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文档简介

《决策基础(DecisionBase)》主讲人----韩颖人力资源中心整理2002年8月

《决策基础(DecisionBase)》主讲人----韩颖州XX盐集团呢属于课成立松时间渣不久肌,但狸增长缘速度碎很快果的企仓业,恶这样敌的企霜业每森天面代临很举多关恨于企咏业前烫途命纸运的井决策洽,我隐们在钻面对肠这样吗的决谎策时检,应惩该考撕虑那救些因柏素?晌如何聚避免喷可能戏产生财的风孟险?童决策忆以后用频繁道的改徐变决旧策,酱频繁内的调套整战顺略对阴公司存带来跌的后概果,效这些逼都是罚我们乓未来雾两天辱需要体讨论露的问控题。花决策培基础寻仅靠昨CE耳O、巷CF负O是仪不够肚的,毒需要衡我们巩在座屡的所震有高唇层经烧理人跪、中赢层经魄理人亡、关辽键员铲工共签享共鸦同的废理念椅,才毯能保付证制坦定一汪套正款确的括决策清,保侵证决奉策认搏真的全执行妄。疏首先宪看几仁个镜索头:素镜头日一、贴《从阁十六稿人到解十六陆亿的域创业青神话告》,渣本书当讲述倒实达俱十多风年前格从十染六人恒开始恼创业轨,开闻始就溪实行无股份按制,蚊上市拿融资功,打赢出知喜名品勺牌,飞走上授一条六所有笼创业乘者和胁企业翠家都承非常禁羡慕客的成坝功之完路,迹著名妙经济编学家士认为唐实达宇的成蒙功是印由于轮正确肉的解狡决了佛产权篇问题庆。但刷在2驾00撤1年禽实达珍以两疮亿两薪千万渣的巨结额亏堆损,虫这就但给我锋们提嘉出了描问题稠:企萌业解匀决了炕产权罚问题且与建挤立现路代企屋业制革度还待有多胜远?兽答案裙是非挨常简垂单的防,战器略的诞决策尾能力徒,管纱理能除力和轿把宏倘大的联规划桌变成惯可行脖性计孩划,仙一步菊一步刮实施慌的运论作能猎力,嗓不会厚随着漂产权桌问题斜的解六决而每一夜侨之间牙钻进成企业梁管理线者的纸脑子泳里。副不是非说我信们是这民营庭企业北,我详们有膀了期碎权,届有了难股份伞制改鲜造,锅有了猾利润染分红粉,经拜济利条益与微个人葛利益煎挂钩垃,我需们就获一定尖能够肺成功融。如美果说贴制度如可以条一夜嗽之间烫能够忠建立蔑起来苍,那弓么不披断提牵高管俱理水烫平,咐是企住业适度应市附场和异产业部发展斩的需怒要是徐我们播所有晨中国李企业扒永远心要面彻对的够课题初。帆镜头都二、梅实达朽北软恋公司脊,短像短几芽个月摘时间副通过薄大量练收购淹,注罢定了保自己刘在软伸件业孙的领炎导地圈位。管三年饮以后枝,在繁20稼01归年中袜期,多总资掠产一付亿,梢净资绿产五瑞千万静的册“覆大盘述子易”微销售拘收入大只有占一百趋万,借一夜忘之间单企业育就覆义灭了吉。看睛看覆拦灭前枕夜庞而大的蛮组织坏机构足!僵镜头群三、胡“衣国企钞刚脱战贫,捧又染随富贵赌病俊”纵不单黄单指采国企祸,我晋们很召多企参业由添于市豆场的察机会杀,我灭们把至住一毁个项架目,叛赚了钓很多亲钱,干第一钳次赚路钱以抽后,害剩下领的钱以不知益道应耽该怎架么花死,一烫连串甲固定染资产匹投资赛决策敏的失致误,北导致建现金宗流非绣常困燥难的隶状态秃,这除种情蹦况非元常普除遍。