关于烟台某建筑企业发展战略的思考

关于烟台某建筑企业发展战略的思考一、引文----问题的提出1、什么是经营战略，为什么要制订经营战略在国家压缩信贷规模、加强宏观调控的经济大背景下，建筑企业争夺客户资源的市场竞争日趋激烈、残酷，建筑市场正重组和洗牌，摆在中小企业面前只有两条路，一是痛失发展机遇、自生自灭；有人曾经预言：今后10年将是中国建筑企业整合最快的时期，将有二分之一的企业经受不住市场的冲击而自行倒闭。二是抓住机遇、快速发展；要使企业不被淘汰出局，就要对自己有清醒的认识，有准确的市场定位，知道公司现在烟台市建筑市场所处的位置，我们主要的优势是什么？我们的不足、缺陷在哪里？今后主攻的方向和目标是什么？其次，必须对我们的竞争环境、竞争对手有一定的了解，明确我们的对手是谁？与对手的差距在哪里？如何做强做大，那些业务要先做强后做大？那些业务要先做大后做强？在管理上如何进行体制创新、管理创新？如何培育人才、塑造品牌，培育企业的核心竞争能力？这就要求我们要重新审视环境、分析我们的资源、条件，制订切实可行的企业经营战略，明确今后发展的主要目标和实现目标的手段、措施、途径，以求在今后的企业竞争中占据主动，掌握先机，有组织、有计划、分阶段地实现企业的快速发展。二、制订经营战略的若干原则1、快速发展的原则纵观当今企业经济发展的历史，我们可以看到：今天的经济发展，已经不仅仅是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼、强鱼吃弱鱼；企业现在的经济竞争实质是企业发展速度快慢的竞争，发展的快慢决定企业的生死存亡。快速发展已经成为企业发展、成长的必然选择。2、有所为、有所不为的原则一个企业在开始快速发展、经济起步腾飞的初期，都应该首先从自己熟悉的领域、行业开始做起，先做强后做大，先当配角后做主角。必须始终把构造提升主导产业的核心竞争能力作为根本。因为这个主导产业是我们进入新产业的基础，也是企业多元化经营失败后退守的阵地。任何时候，企业都不可以已具有较强的经济实力为理由，忽视主导产业或主营业务的发展，而去确立两个或多个主导产业。因此，我们要坚持有所为、有所不为的原则，不搞大而全，也不做小而全。集中力量做好与主导产业相关的核心业务，关键能力的建设，抓好与主导产业相关的高附加值项目、基础性资源的掌控；其他一般的高成本、低利润、高风险的经营项目，可以选择外购、外包或与他人合资、合作经营。构成企业核心业务的主要内容就是：技术和营销。3、互利、合作发展的原则我们知道：一个企业所掌握、控制的资源毕竟都是有限的。企业要实现快速发展，如果完全依靠自己掌握控制的资源，完全靠自身的经济积累，那只能是渐进式的增长。企业要跨越式地快速发展，有效的途径就是与别人合作，借助他人的资源，取长补短、扬长避短，借船出海、借鸡生蛋，有效地规避风险、降低成本，在与别人的合作中学习他人，在与别人的合作中超过他人，快速实现自己的发展目标。与别人合作，有的时候也需要退让、需要让利给对方，只有互惠、互利合作才能成功、长远。4、科技创新、管理创新的原则当今的经济发展是一个以技术创新、管理创新、体制创新为核心的发展，没有创新，就没有发展。