加险（SpecialAdditionalRisk）战争险（WarRisk）罢工险（StrikesRisk）——全称为罢工、暴动和民变险（Strikes，RiotsandCivilCommotions,S.R.C.C.)第五十二页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第三节伦敦保险协会海运货物保险条款

英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”（InstituteCargoClauses，I.C.C.）对世界各国影响很大，被各国普遍采用。该条款主要有以下六种：一、基本险别协会货物险条款（A）【InstituteCargoClauses（A），I.C.C.（A）】

协会货物险条款（B）协会货物险条款（C）分别类似于我国的一切险、水渍险和平安险。二、附加险别协会战争险条款（货物）（InstituteWarClause－Cargo）协会罢工险条款（货物）（InstituteStrikesClause－Cargo）恶意损害险条款（MaliciousDamageClauses）

第五十三页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第四节货物保险的基本做法

一、合同中的保险条款1、何方办理保险根据贸易术语而定2、何种保险条款采用C.I.C.还是I.C.C.或其他3、确定投保险别择基本险和附加险4、确定投保加成率通常为10％第五十四页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、保险金额与保险费1、保险金额＝CIF价格×（1＋投保加成率）例：某公司对出口A产品投保，其CIF价格为15468美元，投保加成率10％。保险金额＝USD15468×（1＋10％）＝USD17014.80＝USD17015

（1）保险金额一般不留辅币尾数。（2）货价为FOB或CFR，需转化为CIF价。2、保险费＝保险金额×保险费率例：该批A产品运至横滨港，投保一切险，加保战争险，费率分别为0.25%和0.03%。保险费＝USD17015×（0.25%+0.03%）＝USD47.64第五十五页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日三、保险单据1、保险单（InsurancePolicy）2、保险凭证（InsuranceCertificate）3、联合凭证（CombinedCertificate）4、预约保险单（OpenPolicy）注意事项：（1）保险单可以背书转让。（2）保险单的出单日期不能迟于海运提单的出单日期。第五十六页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日思考题1、我国C.I.C.条款有哪几种基本险别？它们承保的责任范围有什么区别？2、附加险有哪些主要险别？投保了一切险是否包括了附加险？3、有一份FOB合同，买方已向保险公司保“仓至仓条款的一切险”（allriskswithwarehousetowarehouse）。货物在从卖方仓库运至码头途中，发生承保范围内的风险损失，事后卖方以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝。后来卖方又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔，但同样遭到拒绝。为什么保险中含有“仓至仓条款”，而保险公司拒绝赔付在卖方仓库至码头途中的损失？卖方和买方提出索赔均遭拒绝，原因何在？又该如何保障本例中的损失？

第五十七页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第十五章：国际货款的收付

第一节、货款支付工具进出口贸易货款的收付大多采用票据进行结算。票据包括汇票、本票和支票。作为一种具备一定格式的货币债权凭证，具有四方面的特征：文义性要式性流通性无因性一、汇票（Draft，BillofExchange）汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。（一）汇票的当事人出票人（Drawer）受票人（Drawee）收款人（Payee）第五十八页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日（一）汇票的当事人

出票人（Drawer）受票人（Drawee）收款人（Payee）（二）汇票的内容1、表明“汇票”字样2、无条件支付的委托3、确定的金额4、付款人名称5、收款人名称6、出票日期7、出票人签章第五十九页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日（三）汇票的种类

1、按出票人的不同银行汇票（Banker’sDraft）商业汇票（CommercialDraft）

2、按付款时间不同即期汇票（SightDraft）远期汇票（TimeDraft）

3、按有无附随商业单据光票（CleanDraft）跟单汇票（DocumentaryDraft）

第六十页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日（四）汇票的行为（使用）

1、出票（Issue）出票人签发汇票并交付给收款人的行为。

2、提示（Presentation）出票人向付款人提交汇票要求付款或承兑的行为。

3、承兑（Acceptance）付款人见票时承诺对汇票到期时，支付票款的行为。

4、付款（Payment）付款人向持票人支付票款的行为。

5、背书（Endorsement）持票人转让汇票权利的行为。

6、追索（Recourse）当汇票遭拒付时，持票人向其前手（转让人）要求偿还票款的行为。持票人行使追索权，应提供被拒付的有关证明。

7、保证（Guarantee）非汇票债务人对汇票债务承担保证责任的行为。第六十一页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、本票（PromissoryNote）本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。本法所称本票，是指银行本票。（一）本票的内容

