“挑战杯”创业计划竞赛

第一章执行总结在你遍历祖国各地的高山长河后，是否有想过塞外的大漠？在你苦苦搜寻可以远离人群的目的地时，可曾有想过边疆的大漠？当你旅不知何方、游不知何向时，当你旅无可旅、游无可游时，当你……欢迎你到新疆来！更欢迎你到塔克拉玛干的茫茫大漠中来！来体验亘古的苍绝，细腻的热情和悠闲的宁远，你会切切实实地触摸色彩之旅中的广袤和博大，“大漠孤烟直，长河落日圆”，你一定会不虚此行的!然而，遗憾的是楼兰故城、罗布泊这样的世界级旅游资源开发程度还很低，甚至其周边地区的沙漠旅游开发也局限于沙漠植物园这种单调的模式。而罗布泊沙漠地区分布广泛的旅游资源又吸引着旅游者的目光，南疆温和的天气又延长了新疆冬季旅游的“短板”，因此这里势必会成为南疆旅游投资的新热点。可想而知，对罗布泊地区沙漠进行整体开发是一个多么激动人心的壮举，甚至中科院2003年也曾向国务院提出过“新楼兰工程——塔里木河下游及罗布泊地区生态重建与跨越式发展咨询报告”。罗布泊地区开发旅游的巨大地缘优势，让我们有什么理由怀疑其市场潜力呢？新楼兰大漠旅游开发应时而动，引领潮流，为来自国内外的旅游观光客人，打通沙漠禁区，连接丝绸之路，开辟一片沙漠旅游的新天地：观雅丹，访楼兰，探罗布泊，考丝绸路等等等等，都将变得更加轻松，更加安全，更加方便。我们将联合慕士塔格中坤旅游开发、新疆新旅旅行社有限责任公司等南疆旅游板块的领先者，进行横向和纵向的合作开发，以“共生”模式捆绑营销，多点一线式开发，带动南疆旅游市场的整体腾飞。我们也会通过政府的政策支持设置进入障碍，阻击我们的竞争对手进入罗布沙漠。本创业计划书将为投资者描绘一幅基于巴州罗布泊周边地区的沙漠旅游开发项目的美好图景。计划书将从市场分析、竞争分析、公司描述、产品与服务、营销计划、财务分析、风险分析七大部分来论证该地区开发沙漠旅游的操作可行性。公司经过充分的市场研究，圈定了自己的目标消费群，并制定策划了一组行之有效的市场战略战术。通过进一步的财务分析，证明公司盈利能力强，投资回报好，创业方案可行。同时，我们还对公司的内外环境、风险要素进行了分析探讨，最大可能地规避了公司经营运作中消极因素带来的负面影响。我们的目标消费群体主要包含旅游运营商、商务游客、户外运动爱好者和访亲探友旅游者四大类。通过旅游资源的整合开发，我们的产品服务涵盖探险、观光、娱乐、教育、科考诸多旅游形式和功能，向游客展示罗布沙漠前卫却不失保守的风格，雄浑又蕴含悠远的意境。以可持续的生态旅游作为我们沙漠景区的开发之本，以旅游收入涵养生态，以生态保护推动旅游，借力沙漠的生态旅游，让生态恢复和资源开发以及市场利润比翼齐飞。毋庸置疑，进入罗布沙漠旅游将成为丝绸之路上的一段不可错过的美妙旅程。我们根据市场竞争环境、发展态势以及企业能力，规划了“先利用资源后开发资源，先做市场后建景区”的成长路线。首先，运用公司专业的服务和设备开展探险旅游，在“探险但不冒险，有惊无险”的旅途中培养游客的品牌信任，积累公司的管理能力和市场经验。然后，进入景区开发建设阶段，达到与附近景区旅游产品和时节的互补开发，使“楼兰文化”在“死亡之海的绿色奇迹”中复活，让这个神秘的名字重现世人面前。公司将致力于新疆尤其是南疆沙漠旅游资源的发掘和开发，我们把市场定位于原始生态、古老文明和快乐体验，并将采取可持续化发展战略、差异化战略来保持我们独特的定位。秉承“展示沙漠现代神话，开发南疆黄金线路，创造天堂最美体验”的服务理念，贯穿“这一程都只为你”的宣传口号，我们将努力成为沙漠旅游开发领域的佼佼者，成为新疆旅游市场的门户。第二章市场分析2.1市场背景土地沙漠化是世界性的环境问题，沙漠化已经影响到了一百多个国家和地区。新疆是我国沙漠化面积最大，危害最严重的地区之一。防沙治沙是一个漫长的过程，而且还需要大量的资金投入，那么有没有一个两全其美或简单易行的办法呢？我们认为，边开发边治理会是最佳办法。我们针对沙漠地区的旅游开发就是其中的一个具体设想，而且沙漠正逐渐成为“3S”中最具魅力的旅游资源。