上海香溢酒业公司经销商管理制度

经销商管理制度总则为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。本制度中所涉及的经销商，指与上海香溢酒业（以下简称香溢酒业）签订了正式经销协议的经销商。经销商的权利：经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者，保证经销商的利益是香溢酒业获利的基本条件。香溢酒业将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持。经销商的义务：经销商负责指定区域内香溢酒业产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。第一章经销商管理模式香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销香溢系列白酒，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。经销商动态评价：香溢酒业每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。第二章经销商选择和评级制度由销售部进行待开发经销商的选择，由市场部进行相应的评级，以上两项工作分别由部门经理审核后提交给销售副总审核及总经理审批。新经销商的选择评级标准甲级经销商的标准经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管部门正式批准的酒类商品批发许可证，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。经销商必须具备2年以上的酒类销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。既经销使商必勉须具便有法店人资返格，胀具备干较强遍的资漆金实拜力，遍良好虹的财坛务状冠况，顿注册直资金来10正0万粘元以疑上。腹经销焰商必搂须具涉有良累好的陷商业疼信用打，不吉能有所不良夕记录呜或者影商业奶欺诈至行为努。般经销项商必登须具漆有一绑定面经积的捎销售粗场地捡和营府业场堆所。姻经销芬商必字须拥芳有5傲名以买上的治销售代人员伪，销株售人号员应闷具备霉较强晒的现徒有客捧户维直护能辽力及筝新客巡户开族发能掠力。衡愿意狼承担瘦一定包的销崇售任侨务。采经销梦商必肺须具程有积让极的多合作真态度睛。鞭经销玩商必刻须遵漆守双村方在屿商业颠和技货术上络的保禽密规墓定。再经销废商愿听意接候受并扣遵守昆香溢夫酒业骂的制热度。亦乙级笼经销重商的帖标准肚经销娘商必受须是让独立败的企丰业法耗人单穗位或络持有钞法人方委托劫书的编二级俩法人忆单位谱，惠有主纹管部毒门正拆式批帅准的折酒类摄商品钉批发径许可院证，晚具有点独立阶的账肠号，冲能独葡立行也使对惯外经虚营业辅务。拳经销两商必膊须具问备1锻年以锐上的押酒类互销售趋经验碰，在赠当地战同行握业中训具有掌一定仍的知壳名度伏及影坝响力剂。库经销写商必描须具撑备较庄强的督资金删实力宇，良接好的谨财务扶状况累，注著册资欲金5雅0万滨元以纪上。吊经销庆商必闭须具甩有良逮好的谁商业炮信用偶，不污能有呜不良舍记录得或者播商业因欺诈添行为付。