国庆促销方案

国庆促销方案篇一：2022年国庆节促销方案

一、活动背景：2022年国庆节促销方案

1、xx电器成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费才能强，拉动商品消费、进展品牌宣传的好时机。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(详细时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(详细时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼〞、“利〞双收，从而进步公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监视:总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监视人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店根据自身需要购置，各店限350支，要做到有方案、有节制派送，活动完毕后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由**负责联络券，xx店由**负责联络，xx店由**负责联络，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动完毕后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进展对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联络众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(详细内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由采购部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元150元145元

1元机5台30元150元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元微波炉1台280元280元279元

1元dvd1台280元280元279元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元〞及数量，并在现场用大海报纸书写细那么。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后效劳人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机〞排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提早在排队处接待及解释活动的详细做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动完毕后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购置超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来断定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业完毕时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处〞

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细那么。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:xx各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规那么:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废〞字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金〞区。店长安排两名员工提早在排队处接待及解释活动的详细做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日b、活动地点:xx各连锁店店门外

c、活动形式:根据厂家提供的文艺资

源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演详细时间、内容、详细厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提早由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心效劳全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的效劳形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质

篇二：国庆节促销方案

礼悦国庆同享中国梦

活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦〞“大老虎〞等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。

一、超市

〔一〕国庆七天乐厂商让利周

1、活动时间：9月30日—10月7日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩

3、活动内容：

1〕、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供给商资源，联络统一、百事、宝洁、结合利华等品牌供给商进展买赠、买减、试吃试饮等形式多样的促销活动，营运中心负责与供给商联络，争取供给商让利。

同时百货招商部联络品牌供给商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进展场外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排方案，我司可给予场地宣传支持。

3〕、各分店根据实际情况，由店办负责联络与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、肯德基、面点王等进展联动促销活动，如赠送优惠券等。

4、工作安排：

1〕、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作；

2〕、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；

3〕、分店店办负责配套工程商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。

〔二〕会员专享天天低价

1、活动时间：9月18日---10月5日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩

3、活动内容：

活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才可以

购置相关优惠商品

工作安排：

1〕、营运中心负责提报会员价商品明细

2〕、企划部负责海报专版宣传；

〔三〕夕阳无限好九九重阳礼

1、活动时间：10月2日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩

3、活动内容：

重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送价值9.9元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖效劳一次.每店限送礼品100份

4、工作安排：

1〕、营运中心负责落实此次活动，联络药店做好免费测量血压工作安排；

2〕、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.

费用预算：6000元

〔四〕国庆酬宾，一起“2〞吧

1、活动时间：9月30日---10月7日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩

3、活动内容：

10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、

3.2元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售

9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾；

5、工作安排：

1〕营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于9.20日前将商品明细发至企划部；利于分店国庆海报制作

2〕、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；

3〕、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；

〔五〕圆中国梦抓“大老虎〞

1、活动时间：10月1日---10月3日

2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明

3、活动内容：

活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老虎〞抽奖活动，抓个“特大老虎〞奖价值4999元大屏电视，抓住“大老虎〞奖励2000元购物卡，另有其它精巧礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。

奖项设置：

松岗剩余2台饭煲；西乡剩余IPAD一台调松岗

沙井剩余IPAD一台；饭煲4个；留自用

龙华剩余饭煲一台；石岩剩余IPAD一台，饭煲3台调龙华

公明剩余相机一台；IPAD两台；饭煲4个；留自用

4、工作安排：

1〕、财务中心负责百佳华购物卡的制作；

2〕、营运中心负责奖品的特进价洽谈工作；

3〕、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；将中秋抽奖剩余奖品全部充实到相应奖项；缺乏局部再到分店家电部购置。

4〕、分店行政部联络奖品的行政调拨到位；分店店办落实此次活动。

4、费用预算：

费用预算：9.5万元

〔六〕庆十一超值大换购

1、活动时间：10月1日---10月3日

2、活动地点：西乡、石岩

3、活动内容：

活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满48元即可参加换购活动，小票不可累计，当日有效，单张小票仅限换购一次，数量有限，换完即止，如遇缺货可用等值商品替代。

换购商品如下：

4、工作安排：

1〕、营运部负责与供给商联络可换购的商品特进价支持，

2〕、分店综合管理部负责此项活动的宣传设计与商品的换购活动；

二、百货

〔一〕、礼悦国庆不购不快

1、活动时间：9月29日---10月5日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩

3、活动内容：

活动期间，百佳华百货各门店百货开单区男装女装/皮鞋皮具/运动休闲/童用床用/化装品/钟表/内衣/饰品等在现有折扣的根底上享受1元起换3倍赠卡，局部品牌1元起换2.5倍/2倍/1.5倍。