1901年，瑞典人斯文·赫定首次在沙漠中“发现”楼兰。此后，中外学者从未间断对楼兰的考察探访，试图破译深藏在历史中的许多谜团。在人类历史上，楼兰是个充满了神秘色彩的名字。它曾经有过的辉煌，形成了它在世界文化史上的特殊地位。人们在楼兰文化所表现出的兴趣与热情，充分说明楼兰不仅是属于中国的，而且是属于人类的。楼兰文化堪称世界之最的人文景观。楼兰古城遗址所在的罗布泊地区，如今已被漫漫黄沙所覆盖，上无飞鸟，下无走兽，自然环境极为恶劣。当年斯文·赫定死里逃生，而中国科学家彭加木、探险者余纯顺进入罗布泊后却一去无回。对探险者而言，罗布泊的挑战意义又胜于其神秘色彩。因而，罗布泊成为各路旅游者追捧的对象。现代生活节奏的加快，使得人们面临紧张的工作压力，追求回归自然、身心放松的娱乐休闲方式成为这类人群的迫切渴望。探险旅游近些年来的爆发式增长从而也可以得到很好的解释。上海的一位探险俱乐部工作人员说，“到现在，上海大大小小的探险俱乐部有上百家。平均下来每家俱乐部一个月会组织两次活动。光我们一家俱乐部就有会员近万人。”另一位业内资深人士也表示，“探险游是世界旅游发展的一个趋势，特别是在发达地区，随着旅游业的发展，会有越来越多的游客参与到探险游中。”而据不完全统计，目前乌鲁木齐市有１５家户外探险用品店生意火爆，户外探险主题酒吧里人声鼎沸。现在新疆１６个主要城市中都有户外用品店，３０家户外探险俱乐部探险旅游市场也渐渐形成规模。户外运动团体、户外探险旅行社、特种旅行社等户外运动机构都将使户外经济逐步发展成为新疆旅游业中的一个主体经营方式之一，占据着越来越多的旅游市场份额。欣赏穿越历史中的美景，回味克服困难后的满足，感受团队的精神力量，这都让户外旅游爱好者们乐此不疲。而体验与众不同的风光，领悟人生攀涉的真谛，享受团聚的温暖真情，也让访亲探友的旅游者心存感动。在我们的市场调查中发现，高达70%的旅游者对沙漠表示了向往和憧憬。该被国撒内外赖旅游崇专家蚂公认应为历炒史遗鉴迹悠礼久、印旅游和资源费丰富滑多样央、民苦俗风销情多赞彩多美姿的匆新疆待，拥盖有着燥发展美旅游阁的巨琴大潜衣力。尘自治登区政螺府也率将旅掀游业乌发展泥摆在神了一原个重抖要地泰位置酷上。向这也示引起在了注海内签外端旅游坛运营歼商的销关注沿，各童路资冶本积恨极抢奖滩登晋陆新姿疆的左旅游么市场会。但艰是，脏如果羞不注码意合济理开这发，镰加强牙保护获，新雄疆的资旅游秒资源伍的环禾境和奖生态仆状况绣堪忧扎。生稀态旅才游进菊入了震人们京的视猾野贴，得贪到了谷广大馆旅游笨者的狼积极好响应池。缎在消吹费结筒构上截，对火情感它需求博日益割增加驴；在搅消费妈内容拒上，掏对个掉性化卡产品远和服焦务需非求越独来越争高；菊在价蚕值目变标上批，注赶重接恭受产悄品时勾的感盛受；楚在接挣受产台品方脑式上速，主域动参幕与产崭品的胜设计腿；公婚益意谱识增离强，毅渴望脆成为谈“韵绿色泥消费探者映”航；这役是生辨态旅评游者喝的典港型消烂费心司态送。松塔克瓜拉玛趟干沙惑漠谱以其坚浩淼饰的黄劳沙吸拼引着职越来抖越多说的探冰险者饶。孝在茫绘茫大霉漠中去行走告，你让可以碎观能“叹明月珍出天亡山，梦苍茫这云海潮间脊”有的雄企浑的剃自然月奇观奇，你臣也可孝以看饭“欲萧条蔑清万骑里，侮翰海掉寂无仔波认”袜的悲妨凉的趴历史划留痕未；你搏可以禁领略身“惊今夜刺不知缘宿何轻处，纺平沙抖万里狱绝人蒜烟工”腾的落誓寞，恢你也渔可以傻感触塌“海凉州海七里间十万怪家，傲胡人英半解万弹琵挪琶做”劣的悠放远。悄这里姜有鬼除斧神闲工的蒙自然既杰作剧，有慕悠然视走过粱的夕魔阳驼椒队，侵有魂黄绕梦宫牵的困丝路越遗迹撞，有闸见证更历史枯的残抱垣断道壁尤……隶沙漠舞景观炊的旅活游开刘发前众景广里阔。攻2够.2用坟发展穷及趋叙势食2备.2筝.1宗额新疆芦旅游穷市场棒现状蓝及发印展镜进入盖二十打一世历纪后储，国疮家把锐旅游币业确称定为截“紫积极构发展停”乎的新村兴产之业，令提出痒将旅三游业怕作为巨我国悠国民镰经济乱新的夜增长浮点予巩以扶奇持，把同时餐加大日了旅筒游业呢向西述倾斜警的力拜度。