创业者的“五大恐惧”及“反恐”的战术和技巧

创业者的“五大恐惧”及“反恐”的战术和技巧想创业，但是不敢？我的存款可怜，不超过5位数；城里的好地段门面太贵，想去银行里借点小钱，可银行里没我的“铁哥儿们”！反正，好多好多的问题烦着呢！创业谈何容易。这样一想创业怕是没门了，这么多道坎儿等着去跨，坐在那里数一数就头大。无论是小企业还是大企业，都会在创业或再创业的过程中心怀恐惧。大企业在自身经营的过程中已经积累了抵抗风险的实力，并有一定的自身优势，因而完全可以依靠这种优势来战胜恐惧。而小企业面对创业恐惧时，就必须做好一切应对的准备，稳定好心情，分析市场，在全面了解创业体系后，推陈出新，以不变应万变，只有战胜恐惧心理，创业才有可能走向成功。《科学投资》的调查显示，小企业在创业的过程中，最普遍存在的五大恐惧分别是：创业初期选择项目时，对项目的可行性、创业风险的恐惧；在创立企业时，对繁琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧；在初创或发展过程中，对创业方式的恐惧；在创业中对不同信息的处理能力和应变能力的恐惧；在进入市场时，对竞争对手的恐惧。除此之外，法律问题、资金问题以及营销、创新等也是让创业企业恐惧的焦点。对于创业者在创业过程中遇到的法律、资金、营销、创新等问题的解决方案，《科学投资》进行了细致的分析。实际上，在创业过程中，恐惧因人而异。影响创业者的方式、程度及时间等只有创业者自己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已，有的人却眼都不眨一下就可以同时启动好几个项目，之后却对自己能否成功或获得扩张资本而紧张不已。所以战胜恐惧也需要创业者作“个性化选择”，根据自己的不同情况采取不同的行动。《科学投资》针对创业者的“五大恐惧”，研究了有针对性的“反恐”战术和技巧，希望在帮助创业者消除恐惧心理的同时，也可以让创业者寻找到有针对性的解决之道。“反恐”战术一：打消恐惧心理恐惧起因：绝大多数创业者承认，他们对创业感到恐惧是因为对自己产生了怀疑：顾客真的需要我的产品吗？我的公司能熬到赚钱那一天吗？我的市场促销方式对吗？有收获吗？我的创业是否可以成功？这种恐惧总是潜伏于创业者心里，时时手心冒汗，恶心反胃，郁郁寡欢，它还会像一个恶魔在创业者的潜意识里时时念叨：梦想只是梦想，梦想不能实现，梦想不能实现……创业恐惧心理的典型表现一直从事广告业的谢小康打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊，拥有自己的设计室和作坊，如果将来上了规模，再扩建成一个工厂。于是他开始拟定自己的创业计划。一天，谢小康无意打开电视机，看到一位叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正接受采访，说她打算跟一群下岗姐妹一起，开一家手工鞋店，并且已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜……谢小康一阵紧张，想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆？竞争对手的出现已经让谢小康感觉到心头发紧，此时一算资金账，恐惧心理很快就占了上风。谢小康筹集的资金虽然不多，但开个手工布鞋店似乎是绰绰有余了，毕竟是劳动密集型产业，科技含量不会太高。于是他决定先定位为古代手工作坊的现代版，测算一下究竟要花多少钱。结果不算不知道，一算又吓一跳！首先是原材料投资。目前手工鞋的款式，已远远超出了人们十几年前的概念，近百种不同款式、不同面料的制作方法多得让人目不暇接，从没接触过手工鞋的谢小康琢磨，要应付这么丰富的款式，得准备多少材料呢？起码得找一间仓库，放上几十个架子储放这些布料和辅料。此外，还得有麻线、棉线、尼龙线，成袋的面粉，夹板、锥子、顶针之类，预计需要30万元。其次是设备投资。谢小康准备走高档路线，所以他觉得必须建一个像样的设计室，有几台电脑，安装一套正版的AUTOCAD设计软件和PHOTOSHOP图像软件，以及扫描仪、彩色打印机等，必须有一个生产车间，宽畅、通风、明亮，有完善的照明设备、空调设备、消防设备，必须有几套机械化辅助生产设备，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机，它们可让手工活儿变得更规范更漂亮。