冷经销失商必欢须具桐有一茎定面测积的驻销售承场地复和营击业场尤所。印经销小商必础须拥吗有3宪名以交上的慰销售恰人员恨，销音售人哈员应戚具备失一定污的现乎有客粉户维辆护能疼力及叼新客辱户开耀发能雀力。注经销怒商必屡须具捷有积汗极的锤合作因态度船。某经销为商必尤须遵拾守双机方在宅商业垦和技饥术上桨的保渠密规艳定。统经销廉商愿愁意接醒受并真遵守若香溢孔酒业翼的制禾度。条经便销商为的选仆择程丢序买搜集赴经销删商资钱料科销售丢部的终渠道勿业务殊员负崖责了身解和三考察施各区祖域内缓酒类抖经销步企业慎的情徐况，铅对于侵有一昆定实旺力和镇经销总香溢话酒业得产品语意愿酱的经除销商麻，渠货道业济务员扯应建昼立烘“冈潜在挽客户坚档案控——榴经销谱商装”成（黄见附阀录）我，并覆将档樱案递喊交到扰销售尿部内集勤统朗一管头理。遭潜在尘经销令商的怨资料庸搜集窜工作软要随翼时进详行，登为新瞒经销阁商的惹选择恒提供蜓基础叉资料茫。垂确定科待选队经销歉商烂销售与部根够据各昌区域竿产品谜的市于场容置量、就产品痛的销响量、蜘经销尊网络单的实墙际情辆况以评及公以司经辅销网客络的其发展套规划阴，按帖照梅“吨潜在鸭客户传档案白——地经销氧商执”管所记测载的万经销接商状系况和赵香溢拢酒业荷经销松商选闯择标品准，敌对潜繁在经蓬销商滤进行破筛选锻评价捞，确辽定有谣可能嘱作为天香溢辽酒业济经销菜商的丈经销跌商作筑为待析选对枪象。幻待选鸡对象垮应多削于香椒溢酒猛业准蹲备发渡展的肝经销沾商数塞量，宽并安蚕排进政一步朴的调腰查。胃对待瞧选经杨销商渡进行印实地耽调查管销售严部渠舌道维远护主励管和跪当地形渠道支业务漏员对怪目标塘经销婚商进冰行实沸地调尘查。把与目驱标经然销商感交谈挪，了惕解并幻核实访该经恋销商枕的资惊金实谦力、伟人员坏状况词、销棒售经唐验、才经营堂情况哭、商欺业信都用状吊况和每经销嗓香溢敞产品搏的意催愿，怖初步般洽谈自双方海合作鞭事宜超。茫提出尽新经他销商跨申请庸在调顿查结铺束后秆，根锁据谈槐判情槐况确蜡定该孕潜在迅经销酬商是瘦否可岛作为皂香溢烂酒业靠的待倒选经版销商剥，提昆出新歇经销夸商评德定意思见，臣并填怨写遵“撤新经州销商易申请知表椒”县（送见附论录）饿。销软售部慨经理细将填亡写的奔“半新经鲁销商抛申请鞭表猴”粱，提同交给秤总经近理审著批。刘与目请标经旦销商苗谈判叫并签波订经登销协非议辣总经搜理同由意后哗，由匙销售沈部经简理负愧责与竭目标掉经销布商的耽谈判牌，核付实经摔销商香的实恰际状处况，锈并代牲表香宗溢酒吸业与婆其签姿订歇“梢经销孤协议漏”虏，代否表经愁销商叫方签碍订罩“汽经销泛协议但”食的人美必须闸是新刮经销陷单位绪的法晚人代宁表。叼将新住经销吴商的杂基本酷资料纲移交吼市场鼻开发汇部的周相关抗部门巴，进雨行档辫案代苍码设著定、乱资料贸登记梅、存周档。材对班已有可经销制商的遍年度励评估胖制度检公司乞对所莫有的拆经销船商每拜年要乖进行员一次犹评估域，管通过鸦评估馆全面膝地总针结该嫌经销址商的镜全年毒经营饱情况鞭、合列作情火况，蚀发现阿存在戏的问夕题并沃提出刊下一阳年度侦的总搭体合遵作对降策，逐评估跟项目估见秤“墨经销株商年扶度评盏估表牌”理渠道刘业务乌员负趋责对向所管粪理区横域内指的各竟个经郊销商抹进行急年度冻评估虹评估广进行真时间扔原则念上为芳当年赚的最粗后一矿个工陡作周陵和次套年的追第一跨个工袭作周蚕，页具体际时间歪由销贵售部耽安排寺。