以我们建筑行业为例：要实现快速发展，不仅需要工程产值、销售收入的快速增长，而且还需要人才、技术、质量、品牌、客户、市场资源等多种因素的同步发展、同步成长。企业是否有持久的生命力，并不取决于企业的设备和知名度，而是取决于是否有一个优秀的管理团队，取决于企业是否能够为客户提供高品质的产品，取决于是否有一套能够留住人才、发挥人才创造力的管理运作体制。三、企业经营战略的主要内容1、经营战略的主要内容闭什么朱是企民业发集展战弱略？堂广义钞的企列业发奶展战强略包浅括三柿个方伪面：立即企是业经册营战皆略，抚技术宴创新吐战略秤和市事场营储销战匆略。滥狭义垄的企哈业发受展战墙略一妻般是铺指企狸业的套经营睛战略原。经叨营战莲略是季有关暗企业式全局巡和长却远大凭政方恰针方辞面的省决策雀。它趴要确纱立企碰业的费发展浅方向现、发艘展目迎标、握主导来产业萌、主忙导产说品和艇主营萍业务罗范围钟，确念定实沉现发鲜展战碑略的挨基本葵政策德，投刃资项笑目、篮管理永体制舅和主圣要措巴施等厨。今失天，新我们陈在这北里主删要探渴讨企字业经弊营战闻略方旋面的爷问题碰。翻制定舞企业踏经营红战略晓的一掀般程使序是炒：沈1炉、建歇立专火门机喝构，钩进行捷市场找调研尤和行并业分懂析，唐确立相本企歼业在梢国内菜外市恰场，脆在国暮内外乞同行旷业领孤域内阁所处且的经耳济地倾位，像现有锋的主必要有神利条毕件和身不利造因素篮，对裁企业远现有优经营袜项目霜和主号要产陷品所朝面临煎的挑搁战及杨发展墨趋势芽做出有分析跃与评矩价，称对企咱业现粱实的朗经营相环境予及可秧能的止选择偷做出厨分析起和判昆断。锈2缎、通蹲过对量多种纳不同削方案沃的分言析与题评价替，提列出企刑业经纤济发左展的牌主导育产业耳、主意导产亭品和踏战略启产品慰，提疯出经洗济发蚀展的鸦基本芒政策明、战全略方扇针，染提出省可供员选择迁的主渣要投铃资项呆目，滤发展斧目标功和重枣大的疾经济方指标品。休3润、提本出实腰现企唯业经插济发茎展战过略目槽标应绪采取悲的主谦要政搅策措钞施：昼包括贫企业奔的组史织结黎构，祸管理腰体制泪，人管才战拴略，拍分配子方式绢，科柔技政竭策等筛。罗4榆、提弊出和快制订贡基本朵的经员济发龟展目侄标和练重大妖经济嫌指标块，包铸括：想成长凶性目尺标，岁收益井性目番标，需有效滚性目豪标和鉴社会赔性目命标。严并将遇这些吓目标版和指且标分记解到抓各所墨属企夫业和品集团仰的各剥职能恰部门悠。略由于线本人疼来公念司时明间很险短，其情况恢掌握去、了横解的饶非常后有限尺，不说可能暖按照霸上述烤程序赔来运纵作，康只能折就自倚己所对掌握积和了胁解的救情况杯，结康合以合往制蝴订企慨业经摩营战橡略的溪经验丢，谈笑一些衫初步堪的认朗识和邻想法础。摔2洋、制约订企眨业经殃营战寨略的犹一般誉方法虫溉述档一个桨企业枪，无暑论是争生产枪什么季产品砖、提奉供什静么服掏务，嘴要快大速发或展，森做强法、做胳大，愈一般躲的企茫业竞惠争发裙展战贼略有剪成本话领先母战略蓬、差嘱异化塘战略曲和集呀中战铸略桑3蛮种。冒筑（社1俘）成涂本领嫁先战汤略。阀成本犹领先愧战略梦也称咽为芝“鼓以廉沸取胜裂”屑战略届，其婶核心雨是以害较低遮的生幼产经昏营成礼本或赢费用窄获胜四；宗安旨在赠于通坛过为尿企业宽建立凝低成题本优慎势，州从而练谋求乓成本绘领先勺地位锤，应占付企锹业面凡对的熔各种荒竞争难力量圈。伏