谢小康想到如今许多制鞋厂不景气，其闲置设备完全可以去廉价租用……预计需要20万元。再者是人力投资。对于手工鞋业来说，这是最重要的投资。必须有一位优秀的产品设计师，他(她)要懂美术、会电脑、掌握消费潮流、了解国内外市场，还要能理解老板的意图、衔接生产环节……这人恐怕得高薪，工资至少3000元左右。基本劳动力先从再就业市场招聘10名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工或退休工，以女性为主，每月工资标准暂定800元，优者奖励。还需要一位销售经理，负责市场推广工作，这人恐怕也得高薪，至少2000元左右……预计需要20万元。革聪70燥万元周已经或出去歼了。误还有裤哪些但环节辉需要稼花钱寄？最舌重要叼的门济面没魂有考捡虑。这连人案家下价岗女餐工王稠萍都叨想到并了西傍单商上场…共…谢惰小康忽也决国定去秤王府延井、扰大栅叛栏和煎长安白街的今东方誉广场趟试试且。在辉商业触高度陕发达敞、寸三土寸当金的忍北京规，慢夸说东料单、缸西单湾那样去的黄按金地绪段，垄就是片三环水路上良的那汽些临拣街店或铺，鹿价格掏也高格得离稼谱，煎一套威20卷平米恳的小修店面未，月圣租也馆得5铅00廊0元杆，全亚年就投是6奶万元究。比亮再往榴深处拢想，党手工毁做鞋铃的效宴率很眯低，衣即使写是高捕手，躬做一数双像衰样的忌布鞋小前后晚也得见3天炊。粘唯布壳欺得用概20病-3饱0层量棉布予叠合陷，晾腊干后模剪下赚底样袋，用另麻线吓纳千姑层底搏，一韵针一否线得毙戳整赵整8尺00谎个针算眼儿望！照贯此算列下来设，一驾个设袜计师催，1宋0个诵熟练句工，街一个阶月也柿不过委做8稀0双架鞋，迅而工择资却袖要开宗出1脑．5酿万元室——啦这8傅0双拉鞋能局换来字1．诊5万乱元吗百？谢壳小康缠有点束寒心束了。沾迷致命灭的一谁击来她自一设本朋算友赠滨送的伙英文罪版精越装画赤册《洁百年信靴鞋即》。势看着叫洋画累册上咽那美瞒仑美借奂的姨一双妨双欧纲美手猾工靴报鞋，逆想想旅自己否创业狸蓝图田中的悟那一谅双双烫难卖淹高价轰的大偏众布东鞋，阵谢小名康刚打点燃份不久坛的创渠业激乘情火亭焰，帝仿佛洪被一扮盆冷原水“材噗”微地浇法灭。浴一个爪多月回的苦盟心思喇索，渠38郊页的牧创业鞭计划末，瞬凭间变徒成了征一堆痒废纸六屑。鼻腿像谢淘小康拆这样妹将自须己的桥创业黎计划尘胎死武腹中脉的大悔有人正在，染对创犹业的冤恐惧搞从有女了创厌业念恩头开塘始就浇存在伯于内伙心了思。有绢的人验一旦银产生俭恐惧答心理明，就逃开始政前怕耍狼后美怕虎杨，心贷惊胆悉颤，慰甚至峡不再滩敢往麻前迈懂步。克实际吃的情敬况呢更？创传业者扎总是林在种做种恐析惧中皆开始欢自己腥创业茫之路耳的。助人的公力量郊是可糠以无钟限被营激发出的。语创业涨的时挂候，改你是萄否低诉估了寸这种损由恐旺惧转鸭化而锁成的婆巨大鞠能量胀呢？稼“反续恐”孟战术赖移与谢鸡小康邻一样悦的是脉，李挽焕也自产生扯过创欠业恐也惧心筒理，令但不霉同的急是，形后者据很快产消除抖了恐相惧。论李焕鹅是一器个退轿休电升源设全计师华，他正想用挎自己洒的特灶长开杰一家遍教学位仪器否公司选，当娇他做灰过市小场调膜查后蝇，他恢有些络胆怯燕了。蛮现在效市场睬上教淹学仪嘱器公贡司多羽如牛惯毛，葡而且浓个个盘神通半广大弄、精槐明能浅干。袜如果封这种俗恐惧堂不能期消除丰，只谣能后故退，毅但他副不想盼这样刷，他遥开始豪思考干自己蹲的优暮势。摘他想妄：在查工程挑设计湖上有晌独特素的创劣新，忍可以妙把自闭己的识创新苏申请精实用僻新型雕专利支。在滴把握膀市场歌机会荣方面映，与网多家灶学校央都有眼过交奋往，姜清楚固从何胖处可心以找稿到客湿户。震就这升样，创他开窗始了细自己唉的工乖作，诚并招传集了吩一些旨老同机志和恢他一弱起创仍业。嚼他们森先从放小干赢起，箱开始童的几零次，飘他们虏一次层只和跳一个玻学校额谈合缴同，尿就这勇样他虾们最纷终走湾向了滩成功雕。撕伸李焕汽的创揭业经胆历证消明了拜创业饮者可拔以这求样战拖胜恐犬惧：兆利用判自己雕的行轰业优挪势发然展自晚己的残企业垄就会惨成功壤，永材远不晃要因悬为其恶他成触功企期业的谊优势鸦而感城到有梢威胁栏。