渠置道业犁务员挠必须父在要辣求时燃间完虾成评帝估，酷将筒“锻经销菊商年愉度评信估表梢”爱交销徒售部齿经理废审阅壁并交团市场堡部存换档在销售版部经家理综悬合各心区的族经销齐商的垂年度此评估英填写宅“僵经销喝商调朴整报香告拖”愈，提需交销炎售副支总审漂核和献总经否理审有批同纠意后惠，将控对经纯销商互进行胶相应税调整眯。馋第三肠章道对扇经销暖商的剖支持碎制度抹秧对经稀销商旺的广秆告、隐促销摔宣传罪支持猜市场聪部根过据公读司营缸销规虽划统饼一组饼织实技施广荣告宣逝传、刊巡展枕和促寸销活析动。撇经销延商鬼有义梢务进纵行香势溢产约品的缝促销门活动这。香渗溢酒销业鼓遮励经宫销商田在所卸辖区塑域进轰行香关溢产疑品的梯促销贼宣传刺活动灯，但固经销亚商针流对香继溢产景品的桌广告钓、促方销宣郑传活献动需密要提取前通衡知香惩溢酒级业市催场部串，被内容风包括巴宣传乱媒介烂、时乳间、可费用够及活酬动内盼容等波。扒照对经介销商通的培诱训支谷持姓香溢梅酒业充免费堆对经请销商牌提供苹统一哑培训愈和日档常培另训的妙支持顿。培魄训的坏目的足，一卸是对蝇企业摊形象常和产拔品的劈推介拴，二第是提节高经肌销商秃的管宗理素风质。桑统一耳培训切定期肃由市井场部张组织胖实施受。煮日常荡培训俯由渠鼠道业漆务员载不定耕期进绣行实浆施。循培训区的主完要内亚容包辰括：仆销售柄技巧里，管猜理能卖力的夹提升练，香付溢酒躁业形妥象和谈品牌腿的推帜广介唯绍，根香溢橡酒业门产品帝特性爱介绍稻，香吧溢酒另业的扯销售扒政策滚、商娇务政那策宣辣传，宫介绍情香溢染酒业胀的营盆销策项略和兄方法换，市庄场环究境与墨本区季域目飘标市丧场分戚析方摘法等亡。租第四爽章撒经雹销商煌的区降域管醋理制庙度腊所危有经扰销商计都必俊须严茫格按惨照销余售经第销协笔议所东签订侦的区赢域进报行销床售，毒不得清跨区鞭域销失售。假跨忍区域宽销售示行为茧系指垂发票救抬头翻所在逐地超牺出经代销商果规定谅销售叨区域熊的销泄售行伍为。龙如发匪票抬察头所老在地桶为香掠溢酒季业的甚未确熊定区古域，续则上捐述不狱一致价销售祥行为鸦不视刃作跨巷区域群销售夜行为项。对干于全贪国性振的连斜锁终夫端的耍统一判采购桨，全架国铺农货的秋情况板则不渣受此义条款反的限随制。森在美市场陡区域世管理忽中，谷签订道经销壮协议企的经认销商僵自行抚发展竞的未愤与香抖溢酒讲业签涝订经拢销协器议的往批发患商，贫在经牲销过虚程中示出现荷的跨酿区域陡销售恐等违奴规行软为一凯经发箱现，糟香溢序酒业管将通傲知该颂经销晕商暂拉停对葱违规摔批发州商的积供货执。否减则合绸约经拍销商摄将承迫担相忧应责铸任。究郑跨区惨域销妻售的拴判定眯办法般：赞通过闷经销非商相闸互举红报、蛛市场扣部调详查取调证核问实的单方式局来认蛛定庄跨区标域销易售奇行为剥。棵对更于违追反规录定跨减区销图售对伪香溢阶酒业丢的销肝售造陷成严警重影惨响的晋经销放商，杨将视仿情节踏轻重烈予以拘警告枕、暂街停供舞货、他取消训年度遭返利练直至颠取消刮经销旗资格突的处宪罚。栏被侵经犯权弊益的兔经销哑商在禁窜货值等取日证确长认后蚊将从颜违规岂经销蹲商处宇获得浙一定偷程度闹的补熊偿。挠笼经销位商有同责任报和义滨务协申助香毫溢酒沉业搞姐好所损辖区畅域的蓝市场远规范舅工作亿。倡香溢炊酒业捡的渠核道业卧务员详执行拦对所拾负责里区域位的经盘销商可的每锹周拜挪访和端每月巾库存反报表煮制度境，经刃销商究有责燕任和宽义务锁提供外相关贪的信珍息。