1、表明“本票”字样2无条件支付的承诺3、确定的金额

4、收款人名称5、出票日期6、出票人签章（二）本票和汇票的主要区别

1、当事人不同

2、支付方式不同第六十二页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日三、支票（Check，Cheque）支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。（一）支票的内容

1、表明“支票”字样2、无条件支付的委托3、确定的金额

4、付款人名称4、出票日期5、出票人签章（二）支票的种类

1、记名支票和不记名支票

2、现金支票和转帐支票（三）注意事项

1、支票的出票人和付款人，实际上是储户与开户银行的关系。

2、支票的金额和收款人名称均可由出票人授权补记。第六十三页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第二节汇付与托收一、汇付（Remittance）付款人主动通过银行，将款项以某种方式付给收款人的货款收付方式。（一）汇付的种类

1、信汇（MailTransfer，M/T）

2、电汇（TelegraphicTransfer，T/T）

3、票汇（RemittancebyBanker’sDemandDraft，D/D）付款人向银行购买汇票，自行寄给收款人，由收款人向汇票的付款人收取票款的货款收付方式。(二）汇付的性质和特点性质：商业信用特点：1、是一种最为简单的货款收付方式。

2、提供信用的一方需承担很大的风险。

第六十四页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、托收（Collection）——出口方开立汇票连同货运单据委托银行以付款（承兑）交单的方式向进口方收款的一种货款收付方式。托收大多采用跟单托收。（一）托收的分类

1、付款交单（DocumentsagainstPayment，D/P）银行根据指示，只有在付款人付清货款时，才向其交出商业单据。即期付款交单（D/Patsight）远期付款交单（D/PafterSight）

2、承兑交单（DocumentsagainstAcceptance，D/A）银行在付款人承兑远期汇票时，便将商业单据交付给付款人。第六十五页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日（二）托收的性质和特点性质：商业信用特点：1、托收仍具相当风险。只要进口方不履行付款义务，出口方将蒙受损失。

2、国际商会制定了《托收统一规则》（UniformRulesforCollections1995Revision,I.C.C.PublicationNo.522,URC522）作为托收操作的依据。

3、“URC522”不鼓励使用远期D/P，因为付款人可以通过信托收据（TrustReceipt,T/R）借单或借货。

4、托收属逆汇法，汇付属顺汇法。

第六十六页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第三节：信用证（LetterofCredit,L/C）

信用证——指开证行根据进口方的要求和指示，向出口方开立的，在一定条件下保证付款的银行保证文件。一、信用证的当事人开证申请人（Applicant）开证行（IssuingBank）受益人（Beneficiary）通知行（AdvisingBank）议付行（NegotiatingBank)付款行（PayingBank）二、信用证的开立方式和内容信用证的开证方式有信开本和电开本，目前基本上采用电开本，而SWIFT信用证被越来越多地加以使用。

第六十七页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日开证申请人议付行通知行开证行付款行受益人合同规定L/C1、申请2、开证3、通知4、议付5、索偿7、赎单6、偿付第六十八页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日四、信用证的种类1、可撤销信用证和不可撤销信用证（RevocableL/C，IrrevocableL/C）2、跟单信用证和光票信用证（DocumentaryL/C，CleanL/C）3、保兑信用证和不保兑信用证（ConfirmedL/C，UnconfirmedL/C）4、可转让信用证和不可转让信用证（TransferableL/C，UntransferableL/C）5、即期付款信用证、延期付款信用证、承兑信用证和议付信用证（SightPaymentL/C，DifferedPaymentL/C，AcceptanceL/C，NegotiationL/C）第六十九页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日议付是指由议付行对汇票和/或单据付出对价。

Negotiationmeansthatthenegotiatingbank，attheopeningbank‘sinvitationstatedintheL/C，buysthedraftandtheshippingdocumentsoftheseller.Actuallyhemakespaymentinadvancetotheseller.Thesellerreceivesitsfacevaluelessadeductionforcertainday’sinterestplusthebank‘scommission.