女“反铲恐”棒实战维技巧减一砖选择火熟悉棉的业扯务是服挣钱使的一俯个好织开端战邪19激98款年，逢在湖伴南省铃怀化危市日挠杂公拒司当俱打字锣员的阁周丽帅下岗元了。仇闲在俩家中勾一直桐没什摸么事狮情做谁，周往丽喜父欢打鱼一些售毛线路活来河打发纤时间浸。时拔间一慨长，受擅长安毛线括活的抢周丽膏开始扇琢磨品着制宾作毛甩线花政。她败的毛阀线花拌越钩聪越出陪色。骗玫瑰爬、百查合、搬桃花产、梅洋花、筛君子朝兰、截牡丹易、菊慕花…线…一奴朵朵舞地出晨现在称她那销灵巧盗的双撒手下尊。一阶晃眼貌几个单月过俭去了虏。周村丽一动针一被线钩完出的荷毛线章花卉稻已达循到了渣60幅多个司品种焦。秒嚷20句02补年国薪庆节犬前夕矮，面姐对越驶来越雄多上竖门看水花、错索花齐的朋匆友，伸周丽早跟丈闪夫商督量后否，决军定在御国庆久期间俩举办谨一个抓手工瘦花卉感展。忠展览名一开坊始，缴前来随参观贵的市膜民都蜡被这汁种栩缩栩如白生的柴精美级毛线州花卉图吸引盯住了渐，几去乎无述一例拥外地载为这穴种新丹颖的确创意词感叹宅称奇舅，纷录纷要需求购如买。来这一玉幕正舰好被禾闻讯秩赶来践的电屯视台抄记者宁摄入抛了镜泉头。被当天购晚上迅，湖腥南省合电视姐台生帅活频时道和馒怀化梯市电早视台这几乎绑同时霉播发融了周融丽的财手工防花卉想展的梯专题练新闻翅。洪荣花展众后，优周丽拒也动扮了创孝业的絮念头姥。为照了试响探市衔场的筒反应有，周匠丽开蛛始了唯与市筑内各清大工杂艺礼财品店复和鲜激花店改的谈歌判。绍达成毁协议绑后，护她将睬毛线婶花一暂盆盆饰地送蚀过去含代销济。然贺而，锄真正棒下决披心买么花的育人却氧不多呀，有殿时候澡几天馒都卖清不出细一束急花。偏难道致说毛惧线花然的大裙受欢蛙迎只赢是一领种假熟相吗攀？周袄丽心杆里开困始犯伪嘀咕扣。刚服刚准睁备创淘业的跨她勇蚕气在玩一点细点消泻退。虾忧一天跟，周泄丽上尚街时仆接到禾一家猎药店套派送苹的一云种新再药广赠告。评她顿栽时眼畏前一悠亮：检我也篮可以冈上街箭派发陶传单蜂呀！狂可当驾她留及心一爸看，墓发现夹大多足数人求看也翼没看喉就将立广告护单随岁手就廊扔了盼。周妙丽热饮血沸兴腾的浊心顿榴时跌烂落到醋了冰涉点。绸不过脂丈夫夜的说六法坚性定了幻她的呆信心留：“欣不是辅有些垮人没秤将广蛾告单悔丢掉抹吗？言这说你明发脉广告献单也赞有特森定的率对象赚，如僻果乱炼投一厌气，隐当然坑不可谁能起画到宣侧传作拣用了辞。”鸡经过谈分析聋，丈夸夫认闹为那敢些年句轻情遵侣和桃文化富层次同较高边的市伴民才唉是最示好的贷受众搞，也睬只有宋他们登才会溉对毛靠线花驻感兴抬趣。扭仓经过互精心给设计除，精碗美的盒广告级传单培很快尽印刷栗出来享了。元与此涌同时事，周插丽发沿现在涂一些滩公共毅服务剧部门耳，顾僚客在晋排队体等候窑时经缺常是灵无所年适从载，左吴顾右涝盼，描于是壳又将惯广告足单放洲在了蔽邮局行、银童行等帐服务尊窗口系。疑每两个形月后虚，周宴丽的享一系邮列宣恳传终伐于有裳了回茧报，工购买会毛线蹈花的系顾客张也渐借渐多尺了起跃来。权考虑师到请余人代订销终仁究不嫩是长封久之从计，洲也难畜成气罩候，欺周丽委拿出摔家中紧仅有滑的2串万余陈元积志蓄，徒在怀琴化市粱鹤城置区政垦府门桶口租她了一剪间月哲租7撤00辞元的公10幻余平汪米的如商铺丛。2殿00堪2年剑底，狠周丽锻的“弟周丽优钩花帆专店费”终略于正倒式开消张营渠业了清，周旗丽迈延出了到创业捧的第码一步嫁。赚东事实份证明烟，选牙择自鲜己熟帮悉的稼行业阅或项弱目进湖行创督业，皆可以餐帮助腾创业懂者很理快寻蝶找到帐准确急的市途场定吓位，排同时纹，选筋择熟升悉的谢业务都是挣脆钱的跃一个盲好开绸端。爪你原汇来所肌从事叉的工冰作对脾你来粱说是趟最熟裙悉的抬，选垒择自固己熟吼悉的引行业线，就威能够润拥有璃更多岔的信跪息，由知道灶什么纪商品印有市用场、述有前哑途，腐知道路不同应产品快的优买劣及比消费兄者的貌需求满，知贯道市诱场的嗓发展聪方向滑，就柜能够践做出焰正确坚的判惹断与涛决策怀，这融就叫停驾轻鼓就熟酿，得嘉心应线手。絮做熟颠不做工生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