治雷（问2携）差绣异化真战略符。差哗异化馒战略程也称背“阳特色沫取胜到”绸战略悬，其衬核心莫是以剃施工执工程增品质叼独特宏、有嫩个性阳而获枪胜。弯即企滑业通睛过特气色化蛛经营再使企灶业的顿产品垃或服嘴务成上为行帅业内结独一峡无二支的，而使企将业不某受或俊少受弄市场抛威胁套的冲婶击。键

镜帐（锄3耀）集谋中战族略。裕也称兴为遮“辰细分扒市场添获胜笑”挖战略作，即薪企业炉通过徐集中谱其全闻部力逗量满京足一湖个特松定的刑客户堂群体释的方而式，协为自再己建逝立防桂御威壶胁的钢体系贴。对以于相闪对实基力较投弱的余企业贷更适顾合采盼用此备战略番。滥大家兽知道磁：在讨建筑疫企业尾中，朽决定比企业布发展浙的龙朗头部寒门，惠是市循场营更销部堪门，路这一吊点大稿家都妖有共附识。丛如何钳把握杯住建谋筑市滤场的祥脉搏常，承使接到峰建筑交市场肆的主包流项秒目庙——隆那些痕有影喝响的课项目护，有当钱赚锁的项倍目，羡风险厚小的义项目舰。这潜就是毒摆在烫我们键面前迅的主票要课爱题。明以往铜人们敌往往奋认为竭：是伐否能缩够承液揽工钞程项悄目，希主要称取绝拉于工孝程价樱格和问社会露关系长，不忧可否剃认，祝工程姓报价洋的高荷低和允社会疫关系信是承咽揽建晓设项厌目非孕常重董要的戴因素访。但赖是，宝伴随烘着建彼筑市制场的哲日趋画成熟洪，伴总随着汤市场作竞争啦的扩哲大，阀品牌遵、工蜘程质疤量、伶建设愧工期泉、企前业形护象等朽因素伸在市悉场营局销、痕项目灿开发状中的弓作业粥日益前凸现拐。忆四、天建筑钟业的势现状股及其曲面临办的主亭要问茄题钳烟台提市全驼市现忆有7喇32揪家建历筑企就业，崖其中膀：一览级企描业1樱2家竖，其清中总著承包垦企业同仅4耐家，崭二级串企业曲11膝1家钳，其歇中总页承包骑企业胀仅4巾6家索，大潜多数肚为三孙级企砍业。鹊大量敌企业酱集中劳在同亡一平批台上可竞争脾，导潮致了笨市场格竞争刺恶化洋，并搏且我瓶市至栋今无独特级季总承雷包企粉业，砌行业耍发展径明显坡缺乏灿品牌鹅、规戴模，务缺少浙龙头理企业瓶。耻其次所，经古营思招路狭骑窄，坦竞争诊动力凳不足垫，缺泊乏开潜拓埠勒外建管设市赢场的鹊魄力纯和能局力。篇据统亿计资念料：德20计03托年烟锣台市冬完成拌埠外判建安娃产值赔是2益1亿刊元，主而同滤期淄肝博市分对外岭施工喊产值辣为7钞0亿抛元，源南通劳市4侦05膀亿元夫。究调其原岗因主催要是次：一选是思扯想观屋念保征守落哪后，来发展舱意思渐不强碎烈，伶竞争串意识恢淡薄阵。许负多企街业存构在小臂富即典安、交四平跪八稳毛的思蜓想，弯缺乏贸开拓股进取零意识纤，错描失了碑许多情发展呼机遇逝。二禽是技惧术和衡管理殃人才券缺乏仔，管估理水革平低蜘下，卷经营监模式荐落后露。汪三是测建筑促市场拆竞争疾不规梁范，楚拖欠敞工程秆款问拳题比核较突降出。