止第二盗就是徐改革场不知绪道怎穷样改湿,越拾改机区构越沙庞大柿。第壮三是嚼资金悲运营询重数向量,适轻质种量。件大量外收购萍、兼磁并、究扩张帆给自适己带冶来重证大的城包袱者,巨斩大的趣亏损汗,导两致大畜企业季慢慢默覆灭忌。迟镜头填四、暴亚信剥总裁炮在印押度软狱件总罢裁高征峰会区上(目印度阵软件考是最们成功耍的,裙全部艳出口放美国诸),狠总裁乒被问六,终“莲作为朵印度管成功蜡的软嗽件公涌司,割未来赢的竞火争对仔手是乏谁?举”鱼,他嫂说,常“蚂从技烟术上焰讲,盛中国控”玻,问凶,收“层你怕月吗?滚”辽,答束,细“佩我不气怕,煤因为窝我相县信未赌来十侄年,亿中国额不可码能培妙养出打优秀耐的管耳理人享才,建把他划们的知软件暴企业蛛做大道。什”费总裁斗和我新都感预觉到受压力扁大、歉责任触也大役。圣镜头辣五、呈红高沸粱撤寻出王捎府井柳,两团个血霞气方今刚的饱中国票人站沾在麦伶当劳勒的餐昨厅里勺不服浸气,尼“稻一个注汉堡吐包为婆什么驼成了抛外国搅人的慢天下卖,我怨们中嚼国人枝做不消了别鸽的东秩西,漆连快沟餐也巡做不收了吗恋?挨”撒,立剃志要桂做中阳国的薯麦当胞劳,繁所以穗在王润府井瑞开了影一家欠叫红做高梁符的快准餐店六。但抖是一挥年以铃后,童苦心帆策划炎、辛预苦经捕营、助忙忙凯碌碌弄一年夜,最员后一态算账幸,没膛有现野金。童无论桑投资今者原阶先为懂国家锤、为童民族蚊、为代百姓深着想宅的愿蚕望有挨多么卫美好裹,都个被这江个现皱实打洞的满伙眼金画星。泄这时射候,挽企业辜经营行者才搏发现松维系唇企业帅最本炒质的片东西闻是现颂金流廊、是烘利润粉。如连果没携有这糕两样煮东西合,生架存就不成为财问题非,理泻想就抓没有客办法霞实现坡。所渗以红垂红火钩火的茅开业绝,草拉草率萄率的型关门鲁已经槐成为鸭中国插快餐拳业一搅道风挺景线榜。这穗个风求景线昨岂止爆在快蚀餐店命,中滔关村酒几百陪家高潮科技撤公司含不都孝是红翼红火符火的熔开业咏,草盒草率冲率的哪关门项吗?笑有多懂少企圾业能剖够走密向世丽界?锣企业屈因何裕而兴姜,因器何而施衰,捕为何郑存在辣,什骂么样轰是一乌个成锻功的魂企业鼻,怎蔬么样浇去持甚续的茅成功论,如劝何创渐造让云员工积像股创东一惜样思膝考和贱行动胁的企企业文踏化,矿财务班总监努在其寇中的莫定位徐和作皇用,郊这些恩都是泥我们六未来威两天稿试图嘴回答韵的问舞题,甚让大锻家深与刻的夹体会叶到,鞠并拿押到一窃些工饿具,下回去殃后帮支助我使们的场企业凝改革故和管夜理做挡一些者小小趟的贡缘献。杰下面嘱,我移们看未图(覆牛头无)邀(有鸦人回鞠答,吉人的挂侧面革像、浓斗牛沉、战址争、仓掌纹驴)宵在我态们通从常情裤况下拜,总为有一宽个习俘惯就括是看亚图的抽某一蜓个部谦分,日先看沙一个幼部分馒,再济看另倘一个棒部分慨,然涂后想堤想这秩两个呢部分绵有什保么关问系,框如果霉我们丹把这拘个习凑惯改新为上据来就柄看整膀体,犹把整姑个图切想成姿一个妄整体门的时伙候,奥你就伐比较读容易韵接近免正确学答案女,这胳是一炭牛头痕的正闹面像轮。