4、活动细那么：

赠卡共分为A卡：3倍；B卡：2.5倍；C卡：2倍；D卡：1.5倍四种；用1元及以上现金〔或刷卡〕可以兑换4种赠卡的任意一种；所换取的赠卡可以参加购置的品类有男装、女装、内衣、皮鞋、皮具、童用、床用等百货专柜；

1〕、超市、电器和自收银柜台不参加活动，详见柜台标识。

2〕、活动期间，顾客持现金〔或刷卡〕在各百货楼层收银台换取赠卡。

3〕、百货专柜同时开展1元换3倍、1元换2.5倍、1元换2倍与1元换1.5

倍四种活动。使用赠卡时，就低不就高〔即换取的1.5倍赠卡可以在1.5倍、2倍、2.5倍与3倍之间使用，换取的2倍赠卡可以在3倍、2.5倍与2倍之间使用，换取的2.5倍赠卡可以在3倍与2.5倍之间使用，而换取的3倍赠卡仅在1元换3倍专柜使用〕

4〕、换取的赠卡可跨楼层消费，但不设找零，不可兑换现金；

5〕、赠卡有效期限为：9.29---10.5，逾期无效；

6〕、活动期间，VIP卡不再享受原有折扣，享受5元积一分。

5、工作安排：

1〕、百货招商部负责落实此次活动的会谈，保证供给商的高参与率；

2〕、企划部负责此次活动的宣传设计；

3〕、行政部负责落实宣传设计材料的到位情况；

4〕、信息中心负责完善公司商务系统，保证此次活动的顺利进展；

5〕、财务部负责现金换卡的工作，并对参与人员进展培训，保证换卡过程的顺利；

6〕、防损部负责此次活动的现场秩序以及收银现场的维护工作。

三、微信活动

国庆七天乐——随手拍趣事

小伙伴们，一年一度的国庆假期马上要开始啦！

你打算怎么度过？是三五成群的出去旅游。

还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏！

如今不管是你在吃，在玩，在聚会，在看风景。

请停下动作，拿起，拍下你此刻认为最有趣的事。

发送微信朋友圈让身边的小伙伴来评论和点赞。

篇三：迎中秋庆国庆促销活动方案

迎中秋节庆66华诞促销活动筹划方案

一、活动目的：

1、以“传统的中秋佳节和祖国66周年华诞〞为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传品牌的整体形象，进步品牌的知名度和美誉度;

2、通过中秋节国庆节假期，最大限度的进步人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

明月当照，盛世华诞。举国团聚，怎么能少了XX九重礼

三、活动时间：

2022年9月26日——2022年10月7日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精巧礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计12天360个)。商家可自行选择，建议商家在中秋期间可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，XXXX车型_999_元/辆，推出一款特价车，不参与其他礼品及效劳活动，每天限购5辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团聚礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之前，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和气氛。XX商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动完毕后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购置)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如风驰)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如自由之神等)的赠送大礼包一份!礼品建议：电磁炉、购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如太阳神等)的礼品建议：购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废〞字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为XX电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车凭证到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精巧小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否那么不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为回馈广阔消费者多年来对XX电动车的厚爱和支持，特地在中秋、国庆之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细那么：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否那么无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，详细设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个6，1个/天共3个名额半价购置电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个5，3个/天共9个名额返还购车款35%二等奖5个一样数字，5个/天共15个名额返还购车款25%

三等奖4个一样数字10个/天共30个名额返还购车款10%

四等奖3个一样数字不限名额购物篮一个

五等奖2个一样数字不限名额头盔一个

9、九重礼：阳光效劳礼(售后优惠效劳卡后附)

但凡XX电动车的新老用户，在“双节〞促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养效劳。并可以收到价值50元的XX售后维修效劳卡。

建议商户也可以根据需要做其他的效劳工程。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的效劳活动，积聚人气和树立形象。

五、详细前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动完毕。先确定发放人员，对其进展必要的培训，使其可以正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进展发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及可以吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提早7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部消费者信赖。

4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

5、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动完毕，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

6、短信宣传：通过挪动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送中秋、国庆相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进展宣传。比方在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以衬托中秋喜庆、十一国庆的气氛和到达广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才可以真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，可以准确找到位置;也是对现场气氛的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节〞及国庆节为主题，衬托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一