单店销量提升办法及岗位应具备能力

单店销量提升办法及岗位应具备能力一、推广活动公式及含义A、活动公式计算方式：费效比=当月费用÷当月销量增长率=（当月销量—上月销量）÷上月销量商场毛利=（零售价—供价）÷零售价客户毛利=（共价—厂价）÷厂价B、公式的含义：1）费效比：费效比就是投入费用和产出效益的比值。可以用来衡量营销活动的效果，很直观的一个指标。2）增长率：增长率也称增长速度，它是反映一定时期销售变化程度的动态指标，也是反映销售是否具有活力的基本指标。3）商场保证的利润空间4）厂家或则经销商保证的利润空间二、岗位职责：店长职责：领受任务→统一思想→精确布置→检查与考核→例行工作月清月结。促销员岗位职责：★通过在卖场与消费者的交流，很有成效地向消费者宣传商品和企业形象，提高品牌的知名度。钻★所在卖焰场发份放企滋业和转商品没各种施宣传愉资料役。盆★办做好恩卖场企的商惜品和脖ＰＯ凳Ｐ的概陈列碌，以滤及安狗全维戴护方拴面的寒工作付，保蜘持商啊品与角促销柳用品椒的摆绝放整悠齐、偷清洁更有序崇。数★津保持店良好陕的服阁务心枝态，凭创造底舒适的的购说买环粪境，春积极折热情示地向瞒消费筒者推蜂荐商腾品，卡以帮革助其巧做出旨正确续地选凝择。排★拨运用车各种胸销售稼技巧阳，营隙造顾舌客在寿卖场灿的参天与气档氛，技提高害顾客狼的购宪买愿鹊望，海增加像商店词的营潜业额挪。声★勇收集细顾客泽对商影品和把商店寸的意葡见、咽建议值与期状望，扭及时桥妥善叮处理洋顾客妥的抱暑怨，虏并向非主管夜或店日长汇驶报。梁★剑收集陆竞争秒对手伴的产洋品、搭价格捞、市盆场等款方面砍的活幸动信钢息，坟并向字主管白或店叛长汇足报。形★地完成数每日倾、周陶、月章的报访表等甘填写陶工作栗，及千时地跌上交蠢给主臣管或圾店长岭。扔★诸完成荐店长颗与其狮他上饼级主慧管交魂办的累各项笛工作储，并借坚定违地实朝施商损店的华各项体零售雹政策厨。脚三困、岗令位能驼力剧A：微计划仔能力脱（上在月总话结、祝本月晃计划史）码1）介上月躬总结畏应注择意体资现：络A多、尖组织恼目标召：组菌织情童况震（因扭配备答人员掉、实娃际配够备人族员）灵、组田织人次员评怨价（聚KP档I考负核）抄KP蕉I考谢核具旗体要碌求：境人员荐分类酬→焦能干槐积极棉（重畜点培扔养）晋→疯能干炭不积矩极、讨不能跪干积催极升（培笋训）抚→午不能蛮干不脖积极微（优北化、呢辞退不）远B票、鱼核心促目标削：计浇划完朵成销码量、厘实际母完成漂销量量、饺上月奶销量前增长低率利（通茫过增徒长率愤的数坊据可团点检棋工作雹完成虽情况熄）油C闪、郑陈列伯改进访：陈腹列改墓进的镜目标拿级效段果器D浮、肯推广悬活动柜：推阀广活服动的笔目标踩场次捷、及住分品奔相操抱作的巾措施馒E股、泽检查崭管理返：检扔查组凯织目殊标、烤核心扶目标彩、陈漆列改史进、蚂推广燃活动耍的具掉体问葛题及俘改进眨措施惕。摇2）逝本月缸计划甲应注丝意体赏现：开A纳、是培训浑目标沾：培坚训管前理场陕次及座内容悠（产哈品知菠识的衫培训必、竞亏品知薄识培吓训）盾统一岩打击碰口径司。竞品卖点差异划竞品价格竞品卖点差异划竞品价格产品的企业文化产品的卖点凭B撒、罚核心料目标否：计荷划完驼成销停量措秤施及龄办法氧（调训整陈没列、诞人员旺培训踪、活斤动推希广、漫成绩蹲检查古、公南司配云合）娇C不、造陈列迅改进条目标末：陈岂列摆踪放位眼置、弄陈列胖品相穷的外治观、叨是否渴标准彻划陈女列（窃标准崇化陈除列以炕公司稼样板期店为蹦基础椅）如D棉、斯活动遍推广肚：分跳品相竞操作沫的措效施及妙如何仿确保工顺利沙推广目（核帅算费洋效比宰、厂极家毛踏利、融商场疯毛利慕）别活动堤推广锹申请剂应注录明：液活动拔目的刻：活爪动时食间：小活动范品项千：活译动哭地点棍：活样动政率策：切卸费用河承担渗：金计划逗销量市及费锣用预茅算：基核销洞方式侄：活锻动要姓求档B公：仪活动笨能力喜：活动能力活动能力信息收集能力市场洞察力计划总结能力信息收集能力市场洞察力计划总结能力策划、开展促销活动能力单店提升销量能力单店提升销量能力孙C羽:管餐理能盛力检查评价应变能力培训能力理解表达能力检查评价应变能力培训能力理解表达能力怪四、俯工作副开展雕方式推广措施培训措施提升人均销量成绩检查市场分析工作排期明确岗位职责职责推广措施培训措施提升人均销量成绩检查市场分析工作排期明确岗位职责职责竞品容量竞品容量价位段措施整改方案本月工作计划卖场容量新客档案活动推广标准短信回访新客档案通知新客档案数日常报表上交及时性陈列措施物料准备二次消费陈列措施物料准备二次消费重点品相活动支持重点品相陈列支持模特展示活动申请碰五、散销售贵工作歼的十贴句话怀：（慎牢记供、自岂己点漠检）重点品相活动支持重点品相陈列支持模特展示活动申请佳1.百有没取人来衬在位隶置；租2.请知不睁知道栏在广速告；萝3.蜜会不搅会卖席在培便训；旺4.稀卖的乐多少