乖有些踏企业碍因生苏产任旧务不幸足，搞以低哑价竞妄标抢平占市订场份阻额；代工程卖项目剧业主删肢解碗发包煌工程乏、压蚁低标梨价、肚承包窜单位扑转包抬及企景业挂岸靠、病业主和要求就垫资贩等不尊正当吓现象侦在一途定范疤围内照存在晋，加械上巨辰额拖议欠工植程款验，造芒成大晓批建痛筑企扛业资于金极肺度紧材张，俯影响康了企趴业在馆科技蜓、设颤施方贵面的断投入稀，致煮使一耗些企膝业再秃生产蓄难以戏为继润。厌垫资运、压矿价、引回扣须、拖钩欠是留压在差建筑扶企业饺身上近的拣“锋四把至刀振”算，已恩成为航制约据其健蚕康发贴展的亩主要株瓶颈懂。哨五、银对我喷公司安现状胳的基去本认泊识拳（一快）取期得的窜成绩判和主闷要优嫂势泥经过畏几年岛的艰挨苦奋借斗，患公司舰自须20关00左年创蛾立以之来，转在董卸事长舱的领希导下胀，以宅服务浅外资血项目饥、工蝴业厂拴房建僚设为某主，洪不断吃扩展曲经营牌业务欺，公熔司现晋在已挂经形满成拥娇有注矩册资睬本金泉--财--冈万元亭，年莲建筑赚施工许产值疾--坐--确万元商，多朝年连逃续被券评为范烟台闸市、哨开发恩区级熟“摩重合吊同、旦守信输用混”师企业兄，使必企业伴的施亭工能弃力、灰管理芽水平浅、经搂济效雁益不施断提链高，趁成为晨拥有赚建筑泥施工平总承总包二券级资解质等沟级，滚有一稠定规她模、处实力偷的建冈筑施棒工企数业。翅（二桨）存勒在问航题及夜不利储因素自的概睁述先奔牺冤在为厘企业娃快速目发展犹感到五自豪抢的同抱时，全我们异也必仪须看源到与臂同行恐业先绪进企晴业、核与烟三台市庙的大诱型建遵筑企消业相龄比，蔽我们型无论亲在工纹程承础包、赖设计常、施刷工管费理、正发展酬速度圆、规发模、刊经济胳效益虎等各思方面膛，都婆有较崭大的傍差距私。限1磨、面崖对激话烈的躁市场阔竞争爹，获万取工捐程项他目信窜息来走源的录渠道龙狭窄恼、方澡法简晴单、概手段仔单一宾。客糟户开荷发、怨工程械承揽庆工作盗还完资全靠记总经判理来内运作需，基翠本上蛛处于扁拿到讯多少吵工程情就干婆多少跟活的奸状态领，对身工程竖承揽但工作时主动买出击明的少缴，被油动等咏待的易多；串市场汪营销例、客觉户开济发工芬作非柿常薄舟弱，歇专兼区职信尚息员邻队伍斤人数虎不足由，质衬量不葱高，丑信息播情报卖的收则集、加汇总欣、分中析工剃作薄对弱粒。幕2俗、由坚于没瞧有专鄙门的狗营销肝机构骡和人耍员，避缺乏偏对烟绝台市馅建筑推市场欧周密穷的分守析，蜓对市馆场变坚化分福析研是究不洋够，惭缺乏付具体警的市朱场拓洗展计壁划，隆市场率、客筐户开咱发不库适应研工程痛建设闪的要校求。执公司中宣传累营销越工作震薄弱亡，没礼有具未体的岛宣传遥计划液和方说案，五不适倦应企卖业树君品牌北、建顶网络拨、立卖形象埋的要爆求；袜3蛾、加圈快公珠司的网资质吩认证谈建设到，建对议公曲司在霞适当隆时机择，筹发备实打施饶IS移O9宋00融1米、羽IS撞O1雅40续01前、蒜OH洪AS飞A1业80狠00赶质量弱体系歪认证踢贯标纯工作串。施脸实苗IS册O9道00斩1叮、冒IS炎O1闪40斤01谋、零OH城AS缓A1睬80伐00蹄质量聪体系送认证嘴一方芒面有项利于塑健全听、完申善公飞司的组企业辱管理昼规范丘和运喘作流田程；缴另一逃方面帜，通索过带IS播O9百00脱1嗽、遭IS她O1弦40礼01租、水OH胞AS兰A1吉80骑00身质量气体系穷认证谜，表们明企酸业在说工程董质量咱管理智获得府了一拆个国陆际的背认可献，有哗利于胃提高易企业赠的形这象，章破除拒某些泰资质希、贸锦易、剃技术傅壁垒景。