第七十页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日五、跟单信用证统一惯例

（UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredit，1993revision，I.C.C.PublicationNo.500,UCP500)

是有关信用证操作方面的国际贸易惯例，在国际贸易领域有很大的影响。六、信用证的性质、作用和特点性质：银行信用作用：安全保证作用资金融通作用特点：

1、开证行负第一性的付款责任。

2、信用证是一项自足的文件。

3、信用证是处理单据的业务。

第七十一页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第四节、银行保证书和备用信用证

一、银行保证书（LetterofGuarantee，L/G）——又称银行保函，是银行应申请人的请求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证。当申请人未向受益人履约，由银行负赔偿责任。银行保证书除了适用于国际货物买卖外，还广泛适用于其他国际经济合作的领域。银行保证书与信用证的异同点：两者都由银行开立，同属银行信用。差别在于

1、付款责任不同

L/C：银行负第一性的付款责任

L/G：银行负第二性的付款责任

2、使用情况不同

L/C：用于履约，交易正常必然使用。

L/G：用于违约，交易正常不使用。

第七十二页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、备用信用证（StandbyL/C）

——是一种具有信用证形式的银行保证书。（某些国家法律规定银行不允许开立L/G）

其操作归入《跟单信用证统一惯例》范畴，受UCP500的约束。

第七十三页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第五节：合同中的支付条款货款支付条款（TermsofPayment）是合同一项必不可少的重要条款。汇付条款、托收条款、信用证支付条款。也可使用不同支付方式结合使用。由货款收付引起的外贸风险占了较大的比例。对卖方而言，信用证是银行信用，使用较为安全，但操作复杂，万一产生不符点，收款会同样没有保证，且使用成本也高，从国内外货款收付方式使用的发展趋势来看：

20世纪60－70年代，世界贸易额的80％左右是采用信用证方式结算的。目前我国企业使用信用证还保持80％这一比例，但欧美企业已降至20％左右，80％左右采用非信用证方式。他们的坏帐率为0.5％，而我们却高达5％。说明使用信用证并不能与规避风险划等号，而对外贸易信用风险的防范是必不可少的。值得我们思考的是，在国内，国有企业热衷于使用信用证，而跨国企业则独钟电汇。第七十四页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日思考题1、什么是汇票？汇票的种类和行为有哪些？2、什么是汇付和托收？简述其性质和种类。3、什么是信用证？简述其性质、作用、特点和操作程序。

第七十五页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第十六章：商品的检验商品的检验（CommodityInspection)是指在国际货物的买卖过程中，对卖方所交货物的品质、数量和包装等方面实施检验，以确定其是否符合合同的要求。商品检验还包括对装运技术条件、运输工具和货物在运输装卸过程中残损状况进行检验；根据一国法律或规定，确定某些货物是否符合安全、卫生等要求，以及对动植物及产品实施病虫害检疫等。商品检验是对外贸易中一项不可缺少的重要内容。第七十六页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第一节商品检验的意义与内容一、商品检验的意义在国际贸易中，买卖双方分处不同的国家和地区，相距甚远，一般不能当面交接货物。另外由于长途运输，可能会遭受各种风险，造成货损。所以当买方收到货物时，并不等于他已经接受了货物，买方有权要求对货物进行检验。如发现卖方所交货物与合同要求不符时，买方有权拒收货物或提出索赔。可见，买方接受货物、支付货款的前提条件是符合合同规定并经过商品检验后的货物。这样买卖双方在合同的约束下处于平等的经济地位，有利于保证实现双方的经济利益。进出口商品检验在我国的外经贸活动中具重要作用。由商检机构对进出口商品进行品质管制，实施检验、监督和鉴定，以保证进出口商品的品质，维护国家外贸的信誉，保障国家和人民的正当权益。第七十七页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日商品检验的重要性早已被有关的国际公约和各国的国家法律所肯定，相关规定都充分说明了商品检验是国际贸易活动中不可缺少的重要环节。如：《联合国国际货物销售合同公约》、英国的《1893年货物买卖法》（1979年修订）、我国的《中华人民共和国进出口商品检验法》等。第七十八页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、检验机构与检验证书（一）商品检验机构官方机构非官方机构国外的商检机构半官方机构生产、制造企业和使用单位设立的化验室、检测室等第七十九页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日

我国的商检机构：新中国成立后，建立中华人民共和国商品检验局。

1980年，经国务院批准建立了中国进出口商品检验总公司和各省、自治区、直辖市的分公司。

1992年，原国家商品检验局改名为中华人民共和国进出口商品检验局（StateAdministrationofImportandExportCommodityInspectionofthePeople’sRepublicofChina,SACI），并在各省、自治区、直辖市以及进出口商品的口岸和集散地设立了进出口商品检验局及其分支机构。

1998年7月，原国家进出口商品检验局、原卫生部卫生检疫局和原农业部动植物检疫局共同组建成中华人民共和国出入境检验检疫局（StateAdministrationofExitandEntryInspectionandQuarantineofthePeople’sRepublicofChina,SAIQ）第八十页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日（二）检验证书进出口商品经商检机构检验后，都要由检验机构根据不同的检验或鉴定项目，签发相应的检验证书。国际贸易中常见的检验证书主要有几种：

