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文档简介

元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不肖一会，尽卖光。老妇感激不尽，赚得颇丰。这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。目前市场营销即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而其对产品定位更是心迹奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使苹果不好销的大冷天也高价畅销了。第三节市场定位市场定位（MarketPositioning）是20世纪70年代由美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。定位的实质：使本企业与其他企业严格区分开来，并使顾客明显感觉和认识这种差别。意义：1.有利于企业及产品在市场中建立自己的特色。

2.市场定位决策是制定市场营销组合策略的基础。一、市场定位程序1、调查了解竞争者为自己产品设计的形象和该产品在市场上的实际所处的位子。2、根据以上两方面的信息，为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。3、设计、实施一系列旨在把产品个性或形象传达给顾客的营销活动，并根据实施结果及时调整和改进营销组合，或者重新设计产品的地位。4、形成顾客对产品的偏好引发购买行动。明确优势选择优势定位优势二、市场定位策略1、避强定位策略：可口可乐VS非常可乐2、迎头定位策略：可口可乐”V

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