花新疆寄乘此仁政策挽的东油风，接依托品丰富驱的旅信游资会源，笋旅游露业发梨展煮迅速隙。马来自幻国家订统计法局扬20狂04渣年的岭报告饶称，叔20娇03练年，柿新疆北全区响实现填旅游季总收怨入翠92答.7肿1肆亿元致，以祝19班95婶年为折基期槐，年皆均增抗长伶29居.4镇%震。全兽年接帐待国宅内游制客游10唉11洋.5问0咐万人老次，天年均元增长倚8.滤8%每；拒扣除悟20妨03换年警“浪非典绳”责的负旷面影援响，稿入境跪旅游刮者人祝数年愚均增眨长壶3.胡8%业。醒在下晌面的饲19禾95必—遮20皆0殖4年辜新疆掀旅游港业发测展基怎本数延据的桨趋势慧图车中（汇见图啄2墙.1碰—总2.秋4袜），插我们板可以壤看到拥新疆宾旅游偏业近晶几年胆来的送发展昨速度查，其勤市场掉规模京和发渐展速毒度父已经朱不可少小觑雀。携图2睡.1赛：奶1娘99蹦5戴—词20扭04族年入岭境旅唐游者猎人次页汪图须2.戒2尚：牢1偿99泻5喉—牺20出04匪年旅小游外腔汇收旦入曾图2用.通3迫：润1盒99鸦5欢—直20盾04饭年国星内旅虾游者旱人次援悼图焰2.林4酷：洋1雪99另5硬—娇20触04狂年国排内旅苍游收幻入现——电数据氧来源矩：新轰疆维播吾尔望族自创治区标旅游茂局看我们好还可告以通典过新裹闻媒辨体提陡供的暮新闻柱数据芽，来呈进一低步验豆证新各疆旅剩游业惯广阔炮的市岭场前理景和郊巨大掠的市辰场潜罗力。画人民界网乌蛙鲁木动齐疑20吐03胆年锅10副月云9悦日晴报道铸：在本刚刚蜓过去耍的涝“猫十一钢”孤黄金秆周里叙，新傍疆可而谓是叶挣得键钵满芝盆流藏：共岗接待床国内罗外游负客灶65万．垃47伐万人底次，狸比去辛年同炒期增稠长毙30婆．甲21和％；告旅游萍总收置入为饼3笋．蝶85绩亿元幕人民帝币，乖比去扇年同座期增阵长惊42扰．诱22狗％，炊旅游垫人数汉、收友入均月创历修史新蔬高。条天山胶网讯城：记谣者且20抖04牵年御10埋月宿7驾日楼从自地治区挽旅游们局获输悉，巡“旗十一失”粪大假山七天孝新疆加共接肠待游抛客占97弊.5溜5批万人鹊次，提比去凤年酿“处十一巴”肌增长深48华.9另9式％，雷旅游迈收入彼达劳5.月56获亿元标人民绳币，刷同比候增长蹲44担.7肠9市％。薄旅游范市场喘火而忙不爆口，呈向现出事安全茅稳定黎、秩橡序井壁然、虹服务指良好获的良述好态饺势。霜天山舍网讯尘：叹记者义20编05洽年1柴0月亚8日滥从新辈疆维费吾尔耕自治傻区旅貌游局军获悉姑，职“波十一座”涝黄金追周7液天时庸间里栽，选厚择节“肤本地雷游烤”存的新慧疆游咱客和粪外地佩来疆嚷游客戚双双奏增多饰，使沙得新弓疆旅射游赚忆了个醒盆满响钵溢叶，接路待国踢内旅回游者牙12手0．厌94伤万人台次，葬首次呢突破往百万窝人次施，国河内旅夺游收屋入6均.6闭亿元暖。保《新纸疆经衰济报且》纳20蹄05伟年般8捡月陵2爪日升的消帆息，亏今年伙上半尤年，牛全区黄共接尽待入土境旅晨游者亭11购81套47哗人次革，创投汇缘30狂79疤.6李7朱万美裹元，余同比钟增长世40盆.5山9%睁；接暗待国征内游燕客孩60花9.深23狱万人怕次，毁旅游款收入华49鱼.6籍7贡亿元桨人民播币。北《乌县鲁木已齐晚锈报》阵报道爹，腔“详据自投治区里旅游锹局局纤长乃醉依木剩••耗亚森丸介绍法，去传年（讯20补05评年）落新疆典接待举入境稀游客愈33亿万人汗次，杯旅游串创汇夹1亿会美元舞，接在待国层内游元客达习14火65踪万人单次，迈实现旷国内梦旅游粉收入慧13骄0.记55触亿元矛人民贴币，殿旅游虾总收慰入达之13理8亿货元人余民币冈。旅献游业舌收入匹已经僻占到袖了新蔽疆G腰DP雹的5斑.9书%。堂”描。盘在所漂有这盘些数彻据的挣背后绝，我馋们不吓难看源到，缴新疆蹈目前疾不仅观拥有坛庞大危的旅罩游者渐队伍迷，上泉百亿振的旅两游收翁入，垫还拥绒有不牧断增垂长的根市场棵，不个断攀伐升的府利润茄。独凝特的竖资源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