是4梢、工保程项撤目的妻管理狗标准剑、制竖度、配流程测还不瓶够完呈善、细健全惹。今部后应剪根据具工程雀项目恳的运副作流逢程，冶建立境从市勿场营箱销，眯工程辛设计斩，预脸算、府合同弦管理接，施匙工管颂理，访质量闯检验批，招借标、销投标鹊管理伙，竣置工验迷收、积工程事档案奖等一煎系列构的工居作标援准、呼管理栗制度改和业钞务流振程。论六、认关于龙盘活介出口躺加工血区存笔量资椒产的蜜思考揉1鉴、公素司在压某出眉口加贺工区经投资咱80粒00觉余万湿元，全自主杜开发厦的标传准厂条房哲8者栋，渔建筑订面积竹达不7培万多助平米级；这什是我志们公奇司的渣一个尚存量据资产连，也售是一栽个资桶源。兔如果津不能订盘活蔽也将萌成为鹅企业扮的负费担。门怎样昂将这愈个存遍量资私产得锅盘活腹，让片它成歪为我异公司宜的一举个经尝济增你长点汇，是汤摆在牵我们邮面前园急需袭解决宏的问姥题。冷从加辈速盘恨活存宁量资违产的允角度贩考虑抓：我绢认为直可以灭采取奥以下麻若干夺思路严。质1虫、以舒这个桑资源申为资考本，岩单独笔注册晓一个趟公司备进行巷运作杨，明沾确责羽任。雄2堤、宣盲传。举要对葡我们巩这个蔑项目齐做适苦当地愁包装枝，通玉过多论种途椒径、纸方式顶，例斯如：绣网络萄、市禁内传术播小脸报（唱都市匆传播财、半巴岛信蔽息、标供求闷快讯恨）、撕电台盛广播这、电雾视字矛幕等肿花钱贞不多胜的广筛告形裳式，连扩大赤宣传退渠道胀，让庆业界凭知道详我们炮有这订个资苏源项敲目。庙3辣、招据商引可资。障通过乔参加举烟台月、威套海、反青岛迁等地夜的房置地产免博览贸会和挂投资租贸易纽洽谈知会，除发放啄宣传布彩页拿资料屋等形尘式，桨宣传酬我们座这个张项目涝，展墨开招乘商引理资工话作，折寻找找客户悠和合咱作伙艰伴。窑4营、融坝资。傻以我说们这裂个项忠目为并资本别，进答行项桑目的厉融资钩，可被采取璃租赁肯、风积险投吊资、泄合资娃合作板、产碧权置杨换、身商品品抵押套信用慧融资谎等多玉种方差式，披只要孕对我掏公司喘有利少，就砖可按引正规控法律搅程序影运作检实施薯。寺如果虫从我练们公揪司自叔己兴妙办实返业的坝角度损考虑序：我火认为觉可以先做这陵样的胡选择炎。丢1迹、围爷绕着壶建筑尝工程值这个却主业劲，开窄发与蜜主业蝴相关腊的横投向、辩纵向钳产业车，向阿建筑房工程原产业琴的上偿游、尾下游道产业虎发展袍。向兴上游榴产业壁发展某，可誉以选搂择投肺资少青，建占设周爸期短来、周淋转快务，工御艺技铜术相璃对简帆单的丙环保妄、节烫能建遮筑材炕料，看作为皂主要追的选拾择方管向。巴例如揭：某骂些耐浑火、蛋阻燃摘材料桑，节究能、苦节水夸、节栋电建痒筑材圾料，笔中空敢、热徒膜、竖钢化鉴玻璃洞等。梁向下奔游产浙业发活展，好可以愤利用栗这些彻厂房厕建筑品，建吨立出式口加殿工区症仓库塑，生亏产各丙种建辅筑模填型、民模具系；如隙果能血够得岭到开拴发区非政府缠的支插持，蜻也可冻以兴稠办展竟览会采、博沿览会电等。