如喘果你默总关孕注局歌部,叹你永产远不捷会做栋出正完确判邪断,稻这也勉是我膜们两怠天课测程的增目的似,我汇们除弯了总步裁、才财务起总监翅,所胃有经描理人格都从罗所在皂局部沸站出刺来,砖要俯萄瞰整炎个企借业,义看到厚整个抗企业烈的运灰作过内程,录发现子你在廊那个泡部分准,你态这个虽部分浆怎样理整个姓企业薯的价播值,陕跟人铺家怎膛么样傲合作项。这析两天狡要达志到实赤质性头目的显,就木是非诵财务柴管理搬人员注要掌农握一找些重的要的列基本乌的财蜜务管从理技潜能。肿财务尤管理筑人员论一定短要在莲战略物决策稠的制制定和及参与沈以及伸支持支他的寿执行难上有监质的猛飞跃汤。黎我们因总结敏此次绪培训贵的目斜标:奉首先培,了脏解为活什么武增长层和盈尿利目略标要跳放在藏首位困,了茎解如也何贡娘献股赔东的蚊价值赚,使降他持军续的像增长鼻;了礼解企己业计融划十迷步,哑它的精程序影,怎靠样做个一个钓好的薯企业脊经营库计划脂;学橡会如蚕何使惕用财险务报浸表、休现金术流计柄划和山关键争财务李分析皇方法监;按离照既需定的休战略只实施减工作发,各才部门嫩协调病一致阳、通灿力合碰作;影平衡查投资敬机会直和回翻报,届明辨匪经营庭决策角的成拾功与闻失误电;课狮程还蝇有一寸些其馒他的欠目标海,跨爷职能税的合刺作,腿财务怕比例着数据雨分析忠,长享期战纪略更景深刻滨的了府解,付提高湖工作刊效率莲的必伤要性工等等逃。联我们累采取艰的培波训方纤式是晴大家其参与雨,把蹦大家伐放回准市场浪,放吼回残有酷的所竞争船,交陆给大低家工瞒具,吃最后艘竞争装有胜耳出,耍有失邻败,尖大家轮在过覆程中羽体会啄,去太悟出宾道理授。警(介从绍培拿训流糠程及亡时间动安排资)研分析固企业恒的优袜势和距危机兴?(渴教材巨第5珠页首)碗企业木过去区盈利累,但尸盈利松能力午在下负降;赛由一犬个很拘好的丹产品房,曾冈经非勤常挣滴钱,姻目前容急需蓬新产犁品;接现金圆充足胀,银绢行愿预意贷狂款;敲企业续由于供规模饱不大辰,所剪以成贯本较雅高,难急需灶扩大薯生产喘规模般;跑我们旬有广途泛的颠市场茂空间汗,广截泛的托发展螺前景白。蕉资本咐循环俩基本安原理衬:(狮教材雨第6烫页)揪睛产品羊总价艰值=煎已购志材料炒+劳无动加注工;咱当用报户愿琴意付基出高缠于成些本的隶价格瓦购买粗产品眉的时卫候,这你才茅在做爱生意妇,否才则是茫在做办事情皱,这户一点选是不替是我帆们每震一位歉基层狗人员怀都明介白这剖个道候理,阵很重扛要;炼做生似意的乞过程狡就是孩一个啦资本乳循环但的过哑程,强从现滥金到脏采购朝到生柴产到缸销售忘到回锹款。守简单邮的循哈环里漆,每射一个铅环节置都有瓶许多半关键夏流程缓需要喉控制梯,任坟何环蔬节出篇现问联题,痰发生碗断裂凑都会什陷入面现金损流问蔬题的牧绝境彩,一乒夜之险间使驾企业摸非常柿难堪工。板什么恩是资庙本运羞营?胞十五浑大报岸告中丛讲:括不少龄学者存认为费,我愁国企耍业从突产业护生产侧者转欠变为范商品爆生产诉者,征称为革企业圣的第饮一次幸飞跃鸦;而线将企汁业从诵商品陵生产棵者转惭变为碌资本年运营理者成总为企客业的率第二撒次飞捡跃。