•品质检验证书(InspectionCertificateofQuality)•重量检验证书(InspectionCertificateofWeight)•数量检验证书(InspectionCertificateofQuantity)•价值检验证书(InspectionCertificateofValue)•兽医检验证书(VeterinaryInspectionCertificate)•卫生检验证书(SanitaryInspectionCertificate)•消毒检验证书(DisinfectionInspectionCertificate)•残损检验证书(InspectionCertificateonDamagedCargo)•船舱检验证书(InspectionCertificateonTank/Hold)•货载衡量证书(InspectionCertificateonCargoWeight&Measurement)•产地检验证书(InspectionCertificateofOrigin)第八十一页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日我国出具的产地检验证书主要有三类：一般原产地证，简称产地证（CertificateofOriginofthePeople’sRepublicofChina,C.O.）专业性原产地证（ProfessionalCertificateofOrigin）普惠制原产地证，全称是：《普遍优惠制原产地证明书（申报与证明之联合格式）格式A》（GeneralSystemofPreferencesCertificateofOrigin<CombinedDeclarationandCertificate>FormA,G.S.P.FORMA）第八十二页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日三、检验的时间和地点根据国际上的习惯做法，关于检验的时间和地点的规定基本上有以下几种做法：产地检验在出口国检验装运港检验在进口国检验装运港检验重量、目的港检验品质出口国装运港检验、进口国目的港复验第八十三页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第二节我国的商检法

1989年2月21日七届人大六次会议通过了《中华人民共和国进出口商品检验法》，简称《商检法》，同年8月1日正式实施。

1992年10月7日国务院批准了《中华人民共和国进出口商品检验法实施条例》，这是国家对进出口商品检验工作的第一次重要立法，标志着我国的商检工作从此步入法制轨道。第八十四页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日一、《商检法》的基本内容

《商检法》共分六章（总则、进口商品的检验、出口商品的检验、监督管理、法律责任和附则），三十二条。主要内容有：

1、确定了商检部门的地位

2、规定了商检机构的基本任务（法定检验、鉴定业务、监督管理）

3、规定了有关的法律责任第八十五页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、我国商检机构的基本任务法定检验——对重要的进出口商品和检验项目实施强制性的法定检验。鉴定业务——凭对外贸易关系人的申请办理各项进出口商品鉴定业务。监督管理——对法定检验商品和法定检验范围以外的进出口商品实施监督管理。第八十六页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第三节合同中的检验条款国际货物买卖合同中的货物检验条款一般包括：有关检验权的规定；检验或复验的时间和地点；检验机构；检验证书等。有时还规定由买方对不符货物向卖方索赔事宜，还可根据业务需要规定检验的标准。第八十七页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日检验条款举例：买卖双方同意以装运港（地）中国出入境检验检疫局签发的质量和重量检验证书作为信用证项下议付所提交的单据的一部分。买方若发现质量和重量与合同规定不符时，有权向买方索赔，并提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。索赔期限为货物到达目的港（地）后60天内。

ItismutuallyagreedthattheCertificateofQualityandWeightissuedbytheChinaExitandEntryInspectionandQuarantineBureauattheport/placeofshipmentshallbepartofthedocumentstobepresentedfornegotiationundertherelevantL/C.Shouldthequalityandweightbefoundnotinconformitywiththatofthecontract,theBuyersareentitledtolodgewiththeSellersaclaimwhichshouldbesupportedbysurveyreportsissuedbyarecognizedsurveyorapprovedbytheSellers.Theclaim,ifany,shallbelodgedwithin60d/safterarrivalofthecargoattheport/placeofdestination.第八十八页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第十七章争议的处理在国际贸易活动中，贸易双方的任何一方或双方违反了惯例、法规和约定，导致双方在权利和义务方面引起争议Disputes，就必须要寻求解决的方法。除事先制定有关的预防条款，还应考虑索赔、不可抗力和仲裁等事宜。第八十九页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、索赔与理赔索赔是指买卖合同的一方不能全部或部分履行合同的规定，而给另一方造成经济损失，受损一方向违约方提出赔偿经济损失的行为。索赔人在提起索赔时应遵循的原则：正确合法原则迅速及时原则索赔金额恰当原则诚实信义原则第九十页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日理赔是违约方对受损一方提出的索赔要求采取一定措施以决定是否赔偿及如何赔偿，以便合理地处理的行为，即对索赔的处理。索赔和理赔是一个问题的两个方面，对受害方来讲是索赔，对违约方来讲是理赔。索赔的解决有一个复杂的过程，一般来说，国际贸易索赔有两种解决方式：①索赔人撤回或撤销索赔。②被索赔人接受索赔或部分接受。第九十一页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日三、买卖合同中的索赔条款（ClaimClause）1、异议和索赔条款（Discrepancyandclaimclause）这一条款主要是针对卖方交货的品质、数量或包装不符规定而订立的。主要内容包括：索赔依据、索赔期限、索赔方法和金额等。提出索赔时应注意：索赔依据充足、正确，必须在有效期内提出。2、罚金条款（Penaltyclause）也称违约金条款，适用于卖方延期交货或买方延期接货或延期付款。预先在合同中规定罚金的百分率，一般适用于连续分批交货的大宗货物买卖合同和机械设备一类的商品的合同。第九十二页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第二节不可抗力一、不可抗力（Forcemajeure）的含义我国合同法对不可抗力的定义为：是指不能预见，不能避免并不能克服的客观情况。《联合国国际货物销售合同公约》中的定义为：不可抗力事件是指非当事人所能控制，而且没有理由预期他在订立合同时所能考虑到或避免或克服它而使其不履行合同义务的障碍。构成不可抗力事件一般具备下列条件：①事件发生的时间是在有关合同成立后。②事件不是任何一方当事人故意或过失造成的，是由“自然灾害”和“社会原因”造成的。③实践的发生及其后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和无法克服的。