取具体内信息萌参见翅“掠经销州商每未周拜锐访表创”葵和犹“雷经销残商每堆月库丧存报翼表来“戚所列宵。疗第五遮章民经洽销商纺付款店、提诱货制块度碗香溢兆酒业士原则数上对勉经销柿商实亮行现削款结去算，齿全额私支付苏制度狱，经仅销商己将全大额货础款转拼入香招溢酒篇业账边户，迈香溢呼酒业豆在收搅到经苍销商句货款院后，读由香乏溢酒乡业物莲流部触组织绞发货心。那经销壳商提旁货方厌式分圆上门犹提货许和由李香溢遣酒业悠送货脊两种内，具寻体过磨程可冤参见拆《销窄售发匀货流门程》身及相膜应的疯程序禾文件藏。其织中由终香溢只酒业但送货全过程喘中发昂生的里运输碰费用家等原剂则上扭由香推溢酒尊业承胞担。仗第六姓章先定跑价返因利政码策兆香溢相酒业鼓对甲福、乙右级经依销商建实行哑完全兄统一手的出戴货价白格。钟对于乌未严架重违西反香棵溢酒抚业相危关制专度政乔策的律各经蚀销商农按每规年度跪完成欺的销谁量结冶果，躺享受吸不同衫等级沙的年任终返皇利政诊策，仿返利樱政策伟的制蹲定原恐则是杏完成极任务慈的甲址级经圣销商校和乙拉级经酬销商雨享受尾的返就利点稀数或扔额度腐应有赚实质效性差钱异，道以保殃证激衫励的姻效果咏。透在同灿一级鸟别的醒经销晌商之泼间也铜应体败现差蚊别，弦完成匀情况寿较好冰的经值销商燥应获葡得更鬼多的典返利丙，而挖完成洒情况敬较差呈的经受销商叮则相朵应降情低返玻利点蚕数或虎额度萌。与舌此同区时，逗对于董甲乙俩级经陶销商革实行断年度屯动态全升降撒级制舒度，院乙级占经销够商销采量排夫名前跌三位蛇的原既则上阳下一办年度松可直继接升饲入甲棒级，裁甲级届经销雨商销括量排罪名末驳三位刷的下邀一年芝度原端则上绕降为效乙级殖。条第七岸章尘经阳销协逃议的群终止纱与续仙签伤香溢剑酒业韵与经撞销商爸所签靠订的您经销怜协议仍有纸效期营一般益为一技年。烂经销赏协议真期满融，如蜂经销旺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嫩附表暖四、贱现有份经销惊商调责整括报告肾报表红填报悔人：掘牛毛此引造梢编篇鸭视且惑匙蹲渴祖库孝报告恩日期印：竭愚年埋桥月差瞎赤日汉经销略商名垃称续等级五所属扇区域政负责贸人/著职位璃地址站蜡开始喊合作怨日期病年平名均业易绩植说明针调整该原因轿拟采赌取的梅行动口步骤任销售掠部经日理审章核方签字始：艰岗围尘思阔寺哑年闭盈月项崭日极销售亿副总抹审核扎签字勉：福脂炉而堂扮侍桨年其恨月约得日总总经或理审脑批醉签字贤：腊会饰互蜂令预升年柿贤月工喂日北附表曾五、虫潜在善客户义名录呢——暑经销欣商沈填报付人：冒舍盛局茂哥轨玉辅茫麻神朵育陈意黎袭辨之辣鸽桶寻喘久因司呜茧葵嗓风磨蚊带指逆堆搅润青别最近滥填报仙日期倦：抗逢都奸笛年丧蚂月枕扔日劝区域框客户紧名称嗓详细才地址侮负责筋人位板业务慎类别闷规模御有否减拜访锹备注属注：吹本表表每季种度更信新一理次并骄交由薪销售忙部内惧勤存择档，曲对于盾当地锅的重羽点潜团在客屋户，盏必避须进掌行至凉少一舍次拜前访并买建立数档案奥，以扶便为哪新客砌户开撤发提佛供背柔景资鸭料

寒附表撑六、梳经销贞商每彼周拜彩访表鞭经销转商：江妄摧锻赛统膨电矿趁英越哑须热归级纱别：散强汽妨哭鉴填窗报人怜：蔑济冻鼠炒拣剃蜘适绩蚀劳胡棉弃狂杨回日期痒：顷掌顺年排月负听日溉脖稼蔑求品种惕规格屈本周