腔实施以这种窗纵向问一体昏化开零发的宅战略美，生栋产出营的各恭种建锅筑材竞料和廉产品恒，即瓦可以胞向外麦销售钉，又察可以普用于合公司崭内部佩工程采的建芹设、柏安装南，有零利于熔降低寨工程副成本铲。姑七、选制订塘、选单择经逢营战银略的晶若干炕思路闭（一丘）一符业为灵主、随多元贞化经盯营的曾思路喂我们绣通过近加快叔结构连调整揉，大端力实摄施多耀元化妨扩张竟策略瓦，在毕保持她、提游高建对筑施舰工等牛竞争执优势庆的基侮础上饭，以阀现有截资源灵为依拆托，旷按照箭市场误需求惨优化签配置柄生产棒要素扔，围贷绕建目筑工跳程这腹一主础业，浩搞纵盈向延丈伸，泄横向拌扩张镜，努绵力推位进集酸团的纳向多武元化团经营纽。架轰感俊需要弱明确捕的是妇：我前们坚卸持发斩展多劳元化牺经营郊，必督须首缘先做哑强、屡做大料、做增好我田们的省主业太。因梦为这祸是我恭们实偷施多情元化僚经营社的前县提和绩基础返。如姥果没烂有主爬业的须巩固再和持幅续发末展，砌而快寨速发陷展多轰元化趁经营享是有妹害的欲和危忍险的烦。絮围绕上主业垒，发停展上须游、绍下游很产业只链的培思路呆；决通过断努力孙，争姜取政职府经祖济适饮用房涛和廉威租房篮的工絮程建悉设项惧目，煮承担嘱这些往工程警项目章，虽球然没瓜有多公少利清润，出但是乏因是菊政府戒主导祖，经乱营没方有操枣作风拘险，众资金饮回笼辱快，维而且忽通过纹这个权项目潜的运波作，师我们概还可府以加芽强与尝政府顷的沟愈通、东联络分，锻交炼我脸们的堤施工谎队伍泼，提水高我凳们的在工程胞施工浮技术涨水平踪，扩诚大我弯公司勤的知买名度押和影厉响力效。耳（二肤）专指业化桃的发夺展思挤路污建筑寄工程捕的建右设，炭是我煌公司咽目前插的主情要优彻势产捧业，前也应赛该成症为今白后公坝司发他展的渠主业捐和核钢心产任业。炮为什税么？船首先很，建处筑业位是一格个发贼展空安间非纯常广伴阔的周产业柄。无策论现花在和湿将来锈，无楚论在刷我国节还是世在国呈外，全都是帐一个铃能够宋为企丛业提踩供广晌阔发给展空季间、缘快速会成长疫的产三业。凝其次炒，当错前的妻建筑者市场费正在寒经历臂和孕织育着遮一场夺新的杜变革凑，市月场如牌同一涂场牌发局，弦重新流洗牌描已经烂开始悲。监审时若度势屿制订予正确池的经美营战筹略，赶选择虹正确落的管站理体羽制、院运作凯模式馒、经州营策木略就乌显得谁非常秘重要斯。我惯们要爷结合事实际荒，以以建筑悲工程朗业为壁主业赏，加屋快经范营体赴制建买设和布人才男建设表，加巡强施融工现炉场的有管理终，不挂断提趁高工乖程质宝量，郊不断警扩大奏企业槐知名鄙度，稍把建乖筑工初程事侨业做剧强、耻做大牵、做希精，延应该膊是我刃公司寸经营模战略诱的重凡点。值从长横远看易今后制企业月的竞煌争的楚焦点见是：墙企业回规模刷、品渗牌信锄誉、偷科技坟水平偏和管排理效瞧率等唱多因册素综码合的孔核心丢竞争细能力称。从贩长远汉看，湾那些政所谓仅“桐资金禁实力将型色”匠、倾“移土地幼储备编型框”缝、圈“果政府炮资源汇型农”道的开供发商瓣不再佳具有劝相对根竞争葛实力玉。悼1危、实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