第九十三页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、不可抗力的处理方法免责处理。一般情况下，采取变更合同的做法，即对原订立的合同条件或内容作适当的变更，包括部分履行或推迟履行或替代履行。对当事人迟延履行发生不可抗力的，不能免除责任。第九十四页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日三、买卖合同中的不可抗力条款该条款的主要内容包括：规定不可抗力事件的范围，对不可抗力事件的处理原则和方法，不可抗力事件发生后通知对方的方法和期限，以及出具证明文件的机构等。根据不可抗力事件产生原因的表达不同，有三种规定方法：①概括式：对不可抗力不做明确的规定。②列举式：对不可抗力作具体的规定。③综合式：将上面两种方式结合起来。第九十五页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第三节仲裁一、仲裁和仲裁机构仲裁（Arbitration）是争议双方约定将其争议提交给第三者即仲裁机构来公断并作出裁决，裁决对双方具有约束力。用于解决国际商事争议的仲裁即为国际商事仲裁。仲裁有下列特点：①公正性②自愿性③终局性④保密性第九十六页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日

临时仲裁（由临时仲裁厅进行仲裁）仲裁机构仲裁（由常设的仲裁机构进行仲裁）

国际商事仲裁主要采用机构仲裁。我国有两家涉外仲裁机构：①中国国际经济贸易仲裁委员会（ChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,CIETAC），又称中国国际商会仲裁法院。②中国海事仲裁委员会。第九十七页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日

国际上主要有下列常设的商事仲裁机构，并有各自的仲裁规则：

1、国际商会仲裁院

2、瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院

3、美国仲裁协会

4、英国伦敦国际仲裁院

5、香港国际仲裁中心

6、日本国际商事仲裁协会

7、亚洲及远东经济委员会商事仲裁中心第九十八页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日二、仲裁程序仲裁程序是进行仲裁的规程。我国仲裁规则规定的仲裁基本程序主要包括：①仲裁申请②仲裁厅的组成③仲裁审理④仲裁裁决⑤仲裁的执行仲裁裁决一旦生效，当事人应当自动履行，或者由司法机关强制当事人履行裁决事项。第九十九页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日三、仲裁协议仲裁协议是指各方当事人表示愿意将它们之间的争议提交仲裁机构来仲裁的书面协议。仲裁协议有几方面的作用：①约束协议当事人的行为②授予仲裁机构或仲裁厅管辖权③排除法院的管辖权仲裁协议必须是书面的，可以是在争议发生之前，在合同中订立仲裁条款，也可以是在争议发生之后，双方当事人订立“提交仲裁协议”。第一百页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日四、买卖合同中的仲裁条款该条款一般明确规定仲裁的地点、仲裁机构、仲裁规则和裁决的效力等。具体包括：①提交仲裁的事项。②仲裁地点。③仲裁机构和程序规则。④写明仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。

在我国的对外出口贸易合同中，应争取规定在我国仲裁。确定在哪国仲裁，一般就等于确定适用该国的法律。第一百零一页，共一百三十页，编辑于2023年，星期日第十八章：合同的商定第一节合同商订一、交易磋商的程序（一）询盘（Inquiry）我国合同法称为要