醉作为矩总裁稠、财净务总忧监这有是我脾们心备理非径常清胸楚的舌蓝图籍,但口我们汽在座吊的所某有基看层经截理,赚特别蚁是负夹责技届术、故市场他、销感售的亚具体秘工作案人员渔他们铜心理能是否拳有这络张图霜?一绩定要咏有,讽否则承大家孙开会焰的时渐候没烧有共残同语代言,畏各有街自己蜘的理棋。一禁定要浪找出纹共同旋语言岛,就很是资退本运甜营,肆我们占已经禽不是贴产业膝生产栽者,化我们粥要转偶变为脏商品焦生产鲜者继去而上个升到宁资本喉运营烟者,阴我们避只有探在座达所有妨人员企都变基成资秧本运莲营者杜的时厨候,绑我们夜才会言有共彼同语榴言,善我们委决策词才会花有共粥同的巨方向象。凝(在哑介绍批沙盘淹中新辣技术判研发叠时讲役道,独产品仅研发高要有乳针对霉性,晶“全不是防每一撇个人晒都喜书欢天翁通苑翠”绞)庄资产碑负债陷表(百教材桂第8佣页)旁,我故们叫送他实杏点报猛表,扬他表稿示如亮果一需个企难业的却整个视运营晃像一荡个电都视连骡续剧框,资霜产负训债表哈就是共剧中始任何旧一个叨镜头肚的定僵格,定不论蓄什么筒时候扫。资丸产负辣债表详说明起两件积事:就第一撕、此绵时此者刻你顿有什怠么,吼企业驼有什栗么;辩第二徐、这温件东优西是伟谁的鞭,谁臂对此培有所功有权寸。所焰以资秀产负弃债表尝一般壤有两文种格售式,疮一种堤向下具(如近教材巡),仅你有经什么秤在上猫头表精示,捐这东屑西是争谁的骨在下嘱头表掏示,忠所以怠上面余的叫己资产达,下彼面的档叫负思债;状更多毕的时砌候,万你有报什么怠在左锣边,板这东攀西是揪谁的反在右扶边,刑也可增以形津象的腥表示编左边社是w济ha逝t览yo僵u进ow鸦n,慌右边哗wh慨at肾y范ou凶o牲we统。宋资产源项目诉中,红最晚柜变现略的项士目放慰在最延下面财;负亏债项产目中杯,最钢快还平款项地目放与在最独上面痰,股旺东权督益放清在最初后。越(将笛公司纹资产嘴按照滥教材酬第9棚页分息配并绕确定午角色村)连4个革角色蹄:采杨购和砍生产专、营急销和各销售伸、C抛FO鼠、C茎EO规(要病求换茧位思府考,罩规定容凡是杰在公孟司中获是总宏经理咳以上她级的美,必文须扮店演C症FO毁;公备司财蔑务人向员必苗须扮未演营猎销和唯销售床)愤讲解海销售广竞标塞规则沟(教创材1依2页熄):检市场亩投入籍越大渗,得白到的何订单锦回报毁就有火可能餐大,退这也押是基捐本的改市场隶竞标贝原则擦;喝你在践市场受的领镜先地侧位越会高(月市场畜份额乌越大少),芽你得快到好逗订单侍的可扩能性圈越大在。培讲解遭沙盘耐竞标君规则英:宇市场因老大讲只放仔1M转就可泳以优欠先挑僻选订摆单;导其他混公司庙要根牵据公炸司对迟订单煮的投原资数解量排征位;葛如果等对订聋单投宗资数完量相要同,侮根据璃公司球对该锁市场俘投资通的数帝量排坐位;谊如果药各方慎面条裙件都页一样谱,谁亦愿意顶增加延投资摊谁中挤标。级(模植拟竞岛标)递逾期邻交货院,罚精款订杯单的含25田%予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